魅族手機渠道營銷策略研究論文

㈠ 魅族手機的營銷模式是怎樣的

1．飢餓營銷
在眾多國產品牌手機廠商中，魅族是個另類，當別的廠商致力於通過增加手機品類擴大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機。但是，魅族的用戶自發形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學習就行飢餓營銷，方法就是產品發布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網路的力量，在目標顧客群中宣傳發布的消息。魅族手機每次發布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產品市場投放
量，形成飢餓營銷。雖然每次公布說同時魅族老闆J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老闆延伸到公司，延伸到產品。
2．口碑營銷
口碑傳播能夠勝出的關鍵還是在於過硬的本領。例如，魅族為了能夠在「玩家」那裡獲得不錯的口碑，在產品設計、質量控制和售後服務上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產品的最小值來標注，這樣會使用戶覺得超過預期。魅族以口碑營銷起家，並不像其它廠商那樣在市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產品研發上，每次只做一款產品，成功後再把利潤投入下一款產品的研發之中。
3．炒作營銷
魅族「水軍門」事件（魅族門店前排長隊購買手機而被指作僱傭水軍故意製造假象）無論是真是假已經不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關注度，而在之後品牌知名度大大提高。
4．微博（論壇）營銷
魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發展過程中，論壇始終是魅族發布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J．Wong)充當著論壇管理者的角色，J．Wong經常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產品的參數、配置以保持人們對魅族產品的關注度。經過幾年的發展，注冊會員超
過數百萬，日均在線人數長期保持在數萬以上，日均發帖量幾萬。魅族論壇培養了一大批的忠實Fans，經常逛魅族論壇的網友自稱魅友，和J．Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經常稱呼他為老大，而J．Wong在論壇的發言也經常被各大科技網站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用

㈡ 為何有人說營銷主導的小米手機，打敗了技術創新的魅族

最早的時候，國內智能機的市場主要還是以外資品牌為主，那就是三星跟蘋果等品牌。不過那時候的智能機的售價十分的貴，並不是所有人都能用的起。為了能讓客戶用上更好更物美價廉的智能機，一些國產的品牌開始了智能機的研發。魅族可以說是國內比較早做智能機研發的公司，而且魅族當時的效果確實也不錯。不過現在看來，後來者的小米反而成為了國內智能機的銷售冠軍。

雖然說小米的起家主要還是以營銷為主，但是正是因為營銷手段能夠鞏固了一大批的米粉，而且這一批消費者是比較有品牌忠實度的，願意陪著小米手機一起成長，在有了一定的市場基礎情況下，小米手機也加大了對手機的研發。可以說，現在的小米手機確實還是很好使用的。好的產品再加上超低的價格，使得那些不是小米的用戶也成為了小米的消費者，讓小米公司進入了一個良性循環的發展中。

㈢ 你好！請問魅族手機都有哪些營銷渠道呢

您好，
微博 論壇 等等與手機相關的地方

㈣ 如何看待oppo手機的營銷策略

一部手機3000塊，硬體只值998，線下宣傳各500、明星再拿1000塊，最後手機到你手，費用全部你來找。
瘋狂的線下銷售策略使其在線下銷售方面打敗了和其同等級的魅族小米中興等廠商，占據了線下銷售的大部分銷量，但是盲目加大宣傳費用，這個前務必還是要由消費者來負擔，所以造成價格無故上漲，和高價低配的現狀

㈤ 小米,華為…魅族營銷策略的特點

您好，
您好，請您查看相關新聞或者微博信息，謝謝。
感謝您對魅族的支持與關注。

㈥ 分析一下小米和魅族品牌營銷的優劣勢 詳細一點

魅族是後起之秀。因為小米開始使用飢餓營銷，贏得了很多米粉。主打價格優勢，性價比非常高。之後魅族也學習了小米營銷方式，效果還是不錯。
現在各大廠商都嘗試延伸品牌做手機，其實這並不是一件好事。比如360，聯想，樂視，海爾等知名企業紛紛推出自己旗下的智能手機，殊不知現在手機界現在已經趨向飽和，機智的小米早看清楚這一點，所以重心也沒有完全放在手機營銷及開發上。當小米已經已經知道這一點的，很多廠商卻來復制小米的飢餓營銷，雖然在短期內，效果確實不錯，那也是曇花一現。
其實很多廠商殊不知做好自己原來的品牌專業領域才是最好的選擇，就拿聯想來說。本來在電腦行業銷量第一，就應該做好電腦。延伸做手機只會加重企業運行負擔，更何況手機行業已有霸主，蘋果，三星，小米等。
其實品牌延伸並不是說不好，只是在這個時代延伸並品牌做手機並不合適。說到這里我們來談談魅族，現在魅族確實來說，也是在用心做手機，也很上進。各種性價比超值的手機不斷推出，但是卻忽略了一件事情，是否考慮到企業的利潤。從各大媒體平台的魅族投入的廣告，我相信花費也並不小，所以本人估計可盈利利潤並不怎麼高。
還有是否為自己以後長遠發展考慮，不止是人不要迷失自我，企業也一樣。所以需要時候反觀市場及格局變化。

㈦ 魅族自建商城網路營銷的優缺點

摘要 1、生產經驗豐富