安防設備營銷策略

1. 安防行業的現狀怎麼樣

安防行業，很有前途，是發展方向。
大到國家、城市、企業的安全，小到社區的樓宇智能化，都離不開安防。

2. 智能安防和智能家居利潤空間哪個大

安防監控系統的組成-安防監控系統是一門被人們日益重視的新興專業，就目前發展看，應用普及越來越廣，科技含量越來越高。幾乎所有高新科技都可促進其發展，尤其是信息時代的來臨，更為該專業發展提供契機。但就監控業界而言，系統組成一直沒得到明確的劃分，這使工程商和用戶之間談到安防監控系統時溝通很不方便。
對於安防監控系統，根據系統各部分功能的不同，我們將整個安防監控系統劃分為七層——表現層、控制層、處理層、傳輸層、執行層、支撐層、採集層。當然，由於設備集成化越來越高，對於部分系統而言，某些設備可能會同時以多個層的身份存在於系統中。
一. 表現層
表現城是我們最直觀感受到的，它展現了整個安防監控系統的品質。如監控電視牆、監視器、高音報警喇叭、報警自動駁接電話等等都屬於這一層。
二. 控制層
控制層是整個安防監控系統的核心，它是系統科技水平的最明確體現。通常我們的控制方式有兩種——模擬控制和數字控制。模擬控制是早期的控制方式，其控制台通常由控制器或者模擬控制矩陣構成，適用於小型局部安防監控系統，這種控制方式成本較低，故障率較小。但對於中大型安防監控系統而言，這種方式就顯得操作復雜且無任何價格優勢了，這時我們更為明智的選擇應該是數字控制。數字控制是將工控計算機作為監控系統的控制核心，它將復雜的模擬控制操作變為簡單的滑鼠點擊操作，將巨大的模擬控制器堆疊縮小為一個工控計算機，將復雜而數量龐大的控制電纜變為一根串列電話線。它將中遠程監控變為事實、為Internet遠程監控提供可能。但數字控制也不是那麼十全十美，控制主機的價格十分昂貴、模塊浪費的情況、系統可能出現全線崩潰的危機、控制較為滯後等等問題仍然存在。
三. 處理層
處理層或許該稱為音視頻處理層，它將有傳輸層送過來的音視頻信號加以分配、放大、分割等等處理，有機的將表現層與控制層加以連接。音視頻分配器、音視頻放大器、視頻分割器、音視頻切換器等等設備都屬於這一層。
四. 傳輸層
傳輸層相當於安防監控系統的血脈。在小型安防監控系統中，我們最常見的傳輸層設備是視頻線、音頻線，對於中遠程監控系統而言，我們常使用的是射頻線、微波，對於遠程監控而言，我們通常使用Internet這一廉價載體。值得一提的是，新出現的傳輸層介質——網線/光纖。大多數人在數字安防監控上存在一個誤區，他們認為控制層使用的數字控制的安防監控系統就是數字安防監控系統了，其實不然。純數字安防監控系統的傳輸介質一定是網線或光纖。信號從採集層出來時，就已經調製成數字信號了，數字信號在目前已趨成熟的網路上跑，理論上是無衰減的，這就保證遠程監控圖像的無損失顯示，這是模擬傳輸無法比擬的。當然，高性能的回報也需要高成本的投入，這是純數字安防監控系統無法普及最重要的原因之一。
五. 執行層
執行層是我們控制指令的命令對象，在某些時候，它和我們後面所說的支撐誠、採集層不太好截然分開，我們認為受控對象即為執行層設備。比如：雲台、鏡頭、解碼器、球等等。
六. 支撐層
顧名思義，支撐層是用於後端設備的支撐，保護和支撐採集層、執行層設備。它包括支架、防護罩等等輔助設備。
七. 採集層
採集層是整個安防監控系統品質好壞的關鍵因素，也是系統成本開銷最大的地方。它包括鏡頭、攝像機、報警感測器等等。
監控設備：
監控知識：
監控解決方案：
上邊的知識由淺入深，適合初學者和有經驗的人士來學習和交流

系統規劃及功能概述
1．攝像機 一般地談到攝像機，很自然地就會聯想到家用攝像機。實際上，監控用攝像機與家用攝像機有很多不同，首先從根本上設計標準是不同的，一是為工業應用而設計，一是為家庭使用而設計，因此它們在長時間工作、對操作使用環境的要求就很不同；體積上，監控用機體積小巧，而家用機因將所有控制部分及磁帶全部裝在同一機殼內，故體積要大許多，且必須現場手動控制，無法實現異地遠程式控制制；在關鍵的解析度上，家用機一般在水平300線左右，而監控用機為攝清黑板上的板書，水平解析度應在400線以上。各教室安裝一台JIYEL 出品的JY-803一體化彩色攝像機，480TV線中心解析度，1 Lux低照度，具有自動白平衡、逆光補償和自動電子快門調節功能,內置22倍光學鏡頭。
2．鏡頭分定焦鏡頭和變焦鏡頭。變焦鏡頭焦距可變，可將景物拉近或推遠，實現幾倍縮放效果，使用它即可將黑板上的板書清楚攝下，也可將教室內的全貌攝下，定焦頭則無法實現此功能。配備鏡頭為電動三可變鏡頭，可進行變焦、聚焦和光圈調節。變焦可將畫面拉近推遠，改變視角和成像大小；調節聚焦和光圈，可調整圖像清晰度。可將教室內老師或某一學生的大頭像清晰實時定格於整個屏幕,亦可推至全班情形圖像.
3．雲台是可以帶動攝像機左右、上下轉動的設備，有了它，可以實現對教室內的全方位攝像。一般來說，一台固定攝像機，僅能看到教室內60%左右的學生，而使用帶雲台攝像機就可看到教室內的各個方向及講台、黑板。它可裝於牆壁或天花板上。選用JIYEL出品的JY-8009 型室內全球形雲台，具有體積小，外形美觀的特點。
4．監聽頭它是一個高度靈敏而又體積小巧的麥克風。選用TD 出品的TD-701系列監聽頭即可。
5．防護罩它為攝像機提供進一步的防護功能，防止一定的破壞，又能起到美觀裝飾和一定的隱蔽功能。
6．控制主機這是本系統的心臟，所有的其它設備都要與控制主機相連，它通過鍵盤或計算機內的多媒體軟體接收您的控制操作，然後控制其它設備來實現它，如：雲台的轉動，鏡頭的變倍、聚焦、光圈變化。它還可以將您所選定的攝像機畫面調到您想要的監視器上顯示，還可以使這些不同攝像機的畫面按順序顯示出來，每路攝像機顯示一定的時間，這時間是可以調整的，這種功能叫做切換，它極大的簡化了您的操作。本系統主機可以帶四個鍵盤和八台監視器，最多可接64路攝像機輸入，完全可以滿足您的要求。考慮到系統擴展與升級的冗餘性,採用的視音頻矩陣切換機,視頻輸入的路數應大於實際所需要的路數，同時帶有RS-232和RS-485通訊介面,可任意接駁鍵盤主控機、鍵盤分控機、多媒體主控機、多媒體分控機。
7．監視器與電視機有很多不同，最大處是解析度，電視機水平解析度只有300線左右，而監視器一般在400線以上，若要顯示物體的細節部分，例如黑板上的字，這是必不可少的。
8．解碼器它是主機與前端設備間的「翻譯」，它把主機發來的動作命令譯成雲台轉動、鏡頭變化所需的驅動電壓和電源。驅動相應攝像機、電動三可變鏡頭、室內雲台等完成各種動作。
9．畫面分割器可以同時將多至16路不同的圖像同時在一台監視器上顯示出來。
10. 安防中心 安防中心是整個安全防範系統的神經中樞，它不允許非值班人員隨意進入面且一旦有重大案件發生時，首先遭襲擊的便是安防中心的工作人員因此在安防中心的門口安裝了一套台灣可視對講系統。如有人慾進入安防中心，必先按門鈴通知值班人員，值班人員在室內觀察，經確認後，只要一按開關，門即自動打開。這樣既保證了值班人員的生命安個，也避免了外界不必要的干擾。 安防中心設在綜合教學樓一層，其具體情況如下： 地面敷設抗靜電架空活動地板，架空高度30cm。 為保證設備和系統可靠地工作，電源由專用的配電箱雙路供電，總容量為5KW。攝像機和報警器由安防中心引專線集供電，並中心操作通斷。 室內有通風設施和櫃機空調。 整個系統採用綜合接地，接地電阻小於1Ω；進安防中心的封閉金屬橋架與綜合接地作可靠聯結。

器材線纜敷設簡要說明
1、 電纜的彎曲半徑應大於電纜直徑的15倍。
2、 電源線與信號線、控制線分開敷設。
3、 電纜長度逐盤核對,無電纜的接續。
4、 牆壁電纜的敷設,採用卡子方式。牆壁電纜沿牆角轉彎時,應在牆角處設轉角牆擔。電纜卡子的間距在水平路徑上宜為0.6m,在垂直路徑上宜為1m。
5、 敷設管道線之前,管孔內預設一根鍍鋅鐵線。
6、 穿放電纜時宜塗抹黃油或滑石粉。
7、 進入管孔的電纜應保持平直,並採取防潮、防腐蝕、防鼠等措施。

3. 安防公司銷售方案如何製作

第一、做好市場分析。 銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障 第五、加強團隊管理。 1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。 2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。 第六、做好費用預算。 不管產品多少，做好自己的主打產品，不管是自己的產呂，還是OEM、代理、經銷，掌握自己的主打產品，充分發掘產品優勢，不管從功能還是價格，先佔領當地市場，做好當地市場是必要的，當地市場有一個優勢，那就是可以親自走訪，現在雖然網路發達，但人必定都會有戒心的，沒有見到產品實樣，誰會冒然去賣的你產品，建立好當地客戶關系，市場都是慢慢打開，總會有進雲開見月的一天的。祝你好運！ 我公司也是做安防產品的，有機會交流一下

4. 如何做好產品的銷售

這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

（一）勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

（二）勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

（三）勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

（四）勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

（五）勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

5. 安防行業的發展前景怎麼樣

安全安保類產品對人類社會的作用不容忽視。安全系統對打造安全智能的工作環境、安全智能的生活環境，都起到了極大的作用，即便疫情之下，安全安保行業仍有很大市場空間亟待開拓，也將面臨新的機遇與挑戰。

機遇方面：

1、政策有助行業回暖：

2020年3月初，提出的新型基礎設施建設的概念，包括5G基建、大數據中心、人工智慧、城市軌道交通等七大領域，其中都少不了安防的身影，在新發展理念的引領和技術創新的驅動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

2、城市精細化治理逐步形成安全體系：

隨著城市精細化治理程度不斷提高，城市安全安保變得愈發重要：已從公共安全、道路交通安全以及金融、校園、醫院等重點行業安全，逐步向園區、社區、家庭區域、個人安全領域發展，逐步形成完整的安防場景體系。

疫情之下的挑戰：

1、無論從市場需求或者民生安全形度出發，人們不但不會受需求端萎縮與供應鏈停擺的影響，反而對安全問題相關的要求與標准只會越來越高。從營銷層面看，安防安保類產品的銷售也不僅僅是變現那麼簡單。

2、隨著安防市場從發展期向成熟期過渡，行業增長速度放緩，目前的安防企業已趨於飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。

作為企業，如何能結合當下及時調整營銷策略，就變成了是否能穩固甚至搶占市場份額的重中之重。

面對市場有針對性的營銷方案必不可少：目標客戶是否集中？產品應用深度、廣度如何？是否能滿足客戶定製化需求？面對市場與用戶需求的不斷升級，我們的企業是否能給出定製化的智能解決方案？如果可以，如何將我們最大的優勢以及賣點，精準傳遞給目標客戶？這時企業的營銷策略早已不能一成不變了。

6. 安防行業的前景怎麼樣

安全安保類產品對人類社會的作用不容忽視，安全系統對打造安全智能的工作環境、安全智能的生活環境，都起到了極大的作用，即便疫情之下，安全安保行業仍有很大市場空間亟待開拓，也將面臨新的機遇與挑戰。

機遇方面：

1、政策有助行業回暖：

2020年3月初，提出的新型基礎設施建設的概念，包括5G基建、大數據中心、人工智慧、城市軌道交通等七大領域，其中都少不了安防的身影，在新發展理念的引領和技術創新的驅動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

2、城市精細化治理逐步形成安全體系：

隨著城市精細化治理程度不斷提高，城市安全安保變得愈發重要：已從公共安全、道路交通安全以及金融、校園、醫院等重點行業安全，逐步向園區、社區、家庭區域、個人安全領域發展，逐步形成完整的安防場景體系。

疫情之下的挑戰：

1、無論從市場需求或者民生安全形度出發，人們不但不會受需求端萎縮與供應鏈停擺的影響，反而對安全問題相關的要求與標准只會越來越高。從營銷層面看，安防安保類產品的銷售也不僅僅是變現那麼簡單。

2、隨著安防市場從發展期向成熟期過渡，行業增長速度放緩，目前的安防企業已趨於飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。

作為企業，如何能結合當下及時調整營銷策略，就變成了是否能穩固甚至搶占市場份額的重中之重。

面對市場有針對性的營銷方案必不可少：目標客戶是否集中？產品應用深度、廣度如何？是否能滿足客戶定製化需求？面對市場與用戶需求的不斷升級，我們的企業是否能給出定製化的智能解決方案？如果可以，如何將我們最大的優勢以及賣點，精準傳遞給目標客戶？這時企業的營銷策略早已不能一成不變了。