半島酒店營銷策略

⑴ 半山半島洲際度假酒店4p營銷策略

摘要 您好，這里是小度，很高興能回答您的問題。

⑵ 酒店營銷包含哪些方面

1、酒店的形象定位

酒店的形象定位就是確定酒店究竟以哪種形象面對目標市場，其中包括酒店的視覺形象和心理形象（企業c1系統）又包括酒店的建築外觀，酒店的名稱、標志（店徽）、標准字體、標准顏色等，心理形象包括酒店的檔次和星級等。

2、酒店的產品定位

酒店的產品定位是指酒店為賓客提供什麼樣的產品，通過產品的定位可以明確酒店自己的位置和目的，以及找到自己的經營特色和范圍。可通過以下五個方面對酒店產品進行分析：

1）酒店的類型：商務型（連鎖）酒店、會議型酒店、旅遊度假型酒店等。

2）酒店的規模：酒店的規模是以酒店擁有客房數量的多少來衡量的，按酒店的客房數量可將酒店分為大型、中型、小型三種，大型酒店的客房數量可達上千間，小型酒店的客房數量可小至幾十間。在我國，通常300間以下的酒店為小型酒店，300～600間為中型酒店，600間以上的稱為大型酒店。

3）酒店的服務標准

4）酒店的地理位置：按照酒店的地理位置酒店可分為「城市中心酒店」、機場酒店、汽車酒店、風景區酒店等。這些酒店的市場客源和經營管理方式會有所不同。

5）酒店集團：世界上的酒店集團通常可分為四種類型

①擁有形式的酒店集團：是指集團同時擁有和直接經營數家酒店，集團對各酒店擁有所擁有權，同屬一個企業法人是最簡單的隸屬形式。

②租賃形式的酒店集團：有兩種形式，一種是酒店採取在本國或他國租賃酒店進行管理的方法，酒店集團對租賃的酒店擁有經營權，冠以酒店集團名稱，可酒店連鎖規模不斷擴大，屬集團一員；但沒有所有權。另一種是酒店集團將自己旗下酒店的經營權租賃給其他公司經營，但仍然冠以酒店集團名稱和經營方式來實現連鎖。

③管理合同形式的酒店集團：是指酒店集團為一些沒有管理經驗或不打算自己經營酒店的公司，通過合同形式來為其經營和管理酒店。管理合同形式酒店中的員工屬於酒店業主，業主向員工負責，酒店集團管理公司是酒店業主的代理人，代表業主管理酒店和員工。

④特許經營形式的酒店集團：是指酒店集團將旗下酒店的經營權出售或轉讓給其他酒店,受讓酒店仍然延用酒店集團的名稱和經營管理方式,並納入該集團的預定系統和市場營銷，成為該集團的一員。

⑶ 銷售誰講的好

王雲 工商管理碩士、中國銷售培訓網銷售顧問中心首席顧問
專業經歷：
中國十大銷售培訓師
理實佳訊首席銷售培訓師，
光大集團中國控股有限公司事業部經理，
北中聖（新加坡）科技有限公司銷售總監，

王雲老師擁有10年銷售經驗，6年銷售管理經驗，8年銷售培訓經驗。在銷售、銷售管理和銷售培訓方面均有非常豐富的經驗。王雲老師作為企業高級咨詢顧問和培訓師，為各類企業和公司做過大約400多場的培訓，受訓人數多達數萬人；培訓非常滿意率高達95%，滿意率更是達到了99%。
王雲老師一直從事與銷售有關的工作，在做銷售員期間，多次成為公司銷售冠軍。在做銷售管理者期間，憑借其出色的帶人能力，培養了很多優秀的銷售人才，並帶領銷售團隊取得了優秀的業績。進入培訓行業以後，王雲老師從實戰的角度出發，一直致力於研究如何讓銷售培訓為企業創造價值，她帶領研究小組，對700多家客戶進行了調查，對50多家客戶進行了深入的訪談，對50多位銷售員進行了深入溝通，對數家企業進行了長達一年的跟蹤研究，以探索適合中國企業的以「業績」為導向的、有效的培訓方式。王雲老師已經成功地為多家國內領先企業建立了自己的銷售培訓體系，並為眾多企業（包括大唐電信、佳訊飛鴻、國遙新天地等）提供過系統的銷售培訓，使銷售培訓真正成為了企業的生產力，得到客戶的高度認可，並曾連續三年被同一家公司以高薪禮聘為首席銷售顧問。
王雲老師的培訓形式多種多樣，課堂氣氛輕松活躍，並且擅長將培訓內容與學員的工作實際有效結合；其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓界贏得了良好的口碑，被譽為中國銷售培訓體系建設第一人。
服務過的部分客戶：GE、寶潔、惠普、康柏、中國移動、中國電信、方正電子、清華同方、新浪網、三菱商社、大唐電信、國葯集團、國安創想、深思洛克、兆維網源、佳訊飛鴻、北塔網路、中昊長榮、大唐高鴻、東方通信、東信北郵、飛天誠信、國遙新天地、和泰集團、泰和科技、互聯通、華立科技、科維奧傑、賽特飯店、三維天地、實達電腦、首信集團、西安大唐、維深科技、興唐股份、中石化、中遠網路、希傑集團、宇通客車、宇通重工等。
同時中國銷售培訓網還提供企業自主培訓輔助工具
「易盛銷售培訓學院--中小企業版」包括27門多媒體視頻課程，這些專業銷售技能涵蓋銷售工作的點滴細微之處，而且可以自由組合，除非必要，您不必安排全部的內容進行培訓，我們提供專家需求診斷和選課支持服務，幫助企業選擇完全符合企業營銷戰略，貼和企業特定產品銷售模式的課程內容，組成有針對性的培訓系統框架和分步進階式的課程體系。
在培訓課堂中，藉助「易盛銷售培訓學院」中的多媒體課程和中國銷售培訓網提供的《培訓指導手冊》，銷售管理者可以像專業培訓師一樣為員工進行培訓，而且，他還能比外請的培訓師更好地將培訓內容和實際結合起來，進行案例分析，並藉助中國銷售培訓網提供的應用工具，現場產生自己的銷售策略和話術，使培訓實用有效。
有了「易盛銷售培訓學院」，您就擁有了自己培養人的方法，解決了銷售人才問題；銷售代表不需再靠用客戶練手成長，減少了公司的客戶損失；而且，由於能學到東西，銷售代表對公司更忠誠，流動率降低了。藉助銷售經理的豐富經驗，您的培訓實用有效，銷售培訓學院的課程和方法將成為貴公司帶隊伍的有效工具，使您的銷售隊伍整體素質有很大提升，從而提高銷售業績。
中國銷售培訓網 郝陽

⑷ 營銷策劃方案有多少種類

美麗園全案策劃及廣告推廣全程細述 2008-10-23
華翠園營銷策劃書 2008-10-14
中信紅樹灣策劃案例解析 2008-10-07
哈佛家園銷售方案 2008-10-05
煙台南大街購物城營銷案例 2008-09-21
武漢麗島花園——打造武漢首個生活特區 2008-09-21
煙台華聯新村行銷策劃案例 2008-09-21
雅蘭苑營銷策劃案過程實錄 2008-09-21
錦綉花園推廣策劃案 2008-09-21
解密北京戀日嘉園逆式操盤 2008-09-21
廣州嘉和苑——體現完美精神的都市豪宅 2008-09-21
廣州芳草園——從概念時代到影像時代
2008-09-21 富力半島花園策劃案例分析 2008-09-21
南頤花園A-MCR營銷全溝通策略 2008-09-21
石家莊珠江國際城策劃分析 2008-09-21
濟南春天花園全案策略解讀 2008-09-08
項目春節階段營銷策略方案 2008-09-07
青島「紅鞦韆」兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案 2008-09-02
大連海昌欣城策劃案 2008-09-02
城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略
2008-09-02成都王府花園策劃案例
2008-09-02 成都市天之韻策劃案 2008-09-02
成都華陽濱河花園項目整體策劃 2008-09-02
三星映月產權酒店的營銷策劃 2008-09-02
長安園•產業別墅全案營銷

⑸ 半山半島洲際度假酒店4p營銷策略

摘要 還是三個角度目前的經營狀況 以後的規劃還有就是面對風險的處理辦法，內容挺多我弄了一個word文件可以下載一下https://www.docin.com/touch_new/preview_new.do?id=666191884

⑹ 半山半島洲際度假酒店4p營銷策略

摘要 您好，三亞半山半島洲際度假酒店引位於小東海的三亞半山半島洲際度假酒店地理環境優越，343套客房均擁有一線無敵海景。別具風情的親水景觀與水上花園遍布整個酒店，康樂、水療及餐廳/酒吧設施齊全，賓客更可在水療會所內享受身心舒展的美妙旅程。配備現代化會議設施的7間會議室及宴會廳可滿足各類會議與聚會需要。

⑺ 奢華酒店的特點

奢華酒店能夠提供世界一流的服務，當然代價也是世界一流的消費，它的服務設施和美酒佳餚都是世界頂級水平，能為客戶提供十分難忘的住店感受，其中服務人員的素質極高，能夠為顧客想到一切所提供的最好服務

⑻ 克里斯汀·迪奧的營銷策略

目標消費群：崇尚優雅的高收入消費群
1、以品牌為無形資產，涉及各服版飾品類
2、專賣權店
3、專門設計
4、特許證經營
銷售地：1947年在巴黎開設專賣店，在中國部分高檔商店均有售
Dior在中國
Christian Dior Lady
北京：王府半島酒店，國貿商城，金融街購物中
上海：恆隆廣場，IFC
杭州：萬象城，杭州大廈
青島：陽光百貨、巴黎春天
深圳：萬象城
沈陽：卓展購物中心
成都：仁恆置地廣場
大連：時代廣場
天津：友誼商廈，伊勢丹
廣州：太古匯，麗柏廣場
南京：德基廣場
哈爾濱：麥凱樂
寧波：和義大道
內蒙古：維多利購物廣場
Christian Dior Homme
北京：金融街購物中心
上海：恆隆廣場，IFC
青島：陽光百貨、巴黎春天
沈陽：卓展購物中心
杭州：萬象城
深圳：萬象城
成都：仁恆置地廣場
大連：時代廣場
天津：友誼商廈
廣州：麗柏廣場
南京：德基廣場
哈爾濱：麥凱樂
寧波：和義大道
合肥：萬達廣場

⑼ 中國葡萄酒和進口葡萄酒有什麼分別嗎~

中國葡萄酒絕大多數都很稀爛。

進口葡萄酒大多數也很稀爛，但也有不少酒質很高的。

這是兩者最顯著的區別。

⑽ 賓館酒店營銷的圖書目錄

第一章 營銷整體設計
進行市場細分
賓館酒店市場細分的原因及作用
有效市場細分的標准
市場細分的方法
進行目標市場選擇
選擇目標市場的依據
目標市場營銷策略
確定目標市場的步驟
進行市場定位
形象定位
產品定位
價格定位
消費群體定位
服務標準定位
銷售渠道定位
進行市場調查
以公眾為中心
要下馬觀花
統籌全局
追求真實
突出重點
勤儉節約
快刀斬亂麻
有始有終
第二章 產品的選擇與開發策略
整體產品觀念
產品選擇的策略
單一化產品策略和多樣化產品策略
高檔產品策略和低檔產品策略
標准化產品策略和差異化產品策略
新產品開發的策略
新產品開發的原則
新產品開發的過程
第三章 定價策略
價格決策中的影響因素
需求的影響
供給量的影響
價值與消費者觀念的影響
價格策略的制定
確定定價目標
制定合理價格的方法
第四章 廣告及媒體策劃
營銷廣告媒體計劃
廣告媒體成本
廣告的商品特徵
營銷廣告目標
廣告受眾的特點
廣告媒體的選擇
賓館酒店廣告的主要區域
報紙營銷廣告
報紙媒體的優點
報紙廣告的局限性
雜志營銷廣告
雜志媒體廣告的優點
雜志媒體廣告的局限性
廣播營銷廣告
廣播媒體廣告的優點
廣播媒體廣告的局限性
電視營銷廣告
電視媒體廣告的優點
電視媒體的局限性
POP廣告
POP廣告的類型
POP營銷廣告的主要功能
POP廣告的應用
店外廣告
路邊招牌
店外廣告招牌應具的特色
房屋上的廣告牌或標志
門前的遮檐與櫥窗展示
展示性廣告
展示性廣告的基本原則
廣告的一般注意事項
廣告的特定性
廣告形式的一致性
廣告時間
捐獻性的廣告與小版面廣告
公關廣告
增加廣告宣傳效果的方法
第五章 營銷策劃書的編制
營銷策劃書的編寫
營銷策劃書編寫的基本要求
賓館酒店營銷策劃書的編寫步驟
營銷策劃書的執行控制
營銷控制的基本步驟
營銷控制的類型
營銷控制的有效控制點
營銷業績的評價與控制
第六章 營銷預算
營銷預算概述
營銷預算的作用
營銷預算的類型
營銷預算的組成
營銷預算的編制
營銷預算的編制方法
編制營銷預算應考慮的因素
第七章 客戶管理技巧
客戶行為分析
誰是賓館酒店的「上帝」
客戶對賓館酒店的基本要求
客戶管理技巧
客戶管理概述
大客戶管理技巧
處理客戶問題的技巧
預測. 分析客戶問題
掌握處理客戶問題的最佳時機
解決客戶問題的常用方法
解決客戶特定問題的技巧
第八章 良好公眾關系的建立
內部的員工關系
員工關系是賓館酒店營銷的基石
建立良好員工關系的目的
建立良好員工關系的方法和措施
內部的股東關系
賓館酒店股東的類型
建立良好股東關系的目的
建立良好股東關系的方法和措施
外部的賓客關系
良好賓客關系是賓館酒店成功的重要因素
建立良好賓客關系的方法和措施
與政府的關系
建立良好政府關系的目的
建立良好政府關系的基本內容
與旅行社的關系
賓館酒店與旅行社的相互關系
建立良好旅行社關系的工作方法
與社區的關系
建立良好社區關系的目的
建立良好社區關系的基本內容
賓館酒店良好社區關系的公關手段
第九章 營銷必備表格
銷售訪問表格
每周銷售訪問計劃表
拜訪客戶時間表
客戶訪問卡一
客戶訪問卡二
每日銷售訪問報告
客戶檔案表
新單位走訪情況表
客戶公司資料變化表
客戶與酒店往來記錄
銷售部銷售經理推銷日報表
銷售部每日工作報告表
銷售經理工作月報表
銷售工作匯報表
銷售經理營業報告
月銷售情況統計表
訂房流量表
客戶流量統計月報表
團隊房間預訂統計月報表
協議合同
訂房委託書
確認書
團隊訂房協議書
團隊訂房協議書 英文
散客訂房協議書
散客訂房協議書 英文
長住訂房協議書
商務慶典. 會議活動. 大型宴 酒 會事項委託書
商業客戶申請表
接待通知表格
訂房記錄表
團體接待表
會議接待表
餐飲通知表
團體變更通知表
會議接待變更表
散客變更通知表
宴會預訂更改表
訂房客人預期到達表
行政報告表格
每日傳真記錄
每日國內/際直撥長途電話記錄
銷售出差費用報告
減免房費/其他費用申請表
X周團隊消費情況一覽表
X月主要客戶客房. 餐飲消費報告
X月主要接待活動一覽表
第十章 營銷創新
營銷理念創新
大市場營銷
開拓營銷
國際營銷
戰略連鎖營銷
產品創新
產品創新的意義
產品創新的走向
營銷手段創新
整合營銷
關系市場營銷
服務營銷
綠色環保營銷
第十一章 營銷經典案例及點評
案例1：女子客房——為單身女性提供特殊服務
案例2：喜來登賓館公司案例
案例3：假日酒店集團案例
案例4：帝國飯店連鎖集團案例
案例5：剩酒留著下次喝
案例6：香港半島酒店——人氣最旺的大堂
案例7：香格里拉國際酒店集團案例
案例8：北京友誼賓館——四十間商務客房風格
間間不同
案例9：歌舞晚宴——凱萊大酒店《逍遙游》傾倒賓客
案例10：北京梅地亞中心——高檔半成品菜餚外賣
案例11：中國酒店預訂網——實現酒店與客人「雙贏」
案例12：廣州花園酒店案例
案例13：金城飯店——最關鍵的推銷就是崗位推銷
案例14：杭州飯店——年夜飯預訂提前半年
案例15：某星級賓館市場營銷機構設置