陳歐營銷策略

『壹』 如何做好營銷

謝邀~

其實創業營銷說大了很大，說小其實也很小。

在我看來，講故事而已。

就在這兩天，網路風雲榜上爆出了一條很有趣的新聞，一向以「分享你的知識、經驗與見解」著稱的知乎社區，將「終身封號」的殊榮賜給了一位名為「海賊-王路飛」的答友。

原因是，該答友一共回答了網友的244個提問，在244個提問里，每個答案分別飾演一個完全不同的人生經歷：這個回答里是一個漁民，那個回答里是一個警察，時而存款8000萬，時而吸毒八年……

聽故事的需求並不能滿足我們的生存需求，但是已經在一定程度上能夠滿足我們安全感的需求了（比如遠在海外的華僑遇到恐怖襲擊，聽見人民解放軍的消息就會內心很安定）；

再向上，如果我們聽過同一個故事，比如我們同時認同「為發燒而生」的小米精神，我們已經同屬米粉而有了歸屬感；

而如果我現在講的這個故事，導致我有了10萬個網路派友的關注，我的自尊心就得到了滿足；

顯然，真正的大咖，都屬於站在故事鏈頂端的「故事大王」：

馬雲一直在給我們講一個屌絲逆襲的故事，摩拜單車在給我們講一個綠色生活的故事，羅振宇在給我們講一個知識經濟付費的故事……

李彥宏屬於故事講扯了，本來想給我們講一個大數據下知識共享的故事，結果出了魏則西事件，大家發現：這貨騙人！他利用大家的大數據在掙黑心錢，到現在都飽受詬病。

你看，事實就是這樣。

這已經不是一個埋頭苦乾的時代了，如果你不會講故事，很有可能：

你低頭苦哈哈地在做事，結果抬頭一看，顧客已經全都跑到對手那裡聽故事去了。

『貳』 聚美優品成功的原因是什麼

中國現在很多的團購網站瀕臨倒閉，多是因為缺少融資，沒辦法在繼續燒錢了。聚美的優勢在於創始人學歷高，人脈廣，能夠拿到投資，同時選擇的市場切入點很有針對性，女性化妝品本身是消耗品，而且利潤很高，但大多數團購站在火拚綜合服務時，聚美就顯得有針對的使勁，瞄準一塊市場做好推廣和服務上的細節問題。顯然聚美的CEO陳鷗本人清楚自己的個人優勢，不然聚美的廣告上陳鷗的出鏡率比代言人韓庚還多。所以電子商務的創業，不只是做出一個網站上線就行了，資金支持、商家選擇、成本控制、物流、售後服務都要做好。

『叄』 陳鷗怎麼就火了

從去年11月10日起，聚美優品的創始人陳歐突然「走紅」，他的名字和形象至少出現在上千萬人眼前，並引起了大量討論。聚美優品是以化妝品為主打的電子商務網站，它在湖南衛視《快樂大本營》投放的兩分鍾長廣告的主角就是陳歐。

讓老闆出演廣告，以及在中國最貴綜藝節目中投放廣告，這都不稀奇，尤其是在以燒錢聞名的電子商務行業中。但陳歐及聚美優品卻做到讓這個廣告形成社交媒體上熱門討論的話題，無論是上千萬粉絲的名人還是普通用戶都參加了討論。對很多大品牌來說，過去擅長的傳統廣告與剛剛進行嘗試的社交媒體營銷往往各行其是，但聚美優品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

聚美優品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水」、「你否定我的現在，我決定我的未來」，是陳歐在廣告片中說出的兩句台詞。
廣告播出之後，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：「我承認，有點感動。」聚美投資人徐小平也在轉發微博時評論：「非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。」
即便不算聚美優品公司官方微博及員工帳號的貢獻，做最簡單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數相加就已超過7000萬。去掉重復的粉絲及不活躍的帳號，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。

陳歐稱這次並沒有做太多「推廣」方面的投入，但收效顯然已經達到目的。截止12月13日，這支廣告在優酷上的播放次數已經超過370萬次。可以作為對比的是，大眾汽車公司發布的新甲殼蟲熱播視頻「樂不宜遲」，在優酷的播放次數為144萬次。
聚美優品透露，廣告實際登陸湖南衛視兩周，在《快樂大本營》的黃金時間合計播放四次，其中兩次在11月10日播出，當天的廣告「尾板」上的是「雙十一購物大狂歡」的促銷內容。在雙十一當天，聚美優品單日成交超過30萬筆，是平時成交量的三倍。至於投放費用，陳歐說：「並沒有比去年15秒的廣告多多少」。
盡管這則廣告在社交網站上的傳播依然在繼續，但實際上在《快樂大本營》上的投放僅有兩期。在成本較高的電視平台上，聚美優品發起全力攻擊——以2分鍾足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然後迅速收兵——兩期之後就不再投放。至少在聚美優品的這次營銷中，這樣的廣告成本及效果，都要優於那些持續數月反復、單調地播放的電視廣告。
但這樣的成功營銷，卻並非來自任何一個廣告公司，整個方案的策劃都來自聚美優品的內部。

聚美優品北京分公司大約400多人，陳歐直接帶領的市場部只有六七個人。他們並沒有選用4A或者任何一家廣告公司進行合作。陳歐認為：「營銷是考驗『智商』的東西，我們對自己最了解」。聚美的營銷方案完全是這位創始人帶領年輕團隊日夜挑戰極限的產品。有了營銷策略，自己創想策劃，找到影視製作公司去執行，再找到湖南衛視去投放，找到關鍵的人去直接溝通，聚美優品認為自己做這些效率更高。

對於一支廣告來說，畫面、音樂、文案、剪輯等都需要取得較好的效果，才能得到受眾的認可。陳歐說只文案一項，就快把自己和團隊「逼瘋」：「文案創作是沒有標準的」。一次靈感的捕捉難以維系很長時間，幾天後這次創意就和期望不再重合，只能推翻從新再來。陳歐和同事為這支廣告前後用了半年的時間。「我們就是要做到我們的廣告出來，其他的廣告不能看。」陳歐喜歡用「自信、正能量、追求夢想」來定義聚美。

事實上，CEO做企業代言也有先例。上海奧美合夥人褚文告訴記者，企業家為自己的企業代言這種形式成功與否，關鍵在於企業家的形象和企業品牌需要建立的形象是否貼切，例如理查德·布蘭森崇尚創新，這與維珍的品牌精神就完全吻合。

然而真正走到台前，對於80後創業者陳歐來說，曾是「非常猶豫的」。「這直接導致我的微博『悲劇』了，現在我是公司第一大客服，消費者對物流有意見罵我，對客服有意見也罵我。」 陳歐說，「但是我不敢切斷這種溝通，我覺得這是我該做的工作。」他的微博有110萬粉絲，每條微博下面幾乎都有超過200條的評論。

陳歐也在摸索著自己該如何經營自己的微博：「我從沒把自己定義成化妝品行業專家，因為那種身份的我們公司有很多。我就是一個創業者，我發現我一講這方面的事，關注量就很高。」
事實上，幾乎所有電商企業都希望贏得社交營銷之戰。淘寶「雙十二」的「淘寶時光機」活動用動畫的方式展示買家的收獲，從婚紗，奶瓶和旅行包當中梳理出消費者身邊發生的真實變化，試圖建立品牌與買家的關聯。而就聚美優品來說，陳歐個人無論是在電視屏幕上還是社交媒體上的露臉，都已經在為網站進行著品牌傳播。

『肆』 本科論文聚美優品的市場定位和營銷策略分析怎麼寫

這個要和行業內的人多聊一下才能寫的比較深入，從產品、客戶的各個角度來分析（4P、4C）
給你提示的一點是，很多女孩子喜歡在聚美上買東西，她家的護膚品經常有很低的折扣，比較吸引女性客戶

『伍』 營銷策略：網路營銷中需要突破哪些思維【圖】

而行業市場逐漸擴大的同時，競爭力度也隨之加大，想要在行業中繼續生存並發展，作為一名合格的營銷者而言，想要更加優秀，得到更多人士的贊許，除了需要拓展自己專業知識以外，還需要在策略思維上進行突破，只有思維局限性的突破才能夠讓自己有質的飛躍，讓自己更加能夠在行業競爭中脫穎而出，不斷的突破局限性思維，努力做到獨領風燒數百年。那麼，作為營銷者的我們在策略上需要突破哪些思維呢? 1、突破預知思維 我們雖然無法對未來進行預知，但是我們能夠通過數據進行對比，深入分析之後能夠做出概率性猜想，雖是說猜想，但是依靠數據具有一定的說服力，當然概率性越高越具有說服力。作為營銷者的我們，更是需要突破預知思維，對於將要發生的事件進行預知，加強提高概率性。突破預知思維怎麼理解呢?比如：三八婦女節將之，通過以前的數據對比，不難發現淘寶商場會舉行大型活動，這樣的概率性很大，幾乎為100%，當然，這樣的預知能力往往在營銷策略中還不夠，更需要做好細化工作，你知道淘寶商場在三八婦女節這天會舉辦什麼活動呢?做到更加細化，那麼你離成功又近了一步。 2、突破創新思維 營銷策略再三被復雜，隨著人們知識水平的提高，加之對廣告理解的逐漸加深，傳統的營銷策略往往在短時間內無法起到理想的效果。想要突破這一難關，不得不營銷者在思維上下工夫，在策略上動腦筋，而突破傳統理念思維，進行創新是未來營銷者必經之路。創新意味著帶給人新的知識，新的理念，在這方面上已經突破了人們心底的一道防線，更加會得到關注。如何才稱得上創新呢?聚美優品廣告：陳歐體的營銷模式堪稱一絕，一支廣告能贏得上萬人圍觀。筆者也突發奇想，展現下自身魅力，偶發靈感：「我讓你爽，我是冰淇淋，讓你一爽到底」，當然配合絕妙的音樂更加犀利，希望能進各位同仁的法眼。 3、突破顛覆思維 傳統營銷思維已經根深蒂固，讓要突然之間突破局限性思維有所難度，更何況做到完全創新呢?並且完成創新的策略需要耗費的人力和物力相對較高， 作為營銷者通常還需要考慮成本問題，於是利用傳統模式進行顛覆思維成了不斷研究的對象。人們思維模式已經固話，往往認為已經熟心知的真理無法改變，倘若有人產生疑惑，提出質疑，心中就會產生好奇心，人們獨有的好奇心真是營銷者利用的籌碼。當然顛覆傳統思維也必須合情合理，否則會出現負面效果。近期的「新笑傲江湖」完全顛覆了傳統思維， 雖說存在一定的差評，但是整體而言，是非常不錯的營銷策略，值得營銷者們學習以及效仿。 4、突破評估思維 營銷者的目的很明確，就是為了提高產品銷量，獲取有效利益。其中必須考慮營銷成本，掌握好營銷成本非常重要，這時候必須通過數據進行對比，加之豐富的經驗，對其營銷過程中階段性成本的估算，估算越准確後期帶來的價值越高，營銷策略的可行度就越高，值得一試。因此，作為一名優秀的營銷者必須在評估能力上有所突破，只有這樣在執行過程中降低壓力，提高工作效率，大大降低了營銷成本。

『陸』 知名企業怎麼做營銷

營銷戰略公司作為企業發展道路過程中非常重要的外援，能給企業營銷提供非常大的幫助。我們所了解的營銷戰略咨詢其實就是企業營銷管理的全局性思考，一套完整，專業的營銷方案是現代企業營銷制勝的關鍵。企業戰略咨詢中最重要的分支就是營銷戰略咨詢。營銷戰略咨詢通過對企業內外部環境分析、資源匹配分析並結合企業發展意願，對企業戰略向下分解，制定切合實際的營銷戰略，並通過子戰略的分解保證其有效實施。
如何制定營銷戰略對於專業的營銷咨詢公司來說要針對不同行業、企業具體評估後再實施。當企業對自身所處定位模糊，營銷概念落後，企業發展停滯時，作為企業領導層就要思考是否需要尋求營銷戰略咨詢了。
一般來說，營銷咨詢首先就是對企業內外部環境進行評估，分析公司內部員工能力，資金，資源等等，這樣就可以找准公司的定位，同時再去對外部市場進行評估，了解到企業的消費者群，面對的是怎樣的競爭對手，這樣才能開始入手，如何對企業的營銷系統制定方案。
營銷戰略公司可以提供的服務有為企業設計企業營銷戰略、企業廣告策劃、企業品牌定位策劃和企業品牌戰略等，所有與企業營銷上有關的服務，營銷咨詢公司都可以提供，大到營銷策劃案，小到為企業設計品牌名稱。
營銷咨詢公司就是為企業提供整體的、具體的、系統性的營銷策劃方案。營銷咨詢公司提供營銷策劃服務的優勢在於營銷咨詢有充足的知識儲備，能設計出實際有效的營銷策劃。因為營銷咨詢公司能根據企業的需求將企業與市場和經濟文化環境聯系起來，在滿足企業需求的同時又能符合消費者的審美和價值觀念。營銷咨詢公司對市場有敏銳的洞察力，能夠時刻注意到市場需求的變化，並對企業營銷策劃做到及時的調整。
通過與營銷咨詢公司合作，其提供完整營銷戰略，企業在發展過程中有了明確的目標，有了清晰的自身定位，才強者林立的市場競爭中才能不落下風。現在很多新興企業發展很快就是因為概念新穎，通過營銷戰略咨詢後，實現的企業營銷制勝。營銷戰略咨詢對於很多企業幫助巨大，企業可根據內部詳情具體選擇營銷咨詢公司。

『柒』 從陳歐體看如何病毒營銷

上篇文章我們講到了「陳歐體」之所以會如此紅的原因分析，今天小編就跟大家一起來再度挖掘它成功的一些其他特質，分析它這種「病毒營銷」的成功之處。 聚美優品的這則廣告最初是在電視上播出的，但最終走紅還是藉助於網路媒體的力量。雖然聚美優品在《快樂大本營》投放此條廣告取得了一定的反響，但社交網站、視頻網站上的廣泛傳播與評論才是「陳歐體」得以爆紅的真正途徑。如果沒有社會化媒體和網站的助力，它的傳播不可能擴散得這么廣，影響如此大，也不可能取得如此巨大成功。根據筆者原創網路營銷培訓課程《網路營銷實戰——中小型企業如何借網路營銷實現戰略突圍》中的口碑病毒營銷論，口碑病毒營銷可以稱的上是一種強於任何廣告的免費的營銷策略。 對於聚美優品的這段勵志廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視頻，這些大V微博用戶的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。隨著電視播出和網路上來自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優品廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、網路貼吧等網路社區傳播開來。其實CEO陳歐自己坦言並未做太多「推廣」方面的投入，SNS網站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。 如果僅僅是廣告內容充滿正能量、有名人鼎力推薦，「陳歐體」也不會像現在這樣紅遍網路。最能解釋「陳歐體」如此受到熱捧的一個重要原因是其在網路中掀起的一場改編熱潮。之所以能夠成為「陳歐體」，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網民「填空」。「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!」這個句型可以應用於各種或勵志、或吐槽的情景，用「陳歐體」造句一時間成了時尚游戲。其實，凡是模仿陳歐體的，都是中了招，不知不覺中，聚美優品已經在創意和關注中獲得了巨大的關注率。這種改編熱潮讓人不禁聯想到幾年前因凡客誠品的廣告文案而流行起來的「凡客體」。而比凡客誠品更高明的是，聚美優品甚至沒有花重金藉助明星來增加影響力，僅僅靠CEO的本色出演和友人客串就實現了廣告的病毒傳播。 「陳歐體」製造了一顆小病毒——一套簡單、「百搭」、朗朗上口的廣告配詞，配合SNS平台的影響力，成功實現了病毒的大范圍深層次傳播。現在網路上隨處可見各式陳歐體，朋友之間聊天的主題也會有陳歐和他的廣告，此廣告在網路的爆紅，也意味著聚美優品將為更多的人所知道、認識，將為其吸引更多的潛在客戶。 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與中森策劃網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

『捌』 如何做創業營銷

創業讓人充滿鬥志。然而不幸的是，「想做就做，船到橋頭自然直」這種理論並沒有啥實際效果，一夜成功的創業故事背後是你未能想像的心酸。

今天要說的是創業營銷，有限的時間、資金和人才使得創業營銷格外艱難。

你得確保每一分努力都用到點上。這還不算難，更難的是傳統營銷策略在這里常常無用武之地。

創業營銷是一個全新的科學領域。那到底怎麼辦呢？秘訣是把內容營銷和公關合理結合。

所以，重頭來了——值得所有創始人一讀的終極創業營銷指南。

夯實基礎

社交媒體是最重要的推廣方式。因為好的營銷內容可以為你網站帶來大量潛在客戶，進而影響更多的人，社交媒體可以說是創業公司市場營銷的最佳工具。當然，如何最大化利用社交媒體的營銷價值也是有技巧的。

1.選對社交媒體網路

往往創業公司在社交媒體網路的選擇上不假思索。常見的誤區有兩個：試圖拿下所有社交網路與（只因競爭對手也在做所以我也試圖爭取）某個特定的社交網路。假如你的競爭對手瞄準了Facebook、Twitter和LinkedIn，然後你也會瞄準這些，對嗎？也許，但不完全是。

Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest還有Instagram都是現今非常熱門的社交網路。所有這些都可以成為極好的推廣平台，但同時他們各自也有特點。Facebook的強大之處在於當你已經有一群特別喜歡發照片和視頻的用戶後效果特別好，而Twitter則適合喜歡轉發鏈接的潛在客戶。

簡言之，每個社交網路的工作機制都不同。所以盲目地投資社交網路實屬下策。好好思量一下你希望推廣的網路和社區，然後再思忖下哪個社交平台最合適。

建議：社交網路本身的人群特點也值得考慮。比如Tumble，它的用戶群體偏向年輕人，喜歡分享勵志名言跟趣味圖片。如果你的受眾對象是這個群體，再把時間浪費在LinkedIn上就是跟自己過不去了。

2.找准推廣的最佳時機

什麼時候發Tweet或者更新Facebook能達到最好的效果永遠是個謎。如果你的目標是青少年，在上學期間早上和晚上大概是最佳時機。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。說到底，什麼時候是最佳時機沒有標准。但是，至少有些規律可循。

Facebook：

周六最佳；美國東部時間中午12點分享內容效果甚好；兩天更新一條為最佳頻率。

Twitter：

美國東部時間下午5點轉發；每小時1-4條鏈接推文；周二、周三、周四、周六和周日被認為最佳；東部時間早上6點、中午12點和晚上6點最好發帶鏈接的推文。

3.使用關鍵詞列表

現在是時候亮出你的關鍵詞列表了。在社交媒體上你可以用關鍵詞列表最大化你的影響力。最簡單的方法是用社交網路管理工具，比如HootSuite。你可以設置核心關鍵詞的搜索流。以MarilynJean為例，「在線購物俱樂部」可能是他們的關鍵詞搜索流之一。那麼利用社交網路管理工具他們可以監視任何與「在線購物俱樂部」這個關鍵詞有關的對話然後強行植入。但是最終MarilynJean會慢慢被這些目標客戶所熟知。

建議：用關鍵詞列表來幫助你定點投放在線廣告。

4.創建並利用影響者名單

在線營銷另一個不得不提的好方法是影響傳播者。對創業公司來說，與成千上萬的人建立有高度影響力的關系不是短時間內就可以實現的。所以不如想辦法與已經具備影響力的人建立穩固的關系。

比如，MarilynJean可能會通過Twitter與時下的明星媽媽建立聯系，如果這些媽媽們喜歡MarilynJean的產品或服務，他們就可以在Twitter上轉發推薦給自己的粉絲。然後MarilynJean的粉絲和閱讀量自然而然就上去了。

建議：記者和社區領袖也是不錯的影響者。不要局限於名人，他們有時候不好搞定。

當然影響者名單也不可盲目而定。至少得做一點市場研究功課。比如誰在寫那些博客文章？在Twitter上輸入核心關鍵詞然後看看誰出現在結果中等等。還有一點需要記住，粉絲多不代表影響力大。互動才是關鍵。

5.創建一個博客

創建博客別提多簡單了。無非就是下載軟體，上傳到伺服器然後設置一番。WordPress就是一個極好的例子，免費，又有很多強大的插件。比如Yoast SEO這個插件，可以協助Google或者其他搜索引擎定位你的內容並排序。

在後台設置妥當之後，就可以考慮界面設計了。這個時候最好還是詢問一下專業設計師的意見。然後再邀請10個好友問問他們的反饋意見。你絕對會感受到美的吸引力。記住，設計很重要，它直接關繫到用戶體驗，但是不必全是消費信息。你的博客是傳達內容、概念的媒介。你的設計要簡潔有力地突顯出你的公司特點。

為了確保你的設計沒有走偏，以下問題可以幫到你：

♦ 後退眯起眼睛，網站看起來還正常不？

♦ 功能列表是否顯眼？

♦ 是否有社交媒體分享功能？

♦ 有沒有博客訂閱和RSS反饋？

♦ 博客主頁上有精彩圖片嗎？

♦ 每一篇博文是不是都有社交媒體分享功能？

提示：雖然WordPress不是唯一的博客平台，但確實是使用最廣泛的平台。

『玖』 求各位大神指點，網路營銷論文問題，聚美優品存在什麼問題，分別對應的策略

恩多少字我原創的