校園場景營銷案例

1. AR營銷的案例有哪些

1. 路虎：來 雜志廣告 「動」自 起來

2. 宜家 ： 把宜家傢具 「擺放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手機網路 ： 一邊喝牛奶一邊學習安全知識

4. 吉百利 ： 巧克力包裝打地鼠游戲

5. 麥當勞：世界盃 AR 踢球游戲

6. 哈根達斯 ： 等待兩分鍾，口感更好

7. 肯德基： 20 盧比可以在肯德基吃到什麼？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技術打造創意公車站

9. 沃達豐 ：BufferBusters 城市怪獸捕捉活動

10. 寶馬 MINI ： 城市追蹤搶奪虛擬 MINI

11. 寶潔 & 淘寶 ： 掃奧運五環捕捉寶潔精靈

12. （包裝） 可口可樂 & 天貓 ： 瓶蓋砸勛章贏好禮

13. （地圖卡片 + 實景） 京東手 Q 購物：開學季校園 AR 尋寶、百校 AR 夜跑

14. 騰訊 QQ & 紅牛 : 來一場 AR 火炬傳遞

2. 校園推廣怎麼做啊

校園推廣在中國方興未艾，還存在著許多問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足導致的。
客觀問題：
1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
推廣問題：
1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用微信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

由於校園市場有其特殊性，針對性地也存在比較有效的營銷推廣手段。
口碑營銷：
作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢？首先，在這個理論的指導下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在於現場有多少人，而是他們回去之後把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念「意見領袖」（KOL），在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。
網路營銷：
至於網路營銷，其實並不是只屬於校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網路的資源，實現大面積的傳播，配以合適的落地活動，網路營銷所能取得的效果不容小看。

當然，最好的方法是找行業內的專家，花小成本就可以達到好的推廣效果。就以網路營銷舉個例子，高校中的線上渠道目前影響力較大的是微信公眾號與視頻平台，微信公眾號上推廣告軟文是比較常見的方式，這方面比較成熟的就數掌上大學了。
深耕校園市場三年，坐擁2000萬大學生用戶，掌上大學依託自身渠道優勢以及對於高校市場的理解，以幫助企業進入校園，布局下一代消費者為業務目標，以「引爆高校，年輕品牌」為業務追求。目前，憑借其三年來為高校公眾號提供第三方功能，擁獲了全國，掌上大學已成長為中國高校領域最大的綜合營銷平台。掌上大學的口號是「讓企業進入高校更有效率，讓校園媒體變現更加容易」。

3. 為什麼很多畢業生不願意去做銷售，甚至感到丟人

1、知識上缺乏
銷售理論很多，但不艱深，會讓人覺得和實際完成銷售工作本身的關聯不大，從技術專業角度看，就是覺得關於銷售這件事，知識准備總是不充分。

不打無准備之仗，所以很多人覺得還沒有準備好去做銷售。

2、心理上恐懼
技術研發工作是在固定的技術領域，在已有的技術和研發基礎上的延伸和探索，打交道的就這些人、那些事；

銷售工作是相對固定的行業，但是打交道的總是不同的人、不同的事；

相對而言，銷售工作比技術研發有更大的不確定性，這是恐懼的根源。

3、印象上的蔑視
對銷售工作不了解，但是對推銷、微商等有所接觸，很多人往往產生銷售就是求人的印象，同時由於銷售工作中溝通比較多，比較講究口才，就有人把「巧言令色鮮矣仁」的夫子格言移用過來。

這些都是不了解造成的誤解。

4、表面上的不穩定
技術研發工作相對被動，相對固定，也就是穩定，而銷售工作往往需要主動出擊、相對活潑，也就是不太穩定。

追求穩定是本能。

5、身體上的懶惰
前面說到穩定性，包括工作性質的穩定，收入的穩定，還包括行動的穩定性。

銷售工作需要不斷的接觸客戶，所以外出比較多，而且很多時候沒有工作時間的概念，很多的銷售人員都是24*7的工作制，比名噪一時的996有過之而無不及，這種不穩定意味著需要不斷地行動，而技術人員相對比較宅，某種意義上就是一種身體的懶惰。

4. 多人銷售小品 18超市銷售情景劇

校園情景劇VS小品：校園情景劇 多幕 多場 戲劇為主 題材以校園生活為主要線索 通過現實闡釋現實 喜怒哀樂盡在其中小品 一場 社會大世界為主要題材 偏向喜劇方面

5. 校園推廣怎麼做，那麼多高校媒體形式，哪種好

這個問題，應該是沒有標准答案的。
因為首先，校園推廣每年的變數都很大，能把握住該年度核心優勢資源的幾乎沒有人做到。建議是有，就是向目標學校做下實際調研，聽學生怎麼說，喜歡是什麼形式，因為每個院校都不一樣。
至於高校媒體，相對比較容易選擇，就是看群體的觸達率多少了，也就是人流量，當然，也要看是否是面對你要群體。還有就是學生每周集市、學生活動等，也是曝光率比較高的。
多維度形式的結合，就是校媒集市活動三者一起，一旦影響力飽和度達到，才是真正的有爆發性效果。

6. 校園推廣如何讓效果最大化

一：校園市場營銷包括哪些方面?

校園市場大學生消費各細分類目現狀顯示，大學生直接的年消費金額超過5000億元，整體規模預計每年以5%的速度遞增。其中包括餐飲消費、購物消費、休閑愉快消費和其他消費。而在校園外賣市場中，達到了300億的規模。

學生數量突破150萬人，月平均生活費1300元。所以校園市場一直是各類商家必爭之地，從傳統教育培訓行業例如新東方、學府考研等機構在校園的布局重量到移動互聯網環境下三大外賣平台針對大學生市場的瘋狂燒錢推廣到現在共享經濟下各共享平台大戰校園市場。無不在說明校園市場的重要性。

以美團為例，除了日常的外賣活動外，它增添「貓眼電影」轉向電影市場，促進大學生在娛樂方面的消費。騰訊網易又通過游戲進入校園行業。因此，校園市場不僅僅是單一的餐飲消費，它也逐步涉及到如教育培訓、校園招聘等各個方面。

二：確定校園營銷的推廣方式

校園市場的推廣方式有很多種，其中包括線上，線下的各類校園活動。通過微信、微博等新媒體的方式宣傳出去。針對一個詳細的校園項目，選擇好一個合適的廣告載體之後，注重傳播的主要內容，對最後的一個轉化率都會有直接的影響。專注於校園營銷的校果以校園為大本營形成了以校園餐廳立柱框架媒介、餐廳桌貼媒介、運動場媒介、校園微信、微博自媒介、校園BBS、校園DM投遞、校園活動執行團隊以及新穎的校園炫展等多種獨家平面媒介、互聯網媒介、團隊資源的全方位校園媒介矩陣。豐富專業的校園推廣經驗為百餘家品牌提供了各類校園整合營銷推廣服務。

再有就是適用場景化技術推廣，不管是線上線下互動方式，如果推APP下載的話，其實帶來的用戶基本上全是僵屍用戶。那隻有結合的一種場景化的推廣，才能在推廣過程中帶來真實的用戶。

現在大家都比較看重活動的形式，然後不斷地優化它的具體流程。首先在此之前迎合它的粉絲群體的受眾，就校園市場而言，目標人群就是大學生，這就需要跟受眾群體相結合，再選擇渠道，圍繞這個渠道設計吸引消費者的廣告素材，最後落地實施。

三：校園推廣的重點

選擇合適的推廣方式，注意傳播內容，不斷優化執行流程，最後再把重心放在廣告效果上。關於廣告效果，以前一般大多數考核的是品牌(產品)的知名度。比如在廣告投放區，隨機調查大學生，詢問他是否知道哪個平台可以點外賣，或者他一般在哪點外賣，如果受訪者聽到外賣，脫口而出的大概就是美團外賣，那麼這個區域內的美團外賣的品牌感就是非常強的。分眾傳媒的董事長江南春也在多次分享中提到，做廣告最好就是創造新的品類去佔領用戶的心智，讓用戶想到這件事就自然聯想到這個產品。

其實校園推廣最重要的是通過營銷塑造品牌的意義。通過各類校園廣告媒介、線上素材等方式不斷發掘品牌的優勢，突出主題，進行專項宣傳。以上就是校果為您的解答，如果對您在校園營銷推廣中有所幫助歡迎點贊。

7. 有華南農業大學自考的學生嗎想了解一下學校

專科類
1、農村財會與審計 代碼：A090604
【培養目標】該專業是為了適應我國新時期經濟發展對會計、審計人才的迫切需要而設立的，是經濟學與管理學的交叉學科。通過學習，能夠培養知識面廣、適應性強，掌握管理、經濟、法律、會計學的基礎理論，具有較高的理論水平和實際操作能力的高級人才。
【主要課程】農村政策法規、農村經濟調查報告、管理學基礎、會計學原理、農村企事業會計、財務管理學（一）、財務報表分析、審計學、審計案例分析、財政與農村金融、農業經濟學(二)、農業財會與審計綜合實習等。
【就業方向】畢業生可在財政、金融、稅收、經貿等企事業單位從事會計、審計、財務管理等工作。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

2、環境保護與管理 代碼：A020276
【培養目標】為適應新時期社會主義建設對環保人才的迫切需要而設立的一個綜合性專業。包括環境保護技術與管理措施，環境立法、環境教育、環境監測、環境社區建設與規劃等綜合性學科，培養既懂科學技術，又具有環境保護管理知識的專門人才。
【主要課程】技術經濟學、環境化學、固體廢物管理、大氣污染控制技術、水污染控制工程（一）、環境微生物學、環境工程導論、環境規劃與管理、城市生態與環境學、環境保護與管理專業課程實踐、畢業論文、英語（二）、環境學原理、環境地學基礎、環境儀器分析、環境與資源保護法學、環境生態學、環境質量評價、環境保護等。
【就業方向】畢業生可就職於政府的環境規劃部門、環境資源咨詢公司，或者到一些化學、製造、工程、采礦、石油等領域的公司中擔任環境專業人員或工程師。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

3、鄉鎮企業管理 代碼：A090603
【培養目標】培養掌握馬克思列寧主義基本原理，能正確理解與掌握經濟管理的基本理論，並具有分析解決實際問題的能力，從事經濟管理工作，並具有社會研究能力的專門人才。
【主要課程】寫作基礎與應用、農村政策法規、經濟學基礎、管理學基礎、會計學原理、財務報表分析、財務管理學(一)、鄉鎮企業生產管理、鄉鎮資源開發與環境保護、鄉鎮經濟管理、鄉鎮企業經營管理、鄉鎮企業管理案例分析、鄉鎮企業管理社會調查報告等。
【就業方向】畢業生可到各級政府機關、企事業單位從事行政管理、市政管理、人事管理、社會工作、政策研究、外事交流、宣傳策劃、秘書等工作。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

4、農村機電工程 代碼：A080311
【培養目標】培養從事機電運用及管理、職業教育、科普工作的應用型人才。本專業設有機械加工、汽車檢測維修、數控機床與模具、機電一體化四個培養方向。考生可參加汽車維修、汽車營銷、汽車美容、及數控模具職業技能培訓考證。
【主要課程】電工電子技術基礎、農村電力系統、電器設備使用與維護、電器設備使用與維護實習、計算機實用基礎、機械設計基礎（一）、機械製造基礎、金工實習、汽車拖拉機構造原理與應用、汽車拖拉機構造實習、農業機械、農業機電工程綜合實習等。
【就業方向】畢業生從事機電產品的運行、調試、維護與管理工作；設備的製造、裝配與調試工作；也可在機電設備製造企業從事機電產品設計與開發、企業與車間生產技術管理等工作。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

5、行政管理 代碼：A030301
【培養目標】通過學習行政學、管理學、政治學、社會學、經濟學、法學等方面的基礎理論和基本知識，接受行政學、公共政策分析、社會調查與統計、公文寫作和辦公自動化等方面的基礎訓練，培養能從事行政管理的實際操作並具有理論研究能力和教學、科研能力的專門人才。
【主要課程】法學概論、公文寫作與處理、人力資源管理（一）、政治學概論、現代管理學、社會研究方法、公共關系學、管理心理學、行政管理學、市政學、計算機應用基礎等。
【就業方向】畢業後可在黨政機關、企事業單位、社會團體從事行政管理、政策研究和宣傳文秘等工作。
【專業特色及優勢】不考高數、英語。

6、電子商務代碼：A020215
【培養目標】本專業培養具備現代管理學理論基礎、計算機科學技術知識及應用能力，掌握電子商務理論與實踐，能從事信息管理、系統分析，適應電子商務運作和開發的專門技術人才。
【主要課程】電子商務英語、經濟學（二）、基礎會計學、市場營銷（三）、國際貿易實務（三）、商務交流（二）、市場信息學、計算機與網路技術基礎、電子商務概論、互聯網軟體應用與開發、網頁設計與製作、電子商務案例分析等。
【就業方向】網站運營經理/主管、網站策劃/編輯、網站推廣、網站開發人員、外貿電子商務、網站設計、網路營銷員等等。
【專業特色及優勢】就業范圍廣。

7、市場營銷 代碼：A020207
【培養目標】培養社會主義市場經濟的需要的，從事市場營銷及管理工作的高層次專門人才，應考者應能系統掌握本專業的基礎理論、基礎知識和基本技能，熟悉我國有關法規、方針、政策，能獨立分析和解決有關市場營銷的實際問題。
【主要課程】消費心理學、國民經濟統計概論、市場營銷學、市場調查與預測、談判與推銷技巧、企業管理概論、世界市場行情、廣告學（一）、政治學概論、經濟學概論、高等數學（一）等。
【就業方向】市場營銷已經滲入到各種各樣的企業中，對市場營銷相關人才的需求量大，就業率高達97%左右。
【專業特色及優勢】市場營銷類人才社會需求量極大，就業形勢良好。

8、商務英語 代碼：A050226
【培養目標】培養具備較強的外語交際能力，同時掌握國際商務專業知識，熟悉WTO規則的專業人才，在商貿領域獨立完成以英語為基礎的商務談判、進出口業務、公關接待、資料翻譯等工作。
【主要課程】綜合英語（一）、綜合英語（二）、英語國家概況、英語語法、英語閱讀（一）、商務英語閱讀、商務英語寫作、商務英語口語、商務英語聽力等。
【就業方向】畢業生能夠從事國家機關、外事、外貿、外企、涉外金融機構、翻譯機構、出版、新聞、旅遊、英語編輯、涉外公關、涉外導游等工作。
【專業特色及優勢】就業范圍廣

9、人力資源管理 代碼：A020205
【培養目標】本專業培養能適應我國改革開放與社會主義現代化建設需要，在各類公司、政府機關、事業單位、部隊、學校中從事人才測評和遴選、根據人員的不同特點進行有針對性的培訓、對人力資源加以調配和組合、進行生涯規劃的指導、開展心理輔導與咨詢等工作的人才。注重理論與實踐相結合。該專業注重向學員系統的介紹人力資源管理的基本理論，介紹當前該領域的最新動態，提高學員的理論素養，又特別注重與人力資源管理實踐相結合，不僅可使學員學習到系統的理論，又可學到系統的實踐經驗。
【主要課程】政治經濟學、經濟法概論、計算機應用基礎、管理心理學、社會保障概論、人力資源管理（一）、國民經濟統計概論、企業管理概論、勞動就業概論、勞動經濟法、工資管理等。
【就業方向】企事業單位及其咨詢機構人力資源管理相關崗位，從事招聘、人力資源開發、考核、薪酬管理、員工培訓、辦公室文秘等工作
【專業特色及優勢】社會適應性強，就業前景良好。

10、房屋建築工程 代碼：A080801
【培養目標】培養適合社會主義現代化建設需要，德智體全面發展，掌握土木工程學科的基本理論和基本知識，獲得工程師基本訓練並具有創新精神的高級專門人才。
【主要課程】高等數學（工專）、工程力學（二）、土木工程制圖、結構力學(一)、工程測量、房屋建築學、建築材料、混凝土及砌體結構、土力學及地基基礎、建築施工（一）、計算機應用基礎、工民建課程設計、工民建課程實驗、工民建生產實習等。
【就業方向】畢業生能從事土木工程的設計、施工與管理工作，具有初步的項目規劃和研究開發能力。
【專業特色及優勢】房地產行業持續熱門，就業率高。

11、金融管理 代碼：C020116
【培養目標】本專業學生主要學習貨幣銀行學、國際金融、證券、投資、保險等方面的基本理論和基本知識、主要培養具備金融學方面的理論知識和業務技能、能在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門和企業從事相關工作的專門人才。
【主要課程】經濟學、政治經濟學（財經類）、企業組織與環境、商務交流、商務英語、數量方法、會計學、管理信息技術、財務管理、管理會計（二）、財務報表分析（二）、金融法（二）、金融概論等。
【就業方向】適合銀行、證券、保險、投資行業、可從事會計、出納、財務等管理工作。
【專業特色及優勢】本專業屬中英合作項目，課程實用性強。

12、物流管理 代碼：A020228
【培養目標】培養與國際接軌，獲得物流職業資格認證、能在物流企業或者企業內部的物流部門從事物流管理，並且還能在經濟活動的各個層面上、從事物流系統優化設計，物流管理、決策的復合型人才。要求具有堅定的政治方向和全心全意為人民服務的觀念，熱愛祖國，遵紀守法。系統掌握管理、經濟、法律等相關只是和能力，掌握現代物流管理的理論與技術，熟悉國內外生產，流通活動中的物流業務。
【主要課程】物流基礎、物流信息技術、物流案例與實踐（一）、庫存管理（一）、采購與供應管理（一）、運輸管理（一）、倉庫管理（一）、物流數學、物流英語、物流企業會計、國際物流導論等。
【就業方向】在物流企業或者企業內部的物流部門從事物流管理，主要有物流規劃咨詢、物流科研等。適應在各級經濟管理部門，工商企業中從事物流管理工作和物流相關的鐵路、港口、倉庫等管理和技術工作。
【專業特色及優勢】物流是21世紀的朝陽產業，國內緊缺物流人才。人才適用范圍較廣，就業形勢良好。

13、藝術設計 代碼：A050436
【培養目標】 本專業主要培養一專多能復合型設計人才。使學生畢業後具備廣告設計、品牌視覺形象設計、商品包裝設計、二維動畫設計、網頁設計、商業展示設計等能力。
【主要課程】設計基礎、藝術概論、素描、色彩、平面構成（一）、色彩構成（一）、招貼設計、POP廣告設計、計算機輔助設計（photoshop)、標志設計（一）、版式設計（一）、制圖基礎、標識設計、計算機輔助設計（Autocad）、裝飾材料、照明設計基礎、藝術設計畢業實習等。
【就業方向】畢業後可從事廣告策劃與設計企業、印刷包裝企業設計部門、室內外裝修裝飾效果設計、出版社與媒體設計部門從事藝術設計或策劃工作。
【專業特色及優勢】專業性強，好就業。

14、服裝設計與工程 代碼：A050442
【培養目標】本專業主要培養培養符合行業發展的復合型應用型人才。掌握服裝學科的基本理論、基本知識； 具有較扎實的人文學科和工程技術基礎知識，較高的文化藝術素養和較強的審美能力；掌握服裝款式、結構、工藝設計方法和成衣化生產工藝技術，具有較強的藝工結合特色；具有獨立完成服裝設計構思、效果圖、基礎紙樣和推板及確定加工工藝與成衣製作的基本能力，並能較熟練地運用計算機進行服裝輔助設計；掌握主要服裝材料的結構性能和特點，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發的能力；具有服裝生產管理、市場預測和市場營銷的基本能力；熟悉國家和管理部門對服裝行業發展的方針、政策和法規; 了解服裝學科和服裝行業的發展動態；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。
【主要課程】時裝畫、服裝設計、服裝色彩、服裝材料、服裝結構、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝專業英語、服裝機械與設備、服裝心理學、服裝采購學、服裝零售學、服裝生產工藝與管理、服裝工業制板、服裝市場營銷、服裝史、服裝工效學等。同時包括縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調研、創作實踐、計算機上機實習、畢業設計及論文等。
【就業方向】畢業生可在服裝生產與銷售企業、服裝研究單位、服裝行業管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發（服裝商品企劃、開發板設計）、市場營銷、服裝外貿、服裝生產管理服裝理論研究及宣傳評論等方面的工作。
【專業特色及優勢】專業性強，實踐動手能力強好就業。

15、動漫設計與製作 代碼：A050454
【培養目標】以「中國歷史系列動畫短片」設計與製作的流程為依據，設計課程體系，培養具有扎實的繪畫基本功與創新能力；熟悉劇本的創作與改編；掌握分鏡繪制、動漫造型設計、角色場景設計、角色動作設計、表演動作設計與調節、動畫特效、後期合成等技能；能夠運用所學專業知識分析和解決相關實際問題，能夠自主學習和觸類旁通的高素質技能型人才。
【主要課程】繪畫基礎訓練、構成藝術、動漫基礎、動畫前期設計、原畫設計、音效處理、Photoshop、加動畫、Flash、3Dmax、攝影技藝教程、電視編導或影視編導、矢量圖形設計、影視後期合成、Maya建模、3D場景設計、游戲設計、動畫製作實踐、生產勞動、社會實踐、頂崗實訓、就業指導、靜態網頁設計、動態網頁設計的等。
【就業方向】本專業培養在動漫行業從事動畫導演、動畫編劇、動漫造型設計、動漫角色場景設計、動漫角色動作設計、動畫特效處理等工作的動漫技術人才。全國各地如北京、上海、杭州、大連、深圳、廣州等城市均建立起動漫產業基地，游戲動漫人才成為人才市場上最緊俏的人才之一。
【專業特色及優勢】專業針對性強、課程實用性強、就業率高。

本科類
1、財務會計與審計 代碼：B020157
【培養目標】該專業是為適應我國新時期經濟發展對財會審計人才的迫切需求而設立的，是經濟學與管理學的交叉學科。財會與審計(獨立本科段)專業自學考試的培養目標與全日制普通高校本科要求基本相當，是對我校主考自考專業「農村財會與審計」的承接與提升，注重基本知識、基本方法和基本技能的訓練，以適應實踐工作的需要。
【主要課程】技術經濟學、現代管理學、經濟法概論（財經類）、微觀經濟學、統計學原理、審計學原理、國家稅收、財務會計專題、中級財務會計、管理與成本會計、畢業論文、英語（二）、會計制度設計與比較、政府與事業單位會計、國際會計與審計准則、財政與農村金融、財務管理學、基礎會計學、審計學等。
【就業方向】畢業後可在財政、金融、稅收、經貿等企事業單位從事會計、審計、財務管理等工作。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

2、環境保護與管理 代碼：B020277
【培養目標】培養考試掌握質量管理體系、環境管理體系和職業、健康安全管理體系的知識，能夠在鄉鎮企業，政府和教育科研機構從事環境保護方面的技術、管理、教育和科研的專業人才。
【主要課程】技術經濟學、環境化學、固體廢物管理、大氣污染控制技術、水污染控制工程（一）、環境微生物學、環境工程導論、環境規劃與管理、城市生態與環境學、環境保護與管理專業課程實踐、畢業論文、英語（二）、環境學原理、環境地學基礎、環境儀器分析、環境與資源保護法學、環境生態學、環境質量評價、環境保護等。
【就業方向】畢業生可從事環境保護、環境監測與評價、生態建設、資源利用、綠色食品生產等領域的研究、開發、教學、管理等工作。可就職於政府的環境規劃部門、環境資源咨詢公司，或者到一些化學、製造、工程、采礦、石油等領域的公司中擔任環境專業人員或工程師。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

3、鄉鎮區域發展 代碼：B090624
【培養目標】培養掌握馬克思列寧主義基本原理，能較系統地掌握經濟管理的基本理論和專業技能，適應社會主義市場經濟和農村區域發展需要的專業人才。要求考生基本掌握企業經濟活動分析、企業經濟管理概論,熟悉鄉鎮企業一般的經濟與管理的知識與規律；具有一定的經濟預測、發展決策和判斷發展形勢和方向的能力，能夠為鄉鎮區域的發展做出貢獻。
【主要課程】農業生態學、區域經濟學、發展社會學、鄉鎮經濟發展調查與分析、環境科學概論、區域可持續發展、小城鎮發展與規劃、區域經濟管理學、農業區劃與布局、農業企業管理、寫作基礎與應用、農業推廣學、農業概論等。
【就業方向】從事企業經營管理、市場營銷、市場分析以及農村政策法規研究的策劃及管理類工作。
【專業特色及優勢】不考語文、高數、英語，小考科目多，通過率高。

4、社會工作與管理 代碼：B030203
【培養目標】「社會工作與管理」是一門培養職業社會工作者和社會事務高級管理人才的新興專業，是一個在社會進化發展過程不可或缺的倡導和實踐「助人自助」的職業。從西方社會的發展來看，社會工作是在工業社會發展中出現了一系列較為嚴重的社會問題，如失業、貧困、犯罪等等，而傳統解決問題的方法和手段已不能滿足社會需要的狀況下產生的。這些問題使社會穩定遭到重大威脅，於是從社會慈善事業開始，經過近百年的演進，社會工作逐步完成了專業化、職業化和制度化的發展。本專業要求掌握社會工作管理理論與實踐知識，了解社會相關政策及法規，具備解決社會問題的能力，學生畢業可在黨政機關、社會團體、企事業等單位就業。
【主要課程】社會統計學、團體社會工作、西方社會學理論、社區社會工作、個案社會工作、社會行政、人類成長與環境、公共管理學、心理衛生與心理咨詢、中國福利思想、項目管理、績效管理、非政府組織管理等。
【就業方向】社會工作專業在國際上已有近百年的發展歷史，在中國已受到社會各界的認同和歡迎。由於社會工作教育注重培養學生具有關懷社會、服務社會、具備社會工作價值觀、方法和技巧綜合運用的專業素質，學生畢業後將有較廣闊的就業領域，可以從事社會保障、社會福利、社會服務、社會事務管理、社區事務管理、政府公共事務管理等方面的工作。隨著社會的發展，人們對生活質量的要求日益提高，社會福利和服務會有更廣闊的發展，社會工作與管理專業也將受到社會各界更加廣泛的歡迎。
【專業特色及優勢】不考數學，英語課選考，實用性強、好就業。

5、行政管理學 代碼：B030302
【培養目標】培養掌握現代行政管理學的基本理論和專業知識，具有現代行政管理的基本素養和工作能力，專業基礎知識扎實，相關學科知識面寬，能從事行政管理的實際操作並具有理論研究能力和教學能力的高級專門人才。
【主要課程】政治學、社會學、管理學、公共管理學（含案例分析和公共管理方法）、行政管理學（含行政案例分析）、社會調查理論與方法、公共政策分析、公共部門人力資源管理、當代政治制度等。
【就業方向】畢業後能從事黨政機關、企事業單位、社會團體的行政管理、人事管理和文秘工作，以及高等院校、科研機構行政管理學的教學與科研工作。
【專業特色及優勢】不考高數、英語，通過率高，就業范圍廣。

6、金融管理 代碼：C020120
【培養目標】本專業學生主要學習貨幣銀行學、國際金融、證券、投資、保險等方面的基本理論和基本知識、主要培養具備金融學方面的理論知識和業務技能、能在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門和企業從事相關工作的專門人才。
【主要課程】市場與市場營銷、商務溝通方法與技能、企業組織與經營環境、會計原理與實務、戰略管理與倫理、國際商務金融、企業成本會計管理、管理數量方法與分析、金融管理綜合應用等。
【就業方向】適合銀行、證券、保險、投資行業、可從事會計、出納、財務等管理工作。
【專業特色及優勢】本專業屬中英合作項目，課程實用性強，通過指定課程可獲得金融管理證書。

7、商務英語 代碼：B050218
【培養目標】培養掌握一定的英語語言基礎知識和語言技能，掌握一定的商務經濟貿易知識和專業英語技能，具備商務英語理論與較高的商務英語實際應用能力及綜合素質的，即：培養既懂商務又具有較高外語水平、計算機操作能力的應用型英語專業人才。
【主要課程】商務英語翻譯、第二外語（日語）、高級英語、口譯與聽力、英語寫作、外刊經貿知識選讀、國際貿易實務（一）、外貿函電、國際商務英語、商務英語閱讀、商務英語寫作、商務英語口語、商務英語聽力等。
【就業方向】 能在商貿領域獨立完成以英語為基礎的商務談判、進出口業務、公關接待、涉外文秘、經濟貿易、商務活動口（筆）譯、資料翻譯工作。在各類涉外企、事業單位可從事商務談判、商務經營管理、產品銷售與管理、市場營銷與策劃、市場管理與咨詢等工作。
【專業特色及優勢】課程專業性強，通過率高，就業范圍廣。

8、人力資源管理 代碼：B020218
【培養目標】本專業培養能適應我國改革開放與社會主義現代化建設需要，在各類公司、政府機關、事業單位、部隊、學校中從事人才測評和遴選、根據人員的不同特點進行有針對性的培訓、對人力資源加以調配和組合、進行生涯規劃的, 指導、開展心理輔導與咨詢等工作的人才。注重理論與實踐相結合。該專業注重向學員系統的介紹人力資源管理的基本理論，介紹當前該領域的最新動態，提高學員的理論素養，又特別注重與人力資源管理實踐相結合，不僅可使學員學習到系統的理論，又可學到系統的實踐經驗。
【主要課程】勞動社會學、組織行為學、社會保障學、現代公司管理、現代企業人力資源管理概論、人力資源統計學、現代人員測評、人事管理學、工作崗位研究原理與應用等。
【就業方向】企事業單位及其咨詢機構人力資源管理相關崗位，從事招聘、人力資源開發、考核、薪酬管理、員工培訓、辦公室文秘等工作
【專業特色及優勢】社會適應性強，就業前景良好。

9、藝術設計 代碼：B050437
【培養目標】 本專業主要培養一專多能復合, 型設計人才。使學生畢業後具備廣告設計、品牌視覺形象設計、商品包裝設計、二維動畫設計、網頁設計, 、商業展示設計等能力。
【主要課程】設計素描、設計色彩、計算機輔助設計（AUTOCAD\3DMAX）、設計原理、平面廣告設計與製作、編排設計、字體設計、系列書籍裝幀設計、網頁設計、VI設計、立體構成、材料工藝學、設計表現技法、展示設計、室外環境景觀設計等。
【就業方向】平面藝術設計方向畢業後可從事廣告策劃與設計企業、印刷包裝企業設計部門、室內外裝修裝飾效果設計、出版社與媒體設計部門從事藝術設計或策劃工作。環境藝術設計方向畢業後可從事室內設計、建築設計、景觀設計等環境藝術專業相關的工作。
【專業特色及優勢】專業性強，好就業。

10、服裝設計與工程 代碼：B050443
【培養目標】本專業主要培養培養符合行業發展的復合型應用型人才。掌握服裝學科的基本理論、基本知識； 具有較扎實的人文學科和工程技術基礎知識，較高的文化藝術素養和較強的審美能力；掌握服裝款式、結構、工藝設計方法和成衣化生產工藝技術，具有較強的藝工結合特色；具有獨立完成服裝設計構思、效果圖、基礎紙樣和推板及確定加工工藝與成衣製作的基本能力，並能較熟練地運用計算機進行服裝輔助設計；掌握主要服裝材料的結構性能和特點，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發的能力；具有服裝生產管理、市場預測和市場營銷的基本能力；熟悉國家和管理部門對服裝行業發展的方針、政策和法規; 了解服裝學科和服裝行業的發展動態；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。
【主要課程】時裝畫、服裝設計、服裝色彩、服裝材料、服裝結構、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝專業英語、服裝機械與設備、服裝心理學、服裝采購學、服裝零售學、服裝生產工藝與管理、服裝工業制板、服裝市場營銷、服裝史、服裝工效學等。同時包括縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調研、創作實踐、計算機上機實習、畢業設計及論文等。
【就業方向】畢業生可在服裝生產與銷售企業、服裝研究單位、服裝行業管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發（服裝商品企劃、開發板設計）、市場營銷、服裝外貿、服裝生產管理服裝理論研究及宣傳評論等方面的工作。
【專業特色及優勢】專業性強，實踐能力強，好就業。

8. 校園推廣中會遇到哪些問題怎麼解決

實際上，因為廣告、營銷而產生的心理抗拒，叫做「廣告迴避」現象。大量的研究發現，通過各種策略解決下面4個問題，可以降低廣告迴避，讓消費者沒那麼反感你的廣告：
感知目標阻礙
感知廣告雜亂
理由正當性
感知操控意圖
下面是具體的解決辦法：
1、感知目標阻礙
為什麼有時候廣告和營銷招人煩，讓消費者產生心理抗拒?
這是因為廣告的突然出現，經常會阻礙我們在當前場景下本來想做的事情。比如你正在刷微博，想要不斷看各種搞笑段子，結果刷到了一個XX手機發的微博「年度旗艦，隆重登場」，阻攔了你現在想完成的目標，當然會反感。
那怎麼辦?很多人的第一反應是：讓廣告變得更加走心，更加招人喜歡。
但是，實際上只要一個事情阻攔了我們在當下場景想要達到的目標，即使是本來我們就喜歡和熱愛的事情，也會產生反感。
比如我們經常看到黑幫電影中，一個黑社會土豪特別喜歡美女。但是如果這個大佬在跟人打電話談事情的時候，泳池邊的美女去跟他搭訕，他也非常厭煩，直接把這個美女一腳踹開。
再比如想一下你在家聚精會神打游戲的時候，激戰正酣，老媽突然走過來給你端了一碟你最愛吃的水果，這個時候你內心真實的感覺是感謝呢還是厭煩呢?
實際上很多人會厭煩——即使水果是你本身愛吃的東西，但它的出現阻礙了你當下正想完成的目標(贏得游戲)，你也會厭煩。
仔細想一下，這種感覺是不是特別像你看到某些營銷的感覺?
比如打開支付寶，你本來的期待是完成理財等任務，結果突然跳出一個和社交相關的營銷活動，即使你本身喜歡這個活動，也會因為阻礙了你打開支付寶的目標，而產生厭煩。
那麼怎麼破呢?
其實最重要的方法是：讓你的營銷活動更加像用戶在該場景下本事要完成的任務，從而降低目標阻礙。
2. 感知廣告雜亂
現在，請你假設自己是一個普通的用戶，下面2種視頻貼片廣告場景，判斷一下哪個你更反感：
愛奇藝視頻開頭的60秒貼片廣告(沒有買會員);
看電視劇看到第29分鍾，突然插入5秒廣告(沒有買會員);
我在自己團隊試了一下，大部分人會覺得第二種更加讓人反感。
可是為什麼?這兩種廣告明明都阻礙了用戶目標(前面講的)，而且第一個廣告明顯時間更長啊?
這是因為同樣是對用戶形成干擾，第一種廣告的確定性更高(我們每次打開視頻都知道這里會有廣告，這是確定和默認的事件)。
而當一個人面臨更加確定的事件時，他就會不那麼容易感覺到「控制感喪失」，也就沒那麼反感了。
比如，假設你是一個小學生，同樣是擔心挨揍，下面2種表達，哪個更讓你不安?
你等著!周四放學我找隔壁班大熊來揍你!
你等著!未來一周我找些人來狠狠揍你一頓!
大部分時候是後者，因為後者對你來說確定性更低。而前者的話，你已經知道了挨揍的時間(周四放學)、地點(班級附近)、實力對比(大熊VS你)、嚴重程度(調查下大熊揍人一般多嚴重)，實際上提高了控制感。
所以，同樣的道理放在營銷上也是一樣：如果你一定要打廣告干擾消費者的目標，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現，讓消費者能夠預期到你打廣告。
3. 理由正當性
前面講過，廣告的出現本質上會降低人的控制感，讓人產生被打擾的感覺，所以我們讓廣告跟用戶場景下的目標類似(降低感知目標阻礙)，我們讓廣告以可預期的形式出現(提高確定性)，但即使這樣，這種打擾仍然是實際存在的，怎麼破?
一個重要的是方式是：讓你對用戶的打擾，存在正當的理由。
想想你排隊時插隊的感覺，對其他人說什麼他們會原諒你的插隊?(本質上你的插隊也對別人產生了干擾，降低了別人的控制感)
當然是找一個理由，研究發現，即使一個看起來並不可靠的理由，都能提高插隊的成功率，比如說「麻煩讓我先用復印機可以嗎，因為我有東西要復印。」(廢話，誰來復印機是不是有東西要復印?)
但這的確有效。
為了減少用戶對你廣告的反感，你還可以想辦法提供一些正當的理由，讓大家減少這種感覺：你來打擾我是因為你要著急銷售東西!
4. 感知操控意圖
如果用戶認為你做一件事是有意在操控他們的選擇，他們就更加容易產生心理抗拒，從而反感你的營銷行為。
比如同樣是手機限量搶購，下面哪個更加讓人反感：
雷軍：「小米Mix產能實在跟不上，米粉們，抱歉!」
雷軍：「之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於讓提高米粉的參與感，之前阿黎不是寫了本《參與感》嗎?」
所有人都知道當然是後者更讓人反感了，為什麼?
前面已經提到，心理抗拒的本質是「控制感被不合理剝奪」，而讓用戶覺得你在飢餓營銷，他們會感覺到自己被別人控制了，從而產生反感。
所以，廣告、營銷降低反感的另一個重要方式是：不要讓他們感覺到，你在有意識操控他們的選擇。
除了「讓用戶認為你被逼不得已」之外，這些年一個重要流行手法是「逆營銷」——不是盲目說自己好，而是承認自己的缺點，並讓用戶自己去選擇。

9. 抖音營銷號該怎麼做運營

這段時間，抖音很火，大家都很忙!

個人：工作累工作苦，成名的機會這么容易，要不把老闆炒了專門玩抖音去！

店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊塗，我們要不要也試試！

品牌：11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯過了！

廣告公司：是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎麼做抖音？……

即便近期面對著網路大力整頓、騰訊准備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢頭。

那麼，在又一新媒體強勢崛起的時代變革前，品牌該不該做抖音營銷，抖音營銷又該如何做呢?

一、抖音營銷該不該做？

刷了2個多月的抖音和快手，也研究過不少相關數據報告，寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。

抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題，「雙微一抖」營銷模式已得到多數營銷人支持。當然，也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。

在「品牌該不該做抖音營銷」的這個問題上，我沒有標新立異的觀點，我的建議就是：「膽大」、「心細」。

1、策略——膽大

網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點，而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說，任何一個新媒體、新技術的誕生，都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好。

可以肯定的是：他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象，一言一行都受極大的關注，就曝光度而言，它們已經狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

那麼做還是不做呢？

我的答案是：大膽去做，渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型，紅利也就隨之分發完成了，佔先機者得天下！

2、執行——心細

追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火，個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷。

這種不經系統化戰略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光，但最終只會事與願違。

所以，我很認同二毛的觀點，澆澆涼水吧。

因此，抖音營銷要做，但要心細，要保持自己的調性！保持優雅的姿態去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

二、為什麼喜歡看抖音？

如果你問一個經常刷抖音的人：「你為什麼看這個？」

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達到這種無意識放鬆狀態，是由於抖音的這些特點：

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發用戶的情緒。且15秒時間不長，只要會拍，用戶打開後基本上都能看到結尾。

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來需要專業後期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡單粗暴的完成（不用指望比專業的做得好，但已經足夠用了），這降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。

而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻不那麼沉悶，更有節奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

3、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精緻，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、當下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的「當下感」：大部分視頻都好像臨時起意，突發奇想……這種當下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不佔用用戶太多的時間，同時製作又很方便。

這一切特質，都激發了抖音用戶極高的參與感，而對於一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的「魔性」。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻製作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

三、抖音營銷該怎麼做？

抖音的基因，決定了它擁有錄制出「魔性」小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，並不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道抖音營銷該怎麼做？

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1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼？自己品牌適合什麼內容？打什麼調性能圈存用戶……然後，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

3、內容盡量是：統一下的多元化

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

即便擁有「今日頭條」的超級演算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

例如：抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多麼稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿

抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……

有別於微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要

抖音抖音，「音」佔了一半，剩下的一半還在「抖」。即便抖音是個短視頻平台，但別忘了，它自稱「音樂短視頻平台」。

無論是「確認過眼神，遇上對的人」等流行音樂，還是「你記得你的病的那一年」、「老公老公抱抱」等網路音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦「神曲」。

所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

7、評論區的社群建立與運營

微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。

外部上，最大的社交埠——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的「入鄉隨俗」，無論怎樣抖音始終都是個大流量平台，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。

一個很好的現象就是：在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等「組織」。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。

「網易新聞」、「網易雲音樂」在這塊的成功，相信會是個很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。跨界的方式非常多：

例如：某飲料+某啤酒的產品跨界結合。

例如：汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易雲音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的「廣告」2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。

從抖音評論&數據報告來看：目前抖音上絕大多數「廣告」不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例「訊飛輸入法」、近日的papi醬「英文咖啡」等也好，這種通過KOL的產品植入。

既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住、被選擇。

10、運營上，多賬號布局，團隊全力投入

一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊。

最後，極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想像下一步會如何打磨這款「產品」；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。

點評：

美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則。

Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物)，即廣告(尤其當時流行的電視、平面戶外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費者注意，進而刺激購買。

而半個世紀過去了，年輕人對於視頻內容的喜好也沒有完全脫離3B原則。

對此，個人認為，還需在融入5派原則。創意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基於已上幾種原則創作策劃，你的作品也會被眾人666的。

當然了，還有裝X款、曬風景等。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開火箭，飛到火星拍地球。

最後，一定要有耐心。

好比經營企業，誰也不是一夜暴富的，也是踏踏實實，堅持到底，所以不要想一兩個作品就能火，拿出耐性與恆心。

10. 校園青春話劇劇本

凝聚每份愛
【人物】何樂、同學甲乙丙丁、胡丹、孟娜、李莎、關心、關愛、蘋果人一堆（由人扮演）、群眾演員（含學生會幹事）一群。
【道具】蘋果，輪椅2個，大舉牌8個，店鋪……

[開場音樂《嘻唰唰》輝煌前奏起（注意燈光使用）
[此時，何樂與同學甲乙丙丁以及一堆蘋果已各自造好型，燈光暗。
[《嘻唰唰》動感前奏，舞台上眾人（包括蘋果人）群魔亂舞，並開始唱。

何樂唱：大蘋果……紅蘋果……香蘋果，多好吃噢！……買一個……買兩個……買三個，請你包里的錢給我拿出來，口袋的錢趕緊掏出來，蘋果三塊兩斤快來買，物美價廉實在！吃了保證還想再來買，不吃當心口水流出來，蘋果降價跳樓大甩賣，要買趁現在，哎……

[表演中同學甲乙丙丁舉牌，上書「跳樓、清倉、揮淚大甩賣」，「薩達姆被抓了、賣完就回家了」，「何樂蘋果，告別演出、血本無歸，凄美謝幕」，「市場經濟殘酷、從此不再復出」，字體非常醒目。
[但是蘋果仍無人問津。
甲：何樂，好象不湊效哎。
何樂：是啊，從營銷學的角度講，你們幾個想的這個辦法可以用三個字來概括……
眾：哪三個字？
何樂：餿主意！
乙：不會吧，我們想了3天3夜才想出的絕妙廣告次哎，尤其這句「薩達姆被抓了，賣完就回家了」，時代感多強啊！
甲：對啊！還有，用你名字命名的「何樂蘋果，告別演出」，更是把我們販賣蘋果的事業上升到一個品牌建設的高度，我們的何樂牌蘋果一定會沖出馬坪壩，走向……
何樂：走向哪裡？
乙：至少走向小漁村嘛。
何樂：所以說，你們的餿主意從市場的角度來看……
眾：怎麼樣？
何樂：簡直是超級宇宙無敵……餿主意！
眾（泄氣）：OK！你厲害，我們不幫你了。同學甲乙丙丁，撤退！
[眾人下場，何樂想抓，沒抓住，和活體蘋果氣餒的散坐一地。
[場景灰暗，《廣島之戀》前奏起，追光打向舞台一角，追光中群眾表演短暫的賣玫瑰花捐助失學兒童的義賣場面。音樂結束時，演員退下，追光打何樂，何樂得到靈感，彷彿獲得新生，有條件可以放飛幾只鴿子。
何樂：（震撼地）是愛心！是愛心讓他們掏錢啦！（拿出電話）同學甲乙丙丁，請以迅雷不及掩耳盜鈴之勢在3分鍾之內帶上各自的女朋友出現在我面前，否則何叔會很生氣，後果會很嚴重！
[四人及孟娜，李莎迅速上場。
甲：拜託！我們四個人都有名字哎，不要再叫甲乙丙丁啦。
何樂：這出戲我是主角，你們的名字不重要。你們的女朋友帶來了嗎？
乙：你知道我們倆沒有女朋友的，同學丙和同學丁的來了！
何樂：（對兩個美女）在下何樂，這是我的名片，未請教……
二女：我叫孟娜，我叫李莎。
何樂：哦，合起來就是蒙娜麗莎。
孟娜：西昌學院大創商集團公司蘋果分公司總經理何樂。大創傷？
何樂：就是大學生創業中心商貿集團公司的簡稱。
甲：是民間組織，還沒得到學校承認。
李莎：哦，原來大名鼎鼎的何樂就是你啊？你在學生會可有名氣了。
何樂：不敢當，都是江湖上的朋友抬舉。
孟娜：他們說何樂是典型的市場經濟產物，成天不好好讀書，只知道做生意賺錢。以前開過什麼馬坪壩燒烤店、情人路卡拉OK、光棍湖網吧……
何樂：那是我大創商集團的前身……原來還是有不少人在關注我、研究我。好了，往事不要再提，你們二位過來，我們如此這般……
[《莫斯科沒有眼淚》音樂起，孟娜用輪椅推著李莎從舞台後往前走。

孟娜唱：冬天的深夜，大街上寒風凜冽，堅強的女孩，賣火柴為交學費，我的爸爸媽媽都已永遠沉睡，家裡還有生病的妹妹。
李莎唱：姐姐她不習慣流淚，所有的傷痛自己背，可惜我不能動，我也不能夠飛，只能讓她一個人累。
孟娜李莎合：我們不會流眼淚，從容面對，哪怕已經憔悴，身心疲憊，傷痕累累，仍然笑著一起飛。我們不會流眼淚，從容面對，縱然傷痕累累，仍然一起互相依偎，笑著說我不後悔。

[緊接《06世界盃主題音樂》，眾人開始表演，建議叫賣。
[表演中同學甲乙丙丁舉牌，上書「何樂蘋果、愛心不打折」，「何樂蘋果、義賣助學助殘大行動」，「蘋果1個=愛心1分」，「買蘋果、獻愛心，何樂不為」。
[群眾演員上來將蘋果搶購一空。
[《小刀會》音樂起。有人喊「學生會主席胡丹來了！」。胡丹率眾學生會幹事上，並與何樂眼神對峙。
[《好心分手》音樂起。何樂眼神不敵，想溜，沒溜掉。

胡丹唱：是否很驚慌不敢再說話，請問何同學你在干什麼？如果你不是在作姦犯科，為什麼見我就要躲？
何樂唱：今天嗓子疼不想多說話，告訴胡主席我沒干什麼。因為你非常凶對我太刻薄，所以我見你就要躲，沒躲過。
胡丹唱：小何樂，別騙我，不要盡揀輕的說。
何樂唱：胡主席，別嚇我，壞事我可沒有做。
胡丹唱：獻愛心，賣蘋果，這個幌子還不錯。
何樂唱：說這個，算什麼……
胡丹唱：騙人把戲是惡魔。為何還不認個錯，收拾書包上課。
何樂唱：可我不能這么做，蘋果還有很多，賣完我就去上課。
胡丹唱：不能再讓你這樣做。
合唱：把你（我）的謊言戳破。

[《我的心裡只有你沒有他》音樂起。胡丹向眾人揭發何樂：「他是騙人的！」

胡丹唱：他的心裡只有錢沒有愛，你要知道他的愛心都是假，編的故事為了賺錢，兩個姐妹也是假的，他的心裡只有錢。
何樂唱：我們創業雖然是為賺錢，請你相信我的愛心並不假，我有我自己的苦衷，我有我自己的想法，但我的愛心並不假……

[音樂間奏部分，眾人紛紛圍住指責何樂等人，尤其何樂如過街老鼠。人群有人不時在喊「見你們系主任去」、「把錢還給我們」、「騙子」、「送他到派出所」……

眾人合唱：他們心裡只有錢沒有愛，你要知道他們愛心都是假，編的故事為了賺錢，兩個姐妹也是假的，他們心裡只有錢。

[突然，傳來很清脆的女聲：「請問何樂同學在嗎？」混亂戛然而止，眾人都看著何樂。關心用輪椅推著關愛上。
[何樂看著姐妹倆，似有所悟，又迷惑。《讓世界充滿愛》音樂起。
關愛：是何樂哥哥嗎？
何樂：我……是啊……

姐妹合唱：輕輕的捧著我的臉，為我把眼淚擦乾。緊緊的握住我的手，告訴我不再孤單。深深的凝望你的眼，不需要太多的語言。是你托起我的生命，讓我們幸福平安。（音樂繼續）

關愛：我們終於找到你了。
何樂：（猜測地）你們是……關心、關愛？
關心：我們終於見面了。
胡丹：怎麼回事？何樂又做了什麼壞事嗎？
關心：不，不是的。我們是南校區即將畢業的學生，我是姐姐關心，她是妹妹關愛，關愛在入學不到半年的時候，得了一種怪病，從此再也沒有站起來過。爸爸媽媽去世得早，我們的學費都是親戚籌的、社會資助的，如果要治妹妹的病就再也沒有錢了，於是我就在網上發出了求助信息，很快得到了許多人的捐助。其中有一位叫「大創傷」的網友，他說他看到了我們的信息，決定要資助我們直到畢業，開始我以為他是開玩笑的，沒想到，他真的用三年時間兌現了諾言。我們想，我們命真好，一定是遇到了一位大老闆，可後來通過QQ和他聊天才發現，他其實不是什麼老闆，他和我們一樣，是一個一窮二白的學生，他是利用他的課余時間去打工、做生意，把錢一點一點的攢起來，給我妹妹治病，讓我們姐妹有信心，有勇氣，也有資本一直堅持到了今天！三年來，我們姐妹倆一直有一個心願，雖然他一直隱蔽得很好，但我們還是找到他了。何樂，就是我們要找的人！謝謝你！（感動``抽泣著說）好心人！
[眾人沉默之後，突然爆發，然後都簇擁向何樂。
甲：（一本正經地）感謝學校，讓他留級，要不然你們今天也見不到他咯。
乙：還有就是感謝學校沒有開除他，要不也不會發生這感動的一幕啊。
胡丹：何樂，我們一直錯怪你了。可你為什麼不告訴我們呢？
何樂：區區小事，何足掛齒。胡主席同學，你忘了我還有個外號叫何足道嗎？
胡丹：你呀！（大家一起學胡丹）出發點是好的，但方法欠妥。
胡丹：同時告訴大家一個好消息，由於我們學院還有其他像關心、關愛姐妹這樣需要幫助的同學，學院領導已經決定由我們學生會成立專門的關心基金和關愛基金，分別用來幫助那些家庭困難和身患疾病的同學。
何樂：以後我就不用再出來賣蘋果啦，我的大創傷公司看來真要倒閉了。
胡丹：沒關系，只要我們大家每個人都加入到愛心行列中去，何樂，你的戰友將會遍布校園！
[《凝聚每份愛》音樂起。

關心、關愛唱：我們一起走過歲月的風風雨雨，手牽著手。
孟娜、李莎唱：我們一起經歷難忘的日日夜夜，共濟同舟。
何樂唱：這是我們美麗的校園，沒有憂愁。
甲乙唱：再大的困難一起度過，從不低頭。
何樂唱：凝聚每份愛，點燃顆顆心，生命挽起生命讓天長地久。
胡丹唱：凝聚每份愛，點燃顆顆心，心心相映一起朝前走！（反復時合唱）

[眾人在樂曲高潮中完美謝幕。