喜力啤酒中國營銷策略

『壹』 HEINEKEN（喜力）是什麼意思

Heineken
荷蘭產的啤酒,在國外亞洲國家很多叫"海尼根"在國內叫"喜力"就是啤酒的名字
無論是罐裝還是瓶裝都是清一色綠色.只有一個圓紅點,在遠遠看也很容易辨認
中文叫喜力，是荷蘭一個公司的牌子。
荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團，品牌在50個國家中與超過110個的啤酒公司聯營生產，產品在170多個國家和地區里銷售。
創建於1863年的喜力品牌，其第三代掌門人AlfredHenryHeineken為品牌的識別立下汗馬功勞，他富有創意地將喜力啤酒瓶的顏色都統一為綠色，把Heineken品牌標志中的三個英文字母e巧妙地設計為微笑的嘴巴。這兩項識別要素為喜力品牌個性的塑造和傳播起了非常重要的作用。
雖然喜力三代人終身專注於獨特釀造配方的世代傳承，從原材料、釀制用水、釀造流程、瓶裝到分銷每一個環節的嚴格把關和高標准要求，但可能是受歐洲傳統文化影響，對於這樣一個具有百年品牌歷史的「老店」，它沒有從老祖宗那裡去「挖掘」遺產，吃老本，拿「獨特配方、世代相傳」作為品牌賣點。它除了在營銷組合中創造性地採用了贊助各種網球公開賽、音樂會、電影來塑造自己的品牌形象之外，還常常在廣告創意中用幽默和詭秘的氛圍去表現喜力所具有的魅力

『貳』 喜力啤酒對比百威，嘉士伯優勢有那些

口味
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：歐洲大部分啤酒有一種淡苦味的傾向，包括嘉士伯和喜力也受這種風潮的影響，在這種沖擊下百威仍舊捍衛美式口味。這種口味更適合中國人。

包裝
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：百威從來沒有推出過紀念產品，基本上只有兩種產品，普通版和冰啤（Bud iced）走的是大眾路線在包裝上有所突出。而喜力不僅有普通版還在重大事件中推出香檳瓶塞紀念版本，如2005年大師杯賽。最近又推出了鋁瓶紀念版，更是做足了噱頭。而嘉士伯雖然跟進了潮流推出了新版（Chill）品牌的啤酒但總的感覺不盡如人意。

廣告
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：不僅在電視許多時段的篇幅，而且在酒吧、夜總會等餐飲娛樂場（消費聚點）所更是有針對性的做了充分的宣傳工作，他的宣傳是相當成功的，做到了抬頭不見低頭見的感覺，使人只要提到啤酒不會把他的品牌給遺忘。而喜力，只是在大型的娛樂活動上進行了贊助和貫名，並未在其他方面做很大的宣傳。而嘉士伯的廣告宣傳卻非常的平庸，毫無建樹。

文化
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：喜力公司經常有針對性的贊助一些大型的娛樂活動（比如滾石樂隊演唱會）和一些體育運動（網球賽），使它產生的娛樂文化和精神有一個較集中體現。而百威公司只是對一些大型的體育項目（如世界盃）之類的進行贊助和貫名，經營的東西比較雜。雖然涵蓋范圍較廣，然而卻缺乏個性。嘉士伯更是讓人難以琢磨，雖時不時能看到它的廣告，但總覺得和文化之類的扯不上。

品位
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：正如文化上的比拼結果一樣。喜力的經營體現的是個性。很符合潮流。

價格
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：市場價格（超市小瓶裝價格）百威：6元、喜力：9元、嘉士伯：9.5元

最終的結果：百威（美國）★★★、喜力（荷蘭）★★★、嘉士伯（丹麥）是「零★」
就想世界盃一樣，我不能看到最後的平局出現，在中國百威的市場佔有率大大超過其他兩者，所以最後的結果是百威小勝。雖說，結果是百威小勝，但是我個人的喜好排名則是：喜力＞嘉士伯＞百威。因為本人的口味接近歐洲風格，所以有這樣的排名也不奇怪。

『叄』 喜力啤酒廣告策劃

唉~~ 實在是讓人心痛呀。

『肆』 中國最賺錢的啤酒公司，一年收入上千億，是什麼啤酒

花間一壺酒，獨酌無相親。從古至今，中國人對於酒的喜愛都是無需言語的，中國的歷史厚重且源遠流長，在歷史長河裡酒的品種也產生了巨大的變化和改進。如今也有不少酒類公司賺得盆滿缽滿，而中國最賺錢的啤酒公司，竟然有上百年的歷史，一年就能賺走上千億，比茅台還要高。

外來品牌

這個占據中國啤酒領域一席之地的啤酒品牌名叫喜力，但是能夠贏得中國市場的信賴的喜力卻不是中國品牌。這個品牌已經在國外擁有穩定的消費人群還有受眾人群，知名度也很高，但是在國內一開始還是沒有很多人知曉。這個來自荷蘭的啤酒品牌在國外也有一定市場，品牌名稱就是來自於創始人的名字，他叫做傑拉德.喜力。

能夠成為著名的啤酒品牌，喜力本人也做出了不少的努力，從品牌的研發還有對啤酒的了解以及認知，喜力全都親力親為事無巨細地完成好。那麼，啤酒行業的領先選手喜力是如何在發家的呢？

如今喜力甚至可以一年賺到上千億，利潤非常可觀，就連茅台都沒有這么豐厚的利潤。喜力的成功除了幸運更是努力，幾代人的堅守。

世界會為有目標還有遠見的人讓路。喜力精準的眼光讓這個啤酒品牌擁有發展，他的子孫將品牌發展壯大，而將來這個品牌會有更多驚喜出現！

『伍』 虎牌啤酒和喜力啤酒怎麼那麼難賣 啊

不是很難喝啊,只是它們的濃度比較高,喝起來比其他的啤酒難入口,可是還是有很多人喜歡喝,因為它們畢竟都是老牌子了.

『陸』 喜力啤酒代理

喜力啤酒在國內很難賣的 追問： 錯，那是廣告沒打好， 會喝啤酒的人都是喝喜力的，雖然有點微苦，但是冰凍後的口感極佳世界第四大品牌，價格合理，香港電影上面都是喝這啤酒，廣東這邊很好銷 回答： 喜力的營銷手段決定了銷量 作為一個代理商是不可能去做品牌宣傳的 追問： 想打入本地市場，那花千把塊宣傳下根本不是什麼問題的，很多廣告是可以直接到總部商量的。 回答： 這個牌子自從在中國開賣就沒好賣過 一年比一年賣的少 你不相信可以打聽打聽 現在代理純粹是跳坑 追問： 那是消費里念還不好，可能是進價有點貴了，但是很有檔次，很時尚 回答： 你能扭轉消費者的消費理念嗎? 或者說你能降低進價? 追問： 感覺很不錯， 那青倒呢？ 回答： 青島以前還行 現在也一般了 上海這里 雪花和三得利比較多 追問： 雪花的代理是多少呢？ 回答： 不是我瞎說 我也是做飲料的 雖然不是啤酒但好歹也沾邊 我就從來沒見過做喜力啤酒的批發部 補充： 你是要做經銷商還是二批啊?

『柒』 一年賺走1500億，荷蘭「喜力」啤酒公司的收入憑什麼碾壓中國的茅台青島啤酒

目前，國內外有許多啤酒品牌。世界最知名的三大啤酒巨頭是百威英博、喜力啤酒和嘉士伯，它們的啤酒產量幾乎佔世界的一半。近年來，國內市場已經成為世界上消費量最大的啤酒市場，國外品牌的進入不可避免地會導致與國內品牌青島和華潤雪花的激烈競爭。根據喜力啤酒2019年發布的業績，去年凈收入為224.71億歐元(約1500億元人民幣)，這數據約為青島啤酒公司的五倍，甚至超過茅台。這數據讓人驚愕，喜力是如何做出這樣出色的業績的，主要有以下兩點原因：

近年來，雖然國產啤酒的銷量很高，但與國外品牌相比並沒有賺多少錢。開始轉向高端市場，這似乎也是國內啤酒製造商的共識。據著名研究機構歐睿咨詢預測稱，國內啤酒消費者的需求正從未分化的低端啤酒轉向高品質啤酒。去年，高端輕啤酒的收入比例超過了低端輕啤酒。據估計，到2020年，高端輕啤酒收入的比重將達到44.2%。

與此同時，華潤啤酒一直在升級其高端產品，如臉譜、純生和晶尊。然而，從目前的情況來看，低端雪花仍然是華潤啤酒的主力軍，達到其銷售額的近90%。喜力在中國的業務並入華潤後，預計將藉助品牌積極爭奪高端市場份額，豐富夜市和高端餐飲渠道的資源。

業內一些人士認為，華潤啤酒與喜力啤酒的合作是業內的里程碑事件。國內啤酒的競爭已經從規模競爭轉變為價值競爭。贏得高端市場是行業參與者的決定性手段。

『捌』 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們，其實「脫」了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟體行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟體時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟體才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網路中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，想起另一個事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想像：
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，裡面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量，未打開的是潛能」作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在於，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果