郎酒的2014營銷策略

① 郎酒和江小白的營銷策略有什麼區別

② 為什麼感覺周圍沒有什麼人喝郎酒了呢

我不知道郎酒的歷史可以追溯到多久，但我知道在瀘州老窖的強勢下，短短百年的歲月，它不僅僅異軍突起，還敢跟茅台斗醬香，郎酒是一個了不起的存在。

為什麼這么說，第一瀘州號稱酒城，以瀘州老窖為主，雖然也有其他酒，但是你能否認老窖在瀘州王者地位嗎？而郎酒比歷史可能比不過老窖，比群眾基礎，以前瀘州市區的人基本不喝醬香型的。第二就是在醬香型的酒當中，茅台又絕對是霸主地位，要想緊隨其後也並不容易，不要說貴州其他的醬香型酒廠，就是古藺還有潭酒與郎酒抗衡。

1963年全省名優酒評選會上，郎酒首次被評為四川省名酒，榮獲金質獎。1979年全國第三屆評酒會上被評為全國優質酒。同年，又榮獲四川省和中商部優質產品稱號。

當然後來因為時代變革，郎酒也曾經一度陷入困境，不過當郎酒廠請到一位大神級別的人物，正好又遇到白酒的第三次高潮來臨，終於創造了郎酒的新時代輝煌，成為中國一線名酒，也讓瀘州自豪的開出出來瀘州老窖，另外一朵金花，當然這段歷史又是另外一篇文章了。

③ 郎酒的銷售技巧和營銷方案的文本方式

郎酒應該是渠道銷售啊

④ 四川郎酒的有關知識和文化。

郎酒，一個擁有百年歷史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。1979年評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；1985年參加亞太博覽會展出。

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮。此鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺。就在這高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人們稱它為「郎泉」。因取郎泉之水釀酒，故名「郎酒」。古藺郎酒已有100多年的釀造歷史。據有關資料記載，清朝末年， 當地百姓發現郎泉水適宜釀酒，開始以小曲釀制出小曲酒和香花酒，供應當地居民飲 用。1932年，由小曲改用大麴釀酒，取名「回沙郎酒」，酒質尤佳。從此，郎酒的名 聲越來越大，聲譽也越來越高。 特點：其酒液清澈透明，醬香濃郁，醇厚凈爽，入口舒適，甜香滿口，回味悠長。
古藺郎酒在釀造流程上，繼承和發揚傳統工藝，採取分兩次投料，反復發酵蒸餾，七次取酒，一次生產周期為9個月。每次取酒後，分次、分質貯存，封缸密閉，送入天然岩洞「天寶洞」「地寶洞」中，待3年後，酒質香甜，再將各次酒勾兌調味，經過質量鑒定，合格後，方可裝瓶包裝出廠。
近年來，郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了「神采飛揚·中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在「神采飛揚·中國郎」品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、 20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標「351工程」。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 2009年郎酒冠名春晚，紅花郎名聲大震。汶川地震，郎酒捐款2130萬元，加上物資捐贈，總金額超過5000萬元。郎酒作為一個民營企業，其社會責任感有目共睹。2008年，郎酒與中央電視台軍事節目中心結成戰略合作夥伴，喊出「強我國防?神采飛揚中國郎」的豪邁口號。身處西南一隅，發展規模一直受到交通等多項因素制約之郎酒，近年發展勢態迅猛。2008年銷售突破20億，2009年預計30億。郎酒提出在2015年，銷售力爭達到100億。郎酒超常規發展被業界稱作「郎酒現象」，該現象給白酒業帶來諸多啟示。 2009年，郎酒以87.79億元的品牌價值名列《中國500最具價值品牌》第75位，位列中國白酒行業第3位。
【四川郎酒】是我國名酒園中的一株新秀，郎酒在1963年被評為四川省名酒，同年被譽為老八大名酒； 1979年在第三屆全國評酒會上，被評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；1985年參加亞太博覽會展出。1999年國家質量監督局、標准樣品委員會將39°醬香型郎酒作為中華人民共和國國家醬香型低度白酒標准樣酒。2007年紅花郎酒生產工藝研究及應用獲「四川省科技進步一等獎」。 2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，四川郎酒集團有限責任公司憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登「中國最具競爭力品牌榜單」大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
美酒必有成因，關於郎酒的來歷、成名還有一段動人的傳說。相傳古時候，在川黔交界的赤水河畔，有一個聰明能乾的男青年李二郎，愛上了美麗靈巧的姑娘赤妹子。赤妹子從小失去父母，在她舅舅家長大，而舅舅是個圖利貪財的人，見李二郎孤苦一人，家境貧寒，靠幫主家牧羊為生，不同意將赤妹子嫁給李二郎， 但又不便於干涉拒絕。於是，他想出一條妙計：「誰要娶赤妹子，必須拿出一百壇美酒作為訂婚之禮。」李二郎明知是刁難自己，但由於鍾愛心切，便私下對赤妹子說：「你只要真心愛我，就耐心等待著，我一定要招一百壇美酒來接你成親！」 從此，李二郎放下牧羊鞭，不分晝夜地在赤水河邊挖呀、刨呀，尋找泉眼。他挖斷99把鐵鍬，99把鋤頭，撬斷99根木棒，挑斷99根扁擔……，真誠的心意，艱辛的勞動，終於感動了龍王三太子，使亂石灘中冒出了清澈透明的泉水。李二郎用此泉水釀酒，但酒的香味不濃。一天，龍王三太子為了進一步考驗李二郎，就變成一個年老體弱的老頭來到李二郎的酒坊，向李討酒禦寒。李二郎爽朗地說：「我釀酒是為了取赤妹子成親，既然老人要喝，只要不嫌，盡管喝夠」。老人見他心地善良，對赤妹子忠心不二， 鑒藏郞便裝醉倒地把喝下的酒吐於泉中。李二郎趕快扶起老人回屋休息。老人似醉非醉地說：」你那泉水猶如酒泉，再刨尺把深，釀出來的酒就更美了。「李二郎聽了老人的話，扛鋤來到水泉，鍘刨幾鋤，只聞泉水香味撲鼻，李二郎大喜，立刻回去問問老人何故，然而老人已不知去向。 李二郎，從此用這甘醇芬芳酒 鑒藏郞酒泉水釀出了瓊漿美酒，送到赤妹子舅舅家，招回了赤妹子，使有情人終成 眷屬。成婚後，赤妹子幫其夫李二郎精心釀酒，使美酒名揚四方。後來人們為了紀念李二郎，把他挖泉釀酒的地方，取名叫二郎灘；把這酒泉取名郎泉；把他釀造的酒取名郎酒。傳說歸傳說，但如今對岸的貴州地方還有郎酒的遺跡。優美的神話傳說，更為名酒添光增色，吸引著中外飲客。但郎酒到底是什麼原因成名，人們還得尋究其源！郎泉水釀瓊漿液，天保洞藏酒生香。這就是郎酒成名之處。郎泉在雲霧飄渺的普雲山麓，泉水穿山過隙，蜿蜒流經幾十里，到古藺郎酒廠門前噴出成泉；泉水清涼爽口，甘美純凈，含有多種微量礦物。天寶洞是普雲山上的天然岩洞，有上下兩層，共有8000多平方米。洞內常年氣溫在18。C——22。C，洞口洞內的溫差相距甚小。將酒儲存在這天然酒庫中，可促進酒體柔軟、香化、老熟，因而其酒醬香、焦香、酯香、醇香協調，酒液柔和，香味增多。郎酒要放在洞中存放3年以上，才勾兌出廠，故質優而味醇。

⑤ 什麼可能對郎酒的發展造成威脅

個人覺得對郎酒發展威脅最大的是董事會心血來潮的做一些比較2的決定。
以前郎酒集團使用群狼共舞戰術，將眾多大郎小郎百花齊放爭搶全國市場，烘托出了郎酒在全國的熱銷氛圍，多的時候全國流通的郎酒百種以上，一片欣欣向榮！以上的局面郎酒的經銷商，渠道商，乃至於貼牌商都功不可沒，而郎酒集團在2011年確定了銷售過百億後，開始縮減非直系品牌，營銷策略的對錯與否不做評價，但一年砍掉數十個小郎的作法其實直接傷害的是經銷商的利益，很多非廠家經銷商都亟亟自危，根本不知道自己公司運營的郎酒品牌什麼時候就會被廠里摘了牌子。（典型的就是什麼原漿郎山溪郎等，現在還有存貨在市面流通），當年讓貼牌商在廠里貼牌的時候小臉相迎，而現在在沒有合適的安撫政策或者轉化政策的情況下，直接摘掉一些小郎品牌，那麼一線的經銷商乃至基礎的二批商些就悲劇了，很有點卸磨殺驢的味道，所造成的局面就是郎酒集團的現有渠道和通路流失，一些品牌經銷商無有力郎牌產品支撐，不得已轉投其他酒廠找品牌來運作。不是個個經銷商都有實力去玩紅花郎這樣的資本游戲。長此以往，不知道放棄了大批基礎通路和渠道的郎酒，不知道還走的可順否？

可口可樂和郎酒在中央台的廣告當年播的熱火朝天，而郎酒的基礎渠道和通路卻因為讓眾多的經銷商從中獲益而比可口可樂堅實了很多。（大家都知道可口可樂的額經銷商賺錢與否，一個廠家的發展不能和商家做到共贏，那估計產品強勢如國際品牌怕也難吧）。

現在的局面是郎酒廠家在加速自己陣營的經銷商流失消亡轉投，又因為缺乏相應管理人才無法滿足精細化扁平化越來越精耕的市場，導致新的經銷商難與為繼。
所以，一些郎酒集團的決策在我個人看來，是一些可以稱之為過於理論化，不切合實際的決策，簡稱那是一些比較2的決定。放棄了基礎通路和渠道的廠家能走多好，拭目以待吧，這才是我感覺對郎酒發展最大的威脅。

⑥ 郎酒的發展

郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了「神采飛揚·中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。
在「神采飛揚·中國郎」品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956、精品郎老酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、 20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括郎牌特曲T3、T6、T9，兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。
2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標「351工程」。戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。
2009年郎酒冠名春晚，紅花郎名聲大震。汶川地震，郎酒捐款2130萬元，加上物資捐贈，總金額超過5000萬元。郎酒作為一個民營企業，其社會責任感有目共睹。2008年，郎酒與中央電視台軍事節目中心結成戰略合作夥伴，喊出「強我國防、神采飛揚——中國郎」的豪邁口號。身處西南一隅，發展規模一直受到交通等多項因素制約之郎酒。2008年銷售突破20億，2009年突破30億，2011年，郎酒已經達到銷售100億。郎酒提出在2015年，銷售力爭達到200億，2020年，銷售力爭達到300億。郎酒超常規發展被業界稱作「郎酒現象」，該現象給白酒業帶來諸多啟示。

⑦ 郎酒的郎酒集團

四川郎酒集團，是一個以生產銷售中國名酒郎酒和房地產開發的大型現代化企業集團。
郎酒，始於1903年，產自川黔交界有「中國美酒河」之稱的赤水河畔，是中國唯一一家採用山泉水釀造的白酒企業。
郎酒歷史可追溯到漢武帝時期，當時宮廷貢酒「枸醬酒」即是郎酒前身，至今已有100多年的悠久歷史。
郎酒因產地四川省古藺縣二郎鎮得名。二郎鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺，為國家級原產地保護區。有詩人說過：「佳釀三千，獨愛郎酒；山魂水魄，盡在其中」，這恰如其分地表明了郎酒在釀造過程中所賦予的「天人合一」和「道法自然」。自然生態的環境也造就了郎酒採用深山礦泉釀酒的佳話，利用純自然的天寶洞、地寶洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，讓郎酒獲得鬼斧神工的醬香，更是郎酒的神來之筆。
「美境、山泉、寶洞、工藝巧」——郎酒得天獨厚的郎酒「四寶」，已然成為郎酒獨一無二的品質代言。2002年起，郎酒銷量大幅增長，從最初銷量不足3億元到2011年銷量突破100億元，郎酒正式步入百億白酒集團。
隨著郎酒銷量增速，郎酒集團始終堅持高品質、嚴管理，為消費者提供卓越產品、塑造卓越品牌：郎酒的發展將一如既往的堅持「四項基本原則」——堅持品質第一不動搖，堅持管理不動搖，堅持品牌升空不動搖、堅持營銷落地不動搖。這不僅是郎酒集團做大做強、可持續發展的護航法則，更是郎酒在品質和管理上的嚴格要求和執行態度。
郎酒的卓越品質不僅得到消費者喜愛，還獲得權威部門的認證。2010年，中國釀酒工業協會認定郎酒紅花郎酒為「中國白酒醬香型代表」，認定郎酒新郎酒為「中國白酒濃醬兼香型代表」，這一認定，既是業內權威對郎酒品質的肯定，更是郎酒對消費者的品質承諾和信心保證。
在卓越品質的基礎上，郎酒的品牌價值也實現了大幅攀升，品牌價值從2010年122.39億元增至2011年的175.55億元，名列《中國500最具價值品牌》第51位，再度蟬聯中國白酒行業第三價值品牌。郎酒倡導的「神采飛揚·中國郎」已深入人心，郎酒一直堅持的「大氣、正氣、霸氣」的企業理念、時尚感和神秘感兼備的產品理念以及和郎酒獨有的「一樹三花」品牌策略均已成為郎酒顯著標識。
「醬香典範·紅花郎」、「和諧兼香·新郎酒」代表郎酒高端產品線，獲譽無數，堪稱典範，「傳世醬香·老郎酒」、「領秀人生·郎牌特曲」分別體現郎酒的歷史傳承和時代新秀，代表郎酒中端產品線。加之2011年郎酒集團傾力打造的「奢華醬香·恆久珍藏」——郎酒超高端藏品系列，在業內獨樹一幟，倡導中國郎共享「紅運當頭三十年，青雲直上五十年，紅紅火火一百年」的人生體驗。
落地生根，開創大未來。郎酒集團將始終堅持「神采飛揚·中國郎」這一品牌戰略，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，品牌與銷售並駕齊驅，不斷優化產品結構，以更高、更快、更強的中國郎精神，將郎酒打造成為行業領域中不可或缺的巨大影響者。

⑧ 郎酒是如何勢贏天下的

品牌升空，營銷落地，渠道下沉，資源聚焦，餐飲破局，深挖團購。

⑨ 郎酒的廣告語是什麼

郎酒的廣告語抄：

1、郎酒：神采飛揚襲.中國郎

2、紅花郎：傳承千年釀造工業，歷經天寶洞藏，紅花國色，醬香典範，紅花郎

3、老郎酒：傳世醬香，老郎酒

4、新郎酒：代表歷史，不如創造歷史

5、郎牌特曲：為前行，為明天，為勝利，讓勇敢充滿自己

(9)郎酒的2014營銷策略擴展閱讀：

郎酒市場

石家莊市昊帝商貿有限公司在四川郎酒集團有限責任公司直接領導下，具體負責發展河北省區域內郎酒的銷售和招商工作，旗下的自有品種有郎酒品牌的寶洞窖藏幾個系列，公司對郎酒品牌進行了重新定位。

確立了「神采飛揚，中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。

經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。

參考資料來源：網路-郎酒

⑩ 郎酒有多少個品牌