中國人壽營銷策略制定

⑴ 目前中國人壽保險公司採用的是什麼營銷渠道

操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

感謝您的提問，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑵ 《中國人壽保險的營銷策略》論文的開題報告怎麼寫急急急！！！

成己為人，成人達己，是企業文化理念，誠信為本，穩健經營是企業的經營理念

⑶ 聽朋友說中國人壽保險現在的銷售方式和傳銷的模式是一樣的，自己可以

傳銷與營銷在書面上雖只有一字之差，但其含義卻相差甚遠。一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的，商品的售價與其實際使用價值相差甚遠，5倍、10倍，甚至100倍，在銷售時商品不能升值，銷售人員不能直接營利，商品也不再流通，被購買人消耗。其對社會的危害極大，直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利，他們拿的是下面人的錢，不是商品的利潤。
\r\n\r\n營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解，向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符，為說服對方購買，推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較，與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。成交後商品可被購買方使用，也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢，或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。
\r\n總之，傳銷人員往往失去了愛心，利用親朋的信任去賺不該得到的錢，不管受害人的疾苦。而營銷人員，一個好的營銷人員對社會充滿愛心，對生活充滿激情，不把自己的疾苦在客戶面前表露。而是處處為客戶著想，讓客戶得到滿意，得到實惠。傳銷應受到法律的制裁，道德的譴責。營銷是受到法律保護的，在道德上也是無愧於心的。

⑷ 中國人壽銷售管理崗位的工作內容是什麼

中國人壽銷售管理崗位的工作內容如下：

1.根據公司的戰略規劃，確定銷售目標及預算

2.根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略

3.根據銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織並對銷售人員進行培訓）等

4.把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標

5.銷售人員根據自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃

6.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

(4)中國人壽營銷策略制定擴展閱讀：

中國人壽銷售管理的作用：

（一）按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略。

（二）帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，監督和指導下屬工作。

（三）負責與客戶進行溝通交流，維系客戶關系。

（四）激勵員工的鬥志，對部門員工進行培訓。召開部門內銷售會議.

（五）特種作業人員經有關業務主管部門考核合格，取得特種作業操作資格證書；

（六）從業人員經安全生產教育和培訓合格；

（七）依法參加工傷保險，為從業人員繳納保險費；

（八）廠房、作業場所和安全設施、設備、工藝符合有關安全生產法律、法規、標准和規程的要求。

參考資料來源：網路-銷售管理

⑸ 中國人壽致歉，中國人壽的營銷方式為何如此不堪

在我們的日常生活中，也有很多的保險公司可能都能夠獲得一個更長遠的發展，而且也是能夠擁有越來越多的客戶的，因為有很多的人的保險意識在逐漸增強。

而有很多的保險公司都是能夠進行一定的營銷的，並且也是通過宣傳來獲得更多的客戶的。但是有一些保險公司的營銷方式可能會讓我們感到特別的反感，而且也可能會讓我們進行抵觸。中國人壽致歉，中國人壽的營銷方式為何如此不堪？我認為主要有三個原因:

一、中國人壽不懂得尊重他人。

其實中國人壽的營銷方式真的是特別的不堪，而且也是讓很多的人都感到特別憤怒的。因為我們都知道逝者為大，我們不應該拿逝者做文章，而且我們也不應該用逝者宣傳。而中國人壽之所以會這樣，就是因為中國人壽不能夠讓自己尊重他人，而且也不能夠讓自己有更好的行為。

以上就是我的看法。

⑹ 中國人壽公關策劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
參考資料： http://cms.arting365.com/html/219/87981.html

⑺ 中國人壽保險營銷話術

業務員：XX先生嗎？不好意思冒昧打擾一下您的工作，我是中國人壽的XX。用1-2分鍾簡單地介紹一下產品，再約一個時間見面，詳細解說。

下次給你介紹邀約四部曲。

⑻ 中國人壽怎麼進行微博營銷

利用熱門微博和用軟體，求轉發，這是其中的一種，芳法其實是有多種的，

⑼ 中國人壽營銷部一般有哪些銷售方式

收展：類似於售後服務，別人不做了，他們以往銷售的保單你來做售後服務，但是也可以做新單；
銷售：就是推銷保險，同時為自己銷售的保單提供售後服務
個人認為收展客源比較穩定！！
建議

⑽ 中國人壽的營銷服務部需要做些什麼工作

人員有：部門經理，組訓，內勤，業務員。一個星期五次會議，先是做晨操，業務員互相討論上台分享保險推銷的成功或失敗經驗和方法，個別主管做業務推動，組訓老師上台發布總公司的最新信息和任務安排和團隊激勵措施，內勤上台公布所辦理的業務情況，理賠總結。最後部經理上台講話，訓導業務員，安排重要事務！這就是服務部要做的工作。