認籌模式營銷

① 認籌和認購的區別是什麼

認籌和認購的區別是什麼的答案是：

② 房地產企業開盤前的認籌和收籌的具體含義

你好，認籌（誠意金、vip排號等形式）是指開發商在未拿到銷售許可證之前，確認意向客戶的一種方式，記住可退可退。開發商會通過認籌提前收一波客戶，這樣有利於後期的銷售。從認籌到當天的確認購買（解籌），無非是一種營銷方式。在簽訂認籌協議時，一定要注意是否可退和退的期限是多少

③ 購房無小事 七種營銷套路都是「高段位」！

說起賣房營銷套路，很多人的印象還停留在虛假廣告，而在廣告法的約束和購房者維權意識的提升下，實戰中的套路早就「因勢升級」了。

一、宣傳「銷售返租」

「銷售返租」一般都是精裝房，包裝得高端大氣上檔次，看來很美很有誘惑力，銷售商經常會告訴顧客，已經有大手筆投資方租下整棟（或者整層）開酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租養供，若干年後房子就相當於白賺的了。

其實有些「銷售返租」項目一旦銷售完成，開發商便套現出局，承租商有可能就是銷售者的「影子公司」，其背著巨大的租金成本，支付能力和信譽難以保證。同時，購買這樣的房子有巨大的金融風險。

二、營造瘋搶假象

一些開發商或中介喜歡利用微信、論壇等散播所謂的「內部消息」，製造購買氛圍，鼓動購房者「迅速出手」，在行話中叫作「催單」。「內部消息，XX樓盤房價要漲了！」「明天就漲，最後的房源！」……加幾個中介微信或售房群，收不到此類消息算我輸。

此外，在一手樓盤的銷售中，還可能出現「假認購」現象，有的樓盤因為房屋抵押給銀行還未解押等各種原因，還未拿到預售許可證，樓盤銷售人員就忽悠有意向的買房者先交錢「認購」、「鎖定房源」。

如果你很早就交了不菲的「認購金」、「誠意金」，甚至已經選定了房號，但是過了很長時間，開發商都還未通知去簽正式購買合同，那麼你多半是遇到了「假認購」了；這樣的情況下，你的合法權益無法得到保障。請及時將情況向有關監管部門進行舉報。

三、「團購」折扣

對於買房團購的現象，很多不過是和開發商聯手把本來該賣1萬的商品抬價到1萬2，然後再打折1萬1賣給你。而到底房子售價應該是多少，目前很多城市已經要求了房地產預售一戶一價備案，應以有關部門批準的備案價為准，而不是開發商或者銷售商的「喊價」。

除了一手房的「團購」套路外，一些違規的二手房中介還可能以拒絕辦理過戶或扣押房產證為要挾，過戶前惡意提高服務費。業內人士提醒，購房前到底需要哪些費用，這些都應該了解清楚，要對方白字黑字寫清楚，理性購買，減少紛爭。

四、低價假房源

很多人的買房之路都是從刷各種提供房屋信息的APP開始。突然刷到一個戶型、設計、小區環境等「性價比超高」的房源，這時是不是會很激動？你興沖沖而去，人家才會告訴你：「大哥，不好意思，這套房子剛賣掉了，我給你推薦一套更好的…」或者「賣方漲價了，現在房子要用搶的，你看要不然你加點兒錢…」

低於市場價的房源絕大多數都是假房源或者瑕疵房。個別無良中介人員，為了吸引購房者會隱瞞瑕疵，甚至故意釋放假的低價房消息，來獲得意向客戶的信息。

五、哄抬房價

掛牌價低於市場的房源多有「貓膩」，不少高價房背後也有無良中介的「套路」。

在樓市較火熱的時段，很多二手房賣家剛對房產中介表達出賣房意願，中介會勸用戶把價格標得高一些。甚至有購房者已經與賣方已經簽訂定金協議，中介銷售人員也會慫恿賣方毀約，以哄抬賺取更高利潤。

業內人士稱，類似的做法，看似在為賣房者謀利益，實際上是中介為了撈取更多的中介費。甚至還有個別中介，隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價。

（以上回答發布於2017-08-16，當前相關購房政策請以實際為准）

更多房產資訊，政策解讀，專家解讀，點擊查看

④ 樓盤認籌網路營銷方案

這屬於定製化的需求，一點獎勵都沒有，難啊

⑤ 請教房產專家一個關於認籌和銷售詞語的區別問題

你的理解基本准確。「認籌」是個模糊言辭，說明該幢樓還不具備「預售」條件。開發商這樣用詞，是想規避「未達預售條件就開賣樓盤」的違規指認。「認籌」過程中，它若收取了客戶錢財，就是明顯的違規，要受到房管局處分，若只是收集潛在的買房客戶信息、意向，不收錢，還是允許的。

⑥ 認籌的環節

「認籌」的具體操作大致有以下幾個環節。首先是消費者去開發商那裡填寫個人資料，在交納一筆數額不菲的「誠意金」後，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的「證書」。拿到這些「證書」之後，消費者即獲得了「認籌」資格。但往往有「認籌」資格的消費者的數量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數量。
第二步就是所謂的「解籌」（一般的開發商在取得預售資格後才開始「解籌」）。在「認籌」數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般採取「抽簽」的形式，從已「認籌」的消費者中「抽」出可以選房者。之後，被抽中的選房者在統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號後，將與開發商簽訂「認購合同」。之後再是簽訂《預售合同》或者《房地產買賣合同》。
據說，所謂「認籌」是深圳開發商從香港同行那裡學來的一個樓盤營銷手段，不過，淮橘成枳，「認籌」來到內地之後，卻正以另外一種形態「肆虐」開來。

⑦ 房地產銷售中的認籌，解籌和開盤什麼意思

認籌，解籌，開盤
這就是銷售三步走
認籌是指沒有正式銷售前，排摸客戶意向，不讓客戶流失，推出認籌活動，保持項目的關注度，開發商在正式銷售前回部分款項，認籌達到一定數量之後才會開盤
解籌是指在認籌客戶中，分析客戶意向度，客戶心理價位，什麼樓層，多大面積，多少把握會買
開盤就是正式銷售，簽約等辦理後續按揭手續

⑧ 認籌和認購是一樣的嗎

不是一樣的， 認籌和認購是兩種不同的銷售模式。

認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兌現增值。通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思。

認購是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認購書的一種營銷模式。認購從作用上是開盤預熱手段，從形式上是一種銷售模式。

在項目籌備期過後，就要確定銷售模式。
採用認籌的模式，從蓄水期就開始了。
採用認購的模式，通常在項目開盤之前進行。認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長。短為1周左右，長為兩周左右。
認籌的優勢在於能夠明確客群對項目的認可度，這種認可度是能夠統計的。但通常在開盤當日起，能夠到場的客戶以認籌戶為主，如果認籌客戶數量不足，開盤當日到訪人數不多，可能開不了盤或者無法出現井噴式開盤的場面。採用認籌的開盤，到開盤現場的多是已認籌的商戶，會限制租賃客戶轉為購買自營客戶的機會。
認購是開盤的預熱手段，認購開始時將經營大戶和購買自營有實力的客戶先行落位，形成市場號召力。
認購的優勢在於可以主動選擇目標客戶，為開盤拉升熱度，對蓄水量較多的業態、認可度較強的業態提前進行大客戶落位。開盤時，熱度起來後，收主力大客戶的帶動，租賃客戶可以轉化為購買自營客戶。採用認購的開盤，到開盤現場的客戶人數較多，容易形成熱度。但不利的方面是業態商戶容易形成抱團觀望的局面。
在內部認購的執行方法上，通常採用先經營戶後投資戶的方式進行落位。這種方式的重心是在經營上，是一種負責任的做法。但有時也會採用先購買戶後租賃戶的方式進行。這種方式方式不利於項目度過養市期。
認籌開盤可能熱度不夠，容易形成冷場。認購開盤可能會形成抱團抗衡，集體冷場。
如何確定認購、認籌的銷售模式呢？
1、 營銷團隊執行能力強，適合認購模式。營銷團隊執行能力弱，適合認籌模式；
2、項目支撐量高，適合認籌模式。項目支撐量低，適合認購模式；
3、項目認同度高，適合認購模式，項目認同度底，適合認籌模式。

⑨ 房地產銷售中的認籌、解籌和開盤什麼意思

認籌指的是一個階段，項目面世後接受咨詢，從辦理VIP卡、會員卡開始到開盤前，主要為了摸排市場信息，客戶情況；
解籌跟認籌相對，當市場情況摸排清晰，認籌客戶數量較多，可以就可以確定何時解籌了，也就是開盤。開盤就是統一某一個具體時間，通知認籌的客戶前來選房，一般也是在開盤當天告知客戶具體價格，以前都只告訴個大概區間。