新上任營銷經理工作計劃

① 銷售經理工作計劃怎麼寫

市場分析
也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
銷售方式
就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
客戶管理
就是對已開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進行跟進。
銷量任務
就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
考核時間
銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
總結
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

② 我是一個剛上任的銷售經理怎麼才可以帶好團隊

在營銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人指點江山、揮斥方遒的瀟灑，卻很少了解背後的辛酸與無奈。夜半時沉思後，有些心得，遂整理成文，命題為《如何做好銷售經理人》。不當之處，敬請斧正。

一、經理人的幾大「軟肋：

1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在「天子」面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的「聖旨」，於是乎，在我們的「下級」面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時「將軍」還是那個「將軍」，而「士兵」卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣「士兵」軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要「勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為」，為了市場的良性發展，為了「聖旨」的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好「三思而後行」，畢竟「凡輕諾者必寡信」。如果我們答應的東西自己的「臣民」持狐疑態度，禍之近矣！

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這里，作為銷售經理我們的潛意識里必須回答以下問題：A、我的角色應如何定位、職責是什麼？B、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼？C、團隊之間如何協調與溝通，如何授權？D、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是「烏鴉成精變兔子」後與兔子搶活干呢？值得我們每個經理人深思？明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。

3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，「謀定而後動」是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。

「凡事預則立，不預則廢」，這種「撞鍾」的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的准備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。

4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼？

《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：「人心散了，隊伍不好帶了」，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大「心病」，這時候營銷經理應該怎麼半？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。

加強人性化管理是一種較好的方法。「財散人聚，財聚人散」是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓「慶功宴」、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。

5重權變。「營銷環境變了、一切都得變」是2004年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。「世易則時移，事異則備變」，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。

這里有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須盡快轉變思路，做好城市「陣地戰」的准備。其二是強調如何變，「井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。」這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。

那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理2006年的工作應該如何開展呢？是不是沒有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

一、 第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。

有人則「企」，無人則「止」，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂「一事功成萬骨枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把「兵」留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂「人心齊、泰山移」。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：

思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何「節流」，更應該清楚「開源」的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網路下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓「中、高檔酒下鄉」，這就是意識。

毛主席說過：「人有多大膽，地有多高產；不怕不敢做，就怕不敢想。」營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---「心有多大，舞台就有多大」。

執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的借口?一言蔽之：執行力不夠！

從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標志，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行！而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長！

竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,「滄海橫流方顯英雄本色」,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。「敢為天下先」的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者！

另外一條腿----「理好一方市場」.

說句心裡話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的 「傳、管、訓」, 「世易則時移,事異則備變」,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：

1 、操作上---實施「一轉、二從」原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.

(1) 一轉---轉變客戶觀念。「有思路才會有出路」,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:

a. 選准優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.

b. 加強「三動」意識,即我們從利益上驅動,關繫上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感. 當然傳統意義上的合同對於啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網路的角度去審視經銷商，加大對市場的投入不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。

d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。

（2）「二從」原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a 對市場秩序上---「從嚴」，強調「嚴」字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，「只有管得住，才能理得順」。當然，管理的宗旨是「治心為上、整人為下」。

b 對市場操作上---「從實」，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！

2 方向上繼續貫徹「一個中心，兩個基本點」的運作思路，牢記「穩、准、狠」的觀念：

a 強調一個中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。

b 加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要「准」。營銷轉型的關鍵在於定位的准確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。

c 穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠！

總之，把最復雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要「苦練內功」，加強內部管理；又要「外學精英」，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠！

其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：「治大國如烹小鮮」，只要我們把握營銷、管理之「道」，做事情自然是恢恢乎其於游刃必有餘地矣。

③ 如果我是新上任的市場部經理，該如何有效的展開工作

飲水機目前的家庭擁有率較低，而商業用戶也還在增長，因此在未來相當長的一個時期市場都將呈現較旺盛的消費需求。」根據2002年中國城市家電消費市場聯合調查研究課題組的調查報告顯示，1997年國內飲水機市場規模在100萬台左右，2001年整個市場規模已接近1000萬台，呈現出較快的增長趨勢。 除城市商用飲水機擁有量較高外，當前我國城市居民家庭飲水機擁有率僅為19.7%，飽有量約為985萬台。飲水機進入城市居民家庭的時間還比較短，大體是在1999年初才開始加快進入居民家庭的步伐。家庭消費者目前所擁有的飲水機主要是在2000年以後購買的，2001年市場銷售量達到了384萬台，2002年1－4月份市場銷售量已達到172.8萬台，家庭消費量占整個飲水機市場規模的比重越來越大，預計在2-3年之內，家庭購買飲水機將超過商業用戶的市場規模。 (近年家用飲水機占整個飲水機市場的比重柱狀圖) 從城市市場結構上來看，各個城市的擁有率差別較大，天津、深圳、南京、大連、北京、上海、廈門、成都等大城市的飲水機擁有率較高，其中天津、深圳兩個城市的飲水機擁有率更是高達30%以上。由於認知度和桶裝水產業配套規模較小的原因，中小城市居民家庭飲水機的擁有率還較低。 從產品結構上來看，飲水機產品主要有兩種類型，一種是單冷型，一種是冷暖兩用型。調查結果顯示，由於受「水要喝熱的」、「泡茶」等生活習慣的影響，城市居民購買飲水機主要以冷暖型為主，比例高達83.3%。 在價格結構上，調查統計數據顯示，預期消費者對飲水機的預期價格主要集中在3個價格段：即300元以下；301－500元；501－700元。預期價格與市場實售價格之間基本沒有差別，價格已經不是消費者和廠家考慮的主要問題。 在品牌結構上，消費者的品牌意識在逐步加強，對名牌產品的信賴度最強。這其中安吉爾、美的、司邁特等的品牌擁有率較高。此外，奇迪、延中、惠康、國信也佔有較為穩固的市場份額。對飲水機廠家來說，打造品牌工程，加強營銷人員素質，活化終端展示和促銷，對產品從外觀、功能、色彩進行差異化設計，與桶裝水廠家聯合銷售等將是在未來競爭中取勝的必備條件。 內憂外患煩神 飲水機市場有著令人心動的誘人前景，但這並不代表著遍地黃金，它還時刻承受著內憂外患的煎熬，只有認識到問題才有可能尋找到預防和解決問題的方法，才能夠享受到更多甜美的「蛋糕」。 「內憂」主要表現在下面兩個方面： 第一，飲水機自身存在著「二次污染」的問題。即使完全合格的桶裝水在飲水機上使用時，細菌依然會進入飲水機內部並在貯水箱及冷水管道內壁孳生繁殖，而大部分飲水機的貯水箱溫度在30攝氏度左右，是培養細菌的溫床，20分鍾左右就能繁殖一代。據上海市衛生防疫部門檢測19台飲水機放出的冷水，其菌落總數均超出國家衛生標准（純水不得超出20個/毫升，礦泉水不得超出50個/毫升），少則超標10多倍，多則超標幾百倍。隨著消費者對自身安全意識的加強，解決飲水機「二次污染」問題已經被提到議事日程上來。哪家企業覺醒的早，哪家企業就會奪得新一輪競爭的主動權。 據了解，個別企業已經開發出臭氧滅菌飲水機。裝有這一裝置的飲水機能在10分鍾內將原來菌落總數大於1萬個/毫升被污染的水潔凈為小於1個/毫升的飲用水，而且經過半年的跟蹤檢測，菌落總數均符合衛生標准。健康、新鮮將是將來飲水機的重要賣點。 第二，雜牌機的不穩定因素的困擾。據了解，目前我國家用飲水機市場，不知名企業的銷量佔53%，它們多以較低的價格取勝，而這其中雜牌機居多。劣質雜牌機的存在不僅損害了消費者的利益，而且攪亂了整個市場。更有甚者有些不法廠家，使用不合格的原料製作飲水機機身，所以「雜牌」飲水機的外殼會產生發黃、破裂等問題，如部分飲水機有泄漏和溢水現象，反映出飲水機的設計、製作和裝配水平較差，給消費者增加了不同程度的安全隱患。最主要是「雜牌」飲水機的內部接觸飲用水的零件的抗菌性根本不合格，內部接觸飲用水零件的質量不過關會助長細菌滋生，直接損害消費者的身體健康。因此，各級政府技術監督執法部門應該加強對整個行業的監管和教育，企業自身也要有自律意識。 令人欣慰的是，國家強制性執行的CCC認證將於今年5月1日起全面在飲水機行業實施，屆時未獲得強制性產品認證證書和未加貼中國強制性認證標志的產品不得出廠、銷售。3C認證的強制實施無疑將剔除飲水機行業的「雜質」，使整個行業運營更加規范。也許優勢飲水機品牌會在此次認證推行過程中覓得更大的商機。 至於「外患」，主要有兩個方面： 第一，劣質桶裝水的問題。唇亡齒寒。即使飲水機很好，如果桶裝水生產不達標，恨烏及屋，也一樣會影響到引水機的聲譽。2002年3·15期間，中央電視台揭露不少地方桶裝水假冒偽劣盛行，許多生產企業不具備基本的衛生安全條件，凈化設施落後，生產環境臟、亂、差。不少廠家用帶血的注射器、用進口的洋垃圾等製作「黑心水」，許多桶裝水，本身就是致病之源。為了保障消費者的利益和企業的利益，象美的的優勢飲水機品牌廠家紛紛採取「名機賣名水」的促銷方式，與名牌桶裝水供應商聯手開拓市場。 第二，受到直飲機的威脅。家庭終端直飲機是近兩年剛剛在市場上出現的產品，採用RO膜反滲透技術，可以與自來水直接相接生產出純凈水，現制現喝，杜絕了「二次污染」問題的出現。直飲機在日本、歐美等國家和地區的普及率達到70%左右。直飲機是一支生力軍，它的出現無疑是飲水機的潛在市場威脅。如何看待直飲機的出現？是漠視直飲機的出現，還是加以戰略上的重視並對自身技術加以儲備和改進，對整個飲水機行業的發展具有重要的意義。

④ 新上任的營銷總經理的困境，我該怎麼辦

一般而言陷入迷茫困境的人，有2個典型的特點，第一，沒有目標，不知道想做什麼；第二，有目標，但目標不切實際。人是如此，企業營銷亦是如此。隨便找一個新營銷做的不好的企業來問，為什麼做不好？聽完一大堆原因之後，究其本質無外乎2類，不知道為什麼要做，做成什麼樣；定的目標幾乎拍腦袋，連自己都沒信心。
一、你必須有個戰斗的目標
最近看一部電視劇，裡面有個情節很有意思：

A企業為了打垮B企業，直接採取的營銷策略就是降價，於是乎A企業老總媒體公開宣布，他們旗下所有產品價格均比B低5%，B企業直接陷入了生死境地。B企業老總很清楚，它們之間產品同質化很嚴重，價格戰無疑就是燒錢，不是為了佔領市場，而是為了熬死對手，只要幹掉對手你就贏了。在這場商戰中，A企業具備非常好的現金流和很強融資能力，而B企業撐不了多久。
現實社會中不乏這樣的營銷案例，比如滴滴、快遞、Uber價格戰，價格戰也是營銷裡面非常厲害的策略。但每一個發起價格戰的企業都必須弄清楚兩件事情：目標是什麼，目標是否合理，會不會把自己乾死？
比如A企業目標不是為了搶占市場，那就是為了耗死B企業，這是營銷目標。那這個目標靠譜嗎，很顯然他是評估過自身實力的，就像B企業老總說的，A的現金流和融資能力遠在自己之上，熬下去必死無疑。弄清楚這兩點之後，那企業的營銷行為才算是靠譜了。
可是現在人人都在喊營銷難做，想知道如何突破，拚命地去嘗試很多方法，比如投放廣告，網紅營銷，自媒體推廣，微博營銷，微信營銷等，試問你到底是慌亂之中的跟風，還是有勇有謀的嘗試？這里最大的區別就在於，有沒有明確的目標，這個目標是否可行靠譜。

二、你的營銷目標合理嗎？
就拿微信公眾號做營銷來說，我相信很多人聽說過公眾號活躍度降低，打開率下降，是堅守還是離開？當然這兩種情況是真實現象，因為75%人關注公眾號是為了獲取資訊信息，所以當今日頭條、央視新聞、一點資訊這些新媒體崛起的時候，那75%裡面的一部分人離開了，他們希望獲得更多一站式的新聞資訊。
所以活躍度、打開率降低可想而知，除非你也是媒體企業，那麼這不會對你有太大影響，為什麼呢？你要看到另外兩個數據，微信公眾號用戶中有45%人是為了獲得企業動態和優惠，30%人是為了獲得公眾號服務，比如預約預定。
如果企業已經非常明確我就是為用戶提供更及時的產品信息，優惠和用戶服務，那麼你有什麼可擔心的，這部分用戶會離開你的公眾號嗎？除非今日頭條、一點資訊也能提供相應的服務。所以當企業再確認營銷目標：為自己的客戶提供它們需要的信息和服務；並且去評估這個目標是否合理靠譜，那基於微信公眾號的營銷就容易做很多了。
反之，如果企業不知道自己的營銷目標，而一味的跟別人比拼文章閱讀量，創意，粉絲數，反而會陷入困境，做不出成績。合理的評估營銷目標是否正確非常重要，比如你是手機品牌，把自己微信公眾號定位為媒體訂閱號，希望通過資訊信息吸引粉絲關注，那註定會被累死。
當你以內容傳播作為營銷目標的時候，你就需要評估：你有專業編輯原創文章嗎，能保證每天1篇嗎？原創文章可以跟手機中國，中關村在線等IT網站相比嗎？如果不能那就是一個錯位的目標。
我見過非常多的企業把公眾號做成訂閱號，營銷目標定為內容傳播，希望做出像羅輯思維、吳曉波那樣的媒體賬號，基本上都完蛋了。企業制定的營銷目標應該符合產品特性，用戶訴求和自身實力，比如手機品牌微信可以申請服務號，定位為：客戶服務、品牌活動宣傳和在線銷售這樣的目標，有主次可實現。

三、不懂業務就定不出營銷目標
還有很多中小企業抱著開公眾號無用，我不需要的觀點，我只能說你們沒有找到利用它的結合點。

昨天我在淘寶上找到一家空調清洗的賣家，電話打過去咨詢如何預約服務，客服告訴我添加他們的公眾號，說在上面可以直接預約服務。我本來有些惱怒，又讓我從淘寶跑到微信上，末了她說微信上預約還有優惠。我只好添加他們公眾號，結果發現整個預約流程很方便，並且直接微信支付。在它的公眾號我還學到了如何驗收空調清洗的標准，漲姿勢了。
很顯然我關注了它，因為我想這日後還會用。這么一個小案例，其實會發現這個空調維修就是O2O服務體驗，他們就很好的把公眾號介入到服務流程裡面，對他們而言不僅讓用戶流暢的下單更是連接了一個用戶，一個粉絲。換句話說，下次它推送什麼服務我都會接收到信息。這就是營銷，吸引客戶，留住客戶。
我曾看過一句話，決定你成敗的，其實有60%都是基礎常識。那麼對於營銷也是一樣，有多少人願意花時間去思考那60%的基礎，比如什麼是營銷，營銷的目標是什麼？哪種營銷渠道最適合我們。我們總是喜歡追求最炫最酷最潮流的東西，殊不知那都是表象，看懂真相，一切都簡單了。

⑤ 剛升任銷售主管，經理讓寫一個銷售計劃怎麼寫啊題目：如何做一個可行的銷售計劃

成功的銷售計劃不必非常復雜或冗長，但應包含足夠的信息來幫助您建立版、指導和協調您權的營銷工作。一份切實有效的銷售計劃應包括以下幾項內容：

（1）市場分析
（2）店鋪的銷售目標
（3）店鋪的銷售行動計劃
（4）制定銷售計劃可達到的效果
（5）制定銷售計劃要遵循的原則
（6）制定銷售計劃的步驟

制定銷售計劃的過程：收集信息→SWOT分析→設定目標→選擇策略→制定計劃。

⑥ 銷售部經理年總結與新年工作計劃怎麼寫

轉眼間，2005年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭，
轉：一位銷售經理年終總結和工作計劃範文
。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2006年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，"雙達"品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司"客戶至上""客戶就是上帝"的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時准備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
"管理出效益"，這個准則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注"執行力"的一個重要原因，執行力從那裡來?過程式控制制就是一個關鍵！完整的過程式控制制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通，
工作計劃
《轉：一位銷售經理年終總結和工作計劃範文》(http://www.unjs.com)。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
2006年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想2006年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣"雙達"品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在"雙達"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒於此，2006年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
轉眼間，2005年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2006年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，"雙達"品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司"客戶至上""客戶就是上帝"的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時准備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
"管理出效益"，這個准則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注"執行力"的一個重要原因，執行力從那裡來?過程式控制制就是一個關鍵！完整的過程式控制制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

⑦ 假如當了銷售經理後怎樣開展，開拓下一步的工作計劃

工作計劃的概念 1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。 2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。 3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。 4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。 為什麼要寫工作計劃 古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。 計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什麼人來干這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 工作計劃兩種形式 1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。 2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。 3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。 4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。 制訂好工作計劃須經過的步驟 1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。 2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。 3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。 4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。 5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現形式 1、條文形式：一般詳細的計劃多採用條文形式。 2、表格形式：簡單的計劃多採用表格形式。 3、文件形式：時限長的計劃多採用文件形式。 工作計劃的一般格式 ▲標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。 7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。 2、工作目標、任務和要求（做什麼）。 這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。 寫好工作計劃四大要素 1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。 計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。 要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量globrand.com與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。 3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。 這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。 在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。 4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。 工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。 2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准。 3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。 4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。 5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。 編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 要有實現計劃的具體保障措施和出現「意外」的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個「畫餅」 另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。 怎樣保證工作計劃得到有效的執行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題」，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。 2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。 3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。

⑧ 銷售工作計劃怎麼寫

1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。

⑨ 銷售主管的工作計劃，應該怎麼做

銷售主管的工作計劃，應該怎麼做？

一、銷量指標

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定

年初擬定《年度銷售計劃》;每月初擬定《月銷售計劃表》;

五、金牌銷售員的認定及培養

對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。