農夫山泉NFC果汁營銷策略

『壹』 農夫山泉nfc果汁是真的嗎

請詳細描述問題，具體要了解什麼情況或者解決什麼問題，這樣別人才能更好的幫你

『貳』 農夫山泉的nfc果汁是否有添加，為什麼能常溫保存120天

無添加，常溫120天，是因為密封好，並且密封裝瓶前已經滅菌了，你打開喝一口，這天氣估計一下午就壞了。

『叄』 農夫山泉，娃哈哈，樂百氏，三則廣告策略的區別

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且「過時」卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在「拼體力」（如渠道爭奪戰、價格戰、促銷戰等）的時下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
一、白加黑—治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。
二、舒膚佳——後來者居上稱雄香皂市場
1992年3月，「舒膚佳」進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的「力士」已經牢牢佔住香皂市場。後生「舒膚佳」卻在短短幾年時間里，硬生生地把「力士」從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而准確的「除菌」概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的「教育工作」，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？
在舒膚佳的營銷傳播中，以「除菌」為軸心概念，訴求「有效除菌護全家」，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌「嚇你一跳」。然後，舒膚佳再通過「內含抗菌成分『迪保膚』」之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗「干凈」，另外，還通過「中華醫學會驗證」增強了品牌信任度。
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。「睡眠」市場如此之大，然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」 概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。
四、樂百氏，27層凈化
經過一輪又一輪的「水戰」，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益於其「27層凈化」的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，於是就有了「27層凈化」這一理性訴求經典廣告的誕生。
當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，「樂百氏純凈水經過27層凈化」很快家喻戶曉。「27層凈化」給消費者一種「很純凈，可以信賴」的印象。
27層凈化是什麼？是其他純凈水廠家達不到的工藝嗎？非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。
五、農夫山泉，甜並快樂著
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在於其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自於「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。
「農夫山泉」真的有點甜嗎？非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的「出身」，怎樣形成美好的「甘泉」印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
「農夫山泉有點甜」並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有「甘泉」一詞，解釋就是甜美的水。「甜」 不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺「有點甜」。
六、農夫果園,一「搖」三「鳥」
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料；
看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句「農夫果園，喝前搖一搖」；
於是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；
（鏡頭一轉）口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖；
（遠景）兩個繼續扭動屁股的父子走遠。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮——中國營銷界又多了一個偉大的經典概念！
又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡！我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩！
統一主打女性消費市場，喊出 「多喝多漂亮」的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛採用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為「每日C果汁」搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天後濱崎步作為「第五季」的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以後，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任「真鮮橙」的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如雲。
而後來的農夫果園「不為女色所惑」，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別—「搖一搖」。
這是一個偉大的創意！
三種水果調制而成，喝前搖一搖。「搖一搖」最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一；另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達了果汁含量高——因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。「搖一搖」的背後就是「我有貨」的潛台詞。
在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字——「如有沉澱，為果肉（有效成分）沉澱，搖勻後請放心飲用」。這排小字看似是要消除一種誤會——就是有了沉澱並不是我的產品壞了，搖勻後喝就行了。其實是一個很好的賣點——它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落裡的「丑小鴨」。農夫果園發現了這只白天鵝，並把她打扮一新包裝成了明星—一句絕妙的廣告語「喝前搖一搖」，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認同上，「搖一搖」使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

七、1∶1∶1,金龍魚比出新天地
在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創辦的郭氏兄弟集團香港分公司）旗下的「金龍魚」食用油，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。
調和油這種產品是「金龍魚」創造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時，發現雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。後來，金龍魚研製出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品，使色拉油的純凈衛生與中國人的需求相結合，使得產品創新終於贏得中國市場。
為了將「金龍魚」打造成為強勢品牌，「金龍魚」在品牌方面不斷創新，由最初的「溫暖親情．金龍魚大家庭」提升為「健康生活金龍魚」，然而，在多年的營銷傳播中，這些「模糊」的品牌概念除了讓消費者記住了「金龍魚」這個品牌名稱外，並沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什麼，有什麼好。
2002年，「金龍魚」又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在於其新的營銷傳播概念「1∶1∶1」。 看似簡單的「1∶1∶1」概念，配合「1∶1∶1」最佳營養配方」的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者「誤以為」只有 「1∶1∶1」的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍。金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在於找到了一個簡單的營銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘葯品新賣點
在漫漫10年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難見天日。後來的「舒蕾」、「風影」、「夏士蓮」、「力士」、「花香」等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂「出山」之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鑽。 而西安楊森生產的「采樂」去頭屑特效葯，上市之初便順利切入市場，銷售量節節上升，一枝獨秀。
「采樂」的突破口便是治病。它的成功主要來自於產品創意，把洗發水當葯來賣，同時，基於此的別出心裁的營銷渠道「各大葯店有售」也是功不可沒。
去頭屑特效葯，在葯品行業里找不到強大的競爭對手，在洗發水的領域里更如入無人之境！采樂找到了一個極好的市場空白地帶，並以獨特產品品質，成功地佔領了市場。
「頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，針對根本。」
以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了「采樂」。

九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力
提起空調行業，大家想到的往往是「價格戰」，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，並比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，並為之驚嘆的產品：氧吧空調。
在遭受「非典」、「涼夏」、原材料漲價等多重「壓迫」的2003年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自於產品（概念）創新——氧吧空調。
與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單——根據室內因封閉而導致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人並沒有多大影響），通過空調增加氧氣含量；而原理也很簡單——據設計這種空調的海爾空調專家介紹，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然後用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。
海爾氧吧空調，通過產品（概念）的差異化設計，實現了又一次超越。在其他各空調品牌高舉價格屠刀腥風血雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品（概念）獨享高利潤。
十、匯源果汁——「冷」熱市場
2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動「冷」計劃，國內9位著名食品專家在一份名為「匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書」上簽下自己的名字。
包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用PET無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個「技術決定市場」的新階段。所謂「冷」計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產技術。在匯源「PET冷灌裝」廣告中，一隻橙子「唰」地撕掉了一隻代表「傳統熱灌裝」的橙子。
無菌冷灌裝技術，採用瞬時滅菌，然後在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。有一個問題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進了3條無菌PET生產線，可為什麼到了2003年6月才大加宣揚？
營銷傳播概念而已。
匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢？否也。但消費者都能很明顯地感覺到「冷」的才好喝，「冷」的才不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的「熱灌裝」到底對營養和口感有多大影響，但只要大家普遍認為「冷」的就比「熱」的好就足夠了！營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心裡。
啟示一：消費者的品牌意識
如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣（科技的進步使得大家在產品上很容易高度同質化），關鍵是消費者認為你的品牌怎樣。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授D.E.舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》（IMC）專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發點的「軸心」概念。
現代營銷比任何時候都需要想像力，抓住想像力，是成功的關鍵。通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創意來表現——通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。「樂百氏27層凈化」、「農夫山泉有點甜」、「金龍魚1∶1∶1」、「農夫果園，喝前搖一搖」等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯想——什麼都不用多說，一句話，一個意境。
啟示二：最好的營銷是創造好的產品（概念）
著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產品應該是運用專業技術和豐富的想像力去創造物超所值的產品，像氧吧空調這樣的產品創新其實並不神秘，在空調上加個富氧裝置，就是「組合創新法」的一種應用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創新因為佔領了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產品的陣地，最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是佔領了市場。
海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發：企業把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品（概念），將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。
啟示三：USP過時了嗎
USP是英文Unique selling proposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經營理念率先提出，後泛濫於廣告界。
根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述，USP具有如下特點：
——每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：「購買此產品你會得到這種具體好處。」
——這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。
——這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。
事實證明，USP是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的「Big Idea」。雖然，20世紀60年代的主張，在現代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發達國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源於USP，充分證明該理論的威力強大。
啟示四：概念提煉小技巧——具體標準的說明
具體標準的說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都採用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中採用該策略，屢試不爽：
——總督牌香煙：有20000個濾嘴顆粒過濾；
——小天鵝洗衣機：7500次運行無故障；
——富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車暴曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗；
——九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針，縫制針、鳳眼330針，打棗500針，拉棗500針，拉耳800針，針鈕160針，總計23000針。

『肆』 農夫山泉 水溶C100 的廣告策略是什麼

農夫c100：造水英雄的檸檬兵法
在匯源進入可口可樂版圖之後，本土飲料企業已被可口可樂、百事、康師傅和統一四大家族形成十面埋伏之勢。這是一個本土企業依靠差異化突圍的典型案例，其對品類戰略的實踐是，每一款新品都能創造一個新的細分市場……

葛文奎的桌上橫七豎八地擺著20多隻尚未定型的瓶子，在養生堂大廈二樓那間空曠的辦公室，這個年輕的設計總監已經幹了足足八年，包括尖叫、農夫果園、水溶C100等的外觀設計都出自他的團隊。

在農夫山泉，設計總監的職位並不好做，在這家總是希望每一款新品都能開創一個新的細分市場的公司，差異化戰略被奉為經典。水溶C100的瓶型設計一共搗騰了6個多月，直到一款靈感來源於GUCCI、CHANEL08年透明手提包的瓶型設計被端上檯面，這款今年夏天的黑馬飲料方才打上了重要一環。

熟悉飲料市場的人都知道，若想在夏季推出一款有影響力的飲料，各大廠商往往在春節前便會開始密集的廣告造勢。然而，水溶C100在2008年5月份正式上市，直到奧運期間方才投放了第一輪不痛不癢的廣告，即便這樣，其銷售額還是在5個月內遠超一個億。在國內一線城市的許多賣場，這款知名度並不高的產品卻頻繁賣斷貨，在大本營杭州，水溶C100一夜之間占據了整個果汁市場10％的市場份額。

一位飲料行業資深人士告訴記者，雖然水溶C100的整體市場表現還處於觀察期，但從目前的銷售局面看，其已經可以算作農夫山泉差異化戰略在近年來的一個突出案例。在今年夏天飲料行業風波不斷、各大品牌鮮有大動作的環境下，水溶C100可以做到自然成熟、自然落地，其整個營銷過程妙趣橫生，而前面所提及的外觀設計只是其中一個小小「拉環」而已……

產品差異化 選點檸檬汁

說養生堂是目前最能「生孩子」的國內企業這話確實不假，從早前的龜鱉丸、農夫山泉到其後的清嘴含片、維生素咀嚼片、尖叫等，養生堂的整個產品序列繁復得如同一個迷宮。但細致觀察，各類產品無不遵循著一個主線：不尋求在成熟市場謀一個新品牌，而是著力開發一個未有競爭對手的新品類。構建品類正是養生堂引以為豪的企業戰略。

——這正符合了李斯·特勞特在其著名的《定位》一書中提出的理論：當你在成熟產業中無法躋身第一梯隊時，奪取市場的最好方法是，以差異化戰略細分出一個新的品類，以「吃螃蟹者」的身份成為人們記憶中該品類第一品牌。

當年的農夫綠茶，就是違背「定位」理論的失敗案例。當年養生堂企圖在高手林立的茶飲料市場謀一杯羹，卻無奈過多的同類產品，早已使市場處於「吃飽」的「邊際效用遞減」的狀態，無論怎樣使勁兒，農夫茶也只能跟在別人屁股後面，銷量平平難有建樹。而今年的水溶C100之所以跳出現有主流市場的橙汁、蘋果汁、葡萄汁口味，著眼在國內尚屬空白的檸檬汁品類，也正是緣於這一慘痛教訓，走了產品的差異化定位之路。

首先從口味上講，檸檬獨特的酸甜味，本來就是最受歡迎的飲料口感；同時酸味證實了其維生素C功能訴求不假（維生素C葯片的味道：酸），這是該飲料最大的賣點。所有人特別是對時尚女人而言，適量補充維生素C是保持年輕活力、美容與增強免疫力的重要手段；同時較強的酸甜口感正適應了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習慣。這其中還包含了一個狠招：當人們喝慣了水溶C100時，再喝其他飲料，會覺得淡而無味……

而且在中國消費者心中，象徵時尚、高檔的檸檬汁（西餐和高檔場所出現），具有目前主流產品無法替代的特性，避開了同質化的激烈競爭。

與此同時，相比目前眾多飲料品牌主推的橙汁產品，檸檬汁非但具有強大的功能訴求，同時也將消費者從橙汁企業主打的「新鮮」和「果肉」兩大賣點中拉了出來。如果你仔細研究會發現，果汁飲料普遍的容量會寫上450ml、500ml，果汁含量大於等於10％，水溶C100則用了與其不同的精確表達：445 ml果汁含量12％。每瓶所含維生素C相當於5個半新鮮檸檬，這半個檸檬是怎麼算出來的，誰也不會去深究，但強調「多出半個」，恰恰就強化了人們對該產品的認識。正是這些看似微不足道的細節差別，共同構造了水溶C100異於同類產品的記憶點。

考慮到上游的檸檬汁產業在國內尚未形成，水溶C100要實現量產必須依靠進口，較高的成本也從根本上決定了其主要消費者是諸如城市白領、學生等時尚人群，從而使整個產品策略定位於中高端消費人群。為了抓住這一部分人的眼球，水溶C100跳出現有市場主流產品的包裝形式，選擇全透明的、與眾不同的比較「另類」的塑料瓶型，看上去大瓶頸、粗瓶身，彷彿容量大，事實上因瓶子相對小而容量稍小，節約了成本。而相比當前市面上色彩鮮艷的果汁飲料，透明的包裝設計再加上淺乳白色的檸檬果汁，更能體現天然無添加的健康、時尚感覺。

一個農夫山泉的經銷商告訴記者：如果說水溶C100在營銷上是成功的，那麼很大程度應該歸功於產品本身。這也是農夫近來年為數不多的一出世便具備了明顯品類特徵的子產品。按照邁克爾·波特的《競爭戰略》，當一個公司能夠向其客戶提供一種獨特的、對其客戶來說不僅僅是廉價的物品時，它便已經具備了差異化營銷的基本特徵。

據此，水溶C100的中高端時尚、活力人群定位，決定了其廣告訴求的不同。

慢傳播

事實上，對於農夫山泉而言，開發與對手有明顯差異的產品非常重要，同時廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。飲料行業向來喜歡通過鋪天蓋地的廣告殺出一條血路，只是最終能真正突圍的每年也僅有那麼幾款，知名度和美譽度是不成正比的。

水溶C100的促銷顯得有些沉悶。它並沒有採用傳統的廣告開路原則，這款終端價4.5元有著酸酸口感的飲料，被農夫山泉試探性地投放於部分大城市市場。其具體的鋪貨路徑則是後話，只是這種做法所產生的效果出乎很多人意料。

「平均一天的銷售量就有50箱，我特意觀察過，放在超市裡不到半個小時，零售架就會空，需要不斷地補貨。」杭州某超市的銷售人員稱。一款飲料能不能賣好是很明顯的，你只要觀察顧客從看到飲料到放入購貨籃的時間即可。「前幾年的激活和脈動熱賣過一陣，去年沒有出現很突出的飲料，果汁飲料一直都不是特別好賣，但是今年的水溶C100真的是很意外。」

一款在推出時定位於15～35歲之間的年輕群體的飲料，能在數個月內迅速佔領市場並被各個年齡層的消費者所接受，的確比較難得。

水溶C100的廣告在產品上市三個月後的奧運期間推出，主要通過中央台和省級電視台落地。廣告的元素很俗套，並無特別之處，無非是常見的小孩加美女模式，顯然，廣告意在引導從五六歲的小孩到40歲以內的較高收入的白領對此款飲料產生興趣；同時大膽的4.5元/瓶的零售價，也顯示出其價值遠遠超過3～3.5元/瓶的其他品牌果汁飲料，暗示「物有所值」，讓追求價值生活同時喜歡新奇的人們想先飲為快。

一個有趣的現象出現在網上。目前關於水溶C100的媒體報道幾乎一篇沒有，然而網友的零散發言卻很多，諸如一家三口分頭去超市，最後卻不約而同地抬回了相同的三箱飲料，結果一看都是水溶C100；諸如嘗過水溶C100之後說，感覺口味和檸檬味果珍一模一樣，卻不知怎麼賣得這樣火……

飢餓式分銷

「這是一款不適合用喧嘩的氣氛做宣傳的產品。」農夫山泉告訴記者，當初水溶C100的目標客戶針對的是具有一定消費能力的年輕群體，這一群體的消費特徵是時尚、容易受周圍朋友的影響，如果單純通過廣告切入，是很難從這部分人中收到實際效果的。

水溶C100最後選擇了飢餓式鋪貨的方式點燃市場。

具體的步驟是，通過對渠道的控制（暫緩對批發渠道的供貨）先在一線城市的學校周邊、寫字樓附近，以及各類娛樂場所等地鋪貨，在此期間水溶C100與眾不同的包裝往往能抓住一部分人眼球，考慮到年輕群體對新事物的接受能力比較強，等到消費勢能積蓄到一定階段，再通過經銷商環節大面積鋪貨。

一個細節是，水溶C100剛在西湖邊的書報亭鋪貨時，便選擇了隔位鋪貨，即相鄰兩個書報亭往往只選擇其中一個鋪貨。

此外，水溶C100是藉助農夫山泉的生產基地和渠道，相比其他飲料巨頭，養生堂的產品、促銷、分銷、價格，最弱的一條就是渠道。因為農夫山泉目前在全國的水源基地都遠離市區，因此除了一瓶飲料的正常成本（包括瓶蓋、標簽、水、市場推廣等費用）外，農夫山泉每年支付的運輸費用佔到其總成本的20％，運費達到可口可樂的3倍。其價格定位決定了它的渠道只能是城市強勢，二三級市場弱勢。這也是水溶C100的飢餓式分銷得以展開的先決條件。

事實上，從農夫山泉的天然水概念到農夫果園混合果汁概念再到水溶C100，不斷推出有具備差異化特徵的新產品，正是養生堂的生根之道。這些品牌各自獨立，相互之間沒有延伸關系，在一定程度上避免了某一產品失敗後對其他產品造成不利影響的風險。水溶C100之所以能成為黑馬，正是因為它將差異化貫徹到營銷的每一個細節，當這些細節組合成巨大的產品特質，那它必然會激起星星之火迅速燎原的市場漣漪……

『伍』 誰喝過農夫山泉nfc果汁，香蕉蘋果那個。怎麼樣

蘋果香蕉汁口感好，比橙汁葡萄汁蘋果汁好喝。跟桃汁口感差不多。

『陸』 為什麼農夫nfc果汁沒維生素，只有碳水和蛋白

關於NFC果汁的知識樓上介紹的也挺多的了，下面簡單推薦幾款個人覺得還不錯的NFC果汁吧~1、17.5 農夫山泉新出的一款NFC果汁，全程0~6度儲藏運輸，果源主要來自贛南、新疆等國內優質的水果產地，同事姐姐就在農夫山泉，G20的時候喝了不少，整體口...

『柒』 農夫山泉的NFC果汁可以天天喝嗎

可以，這也不像碳酸飲料對身體有害，是純天然的果汁飲品，比較讓人放心，而且全程有冷鏈運輸感覺還更好喝一些。

簡介：

「NFC」是英文「Not From Concentrate」的簡稱，中文含義為「非濃縮還原汁」，即非濃縮還原100%果汁。「NFC果汁」是水果經過榨汁後直接進行巴氏殺菌，在低溫環境中加工而成。由於這種鮮榨果汁在加工過程中受熱時間比較短，所以營養損失比較少，而且更好地保持了新鮮水果的原汁原味。

『捌』 農夫山泉NFC果汁真的和榨汁機榨出來的果汁一樣嗎很有營養嗎

我了解我了解，農夫山泉橙即17.5° 橙，皮薄個大、肉質飽滿、水分充足、甜的可口，酸得愉悅。吃過農夫山泉橙後，再吃其他橙子，會覺得都不是橙子那個味兒了。還特地上網去查了一下，農夫山泉橙之所以取了一個名字為17.5°橙，取意橙子的甜酸比平均值大致為17.5度，所謂糖酸比，是指水果中可溶性固形物（俗稱糖度）與酸度的比值。通俗地說，可以大致理解為甜味和酸味的強弱。目前市面上幾乎所有的橙子都強調甜度，而17.5°也注重訴求『酸』。因為依據美國農業部 USDA橙汁分級標准，其將A類橙汁的糖酸比范圍界定在12.5~20.5。太酸或者太甜的橙子，都不算味道最佳的好橙子。聽說新一批的農夫山泉橙又要上市了，得趕緊下手，晚了就搶不到了~

『玖』 農夫山泉在促使品牌成功的過程中採取了哪些行動

在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。農夫山泉的品牌發展史大致可以分成3個階段：

第一階段：1997-2000
1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場。以有點甜為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市並迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱點媒體的傳播，農夫山泉有點甜的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農夫山泉的市場佔有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借天然、健康、安全的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。

第二階段：2000-2007
2000年4月24日，農夫山泉公布了一項長期飲用純凈水有害健康的實驗報告並宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的口水大戰。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在牌上的距離。同年，農夫山泉有點甜入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場佔有率為19. 63%，繼續保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，一分錢一個心願，一分錢一份力量，代表消費者支持北京申奧事業。隨後，品牌美譽度迅速提高，成為
2001，2004年中國奧委會的長期合作夥伴和榮譽贊助商。
2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的產品質量免檢證書；全球最大市場研究機構AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身最受歡迎行列的本土品牌。同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美度、忠誠度提升到歷史新高。
2003 年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為中國名牌產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在神州5號順利發射前，被中國航天基金會首批授予中國航天員專水/中國載人航天工程贊助商稱號，成為與中國航天基金會進行中國載人航天合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。
2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全( QS)標識；接連得到中央電視台、新聞聯播和每周質量報告的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新高潮。同年，入選影響中國營銷進程的十大企業。此外，開展第三屆一分錢行動與雅典奧運會同行，以支持中國體育事業。
2005年，五萬元重獎徵集廣告創意， 再次吸引業界的眼球。
2006年：第四屆一分錢飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的讀者文摘信譽品牌2006農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業十強企業中均名列第一。

第三階段； 2007-今
2007年4月，農夫山泉的水測試營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的水測試矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，農夫山泉牌瓶裝飲用水連續五年( 2002- 2006 )
榮列同類產品市場銷量第一位；2007網路風雲榜飲料行業報告中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山位列第一。

『拾』 農夫山泉NFC是什麼意思

NFC意指無任何添加1OO%NFC。非濃縮還原，保留原味的意思。
NFC可理解為一個『』非濃縮還原的量『』如x斤蘋果能榨出x升NFC？