服裝行業綠色營銷案例

㈠ 關於綠色貿易壁壘對安徽省服裝出口的影響分析

可以參考該文
http://wenku..com/link?url=_

中國紡織服裝出口與綠色貿易壁壘

---
影響對策分析

【摘要】
：

在貿易自由化進程中，隨著各國關稅的逐步降低和配額、許可證等非
關稅措施的不斷減少，以環境措施為手段的「綠色貿易壁壘」己成為現行貿易壁壘
的主要表現形式之一。目前，包括綠色貿易壁壘在內的技術壁壘已經取代反傾銷，
成為我國出口面臨的第一大非關稅壁壘。本文以綠色貿易壁壘理論為基礎，以可持
續發展理論為指導，以我國的主要出口創匯行業——紡織業為依託，第一部分對綠
色貿易壁壘的概念和形成原因進行闡述，並總結了服裝出口中綠色貿易壁壘的特點。
第二部分運用大量的圖表和數據對我國紡織服裝出口現狀進行分析。第三部分闡述
了我國服裝出口遭遇綠色貿易壁壘的深層原因，並從正反兩方面分析了綠色貿易壁
壘給我國服裝出口帶來的影響。在上述分析的基礎上，第四部分結合我國國情，針
對我國紡織服裝行業如何突破綠色貿易壁壘給出自己一些相應對策和建議。

【關鍵詞】
：

綠色貿易壁壘
,
紡織服裝出口
,
影響，對策

06
國貿

陶培蕾

3
6.1.4
促進了環境標志制度在我國紡織服裝行業的推廣„„„„„„„„„
17
6.2
綠色貿易壁壘給我國紡織服裝出口帶來的負面影響„„„„„„„„„„
17
6.2.1
提高了市場准入的門檻„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
17
6.2.2
增加我國紡織服裝產品出口成本„„„„„„„„„„„„„„„„
18
6.2.3
降低了紡織服裝產品的國際競爭力及市場佔有率„„„„„„„„„
18
7
中國紡織服裝出口的對策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
9
7.1
政府層面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
19
7.1.1
充分發揮「環境外交」的營銷作用„„„„„„„„„„„„„„„
19
7.1.2
建立與國際接軌的技術法規和標准體系„„„„„„„„„„„„„
19
7.1.3
建立綠色貿易壁壘預警機制„„„„„„„„„„„„„„„„„„
19
7.1.4
要制定紡織服裝出口的可持續發展戰略„„„„„„„„„„„„„
20
7.1.5
建立技術開發和支持機構„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
20
7.2
企業層面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
20
7.2.1
轉變觀念，順應潮流„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
20
7.2.2
提高產品的開發和設計能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„
21
7.2.3
打造自主品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
21
7.2.4
實施市場多元化戰略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
21
8
結束語„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
22
參考文獻„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
23
致謝„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
24

06
國貿

陶培蕾

4
1
前

言

1.1
選題的目的、理論意義和現實意義

從紡織服裝行業著手研究綠色貿易壁壘是十分必要的，意義尤其重大。紡織服
裝行業一直是我國傳統的支柱產業及出口行業，在我國出口貿易中佔有重大地位，
為我國的經濟發展做出了巨大貢獻。但是，自從
20
世紀
80
年代以來，綠色貿易壁
壘的出現給我國紡織服裝產品對外貿易帶來極大的損失，嚴重影響了我國紡織服裝
產品進一步走向國際市場。在綠色貿易壁壘面前，中國紡織服裝行業原有的價格低
廉等優勢受到沖擊，而且給我國紡織服裝行業造成了巨大的經濟損失。
2005
年
1
月
1
日以來，世界紡織服裝貿易進入「後配額時代」
，在新的形勢下中國紡織服裝出口
行業將如何發揮優勢，有效地跨越綠色貿易壁壘給我國紡織服裝出口行業帶來的負
面影響，將是個十分嚴峻的問題。為此我們應該加強對發達國家在服裝生產過程中
設置的綠色貿易壁壘的研究，為國內紡織服裝企業的發展提供寶貴的信息，提高服
裝企業自身的抵抗綠色貿易壁壘的能力，減少綠色貿易壁壘給我國紡織服裝出口帶
來的阻力。

1.2
國內外相關研究綜述

從目前國內外對於綠色貿易壁壘的研究來看，國內學者對於綠色貿易壁壘的研
究只是從綠色貿易壁壘的一些相關理論入手，從整體的角度上研究綠色貿易壁壘對
貿易的影響、政府所起的作用、綠色營銷等。如張文兵（
2001
）從綠色貿易壁壘興
起的特定背景分析出綠色貿易壁壘的實質是貿易保護主義，他是發達國家在與發展
中國家競爭中更加道義假象的工具。在綠色貿易壁壘的效應研究方面，夏英祝和祖
書君（
2004
）從綠色壁壘的保障效應和綠色壁壘的扭曲效應兩方面來研究，他們認
為綠色壁壘雖然可以提高保護生態環境，促進科技水平和產品質量的提高，促進發
展中國家與環保產業相關法律制度和標準的建立和完善，但它增加了貿易成本，引
發了許多貿易爭端和相互報復的行為，同時發達國家的污染型產業向發展中國家轉
移，這些扭曲的效應更是不能忽視。盧授永和楊曉光（
2006
）從靜態和動態兩方面
出發，論證了綠色壁壘對我國經濟的具體影響；國外學者主要研究綠色貿易壁壘中
的執行標准等。這些研究情況只限於怎樣運用綠色貿易壁壘來完善本國的貿易以及

陶培蕾

5
作為新興的貿易保護政策，阻礙其他國家的國際貿易，從而達到實現保護本國的民
族經濟的目的。目前國內外學者對於紡織服裝業升級的研究，大多數都認為要從技
術創新、提高勞動生產率等方面提升紡織服裝業的產業結構，創造自我品牌，增強
紡織服裝業的國際競爭力。

對於在紡織服裝行業范圍內來研究綠色貿易壁壘在我國出現較晚，而且在研究
上也沒有形成體系。對於我國來說，紡織服裝行業是出口創匯的主要行業，其對國
內生產總值的貢獻率一直很高，同時紡織服裝產品的出口受綠色貿易壁壘的影響也
很大。所以本文在前人研究的基礎上，選擇以紡織服裝行業為主要研究領域，分析
綠色貿易壁壘給我國紡織品服裝出口帶來的積極影響和消極影響，分析其存在的問
題，並在分析的基礎上給出相應的戰略對策和建議。

1.3
本文的研究方法

本文擬採用文獻綜述法、案例分析法和實證分析法。結合豐富而典型的案例來
深入分析，找到我國目前紡織品和服裝行業所面臨的綠色壁壘的具體表現、影響方
式及渠道。

㈡ 求關於綠色營銷的例子

舉例:

耐克公司的綠色營銷。

全球最大的運動鞋和服裝生產耐克公司一度受困於員工待遇的質疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進員工待遇,耐克需要一個不一樣的新聞點來告訴消費者，自己是一家負責任的公司。耐克想到了綠色公關。

(2)服裝行業綠色營銷案例擴展閱讀:

2005年開始,耐克特別設計了一個強調可持續環保概念的運動鞋系列The Considered。這個系列的產品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運輸過程中需要消耗的能量,降低對氣氣候變化的影響。

例如，與耐克的典型產品相比，在生產過程中的溶劑使用減少了80%以.上;各式鮮艷奪目的產品顏色也都來源於植物染料,傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了「讓舊鞋用起來」活動中生產出來的研究產品。

綠色營銷:

綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。

綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應時代可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態環境協調發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的協調統一。

它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則。綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。

從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理，以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式。

㈢ 如何選擇一個服裝企業目標市場的營銷策略

服裝企業目標市場抄的營銷策略如下：
1、市場調研、總結分析營銷去到的可行性
2、分析市場發展的趨勢與自身發展目標的關系
3、採取網路文化營銷、品牌推廣、口碑營銷等方法進行有效篩選
4、選擇低成本適合公司發展實際情況的手段

㈣ 中小服裝企業的品牌營銷策略是什麼

直銷行業在這個復經濟制寒冬逆市飄紅，讓很多企業紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當一部分的中小直銷企業不太注重品牌建設，認為只要能夠吸引成熟的系統或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統行業巨頭強大營銷攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會議營銷也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下，況且以上兩種營銷手段都有其時間、地域和人數的局限性。所以，中小直銷企業若想沖出重圍，除了成熟的系統操作和質量過硬的產品之外，還需要有足夠創新的品牌策略。

案例背景L公司是一家經營了十幾年的日用品企業，年銷售額接近1億元人民幣，用旗下幾個子品牌試水直銷模式一年多，銷售一直半生不死，原有傳統渠道的生意也逐漸萎縮，遂找到我尋求解決方案。經診斷分析，L公司的產品雖然質量很好，但與市場一線品牌產品的傳播訴求同質化比較嚴重，由於直銷運作經驗不足，對市場人員的管理不力，靠單一的會議營銷拉動銷售，效果不明顯，直銷員活躍率很低而流動率很大，真可謂長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場號召力，營銷手段陳舊單一，在強大的競爭環境下只能是節節敗退。

㈤ 服裝營銷策略

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

㈥ 服裝行業特賣甩貨怎麼做有什麼好的營銷策略

朋友圈轉發 這個是比較好的營銷渠道，好友轉發推薦，信任度極高，轉化最好的方法就是，客戶在買衣服的時候，給予一定的折扣，前提是客戶轉發一篇我們的營銷文案到朋友圈，文案的內容最好是活動促銷，團購等，這樣可以更大程度的刺激購買。

㈦ 服裝營銷策劃方案

網路營銷的基礎
如果你想把業務轉到在線銷售上，那麼恭喜你，你已經認識到網路是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決於你理解了網路營銷和怎麼把你的產品呈現給客戶。
傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。
網路營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自於你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽（網站搜索引擎優化相關服務：網站優化、搜索引擎優化、Google排名、Google優化），他們只是讓客戶更快找到你。|
營銷的唯一目標是達成銷售。在網路營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。
搜索引擎優化的目標是讓您能夠在搜索引擎結果中更容易被找到。但這並不能保證銷售，光有曝光率是不能產生銷售結果的，還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售，如果沒有產生銷售收入，排在搜索引擎第一名對你的生意而言毫無意義。你的業務應該是集中在市場營銷，比如增加客戶而不是訪客。
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。
記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售，你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌，客戶將記住你的品牌，並回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。
你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家，誰能脫穎而出關鍵在於產品描述，客戶服務，客戶體驗還有網站印象，如果你的網站看上去在某個領域很專業，這有助於幫助將增強你的品牌價值。
福客思建材超市網確保你的網站是專注於客戶和提升客戶體驗，通常客戶在網站上的看到的企業與自己所理解的有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基於說明書似的的企業網站。
網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你？應該是快速載入、方便導航的，目標客戶相關內容的，並且經常更新的內容。這些內容應有助於提高信任度和信譽。
網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一，而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
福客思建材超市網致力於網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效
福客思建材超市網很好的提供了這項服務的專業門戶網站，為會員提供三套獨立網站。
針對網路營銷下的整站優化
是否能夠做好整站優化關系著網站搜索營銷的效果的好壞，並且搜索引擎營銷SEM對於網路營銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關聯的。
福客思建材超市網根據整站優化實施時網站程序所符合的條件， 整站優化實施時關鍵字分配策略進行以下兩方面的優化。
站內結構優化：
1.網頁內部優化，網站須有足夠的內容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數量。
2.網站程序修改，後台動態生成靜態頁面；頁面的最佳Title；增強網頁的瀏覽下載速度等。
3.網站內部整體鏈接調整，一些PR值高的網站，他們帶有自助友情鏈接功能。
4.用戶體驗度優化，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設。
5.網站目錄結構層次規劃（最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網站首頁）不同層次選擇不同的關鍵字
搜索評級優化：對於網站首選域名實行大量的、高質量的、針對性強的外部鏈接增加，網站首頁不爭奪任何關鍵字、僅僅保存網站品牌名稱。
網路營銷員為您解決什麼問題
福客思建材超市網網路營銷員一直堅持每周拜訪一些企業，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業對於網路營銷的專業性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業將可能聘請專業的網路營銷顧問，來指導企業的網路營銷活動。
那麼企業需要什麼樣的網路營銷顧問呢？或者說企業需要網路營銷顧問來做什麼呢？
1。 幫助企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。
了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了那些東西，企業有沒有專門的人負責網路推廣，企業購買了那些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業對網站進行診斷和分析。
對幫助企業的網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。並對這些問題的帶來的影響進行解釋。包括關鍵字的密度、突出、META標記，標題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地區，瀏覽次數及人均停留時間分析。
3。 幫助企業進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生效果，並進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。
以上三項不針對問卷贈送會員
4。 幫助企業制定網路營銷實施方案。
根據分析，與客戶一起探討適合的網路營銷方案。包括網上信息發布，交易平台注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網路營銷工具的利弊，並提出相應的建議供客戶裁決。同時根據確定好的方案結合自己的經驗和公司顧問團的強大力量，來進行方案的實施
5。指導和培訓企業的相關員工。
了解企業相關網路營銷的員工工作方式，並提出針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對於企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網路營銷平台，能利用那些方式進行網路推廣，如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。
6。幫助企業維護網站。
很多的企業沒有專業的網路管理員，或者公司的人員對於網站維護不懂，所以需要網路營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業的網路營銷效果。解答企業日常遇到的網路推廣相關問題。
包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網路推廣問題的解答。
8。 以「一對一」的網路營銷方式
福客思建材超市網「一對一」整合營銷是指由專人採用專業網路營銷手段和對網路平台的整合營銷，隨著營銷需求的升級，整合營銷經常用到的有論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、新聞營銷等等。

㈧ 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(8)服裝行業綠色營銷案例擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

㈨ 論綠色營銷對企業發展的重要性 大家幫幫忙

[Abstract] The core idea of sustainable development are not only satisfy the needs of contemporary people, not people of future generations to meet their own needs poses hazards, eventually reaching social, economic, resource and environment, coordinated and sustainable development; green marketing is that the enterprise engaged in marketing at the same time, we must strive to eliminate the proction and operation and rece the damage to the ecology and impact of the market in order to achieve sustainable development. With economic development and social progress, we need to have the concept of green marketing as a guide, to take practical measures to promote the sustainable development of enterprises.
[Key words] enterprise; sustainable development; Green Marketing
[CLC] F274
[China] A
[Article ID] 1006-5024 (2007) 07-0075-03
[About the author] He Xiaomin, Jiangxi Science and Technology lecturer in the Department of University Teachers College, Master, research direction for the economics, management study;
Li-Hua Huang, Institute of Jiangxi Normal University Department of Technology, Lecturer, research direction for the management of study, accounting study. (Nanchang, Jiangxi 330028)

Monsanto USA, in "Fortune" magazine "Global 500" list, but because it is engaged in the chemical instry and waste of resources, and keep the public has been criticized severely damaged corporate image. Recently, the enterprise re-examine their own development strategies, steering the development of environmentally sustainable development of new technologies and new procts, the framework of sustainable development, the implementation of green marketing programs. The company's ChairmanWhen Luo said: "It contains a calm, rational business logic."

㈩ 中國紡織業如何應對綠色貿易壁壘

我國企業應對綠色貿易壁壘的對策

我國企業應對綠色貿易壁壘的對策應是內外兼修，即加強自身建設與利用外部力量。

（一）加強自身建設

1．轉變觀念，理性認識。大多數國家施行貿易標准及其相關制度，仍然體現了保護生態環境，促進人類健康的良好願望。利用這些國際規范條件派生出來的不合理的國別環境標准以及以此為依據設置的貿易障礙才構成綠色貿易壁壘。當國際綠色貿易大潮滾滾而來時，任何國家都很難置身其外。作為發展中大國的中國，要沖破綠色壁壘，首先必須順應這股綠色潮流。我們反對的是濫用綠色貿易壁壘的不正當行為。我國農產品因有害物質超標而被對方國家拒絕入境之類的事件，不能認為是對方故意設置綠色壁壘。相反，應當及時轉變觀念，重新審視發展與環保的關系，制定出口可持續發展戰略，推動企業開發綠色產品，加速技術進步與產業升級。

2．順應潮流，綠色營銷。廣大企業應抓住機遇，順應環保時代發展綠色化的潮流，樹立綠色營銷觀念，實施產品綠色化戰略，在產品開發、製造、包裝、營銷、服務等各個環節都切實地把環保要求納入企業的決策要素中，做到在研發環節上開發綠色產品，在廣告上突出綠色效應，在公共關繫上積極開展環保公益活動，在營銷渠道上選擇綠色企業，在供應鏈上選擇綠色夥伴，在市場上尋找綠色消費者。實現滿足企業利益、消費者需要和環境利益的營銷方略，在環保時代求得生存和發展。

3．國際認證，通行世界。特別要積極爭取通過ISO14000 國際標准認證，獲取國際市場的通行證。同時，要爭取獲得貿易對象國及所屬行業的綠色認證例如美國電器產品的 UL 認證、加拿大的CSA 認證、英國的BSI認證、德國的 G認證、歐盟的 CE 認證水產品的 H ACP 認證等。截止 2000 年 4 月底，我國通過ISO14000 認證的組織只有 263 家。因此必須進一步推行清潔生產，努力實施ISO14000環境管理體系的標准； 借鑒國外先進經驗，參與國際合作；向國際靠攏，讓中國的環境標志產品走向世界。過漸進地提升自己的環境標准要求，動資源合理使用，降低產品成本，提高國際競爭實力。

4．綠色會計，定量分析。所謂綠色會計制度，是指企業在進行財務管理特別是在成本控制中，不僅要對人工、本、原料等進行成本核算，而且還必須計算資源和環境的佔有和消耗成本，這樣就能夠恰當地估價自然環境成本和污染的環境對企業和消費者的影響，對環境做出精確的定量分析，揭示其經濟價值為企業實施可持續發展戰略奠定正確的決策基礎。

5．技術轉移，海外投資。單純通過技術貿易難以獲得較為先進復雜的技術，可利用合資經營與合作經營的方式引進國外先進的技術，走引進與自主研發並重的道路，進而帶動整個產業鏈的升級。一旦我們產品的環境技術是領先的，綠色貿易壁壘的制約作用必將不攻自破。海外投資不僅可以利用國外的先進管理經驗和技術，而且可享有與東道國相同的自由流通便利，避免發達國家的環境壁壘對我國出口的不利影響。

6．熟悉規則，積累經驗。一是加強學習W TO 文獻資料，了解 W TO 的有關規則和國際貿易形勢與特點，重視綠色技術壁壘對相關產品出口的沖擊和危害，認真總結經驗教訓，增強企業應對技術壁壘的緊迫感和主動性。二是善於學習國內外出口貿易經驗，面對形形色色技術壁壘的阻障，提高企業辯識和應變的能力。

（二）利用外部力量

1．企業合作，綠色基地。尤其是農副土特產品的加工企業和傳統工藝產品生產企業，相關企業聯手合作，建立綠色產業基地，更能樹立自己的國際形象。比如，中國是陶瓷製品大國，曾享譽全球。要達此目的，必須挑選好原料供應基地。綠色基地建立以後會形成規模收益和對當地經濟的輻射效應。類似地，我們完全可以建立起 「綠色花生基地」、「綠色茶葉基地」、「綠色果品基地」等等。

2．藉助政府，尋求支持。首先，企業在綠色產品的重大技術創新和出口經營活動中出現資金困難時，應向政府提出資金和技術支持。爭取獲得政府的稅收優惠和環保補貼，以降低企業的生產成本。按照W TO 新的 《補貼與反補貼協議》規則，環保產品的這類補貼屬於不可申訴的補貼范圍。企業和政府完全可以利用這一規則，提高產品的綠色競爭力。其次，應根據供應鏈理論，要求政府制定較為嚴格的原材料、半成品進口技術和環境標准，從而提升企業產品的整體環境技術水平。最後，如果我們在承擔有關協議的某些環保義務出現困難時，可以及時向政府提出，政府可及時向W TO 提出申請，要求在一定時期內免除應承擔的義務。

3．利用世貿，維護權益。要充分利用世界貿易組織多邊貿易體系的談判機制、合理對抗機制、報復措施、非歧視性原則以及對發展中國家特殊照顧的規定，維護自身合理的經濟利益。根據W TO《爭端解決規則與程序諒解書》 來解決爭端。特別是巴西和委內瑞拉申訴美國汽油管制案勝訴且美國接受 W TO 的裁決，增強了發展中國家對 W TO 的信心。

企業對策：行業對策

面對入世後國際貿易規則和貿易環境的新變化,中國紡織服裝企業應轉變思維!調整戰略!積極應對既要關注國際市場的機遇,也要眼睛向內,充分挖掘自身的潛力。

從企業層面來說:首先,提高產品的開發和設計能力,推進產業結構升級"紡織服裝企業要真正因取消配額而受益,就必須著力提高產品的附加值,而不是靠數量擴張的方式來增加出口。反之,如果繼續沿用以往的低價竟銷的策略,則無異於自相殘殺,其結果必然是既損害企業自身及國內同行的利益,也給國外貿易保護主義以把柄"因此,明智的選擇是從技術和設計等方面加大開發力度,提高產品質量,增加產品的附加值;從纖維!面料!花色!品種!健康!環保!功能和科技含量等方面提升產品檔次,增強產品的競爭力"其次,充分論證,科學決策,制定正確的投資戰略,避免低水平擴張"由於對配額取消後市場前景的盲目樂觀,近年來紡織服裝行業出現了一定程度的低水平重復建設現象,導致投資增速過快"應當看到,我國入世時承諾的有關條款將在未來相當長的時間里制約我國紡織品出口的增長"具體地說,一直到2016年底,我國紡織服裝業的出口都將受到三個條款的制約:一是2008年底到期的紡織品特別限制措施條款;二是2013年底到期的特定產品過渡性保障機制條款;三是2016年底到期的「確定補貼和傾銷時的價格可比性」條款中對中國「非市場經濟地位」的規定。企業在投資時應充分考慮上述條款的制約因素,認真研究國際政治經濟環境的變化及走向,慎重選擇投資方向,力避低水平重復建設"第三,打造自主品牌,大力實施品牌戰略"目前我國紡織服裝出口中自主品牌的佔有率還不到10%,與世界上最大的紡織服裝出口國的地位極不相稱"更為重要的是,在產品銷售利潤中佔大部分份額的品牌利潤幾乎被國外企業拿走,而我們賺取的只是製造加工環節的微薄利潤"因此,大力開發和推廣自主品牌,實施品牌戰略,是我國服裝紡織企業角逐國際市場,提高企業核心競爭力的必由之路"第四,全方位地融入世界經濟一體化的浪潮中"一些有資金和技術實力的大企業,應在全球范圍內優化資源配置,可在國外投資設廠,建立全球供應鏈,並積極介入國外營銷網路,以規避國外對我紡織品出口的貿易壁壘"第五,實施市場多元化戰略"雖然美國和歐盟是世界上最大的紡織服裝進口市場,但同時也是貿易爭端和摩擦的高發區"我國出口企業應在鞏固和進一步拓展歐美市場的基礎上,在更廣闊的國際領域積極開辟多元化市場,以有效分散市場風險。

從行業層面來說,中國加入後,隨著紡織品配額的分階段取消,紡織服裝出口行業內外部競爭環境將發生很大的變化,原有的貿易格局和貿易模式正在改變"這對進出口商會的工作提出了挑戰"紡織商會作為行業代表,應在行業協調!維護出口秩序!對外交往!維護企業利益等方面發揮更大的作用。例如,建立紡織品出口預警和監測機制;制定紡織品進出口市場准入標准和認證體系,促進規范經營;加強行業自律,積極協調出口價格和市場,推動實施「走出去」戰略等。