兩融的營銷活動

A. 融資融券T＋0怎麼操作

T+0又稱日內交易，藉助融資融券工具可以實現直接或者變相的T+0交易。選擇T+0的原因是市場波動平凡，個人投資者選股難度增加，利用T+0可以將當日風險對沖。T+0適用於單邊下跌，震盪市，日內個股震盪平繁，振幅較大等情形。

T+0交易

T+0交易制度，是指「投資者當天賣出股票獲得的資金在當天就可以買入股票、當天買入的股票在當天就可以賣出」的一種證券交易機制。

實際上，T+0交易是我國證券市場參與者之間的一種通俗叫法，正式名稱為「當日回轉交易」。在《上海證券交易所交易規則（2018年修訂）》 中明確，「證券的回轉交易是指投資者買入的證券，經確認成交後，在交收前全部或部分賣出」。

目前，我國的債券、債券交易型開放式指數基金、交易型貨幣市場基金、黃金交易型開放式證券投資基金、跨境交易型開放式指數基金、跨境上市開放式基金、權證。

以及經證監會同意的其他品種（前款所述的跨境交易型開放式指數基金和跨境上市開放式基金僅限於所跟蹤指數成份證券或投資標的實施當日回轉交易的開放式基金，B股實行次交易日起回轉交易）均實行當日回轉交易。

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開戶流程

第一步：投資者需確定擬開戶的證券公司及營業部是否具有融資融券業務資質

證券公司開展融資融券業務試點，必須經中國證監會的批准；未經證監會批准，任何證券公司不得向客戶融資、融券。

也不得為客戶與客戶、客戶與他人之間的融資融券活動提供任何便利和服務。而且，證券公司對其下屬營業部開展融資融券業務也有資格規定，不一定所有營業部都可辦理融資融券業務。

第二步：投資者需確定自身是否符合證券公司融資融券客戶條件

融資融券業務對投資者的資產狀況、專業水平和投資能力有一定的要求，證券公司出於適當性管理的原則，將對申請參與融資融券業務的投資者進行初步選擇。

投資者在辦理融資融券業務開戶手續前，需評估、確定自身是否滿足證券公司的融資融券客戶選擇標准。

第三步：投資者需通過證券公司總部的徵信

證券公司在向客戶融資、融券前，將對申請融資融券業務的投資者進行徵信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。

證券公司將根據投資者提交的申請材料、資信狀況、擔保物價值、履約情況、市場狀況等因素，綜合確定投資者的信用額度。

第四步：投資者需與證券公司簽訂融資融券合同、風險揭示書等文件

投資者與證券公司簽訂融資融券合同前，應當認真聽取證券公司相關人員講解業務規則、合同內容，了解融資融券業務規則和風險，並在融資融券合同和風險揭示書上簽字確認。投資者只能與一家證券公司簽訂融資融券合同，向其融入資金和證券。

對融資融券合同的如下內容，投資者應當特別關注和了解：

（一）融資、融券的額度、期限、利（費）率、利息（費用）的計算方式；

（二）保證金比例、維持擔保比例、可充抵保證金證券的種類及折算率、擔保債權范圍；

（三）追加保證金的通知方式、追加保證金的期限；

（四）投資者清償債務的方式及證券公司對擔保物的處分權利；

（五）擔保證券和融券賣出證券的權益處理等。

第五步：投資者在開戶營業部開立信用證券賬戶與信用資金賬戶

（一）開立信用證券賬戶

投資者與證券公司簽訂融資融券合同後，證券公司將按照證券登記結算機構的規定，為投資者開立實名信用證券賬戶。

投資者信用證券賬戶是證券公司客戶信用交易擔保證券賬戶的二級賬戶，用於記載投資者委託證券公司持有的擔保證券的明細數據。

投資者用於一家證券交易所上市證券交易的信用證券賬戶只能有一個。投資者信用證券賬戶與其普通證券賬戶的開戶人的姓名或者名稱應當一致。

信用證券賬戶獨立於普通證券賬戶，是新開的證券賬戶。投資者在進行融資融券交易前，需將用於擔保的可充抵保證金證券從普通證券賬戶劃轉至信用證券賬戶。

融資融券交易了結後，投資者可以將擔保證券劃轉回普通證券賬戶。在融資融券交易期間，經證券公司同意，投資者可將超過維持擔保比例300%以上部分的擔保證券劃轉回普通證券賬戶。

（二）開立信用資金賬戶

投資者在與證券公司簽訂融資融券合同後，需與證券公司、商業銀行簽訂客戶信用資金第三方存管協議。證券公司應當通知第三方存管銀行，根據投資者的申請，為其開立實名信用資金賬戶。

投資者信用資金賬戶是證券公司客戶信用交易擔保資金賬戶的二級賬戶，用於記載投資者交存的擔保資金的明細數據。投資者只能開立一個信用資金賬戶。

經過以上步驟，投資者在證券公司的開戶手續已經辦妥。當投資者提交了足額的擔保物之後，就可以開始進行融資融券交易了。

B. 融資融券的交易規則是怎樣的

融資融券的交易規則：

1、證券資格認定：

不同證券的質量和價格波動性差異很大，將直接影響到信用交易的風險水平。信用交易證券選擇的主要標準是股價波動性較小、流動性較好，因此應選擇主營業務穩定、行業波動性較小、法人治理結構完善、流通股本較大的股票。

在實際操作上，我國可以上證50或滬深300指數的成份股作必要調整來確定信用交易股票，開由交易所定期公布。

2、保證金比例：

保證金比例是影響證券融資融券交易信用擴張程度最為重要的參數，包括最低初始保證金比例和維持保證金比例。美國規定的初始保證金比例為50%，融資的維持保證金比例為25%，融券的維持保證金比例則根據融券的股價而有所不同。

3、對融資融券的限額管理：

規定券商對投資者融資融券的總額不應該超過凈資本的一定限度，規定券商在單個證券上的融資和融券額度與其凈資本的比率，規定券商對單個客戶的融資和融券額度與其凈資本的比率。

我國的《證券公司風險控制指標管理辦法》規定，對單個客戶融資或融券業務規模分別不得超過凈資本的5%，接受單只擔保股票的市值不得超過該股票總市值的20%。

4、單只股票的信用額度管理制度：

對個股的信用額度管理是為了防止股票被過度融資融券而導致風險增加或被操縱。參照海外市場的經驗，當一隻股票的融資融券額達到其流通股本25%時，交易所應停止融資買進或融券賣出，當比率下降到20%以下時再恢復交易，當融券額超過融資額時，應停止融券交易，直到恢復平衡後再重新開始交易。

(2)兩融的營銷活動擴展閱讀：

融資融券的注意事項：

1、投融券賣空所造成的股價回調速度和程度可能引發恐慌，導致市場跟風拋售，這將使得投資者出於平倉的壓力而非自願減倉。因此，投資者應該盡可能避免大規模的融券賣空，特別是在市場低迷時尤其要謹慎。

2、散戶的資金和持券量都比較小，因此，一般情況下基於做空動機的融券賣空只適合於機構投資者；散戶投資者只有在堅持長期看空某隻股票，或跟風大盤下行時才融券做空,但必須要看準個股與大勢,否則風險將更大。

3、在股價下跌過程中，投資者持有的股票往往被深套後，卻缺少資金進行補倉以拉低持有成本。

4、融資融券交易的數據信息能為市場提供最新動向的風向標。

5、當經紀行強行平倉或關閉投資者信用賬戶時，投資者就喪失了在市場回暖時重新盈利挽回損失的機會。

C. 融資融券的優缺點是什麼呢為什麼開通融資融券

融資融券的優缺點是什麼呢?為什麼開通融資融券?融資融券的優點：1、合作融券交易可以將更多信息融入證券價格，可以為市場提供方向相反的交易活動，當合作者認為股票價格過高和過低，可以通過合作的買入和融券的賣出促使股票價格趨於合理，有助於市場內在價格穩定機制的形成。2、合作融券交易可以在一定程度上放大資金和證券供求，增加市場的交易量，從而活躍證券市場，增加證券市場的流動性。3、合作融券交易可以為合作者提供新的交易方式，可以改變證券市場單邊式的方面，為合作者規避市場風險的工具。4、合作融券可以拓寬證券公司業務范圍，在一定程度上增加證券公司自有資金和自有證券的應用渠道，在實施轉流通後可以增加其他資金和證券融通配置方式，提高金合作產運用效率。融資融券的缺點：合作融券交易作為證券市場一項具有重要意義的創新交易機制，一方面為合作者提供新的盈利方式、提升合作者交易理念、改變「單邊市」的發展模式，另一方面也蘊含著相比以往普通交易更復雜的風險。除具有普通交易具有的市場風險外，合作融券交易還蘊含其特有的杠桿交易風險、強制平倉風險、監管風險，以及信用、法律等其他風險。合作者在進行合作融券交易前，必須對相關風險有清醒的認知，才能最大程度避免損失、實現收益。合作融券交易中可能面臨的主要風險包括：杠桿交易風險、強制平倉風險、監管風險。

D. 身在兩融業務才知什麼叫「郁悶」

兩融業務逐漸成為券商主要收入來源之一，在經紀業務收入中更是主力軍。如今，不少營業部人士力勸客戶開通兩融賬戶。
然而「做多與做空」總是伴隨風險。
記者走訪發現，兩融客戶虧損面大，平均在八成左右，河南首富程道興在去年虧損5億。相較之下，營業部憑借穩定的8.6%利息與傭金，而賺得盆缽滿滿。
八成客戶虧損，河南首富巨虧5億
只有身在兩融業務中，才知道「郁悶」二字。
河南首富程道興，是當地興亞集團董事局主席，先後創辦了香港國際金融集團有限公司、新加坡國際金融集團公司等多個投資公司，還是中國民生銀行最早發起股東、創始人之一。
作為一名金融投資家，其對融資融券業務有著極大興趣。
知情人透露，程道興在中信證券深圳深南大道營業部做兩融交易，深南大道營業部對資金量10億以上的大戶不賺利息，從總部拿到多少即給客戶多少。當時程道興有20億元的融資，營業部給其7.9%的利率（一般客戶為8.6%利息）。
2008年，程道興曾在一直股票上套現100億元，兩融開張後，其被中信深南大道營業部「鼓躁」從事兩融交易。
然而在去年，程道興在兩融業務上虧損5億。
不僅富豪如此。在廣州，一個10多年股齡、持股市值5000萬左右的老客戶告訴記者，其2013年5月開始做兩融，主要做融資。然而，可選擇的標的很少，他主要把資金投向金融、地產股，迄今虧了30%。該老客戶買入操作主要是中線，所以虧起來很快。
記者在三地營業部調查發現，兩融客戶虧損面佔八成左右，甚至有券商的客戶虧損面達90%。
華南一名營業部人士認為，虧損主要由於杠桿，杠桿一般在2倍左右，目前整體大盤下跌不少，客戶做融資業務虧損概率很大，一旦虧損，虧損程度同時被放大。
然而，兩融客戶虧損並不是2013年才出現的情況。
記者獲得的一份2012年6月《海通證券融資融券客戶盈虧分析的報告》顯示，82.98%的虧損客戶貢獻券商息費收入的90.65%和傭金收入的86.69%。
在其研究區間內，參與交易的6297戶信用賬戶中，虧損客戶有5225戶，佔比82.98%，且客戶的平均虧損額為55.42萬元。
由於信用交易賬戶可進行普通交易與信用交易，所以海通證券又進一步分析了信用賬戶中的信用交易有3248戶，虧損的客戶佔比89.1%，客戶戶均虧損62.28萬。其中融資客戶的虧損大於融券客戶。融資客戶中虧損的客戶1792戶，佔比93.48%。融券虧損的客戶128戶，佔比59.26%。並且虧損額出現兩極分化，戶均盈利額最高的達901萬，戶均虧損額最高達1250萬。
三地營業部調查，中信深南大道兩融規模逾30億
兩融圈內，中信證券深南大道營業部無疑排在前茅。據知情人士透露，僅中信證券深南大道營業部兩融規模就達到三四十億元，營業部利潤有1億左右。
深圳福田區有名的泰然九路，這里集聚各大型券商營業部，中信證券深南大道營業部位於該路口旁一座名叫喜年中心的19樓。
記者以大戶身份來咨詢兩融業務，工作人員表示若要做中信證券兩融業務，普通賬戶交易半年及以上，資金門檻在10萬元，利息8.6%，杠桿最大可放到2；傭金費視交易量與資金量定，如果資金量較大，可在萬七左右。
在工作人員看來，中信證券在兩方面具有優勢。第一，資本金充足，「中信證券開通兩融業務後，因為自有資金充足，吸引了很多客戶，在早期奠下了基礎」。據悉，當年中信證券不惜打價格戰，以7%的利息搶占市場。
「另一方面，我們標的券是全市場最多的」。據了解，目前市面上標的券較少，券商庫存較為緊張。「我們有預約服務，你想要哪個股票，如果公司沒有庫存，我們向市場拿，第一時間可以給您。從預約到客戶手中，估計一天左右的時間」。
其透露，中信證券深南大道營業部兩融客戶群體中，機構客戶佔大比例；有客戶做轉融通業務，因此在調度資源方面，較為高效。
在服務方面，除提供研報外，中信證券深南大道營業部表示，還為大客戶進行線下交流活動，如邀請客戶到上市公司調研等。
除中信證券深南大道外，記者還到了銀河證券位於北京的一家營業部調查，據了解，10萬以及6個月的普通賬戶交易為硬性標准，如果不符合，則沒有任何途徑能夠開戶。
上述營業部的客戶經理告訴記者，融資成本8.6%，傭金收費一般在千二左右，如果資金量特別大，則可做調整。
此外，客戶經理表示，在開信用賬戶前，會對客戶先進行評級，以獲得授信。比如說有10萬元資金，再根據普通賬戶的資金量和交易情況打分，交易屬性和自然屬性得分加在一起進行評級，如果是2A級，那授信額度就是10萬元乘以2再乘以80%。「所以，你從普通賬戶轉過來的市值越多，授信額度就越高。」該客戶經理說。
而16萬元並不是你用10萬可以借到的錢，這只是上線。「擔保物是20萬元股票市值的情況下，才能借給你16萬元。」其表示。「現金的額度是100%，而如果不是現金，擔保物是大盤藍籌股，則會打個八折，中小板和創業板則會更低一些，比如打七五折，而如果是現金，則是100%。」
東方證券上海肇嘉浜路證券營業部，是江湖傳聞游資敢死隊聚集的八大營業部之一，素有短炒專家的稱號。記者獲悉，該營業部兩融業務傭金一般在萬五，資產門檻為20萬；擔保物若為純現金，則100萬元現金能有160萬的額度，若擔保物只是現金加股票、基金等資產，則只有50萬元額度。
國泰君安也是兩融業務大戶，盡管國泰君安上海打浦路營業部2012年年末總交易額168.39億元，在國泰君安營業部交易量中僅排名14位。與東方證券上海肇嘉浜路營業部所不同的是，該營業部在一樓服務台前設有幾個交易終端，客戶可以自主交易，交易時間開始後營業大廳會陸續有客戶前來。「主要是散戶，大戶都是在家裡做，非現場交易傭金率比現場交易低。」一位現場客服人員解釋說。
當記者向營業部工作人員咨詢兩融業務時，關於資產規模、利息與上述券商基本一致。據工作人員透露，客戶達到一定資產規模、交易量後，傭金可以申請萬五。
傳招商中信違規為客戶開兩融賬戶
記者從多地營業部了解情況得知，盡管兩融客戶普遍處於虧損，但券商兩融業績形勢大好，一般情況下，兩融業務能為營業部總收入貢獻一半以上的利潤。
「在傳統經紀業務下降時，兩融業務增長速度較快；客戶對資金需求越來越大；而客戶投資習慣是做多，不懂得做空，虧了以後還想賭一把，所以從整個市場情況來看，兩融客戶虧損較多。」一家大型上市券商兩融業務部分負責人表示。
其向記者透露，在去年，公司至少有30%兩融客戶虧損；昌九生化事件中，客戶欠債也有50萬。
據其介紹，公司在挑選客戶時，抬高准入門檻。除了資產規模以及半年交易記錄外，客戶還要進行逾50項指標風險測試。共分認知能力、投資能力、風險承受能力、風險控制能力四大模塊，每項模塊有十多個指標，每個模塊分別進行打分，公司可憑借單獨模塊的分數對客戶兩融資格予以否定。
「例如，如果僅僅是為了拿兩融資格，在我們這里開戶半年而不做交易，那麼風險控制能力模塊將是0分，因為我找不到你交易記錄，無法分析你的風險指標，我可以拒絕你做兩融」。據悉，部分券商營業部未徹底執行「普通賬戶交易半年及以上」，只要開戶半年即可有兩融資格。
「我們還對客戶進行定期體檢，四大模塊隨著客戶兩融交易的進程，會發生指標的改變，若有模塊分數表現異常，我們會找客戶進行溝通」。
據了解，客戶經理盯緊客戶賬戶，是否把全部融資只買一個標的，如果是，則要問客戶消息來源。在他們看來，一般把全部資金投入某隻股票，客戶肯定是內幕參與者；必要時候客戶經理揭示風險，關注賬戶是否要維持擔保品。
「有很多客戶在虧損過多以後，要求平倉，這屬於違約處置。違約處置對客戶不利，被列入市場黑名單，有不良信用記錄，在交易所登記系統可以看到，客戶到別的券商開不了兩融業務。這樣的例子比比皆是。」上述上市券商人士告訴記者。
有消息傳出，招商證券與中信證券部分營業部出現「貪快」現象，即新客戶等不及半年時間，券商私下允許「新客戶用老客戶賬戶做兩融業務」情況。記者未就此向這兩家券商求證。
「這涉及數個風險，例如新客戶資產轉移到老客戶賬戶里，我們作為券商要提示風險，新客戶的資產可能追不回來；有反洗錢的嫌疑；兩人之間的協議關系要表態與券商無關。」
在該老總看來，「經營客戶」是讓兩融業務發展可持續的辦法，「很多券商根本不管客戶的風險情況與虧損情況，但事實上客戶的虧損對券商不利，我們希望有好的口碑，希望客戶在投資過程中能有所成長。」

E. 求股票融資融券的話術,急!!

融資融券營銷話術

開戶篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、說明電話來意 情況一：以專項營銷活動作為切入點 融資融券作為一種新的金融投資工具，自推廣以來，逐漸被廣大股民所熟悉，為了更好地幫助大家了解這一新業務，我們公司將於X月X日舉辦融資融券VIP客戶專題交流活動。因為您是我們符合融資融券標準的貴賓客戶（50萬資產以上，開戶18個月以上），所以在此，我們也是為您做個簡短的活動信息提示，您看您現在方便接聽嗎？ 情況二：以轉融通及標的證券擴大范圍為切入點（為客戶提供多元化的投資服務工具） 是這樣的，中國證券金融公司已經成立了，我們感覺轉融通很快就要推出來了，每次新的業務推出來，都會帶來新的機會，比如權證啊、創業板等，剛推出來時機會都不錯（簡短為客戶介紹一下轉融通、標的證券擴大的好處），我們感覺這次也會有不錯的機會，您可以先把融資融券賬戶開好，等轉融通推出（標的證券范圍擴大）後，就可以很快介入了，免得錯過了。 情況三：以其他業務作為切入點吸引客戶來現場面談 是這樣的，您前不久不是來電反映想開通網上交易許可權嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間„„我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等許可權也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網上交易和融資融券許可權都一起開通。到時候我在營業部等您，再為您做詳細介紹。 情況四：從宣傳介紹新業務的角度直接入手（對於新符合標準的客戶更適宜） 是這樣的，我這里有個業務提示，是關於融資融券開通方面的。我們公司自從2010年推出融資融券業務以來，有許多客戶經常來電咨詢這一業務如何辦理。但是，因為融資融券是有標准要求的，並不是所有客戶都可以開通（目前的標準是50萬資產以上，開戶18個月以上），我們查了一下您已經符合這個條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關特點、未來的發展趨勢及公司所提供的全方位服務。）

可能遇到的問題
1、融資融券業務有哪些特點，融資融券對我有什麼好處？ 融資融券首先具有投資杠桿的特點，它能夠放大您的交易，使得交易的盈虧放大，主要表現在於，對於融資業務，您在融資以後，不但能享受到您自有資金帶來的收入，同時也能享受到融入的資金帶來的收益，而您付出的成本僅僅是融資部分的利息，是可預知的，當然，如果操作不當，您可能要承擔這兩部分資金的虧損。 也許您會認為杠桿交易會使得您的風險放大，實際上，這只是一方面，您可以利用可以融資這一特點，靈活配置您的資金，當行情低迷的時候，您可以把部分資金做其他品種的投資，一旦行情啟動，您可以馬上通過融資來補充您的倉位，待投資其他品種的資金到位再歸還，一來可以使得您的資金使用更靈活，二來也不會錯過大的交易機會。 第二，融資融券具有做空交易的功能，由於融券交易提供了新的交易順序，與以往的交易不同，它允許您先賣出再買回，這就使得您可以先在高位賣出股票，再在低位買回股票獲利，這樣的好處在於，行情下跌的過程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，僅僅是融券的費用。通過融券交易，您還可以實現套期保值、套利等多種交易模式，融資融券的套保交易比目前的股指期貨交易更精確，能夠直接到個股。 2、融資融券的資源是有限的，早開戶早受益 融資融券作為目前市場上合法的證券交易融資渠道，目前主要資金都來自於公司的自有資金，資金、額度都非常有限，公司對於客戶進入都非常嚴格，只有像您這樣優質的客戶才能獲得融資融券額度，過一段時間額度發放完了，就沒法申請了。融資融券申請是不需要任何費用的，一經申請，隨時使用，一旦行情啟動，不管是大幅向上還是大幅向下，都能隨時把普通賬戶內資產轉入到融資融券賬戶內進行融資融券交易。 3、融資融券風險大，不敢參入 融資融券本身並不能說風險的大小，只是融資融券放大了風險，風險本身的大小，還是與您投資的標的有關系，而融資融券本身投資的標的也有控制，對於那些波動特別大的小市值股票、ST股票等，是不能融資買入的，這樣也控制了您的部分風險。 4、融資融券息費水平太高 目前融資融券利率是在6個月貸款利率上上浮一定的比例，雖然說相對於普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是屬於短期利息，您是可以隨借隨還的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一樣的，這樣算起來，這個利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再開戶 融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因為開戶審批至少要一個星期，要等到大行情來了，再來開戶怕會錯過，而且開完戶不使用是沒有任何費用的，您不用擔心有其他費用的問題。 6、融券交易風險太大，先不開通融券交易 融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實現盈利，而且如果您要是想做日內T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會發現融券交易也和平時交易一樣，只是方向是反的。 7、授信額度給得太少了 目前公司給的授信額度都是嚴格按照證監會的規定給的，您不用擔心授信額度的問題，授信額度是可以隨時調整的，最快只需要1天的時間，如果以後中國證監會放開了對額度的限制，您可以隨時來調整額度，比起開戶的過程，額度調整的時間要短得多。 8、沒有股指期貨杠桿高 融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現在只能交易滬深300指數，不能對某一支個股進行多空交易，而融資融券不一樣，他可以精確到個股，投資標的比股指期貨的選擇面要大得多。 7、虧損太嚴重了，所有股票都被套牢，不想再冒風險 股票市場有跌就有漲，只要把握機會就能解套，趁現在市場在低位，何不把融資融券先開通，等到市場轉暖了，馬上就可以融資進行補倉，或者通過融資進行波段操作，攤低成本。 8、不看好後市，市場可能還要下跌 融資融券這個業務最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借入股票賣出等低點買回還券來賺錢，,可以開通下試一試，或許對您的交易有幫助。

交易篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、情景切入 情況一：從親情回訪的角度入手 是這樣的，自從開了融資融券之後，也不知道您這邊交易中有什麼問題，有什麼需要我們幫助的？（客戶說沒交易過）目前市場處於調整期，以往的做多思路很難取得理想的收益，那麼融資融券作為新產品，放大了市場的交易機會，在近期也吸引了很多投資者參與，當然，您看到機會的同時，我們也提示您千萬注意投資風險。 情況二：從專項服務的角度入手 為了更有效形象地幫助您理解融資融券這一新的投資工具，我們針對融資融券也有專業的郵件、簡訊服務，昨天我們已經把近期的融資融券市場回顧情況為您發送到郵箱里了，資料里也回顧了我們近期在融資融券服務中的一些實盤案例分享，不知道您是否收到？（客戶說沒時間看或剛看過了）像前期有個„„機會，或者近期也有幾次機會您可以留意一下，也可以及時關注我們的服務（可以舉幾個做多做空的成功案例給客戶，引起客戶興趣）。 情況三：從經驗分享的角度入手 是這樣的，當前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關注可以同時做多做空的融資融券，並且也多次來電向我們咨詢如何交易、如何轉變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時把握市場機會，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經驗與技巧交流會，屆時，您可以把您在投資中遇到的問題反饋給我們，我們也可以及時為您做好服務。 可能遇到的問題 1、融資標的證券太少，要買的股票沒有在標的證券內 雖然現在標的證券是少了點，但證券交易所很快就會放開標的證券，您可以先開通融資融券後，把股票先轉到信用賬戶內，信用賬戶也可以做普通交易，而且還具有融資的功能，一旦您要交易的品種在標的證券內，您就可以融資交易了。 2、融券的證券太少了，不好選擇 目前中國金融公司已經成立了，轉融通業務很快就要推出來，到時候融券的品種肯定會豐富起來，您可以先利用現有的幾只證券練練手，等轉融通推出後， 就能熟悉地進行融券交易了。 3.融資融券期限6個月太短了，我想做長期投資 融提交回答資融券每筆交易的期限雖然是6個月，但您只要在6個月到期的時候交易一次，一賣一買就可以把投資順延下去，只要您的保證金足夠就可以了，而且買賣可以在同一時間進行，波動很小的。 4、信用賬戶內手續費太高了，不願意用信用賬戶交易 這個問題營業部可以根據自己的實際情況進行把握，手續費的調整權利已下發營業部。 5、信用賬戶內很多股票都買不了，影響交易 目前公司已對信用賬戶內的充抵保證金證券范圍進行了調整，您在信用賬戶內進行普通交易可以買賣除ST股票和權證外的所有股票，使用起來非常方便，基本上能夠替代普通賬戶的大部分功能。 6、信用賬戶交易起來不方便，我沒時間上網交易 我們公司信用賬戶已經開通了手機交易、WEB交易等多種交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用擔心交易不方便的問題，而且信用交易的通道是獨立的，速度和我們VIP交易通道的速度一樣，比普通交易通道更快。 7、我的「一對多」產品、開放式基金不能轉到信用賬戶內做抵押，能融的錢太少了，沒興趣 您可以先把您的股票資產轉到信用賬戶內來做融資融券，這樣的話，您可以先熟悉熟悉，同時，您用普通賬戶買其他的產品，也能分散一下交易風險。 8、我的錢在普通賬戶內，轉到信用賬戶不太方便 我們目前信用賬戶大部分三方銀行都支持同時使用一張銀行卡關聯三方，您把資金從普通賬戶轉到信用賬戶很方便，只要通過交易客戶端就可以完成，不必去銀行轉賬。

F. 融資融券開通條件

辦理融資融券的條件由證券公司各自製定具體標准。一般為從事證券交易的時間連續過半年，交易結算資金納入第三方存管，有證券投資經驗，具有風險承擔能力等。

根據《證券公司融資融券業務管理辦法》

第十一條 證券公司在向客戶融資、融券前，應當辦理客戶徵信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。

對未按照要求提供有關情況、在本公司及與本公司具有控制關系的其他證券公司從事證券交易的時間連續計算不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券

(6)兩融的營銷活動擴展閱讀：

對證券公司參與融資融券業務，美國的規定比較寬松，只要持有客戶有價證券的證券公司符合1934年證券交易法有關凈資本的規定，則具有辦理信用交易的資格。而非持有客戶有價證券的證券公司，只能以持有客戶賬戶證券商的名義，收受客戶款項和證券，所以也被稱為引介證券商。

而對客戶的資格限制來說，美國並不要求開立信用賬戶的投資者具備特殊資格，對客戶資格的規范僅限於資金和程序層面。其中，資金層面一般由各交易所自行規定，以紐約交易所為例，投資者開立信用賬戶要在其賬戶中維持2000美元以上的凈值。

G. 股票中兩融賬戶是什麼意思怎麼操作

所謂兩融賬戶就是融資融券賬戶，也就是可以融資也可以融券的功能。

主要用於融資融券，融資則是向券商提交擔保物然後借資金進行投資交易，融券則是向券商借券賣出後買券還券。

融資融券交易關鍵在於一個「融」字，有「融」投資者就必須提供一定的擔保和支付一定的費用，並在約定期內歸還借貸的資金或證券。

(7)兩融的營銷活動擴展閱讀

風險影響

融資融券交易作為世界上大多數證券市場普遍常見的交易方式，其作用主要體現在四個方面：

一、融資融券交易可以將更多信息融入證券價格，可以為市場提供方向相反的交易活動，當投資者認為股票價格過高和過低，可以通過融資的買入和融券的賣出促使股票價格趨於合理，有助於市場內在價格穩定機制的形成。

二、融資融券交易可以在一定程度上放大資金和證券供求，增加市場的交易量，從而活躍證券市場，增加證券市場的流動性。

三、融資融券交易可以為投資者提供新的交易方式，可以改變證券市場單邊式的方面，為投資者規避市場風險的工具。

四、融資融券可以拓寬證券公司業務范圍，在一定程度上增加證券公司自有資金和自有證券的應用渠道，在實施轉流通後可以增加其他資金和證券融通配置方式，提高金融資產運用效率。