集成牆板營銷計劃書

1. 集成牆板的優勢有哪些

如今，在人們進行房子裝修的時候，往往和以前比起來，會更加具備環保、健康意識，以及更加註重個人的體驗以及感受。而近幾年裝修材料的發展，也越來越趨於功能化、環保化。很多朋友在選擇牆板的時候，應該都有見過或者聽過一種名為集成牆板的裝修材料，到底什麼是集成牆板呢?它有怎麼樣的特點?值不值得買?下面我們便一起來探討一下吧。

一、什麼是集成牆板?

集成牆板是新推出的一種新型環保快捷裝修材料，其材質是在第二代集成牆面，是把竹木纖維、防水防火的晶石粉高溫壓制。集成牆面最早是2010新推出材料，當時採用鋁箔夾發泡層製作而成，2011年採用最新工藝採用竹木纖維、高分子防水防火材料、晶石粉高溫壓制而成，這種材料目前在市面上屬於高檔新型環保建材，它的表面採用高溫覆膜或滾塗工藝。集成牆面表面除了擁有牆紙，塗料所擁有的彩色圖案，還有其最大特色就是立體感很強，擁有凹凸感的表面，是牆紙，塗料的換代產品。該產品已經被國內權威部門通過建築材料及構件質量，聲學性能、熱工性能國家防火建築材料質量等多項檢驗檢測，均符合國家標准。

二、集成牆板怎麼樣?有什麼特點?

1、保溫、隔熱

經國家級權威部門檢測保溫效能超過國家現有標准，安裝房間和普通板安裝室內溫度相差7度;和油漆相比相差10度，是我們南方夏天的炎熱和北方冬天的寒冷牆體裝飾最佳材料。本產品有獨特的隔熱性能，對產品應用在陽台、陽光房和別墅頂層的空間徹底解決了頂層的陽光照射。達到明顯的節能效果，也是屬於國家大力提倡的節能裝飾材料。

2、隔音

經國家級權威部門檢測隔音達29分貝，相當於實牆的隔音，如用於衛生間明顯的解決了下水管的水聲、也可應用於工廠的各類隔音房。

3、防火

集成牆面怎麼樣經國家級權威部門檢測防火等級達到b1級，基本上滿足工程的防火要求。

4、超強硬度

本產品對鋁合金板材和聚氨脂進行了復合，使產品增加強度和硬度，可以在各類護牆上。

5、防水防潮

本產品有防潮性能，特別適應於南方的裝修、特別解決了南方家居裝修的牆體滲漏形成裝修霉變。

6、綠色環保

本產品表面處的所採用原材料全部是集成牆面怎麼樣環保材料，安裝好的房間環保無味，房間整體裝修的話就沒有油漆這工序，解決裝修材料時間和油漆味，今天裝好明天就可以入住大大節約了時間。

7.安裝便利：本產品在設計時採用傳統的扣板安裝方式,大大解決其它的鋁板的繁瑣安裝,更不需要專業人員而普通的木工師傅就會安裝,可直接在毛胚牆上安裝，省工、省時、又節約空間。

8.易擦洗不變形：產品表面強有力可以用布直接擦洗,徹底解決集成牆面怎麼樣裝修產品的擦洗難問題.本產品採用的聚胺脂復合技術,產品成形後達到不變形和不老化效果。

9.時尚空間：本產品可應用多功能,可直接扣,拼,對接等夢幻組合。

10.節約空間：本產品護牆可直接用螺釘安裝在牆上不採用底架,最少可節約空間5-10厘米厚度空間。

三、集成牆面的缺點：

1：集成牆面目前是中高端產品，適合於一些白領、成功人士等，面向中高端市場。現在集成牆面好一點的一平方米大約在250元左右。相對於傳統的刮大白費用要高一點，和硅藻泥的費用差不多。因此，目前集成牆面的市場主要集中在一二線城市。但是現在隨著人們生活水平的提高和環保意識的增強，一些要結婚的年輕夫妻和要改善住房環境的成功人士，越來越多的選擇環保集成牆面。

2：集成牆面給傳統的裝修人員造成了困境。由於集成集成牆面安裝便捷，一個100平左右的房間只需要2個人20天左右的時間就可以裝完，使得一些裝修工人沒有活做，導致他們失業。

3：目前，集成牆面主要集中在南方地區，在南方短短一年左右的時間就興起了幾十家集成牆面品牌，市場競爭激烈。而在北方地區，集成牆面廠家相對較少，市場競爭不激烈。導致集成牆面市場競爭小，成為賣方市場，因此價格戰少，不能大量的讓利給消費者，就像圖壁奇集成牆面，僅用一年的時間，就以這種新型的環保集成牆面和相對中端的價格迅速打開了北方集成牆面市場，成為北方集成牆面的領導品牌。

4：目前，集成牆面由於還處於推廣階段，許多消費者對他的了解比較少。南方可能用的比較多，但北方集成牆面市場還沒有完全打開，導致消費者在使用集成牆面的時候只能去一些附近的大城市去選，當地幾乎沒有。當然，這也不能怪集成牆面廠家，因為他們目前的戰略布局主要在大城市，還處於跑馬圈地的階段。就像圖壁奇集成牆面，現在工作的中心在哈爾濱、長春、大連、沈陽等城市。要細細耕耘，拓展市場，發展各區域經銷商和加盟店，可能還需要幾年的時間。

5：集成牆面市場品牌混亂。就像在武漢地區在一年時間里就興起了許多集成牆面品牌，而且都誇自己家的好，導致消費者難於抉擇。而北方集成牆面品牌少，就像圖壁奇，就處於自然壟斷階段，消費者的選擇空間少。

我們在選購牆板的時候，首先是要對牆板的概念做一個全面的了解，接著便了解一下牆板的相關特點，看看是否符合我們個人的裝修要求。而對於集成牆板來說，這幾年的出現受到了市場的歡迎，因為它有著許多優秀的特點，保溫、隔熱、隔音、防火、超強硬度、防水防潮、綠色環保等等，具體的內容大家可以參考一下，在購買的時候，從家庭的實際裝修情況出發，結合整體的裝修風格，根據自身的愛好，來選擇牆板。

2. 集成牆板展廳裝修如何設計

可以參考我司為經銷商客戶設計的展廳，將集成牆板運用至實際空間中，增強客戶的體驗感

美林匯展廳集成牆板卧室效果圖

3. 如何做好集成牆面經銷

一、集成牆麵店面的質量
首先是店面的選址，想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，選址最關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在建材市場，最好是在大品牌的旁邊，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂台去較量。 其次是專賣店的裝修質量：
1、 檔次一定要高於競爭對手，最好向關聯產品的大品牌看齊，比如：友邦，雲木，天美，法獅龍，寶蘭等集成牆面或集成吊頂的形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。
2、 內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，比如把勞力士的手錶擺到地攤會是什麼結果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精緻的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。
3、 然後是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標准去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。
二、集成牆面營銷隊伍的質量
1、店長 統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標
2、導購員 高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象
3、業務員 業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。 人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才幹出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強
三、集成牆面的營銷政策的制定
講這個問題之前，我想談一下關於品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由於承受不了開業初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之後接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行：
1、 集成牆面作夥伴的利益分配 要想干好一個品牌，必須要發動一切可以發動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則，一個品牌運營商不可忽略的。關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視，那麼怎麼發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動，那麼我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，並兌現承諾。
2、 終端的品牌推廣
節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端並在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告，聯合大品牌搞促銷（比如櫥櫃、衛浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分准備、最好讓消費者能在節假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節假日過後消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生，買完貨回去之後他們就沒那麼多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。
3、 廣告宣傳
為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等條件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之後，持之以恆的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最後就是執行了，再好的策劃方案也要有力的執行，並且執行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。 閃電刷新可以為您解決裝修問題。

4. 生態集成牆板生產工藝

集成牆板，是竹木纖維加PVC材料通過特定的技術膠合成型的基材，再在表面通過冷覆膜或熱覆膜的技術覆上一層PVC膜或皮飾膜；使用皮飾膜的護牆板的檔次和品質是最高檔的！

5. 集成牆板裝修這個行業可靠嗎

一、集成牆面-被玩壞的概念
不得不說，集成牆面的概念，這兩年被玩壞了。2016年，集成牆面產品方興未艾，當時採用的材質還是以實木、鋁合金為主，工藝也尚不成熟，要麼成本太高、要麼不實用，基本上不存在大規模擴張市場的可能性。
然而，無良皮包公司的出現改變了這一局面，他們利用集成牆面的概念，瘋狂炒作，製作大量網站濫竽充數。這些網站基本上都是同一個模板做的，只是改一改圖片、換個名字，然後通過SEM或者軟文來推廣。

甚至打出「不用加盟費，承包店鋪裝修」的說法，騙取加盟店家的信任，進而收取所謂的「預付貨款」。然而往往門店還沒裝完，招商的公司就跑沒了。或者以各種理由延遲發貨、抬高出廠價，導致商家入不敷出，最終放棄「預付貨款」
到2017年，集成牆面的概念已經被炒爛了。至今網路搜索集成牆面，仍然可以看到大量劣質的招商加盟廣告。然而，從網路搜索關鍵詞就可以看到，目前的集成牆面市場已經是平穩甚至有下降趨勢了。一個新概念產品，就這樣被玩壞了。集成牆面就這樣夭折了嗎？
二、市場的風向
作為市場從業者，今年我們嗅到了一些實實在在的，對於集成牆面有利的市場風向：
1、 材質和工藝的變化
2017不少廠商都對工藝和材質進行了升級，採用竹木纖維材料替換了原來的實木、石材、鋁合金等不適宜使用的材料，牆板的表層紋理、復合技術也有了不小的發展。經過升級之後的集成牆面，成本偏低、輕薄、耐用、而且方便安裝，一些優質廠商還升級了隔音隔熱、防潮防火等性能。可以說，目前的集成牆板可能還有些小瑕疵，但基本上品質已經比較優秀了，達到了可以大量推廣、占據市場的要求了。（當然還是要看廠商水平的）

這里簡單介紹一下集成牆板：
粉刷牆面至少需兩個月時間才可入住，瓷磚牆面施工耗時長，難度較大，貼完後還需等待牆面乾燥瓷磚穩固，集成牆面施工便捷，一套房子基本上一至兩天可完成安裝，不需搭配其他建築材料即可完成全套安裝。
0甲醛
集成牆面採用e0級的無甲醛材料，環保安全。裝修完成後無需等待，可以快速入住，尤其適合商鋪、出租屋、老房改造等需求。
DIY
傳統裝修設計材料以瓷磚、牆紙主，瓷磚難以適應整體搭配設計的需求，基本保持純色、重復花紋圖案的裝修風格，而牆紙耐用性差，缺少質感。竹木纖維集成牆面材料採用擠壓工藝製造而成，所以可以根據需要對產品的色彩、尺寸、形狀進行控制，真正實現按需定製。
質感
竹木纖維的集成牆面是在板材上覆膜，表面膜可實現普通光滑、木紋、布紋、石紋等多種紋理系列，且結構穩定，在滿足不同設計需求的同時也能保持質感。
綜合能力
優質的集成牆面，還具備防水、防火、隔音、易清潔、具備伸縮功能。
2、 出租房市場的變化
每年都有大量的外來人員湧入一線城市，房屋租賃市場空間極大。這兩年，已經有不少房地產的熱錢湧入房屋租賃市場和公寓市場了。十九大後，國家大推租房市場，可以預見，租賃市場將會在近兩年飛速發展，相信會有進一步的租房利好政策跟進。在這樣的背景下，自有住宅翻新改造，特別是城中村舊房改造，將會是一個極大的市場。這對集成牆面來說無疑是一個好消息。
粉刷牆體生命周期短，需要經常維護，而且甲醛問題嚴重；瓷磚成本高，施工周期長，也不適合大量用於出租房改造。集成牆板不止美觀、耐用、低成本，而且能夠實現快速改造、快速入住。對於出租房來說，時間成本就是資金成本，越快完成改造對於放租者來說，自然越有利。
3、家裝市場的變化
2015年以來，由於全國多城市房價的失控，加之限購令的影響。不少人都放棄了第二套房，把本來買新房的預算，用來裝修改造舊房。
然而，舊房改造也給業主帶來了一個顯而易見的麻煩：房子在改造，沒地方住了，只能先租個房子搬過去。這原本開起來是理所應當的事情，也有集成牆板的潛在機遇，那就是——集成牆板快速、無污染的特點，可以讓業主無需搬離，白天改造晚上居住，幾天就能完成工程。

4、裝修更新迭代的速度更快了
隨著裝修成本的下降，以及國民整體收入水平的提高，裝修逐漸變成了一項常規的消費支持。裝修頻率從原來地八年一次、五年一次，變成現在的三年一次、一年一次。家裝更新頻率的提高，我相信是一個趨勢。人們的審美是不斷變化的，沒有理由服裝風格一季一換，而家裝風格卻一成不變。
當裝修頻率提高的時候，人們就會發現：用瓷磚做的裝修，拆起來極其困難，重新裝修的材料成本、人力成本都很大。而集成牆面拆除方便，對牆面的破壞小，更新改造的施工時間短，可以適應較高頻率的改造需求。
5、 消費者對個性化面料、個性化圖形、設計感要求的提升
消費者追求個性化定製已經不是一天兩天了，只是對於大多數人來說，追求個性化的成本太高了，因此只能望而卻步。傳統的瓷磚往往是通過多片相同的規則圖形拼接的，可設計空間比較小，設計成本高，自定義製作基本不可能
現在，集成牆板提供給了用戶更多的選擇，即使是一個普通的廠商，也能共設計出數十種面料、花紋。而一些稍微優質的廠商，基本上已經能夠讓消費自行DIY，然後根據消費者的要求出板材了。

三、目前的市場狀況

1、招商詐騙餘波未平，加盟市場魚龍混雜
如前面提到的，即使是到了2017年年底，仍然存在著不少混水摸魚的廠商，利用集成牆板招商詐騙的情況仍然存在。但隨著新概念熱度的減退，市場區域務實，我相信這群投機者一定會逐漸退出市場（或者去挖礦，搞下一個玩客幣）。
2、材質工藝提升引導市場回暖，牆面市場等待洗牌
目前的基礎牆面市場還沒有真正形成品牌，基本上是一個公平競爭的市場。集成牆面的材質和工藝水平依然參差不齊，因此目前仍是產品為王的階段，營銷和渠道只能是輔助。當下能夠突破困境，帶領市場走出困境，重新構建集成牆板正常生態的，也就是奮斗在研發第一線的優質廠商們。誰在這個時候能夠以優質的產品在市場站穩腳跟，誰就在未來能夠有自己的一席之地。
3、暴風雨的前夜
「山雨欲來風滿樓」，經過了過去一年的瘋狂、破滅、沉寂，現在不少商家已經摩拳擦掌，蠢蠢欲動了。加之各種利好政策和市場變化，反正我們家已經是擴大產能、上流水線、鋪渠道、備庫存了，我相信同行的兄弟基本也都差不多是這個狀態。然而，從消費者測看來，市場還是平靜如水，大多數業主還停留在觀望階段。但我相信，這也的情況，不會存在太久。
四、一些發展趨勢
1、春江水暖鴨先知
在過去的三個月里，我頻繁地考察專業市場、建材零售店。就目前來說，現在即使是一個最普通的瓷磚店，也往往會放上集成牆板的樣品。雖然樣品質量參差不齊，但至少說明分銷商們已經意識到市場的變化了。
要知道，這群人都是活躍在第一線，教育客戶、服務客戶的老手。要撬動市場，往往第一步是先要打動分銷商，而目前，這一步已經完成了。
2、品質與品牌的協同發展，渾水摸魚的企業終將被擠出市場
對於一個新市場來說，品質就是出貨量的保證，出貨量就是品牌的保證。在未來的幾個月里，將會涌現出大量的集成牆面商家，而正在能夠做起來的，必然是擁有品質和實力的廠家。
3、 集成牆面的最後一公里，專業安裝團隊的形成
隨著集成牆板市場的擴大，其產業鏈分工也會逐漸細化，生產、分銷、安裝會逐漸獨立，產生各自領域的行業寡頭。相信不久之後，就會有專業的集成牆面安裝服務商出現，解決集成牆面最後一公里的問題。

6. 集成牆面廣告詞，我需要

集成牆面發展至今，傳統牆面修飾依然不能知消費者日漸挑剔的胃口,新的產物又急需攻克回消費商場,於是越來越多答的集成牆面、整裝護牆板的出現就帶給了消費者更多的挑選。家裝商場也在冉冉轉變,這類轉變可能是微乎其微的,但在商家眼中,每一相關消費者的小事都是大事.作為集成牆面的一員,成都浩鵬集成牆面也在不停迎合商場的轉變以及消費者的胃口。相對於傳統原料,集成牆面有很多優點是吸引消費者的利器：零甲醛、防火、隔音、防水、防潮、保溫、耐磨等特性，致力為家庭的每一位成員保駕護航。關於我們

7. 做集成牆板怎麼裝修操作

1、准備安裝施工工具

我們在安裝集成牆面時，要先准備好施工的工具。比如：木工工作台，氣釘槍，鋼釘機，紅外線測距儀，紅外線垂直儀，角度切割機，手持切割機，手動開槽機，壓膠槍，合金鋸片，美縫劑，水性收邊膠，專用膩子膏等。

2、准備已選擇好的集成牆面板材

每個人對美的追求不一樣，我們可以根據自己的愛好進行選購集成牆面的款式。如中式風格可以選擇：吉象如意、金絲黃木、錦綉花園等。然後根據每個空間的造型及尺寸，准備好相應的板材及配件。

8. 經營集成牆面專賣店，這些銷售技巧你知道么

1、吉象整裝丨服務熱情客戶
客戶不是上帝，要把客戶當做家人一樣，實實在在的寒暄，發自內心的關心客戶。
2、吉象整裝丨熟練掌握產品知識
銷售顧問需要通過主動學習產品知識、行業知識、銷售技巧、投訴處理、顧客維護等知識，新員工可以優先掌握銷售前十的基本信息和賣點。我們的銷售顧問最主要的就是通過專業服務能力為客戶答疑解惑。
3、吉象整裝丨探尋客戶需
意願和能力，一個好的銷售顧問要願意主動去探尋客戶的需求，並且具備引導客戶將個人需求呈現出來的技巧。而探尋客戶需求的技巧就需要多思考，多訓練，在不同情境下通過什麼方法可以既快又準的獲取客戶需求信息。
4、吉象整裝丨熟練的銷售話術和技能
要掌握門店標準的銷售流程，並牢記銷售話術可以靈活運用，並且有非常好的銷售技能，才能更好地幫助客戶理清需求、鎖定產品、做出購買決定。閑暇時要進行流程的演練，對各種可能銷售情景進行模擬強化訓練，從而有嫻熟的銷售能力。
5 、吉象整裝丨良好的服務禮儀
服務禮儀是一項基礎要求，服裝、發型、言辭舉止都要體現出職業化，要讓客戶感覺的專業、親切、可信賴。
6 、吉象整裝丨不斷維系客戶
要有主動經營客戶價值的意識，並掌握根據生命周期不同階段對不同類型客戶維系的技巧。
7 、吉象整裝丨利用市場和促銷提升業績
雖然不承擔賣場營銷活動策劃和管理職責，卻也要掌握賣場常用的促銷方法，能夠有效執行店面營銷活動，並且可以充分利用促銷活動提高成交率。
8、吉象整裝丨提升賣場體驗和陳列設計
掌握賣場陳列技巧和體驗設備維護要求，能夠維持賣場銷售體驗環境。掌握本店面動線並了解在動線上如何站位，在不同點位的要點和話術。
9 、吉象整裝丨出色的合作能力
你不是一個人在戰斗，要有合作意識和合作技巧，能夠與店內其他銷售人員以及廠家促銷員等充分合作，主動和其他人建立私交，從而能夠有更好的資源調動能力。
10、吉象整裝丨良好的溝通技巧
書面溝通和口頭溝通，口頭溝通不必說，必須能夠和店長、其他店員以及客戶有效溝通。而書面溝通能力即寫作能力是能夠做好工作，並有職業發展的關鍵。要堅持寫個人工作日誌和製作一定工作報表。要記住傾聽是溝通中很重要的一部分，要能夠換位思考，並有準確的理解力。