喜茶營銷模式

A. 喜茶為什麼那麼火，飢渴營銷是現在的年輕人的需求

1.產品定位準確：服務於90左右消費者（年輕人），價位在20-30之間，選址於商場或人流量回大的地方，介於街邊攤和高檔茶答飲如星巴克，裝修簡約舒適有調性2.產品差異化：奶茶+甜點 第一家；低脂或芝士奶蓋；不同季節的新品水果茶3.商業模式：走直營不要加盟，方便管理4.服務和活動策劃：貼心的服務如孕婦免排隊，活動如生日當天免單等增加了客戶的粘性5.推廣：新媒體推廣，借用當地有名的公眾號，打響知名度，抓住年輕人「愛炫耀」的性格
來源：知乎

B. 喜茶是什麼

眼尖的小夥伴可能已經發現，這是喜茶第一次將其背後神秘的靈感源頭——喜茶有機茶園展現在大眾面前。有人認為喜茶這是在強化供應鏈護城河。更傾向於把喜茶的這輪動作理解為繼產品升級、體驗升級之後，進一步利用文化策略在消費者頭腦的有限領域中攻城略地。

《文化戰略》的作者道格拉斯·霍爾特提出品牌塑造的方式有四種，除了傳統的消費者心理佔有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，還有第四種方式——文化式品牌塑造。

什麼是文化式品牌塑造？

舉個例子，一定有很多人聽說過可口可樂總裁的一句話：「即使一場大火燒掉了我們所有的資產，但只要可口可樂的牌子在，我就會很快從銀行貸到錢，重新建立起可口可樂的廠房和生產線，快速東山再起！」

不管可口可樂總裁是否真的說過這句話，但可口可樂的品牌力量，讓他完全有說這句話的資本。

茶園負責人：我的祖輩是道光三十年從重慶酉陽遷移到了梵凈山，自太爺爺那一輩開始了種茶制茶。人們一代代傳承著自然農耕的方式在種植茶葉，和最傳統的方式加工茶葉。我就想在這一生中能給自己子孫後代，留下一片沒有農葯的土地。

以前只是「我想買杯喝的」，但現在變成「我要買杯喜茶」，消費者對於「喜茶」兩個字有著非常強烈的認同感。很大程度上是因為和過去的網紅茶飲不同，喜茶更強調個性、文化和符號，並滲透進它和用戶的長線溝通之中。

/ 結 語 /

廣告之父奧格威有一個著名的觀點，「最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異。」

我們能看到，萬寶路的西部牛仔文化、哈雷的機車文化、VANS的滑板文化、GUCCI的復古主義、喜茶的茶文化等等，都成為辨識度、認同度、經典度都極高的存在。

讓我們回過頭來看一下，從2012年開在江門小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、廣州、深圳等大小城市開出五百家門店，從首創芝士奶蓋茶到持續強化新式茶飲理念，從產品輸出，到體驗輸出、文化輸出，喜茶「中國茶文化名片」的形象也得以不斷豐滿。

而在詮釋中國茶名片這件事情上，喜茶仍在不斷編碼、傳送、再編碼，它賣的不只是一杯茶，更是植根於中國茶文化上的專屬靈感新茶風。

C. 非高峰期網紅喜茶店買杯喜茶要半小時，是商家故意飢餓營銷嗎

我覺得這肯定是商家利用人性來進行飢餓營銷啊。在這年頭，如果你做生意不進行飢餓營銷是很板火起來的，就像和之前的小米手機一樣的套路。這次的網紅喜茶的營銷手段，只是比其他同類競爭對手更加的懂現在年輕人的心裡想法而已。

第二、讀懂年輕人的心思

喜茶，是一款飲料。不同於其他產品，我們賣喜茶最根本的原因就是因為它好喝，如果一款飲料，外觀做得再花哨，吹得有多麼的天花亂墜。只要我們喝過覺得難喝，那麼這對於商家來說就是失敗的。而網紅喜茶正式研究出了當代年輕人的需求，在做營銷的時候，在滿足餐飲好吃、好喝的本質上，其實並沒有多少改變。我們年輕人的舌頭沒什麼特別之處，只要覺得你好喝，你就有市場。

最後、持續的推出新的產品

如果一家喜茶店，總是銷售的就是那麼幾款產品，久而久之就缺乏了新意，顧客也就不再去買同款的喜茶喝了。所以，現在的喜茶店裡總是每隔一段時間就會有新品開發出來。

D. 「茶飲界潮牌」喜茶背後都有什麼營銷邏輯

抓住消費者的胃

作為一個茶飲品牌，茶飲本身自然是關鍵。四季輪替，每個季節都有其獨特的氣質及產物，為了呈現當季最新鮮的風味，營造產品持續的新鮮感，喜茶通常會推出季節限定茶飲系列，選用鮮果搭配定製茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韻，讓人心生雀躍，讓消費者不同季節到達喜茶門店，能夠感受到不同的季節場景。

此外，還有滿足少女心的Pink店，高級神秘的黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等等。每一家門店都有著別樣的設計風格，這也是喜茶的品牌文化建設非常重要的部分。這些別樣的設計也體現了喜茶的初心：把喝茶變成一件更不一樣、更酷的事情。除了在內部設計上深入人心，喜茶推出的各類周邊同樣在詮釋靈感。如在迪士尼小鎮白日夢計劃店中，便以「love is magic」為主題，推出了胸針、貼紙、扇子系列周邊，與迪士尼小鎮那童話般夢幻的風格相契合。

E. 喜茶都和哪些品牌做過跨界營銷啊我就知道和杜蕾斯那次畫風不怎麼可愛的跨界營銷。

喜茶和杜蕾斯的那次營銷真的是一次敗筆，讓人倒胃口，不過喜茶確實還是有一些內比較成功的營銷的，喜茶X太平容鳥新春聯名款「HEY PEACE」，整體紅色調，使用了中國結和燈籠的傳統元素，再加上喜茶有辨識度的logo，還挺符合年輕人的審美；喜茶X百雀羚，和百雀羚的聯名以「致敬經典」為主題，是百雀羚一貫民國風情的調調；喜茶X瑪麗黛佳聯名的「滿杯紅磚禮盒」；和倩碧的「臉紅禮盒」；電子產品領域的跨界也有涉及，國產新音箱品牌音樂畫布，推出過「HEYTEA」的聯名藍牙音箱，這款音箱的設計非常精緻，紙質的外殼，復古又具有藝術性，音質外形都極佳，非常實用，很適合年輕人對潮流的追求。

F. 請從市場營銷4P角度談談為什麼最近海底撈漲價在被消費者聲討後恢復原價，喜茶和奈雪的茶卻敢繼續漲價

第一是產品和價格。海底撈的價格，肯定比奶茶貴很多很多。奶茶再漲價，也就漲個專十塊八塊，消費者也能屬買得起。但是海底撈不同。以前吃一頓一百多，現在漲價到兩百多，漲價幅度太大，消費者自然接受不了。
第二是定位。海底撈品牌定位中高端，消費者主力軍是城市中產階級。受那啥(你懂的。寫了就刪除）影響，中產階級收入降低，但生活成本不變甚至有所增加，這導致他們對「漲價」更為敏感。海底撈主打的特色是服務，是立足於消費者需求和呼聲的。消費者對漲價不滿，海底撈就只能應聲恢復原價。喜茶和奈雪的茶，定位是大眾消費者，尤其是年輕人。年輕人特別是學生，對漲價不敏感，所以，奶茶漲價就漲價了。
第三是營銷。喜茶等奶茶，靠網路營銷，把自己的品牌和產品打造成具有社交意義，社交價值的「網紅」，只要產品能繼續受年輕人追捧就行。但是海底撈是靠口碑營銷。漲價導致口碑下滑，海底撈就只能恢復原價。

G. 喜茶主要運用了哪些模式:1消費場景、2數據賦能、3會員營銷

系茶主要用的么是有消費場景一般來說茶館累，數信服能會員營銷，也是一方面。

H. 為什麼說看過杜蕾斯和喜茶廣告文案的人，都想戒奶茶了

我個人不是很理解，成人用品為什麼要和一個奶茶聯名，這恐怕是跨界營銷慘案的典型了吧。作為一個芝士愛好者，現在真的完全不能直視喜茶的芝士奶蓋。現在多數人也是對這個剛剛紅火的品牌產生消極態度。品牌美譽度積累實在不易，破壞掉盡在幾字之間。

近年來，在資本和網路營銷的助力下，「網紅食品」層出不窮。一些產品總是想著藉助互聯網的快速傳播一夜間「爆紅」，即便短時間內可聚集到很高的人氣，但始終並非長遠之計。針對喜茶的這次跨界營銷，有分析者早已警示其及時轉變營銷策略。豈料，這次卻走起了「擦邊球」路線，這無疑找錯了發力點和方向。

I. 喜茶怎麼樣真的那麼好喝么

喜茶是同類型奶茶飲品店中比較有名的品牌，比起其他奶茶品牌，喜茶更多樣化，具有各種各樣的口味，而且不斷創新，很有茶味，口感適中，不會讓人覺得很膩，挺好喝的。

J. 喜茶為什麼那麼火

喜茶那麼火的原因有口抄感至上，設計好，營銷好，目標客戶精準。

1、口感至上

喜茶受到歡迎的主要原因應該是口感清爽獨特, 相較於台式、港式奶茶, 喜茶利用烏龍茶、茉莉綠茶等茶葉, 最大限度的保留茶香; 喜茶堅持使用100℃高溫、高壓萃取, 而且每個茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更綿密。

2、設計好

喜茶的裝潢以簡潔、時尚、溫馨、品質、充滿活力為主。喜茶在廣州最大的門店有三層，面積加起來達2000平。

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