中國人壽保險營銷案例

❶ 聽朋友說中國人壽保險現在的銷售方式和傳銷的模式是一樣的，自己可以

傳銷與營銷在書面上雖只有一字之差，但其含義卻相差甚遠。一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的，商品的售價與其實際使用價值相差甚遠，5倍、10倍，甚至100倍，在銷售時商品不能升值，銷售人員不能直接營利，商品也不再流通，被購買人消耗。其對社會的危害極大，直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利，他們拿的是下面人的錢，不是商品的利潤。
\r\n\r\n營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解，向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符，為說服對方購買，推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較，與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。成交後商品可被購買方使用，也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢，或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。
\r\n總之，傳銷人員往往失去了愛心，利用親朋的信任去賺不該得到的錢，不管受害人的疾苦。而營銷人員，一個好的營銷人員對社會充滿愛心，對生活充滿激情，不把自己的疾苦在客戶面前表露。而是處處為客戶著想，讓客戶得到滿意，得到實惠。傳銷應受到法律的制裁，道德的譴責。營銷是受到法律保護的，在道德上也是無愧於心的。

❷ 中國人壽保險營銷話術

業務員：XX先生嗎？不好意思冒昧打擾一下您的工作，我是中國人壽的XX。用1-2分鍾簡單地介紹一下產品，再約一個時間見面，詳細解說。

下次給你介紹邀約四部曲。

❸ 中國人壽竟拿逝者做營銷，這樣公司的保險，你敢買嗎

我不會選擇這樣的保險公司，為了賺錢，連禮義廉恥都拋之腦後，這樣的公司如何讓用戶相信，在自己出現問題時，保險公司能夠承擔得起賠償的責任呢？而且該公司的事後反應確實讓人心涼，也就說了一個深深的歉意。但是對於逝者家屬造成的心靈傷害，是深深的歉意能彌補的么？莫非這家公司的老闆向東京電力的老闆取過經？

第三、購買之前，顧客買主就是上帝。購買之後，保險公司愛答不理。

所謂保險公司，出售的是保障服務，說白了就是在一定范圍內進行兜底。但是有部分保險公司做了什麼？簽合同的時候，合同上密密麻麻的全是字。如果客戶不是一個學過法律或者相關條例的人，很容易上當受騙。出事之後，保險公司找各種理由不予理賠。雖然只是少部分保險公司的行為，但是正所謂一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。如果這樣，那麼如此「糟心」的保險，不買也罷。

❹ 中國人壽保險營銷員

不好做！我曾經是中國人壽保險公司業務員。進去前公司裡面的人蒙你進去，進去後人整人，想出來時押金不給不說，他們會用各種辦法拖住你，讓你做不了業務又不放你走，有時還嚇唬你，說違法等等。讓一個純真的你都變成要早對策才行，唉！！！！！

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❺ 中國人壽保險盈利模式

第一：壽險盈利具有延時性的特點，很多壽險保單的利潤並不是在當年就計入會計利潤，而是在以後的年度慢慢釋放，也就是就是我們經常說的剩餘邊際，例如中國人壽2017年的剩餘邊際高達6079億元，這些利潤將會在未來逐步釋放到會計利潤中，實際業績與會計年度計算業績的差別，造成了當前的承保利潤偏低的假象
第二：是沒有正確理解保險公司的盈利模式。從會計周期來看，壽險公司應該看成一個投資型公司，而不是一個生產型的公司。如果將承保虧損加上投資收益，你就會發現另外的情況。
例如：2017年中國人壽財務報表給出的投資收益總額為1350億元。那麼整體算下來，2017年中國人壽主營業務整體的盈利為1350+（-835）=515億元。
總體來看，中國人壽的客戶的資金成本率為-0.93%，表明壽險公司持有大量客戶保險准備金，但是基本上是不用給客戶付出什麼資金成本的，承保收入本身就能彌補保險業務自身的風險。
而保險公司的主要資金成本為公司運營的成本，其中佔比最大的是手續費及傭金支出。
手續費及傭金支出佔比高達63.2%。這主要是因為廣大的消費者對於保險本身並不是很喜歡。需要有大量的營銷人員進行銷售保險合同。當然，隨著人們對於保險的認識加深，手續費以及傭金的支出有可能下降，從而是保險公司的經營成本率低於投資收益率，也就是常說的費差。
從利差水平來看，中國人壽總體的利差只有1.03%，是高還是低呢？這個高或者低需要縱向對比，2016年時，中國人壽的利差水平只有0.56%，2017年的利差比2016年的時候上升了83%。僅僅是利差提升就能給中國人壽的利潤帶來將近83%的提升。同時考慮到保險准備金的相對於2016年的增加，那麼實際利差帶來的利潤提升將會更大。
帶來如此高的提升，關鍵原因是，保險公司的高負債經營。在行業景氣度較高時，投資負債型公司，獲得更高的收益。

❻ 如何做好中國人壽保險營銷啊

中國人壽是一家帶有濃烈國企氛圍的公司。如果是在農村的營銷服務部，還有很強烈的鄉鎮企業特色。所以想要做好的話就要早點融入你所在的團隊的氛圍。
另一方面，注意多積累，多鍛煉，多總結，主動一點。

❼ 中國人壽致歉，中國人壽的營銷方式為何如此不堪

在我們的日常生活中，也有很多的保險公司可能都能夠獲得一個更長遠的發展，而且也是能夠擁有越來越多的客戶的，因為有很多的人的保險意識在逐漸增強。

而有很多的保險公司都是能夠進行一定的營銷的，並且也是通過宣傳來獲得更多的客戶的。但是有一些保險公司的營銷方式可能會讓我們感到特別的反感，而且也可能會讓我們進行抵觸。中國人壽致歉，中國人壽的營銷方式為何如此不堪？我認為主要有三個原因:

一、中國人壽不懂得尊重他人。

其實中國人壽的營銷方式真的是特別的不堪，而且也是讓很多的人都感到特別憤怒的。因為我們都知道逝者為大，我們不應該拿逝者做文章，而且我們也不應該用逝者宣傳。而中國人壽之所以會這樣，就是因為中國人壽不能夠讓自己尊重他人，而且也不能夠讓自己有更好的行為。

以上就是我的看法。

❽ 中國人壽保險 營銷提成

1、領導工資，那當然就高了3000起底。
2、行政工作人員，那麼是2500起底。
3、業務員，那就要看銷售業績了，前兩個月的工資是2000起底，第三個月開始，沒有銷售業績，基本上沒有工作。
一開始進去就是學習，考試，培訓。待遇不怎麼樣。主要是靠業績才有提成！不是說中國人壽保險公司不好，而是它的營銷模式，太另類了，男人女人都聚在一起，說什麼開早會，其實就是讓人有一種亢奮的心態，讓你覺得保險這個行業不錯！有人就在一旁拍攝或拍照，不分男女，摟在一起拍照啊。休息日也是AA制，聚在某個包廂里吃喝玩樂。每個月中國人壽保險公司，都有組織去某個度假村做什麼拓展啊培訓啊，開個早會都去風景區去開，男的女的，互不相識的人，抱在一起拍照，弄得就像兩口子一樣親密。經理以上的人員工資是很高的，因為他們吃的是他手底下員工的錢；業務員就是靠自己跑單，拿提成。工作嘛，只是星期一至星期五，每天去開個早會，有事就處理，沒事的話，就直接去辦自己的任何事了，下午不用上班的！業務員就是要出去跑單。時間隨自己掌控！自由啊！
國壽現在沒有正式員工，只有合同工和代理人兩種。你要想工資收入高，還是建議你做代理人，可以走業務線也可以走組織發展線當主管。合同工的收入也有高的，但你要付出5年以上的努力，從業務基層的管理人員做起，做到老總的位置年薪幾十萬是沒有問題的，到那個時候你剛好40歲左右。在國壽是「剩者為王」！倘若你做代理人，保險做得好的話，一年兩年就可以達到年收入幾十萬，一張單子就可以讓你一年都夠吃夠喝的了。如果做主管，還有管理傭金可以提取，空間還是很大的。
希望回答對您有幫助！請採納

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❾ 中國人壽保險銷售九大流程

1、計劃與目標

2、銷售前准備

3、確定目標客戶群

4、主顧開拓

5、接觸

6、說明

7、拒絕處理

8、促成

9、售後服務。

專業化保險銷售流程通常包括四個環節，即：準保戶開拓，調查並確認準保戶的保險需求、設計並介紹保險方案、疑問解答並促成簽約。

保險銷售是保險經營中至關重要的一個環節。保險產品只有轉移到消費者手中，才能使保險產品產生效用，實現保險活動的宗旨。做好保險銷售，能不斷擴大承保數量，拓寬承保面，實現保險業務規模經營，滿足大數法則的要求，保持償付能力，實現保險公司的利潤目標。

(9)中國人壽保險營銷案例擴展閱讀

為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調查。即通對準保戶的風險狀況、經濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設計出適合準保戶的保險購買方案。保戶調查與分析的內容主要有：

1、分析準保戶所面臨的風險。不同的風險需要不同的保險規劃。每個人的工作狀況、健康狀況不同，每個企業的生產情況不同，決定了他們面臨的風險也各不相同。保險銷售人員要通過調查獲取相關信息，分析準保戶所面臨的風險。

2、分析準保戶的經濟狀況。一個家庭或一個企業究竟能安排多少資金購買保險，取決於其資金的充裕程度。根據準保戶的財務問題及其財務目標建立的可行性分析，可以幫助準保戶了解其財務需求和優先考慮的重點。

3、確認準保戶的保險需求。在對準保戶面臨的風險和經濟狀況進行分析後，需要進一步確認其保險需求。就準保戶面臨的風險而言，可以將其分為必保風險和非必保風險。

對於必保風險，最好採取購買保險的解決方式，如購買汽車第三者責任保險是強制性的，汽車第三者責任風險就是必保風險。

那些會給家庭或企業帶來一定損失和負擔、但尚可承受的財產風險，屬於非必保風險，如果家庭或企業具有購買保險的支付能力的話，就可以投保；否則可以不投保，而是選擇自保或其他風險管理方法。

❿ 目前中國人壽保險公司採用的是什麼營銷渠道

操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

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