⑴ 嬰兒推車的產品策略分析怎麼寫
根據營銷理念，所謂品牌滿意度通常是指消費者通過對一個品牌產品或服務的可感知效果與對比預期相比較後，所形成的愉悅或失望的狀態。通過不同的感受狀態，可分為不滿意、滿意、滿足、愉悅等四種情緒。所以，我們將品牌滿意度看作是衡量品牌與消費者之間溝通的尺度;一個擁有高滿意度的品牌，其顧客的購買率及重復購買率...也在相應提升，同時也意味著其市場表現愈加優異。那麼，嬰兒手推車產品應如何在中國市場建立起品牌滿意度呢?本文將根據當前國內市場的發展現狀和趨勢，從產品本身、銷售策略及品牌服務三方面進行分析。 行業市場 目前，中國己成為僅次於美國的第二大嬰童產品消費國。根據中國第六次人口普查的結果，國內人口中0-6歲嬰幼兒約有1.3億，占人口總數的約l0%。未來10年內預計新增人口1.9億。同時，調查還顯示目前中國每年平均誕生1600萬名新生兒，加之國內二胎政策的不斷普及，將源源不斷地為母嬰行業帶來更大的發展空間.當下中國新生代母嬰群體人均年消費5000-18000元;到今年，中國母嬰市場總額有望達到2萬億元的巨大規模。伴隨著國內母嬰市場整體發展現狀與趨勢的積極喜人之態，嬰兒手推車市場也緊跟其快速發展的步伐。據有關機構調研數據顯示，從2012年到2016年，中國嬰兒手推車市場的年平均增值為9.8%，年平均增量為l3.2%;預計到2016年，中國嬰兒手推車消費將達到1 500萬輛左右，遠超其他國家市場。當然，不論是與大多數嬰童產品品類相比，或是比之其他國家和地區，中國嬰兒手推車市場的發展歷程仍是較短，甚至在很多方面尚不完善與成熟。這些都為國內行業市場的發展帶來了巨大的挑戰。但寫挑戰如影隨形的還有不計其數的發展機遇;中國手推車市場雖然發展時日較短，但速度卻快得驚人。而且，隨著國民生活水平、受教育程度以及對生活質量要求的不斷提高，未來也會有更多的中國消費者產生對嬰兒手推車產品的購買需求，逐步擴大市場規模，提供更多的發展空間。 策略分析 事實上要在復雜龐大的中國市場中建立起品牌滿意度並不是一件易事，更不是一蹴而就的事，這需要對品牌產品自身優勢及行業特點有著充分、精準的了解，繼而循序漸進向前推進。 產品本身 發展至今，手推車產品的類型包括從O歲用到2歲左右的坐卧兩用手推車;再到限重1 5公斤左右的6個月到4歲的幼兒用手推車;以及輕便型，常被稱為傘車的小型手推車;用於戶外，輪胎可充氣，可推動嬰兒跑步的手推車;還有近年來十分流行的雙人嬰兒手推車等。除此之外，一些國家和地區也有著自己獨特的劃分標准，例如根據日本國家標准，嬰兒手推車基本上可以分為A型與B型——A型是2個月大開始使用的寬敞舒適型手推車;B型是6個月大開始使用的輕便好攜帶型手推車。而如今在中國市場受消費習慣和使用方式的影響，還是主要以輕便型手推車為主。 就產品本身而言，嬰幼兒手推車產品主要是幫助年幼的寶寶享受出行體驗的交通工具。其基本功能組成部分主要包括：遮擋外界風雨及抗紫外線等作用的遮陽篷;最貼近寶寶，供其外出坐躺的座墊及椅背，而椅背的高低也關乎使用推車的父母們的出行感受;操控嬰兒手推車的把手裝置;攜帶、收納嬰兒手推車的收合裝置(市面上的收合裝置可分通常分為三類：將前後摺合後站立的傳統收合式、傘車上配置的左右摺合再上下摺合式、方便攜帶的前後摺合再左右對折式);防止寶寶因外界原因跌落車外的安全帶及前護欄;置於輪部的防震裝置;控制推車行進快慢與停止的剎車裝置;方便攜帶一些外出所需的育兒物品及供家長置物的置物籃或購物籃等等。 當然，上述功能配件為推車產品慣有的基本配置，隨著市場的發展、技術的進步以及消費者需求的增多，各手推車品牌產品的配置設計愈加體貼及人性化。另外，除了在功能上的不斷改進，大多數品牌更加重視產品的外觀設計及理念融入。越來越多的產品開始在外觀上著意個性化、時尚化，選材也多用高科技的環保型材料，使得嬰兒手推車產品從單純的育兒工具逐漸成為了配合外出的時尚單品。 銷售策略 要想在國內嬰幼兒手推車市場博得一席之地，產品本身的性能與特點固然重要，但好的產品更離不開恰當得宜的營銷策略。尤其對於很多國外品牌產品來說，若想融入一個習性與文化彼此不同的龐大市場，委實需要進行一系列詳盡的調查與研究。 首先從價格策略上入手。以國內消費者普遍的消費習慣來看，低價產品依然具備吸引消費眼球的絕對優勢。鑒於目前絕大部分消費者對於嬰兒手推車產品的重要性和設計細節仍處於一知半解的狀態，在外觀相似的情況下，多數消費者還是更多地傾向於選擇「物美價廉」，也就是低價產品。國內消費群體數量龐大且貧富差距仍然明顯，目前呈現這樣的消費趨勢也是情理之中的結果。 當然這並不是說高價位產品就沒有市場，或是低價產品就一定年年無憂。盡管低價產品能夠對消費行為產生直接的影響，但手推車產品畢竟是服務於父母們視若珍寶的幼小孩童，所以其安全與質素也在消費決策中占據著舉足輕重的地位。一味維持低價卻在品質上疏於重視的產品必然會遭到市場的唾棄。另一方面，隨著中國經濟發展速度的不斷增強，中產階級漸進強大，人民的購買力也每每提升，對中高端價位產品的消費力也逐漸變強。但值得注意的是，盲目的高定價絕對不是說服消費者的明智之舉：這必須要輔以特別的理念，如強大的功能、獨特的設計、精心的選材以及深遠的品牌文化等等。所以，在進入國內嬰兒手推車市場之前，企業必須合理地結合產品性能與目標消費者的需求進行准確的定價，方能立足於偌大的中國市場。 制定了合適的價格之後，自然要選擇最有利的銷售渠道。通常國內市場對於嬰童產品的銷售渠道主要分為：商超、百貨商店(專營門店)、嬰童店及網上渠道等等。與其他易消耗品品類不同，普通超市快節奏的購買環境一般並不適合手推車產品的銷售。因為，大多的消費者對於嬰兒手推車這個品類的購買細節並不十分熟悉，他們在購買前需要進行詳實的了解以及親身的感受。在這種情況下專營門店及專業的嬰童店就極具優勢了。它們不僅能夠提供周到的咨詢服務，更能夠給用戶提供進行實際操作的機會。尤其是規模較大的嬰童店，由於大部分消費者對於嬰兒手推車產品的購買均為零經驗，對於各品牌的優劣勢也並不十分知曉;所以品牌齊全的嬰童店最方便消費者進行購買比較與選擇。同時，近年來，中國的網購行為繁盛異常;所以線上渠道也是在國內市場進行銷售的關鍵渠道之一。盡管線上渠道有著無法親自體驗的部分缺陷，但對於工作繁忙壓力較大的中國父母們來說，通過網上商店購買，不僅節省了時間，還能享受到價格上的優惠，吸引力確實不小。 另外，與渠道選擇相關的還有地域上的差異。正如我們所了解的那樣，中國市場的手推車產品製造業雖然繁盛，但購買率仍相去甚遠。這是意識的普及問題，是需要時間才能夠慢慢解決的長遠問題。而就目前現狀來說，在廣大的中國市場，嬰兒手推車購買力最強的還當數各方面情況發展較好的一、二線城市——當地的消費者不僅具有超前的購買意識，同時也相對具備充分的購買能力。所以，對於新晉入駐國內市場的嬰兒手推車品牌來說，一、二線大城市應是理想的首發地。從城市比例來看，盡管整個國家城市化逐步推進，各地區也有著不同程度的發展，但目前一、二線城市在整體市場的存在率仍相對較低;中國還有著更大的消費市場有待開發。這也正是我們所說的長遠問題。嬰幼兒手推車產品的推廣不光關乎銷售，更關乎理念與使用方式的傳播。如此才能惠及大眾，同時開拓更廣泛的經營市場。 品牌推廣
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⑸ 嬰兒用睡袋睡覺，對其有什麼好處（或壞處）
寶寶穿睡袍(袋)的優點： 1.是能讓寶寶從傳統蠟燭包的捆綁中解脫出來，有一個舒適、寬松的空間任其四肢自由活動，不受約束，而且嬰兒蹬脫不開，不會受涼。若給睡袍設計一個可開合的袖口，這樣在嬰兒清醒時，上肢可從打開的袖口伸出，自由擺動，嬰兒看著能自由活動的雙手很是開心，手指還可觸摸身邊物體，給觸覺以充分刺...激，大大有利於智力開發。 2.寶寶睡覺時，可將上肢收回到睡袍里，關緊袖口使睡袍確實起到保暖作用。 總之，睡袍(袋)簡便、易做，好處多，不僅具有「蠟燭包」保暖的優點，還能克服其最大缺點和不足。睡袍(袋)不僅對新生兒適用，也適宜較大的嬰幼兒夜間睡眠時使用，避免蹬脫蓋被受涼而引起感冒、氣管炎、肺炎等。父母也不必操心替孩子蓋被，便能保證自己充分睡眠和休息。