① 為什麼李寧專賣店和安踏專賣店的營銷模式幾乎差不多
大同小異。
現在受網店的影響，實體店生意大不如前。
不過在價格上依然火熱。
只是質量卻不分伯仲。
② 汽車專賣店銷售模式是什麼
汽車專賣店銷售模式通常是汽車製造商與汽車經銷商簽訂合同，授權汽車經銷商在一定回區域內從事指定答品牌汽車的行銷活動。汽車製造商通常會對汽車經銷商的銷售方式、宣傳方式、服務標准、銷售流程，專賣店的CI作出要求，在同一專賣店中銷售同一品牌的產品。汽車專賣店的功能通常包括新車銷售、二手車回收/銷售、維修服務、配件銷售、資訊回饋。汽車專賣店銷售模式通常被認為是一種在賣方市場中形成的銷售模式，是國外汽車製造商引進中國汽車市場的一種汽車銷售方式。在國外，整車銷售的利潤已經非常的微薄，汽車製造商的主要利潤來自售後服務。汽車製造商為了能以自己能夠承擔的投資，建設具有足夠市場覆蓋度的銷售網路，利用其品牌、技術和產品吸引汽車經銷商與其合作。通過專賣店，特別是4S/5S專賣店汽車製造商得以實現其控制銷售管道，及時掌握最終用戶的需求，最大限度地從售後市場中獲取利潤的目的。
③ 葡萄酒專賣店營銷如何做
隨著傳統渠道和終端競爭的日趨加劇， 葡萄酒專賣店，作為展示葡萄酒企業形象和實現品牌和銷量落地的主要窗口和平台之一，重要性日益凸現。 綜觀目前國內一些葡萄酒專賣店，分析發現，似乎仍是簡單停留在傳統的單一性的等客上門銷售階段，至於形象展示，也近乎停留在單純的形象展示和產品陳列階段。總之，目前國內的紅酒專賣店經營模式，與其它行業的運營模式大同小異。葡萄酒作為一種情感化的精神需求的載體，不同於其它快速消費品，所以在運營模式上還是有所差異的。筆者現結合多年終端推廣和專賣店企劃心得，在葡萄酒專賣店運營模式方面對自身在這方面的感受和認知，淺析一二。 紅酒專賣店模式，雖然存在管理難、佔用資金人力、物力及精力相對較多，但從其實現的營銷推廣功效來說，還是利多於弊的，是葡萄酒企業在區域市場推廣中的一個有效的終端推廣模式，值得一些葡萄酒企業嘗試的同時，針對專賣店的具體運營策略進行深入分析和謀劃，以貼近葡萄酒這一產品特點，真正發揮出紅酒專賣應有的功能。 通過不同行業專賣店和終端渠道模式的分析考察認為，電腦行業內惠普筆記本電腦專賣和他她飲品的營銷策略，給了筆者在葡萄酒專賣模式上的很大啟發，因為兩個看似毫不相乾的企業，卻都不約而同地採用了相同的營銷策略--體驗式營銷，惠普專賣以專賣店全方位的體驗中心為切入點，吸引目標群體進入店內進行立體式的眼觀、耳聞、手體驗，而他她飲品則靠位消費者宣導一種體驗式的文化，從不同角度，向目標群體輸送合傳導產品和企業的文化，從物質合精神需求兩個層面打動消費者。 同時，給筆者帶來葡萄酒專賣店啟發和感受的還有如下幾個方面：一是時下流行的直復營銷能有效切入消費領袖並進行有效的跟蹤和服務；二是安利貼身的一對一式溝通和服務，能感染和打動消費者，起到口碑傳播和銷售作用；三是國內新近流行的個性化音樂酒吧 ，在為消費者帶來新鮮的感覺的同時，能有效起到一種氣氛渲染和調節作用，適宜於情調化葡萄酒的休閑性和娛樂性即時消費和存儲消費；四是西餐廳的恬靜、浪漫情調氛圍適宜於情侶、戀人共度浪漫時光；五是國內一些地方新近興起的紅酒庄園將引領一種消費時尚並掀起新的紅酒消費革命。可以說上述，一些企業或不同模式的策略是筆者結合葡萄酒的特性，針對葡萄酒企業目前運作的專賣店模式進行的一個新層面延伸的片斷。或許有人對此大惑不解，這與葡萄酒市場推廣和紅酒專賣有何關系？在這里，筆者要說的是，一個新的策略模式的創建，正是一些毫不相乾的東西的組合和優化的結果。而筆者的關於葡萄酒紅酒專賣未來的運營模式的策略恰正蘊含在其中。 在闡述觀點看法之前，我們首先來簡要分析如下幾種策略和終端推廣模式：酒吧特點：娛樂式、休閑式、應酬性即時消費和存儲消費（一次性喝不完，可以免費存放以備下次光臨，屬於拉攏回頭客人的一個方式），放鬆派遣和調節心情、情調；場景易於刺激即時性感性消費，飲用葡萄酒更多是一種從眾、被動應酬心理，專業性品味不夠；消費動機一是邀請別人或被動接受邀請應酬消費；二是自身主動邀請戀人、伴侶追求一種生活情調和精神享受，製造浪漫氣氛； 優勢：紅酒在酒吧的價格相對一般商超終端加價率是商超的三倍以上，利潤可觀，酒吧推廣的積極性較高；是葡萄酒在終端實現銷售和推廣的一個強勢渠道之一；便於口碑宣傳和形象提升； 不足：進場費較高；面臨啤酒、眾多同類產品的競爭，支付的市場促銷費用過高；承擔風險較高；西餐廳特點：體現西方浪漫餐飲文化，講究氣氛和情調，多是熱戀情侶和部分商務社交需要前往就餐，消費葡萄酒機率較高； 優勢：歷來西餐廳給國人一種吃西餐、喝紅酒的消費飲食文化觀念，適宜葡萄酒的推廣和銷售；優雅而溫馨的就餐環境，具有浪漫的氛圍，符合中高收入的消費需求和精神追求。 不足：葡萄酒在西餐廳的價格較高，相對商超一般加價率在三倍左右。雖然該部分群體相對收入穩定、較高，但多受社交和虛榮心理等因素影響，不得不被動接受。畢竟西餐廳，並不能像一般餐館那樣，日常消費的頻次不高，對葡萄酒來說，難以突破量的瓶頸。
④ 「專賣店營銷策劃方案」怎麼寫
首先：五一不是長假了，你今年所得利潤跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的預版期利權潤不能定的太高，宣傳成本省點花...
其次：你經營的是專賣店，如果搞活動的話，特別是什麼演出類活動，建議別搞，因為城管，稅務，等等各路財神會讓你頭疼不已，又不是春節，把你的信息發出去就行了，做點吸引人的信息，搞點有獎銷售，免費品嘗，限期消費卷什麼的。
紅酒可以做點浪漫點的主題，白酒可以做點男性化的主題，軟飲針對學生和女性，自己好好想想
要我幫你寫是不可能的，因為你具體什麼情況我是不知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫，希望能對你有所幫助
⑤ 商業模式如何運作品牌銷售要專賣店還是要賣場
【牛津管理評論-訊】賣場是什麼?是快速流通標准化產品的地方。專賣是什麼?是通過營造專業化保持高價位的銷售產品的地方。 商業模式決定一個企業到底能走多遠。簡單的說商業模式就是企業以一個什麼樣的方式賺錢。商業模式是不是固定不變的呢?當然不是。變是萬世間不變的真理。在企業的產品走向市場的時候，在選擇渠道的時候，其實我們也面臨這個選擇，我們的產品要以什麼樣的形式面向消費者?其實這個也應該算是商業模式，比如說是大賣場還是專業的店?比如要做沃爾瑪還是做百安居? 有人說這不是個問題，其實它是個問題，專業化是產業發展的方向，但是我們也要思考這個專業化的一些問題，比如百安居在國內有發展的好的嗎?國內沒有幾家百安居發展的是比較好的，至少作為一線城市的杭州，百安居的情況是不妙的。如果說沃爾瑪增加了建材這種產品，會不會讓建材產品銷售會更好呢?可以說好，也可以說不好，好的是沃爾瑪現有的人流量可以帶動建材類產品銷售，不好的是建材類產品的低流轉率佔用了沃爾瑪的資源，沃爾瑪為什麼不在其他品類擴張呢?我想日用品的快速的流轉率是沃爾瑪最看重的優勢。這里涉及一個問題，到底什麼樣的產品適合走賣場路線?什麼樣的產品適合專業化專賣呢? 從理論上來說，任何產品都可以走賣場路線和專業化專賣兩種，但是實際情況，除了日用品外，大多數產品都不合適走賣場道路，不是產品不適合進入大型賣場，而是這些產品不會成為賣場的首選產品，從目前的現狀來看，大型賣場的主流產品有這么些標准：即標准化、簡單化、日用化。簡單的來說即日常消耗快，銷售過程簡單快速，個性化服務少，快速能達成交易的價值不高的產品。為什麼很多大型賣場的服裝類產品都不是太多呢?相比較上萬種的產品，服裝類產品占的比例是相當小的，原因很簡單，服裝類產品利潤是要高，但是不具備標准化的條件，春夏秋冬都不同，而像類似餐巾紙這樣的東西，可以一年四季不用換，你去大型商場，你是否發現看到最多的都是一年四季不用花費太多心思的標准化產品呢?標准化是工業化社會的表現形式，過於個性化的產品從市場來說不是好事，包括頂級奢侈品在內也是如此，有多少頂級奢侈品是活的很滋潤的呢?奢侈品也是非標准化的一類產品，奢侈品的標准化不是生產的問題，而是品牌價值和運營模式無法標准化。從單一的產品本身來說，要做專賣還是賣場形式，最基本的是從實力決定，有了實力可以調整產品結構進而實現目的。但是上面已經說到，很難做到標准化快流通的產品，一般不適合走賣場道路，比如真皮的服飾，你在沃爾瑪發現過嗎?你在華潤萬家看見過嗎?你在家樂福看見過嗎?基本不會有，當產品的品牌高度上升到一定程度的時候，就漸漸與標准化快速流通化有了代溝隔閡。說了這么多，什麼樣的產品適合大賣場形式，什麼樣的產品適合專賣形式，答案已經有了。 大賣場形式對於單一產品來說，賣的不是產品的味了，而是整個氛圍，通過多人氣快速流通來帶動銷售，因此，適合價格不是很高，產品是非特殊或者非高端產品，比如對於服飾產品來說，賣場型的服飾品類一定必須達到在種類較多的同時達到平價，以保持快速的人氣提升銷售流水。為什麼大多數比較中高端的西服類產品都是以品牌專賣為主呢?你看到羅蒙這樣的產品專賣店裡有非主流的年輕人服飾產品出現了嗎?不是羅蒙沒有這個實力，是羅蒙這類相對中高端的產品需要營造一個專業的品牌氛圍。對於實體店是如此，對於網上的網店也是如此，我們可以在網上積聚大量不同類別的產品，但是在大類產品面前，很難營造一個專業的品類形象，因此什麼樣的產品適合專賣，什麼樣的產品適合賣場式的銷售，這個問題必須弄清楚。 為什麼沃爾瑪不可以單獨開辟一個展廳來賣中高檔汽車?答案不可以，因為中高檔汽車的產品氣質註定了不適合賣場形式。為什麼LV不可以在沃爾瑪單獨開辟一個專櫃?答案不可以，雖然富人也要去沃爾瑪這樣的地方購物，但是整體而言LV這樣的產品跟賣場氣質不符合。為什麼蘋果手機進入普通大賣場銷售就是錯誤?因為這樣會毀了蘋果手機的高端形象，當所有人都能輕松得到蘋果手機的時候，恰恰也是其他品牌手機品牌形象快速上升進而和蘋果手機平起平坐的時候。蘋果應該專賣。
⑥ 專賣店的銷售模式
我勸樓主不論選做哪個品牌。首先要搞清楚你選擇的這個公司的實力以及背景。能否做得更長遠。要看你怎麼樣去選了。我是一個活生生的例子，也是選做一個品牌。這個品牌呢開始還是可以的，網上電視報紙都有很多宣傳及廣告。之前我也是做過好幾年的服裝。現在想自己都有經驗了。就選一個可信的品牌。主要的目的就是選擇好了盡力做得最好。能賺到錢那就更好了。自己的努力也就不會浪費了。掌握好了這個品牌我去了總公司。當時的銷售經理給我打包票說這個品牌的大概，其實在這之前我已經關注這個牌子至少也半年了。聽她一講都還覺得還是滿意。家人也表示贊同也積極支持。當時在公司我就簽了一份市區代理合同。簽了之後把錢給了他們。貨款也打去總公司。不久後開業了。之前他們說要派人下來支持培訓。可現在都做了快一年了沒見過公司的人來過店裡。很少打電話來詢問生意狀況。現在的一切都和原來承諾的完全兩個樣。年前到現在都沒有新貨都是年前的貨。我和幾個其它地方的經銷商都隨時有聯系。他們都說上當了。我現在這個店投資了20多萬現在都沒收益。房租又高。公司又不負責，新款也沒有，錢也賺不到。現在生意也不好做。還受到家人的責備。我現在這個店沒法做下去了。還不如別人賣一般的普通牌子。12萬的代理費白白的送給公司。自己還倒貼裝修費各種費用。當時說衣架模特全部贈送。貨款打去貨發來之後一看單子都把衣架，模特還有門頭上的字形象牆上的字的錢全部扣除了。當時說好是全部贈送的，這都算了，想以後對我們負責就好了。過年到現在就打過一個電話來。有什麼事打去問他們總是你推我，我推你相互推謝責任。我們幾個經銷商都感覺被騙。沒新貨只好進其它牌子的來賣要不然店都空空的。我現在是一個頭兩個大。 我希望樓主你不管選哪個品牌都要慎重。我的例子是給你一個參考。不要沖動，要深思熟慮。叫別人多給你些意見或參考。畢竟不能拿自己的錢開玩笑，這個世道是很殘酷的，你不用心機並不代表別人不用。現在好多品牌都不用交代理費還有加盟費的。其實做一般的牌子只要你經營好了還更強，這樣做起來不要背負那麼大壓力做起來也輕松。不管你選擇做哪個品牌我都還是要支持你，生意興隆。
⑦ 企業採用直銷的營銷模式，但不設立專賣店，是否屬於傳銷，會不會遭到取締
毫無疑抄問，這就是傳銷。襲
另外，很負責任地告訴你，如果你認為傳銷+店鋪=直銷，那麼你被人騙大了！！
這兩個詞其實沒有區別。直銷和傳銷的英文名稱均為Direct Selling，即直接銷售。
所有華語地區僅有中國頻繁使用「直銷」一詞，在馬來西亞、香港和台灣，直銷和傳銷的意義是一樣的。
中國一開始並沒有直銷這個詞，只有傳銷。但由於上個世紀末國家打擊傳銷力度強勁，傳銷名聲很不好，所以現在傳銷公司創造出來這個詞，用以和「非法傳銷」劃清界限。但事實上，直銷也只是一種「拿到了牌照的傳銷」。換句話說，傳銷做大了，政府抓不來，就可以改叫直銷了。小流氓做大了就有可能變成正規軍。
中國打擊傳銷，而又開放直銷，實屬無奈之舉。中國入世時，美國商會對中國施壓，要求開放傳銷市場，否則便重重設坎。中國政府不願因小失大，被迫同意了「直銷」這一模糊概念。有個背景必須說明。當時美國商會會長，由全球第二大傳銷公司安利公司的董事長史蒂夫擔任。
我是學社會學的。專門做過對直銷組織為期一年的跟蹤調查。
我不知道你問這個問題是為了什麼，但如果是為了加盟——我建議你要慎重。
我在網路知道上回答了一些問題，你可以搜索「直銷」看一看。
⑧ 手機專賣店怎樣管理運作和營銷方案
通信廠家一片慘淡，手機零售商們自然不能獨善其身。近期，筆者與多個零售商的朋友溝通，普遍反映在目前的市場形勢下，基本上都處於每月虧損的狀態，假如偶然有個能保本的月份，那就拜佛念菩薩了。 筆者將這些朋友的店鋪、經營品牌、營銷模式等進行了統計、分類、整理，最後發現目前越是大型賣場，越輕易出現虧損，而門店面積相對較小，品牌也相對較少的店鋪反而能夠保本，甚至有所結余。因此，筆者認為，在目前經濟慘淡的情況下，小型的手機專賣店鋪反而會如魚得水，周轉自如。本文也從這個角度來探討在經濟危機的環境下，小型手機專賣店的經營之道。 首先，對小型手機專賣店進行定義，筆者嘗試定義為：面積大約在20平米上下，有獨立門店入口或商場區間劃分，只經營單個品牌的手機零售店。 接下來，簡要分析這種專賣店的一些運營上的優勢特徵： 由於只經營一個品牌，那麼這個品牌的廠家自然會全力關注，究竟在這個門店內的銷量不存在品牌競爭，只要保證這個門店的銷量在增長，那麼廠家的銷量自然會增長。這樣的小型無競爭區間正是很多廠家業務代表投放資源的重點區域。但需要重點強調的是，這種專賣店目前而言經營的品牌還是得知名度極高的大品牌，這樣消費者才願意為之買單，否則的話，顧客連門店都不願意進的話，沒有競爭但也不存在銷量。 由於是知名品牌，自然會有相當的市場佔有率，那麼消費者在購買手機的時候進行跨品牌的類比自然而然，這樣首先能夠確保自身的門店人流量，之後的銷量也就自然而然能夠穩定下來，將目前經濟不景氣狀況對自身的影響降到最低。同時，假如善加利用經營的品牌的號召力，就可以避開競爭已經白熱化的手機一條街，在相對繁榮的商業區也可以開出新的一片天地。當然，假如能夠擁有這個品牌的售後服務權的話，那麼恭喜你，你可以遠遠的避開手機零售的紅海而不會影響自身的銷量。 小型門店自然不需要太多的營業員，按兩班倒進行計算，4~5個人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理靈活度大大提高，對治理難度的要求也隨之降低很多，可謂簡單易行。 可以說，在目前的慘淡經營下，小型品牌專賣是目前手機零售商不錯的選擇，但是假如能夠取得成功，還得做好以下幾個要害因素。 一、廠家支持。做專賣店最要害的因素就是廠家，假如沒有廠家的支持一切都是水中月，假如能夠與廠家的關系更好一點，在拿到廠家專賣授權的同時獲得售後服務權的支持，則會更有力的確保後期穩定的銷量。 二、合適的門店位置。手機專賣不需要與手機賣場進行扎堆似的布點，但也絕不能偏僻到荒郊野外去，在相對繁華的商業區而不是手機的一級商圈是個不錯的選擇。這里所指的手機一級商圈主要是當地的手機一條街，大型商場的專用手機銷售區域等。選擇手機店進駐較少的商業區則可以有效的避免這種完全紅海的肉搏式終端拼殺，獲取相對穩定的利潤。