真彩文具的營銷策略

① 開文具店要准備哪些

1、客戶來源：客戶來源是最重要的因素。不論是團購還是零售都要充分考慮到這一點。零售主要還是看選址，團購主要靠關系和能力。

2、人員准備：無論做什麼事情，人都是最重要的，有了合適的人員才能把事情做好;沒有人一切都無從談起。

3、資金准備：如果沒有做過這一行，彎路是一定會走一些的，有些教訓也是要用錢來換的。更重要的是要保證現金流的通暢。

拓展內容：

開文具店注意事項：

如果以辦公用品為中心，就要准備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業機構集中的方面。

現在的企業對辦公用品的合理使用非常重視，這對辦公用品的銷售產生啦影響。如，公司為啦增高辦公效率，對消耗品的使用有嚴格具體的規定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍；而鐵制辦公用品，則是注重它的經濟性和耐久性。

在經銷辦公用品時，為啦適應市場需要，就要准確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便於尋找目標，及時地調整自己的經營方針和策略。

辦公用品的經營，不一定局限於事務性的職業場所或辦公處所集中的方面，許多商店也採取公司組織的方式，他們對帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規模的商業街，把這些商店納入自己的經營范圍，那將是有很大潛力的。

以文具銷售為中心的店鋪，營銷范圍當然更廣泛網路賺錢商機啦。因為沒哪個辦公處所、商店之類的方面，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或能把店鋪開到那些方面去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學校或家庭為主要的對象。

② 真彩文具股份有限公司的企業理念

敢為天下先開創中國的中性筆時代
1991年，黃小喜放棄了優越的外貿工作崗位，下海創業，專注於文具的研發、製造、銷售。
1994年，黃小喜在廣東汕尾投資200萬元開辦了一個筆廠。憑著多年文具國際貿易的經驗和對國內市場的分析，黃小喜認為起源於日本的中性筆書寫流利、攜帶方便、不漏墨水，符合現代人們對日常書寫工具簡便快捷的需求，市場潛力無限，所以果斷決定從日本引進中性筆的生產技術。開始的時候中性筆市場並沒有像黃小喜想像的那樣利大勢好，一開始就出現了20%的退貨率，但黃小喜沒有動搖，他仍然堅信自己的觀點：項目沒有錯，市場也依舊廣闊。
經過研究，黃小喜發現，問題出在工藝復原上。一枝筆好不好寫重要的有兩點：一是筆頭，一是墨水，所以匹配是最大的問題。黃小喜領導公司科研人員，致力於研究筆頭、墨水的最佳配合。多年在國際文具行業摸爬滾打結識許多熟悉製造朋友的他，先後到韓國、瑞士、美國尋求幫助。在他的求知精神感動下，這些世界制筆的頂尖專家透露了一些關鍵的技術。
歷時兩年的取經，技術人員無數次的實驗，1996年，中性筆研發終於有了重大突破，真彩文具由此掌握了筆頭、墨水、工藝的最佳匹配。這一問題的解決，標志著真彩的中性筆在中國國內落地開花，質量一直遙遙領先於國內同行，掀開了國內中性筆的一場革命。
當時，歐美文具商普遍認為中性筆是一個短命的「曇花一現」的產品，沒有興趣介入這一行業。隨後幾年，在日本、韓國、中國的中性筆製造商共同推動下，亞洲乃至全球的中性筆市場蓬勃發展起來。等歐美文具商1998年開始關注時，中國已成了全球最大的中性筆生產地。
黃小喜，作為將中性筆技術引入中國的第一人，也成為了第一個擁有中性筆自主知識產權的中國人，是中國制筆行業的領軍者，締造中國制筆業變革的先鋒人物，被同行譽為「筆王」。
執著不渝 書寫中國人的文具品牌
黃小喜認為,「一個企業沒有自己的品牌，等於一個人沒有靈魂一樣。」
近20年來，黃小喜將目光牢牢鎖定在中性筆這一細分市場，將中性筆作為企業的核心競爭力。2003年，中國制筆協會授予樂美「中國中性筆筆王」「中國制筆王」稱號。「真彩」系列中性筆累計生產了60億支，占據國內30%左右的市場份額，穩坐國內中性筆領域的頭把交椅。樂美也憑著在中性筆領域的專注，成為了文具行業的知名品牌。
2004年，真彩文具在全國制筆大會上向社會發出質量宣言，向全國的消費者承諾：保證向市場提供百分之百的高質量、高品位的一流產品。
由此可見，黃小喜領導真彩文具做的不僅是中性筆，相比那單薄的一支筆，黃小喜更重視品牌與品質，「品質是真彩成功發展的基石。」
黃小喜認為：「即使是做一支一元錢的筆，也要考慮品牌，做好品質，這是廠家的責任。」
「真彩美術畫材」，是繼「中性筆」後樂美推出的又一國內市場佔有率領先的核心品類。早在1994年，樂美就首次從國外引進了高品質的油畫棒，為中國的美術教育事業提供了全新的材料。1999年，為滿足日益增長的市場需求，樂美集團在上海投建大型美術畫材生產基地，分別從歐洲、日本引進生產技術和設備，從韓國吸納經驗豐富的高級研發人員，開始打造國際一流美術畫材的歷程。時至今日，樂美成為國內最大的專業美術畫材供應商之一。
未來，真彩將推動實施以「真彩」品牌為核心的書寫工具、以「好拍檔」品牌為核心的學生用品、以「一高」品牌為核心的辦公用品、以「美威龍」品牌為核心的金屬筆、以「真彩」為核心的啟蒙畫材和以「愛迪麥斯」品牌為核心的專業畫材6大品牌群的整體發展戰略。這將是中國文具企業中最強大的專業品牌群，真彩將由專業的書寫工具出品商、「中性筆大王」，實現向「綜合性一站式辦公文具服務商」的轉變。
放眼全球 讓世界共享真彩
國際化是很多中國企業的夢想，黃小喜的國際化策略的特色在於：堅持兩條腿走路的方針，一方面與國際文具巨頭合作，另外一方面堅持自主品牌，打造中國人的文具名牌。真彩文具不僅在國內市場擁有極高的佔有率，還出口到世界100多個國家和地區，已經逐漸在國際上打響了「中國製造」的名氣，樹立了中國筆業的一個國際品牌。
真彩文具不僅在國內市場擁有極高的佔有率，還出口到世界100多個國家和地區，已經逐漸在國際上打響了「中國製造」的名氣，樹立了中國筆業的一個國際品牌。
為了掌握文具的核心技術，跟住世界發展潮流，真彩率先在韓國、瑞士建立了樂美技術開發中心和設計中心，引進國際一流人才和技術，保持與國際最高水平同步發展。
目前，真彩產品遠銷美國、韓國、歐洲等50多個國家和地區，是美國、法國、德國著名的連鎖店，如沃爾瑪、史泰博等公司的文具主供應商。而在自主品牌的國際市場開發方面，真彩也成立了專職的真彩品牌國貿部，將「真彩TrueColor」品牌的產品銷售到了30多個國家和地區，在東南亞的一些國家，「真彩TrueColor」品牌已經成為與國際文具名牌並駕齊驅的優質文具的代表。
2005年12月，在被尊稱為文化用品界的「奧運會」——德國法蘭克福Paperworld國際文化用品展上，樂美文具的「真彩」品牌作為中國文具行業的唯一代表，第一次踏進了號稱世界文具巨頭的「VIP俱樂部」的歐洲品牌館。這不僅是樂美的光榮，也是中國文具行業的一個歷史性的里程碑。
創新求變 打造真彩「一辦公」
黃小喜認為：「必須不斷創造出新的產品來推動市場需求，這種產品必須是別人沒法做的，真彩公司的目標是建設成有綜合能力的「一站式」辦公文具服務企業。」
在黃小喜的領導下，真彩文具不僅重視產品的創新，在營銷策略上，他也注重創新。他提出辦公服務新概念，打造真彩「一辦公」。 真彩「一辦公」是真彩集團整合自身及優質同行資源，為終端客戶提供全品類辦公產品規劃-采購-規范管理的一整套系統解決方案。
黃小喜說，真彩「一辦公」帶給客戶的不僅是一個供應商，一個辦公用品解決方案，更多的是它具有其他普通文具供應商所不可比擬的優越性。
現在，真彩文具在全國設有38個分公司（代表處）、合作代理商超過1000多個；直接掌控近300多個二級城市的市場；近2000多個三級（縣、市）市場的銷售網路已逐步建成。 真彩文具針對文具行業利潤低，難以大面積廣告宣傳的特點，化整為零，進行深度分銷，即在每個縣市建立起自己的形象店，目前，「真彩」的形象店已經超過三萬多家，成為展示「真彩」品牌的最佳陣地。
以人為本 描繪和諧發展藍圖
黃小喜說，「真彩企業的發展目標是實現企業和客戶，企業和員工，企業和社會三個層面的和諧關系。」
黃小喜視員工為企業的最大財富。他指出，是公司員工的辛勤汗水和聰明才智造就了真彩今天的成功，實踐了真彩對社會、對消費者的承諾。
「真彩公司最大的特點是能為員工提供一個表演的舞台。」黃小喜重視員工的發展和培訓，努力為每一個員工提供最好的發展空間和良好的工作環境，吸引人才、尊重人才、善用人才是真彩持續發展的根本保證。
黃小喜堅持以人為本，積極創建和諧企業。一方面注重就業保障，依法與職工簽訂並履行勞動合同，堅持按勞分配、同工同酬，建立工資正常增長機制，按時足額繳納社會保險。另外一方面，真彩構建和諧發展的企業文化，加強員工的素質教育和培訓，促進員工的全面發展，經常為一些困難員工發起募捐和特別支持，使他們感受到企業的關心和社會的溫暖，切實為職工排憂解難，努力建設和諧的勞動關系。
「愛心包裹」 體現社會責任感
2009年8月6日，由中國扶貧基金會的舉辦的愛心包裹項目——「5.12」災區學生「六一」關愛行動全國表彰大會在北京人民大會堂舉行，國內知名文具品牌「真彩」的所有者樂美集團，作為「愛心包裹」項目的供應商和國內文具行業的代表，應邀參加了此次表彰大會。
2008年汶川大地震之後，真彩向災區捐助20萬現金和100萬元的學生用品；2010年玉樹大地震，真彩又向災區捐贈了學慣用品和款項。2009-2011年，真彩連續三年認捐中國扶貧基金會「愛心包裹」，向災區和貧困地區少年兒童捐獻愛心。
為了進一步促進愛心包裹項目，樂美集團還自發的在全國3萬多家零售終端展開愛心倡導活動，倡導「人人參與，共獻愛心」，受到了廣泛好評。
真彩公司成為中國扶貧基金會愛心包裹的供應商之後，除了不顧酷暑加班加點保證愛心包裹的生產之外，還積極開展愛心包裹認捐活動，呼籲全公司員工關愛災區學生。「一個文具的價值是小，但所承載的愛與關心卻是能量巨大，對真彩而言，積極、主動、自覺的承擔更多的社會責任，不僅是一種發展力量，更是一種崇高境界。」黃小喜表示。
多年來真彩一直堅持支持社會公益事業，支持上海、河南、陝西等十多個省市的青少年美術教育和藝術教師的培訓工作，長期支持和關注中國青少年文化教育事業，多年來在北京、上海、廣東等全國10多個省、市、自治區舉辦文教、美術方面的培訓、選拔、表彰、展覽及多種慈善扶貧的公益活動。
如2007年4月，真彩集團捐獻1000萬元人民幣，在中國福利會上海宋慶齡基金會設立「上海宋慶齡基金會真彩助學基金」和「上海宋慶齡基金會真彩美術基金」，這也是目前為止國內文具企業捐獻的最大的一筆慈善基金。除此之外，真彩還向廣東等地的貧困山區孩子捐贈了數百萬元的文具和學慣用品以支持他們的學業。

③ 開文具店需要准備什麼，利潤怎麼樣

1、客戶來源：客戶來源是最重要的因素。不論是團購還是零售都要充分考慮到這一點。零售主要還是看選址，團購主要靠關系和能力。

2、人員准備：無論做什麼事情，人都是最重要的，有了合適的人員才能把事情做好;沒有人一切都無從談起。

3、資金准備：如果沒有做過這一行，彎路是一定會走一些的，有些教訓也是要用錢來換的。更重要的是要保證現金流的通暢。

拓展內容：

開文具店注意事項：

如果以辦公用品為中心，就要准備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業機構集中的方面。

現在的企業對辦公用品的合理使用非常重視，這對辦公用品的銷售產生啦影響。如，公司為啦增高辦公效率，對消耗品的使用有嚴格具體的規定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍；而鐵制辦公用品，則是注重它的經濟性和耐久性。

在經銷辦公用品時，為啦適應市場需要，就要准確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便於尋找目標，及時地調整自己的經營方針和策略。

辦公用品的經營，不一定局限於事務性的職業場所或辦公處所集中的方面，許多商店也採取公司組織的方式，他們對帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規模的商業街，把這些商店納入自己的經營范圍，那將是有很大潛力的。

以文具銷售為中心的店鋪，營銷范圍當然更廣泛網路賺錢商機啦。因為沒哪個辦公處所、商店之類的方面，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或能把店鋪開到那些方面去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學校或家庭為主要的對象。

④ 中國文具品牌排行榜（2017最新）

有家長說孩子一年用在文具上的費用就高達幾千，可見文具的市場空間有多大，很多企業看中了文具市場的發展，紛紛設計出自己的文具品牌。學生對於文具的挑選要求也很高，除了要注重文具的顏色樣式之外，對文具的質量和功能要求也很高，只有專業的生產文具的品牌才能滿足學生對文具的需求，到底哪些品牌的文具才算得上大品牌呢?

中國十大文具品牌排行一：晨光文具

上海晨光文具是一家整合創意價值與服務優勢，專注於文具事業的綜合文具公司，該品牌打造的是舒適、有趣、環保、性價比高的文具用品，讓人們在使用過程體驗生活的美妙，產品覆蓋的領域也特別廣，各類用品應有盡有，晨光文具堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

中國十大文具品牌排行二：真彩文具

真彩文具是一家集研發、生產、營銷為一體的大規模綜合大型專業文具之一，在國內外擁有強硬的技術開發中心，引進國際一流人才和技術，保持與國際最高水平同步發展。

中國十大文具品牌排行三：貝發文具

貝發集團有限公司是一家集制筆和文具研發、生產、銷售以及國際商貿服務於一體的大型文具集團，位於美麗的東方大港-寧波。該公司非常重視產品和技術創新，每年用於新技術、新產品的開發經費始終保持在年銷售額的5%以上，利用品牌創新和行業整合，打造中國的世界文具著名品牌。

中國十大文具品牌排行四：得力文具

得力文具是一家專門生產文具的公司，是國際一流綜合文具供應商之一，產品多樣化，致力於為全球消費者提供性價比最優的產品，使辦公學習成為樂趣。得力文具品牌知名度與品牌美譽度急速提升，從而形成了龐大的、穩定的得力品牌消費群。

中國十大文具品牌排行五：廣博文具

廣博文具設計輕工文具、投資貿易等，行銷全球100多個國家和地區。廣博股份以文具、塑膠製品、印刷出版、環保系列為主中國最大的文具一體化供應商和最具競爭力的文具供應商之一。

中國十大文具品牌排行六：啟路文具

啟路致力於文具行業，以研發能力為核心競爭力，發展自由品牌，其產品在國際市場上非常受歡迎，皆為國際流行風尚，更有在中國獨家銷售的國外新銳設計師品牌，匯聚多種元素品牌文化內涵，形成啟路商品獨特競爭力。如今的啟路文具已經成為中國學生零售的領軍者。

中國十大文具品牌排行七：昌隆文具

昌隆文具是一家集研發、生產、銷售與一體的中外合作經營企業，公司也加大了國際市場的開拓，連續多年為世界級品牌企業承做OEM訂單，並實現了年年零投訴的目標。至今已經初步形成一個以東南亞、中東、歐美為主體，輻射世界各地的國際銷售網路，並在合作過程中獲得了顧客高度贊譽。

中國十大文具品牌排行八：齊心文具

齊心文具是一家綜合辦公用品供應商，擁有品牌的現代營運企業，也是中國最大的辦公用品集團之一。工廠生產全過程實現自動化、程序化、精細化管理，是目前國內最大的文件管理用品生產商，加快了辦公消費電子化的趨勢，同時將網上辦公消費人群向優質品牌集中。

中國十大文具品牌排行九：愛華文具

杭州愛華文具有限公司是一家集研發、生產、銷售和商貿服務為一體的綜合文具企業。公司創建於1995年，主要從事各類學生用品、、美術畫材等的研發、生產和銷售。愛華文具被評為杭州市高新技術企業。

中國十大文具品牌排行十：樹德文具

樹德已經成為中國強勢文具製造商，樹德將原創和環保作為產品開發的第一要義，以先進的生產工藝和專業技術隊伍為後盾，產品暢銷國內外市場，樹德認為，品牌的真正所有者是消費者。

當小編還是學生一族的時候，在挑選文具的時候是絕對的「晨光粉」，所有的筆、本以及文具都以選擇晨光品牌優先，當然晨光品牌的文具也確實在質量和設計上吸引小編。當然小編介紹的中國十大文具品牌排行的其他品牌也很不錯，比如真彩品牌的文具，比如得力品牌的文具。能夠入圍中國十大文具的品牌，都是專注於文具品牌研發和生產的，學生一族使用這樣的文具品牌更放心。

⑤ 開一家晨光文具店需要多少錢

晨光文具開零售大店不順，一年半就虧掉了超過4900萬

界面新聞
2018-12-04界面新聞官方帳號,優質科技領域創作者
已關注

為應對行業轉型與消費升級，老牌文具製造商晨光文具正在積極發展新興零售模式，以尋求新的利潤增長點。

晨光文具董秘辦工作人員近日對《長江商報》表示，公司今年加快了零售新模式店面九木雜物社的市場拓展，計劃將其從江浙滬拓展至全國，並逐步開放加盟，但「尚處在快速開店期，所以整體還未盈利。」

近年來，晨光文具新開了九木雜物社、晨光生活館兩種新業態的零售大店，但這些業務目前還處於虧損狀態。按晨光文具年報顯示，2017年和2018年上半年，晨光生活館（包括九木雜物社）業務一直處於虧損狀態。2017年，這部分業務的凈利潤為-4114.99萬元；到2018年上半年，虧損縮窄至796.35萬元。公司在2018年第三季度財報中稱，「晨光科力普、晨光科技、晨光生活館新業務持續高速增長，較去年同期增長113%。」

截至2018年上半年，晨光文具基於消費產品與場景升級的零售大店已在全國開設了約200家。界面新聞搜索大眾點評發現，上海有22家「九木雜物社」門店，主要開設在來福士、環球港、大悅城等購物中心商業體中。除了經營文創產品，這些門店還銷售包括智能產品、箱包配件、家居小物等商品。

九木雜物社 圖片來源：網路

嘗試這些新零售模式，是晨光文具應對消費升級、文化市場轉型的舉措。「隨著社會轉型和消費升級，文具市場呈現結構性發展機會，如果公司不能及時把握市場發展動向，在產品更新升級、質量管理、銷售策略等方面不能及時適應市場變化，公司將面臨一定的市場競爭風險。」晨光文具在今年半年報中稱。

但新模式前期投入成本過高，加上同類業態競爭激烈，令晨光文具面臨諸多挑戰。

「晨光生活館的投入成本都非常高，但文具的利潤並不高，所以通過各種場景帶來利潤是難以兌現的。」品牌營銷專家路勝貞告訴《長江商報》。

而且在新興購物商圈內，主打年輕人生活方式的文創集合店品牌正在涌現，這些門店在品牌運營、多元定位和豐富業態上頗具競爭力。如以西西弗書店、言幾又、鍾書閣為代表的是「書店+文創」業態，以POP MART泡泡瑪特、Wonderful life為代表的文創空間等，都吸引了大批年輕人的追捧。這意味著，在競爭激烈的文創市場環境下，包括九木雜物社在內的晨光文具新業態仍需不斷革新。

言幾又杭州來福士店文創產品區 圖片來源：網路

樹德生活館 圖片來源：網路

此外，在賴以起家的文具產品市場上，晨光文具也面臨來自真彩、廣博、貝發等其它同行企業的激烈競爭，增長速度開始放緩。在發展中，甚至出現了產品質量不穩定的問題。2018年9月，晨光文具生產的「晨光」牌冰透固體膠因總揮發性有機物項目不達標，可能對人體造成感官刺激，公司召回了中國大陸地區受影響的產品，數量共計15.36萬支

⑥ 中國最大的制筆企業有哪些

中國最大的制筆企業有上海晨光文具股份有限公司、真彩文具股份有限公司。
上海晨光文具股份有限公司位於上海市奉賢區青村鎮光明經濟園區，公司佔地面積260畝，是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。
真彩文具成立於1990年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇崑山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。真彩旗下的「真彩」品牌是中國文具行業具有世界影響力的領導品牌之一。連續3屆獲得「中國十大文具品牌」稱號，2006年品牌價值達到12.29億元，2006年在第十四屆世界生產力大會上又獲得文具行業唯一的「2006世界市場中國十大年度品牌」榮譽稱號，06年1月「真彩」成為第一家進入德國法蘭克福國際文具展覽會品牌館的中國文具品牌，標志著中國文具國際化的重大突破。2007年，「真彩」被認定為「中國馳名商標」。

⑦ 在學校附近最好經營什麼店店中賣什麼好，具體點

在小學附近，可以買一些零食，一定注意質量和價位。中學附近，買各種比較新奇的文具，最好進晨光或者真彩的，價格在1到5元左右為易，還有一些小禮品，不要賣太貴，注意經營方式，可以按時搞特價，比如買一送一，或者在店裡購物積累達到一定數目時，任顧客挑選多少元的商品，方式越新越好，吸引人但不少賺，還可以買各種筆記本。一些比較有信譽的食品，也可以。進貨一次別太多先嘗試著進，流行起來也不要多進，盡量控制銷售量與進貨量平衡。積壓的貨物可以搞活動時作為贈品送出。