營銷是團購模式的真相

⑴ 團購模式有什麼特點

打開電腦，對團購的批判可謂是鋪天蓋地的占據許多論壇的重要頁面。對於這樣一種瘋漲的新事物，大家似乎都對其發展過快過熱而感到惶恐。許多朋友批判團購是一種省去經銷商、人力成本、宣傳、營銷等成本，只保留製作和生產成本的不合理的銷售模式，這樣的模式勢必造成質量的不保和後期價格的飆升。而且這種低價的優惠也會導致消費者的不合理的超前消費，會降低他們的後續消費能力，而且由於習慣了團購的超低價格，一旦商家恢復原價就會造成消費者的心理障礙。

一方面，團購這種省去經銷商、人力成本、宣傳、營銷等成本，只保留製作和生產成本的模式有其合理之處。對於某些商家來說，就算沒有顧客來消費他們也要虧本經營下去，不僅店面維持費，管理費等是一筆大的支出，最讓商家心疼的可能是讓員工坐著拿工資吧?所以與其，白白等著，還不如以一種低價的方式去吸引顧客，賺點知名度。而且有頭腦的商家一定知道想要留住顧客就應該從質量和服務做起。如筆者有次去的一家西餐廳就不錯，也是幾十塊錢的超實惠價，但是服務和質量一點都不打折扣。這樣的商家顧客去了一次一定會想去第二次。另一方面，對於消費者而言。超前消費也不是什麼壞事，相信大多數消費者就算提前消費自己，心裡還是會有個盤算的。而且可能他們以前都不敢去的地方，通過團購可以輕松享受了。雖然可能習慣了團購的優惠價，但是只要覺得商家的服務和質量對的起價格，消費者還是不會含糊的。筆者一朋友一直很想去一家知名的美發機構，但是聽說做個發型價格不菲，所以一直不敢下手。早前，花100來塊團了一套，輕輕鬆鬆做了一款自己有史以來最滿意的發型。現在逢人就介紹那家機構，還稱以後就定點那裡了。在各位不分青紅皂白批判團購模式的缺陷時，大家不妨也仔細考慮一下，團購能得以在這么快的時間里發展得這么火熱，必然也有其合理之處。如果真像大夥說的那麼一文不值，那消費者和商家也不會買團購網的賬。所以我們應該辯證地看待團購模式問題，其實團購也有優點。

⑵ 團購營銷是什麼

團購營銷是針對團購這種銷售模式制定的營銷策劃，有別於普通的銷售，團購是以有吸引力的產品套餐，吸引相同購買慾望的人群，進而達成以成交量為主，盈利為輔的模式。

⑶ 網路團購的幾種模式

本文引至浙江大學羅茂群老師的「談談網路團購模式」
對網路團購模式的研究可以分為兩
類，一類是對網路團購組織模式的研究，
一類是對網路團購運作模式的研究。所謂
組織模式就是指網路團購的內容是什麼，
它是網路團購的內在特點。而運作模式是
指網路團購是如何運行的，它是網路團購
的具體表現形式。
1、Lai(2002)提出了集體議價(就是網
絡團購形式)的五個維度。
(1).發起者：集體議價是誰發起的？
是買方亦或是賣方？(2).產品多樣性：包
含於團購當中的產品種類數量，它是單一
產品或是多種產品？(3).賣方的數量：指
的是參與集體購物中的賣方數量，賣方多
於一個還是單一的一個？(4).議價能力基
礎：買方獲得的價格折扣基礎是根據購買
量或是購買金額來決定？(5).是否有保留
價的機制：買方加入集體購物是有保留價
的機制？亦或是只能接受價格？
2、錢大可認為網路團購組織模式主
要包括自發團購模式、商業團購模式和網
絡營銷團購模式這三類。自發團購模式是
指『消費者自發組織起來向廠商進行批量
購買的行為』。自發團購模式一般比較不
規范，它對團購成員應該遵守的規范沒有
約束力。它還具有偶然性，也就是說，它
一般是由某一消費者即時發起的，完成之
後就自動解散，不具有持續性。另外，成
員之間、成員與商家之間很難建立起信任
關系。自發團購中的發起人是團購成功與
否的關鍵因素。商業團購模式是由自發團
購模式衍生而來的。次模式由商業網站提
供第三方的商業平台，針對某些產品進行
團購，通過議價機制來吸引消費者，從而
形成一定的數量優勢。這種模式比較規范，而且一般都具有持續性。網路營銷團
購模式是指廠商通過組織自身產品的團購
取得網路團購的主動權，將網路團購納入
自身網路營銷體系，從而形成網路營銷團
購模式。
在現實中，商業團購模式佔了絕大多
數，自發團購模式也有一定數量，而網路
營銷團購模式則比較少見。而作者則認為
網路營銷團購模式是生產商和零售商獲取
網路團購優勢的關鍵。
3、唐嘉庚與樓天陽仔細分析了我愛
我家和無憂團購的運作模式，並將它們進
行了比較。
其中發現我愛我家是一種『全過程的
團購交易活動組織方式』，從客戶召集、樣
品展示、交易手續辦理、支付，至部分產
品的存貨和配送貨以及退換貨的整個銷售
業務活動過程，都有網站組織者的參與，
它們賺取的是交易差價，供應商僅僅對客
戶提供咨詢服務，與客戶並不發生交易關
系。而無憂團購網則是一個『典型的信息
中介模式』，它所做的工作僅僅是利用自己的專業網站聚集用戶並發動團購，其他
的工作如『樣品展示、交易手續辦理、支
付、配送貨以及退換貨』這些目前制約電
子商務發展的難題則完全由簽約供應商承
擔，它所賺取的是交易的傭金。就是說，網
站承包了簽約供應商的『市場推廣、開拓
和與客戶溝通的工作』，而把交易中的資
金流、物流和逆物流（因客戶退換貨而引
起的物流）這些工作全部外包給了相應的
簽約供應商。

⑷ 現在很流行團購，那商家為什麼都選擇這種經營模式是不是國外的推廣手段變成了營銷手段呢

別人搜索過的且頻率大的跟你輸入的有點匹配的相關詞 ，確實,這可以幫你提高搜索成功率,現在好像很多人在用軟體做，旺道優化軟體可以做出這個效果，你可以試試。

⑸ 精確營銷，差異化營銷，團購營銷的相同點和不同點

相同點：都是把產品銷出去，其手段都是可以通過促銷方式，也就是價格策略。不同點：精確營銷是指針對需求顧客所做出的廣告或者其他推廣，他所針對的目標客戶為精準客戶，差異化營銷是指與竟爭者的區別，為了防止惡性竟爭手段，所採用的一種策略，團購營銷是指利用低價吸引有需求或者沒有需求但愛便宜，並組織並一起購買的行為。

⑹ 我是一個銷售人員我想知道團購有幾種方式各自的表現形式是什麼啊

據介紹，目前網路團購形式大致有三種：
第一種是自發行為的團購；
第二種是職業版團購行為，目前已經權出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；
第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。

⑺ 團購網站營銷模式是什麼

非常需要一個在線客服軟體，團購網站的網路服務很重要，能在線解決客戶疑問更是能吸引客戶的一個有力工具。網站多客寶可以幫您解決這個問題，可以去360軟體寶庫或者天空軟體免費下載試用

⑻ 我是開旅行社的，聽說現在社區團購營銷模式很火，不知道除了實物商品之外，社區團購也能用在服務行業嗎

當然，旅遊、家政、家裝都可以

⑼ 怎樣做好「團購」營銷

���脛泄�1700多家團購網站展開激烈競爭，從「百團大戰」到「千團大戰」，網路團購在中國的市場愈演愈烈。 長松「企業操盤手」——掌握輕松管理之道，品味操盤企業之悅! 其實團購並非新名詞，最早是以單位集體購買的形式出現，後來發展到以相識和不相識的且具有同樣消費需求的人之間形成的一種聯合消費的行為，其基本原理就是量大價優。隨著互聯網時代的變革，在2010年引爆的新型的團購方式—網路團購正在改變著人們的消費方式。對於企業來說，互聯網這種新興的營銷模式將為其帶來更多機遇和挑戰，也為其品牌形象的提升創造出更大的空間和價值。 傳播才是硬道理 熱鬧的團購為消費者帶來一場又一場目不暇接的消費盛宴，讓大家在一片「打折」的誘惑聲中「慷慨解囊」。這種熱鬧的、關注力持續上漲的場面惹得眾多企業面對網路團購的營銷模式摩拳擦掌，躍躍欲試。團購，為消費者帶來的是實惠，為企業帶來的是什麼？首先不是利潤。當然，商家不賺錢是不可能的，只是相比較零售賺的要少一些，團購帶給企業最大的價值不在於盈利，而在於傳播。 浩浩盪盪的團購大軍其實就是一個天然的廣闊市場，團購網本身所具有的傳播價值是企業最寶貴的宣傳平台，企業可以通過團購網，以較低的成本讓消費者關注甚至購買自己的產品，不僅賣出商品有錢賺，還以最快的速度提升了自己的知名度，這與投放巨額廣告費相比無疑是最劃算、最討巧的廣告宣傳。 因此，網路團購對於企業來說，其傳播價值才是最重要的。 把握「團軍」心理 對於網路團購的主力消費群體80後、90後而言，網路團購不僅是一種時尚，更是實惠的代名詞。 人們喜歡團購的真正原因其實就是一種「湊熱鬧、佔便宜」的消費心理。當然，消費者也確實從網路團購中獲得了實際的利益。近百元的電影票經過團購也就幾十元甚至十幾元就能獲得，同時還附送零食、飲料等，何樂而不為。於是越來越多的消費者被團購這種「實惠」的魅力所吸引，從而樂此不疲。 雖然不可否認的是網路團購也在一定程度上干擾了我們的消費行為。有的人甚至並不是因為需要這個商品去購買，而是因為便宜，但當撿到這個便宜之後才發現商品並不是我們所需要的，有些不正規的團購網甚至也會出現欺騙消費者的不良行為，但總的來說大家還是比較認可網路團購帶來的各種好處的。 在消費者看來，通過正規的團購網「團」到物美價廉的商品是一件快樂的事情，這是一種在獲得實惠之後的心理滿足感和消費體驗。企業應該洞察消費這種心態，不斷挖掘和放大消費者的快樂體驗，讓自己的品牌和產品在愉快的消費體驗中名利雙收。 團購大潮下的品牌打造 企業在時尚的團購大潮里如何做好產品營銷，從而樹立良好的品牌口碑？ 1．讓產品重新列隊 「團購」不僅是把消費者打包，形成一個整體，企業更應該將自己的商品打包，形成不同的產品矩陣。類似於中國移動的各種套餐，針對不同人群進行產品細分和服務。中國移動的「全球通」、「神州行」、「動感地帶」這三大服務品牌就是針對不同人群推出的套餐模式。企業根據「團軍」中不同的消費需求、不同的消費特點進行分析，有的放矢地制定多款團購套餐，從而讓網路團購的成果更為顯著。 2．功夫在團外 無論是網路還是實體店，消費者除了商品的價格、質量之外，還重視其服務，尤其是網路。實體店還好說，消費者不滿意可以直接找上門討說法，跑了和尚還有廟在，網路店就麻煩多了，再加上團購用戶的忠誠度本來就相對差一些，一旦服務出現問題，對於企業的信譽和品牌形象就是致命的打擊。所以，企業要想借網路團購的大勢獲得成功，就必須把工作做到團外，維護良好的企業信譽，做好售前、售後的服務工作。 3．創新意識 2011年，營銷將進入新的發展階段。對於網路這個瞬息萬變的世界，隨時都會有新鮮的訊息出爐。企業在推出網路團購時，一定要時刻具備鮮活的創新能力。針對網路這一特點，企業要隨時聚焦熱點，借勢話題，通過各種方法最大限度地獲得大眾的關注度；因為，對於網路來說，擁有了關注就擁有了市場。 企業在推出網路團購時，要時刻有創新意識和能力，不斷提升產品的附加值，這樣，你的產品才會不斷被關注。一些大型的已經具有一定知名度的企業其實不妨做自己的團購網站，這樣不僅省去了團購網做代理的中間繁瑣環節，消費者對品牌的信任度和忠誠度也會更高。 團購不是放低姿態 團購對於一些高檔品牌來說，似乎有種不上不下的尷尬。高檔品牌商們認為團購是就「打折」，名牌打折豈不是一件很掉價的事情？其實這個問題關鍵在於如何看待團購。開篇我們已經強調，團購在目前看來其真正的價值在於傳播，它是一個非常好的宣傳平台，對於高檔品牌來說，這正是一次下沉到二三線城市的絕好機會。 高檔品牌缺乏的不是知名度而是親和力。網路團購正是一種親民的網路營銷模式，它不僅免去了高檔品牌以實體店形式入駐二三線城市的巨額開支，也擴大了銷售市場。 剛剛過去的2010年，無疑是團購網站興起和爆炸式增長的一年。