洽洽食品營銷策略研究

⑴ 康師傅的市場細分戰略

康師傅礦物水來舉例，在該產品進入市場前，定性調研的內容就包括：產品概念、產品名稱、口感、容量、包裝、價格、利益點、TVC等諸多方面，在全國多個城市對目標消費人群分組進行了反復的測試、調研。當感覺到胸有成竹後，康師傅才大力度進行推廣和傳播，並很快取得了市場的成功. 所以在你制定一切營銷策略之前，在你的產品進入市場之前，最有效，最經濟，最穩妥的方式就是對市場狀況，消費需求，競爭對手，銷售渠道等進行充分的，規范的調研，准確了解消費需求及差異，發現新的市場機會，有針對性的滿足市場潛在需求，別讓自己先輸在市場的起跑線上。
三、搭建品牌，謀定後動
有句話說的挺在理：「你想成為什麼樣的人你就會成為什麼樣的人！」同樣明確你想成為什麼樣的企業，什麼樣的品牌，你才會有努力的方向，才可能成就夢想。搭建企業的品牌架構是休閑食品企業做大市場規模難以迴避的第一個營銷課題。
目前我國休閑食品企業主要有兩種品牌規劃模式：
第一種是單一品牌策略。也就是使用一個品牌同時涵蓋休閑食品的多個品類。如上好佳採用的就是單一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然後再藉助上好佳的品牌力進行品牌延伸，使用上好佳品牌進入天然薯片、龍蝦片、餅干、棉花糖、軟硬糖果等其它休閑食品品類的市場，把上好佳打造成為休閑食品市場的強勢品牌（隨著市場規模的進一步做大，建議上好佳可以考慮使用主品牌「上好佳」加子品牌「品類品牌」的策略）。單一品牌策略的主要優勢是能夠藉助已有的品牌力進行品牌延伸，大大節省了傳播費用；這種品牌策略的主要劣勢是，單一品牌很難同時在不同品類的休閑食品細分市場同時占據領先位置，只可能成為一個或幾個品類市場的領先品牌。
第二種是多品牌策略。也就是企業在不同的休閑食品品類中分別使用不同的品牌運作。比如達利集團就是使用旗下的三大品牌「達利園」、「可比克」、「好吃點」分別針對休閑食品中派、薯片和糕餅三個不同品類的細分市場。相對單一品牌策略，多品牌策略的主要優勢是能夠在每一個細分市場建立清晰的品牌形象，充分做大每一個細分市場的規模；這種品牌策略的主要劣勢就是傳播費用相對較高。
單一品牌策略和多品牌策略本身沒有優劣之分，企業可根據自身的情況和特點決定採用適合自己企業發展的品牌策略。當然，規模較小的休閑食品企業或新進入休閑食品市場的企業，也可以先使用一個品牌運作某個品類的市場，待品牌提升和市場規模做大後再根據企業的現狀和市場需求決定採用那種品牌策略。品牌架構的清晰與否決定了該企業今後能夠做多大，能夠走多遠。
四、對准你的目標消費者說話
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。休閑食品市場除了以上按年齡、性別細分外，還可以按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。
不同品類的產品，不同價位的產品所針對的目標消費人群會存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。
休閑食品企業在品牌架構搭建完成後，就要解決你的產品要賣給誰的課題。產品的目標消費人群是誰；他們是一群什麼樣的人；他們對該類產品的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的；他們的價值觀與產品品牌的關聯度等。只有首先界定產品的目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現產品賣點與消費需求的准確對接，這個過程將會決定你的品牌定位和產品訴求點的提煉方向。
五、先定位，再傳播
品牌定位要達到的目的是讓你的品牌在消費者心中留下一個清晰的位置，當消費者產生這類需求時首先想到的就是你的品牌，而不是別的品牌。
品牌定位包括休閑食品企業品牌的定位和單品類或幾個品類產品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以後的傳播都將圍繞品牌定位進行，從不同的角度去詮釋和豐滿品牌定位，這樣你的品牌才可能在休閑食品市場的一個或幾個細分市場處於領先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天傳播這樣的主題，明天傳播那樣的主題最後你自己也不知道你的品牌優勢在哪裡，自然也不會在消費者心中留下清晰的印象，消費者也缺少購買這個品牌的理由。
這里舉一個大家都比較熟悉的成功品牌定位的案例：七喜當年面對的是可口可樂和百事可樂兩個強大競爭對手，他們占據絕大部分碳酸飲料的市場份額，似乎七喜已沒有了市場生存的空間。但是七喜的營銷人員通過細致的消費者調研發現，有很大一部分人不喜歡喝可樂的口味，又不排斥碳酸飲料，七喜認為這是一個新的，具有潛力的細分市場，於是七喜把自己的品牌定位為「非可樂」，與「兩樂」形成明顯的市場區隔，並圍繞這個定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產品銷量都大幅提升。七喜成為美國繼可口可樂和百事可樂之後的第三大碳酸飲料品牌，差異化的品牌定位讓七喜一戰成名。
在現在我國休閑食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是「味道好」，品牌傳播口號是「好味道從上好佳開始」。洽洽食品的品牌定位是「快樂」，品牌傳播口號是「洽洽食品，快樂的味道」。如果你想成為休閑食品市場的強勢品牌，你一定要記住，先給品牌定好位，然後在進行品牌傳播。
六、清晰規劃你的產品線
規劃企業的產品線是休閑食品企業品牌架構搭建完成後的重要後續策略環
節。企業產品線規劃的是否清晰、合理，決定企業能否進行更完整的市場覆蓋，
同樣決定企業市場規模的大小。
在企業品牌或品類品牌策略的前提下，產品線的市場覆蓋方式主要有：
（1）價格覆蓋：在同一產品品類中同時推出高、中、低價位的產品，滿足不同價格細分市場的消費需求。
（2）口味覆蓋：同一品類，多種口味。如薯品中的燒烤味、番茄味、烤肉
味、原味等，通過不同的口味進行更多消費群體的市場覆蓋。
（3）容量覆蓋：推出不同包裝容量的產品，分別針對個人消費（小包裝）、家庭消費（家庭裝）和禮品消費（禮品裝）等。
（4）品種覆蓋：如果脯類休閑食品就可以分成楊梅、話梅、桃、棗、杏等
多個品種覆蓋市場。
（5）功效覆蓋：按照消費需求的差異，分別突出營養、健康、享受、價值、時尚、休閑等訴求點，實現產品品類的差異化營銷。
（6）色調覆蓋：針對休閑食品主流消費群體是青少年和年輕女性的特點，企業需要根據產品的差異，推出不同主色調包裝的產品，滿足消費者對色彩喜好的需求。
（7）包裝形態覆蓋：由於休閑食品消費人群的特點，休閑食品企業可以考慮大膽使用不同形態的包裝，如幾何造型、動物造型等來吸引消費者的關注和購買興趣。
七、提煉出產品的核心利益點
產品的核心利益點指的是產品能給消費者的利益和消費者對該產品需求之間的最佳連接點。每個品類的產品需要提煉出一個核心的賣點以及系列的支持點，而這個核心的利益點便是該產品傳播口號的基點。
消費者對休閑食品的需求主要集中在時尚、天然、營養、健康等幾個方面。
提煉產品的核心利益點的過程就是要把產品自身的特點、優勢與消費者對休閑食品的需求有機結合，提煉出該產品對時尚、天然、營養、健康等基本需求的理解，並以形象的方式表現出來。
這里舉一個白酒的例子來說明產品的核心利益點提煉方式。河套酒業是內蒙白酒市場的第一品牌。河套平原自古以來土地肥沃，有2千多年的釀酒歷史。該企業有一個中檔白酒品牌——河套老窖。產品醇厚、甘甜。採用傳統的窖藏工藝，品質上乘。通過對目標消費者需求的了解和產品本身優勢的分解，最終提煉出河套老窖產品的核心利益點就是品質純真，於是進一步推導出該產品的核心傳播概念：「始終如一的品質承諾」，傳播口號：「至純至真，河套老窖」。河套老窖實現了由核心利益點到傳播概念再到傳播口號的完美結合，現在河套老窖已成為內蒙市場佔有率最高的白酒品牌。
八、為你的產品起一個好名字
凡是成功品牌幾乎都有一個好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好麗友、
康師傅、農夫茶、達能等等。 一個好的產品品牌名稱既能反映出行業特性，又能夠帶出產品的賣點，而且順口，容易記憶。如果能為產品起一個好名字，會為產品今後的傳播節省大量的宣傳費用。
根據休閑食品各品類的特點和主流消費群體的差異性，提出4種產品的命名思路供大家參考：
1、情感化命名：把休閑食品的情感利益點與年輕女性和少年兒童的消費心理結合，產品品牌名即體現產品的情感訴求點和消費需求點。如：閑趣、樂事、妙脆角等。
2、卡通化命名：針對少年兒童對卡通形象的喜好特徵，把產品品牌名直接命名為卡通名稱，如：灌藍飛鼠、天線寶寶等。
3、英文化命名：一些休閑食品開始就是國外引入的，而且外資品牌仍然在休閑食品市場占據重要的位置。消費人群對英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是國內休閑產品一種不錯的選擇。如：可比克、波卡等。
4、個性化命名：產品名稱既反映品類的特點又能體現該品牌個性和傳播主張。如：休閑一族、上好佳、洽洽等。以上介紹的只是休閑食品的幾種命名參考方式，休閑食品企業在給產品
命名時完全可以不拘一格，關鍵是產品品牌名稱要能打動你的消費者，讓他們一下就能記住你。
九、口感決定重復購買
休閑食品是最典型的快速消費品，購買的隨機性非常強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。新品牌如果口味好，消費者就會馬上記住你，下次就會產生重復購買。如果消費者第一次嘗試購買，產品的口感不好或一般，消費者就不會記住你，再讓他第二次消費會非常困難。
成功的休閑食品品牌其主力產品無一不是口感好的產品。我們不妨拿福建達利集團的可比克薯片來舉例，你可以去品嘗可比克每一種口味的薯片，每一種產品口味都極具特色，特別是其中綠色包裝的燒烤味薯片，簡直讓你吃了還想吃，你甚至都不想去嘗試其它品牌的薯片，你會認為可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那麼，產品口感好壞的標準是什麼，由誰來評判？毫無疑問口感好壞評判標准和評判者都是企業的衣食父母——消費者。產品生產出來後務必要做規范的定量、定性的口味測試，根據消費需求做出調整，得到了消費者的認可其實也就得到了市場的認可。千萬不能只讓企業的員工吃一吃，給親朋好友品嘗一下，就草率上市，如果這樣進行產品的口味測試，遲早會吃大虧。
產品的口感好壞同樣會影響該品牌今後的市場規模，影響該品牌市場的成敗。如果貴企業產品的口味能讓消費者在嘴饞的時候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都難！
十、包裝是產品的臉面
包裝是產品的臉面。如果產品的臉都長的不漂亮，即使包裝裡面的產品很好吃，多數消費者也肯定不會喜歡它 產品包裝設計基本要素包括：
（1）平面創意（圖案、色調、品名、賣點以及文字搭配等）；（2）包裝

⑵ 洽洽食品在2019年是否有公開發行債券融資

說到洽洽食品，想必很多網友對它都很熟悉，在童年或者現在都在吃的公司生產的零食。如今這家公司的發展也很好，那洽洽食品在2019年是否有公開發行債券融資呢？

什麼是債券融資？

其實說到這里很多人還都不明白債券融資是什麼，下面小編就來解釋一下。其實債券融資就是公司發行債券，投資者可以購買債券向公司進行投資，這也是一種融資方式，是受到公司和投資者歡迎的。現在很多公司都是通過債券發行的方式進行融資的，並且這種方式合乎法律規定，又能夠募集到大筆資金，是非常方便的。

⑶ 傳統行業數字化轉型為什麼要做互聯網營銷推廣

因為隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也是出現了許多各種瓶頸，當版今紙媒、電視權媒體這些傳統媒體也已經不能滿足營銷需要的時候，所以實業的選擇也只有互聯網一條路。

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⑷ 洽洽食品有限公司 是上市公司嗎

洽洽食品股份有限公司是是一家以傳統炒貨、堅果為主營，集自主研發、規模生產、市場營銷為一體的現代休閑食品企業，被譽為炒貨行業的領跑者，屬於上市公司。

⑸ 企業庫存管理是什麼現狀

庫存管理是一直存在的問題。。。國內的企業之前做得都不是很好，也因為這個原因，很大程度上影響到了企業（無論生產企業還是流通企業）的資金周轉率和利潤率等指標（庫存過多，周轉不靈，或者是庫存不均衡等等狀況）。。。

最近幾年，庫存管理的概念一再被提及，也越來越得到各種規模企業的重視。。人才需求也越來越多。。。所以，如果你是想學，或是投身這個行業，應該是有很多機會。

⑹ 游昌喬的部分授課或演講動向

2012年
2012年6月，游昌喬先生創導的「危機公關5S原則」、「公關傳播5B原則」、「新聞發言人5度原則」、「危機管理體系6C原則」以及由此推出的「建立危機管理制度體系的方法、原則及模塊」等七項理論獲國家版權局著作權證書。
2012年2月--6月，游昌喬為中國紅十字會多次講授《危機公關與媒體溝通》。
2012年5月28日，游昌喬為中國葛洲壩集團領導幹部講授《危機公關與媒體應對》。
2012年5月25日，游昌喬應邀為昆明官渡區黨政官員講授《危機公關與媒體應對》。
2012年5月18日，「阿拉善幹部大講堂」第三期講座開講，游昌喬和清華大學人文學院晉軍教授作專題講座。盟委、人大工委、行署、政協在家領導，盟直各部門、中央自治區駐盟各單位、阿左旗副處以上領導幹部參加了講座。游昌喬的講座主題為「突發事件與危機公關策略」。
2012年5月16 日，關鍵點傳媒總裁游昌喬受邀來到北京工商大學商學院，做了題為「新媒體時代的危機公關」的講座。此次講座由北京工商大學研究生部和商學院共同主辦。
2012年5月8日，由商務部、江蘇省人民政府、中國紅十字會共同主辦的中非國家合作論壇正式啟動。關鍵點傳媒總裁游昌喬應邀出席。
2012年4月26日，游昌喬應邀參加在青島市舉行的「博愛與城市精神」論壇，為培育塑造新時期青島城市精神提供理論基礎和智力支持。青島市委常委、宣傳部長胡紹軍出席論壇。
2012年4月27日，游昌喬應邀擔任比爾及梅琳達·蓋茨基金會 「創造無煙環境項目」專家委員會委員。比爾及梅琳達.蓋茨基金會駐京首席代表葉雷先生為游昌喬先生頒發了聘書。
2012年2月，應湖北省省荊門市屈家嶺管理區有關部門的邀請，游昌喬先生與華中科技大學新聞信息傳播學院副院長陳先紅女士、華中科技大學建築與城市規劃學院城市規劃教研室主任陳錦富先生來到屈家嶺管理區，與管委會相關領導進行屈家嶺的對外推廣進行友好交流。
2012年2月14日，應湖北省京山縣有關部門的邀請，游昌喬先生與華中科技大學新聞信息傳播學院副院長陳先紅女士、華中科技大學建築與城市規劃學院城市規劃教研室主任陳錦富先生來到湖北省京山縣，與京山縣相關領導就京山旅遊規劃建言獻策。
2012年2月12-13日，為了宏揚民族文化，應湖北省隨州市有關部門的邀請，游昌喬先生與華中科技大學新聞信息傳播學院副院長陳先紅女士、華中科技大學建築與城市規劃學院城市規劃教研室主任陳錦富先生，來到湖北省隨州市，與隨州市相關領導就如何宏揚推廣「炎帝故里尋根節」進行深入探討，並對未來隨州的發展獻計獻策。 2011年11月2日，游昌喬先生在華中科技大學為海口市委市政府各部門新聞發言人進行培訓。
2011年11月11日，游昌喬先生為三一重工集團中高層進行「突發事件與危機公關策略」的專題講座。
2011年11月4日，游昌喬先生為國家核電技術公司管理人員講授「媒體關系與危機處理」。
2011年9月28日下午，應湖北大學文學院邀請，游昌喬先生為該校新聞系師生進行微博時代「危機公關」主題演講。
2011年9月28日上午，應深圳市委市政府邀請，游昌喬先生赴武漢大學為深圳市委市政府各部門新聞發言人進行授課。授課主題為《突發事件與新聞發言人》。
2011年9月，游昌喬先生受北京大學經濟管理學院邀請為神華集團寧夏公司中高層授課。授課主題為《突發事件與危機公關策略》、《突發事件與新聞發言人》、《掌握第四種權力----如何應對媒體》。
2011年8月31日，游昌喬先生受邀為百得利集團（奧迪賓士保時捷經銷商）中高層授課。授課主題為《突發事件與危機公關策略》及《突發事件與新聞發言人》。
2011年8月30日，游昌喬先生受邀擔任南方傳媒學院客座教授。
2011年8月16日-8月30日，游昌喬先生赴美國名校參訪。游昌喬先生參訪的大學有哈佛大學（Harvard University）、麻省理工大學（Massachusetts Institute of Technology，縮寫：MIT）、馬薩諸塞大學（University of Massachusetts，縮寫：UMASS）及普林斯頓大學（Princeton University），。隨後游昌喬先生參加了在馬薩諸塞大學阿姆斯特分院（University of Massachusetts at Amherst）舉辦的《中美廣告與公關國際論壇》，並發表《危機公關5S原則》的主題演講。
2011年08月13日，游昌喬先生為青島建設銀行中高層授課《突發事件與新聞發言人》。
2011年08月05日，游昌喬先生為中國建設投資實業公司中高層授課《突發事件與新聞發言人》。
2011年06月26日，游昌喬先生在時代光華衛星課堂為學員講授《突發事件與新聞發言人》。
2011年06月20日，游昌喬先生在西安為國際NGO機構「國際計劃」高層管理人員講授《突發事件與危機公關》。
2011年06月03日，游昌喬先生在北京大學為神華集團及佳木斯市政府官員講授《危機管理》。
2011年06月01日，游昌喬先生在中科院為佛山市信息產業部門領導幹部講授《危機管理與媒體應對》。
2011年05月29日，游昌喬先生在時代光華衛星課堂為學員講授《突發事件的危機公關策略》。
2011年05月20日，游昌喬先生在長沙為長沙銀行高層管理人員講授《銀行聲譽風險管理——媒體公關及危機應對》。
2011年01月09日，游昌喬先生在北京為光大永明企業學員講授《媒體認知、危機傳播與新聞發言》。 2010年12月27日，游昌喬先生在武漢為華中科技大學新聞傳播學院做《企業危機公關與新聞發言人制度》主題演講。
2010年11月25日，游昌喬先生在北京為華誼兄弟傳媒集團經紀人講授《危機公關與媒體應對》。
2010年11月17日，游昌喬先生在武漢為中南財經政法大學工商管理學院學生講解《危機公關與新聞發言》。
2010年10月21日，游昌喬先生在中科院自動化研究所為重點高校與國立科研機構進行危機公關實務培訓。
2010年10月10日，游昌喬先生在成都為藍光集團高層管理人員講授《危機公關與新聞發言人》。
2010年07月24日，游昌喬先生在揚州為揚州聯盟大講堂學員講授《危機公關與媒體應對》。
2010年07月8日及9日，游昌喬先生在杭州為建設銀行高管講授《品牌管理、公關關系與危機公關》。
2010年07月04日，游昌喬先生在北京為世紀管理名家講堂學員講授《危機公關與媒體應對》。
2010年1-6月，游昌喬先生在北京大學經管學院多次講授《危機公關與媒體應對》，學員對象為大型國企、地方官員等。 2009年12月16日，游昌喬先生為湖北電信全體主管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年12月，游昌喬先生在北京電視台財經頻道錄制《財經五連發》節目，節目主題為《2010品牌：民族的？世界的？》。
2009年12月，游昌喬先生在中央電視台經濟頻道錄制《中國財經報道》節目，節目主題為《擁抱世博會》。
2009年11月9日及16日，游昌喬先生在黃山為徵商銀行高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年10月31日，游昌喬先生在成都為藍光集團高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年10月15日，游昌喬先生為清華大學EMBA研修班學員講授《危機公關與媒體應對》。
2009年9月20日，游昌喬先生為清華大學EMBA研修班學員講授《危機公關與媒體應對》。
2009年8月24日，游昌喬先生在呼和浩特為內蒙古移動高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年8月5日，游昌喬先生在杭州為工商銀行高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年7月18日，游昌喬先生在北京為光大永明保險公司高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年6月18日，游昌喬先生為北京大學EMBA研修班學員講授《危機公關與媒體應對》。
2009年6月6日，游昌喬先生為北京大學EMBA學員講授《危機公關與媒體應對》。
2009年5月26日，游昌喬先生在太原為太鋼高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年5月22日，游昌喬先生在深圳為中信證券深圳公司高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年5月18日，游昌喬先生在上海為中信證券上海公司高管講授《危機公關與媒體應對》。
2009年2月，游昌喬先生在北京為中華職教社學員講授《危機公關與媒體應對》。
2009年2月25日及3月2日，游昌喬先生在北京為中信證券北京公司高管講授《危機公關與媒體應對》。 2008年12月25日，游昌喬先生在天津為康師傅水事業部講授《危機公關與媒體應對》。
2008年12月12日，游昌喬先生在清華大學為清華大學EMBA講授《危機公關與媒體應對》。
2008年7月——11月：
游昌喬先生為吉林移動講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為山東聯通講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為中國石化講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為寶潔公司講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為北京大學EMBA班講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為清華大學EMBA班講授《危機公關與媒體應對》。
2008年1月—6月：
游昌喬先生為洽洽食品講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為重慶移動講授《危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為經濟觀察報講授《公關危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為中國國際公關協會講授《公關危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為北京大學研修班學員講授《公關危機公關與媒體應對》。
游昌喬先生為清華大學EMBA班講授《危機公關與媒體應對》。 2007年10月-2007年12月底，游昌喬先生為國航集團共進行了六期危機公關培訓。
2007年9月23日，游昌喬先生為興業銀行全國高管進行危機公關培訓。
2007年9月22日，游昌喬先生為國航飛行總隊進行危機公關培訓。
2007年8月26日，游昌喬先生為清華大學總裁研修班學員進行危機公關培訓。
2007年8月25日，游昌喬先生在國家行政學院為高級職業經理人研修班進行危機公關培訓。
2007年7月24日，游昌喬先生為深圳順豐集團全國各地高管進行危機公關培訓。
2007年7月22日，游昌喬先生為浙江遠東集團全國各地管理人員進行危機公關培訓。
2007年6月，游昌喬先生為白象集團進行危機公關培訓。
2007年1-6月份，游昌喬先生在全國進行了30餘場危機公關培訓.其中包括康師傅、國航等在內的企業內訓，及應報協之邀在重慶等地舉辦的公開課，聽眾包括山西高速公路、兗礦、重慶中電、天津地鐵等。
2007年1月14日，游昌喬先生應頂新集團（康師傅控股）之邀，赴西安為西北地區核心管理人員進行《危機公關》培訓。
2007年1月12日，游昌喬先生應江蘇移動通信公司之邀，赴江蘇南京為江蘇移動高管進行危機公關培訓。 2006年12月30日-31日，游昌喬先生應頂新集團（康師傅控股）之邀赴沈陽為東北地區核心管理人員進行《危機公關》培訓。
2006年12月9日，應國家發改委國際合作中心和江蘇吳江市人事局邀請，游昌喬先生在吳江人才交流中心為吳江市五十餘名企業家講授《危機公關》。
2006年10月28日，游昌喬先生應邀為清華大學品牌研修班學員講授《危機公關》及《如何應對媒體》。
2006年10月21日，游昌喬先生應邀為北京時代光華衛星遠程教育授課。全國四百多個分會場，數萬人認真聆聽游昌喬先生的《如何建立危機管理體系》。
2006年10月16日，北京關鍵點公關董事長游昌喬先生應邀為深圳天虹商場的 70 多名中高層管理人員進行了《危機公關》培訓。
2006年9月22日，游昌喬先生接受了央視《大家看法》的電話連線采訪，就SK-Ⅱ事件的危機公關作了點評。
2006年9月21日，游昌喬先生應吉林省移動公司邀請，為吉林省移動公司作《危機公關》培訓。當天，在長春的培訓現場，吉林省移動公司約70人參加了培訓，其它9個地方分公司的中高層管理人員通過電話會議形式參加了此次培訓。
2006年9月9日，游昌喬先生應邀為中國投資開發集團華靖電力控股有限公司進行《危機公關》培訓，靖遠發電二廠70餘中高層管理人員參加了培訓。
2006年8月19日，游昌喬先生應邀為中國建築材料科學研究總院進行了《危機公關》培訓。
2006年8月，游昌喬先生的專著《危機公關—中國危機公關案例庫》由北京大學出版社出版。該書全面回顧了25年來發生在中國本土的72個典型危機公關案例，並進行了深入淺出的點評，成為業界及企業界的必讀教材。
2006年8月18日，游昌喬先生應邀在清華大學國際項目管理學院 EMBA 班講授《危機公關》。
2006年6月19日，游昌喬先生應邀在中國誠信企業家大會上講演《危機公關 5S 原則》。
2006年5月28日，游昌喬先生在清華大學為 EMBA 學員講授《危機公關》。
2006年5月25日，游昌喬先生在青島為內蒙古移動通信中高層管理人員培訓《危機公關》。
2006年5月，游昌喬先生的音像教材《危機管理中的媒體應對方法》由東方出版社出版，在市場上引起強烈反響。
2006年4月27日-28日，游昌喬先生應中電電氣邀請參加《領跑企業的風險、機遇及挑戰》。
2006年4月20日，游昌喬先生在清華大學主講《危機公關》。
2006年3月，游昌喬先生華在杭州舉辦公開課《危機公關》。
2006年2月9日，游昌喬先生在奧克斯集團主講《危機公關》。
2006年1月8日，游昌喬先生在清華大學講授《危機公關》。
2005年12月10及17日，游昌喬先生受貴州省經貿委及貴州省財智中心邀請，游昌喬先生演講《從胡雪岩官商之道看危機管理》。
2005年11月24日，游昌喬先生接受中央電視台采訪，就哈爾濱停水事件作關於公共危機管理的談話。
2005年11月23日，游昌喬先生接受中央電視台采訪，就深圳假公交車劫案發表《如何應對謠言》。
2005年11月7日—9日，游昌喬先生應邀參加在北京參加「品牌危機與形象管理」研討會，該研討會由國資委研究中心品牌專家委員會辦。
2005年10月16日，關鍵點公關公司董事長游昌喬先生在杭州為浙江大學EMBA 學員講授《危機公關》。
2005年10月15日，上海工經聯和世界品牌評定委員會邀請關鍵點公關公司董事長游昌喬先生為 EMBA 學員講授《危機公關》。
2005年9月9日—10日，游昌喬先生在深圳舉辦《危機公關》公開課。
2005年9月3日，游昌喬先生在北京時代光華舉辦《危機公關》公開課程，全國衛星直播。
2005年8月，游昌喬先生接受央視采訪，點評公共危機管理。
2005年8月底，游昌喬先生為三全食品主講危機公關。
2005年6月23日，關鍵點公關公司董事長游昌喬先生接受央視采訪，點評光明牛奶危機事件。
2004年12月18日-19日，游昌喬先生應邀參加《2005年營銷趨勢及營銷戰略》論壇。
2004年9月25日，游昌喬先生受邀參加2004年廈門中小企業融資論壇。
2004年9月18-19日，游昌喬先生受邀為著名手機分銷商愛施德中高層管理人員進行了為期兩天的危機管理培訓。
2004年9月11日，游昌喬先生受邀錄制由全球第一大財經媒體CNBC和哈佛商學院打造的高端論壇《決策》。另兩位嘉賓為奧美公關總經理張曼華女士、環球嘉年華董事長張淑華女士。
2004年8月29日，游昌喬先生為中央財經大學、對外經濟貿易大學EMBA學員進行了為期一天的危機公關課程培訓。
2004年8月14日及15日，游昌喬先生在廈門和泉州為近500名企業家作了危機公關主題演講。
2004年7月24日關鍵點公關公司董事長游昌喬先生對聖元奶粉企業中高層進行了為期一天《危機公關》的培訓。

⑺ 什麼是「一物一碼」，「一物一碼」是如何實現的

一物一碼就是一個物品對應一個二維碼。也就是為每一個物品帶上一個獨一無二的標簽，一物一碼的出現讓生產企業的產品防偽進入了新的時代。
一物一碼通過專業的技術系統就可以實現，比如「快叮·產品基因碼」一物一碼防偽系統。

⑻ 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。

⑼ 尚德機構的名師大全

尚德機構匯集全國各行各業知名講師。
鮑英凱：市場營銷課程老師。鮑英凱老師是尚德商學院金牌講師、北京大學經濟系研究生、美國南加州大學（USC）工商管理碩士 ，廣東眾行管理顧問有限公司高級講師，深圳眾人行管理咨詢網高級顧問。曾任美國AQA集團大中華區首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的經銷商管 理，大客戶經理，銷售經理，市場總監, 目前仍就職於知名的GE公司，擔任中國區的市場總監，上海、深圳、廣州等多家經理研修中心特聘老師。曾培訓或咨詢過的企業有：IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。
劉東明：網路營銷、電子商務講師。清華大學總裁班、中山大學MBA 特聘網路營銷專家，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，DM網路整合營銷機構總經理。CCTV、中央人民廣播電台、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經營報》、《時尚傳媒》、《南風窗》、《財經國家周刊》受訪專家，新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、網路《簡單》、騰訊《網道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網商》、《互聯網周刊》專欄作家，中國就業培訓技術指導中心電子商務授課專家，北京師范大學公共治理研究中心網路營銷部主任，國家人力資源和社會保障部電子商務師職業資格鑒定中心授課專家，2010中國十大網路營銷專家、艾瑞2008最佳新營銷專家獎獲得者、2010中國電子商務大師，中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任，著有《網路整合營銷兵器譜》《中國網路營銷年鑒》。浙江清華長三角研究院信息所專家。中國大學生就業促進工程電子商務授課專家。曾為清華大學總裁班、中山大學總裁班、阿里巴巴、搜狐、新浪、香格里拉、國家人力資源和社會保障部、中國移動、北大縱橫商學院、新東方、艾瑞、DCCI、瀘州老窖、《商界》傳媒、中國電子商務協會網路營銷總裁班、北京師范大學、超星名家大講堂、百合網、重慶互聯網協會、奧美、騰迅、中華講師網、中國培訓網、電腦商報等多家國家機關、企業、媒體、高校培訓網路營銷。
陳迪：企業管理課程講師。陳迪老師是尚德商學院金牌講師，CMC國際注冊咨國際專業機構(AACTP)認證培訓導師，銀行客戶服務管理與服務素質訓練專家，銀行管理培訓專家，浙江大學客座教授，中國高級職業經理人資格認證（CEMC）培訓指定教材編委成員，中國人力資源網高級培訓師、銀行管理培訓網高級培訓講師，上海思沃金融培訓中心高級培訓講師，深圳至哲企業管理咨詢公司高級咨詢講師，中國最受歡迎的銀行管理培訓講師之一。管理暢銷書《中國職業經理人成長訓練計劃之一：商戰力》、《中國職業經理人成長訓練計劃之二：領導力》、《中國職業經理人成長訓練計劃之三：執行力》參與撰寫者，09年最新培訓光碟及著作。曾經培訓過的主要企業客戶及課題：浙江大學EMBA班《領導力》，廣西送變電鐵塔廠《優秀員工的七個行為習慣》，廣西送變電建設公司班組長《班組長管理技能》，廣西水電工程局《員工職業素養提升，招商銀行杭州分行《大堂經理服務與營銷技能實戰訓練中國建設銀行北京分行《大堂經理服務與營銷技能實戰訓練》等企業服務網路營銷。
陳龍：通用能力課程講師。陳龍老師是尚德商學院金牌講師，經濟學碩士，員工職業化培訓講師，PTT培訓認證講師、中國培訓行業聯合會會員，中國保健協會特聘講師、清華大學保健品行業總裁班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、天津市勞動局企業培訓特聘講師、湖北衛視職業頻道特聘講師。擁有十餘年的企業管理經驗，曾任北京時代光華教育發展有限公司課程研發部門首席顧問、培訓認證中心負責人；慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經理等職，陳龍老師曾服務於勝利油田、高等教育出版社、陝西神東電力公司、中國聯通、山東萬達通寶輪胎、江蘇國泰億達實業、山東太平人壽、山東海科集團、杭州易泰達科技、北京知鳥集團、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸寧供電公司、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟體總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫療器械集團、馬應龍葯業、中國醫葯集團、潤都醫葯集團等多家企業，廣受好評。
劉世榮：人力資源課程老師。劉世榮老師是尚德商學院金牌講師現任北京人略管理顧問公司總經理，清華大學客座教授，PMP(美國項目管理專業認證)，北京某通信軟體集成公司常年項目管理顧問，北京某製造型企業人力資源管理常年顧問，實力派管理專家，美國阿拉莫(ALAMO) 《領導者之劍》國際認證講師，美國人力資源協會授證講師，注冊人力資源管理師培訓講師；微軟（Microsoft）公司項目管理特約培訓師，中央電視台《絕對挑戰》節目特邀HR顧問之一，劉世榮老師在多家管理期刊、雜志發表管理類實務文章20餘篇。劉老師整理完成了巨大的考核方案庫，獨創的《點面結合漸進式考核法》，融合了多種行業、多種體制企業的績效管理經驗，能夠創造性地解決多種序列職位的考核和項目制企業的考核難題。曾首創《人力資源管理3P沙盤模擬訓練》課程。在項目管理培訓時，可以用Project 軟體就受訓企業的實際項目進行現場規劃和模擬實施。
王悅宇：高級沙盤培訓課程講師。王悅宇老師是尚德商學院金牌講師，實力派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判，其豐富的經營管理和戰略管理經驗，對企業穩定發展有著突出貢獻，主講課程有《經營策略與執行》沙盤課程、《企業運營管理》沙盤課程、《高效團隊建設與管理》沙盤課程、《非財務經理的財務管理》沙盤課程、《營銷管理》沙盤課程等。曾服務於中歐國際經理人交流中心、中組部、北京西城區國資委、空客集團、威立雅水務、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制葯、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團、華菱股份、汾酒集團、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行，北京工行等知名企業。
金超：品牌建設老師。金超老師是尚德商學院金牌講師，國務院發展研究中心《新經濟導刊》專欄顧問，北京市企業培訓中心特聘專家，北京大學總裁班授課教授，復旦大學實戰MBA班客座教授，中國人民大學客座教授，清華大學MBA客座教授，中國本土企業商業模式優化與設計專家，著名戰略和營銷咨詢專家、創新經營研究專家，「商業模式5R模型」 創建者。同時具有多年的實戰經驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業成長發展及管理運營有著深刻理解，對企業經營理念、贏利模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與現代管理科學、創新模式和企業營銷實戰融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。金超老師曾就職於水利部黃河小浪底水利樞紐建設管理局，美國伏伊特電力設備公司（紐約，廣州抽水蓄能電廠，北京當代集團，中糧集團、洽洽食品、上海樂金（LG）、歐珀（OPPO）、北京怡成、成飛集團、遠東集團、太鋼集團、振東集團、珠海免稅、大商集團、南京廣電、中影集團、東方風行、卓望集團、第九城市、完美時空、阿里巴巴、哈爾濱移動、四川移動、泉州電信、 太原聯通、河南移動、東莞移動、中海油等知名企業。
黃維：房地產培訓課程講師。黃維老師是尚德商學院金牌講師，現任廣州中山大學規劃設計研究院培訓中心副主任。南中國房地產教育培訓中心主任，廣東省職業技能鑒定指導中心「房地產營銷師」職業技能鑒定組專家，中山大學《中國房地產職業經理人》、中國策劃學院《房地產注冊策劃師》、廣東省房地產協會系列課程主講老師，房地產管理與銷售實戰培訓講師，房地產企業顧問師，國家心理咨詢師。現同時受聘多家專業咨詢顧問機構任房地產高級培訓講師，並擔任數家知名地產企業的培訓教練、管理顧問，長期致力於企業的團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經驗。受廣東省房地產業協會邀請在廣東省十餘個地市巡迴演講，同時在上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡迴培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。
孫媛：服務與禮儀課程講師。孫媛老師是尚德商學院金牌講師，工商管理碩士、香港中文大學整合營銷傳播碩士，美國領導力研究中心認證講師，曾任知名跨國管理顧問公司市場經理、培訓總監、中國國際教育產業投資集團華南區項目總監、韓亞航空（中國）公司客戶經理、具有多年知名企業的客戶關系管理、客戶服務管理、市場營銷管理、培訓管理經驗，先後參與了國家電網公司「十一五」教育培訓規劃、四川電力績效咨詢項目、新疆電信營銷系統培訓體系項目等眾多咨詢和培訓服務，國內多家知名企業禮儀咨詢等服務，獲得眾多企業和學員的一致好評。曾服務於中國移動、中國電信13家省級公司16家市級公司、國家電網公司下屬的7家網省公司和14家市供電公司、工商銀行、福建興業銀行、民生銀行、商業銀行、興業證券、安信證券、諾基亞、韓亞航空、中海油、格蘭仕、冠捷電子、中國南車集團、深大思源教育產業集團、深圳鵬都興實業、深圳天威視訊、同濟大學、萬科地產、中原地產、海雲天科技、華茂皮革、拜爾集團、華帝廚櫃、東聚電子、廣州力合宏天集團等企業。
周加富：中層經理技能訓練老師。周加富是尚德商學院金牌講師，中層經理技能訓練專家，企業發展戰略研究專家，中國管理研究院研究員，中國管理研究院領導力研究所副所長。香港維多利亞工商管理學院客座教授，上海交大管理學院培訓中心客座教授，復旦大學管理學院MBA講師，同濟大學中德學院經理人客座講師。曾擔任國有醫葯企業集團營銷經理，國內大型民營企業生產主管、高級經理，知名管理咨詢公司執行總監、總經理等職。周加富老師曾服務於浙江多凌控股集團、杭州旭化成紡織有限公司（日資）、伊藤忠 、嘉興長榮服飾、浙江佳樂制衣、浙江九華制衣、浙江雙燕制衣、嘉興白 馬服飾、華嚴花邊織造、正豐染色、順達集團·順達印花、飛龍襪業、浙江庄馳服飾、浙江新保復合面料、東陽夢依達、浙江新聯五金、瑞星標准件、浙江新東方緊固件、寧波躍飛模具、威閥門、萬泰鋼鐵等知名企業並深受好評。

⑽ 洽洽食品股份有限公司怎麼樣

簡介：洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整體變更設立的外商投資股份有限公司，成立於2001年8月9日。公司地處國家級合肥市經濟技術開發區，是一家以傳統炒貨、堅果為主營，集自主研發、規模生產、市場營銷為一體的現代休閑食品企業，被譽為中國炒貨行業的領跑者。公司堅持以「創造優質產品，傳播快樂味道」為使命，經過近十年的潛心經營，產品線日趨豐富，生產運營管理體系逐步完善，產品知名度和美譽度不斷提升，經濟效益和社會效益逐年增長。2012年5月，洽洽食品被曝原料采購把關不嚴，陳年葵花籽流入。
法定代表人：陳先保
成立時間：2001-08-09
注冊資本：50700萬人民幣
工商注冊號：340100400002491
企業類型：股份有限公司(中外合資、上市)
公司地址：安徽省合肥市經濟技術開發區蓮花路