千元雪桃的營銷策略

❶ 肯德基與麥當勞的營銷策略比較

肯德基央視廣告策略
肯德基：為中國而改變
1987年，肯德基進入北京，開始了在中國內地的輝煌歷程。
2005年，「蘇丹紅」令肯德基陷入信任危機，在關鍵時刻，肯德基及時加強在央視招標時段的廣告投放，藉助央視平台，與消費者進行充分溝通，澄清了誤解，成功化解了危機，重拾消費者信心。
此後，肯德基保持每年在央視招標段的穩定投放。2007年，肯德基進入中國20年，央視招標段廣告再次完美的詮釋了肯德基「感恩•回報」活動，充分提高了品牌美譽度。
2008年，肯德基投放了央視《焦點訪談》後廣告，其品牌得到中國消費者更好的認可和喜愛
在確定廣告策略之前，晶立對這個廣告項目進行了全方面的市場調查和分析，得出了以下幾個結論：

首先，肯德基的目標受眾群體主要分三部分：兒童，學生和職業白領。前兩者消費的目的多為休閑娛樂和會友，而且由於自身消費能力的局限造成消費行為缺乏獨立性，消費決定往往由家庭成員一起做出；而寫字樓白領的消費目的多為日常用餐，消費方式也以電話訂餐外送為主。
其次，競爭者在廣告宣傳的同時期並沒有新產品的發布計劃，這意味著在廣告宣傳中會造成品牌混淆的干擾信息會很少，比較利於受眾記憶度的提高；但是因為肯德基自身的產品之間相似度過高，容易相互混淆，如果廣告被投放到信息繁雜，受眾注意力不集中的公共媒體上，受眾投入的關注有限，留下來的品牌記憶也是不能保證的。
第三，對於一個快餐產品的新產品，受眾往往抱有很高的預期和不信任感，因此新產品的廣告往往會享有很高的關注度，但是吸引受眾購買的難度比較大，如何消除消費者的陌生感，引起他們的購買慾望，是解決問題的關鍵。
第四，肯德基的加盟店在地理區位上分布廣泛，因此本廣告的目標受眾群的分布也是很廣泛的，因此廣告的發布范圍必須是面向全國的。
廣告策略制定與執行
通過對於廣告項目本身的分析研究，晶立總結出了具有針對性的媒體策略：在北京，上海，廣州，西安，青島等15個城市的住宅樓，辦公寫字樓的樓宇電梯媒體同時投放肯德基「至珍七蝦堡」新品宣傳的平面廣告。廣告投放實景圖例如下：

選擇電梯媒體，而不是傳統媒體或者其他戶外媒體，這是由項目本身的特點決定的。電梯媒體受眾穩定明確，覆蓋面廣，到達率高，並且成本優惠性價比高。晶立選擇使用電梯媒體的原因在於：
1.電梯媒體的受眾群體與肯德基新品廣告的目標受眾群相吻合。肯德基快餐的消費者主要位中等收入者，消費方式主要是辦公室訂餐和家庭集體消費，這些目標受眾主要出沒的地點正是電梯媒體點位主要的分布地點――居民住宅樓和辦公寫字樓。對於目標受眾的精確定位和定向傳播有助於保證廣告信息的有效到達，減少流失。據AC尼爾森的調查研究報告顯示,80%以上的人選擇在中午11到下午1點，以及晚上17點到22點期間進行快餐消費，而這兩個時間段正好是乘坐電梯的高峰期。
2.電梯為安靜的封閉空間，受眾在看到廣告的時候只面對這一個單獨的信源，信息干擾微弱，受眾關注度高，有足夠的時間來消化廣告畫面形成品牌記憶，觀眾看到的是七蝦堡，記住的就是七蝦堡。
3.電梯媒體屬於受眾親和度比較高的戶外媒介，媒體點位被設置在受眾的日常生活環境之中，時間一長，甚至已經成為受眾熟悉的生活環境中很自然的一部分，這無疑會大大減弱受眾對於廣告的心理防禦，出色的消除了他們對於新產品的陌生感。而且，電梯框架媒體屬於靜態戶外，沒有噪音，不會主動拉攏受眾觀看，因此不會引發受眾的抵觸情緒。
電梯廣告成本低廉，方便大范圍進行立體投放，保證廣告到達的頻次和范圍。相對於傳統三大媒體和傳統戶外，電梯廣告的特點就在於既保證了傳播的范圍，又保證了傳播的針對性。
廣告投放效果
如此詳盡的分析與論證得出得媒體策略，到底取得了怎麼樣得廣告效果呢？
在本則廣告投放三周之後，AC尼爾森對此廣告在北京、深圳、寧波、西安、佛山、太原和上海的投放效果進行了詳細得綜合評測，隨即於2008年7月8日發布了《肯德基至珍七蝦堡電梯平面廣告效果評估報告》。
該報告顯示：
•肯德基至珍七蝦堡電梯平面廣告覆蓋的人群中，總的到達率高達94%。在北京和上海，到達率都是100%。
•同時，廣告日均到達次數約4次，已經能激發被訪者的購買意向
（下圖為調查結果示意圖）

被訪者對此次廣告的回憶情況良好，廣告畫面到達率高達96%，其中產品畫面回憶率高達80%，文字/廣告語的回憶率也超過50%。此廣告通過畫面和文字來傳遞信息，產品信息到達率高達91%，其中有59%通過廣告認識到肯德基推出了新的漢堡，也有43%的人感受到它是美味可口的。
•總的來看，接近七成的被訪者喜歡至珍七蝦堡的電梯平面廣告，並且有45%的人在看了此廣告後馬上去嘗試了這個新產品，今後產生購買意向的被訪者也近八成。從不同城市來看，北京的被訪者對此廣告的喜愛、對新產品的嘗試率和購買意向都最高。
競爭對手對比
超級比一比：麥當勞肯德基外賣服務大PK
定位幾無差別的兩大洋快餐，麥當勞和肯德基之間的戰爭越來越白熱化了。在幾十年的跑馬圈地式比拼之後，外賣服務也開始玩大了。肯德基重金在衛視台播出專推宅急送的廣告，而香港麥當勞甚至找了陳奕迅等大牌明星做外賣員為他們宣傳麥樂送。
一、 易知度
怎麼樣才能讓外賣服務做的好?首先就要大家知道有外賣服務，而且要在想要使用這個服務的時候很快找到訂餐方式，進入真正的訂餐流程。
1. 外賣服務名字好記嗎?
麥當勞的外賣服務叫麥樂送，而肯德基的外賣服務叫宅急送，兩個都算好記吧。
麥樂雞一直是麥當勞的常規餐點之一，電視廣告的出鏡率也很高，在中國知名度不錯，換到外賣服務做名字，包含了麥當勞的姓氏，又有快樂的含義，非常好的一個名字。
肯德基的「宅急送」剛好和國內一個大型快遞公司名字相同，托這家快遞公司在全國大中型城市分點眾多的福，這個名字在大城市的知名度也不錯，非常好記。必勝客的外賣服務也是這個名字。多家用同一個名字有沒有姓名權的問題?消費者會不會記混淆?而且「宅急」這個詞源自日本的「宅急便」，是一個日化非常明顯的詞語，恐怕會引起國內仇日人士的反感。
外賣名字好記度：麥樂送 85分肯德基 90分
2. 外賣號碼容易找嗎?
如果還停留在派傳單宣傳自己的外賣電話的地步，只能說這個企業Out了!現在可是網路信息時代!麥當勞和肯德基的用戶，特別是付費的那批人，現在多數都是15-45的青少年和中青年。這些人也是網路的忠實用戶。想像一下，一個小白領在尋在外賣電話的時候，是會到處問人要傳單看電話號碼呢還是上網去查電話號碼?這兩家外賣的電話到底好不好找呢?就讓小編來試一下吧!
麥當勞：
在網路輸入「麥當勞」，搜索引擎的前5頁都無法直接找到麥樂送的電話。而這5頁的網頁中，甚至包括了日本麥當勞官網和韓國麥當勞官網。
小編繼續在網路輸入「麥樂送」，遺憾的是，出現的網頁全部都是詢問麥樂送電話的問題，或者是麥樂送在網路媒體投放的軟文。還是沒有麥當勞官方給出麥樂送電話的網頁。
最後，小編點開中國麥當勞官網(搜索「麥當勞」排名在第一位的網頁)，在首頁的左下角終於看到了麥樂送電話。

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肯德基：
在網路輸入「肯德基」，在搜索引擎第一頁的第四條就看到了肯德基外賣的網頁。肯德基的外賣服務採用了自己的外賣電話作為官網域名，那麼只要在搜索引擎輸入「肯德基」，不用點進網頁就可以找到外賣電話了。

肯德基宅急送官網的網路位置
在網路輸入「宅急送」，排名在前的都是同名快遞公司的網頁，第一頁最末的網頁是必勝客的外賣官網。肯德基的外賣官網出現在搜索引擎第二頁的最末條。這也是「宅急送」這個名字太多人使用的不便了。
外賣電話查找容易度：麥當勞 75分肯德基 90分

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3. 外賣電話號碼容易記嗎?
麥當勞的外賣電話：4008-517-517
肯德基的外賣電話：4008-823-823
麥當勞的電話號碼一聽就可以記住，「517」剛好和中文的「我要吃」諧音。而肯德基就差多了。4008開頭的免費客服或訂餐電話不少，淹沒在這堆電話里的肯德基的「823」實在太難記住了。就連必勝客的外賣電話：4008-123-123也比它好記的多。
小編隨機找12位網友詢問他們是否記得肯德基和麥當勞的訂餐電話，結果，記得麥當勞訂餐電話的有5人，記得肯德基訂餐電話的僅1人。也許肯德基要反省一下自己為什麼在買號碼的時候沒多花點心思想諧音了。
外賣電話好記度：麥當勞 95分肯德基 59分
二、 方便度
就算能夠很方便的找到訂餐方法，如果整套訂餐流程手續繁雜、訂餐速度奇慢，也是無法得到消費者認同的。
1. 外賣餐點好找嗎?
外賣點餐光記得號碼可不行，還要知道有什麼餐點可以點，總不能每次都點以前吃過的東西吧。麥當勞的麥樂送和肯德基的宅急送都在網上掛出了自己的外送餐牌。
麥當勞：
由於麥樂送的網頁是掛在中國麥當勞官網上的，整個麥樂送的設計風格也和麥當勞的風格相同：所有的餐點和相應價格全部用圖片標出，所以其網速也是一樣的超級慢。最讓人郁悶的是，麥當勞打開的速度這么慢，居然還把餐點分成很多不同的組別，每個組別的顯示都要等待頁面刷新至少2分鍾以上。換句話說如果不是直接點套餐的話，改點一份主食+一份飲料+一份小食，光是等待網頁內容顯示就至少需要6分鍾，十分不方面。
肯德基：
肯德基的外賣服務有獨立的域名，為了訂餐方面，在頁面上去掉了大量的圖片，整體瀏覽速度很快。所有的外送餐點都集中在一個表格里，滾動滑鼠就能快速的瀏覽每個餐品。如果在網頁的題頭部分填寫好姓氏、所在城市、具體地址和郵件，網頁中還會顯示出餐點的單價，並且可以在網上直接計算出金額，非常方便。當然如果能夠不填寫題頭就能使用該功能，肯德基的點餐系統使用起來會更方便。
餐牌查閱方便度：麥當勞 60分肯德基 90分
2. 電話容易打進嗎?
有些客服電話和擺設沒什麼兩樣。比如某些網上商城的客服，小編從來都沒打通過，最接近的一次也是由語音系統報知：您是第12位排隊用戶。同性質的中國快餐店的外賣電話也常常處於占線狀態，所以在測試兩家外賣電話的時候，小編已經做好了長時間等待的思想准備。但是，兩家都很快。
麥當勞：
撥打4008-517-517之後，電話立刻接通，傳來語音信息「麥當勞麥樂送。您好，訂餐服務請按1」，然後就出現英語和粵語的語種選擇(麥樂送電話默認語言是普通話)，按指示選1鍵後，僅「嘟——」一聲後就轉接到對應的點餐員那兒了。
肯德基：
撥打4008-823-823之後，對方約有1秒鍾的沉默，然後直接轉到點餐員處，與麥當勞相比省略了語音系統的部分，速度更快。
電話打通容易度：麥當勞 98分肯德基 100分

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3. 點餐過程快捷嗎?
麥當勞：
電話轉到點餐員處之後，點餐員會根據以前的記錄來核對身份，核對送餐地址。當身份核對工作完成之後，點餐員會詢問這次有幾個人用餐，並根據人數推薦一些產品。身份核對這一塊讓小編有點不愉快。因為小編用來撥打麥當勞電話的是分機，而公司已經有多位同事跟麥當勞訂過餐了，點餐員在詢問了3個不同的姓氏之後才開始詢問小編的身份，很浪費時間。點餐完成後，點餐員會復述一遍所點餐點，然後告知總共所需金額和餐點送到的時間。
肯德基：
肯德基的點餐流程和麥當勞的非常相似這里就不贅述了。不過肯德基的點餐員在詢問完一個姓氏之後，就會直接詢問小編的身份了，沒有麥當勞那麼費時。
點餐過程快捷度：麥當勞 95分肯德基 98分
三、 送餐快捷度
麥當勞：
小編在16：15撥打麥當勞外賣電話，16：17點餐完畢，16：34快餐送達公司前台。從小編掛電話到快餐送達，費時17分鍾。
肯德基：
小編在15：15分撥打肯德基外賣電話，15點16分點餐完畢，15：57分快餐送達公司前台。從小編掛電話到快餐送達，費時42分鍾。而在15：31分，小編接到肯德基外送員的電話，對方說因為小編沒有留下分機號，無法送到公司，所以先去送另一家了。
其實小編打電話方式的都一樣，如果對方沒有要求留分機，小編是不會說的。所以這個結果應該不能說肯德基送餐慢，而是點餐員有問題了。
使用網上三維地圖測距工具，從公司到最近的麥當勞需要220米，到最近的肯德基需要370米(以上均為路程而非直線距離)。
送餐快捷度：麥當勞 95分肯德基 85分
4. 非外賣內容
麥當勞：甜筒、麥樂酷、部分新品。
肯德基：非肯德基宅急送網站外送清單內的全部產品。包括薯條和所有與雪糕相關的產品，如新地、甜筒、雪頂咖啡。新地等雪糕不送可能和送餐過程中其易溶化有關。但小編著實難以理解：為什麼連薯條都不配送呢?這可是肯德基最受歡迎的食品之一!
5. 訂餐和付費方式
麥當勞：支持電話訂餐，只能貨到付款。
肯德基：支持電話訂餐和網上訂餐，可以網上支付和貨到付款。
6. 語種選擇
麥當勞：默認普通話，但可選英文和粵語語種點餐。
肯德基：沒有語種選擇。小編嘗試用英文和粵語點餐，點餐員都表現為無法回應。
7. 點餐員素質
兩家的點餐員都是經過專業培訓的，非常有涵養，除非出現移動客服遭遇的「貓吞卡」事件，否則極難挑動她們的神經。小編嘗試給兩家各打了幾個電話，百般刁難，都沒能讓點餐員發飆。但是，麥當勞點餐員的發音都很標准，聽起來很舒服;肯德基的點餐員有的有嚴重的地方口音，比如特別明顯的東北腔。

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小編總結
麥當勞麥樂送是2008年8月4日在上海率先推出，隨後業務開展到北京、廣州、深圳，而武漢、南京和天津等城市也開始拓展該服務。麥樂送主要是以電話訂餐為主，目前並沒有網上點餐系統和獨立的網頁。小編嘗試在地址欄輸入用麥當勞主頁上留的麥樂送網頁地址，結果頁面依然轉跳到麥當勞主頁。
肯德基宅急送則在2008年7月推出，現在在全國31個大中城市都設有該項服務。除了電話訂餐，也有強大的網上訂餐功能，並時不時推出外賣專用的優惠活動。
就本次測試來看，雖然肯德基在網路外賣服務功能這塊，麥當勞拍馬也趕不上，而且開通麥樂送的城市大大少於開通肯德基宅急送的城市，但是麥樂送的服務明顯優於宅急送的服務。
不過話說回來，不管兩家到底誰好誰差，也都比國內的中餐連鎖店外賣服務要好太多。僅以真功夫為例，現在它還沒有統一的外賣電話，僅有一個消費者熱線，只能打店面電話訂餐。而廣州分店最多的中餐連鎖店之一的都城連鎖快餐店則更恐怖，每家都有4個以上的外賣直線電話，完全沒有分線系統。這些中餐店一般只提供中午和傍晚時分的外賣服務，而且在12點左右的用餐高峰都很難打進電話。這些電話當然不可能是免費的!在外送速度上，即使這家中餐店就在公司樓下，送餐時間也往往會超過半個小時。小編甚至遇到過11點30分點餐，在13點30分才收到餐點的事情。雖然這和企業經濟實力、店鋪數量也有關系，但是小編殷切的希望中式快餐在外送服務這塊能做的更出色。
希望中餐店能結合自身特點與條件，推出更好的外送服務，做大做強。
四、 有型度
本來是不想寫這塊內容的，但是因為麥當勞送餐員的裝備實在太酷了，所以忍不住在本文里給他們露露臉。
1. 外賣人員裝扮
麥當勞：

超帥的麥當勞送餐裝
這個自行車比賽頭盔實在太帥了!小編都想要一頂!不知道去麥當勞實習一天能不能混個頭盔呢?而且，注意到外賣GG的手腕了嗎?這個腕帶也超有趣的!「飢餓終結者」喔~

超酷的腕帶
上圖也看得到外賣GG的手背上有不少刮傷，不知道是不是在騎車的時候擦傷的。希望以後小心。
肯德基：

完全遜掉的肯德基送餐裝
看起來非常普通，一點震撼感也沒有。KFC外賣GG說，除了這頂帽子，他們也有頭盔，只是沒有戴出來。其實頭盔除了保護外賣騎手的安全之外，也能給消費者一種速度感。比如小編看到麥當勞騎手的頭盔，眼前就會出現騎手在公路上呼嘯而過的景象。
外賣人員裝扮有型度：麥當勞 95分肯德基60分
2. 外賣器具
兩家外賣的食物都要麼是熱的要麼是冰凍的，良好的保溫裝備才能讓食物保持最佳的口感。
麥當勞：
麥當勞的箱子是外賣GG背上來的，有約1米高。外殼是泡沫的，分上下兩層。上層放冷飲，下層放熱食，有點像冰箱。

背著到處走的麥當勞「冰箱」
小編看到「冰箱」的外面居然還有電源，麥當勞外賣員介紹說，這個電源是用來給發熱板供電的。小編伸手到「冰箱」下層摸了一下，果然有熱熱的板子。而上層就只有泡沫保溫了。小編點了不少新地，這些新地都插在一個金屬盒裡。盒子裡面則裝著不少冰袋。

插在金屬盒裡的新地和凍飲
肯德基：
肯德基的外賣GG過來的時候，小編就覺得他手上好多東西啊!有3個袋這么多!滿滿擺了一茶幾!

其中那個黑色的袋子中有加熱板，在袋子外也有攜帶型電源。那兩個藍色的是冰凍飲料的保溫箱。三個袋子都是泡沫內芯+尼龍布做的。打開藍色袋，下面也有固定冷飲的泡沫，可惜沒有冰袋。

外賣工具有型度：麥當勞 95分 肯德基70分
水均益攜新妻上餐館揭名嘴們幸福生活
五、 細致度
外賣和在店面吃最大的不同就是：當你發現什麼東西沒有的時候，不能方便的拿到那些小配件。比如，吸管、勺子、紙巾、醬料包……
麥當勞的飲料在店內吃和外賣的包裝都一樣，就是紙杯+塑料蓋，吸管則是隨意插在外賣袋中，雖然完全保留了本店風格，但顯得不太衛生。而肯德基則在這方面做出了改進。採用密封包裝，吸管也用紙包住。

肯德基飲料外賣包裝
不過可惜的是，除了封口膠，整個杯身都沒有KFC的標志，很山寨。最為可笑的是，擁有紙制外衣的吸管口徑非常小，喝汽水還可以，但是如果用來喝肯德基宅急送最近熱推的椰果蜜桃沁飲 ，則完全沒有辦法將杯底的椰果吸上來。結果小編只能用吃午餐時剩下來的勺子來吃這幾粒加料，非常辛苦!這種做到一半的改良簡直比不改還要糟糕。
在肯德基本次的訂餐中，除了冷飲，小編也訂了一對烤翅。但是，在這三大包袋子里沒有看到一張紙巾!難道肯德基外賣不送紙巾?還是這次忘記了?這是非常大的失誤!而麥當勞則做的很好，起碼沒有同事抱怨沒紙巾。
外賣裝配細致度：麥當勞 95分肯德基60分

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細節決定成敗，我們從其他小的細節去對比一下吧！
六、 其他
1. 外賣加價
麥當勞配送費：7元/單。
肯德基配送費：6元/單。
2. 外送時間
麥當勞：24小時。
肯德基：10：00-22：00。
不過肯德基的點餐員告訴小編，即使是22點30分才能送到，但是只要是在22點前撥打的訂餐電話，他們也會提供外送服務的。
3. 外送范圍
麥當勞：實體店面步行7分鍾和騎車9分鍾可到達的范圍。
肯德基：肯德基宅急送網站規定地址范圍內的地區。
一般來說，麥當勞的外賣范圍就是店面周邊2-3公里。肯德基的外送范圍比麥當勞廣。

❷ 驕傲的商人寓言故事

在過去，中國是一個重農輕商的國度，經商被人們視為「賤業」。古代有「士農工商」四大行業，「商」被排在了最後，甚至有時一提起商人，人們便會想到「無商不奸」、「為富不仁」等貶義詞。由於中國古代人們對商業和商人的極度歧視，使商業發展受到了極大阻礙，因而中國古代的商品經濟也一直居於弱勢地位，無法與自然經濟相抗衡。
有趣的是，盡管古代的人們重農輕商，商賈在社會上的地位較低，可是商業仍然是致富最快、極富有魅力的一個行業，以至於每朝每代都會出現幾位傳奇性的巨賈，他們腰纏萬貫、富可敵國。他們所經歷的財富故事都給後人留下了許多值得品味、值得思索、值得借鑒、值得發揚的東西。他們這些「商聖」背後都經歷了一個個傳奇性的財富人生，他們所經歷的發家史一定能給我們帶來積極的啟發和借鑒。
商業始祖——王 亥
慈善商聖——范 蠡
儒商鼻祖——子 貢
智慧商祖——白 圭
營國巨商——呂不韋
堪比財神——沈萬三
第一富翁——伍秉鑒
商業巨族——喬致庸
紅頂商人——胡雪岩
一代錢王——王 熾

Top1 商業始祖——王亥：牛車拉出來一個商王朝
【人物簡介】
王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，華夏商人，商品、商業的締造者，華商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之後，冥之長子，商部落族的第七任首領。甲骨卜辭中稱為「高祖亥」或「高祖王亥」。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發明了牛車，開始馴牛，促使農牧業迅速發展，使商部落得以強大。
王亥在商丘服牛馴馬發展生產，用牛車拉著貨物，到外部落去搞交易，開創了華夏商業貿易的先河，久而久之人們就把從事貿易活動的商部落人稱為「商人」，把用於交換的物品叫「商品」，把商人從事的職業叫「商業」。
【經商經歷及成就】
開了長途貿易的先河
王亥，作為草原部落的游牧民族，他們在頻繁遷徙的過程中，逐步掌握了役使畜力的各種方法--夏王朝初年的奚仲創造了世界上第一輛用馬牽引的木製車輛。他的先王--相土（生卒年不詳，商部落第三任首領），用槽喂、圈養之法飼養馬匹，將馬戴上馬籠頭從而馴服了野馬，再加上訓練，便讓馬拉車馱物，成為重要的運輸方式。從西北草原遷徙到中原地區之後，到了王亥時代，馬拉車、運貨、作戰，根本不夠用。那麼，可不可以讓牛替馬拉車？這是王亥琢磨的問題。最終王亥徹底馴服了這種野性十足的龐然大物，進而將它套在華麗的雙轅車上，製造了牛車。這便是史書中記載的「王亥服牛」的故事。
在王亥的大力推廣下，馴牛技術和牛車開始普及，商部落的畜牧業進一步發展起來--商族人的生活得到了極大的改善，王亥被同族人推崇至極。為解決牛、羊及農產品生產過剩的問題，王亥親自駕駛牛車載貨運輸，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物換物--這一項前所未有的事業，正是王亥開的先河。
從那以後，古道上經常可以見到王亥率領部落成員趕著牛車的壯觀景象：一輛輛載滿布帛、黍和粟的牛車吱呀吱呀地響著，一群群潔白的綿羊咩咩地叫著，一個個袒胸露背的赤腳壯漢「吼吼」地吆喝著--這綿延的牛車隊伍一路跋山涉水，風雨兼程，從一個部落奔波到另一個部落……從此，王亥擁有的財富越來越多，他成了當時最富有的部落首領。
再次遠征的慘遇
富有便意味著強大，強大便意味著霸氣，霸氣便意味著攻擊，攻擊便意味著傷害。王亥最後一次遠行貿易，是到黃河以北的有易部落。帝泄十二年（公元前1810年），王亥和弟弟王恆一起從商丘出發，載著貨物，趕著牛羊，長途跋涉到了河北的有易氏（今河北易水一帶）。有易氏的部落首領綿臣見財起歹意，殺害了王亥，趕走了王亥的隨行人員，奪走了貨和牛羊。王亥的弟弟王恆日夜兼程逃回商丘。王亥之子上甲微非常悲憤，欲為王亥報仇。但由於諸多原因，當時未能立即出兵，4年以後，即帝泄十六年（公元前1806年），才藉助河伯之師，滅了有易氏，殺了綿臣，為父王王亥報了仇。這一勝仗讓富足的商族部落進一步擴大了新的勢力范圍。
「商」這個字便是拜賜於他
由於王亥開了氏族部落之間長途販運的先河，在他去世後，商族人沿其傳統，利用牛車、馬車的便利條件從事部落間的物品交換，以獲取財富。搞販運的人越來越多，漸漸的，就形成了專門從事這行當的職業。外部落的人看到商族人用牛車、馬車拉著貨物遠道而來，進行以物易物的經商活動，感到十分新鮮，就你傳我、我傳你地吆喝著：「商人來了，商人來了。」其實是「商族人」的意思，時間長了，「商人」的意思就發生了變化，演變成了經商做生意的人，專指經商做買賣之人的統稱。 「商人」一詞一直沿襲至今。而作為最早進行貿易的王亥，便是「商業」的始祖，即商人的祖先，數千年來一直被商人奉若神明。
商國的國力快速增長。到了王亥的第七世孫商湯時期，商國的實力已十分雄厚。當時夏朝的最後一個君王桀荒淫無度，終日飲酒作樂，不理朝政，整個國家動盪不安。商湯經過11次征戰，終於取代桀滅夏，建立了商朝，並在南亳（河南商丘虞城縣谷熟鎮）建都。
【經商之道】
「誠信」、「仁義」。在與各國的交易中，王亥堅持以誠信為本，平等交易。根據史料記載，與商國經常交往的有一個諸侯國叫葛國。葛國是個小國，社會落後，資源貧乏，老百姓所需糧食一直不足。商國一直向葛國提供糧食，平等進行各種交易。有一年葛國遭遇天災大旱，地里莊稼顆粒無收，老百姓連樹皮草根都快吃光了。葛國國君到商國向王亥求援，懇求商國多運送些糧食到葛國，並願意拿出比原來高出一倍的物品交換。王亥說：「您是商國的老朋友了，我們不能見死不救，更不能乘人之危斂物」。王亥除了繼續以原定的物品與葛國交換糧食外，還多提供了些糧食援助。事後，葛國國君向王亥送書一封，其中寫道：「葛國願與商國世代交好，永結同盟」。
【後世評價】
王亥「服牛乘馬，以為專利。這樣就形成了農業生產的發展，形成農、牧結合的經濟，使這個部落很快興旺起來，農業的發展促進了農業和畜牧業的分工，農業和手工業的分工也相應地擴大了。因此，商人與其他部落之間的交換也是比較活躍的。王亥的時候，開始利用牛作為負重的工具，在各部落間進行貿易」。這是郭沫若在《中國史稿》中對「相土乘馬，王亥服牛」深遠意義的高度評價。
從簡單的以物易物發展到復雜的商品貿易，其漫漫脈絡也就在這里找到了源頭。王亥經商很大程度上推動了中華商文化文明播撒天下的進程。

Top2 慈善商聖——范蠡：功勛、財富，一個都不少
【人物簡介】
范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚國人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業家。後人尊稱「商聖」。曾輔佐越王勾踐「卧薪嘗膽」滅吳興越，功成身退。北上經商，居陶，號朱公。堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創個人致富記錄的典範。三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。《史記》中載「累十九年三致金，財聚巨萬」。經商致富具有很多經商理論，致富後，肯於幫助別人，威名遠播。堪稱「中華自古商之祖」。他的行為使他獲得「富而行其德」的美名，成為幾千年來我國商業的楷模。
范蠡最後老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死後，族人將他葬於陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮幽棲寺村），後世的人們來此憑吊他，緬懷他的業績及人品，汲取他的思想和智慧。
【經商經歷及成就】
棄政從商，名揚四海
司馬遷在《史記》中是這樣描述范蠡離開楚國後的後半生的：范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕於海畔，苦身戮力，父子治產。居無幾何，致產數十萬。齊人聞其賢，以為相。范蠡喟然嘆曰：「居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。」乃歸相印，盡散其財，以分與知友鄉黨，而懷其重寶，間行以去，止於陶，以為此天下之中，交易有無之路通，為生可以致富矣。於是自謂陶朱公。復約要父子耕畜，廢居，候時轉物，逐什一之利。居無何，則致貲累巨萬。天下稱陶朱公。
范蠡帶著家人，泛舟五湖，飄然遠引逃到有山有海、有林有田的齊國海畔。為避免身份暴露，他隱姓埋名，自稱「鴟夷子皮」（古代用牛皮做的酒器，即「酒囊皮子」）。范蠡在當地購買了一些土地，還親自飼養販賣五畜。等有了一定的積蓄之後，就利用天時、地利之便僱人開鹽田，搞漁業捕撈，還兼營雜糧等生意。范蠡開始經營當地核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食葯材等土特產，范蠡對收購來的山貨開始分門別類進行放置，每種貨物還分有等次。根據各地商賈的需求，他先將各類上等貨用牲口運往各個要貨的地點進行出售，收款後，他再購買食鹽、葛麻布衣等各類日用雜貨運回到鎮上。這樣，他不僅解決了當地人日用品缺乏的問題，自己也賺到了錢。范蠡善於捕捉市場信息。他經常跟僱工及當地的百姓、鎮上的商賈在一起高談養畜經，闊論市場行情。他對人溫和友善，為人也慷慨大方，遇到天災人禍時，他總是樂善好施，常開粥場賑濟災民。災民聽說有這么一個大善人，千里之外都趕來投奔他，不久，鴟夷子皮就名揚四海了。
范蠡買賣公平，決不會倒賣腐爛變質的貨物，不坑害消費者，所以，他的生意能細水長流，他的名聲能傳遍四方。他就是以這樣的行事風格，在齊地種養經商，勤勤懇懇，在與家人的齊心合力之下，很快就積累了高達數十萬的財產。
齊王聽說范蠡搞經濟很擅長，又仗義疏財，施善鄉梓，是個賢能之人，便力邀范蠡進宮，請他進國都臨淄做主持政務的相國。范蠡欣然答應。在任相國期間，他大力發展經濟，不僅促進了齊國與其他諸侯國之間的貿易往來，沖抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。三年之後，齊國民富國強，而這時，范蠡又做出了一個驚人之舉：他向齊王歸還了相印，決定散盡家財再次遠走他鄉。他說：「官高招怨，財多招忌，這都是惹禍的根苗。人貧我富，人無我有，如果只取不施，為富不仁，錢財再多也無益，還不如趁早放棄！」他把財產分散給知交和那些貧苦的老鄉，攜家捎帶貴重財寶再一次抽身離去。
到哪兒就在哪兒成名
范蠡舉家風餐露宿，輾轉來到齊國西南接近宋、衛的陶邑安頓下來。初到陶邑，范蠡自覺逍遙自在，便給自己再次改姓更名為朱公。沒過多久，不甘清閑的他又開始考慮治業大計。他的家人對他頗有怨言，說：「人人都想富貴，個個都想發財，你偏偏不珍惜這來之不易的富貴，還認為錢財無用，現在沒錢了又重提這事，你以為錢財這么好賺啊？」他哈哈一笑，說：「窮富之別，看的是你的心。只要有心，生財之道無處不有。」
在陶邑，他又一次重創家業。由於當時本錢不多，他的生意不是很大，就像剛到齊地那樣，平日里只做一些當地的糧鹽買賣。好在陶邑四通八達，是商賈往來的必經之地，范蠡自然也從這些商家那裡找到了很多商業靈感。沒過多久，他又在陶邑發家致富了。他富了就愛施捨，施捨不但不要回報，還喜歡幫助窮人一起致富。
後來，范蠡又散盡家財，周濟那些貧困的同鄉老友，為此他還表白說：「其實，在我看來，經商只不過是生活中的一種樂趣。錢財是身外之物，貪得無厭往往會適得其反。懂得用錢才能得到錢，這也是生財之道！」
【經商之道】
知斗則修備，時用則知物。論其有餘不足，則知貴賤。薄利多銷，無敢居貴。務完物，無息幣，財幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時勢必有盛衰，順其自然，待機而動。農商兼顧，去末取實，候時轉物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時。樂善好施，好行其德。
一、把握行情,「人取我予」。范蠡商業經營的最主要目標是「人取我予」,即滿足人們生活與生產的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機,能提供市場最需要的東西,當然就會立於不敗之地。
二、讓貨等人,「待乏貿易」。范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，進行「待乏貿易」，具體說，就是「夏則資皮，冬則資緆（細麻布），旱則資舟，則資車，以待乏也。」所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要准備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。
三、誠信經商,「不求暴利」。范蠡經商,不僅善於抓住時機，並且不追求暴利。《史記》記載,范蠡「侯時轉物,逐十一之利。」這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求「誠信」、求「義」的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細水長流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。
四、因地制宜,多種經營。范蠡搞經濟不是盲目出擊,而是精心選擇地點,充分發揮自然環境的優勢,以求最好的經濟效益。他離開越國後,來到齊,具有良好的從事生產的條件,為范蠡致富奠定了基礎。在齊地,他從事農業和海上經營,到陶後,除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗:子欲速富,應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚,《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。
五、注重質量,不圖僥幸。范蠡和計然提出一套「積著之理」,就是貯存貨物的原則。他說:「積著之理,務完物,無息幣,以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。」重視貨物質量,資金要流通,不圖僥幸獲利。
六、埋頭苦幹,勞動致富。范蠡充分利用齊地的資源和環境,帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者,在官為本的時代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦幹,勞動致富,對傳統觀念做出了大膽的挑戰,僅此一點對後人的啟迪是極其深刻的。
七、盡散其財,富好行德。范蠡經商思想中最可貴的是「富好行其德」。《史記》記載，范蠡在齊致富後，就曾「盡散其財，以分與知友鄉黨」；後來經商,「十九年中,三致千金。」但是他把錢又分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。
八、陶朱公商訓十二則：能識人：知人善惡，賑目不負；能用人：因財器便，任事可賴；能知機：善貯時宜，不致蝕本；能倡率：躬行以率，觀感自生；能整頓：貨物整齊，奪人心目；能敏捷：猶豫不決，到老無成；能接納：禮義相交，顧客者眾；能安業：棄舊迎新，商賈大病；能辯論：生財之道，開引其機；能辦貨：置貨不拘，獲利必多；能收帳：勤謹不怠，取討自多；能還帳：多少先後，酌中而行。
【後世評價】
功勛、財富，范蠡一個都不少，就連種田、經商也樣樣能成功。他出身貧寒，為越國稱霸中原立下汗馬功勞，卻不留戀權位，在功成之時，名遂身退；他棄官從商，以治國之策治家，終於成為巨富而名聞天下；他又不貪戀錢財，在巨富之時，19年三致千金。這樣的人不愧為「治國衣臣、兵家奇才、華商始祖」。
司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為「富好行其德」。

Top3 儒商鼻祖——子貢：被孔子稱為「瑚璉之器」的人
【人物簡介】
端木賜（公元前520—456年），復姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優異者。孔子曾稱其為「瑚璉之器」。他利口巧辭，善於雄辯，且有干濟才，辦事通達。他還善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時，未趕回。子貢覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。
《論語》中對其言行記錄較多，《史記》對其評價頗高。子貢死於齊國。死後至唐開元二十七年（739年）追封其為「黎侯」；宋大中祥符二年（1009年）加封為「黎公」，明嘉靖九年改稱「先賢端木子」。
【經商經歷及成就】
端木賜出生於富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是「身通六藝」的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學而優則商，不僅因為他出生商業世家，對經商有先天優勢，或許還因為他受孔子學說的影響，要在書生明「義」和商人求「利」這兩種不同的價值觀之間進行學以致用的實踐，他想通過經商來打開學行合一的溝通渠道。
他性格活潑，交往甚廣，尤其是不安於現狀，即便跟老師孔子周遊列國，也沒有停下經商活動。有一年冬天，當他獲知吳國軍隊將遠征北方作戰時，便准備往吳國販運絲棉。他知道，此時的北方正值冰天雪地，禦寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會強征絲棉保證將士順利遠行，如此一來，吳國絲棉必會緊缺，絲棉價自然走高。及時掌握行情，善於把握商機，便有賺大錢的機會。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國各地采購絲棉，然後安排快車運往吳國。果然不出所料，啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。
從孔子門下完成學業以後，子貢先是回到衛國當了幾年官。不久，就辭官不做，重操舊業，成了一個影響更大的國際貿易商人。子貢所到之處，國君們也都與他行平等的禮節，說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌，他在商業競爭中的軟實力和無形資產，也是一般的土財主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處，除了做買賣，還有一項重要工作,就是不遺餘力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風范是多麼高尚，孔子的學術思想是多麼博大精深。
子貢的儒商美譽來自誠信。他雖做買賣，卻不忘儒家學說；他家財萬貫，卻富而不驕、富而有仁。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉，可謂千古流芳。他積極牢記孔子「己所不欲，勿施於人」的教誨，堅持以誠待人、誠信交易。《論語》多處記載子貢與孔子探討「信」的問題，他深知「信」乃立足之本，沒有「信」一切就盪然無存，更遑論發財乎？是「言必信、行必果」使子貢立於不敗之地，達到「憶則屢中」、「義利雙贏」的最高經商境界。
子貢將儒與商結合在一起，很快就做出了一番大事業：從國家的層面上來說，他幫助魯國解除困境，游說齊、吳、越、晉四國，成功地進行了外交上的斡旋，子貢為了保護魯國的利益，站在國際關系的高度，充分顯示了他作為國際貿易商人的卓越才幹，把商業營銷技巧發揮到了淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個國家的連環戰爭，改變了春秋後期的國際政治格局。《史記•仲尼弟子列傳》說：「子貢益處，存魯，亂齊，破吳，強晉，而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。」可以這么說，從他開創了中國的儒商這個特殊群體以來，幾千年來。還沒有人能夠在建功立業上，達到他這樣登峰造極的程度。
當他富比陶朱公時，越王勾踐甚至「除道郊迎，身御至舍」。《史記•貨殖列傳》還載：「子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。所至，國君無不分庭與之抗禮。」有錢就能使王侯敬畏三分啊。
【經商之道】
己所不欲，勿施於人。己欲立而立人，己欲達而達人。內儒外商，為富當仁。以仁為本，以和為貴。與時逐而不責於人。貧而無諂，富而無驕。從善如流，嫉惡如仇。君子愛財，取之有道。
一、善於學習。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經商，如何做個成功的商人，從來沒有賢人做個總結。端木賜拜孔子為師，為以後如何經商打下了深厚的理論基礎。孔子是儒家的鼻祖，精通「六術」，他對經商是有自己的看法的，主張「君子愛財，取之有道」、「義以求利」。他說：「因民之所利而利之」、「富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也」、「義然後取，人不厭其取」。端木賜遵循老師的教導，在儒士的明「義」和商人的求「利」這兩種不同的價值觀之間打開了溝通的渠道。
二、善於溝通。子貢擅長語言表達與溝通，《史記•仲尼弟子列傳》曾說：「子貢利口巧辯，孔子常黜其辯」，連孔子也稱「賜敏賢於我」，可見他的語言表達能力之強。如此善辯，做買賣、搞宣傳、打廣告、討價還價肯定沒問題了。跑業務全靠一張嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣傳好，生意也才能做好。
三、了解市場行情。端木賜跟著孔子周遊列國時，注意了解各國貨物的市場行情，為以後商業做大做強打下了深厚的基礎。
四、重情重義，講究誠信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學友子路過世以後，便承擔起侍奉孔子的責任來。孔子弟子三千，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人。可見，他對孔子的真誠。特別令人感動的是，孔子過世三年之後，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨居守靈達三年，才依依不捨地離開。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過世，守靈也不過三年，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經商之中，堅持「義以求利」。「己所不欲，勿施於人」，講求價格公道，誠信為先，展示了儒商的大家風范。
五、經營有道。子貢擅長預測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經營策略，加之他能精確地料定市場行情，善於掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉手而謀取利潤，一致富累千金，這就是子貢的「經營訣竅」。
六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素養，事業有成，內儒外商。子貢儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂於施善。儒商生活：博學儒雅，亦文亦商，以商養儒，以儒促商。儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內聖外王。
【後世評價】
子貢所獨有的才能不但使他成為儒商鼻祖，更使他成為中國歷史上的第一個「通人」，從而達到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以說子貢是我國歷史上最早的儒、官一體的儒商。《論語.學而》：「子貢曰：貧而無諂，富而無驕，何如？子曰：可也。」遍看今日富豪，富而無驕尚且少有，富而好禮的更是鳳毛麟角，百個當中不知能否有一個。
《史記.貨殖列傳》寫道：「夫使孔子名布揚於天下者，子貢先後之也。此所謂得埶而益彰者乎？」孔子死後，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢力不可不謂強大，但他卻並未全部自私其財，而是因勢利導去宣揚孔子之名、孔子之道以及為此前赴後繼、連續不斷、不遺餘力，凡此種種才真正是後人大可貴、大可敬、大可贊、大可嘆、大可表、大可學的地方！

❸ 什麼是哈根達斯

美國的一個冰淇淋品牌。網路上有！

❹ 為什麼有人會說肯德基、麥當勞等快餐是垃圾食品

麥當勞相比肯德基漢堡和甜品的品類更多，更像是傳統的「洋快餐」，價格貴一些，但也有自己獨特的味道吸引著消費者。還有對於垃圾食品的定義，本人並不認為麥當勞和肯德基是垃圾食品，油炸是烹飪方式的一種，但並不能說油炸就不健康，只吃油炸食品不健康，同樣的，只吃蔬菜也不健康，只有合理膳食才是健康飲食。

較好的就餐環境一般肯德基和麥當勞非常明亮，干凈，整潔，給人感覺很舒服，人們希望在一個舒適的環境中就餐，雖然其他中高端中式餐廳環境並不比肯德基和麥當勞差，但是並非長時間開放，其他一些餐館讓人感覺不夠衛生，與食物和吃相關，人們還是看重就餐環境。（2）快餐一般肯德基和麥當勞提供的食品，從下單到取餐，一般2~5分鍾，不超過10分鍾，滿足快節湊的生活需要，之所以肯德基和麥當勞能夠高效提供食物，是因為在肯德基和麥當勞店裡只是提供的半成品加工加熱服務，所以速度非常快。

❺ 中國老牌汽水現在為什麼銷售額越來越低了

「無冰峰不成套」，冰峰浸染著西安幾代人的回憶，也是當地人品味過去的 「時光穿梭機」。有一句笑談，檢驗一個西安人的「純度」，就看他喝多少瓶冰峰。這傢具有發展歷史的區域性汽水品牌，與華創證券簽署上市輔導協議，擬深交所中小板掛牌上市，前遞交IPO申請材料。不久前，「老北京汽水」北冰洋剛借殼上市，國內最早的汽水系列產品之一的和利汽水也通過復刻版「漢口二廠」重返江湖。

隨著國潮的興起，國產汽水正在掀起一波飲料界中國潮與新時代的碰撞，老牌汽水正試圖藉助資本的力量重回市場並佔有一席之地。但在新一輪廝殺中，面對風格各異的對手，這些區域性汽水品牌僅靠「情懷」遠不能幫助它們將成功的模式復制。時遷事移，拋開情懷這一標簽，國產老字型大小即便是傍上了「資本的大腿」也不得不面對難翻身的現實。

與其「坐以待斃」不如「死中求活」。「關貿總協定」簽訂，中國決定賭一把。中國輕工總會分別同可口可樂和百事可樂公司簽署了共同發展飲料合作備忘錄，並要求「兩樂」建立灌裝廠，必須生產至少30%的國產品牌飲料，指定八大廠分別與外資合作，以退為進，分散突圍。然而一場轟轟烈烈的「借雞生蛋」最終卻演化成了「與虎謀皮」，本土飲料品牌非但沒在合資浪潮下存活，反而被迅速邊緣化直至停產。這就是國內品牌及相關從業者痛心疾首的「兩樂水淹七軍」。

中國國產飲料品牌的興起源於改革開放的政策，八大汽水廠才造就了曾經的輝煌，但沒落乃至消失也源自開放之路上高昂的「學費」。就在國產飲料品牌紛紛走向末路之時，「兩樂」卻藉助現成銷售渠道加快席捲了中國飲料市場。隨著「八大汽水廠」悉數萎縮消亡，一群崛起於草根的本土品牌前赴後繼開展與外資品牌的市場爭奪戰。其中，曾經的國民第一飲料健力寶彷彿「扎眼般」的存在。

廣東三水縣一家酒廠大膽的承接了當時廣東體育研究院發明的一款鹼性電解質運動飲料，取名健力寶，並成為當年洛杉磯奧運會中國代表團的首選飲料。一個日本記者經過仔細研究，堅信參透了古老的東方奧秘，隨後在《東京新聞》刊發了一篇花邊新聞《中國靠「魔水」加快出擊》，傳到國內後，全中國人都知道了外國人所說的「東方魔水」。

作為最初的電解質運動飲料，主打運動、保健的健力寶在很長一段時間里都躋身碳酸飲料的第一梯隊。最鼎盛時，健力寶就豪擲500萬美元在帝國大廈買下一整層作為進軍美國的辦事處；《紐約時報》刊發一張「新選總統柯林頓夫人希拉里在聚會中舉起健力寶暢飲」的硬廣宣傳照.....據說在美國，有三件事被認為是靠上帝幫忙才能實現的：一是彩票中頭獎；二是當選美國總統，三是打敗可口可樂。可惜的是，最後一個，健力寶差點做到了。由於股權隱患及健力寶老闆被捕，資金鏈斷裂、管理層問題的暴露，導致健力寶元氣大傷，經過數次易主，千瘡百孔地回到了健力寶公司。

有意思的是，「娃哈哈」集團也曾推出了「非常可樂」，以「中國人自己的可樂」的標語曾一度佔領了農村市場。但由於營銷策略、市場定位等方面的種種失誤，娃哈哈集團越做越強，非常可樂早已難覓蹤影。歷史彷彿開了一個不大不小的玩笑，民族品牌「汽水八大廠」、非常可樂沒能在千變萬化的市場環境中看清時局，健力寶最後也倒在了錯綜復雜的人際關系中。在行業內「老大哥」紛紛倒下之後，偏居西北一隅的冰峰卻活了下來。不為人知的是，正是西安的地方保護主義才讓冰峰有了反撲的可能。

外資廠商紛紛踏足中國市場，在可口可樂、健力寶、雪菲力、津美樂等其他品牌的嚴重擠壓下，冰峰果斷與百事合資成立了「西安百事」，前提是百事可樂被禁止在西安生產玻璃瓶飲料。於是，西安市場上從來就沒出現過玻璃瓶的百事可樂。而百事可樂在餐飲渠道只能銷售易拉罐裝，價格還比冰峰貴，最後不得不放棄西安市場。因此，冰峰也成為了「水淹七軍」大戰中唯一倖存的本土品牌。，冰峰在陝西的飲料界地位已無人可以撼動。

西安的上空飄起了鵝毛大雪，一位李姓商人心急如焚。他帶著一套天津汽水廠的設備，本來准備途經西安去新疆建廠，但是道路連日被阻，解封遙遙無期。無奈之下，這套汽水設備就被留在了西安。又逢大雪天，西安汽水廠生產汽水時，打水的井轆軲被凍得像冰峰一樣，大家一合計，這瓶汽水乾脆就叫「冰峰」。紮根西安冰峰已經占據了當地本地市場同類飲品80%以上的市場份額，冰峰汽水也成為陝西餐飲文化中不可缺少的一部分。根據籌備的IPO申請報告顯示，冰峰的業績表現還算亮眼。年，其營業收入分別為2.51億元、2.84億元和3億元，凈利潤分別為5731萬元、6752萬元和8145萬元。

然而盛名之下，冰峰背後的挑戰也隱隱浮現。事實上，冰峰公布進軍資本市場，或許正是因為西安市場的「家業失守」。在餓了么發布的城市特色飲料榜單中，冰峰汽水在西安的榜單中頑強排在了第四位，排在前面的是雪碧以及兩家可樂。「堅守幾十年不變的口味和包裝」的冰峰都只生產一種汽水。換而言之，冰峰也從來沒有想過對市場進行細分，面對新一代年輕人成長後對於飲品的選擇，無力感溢於言表。

商標上的冰峰就是「汽水」的代名詞，這就導致冰峰的受眾群體無法進行擴散，另一方面，如果脫離冰峰品牌，那麼無異於從零開始。一個突出的例子是，冰峰除了生產「冰峰」牌橙味汽水，也曾推出包括酸梅湯、純凈水、蛋白飲料等多品類飲品，但除了「冰峰酸梅湯」在當地有市場以外，西安以外的大多數消費者並無耳聞。

回到另一老牌汽水北冰洋身上，經過談判的北冰洋藉助情懷強勢回歸，北冰洋的銷售額就高達6億元，一年賣出1200萬箱。然而藉助情懷重回江湖，也受到了情懷的桎梏。

北冰洋推出花生核桃植物蛋白「核桃戀」。北冰洋還一次性推出了13款新品，包括低糖低卡以及健康養生類產品，都未引起市場反響。作為一傢具有非常強烈地域屬性的汽水品牌，這些老牌汽水的全國化之路並不順暢。

「西安人沒有忘記冰峰」，銷往外地的冰峰汽水還是被外地的西安人消化了；裝入大豪科技的北冰洋一心想走出北京，首家生產基地才在馬鞍山投產，卻因為5元一瓶的價格被消費者「束之高閣」。值得一提的是，近兩年碳酸飲料行業規模以上企業收入持續呈下降趨勢，創立短短幾年的元氣森林卻以「0糖0脂0卡」掀起新風潮，搶盡風頭。

情懷總是能勾起回憶，以及不小的消費欲，但人們的懷舊情節終究會有淡化的一天，情懷牌打得了一時打不了一世。回歸現實，在競爭激烈的飲料市場，如何獲取新一代年輕消費者的歡心才是這些國產老牌汽水永葆青春的秘訣。

❻ 求勵志演講稿一篇

信念的強度和穩定性，心理學還把信念分為三種類型：游移的.肯定的.強烈的。通常擁有游移及肯定信念的人佔了絕大多數，而具有強烈信念的人往往是那些我們所看到的成功者。「信念乃是一種動力，而強烈的信念乃是更有價值的動力，讓一人持久不懈地努力，以完成跟大眾或個人有關的目標.計劃.心願.或理想。」如此說來，強烈的信念作用和意義更大，那麼人人都把信念的強度提高不就可以了嗎？這種想法過於理想化了。因為信念的形成是依靠多種依據的，其中個人的經驗最重要，然而這些經驗可能來源於圖書影視的影響.他人的傳授或自己的親身經歷，這些自然會影響到支撐信念的強弱。即便如此，你也不比擔憂，因為信念還具有穩定性。信念一旦形成後難以改變，即使以後在認知層面上對信念產生疑惑，情感上強烈的認同也會在相當程度上支持既定的信念。信念具有多樣性，不分貴賤一個人還可以同時擁有多種信念：扶危濟困，為建設和諧社會做貢獻；好好工作，報答父母的養育之恩；努力創業，證明自己是最優秀的....信念就是這么多姿多彩，它不是高.大.空的口號，不是掛在牆上的裝飾畫，而是基於真實生活和理想之上的態度。不同的人，由於社會環境，思想觀念，階級利益需要和個人具體經歷等不同，會形成不同的乃至截然相反的信念。但信念無價，無論那種信息都和「高尚卑賤」扯不上關系。除非心有信念，否則一切皆空，人生需要信念，如同花草需要養分。對於每個獨立的個體來說，樹立並堅持信念，是生命中可貴的精神財富。不管目前的生活狀況多麼糟糕，不管你的薪水低得那麼難於啟齒，不管創業之路遭到多少冷遇，也不要懷疑你的信念。有了它的指引，你才能在矛盾中擺正心態，在失落中重新定位，才能「百尺竿頭，更進一步」。信念為成功插上了翅膀，世上所有成功秘密都貫穿著一跟「金線」這跟線可以用一個詞來表達那就是--信念，正是這一元素在所有那些對誠心加以接受並堅持實踐的人身產生奇效，讓人們通過精神治療的方法痊

❼ 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

❽ 關於挫折的事例

1、不肯放棄的林肯

1832年，林肯失業了，這顯然使他很傷心，但他下定決心要當政治家，當州議員。他 競選失敗了。接著，林肯著手自己開辦企業，可一年不到，這家企業又倒閉了。在以後的17年間，他不得不為了償還企業倒閉時所欠的債務而到處奔波，歷經磨難。

隨後，林肯再一次決定參加競選州議員，這次他成功了。他內心萌發了一絲希望。認為自己的生 活有了轉機:「可能我可以成功了!」 林肯雖然一次次地嘗試，但卻是一次次地遭受失敗:企業倒閉、競選敗北。

林肯沒有放棄，他也沒有說:「要是失敗會怎樣?」1846年，他又一次參加競選國會議員，他又一次參加競選國會議員，最後終於當選了。

2、宋濂的故事

宋濂小時候喜歡讀書，但是家裡很窮，也沒錢買書，只好向人家借，每次借書，他都講好期限，按時還書，從不違約，人們都樂意把書借給他，一次他借到一本書，越讀越愛不釋手，便決定把抄下來。可是還書的期限快到了，他只好連夜抄書。時值隆冬臘月，滴水成冰。他母親說；「孩子，都半夜了，這么寒冷，天亮在抄吧，人家又不是等書看。

」宋濂說；「不管人家等不等著看，到期限就要還，這是信用問題，也是尊重別人的表現。如果說話做事不講信用，失信於人，怎樣可能得到別人的尊重？

又有一次，宋濂去遠方向一位著名學者請教，並約好見面日期。誰知出發那天下起鵝毛大雪，當宋濂挑起行李准備上路時，母親驚訝地說；「這樣的天氣怎能出門呀？再說，老師那裡早已大雪封山了，你這件舊棉襖，也抵禦不住山的寒啊！

」宋濂說；「要是今天不出發就會誤了拜師的日子，也就是失約了。失約，就是對老師的不尊重啊。所以風雪再大，我都得上路。」

當宋濂到達老師家裡時，老師由衷地稱贊說道；「年青人，守信好學，將來必有出息！」

3、愛迪生

一場大火，把實驗室燒成一片瓦礫。愛迪生研究有聲電影的所有資料和樣板被燒成灰燼。他的老伴難過得哭了出來："多少年的心血，叫一場火燒了個精光。而今你已年邁力衰，這可怎麼辦啊!"愛迪生也很傷心，但他決不會由此趴下。

發明電燈時，他就先後試驗了7600多種材料，失敗了8000多次，仍不氣餒，終於獲得成功。眼下這場火災也同樣不能使他後退。愛迪生對老伴說："不要緊，別看我67歲了，可是我並不老。從明天早晨起，一切都將重新開始。"

4、塞萬提斯

西班牙16世紀著名作家，他的代表作《堂吉訶德》風行於世，被稱為不朽之作，塞萬提斯一生多災多難，出身沒落貴族，家庭貧寒。

從小就跟父親外出奔波謀生，22歲參軍，在與土耳其海戰中，左手致殘，後曾被海盜俘獲，賣到阿爾及利亞為奴，歷盡艱辛，被父母贖身獲得自由後，曾在海軍中充任軍需。

後又蒙冤入獄後生活無著，當時一家7口人過著飢寒交際花迫的生活，他就在這樣的困境中寫出了《堂吉訶德》、《努曼西亞》、《懲惡揚善故事集》、《加拉黛亞》 、《巴爾那斯游記》、《八個新的喜劇和八個新的幕間鬧劇》等一批有影響的作品。

5、上帝的備份

2002年1月的一個晚上，對日本著名鋼琴家館野泉來講，是有生以來最痛苦難過的一天。他正在彈奏鋼琴時，突發腦溢血，一頭栽在地上，從此右半身癱瘓。還好並沒有危及生命，最初的幾個月，館野泉倒是比較樂觀的，他認為自己恢復一段時間以後就可以重登舞台了，他那神奇靈巧的右手將可以再次把愛德華？格里格和讓？西貝柳斯的音樂彈出別樣的浪漫。

可惜事與願違，將近一年的時間，他的右手都無法動彈，對一個鋼琴家來講，失去右手，幾乎就意味著從此失去了音樂的演奏能力，這讓館野泉沮喪不已，心情越來越失落。他的芬蘭妻子瑪麗亞有一天悄悄對館野泉說：「何不試試你的左手？」左手？館野泉愣了一下，就像有的人是左撇子一樣，音樂界也有為數不多的一些曲子是專為左手演奏者譜寫的。

架不住妻子的勸說，他答應嘗試一下。結果，拿出英國作曲家弗蘭克？布里奇為一位在一戰中失去右手的朋友譜寫的曲子，館野泉開始彈奏起來，完全沉浸在音樂中，忘記自己是用單手演奏。從此，館野泉就開始用自己的左手演奏，不過，許多左手樂譜都很短，不適合音樂廳演奏。館野泉請幾個老朋友幫忙，包括音樂系學生，也積極參與，創作了約30首適合左手演奏的曲目。

他又重重新回到舞台，每年舉辦幾十場演奏會，樂曲都是作曲家為他的左手量身定做。每次演奏，他坐在與鋼琴等長的特製凳子上，以便左手覆蓋整個鋼琴鍵盤。他已拍攝了好幾部紀錄片，甚至還跟日本皇後美智子共同彈奏過一曲二重奏。

2006年，在他中風四年後的一次演唱會上，完全沉浸在音樂魅力中的他突然用右手碰了一下鍵盤——他已經忘記了他是一個右半身癱瘓的病人。突然，他的右手真的能敲擊鍵盤，伴隨左手把一曲曲子彈完了，雖然有些生澀，但奇跡真的發生了。

館野泉後來在一場音樂會上說：「我用右手彈奏時，有一種春天樹葉發芽的感覺。」這時，舞台下坐在觀眾席上的他的妻子瑪麗亞，這位和他相濡以沫四十年的芬蘭妻子流下了激動的淚水。就是她告訴館野泉：上帝都有備份。右手不能動了，還有左手；右半身癱瘓了，左半身還是健康的，只是失去了一半而已。

真的，不管是生活的挫折還是肢體的殘缺，我們失去的並不是全部；這世界沒有什麼東西能讓你完全絕望，只要你能夠去找到自己的備份，人生的另一扇門就會為你恢復重啟。

❾ 什麼大無棚

這個詞語是：碩大無朋。請不要寫錯字哦。

1、解釋：碩大無朋，漢語成語，拼音是shuò dà wú péng，意思是指大得沒有可以與之相比的。形容極大。

2、出處：

先秦佚名的《詩經·唐風·椒聊》：
椒聊之實，蕃衍盈升。彼其之子，碩大無朋。椒聊且，遠條且。
椒聊之實，蕃衍盈匊。彼其之子，碩大且篤。椒聊且，遠條且。
（譯文：花椒樹上果實累累香滿園，繁衍豐茂采來可把升裝滿。那至誠至敬仁義的君子啊，他形象高大不能表之以言。願他像果實累累的花椒樹，繁密枝條伸展得長長遠遠。
花椒樹上果實累累香滿園，繁衍豐茂兩手采來一捧滿。那至誠至敬仁義的君子啊，他誠實高大而且忠厚良善。願他像果實累累的花椒樹，繁密枝條伸展得長長遠遠。）

3、近義詞：龐然大物、碩大無比

4、反義詞：小巧玲瓏、嬌小玲瓏

5、成語用法：一般作謂語、定語；用於物與物比較。

6、造句：

（1）我親自去觀看了最近捕獲的那隻海龜，果然碩大無朋，據說足足有五百斤！

（2）這個地瓜真是碩大無朋，實屬罕見。

（3）天氣悶熱，人彷彿就呆在一個碩大無朋的蒸籠中，怎麼也睡不著。

（4）在這個碩大無朋的空殼子里,人們象乾果核一樣在走廊里發出嘩啷嘩啷的聲音。

❿ 春節對聯營銷策略

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