鞋業階梯型營銷模式

1. 美國鞋業案例分析中營銷人員運用了哪些營銷手段

我不管什麼美國英國，有資源推廣宣傳大在配合活動，銷量自然上去，現在最主要的還是運用微營銷，因為在哪都有人玩手機

2. 豪麟鞋業的豪麟營銷網路

【部分分店....】
>>萬象城
深圳羅湖區寶安南路1881號萬象城三樓
>>KKmail
深圳市羅湖深南東路5016號京基百納空間二樓
>>友誼城
深圳友誼城路63號友誼百貨一樓
>>和平女
深圳羅湖區和平路3009號茂業百貨一樓
>>和平男
深圳羅湖區和平路3009號茂業百貨一樓
>>福COCO
深圳福田區星河cocopark購物公園一樓
>>福君尚
深圳福華三路星河國際君尚百貨一樓
>>深國投
深圳福田區農林路深國投廣場一樓
>>華茂男
深圳福田區華強北路茂業百貨五樓
>>免稅店
深圳深南中路航空大廈免稅商場一樓
>>益田店
深圳南山區益田假日廣場二樓
>>南天店
深圳南山區桃園路天虹商場一樓
>>沙天店
深圳南山區白石路沙河天虹廣場一樓
>>海天店
深圳南山區文心五路保利文化廣場天虹商場一樓
>>南茂店
深圳南山區海德二道2748號一樓
>>歡樂店
深圳南山區白石路東8號歡樂海岸
>>機場店
深圳寶安機場T3航站樓3W-05-04(52號登機口)
>>繽紛城
深圳寶安區建安一路海雅繽紛城L2層
>>西鄉店
深圳寶安區西鄉新湖路寶安天虹購物中心一樓
>>沙井店
深圳寶安沙井路與創新路交匯處京基百納廣場一樓
>>龍COCO
深圳市龍崗龍城街道愛聯社區愛南路666號星河時代cocopark一樓
>>華南城
深圳龍崗區平湖街道華南大道一號華南城西4門一樓
>>大梅沙
深圳鹽田區大梅沙鹽湖路湖心島奧特萊斯購物村M1棟
>>樟木頭
東莞市樟木頭永寧路天和百貨一樓
>>東君尚
東莞市東城區東縱大道榆景威尼斯廣場君尚百貨一樓
>>東海雅
東莞市東城區崗貝東城大道世博廣場A座一樓

3. 大東女鞋的經營模式是怎樣的

「大東模式」第一步：杯酒釋兵權
大東鞋業創立於1995年，經過十幾年的發展，「楊家有女初長成」，但是和眾多知名鞋類品牌相比，大東依然籍籍無名，「養在深閨無人識」啊。
「要出名，趁早啊」，從2008年起，渴望成名的大東頻頻出動，開始不斷的簽約明星代言人打開知名度，大S、angelababy等都代言過大東的產品。
2008年，以「S.我的美麗」為口號，大東請來大S代言，也正式宣告了大東告別手工作坊時代，開始向專賣店轉型。
當時，中國有兩種鞋類銷售模式：一是以康奈、奧康為代表的批發零售的「連鎖專賣模式」；一是以意爾康、蜘蛛王為代表的終端專賣網店模式。
僅用了5年，大東於2013年走出了第三條路線的 「大東模式」。
這個模式確立的前提是：杯酒釋兵權。
2012年，國內經濟放緩，消費市場一撅不振，整個鞋類市場更是哀鴻一片，一大批知名鞋類品牌倒閉的倒閉，關店的關店，大東似乎也面臨著同樣的被時代拋棄的命運。
人總不能被環境困死！大東的創始人陳光敏決定放手一搏。
2016年6月，大東決定把之前由代理商控制的18個省級分公司收歸公司自營，也許是想借鑒歷史上的著名的「杯酒釋兵權」？
宋太祖杯酒釋兵權前，那可是加足了戲碼的！大東要想從諸侯一樣的代理商手中收回經營權，談何容易？
陳光敏的做法是：將原代理商的分公司折價成總公司股份，即使分公司虧損，總部也會每年以代理商原先2000萬元的10%作為「最低收益」，如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
有了兜底保證後，大東順風順水地收回代理商的許可權。
還是那句話：在商場上，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。
在權力回歸後，大東多方用力，在保證公司運營效率提升的同時，不斷做大公司規模，形成閉環效應。
其一，不顧一切提高市場佔有率。
為了佔有市場佔有率，大東的鞋子一年比一年買得便宜，在大東的貨架上很少看見標價200元一雙的鞋子，連angelababy代言的明產品都是100元兩雙！從而吸引了大批消費者，迅速擴大了大東的市場佔有率。
其二，可以低價，但是質量不能低。
雖然為了佔有市場，大東的鞋子價格買得很低，但是大東對產品設計和研發一向很重視，他們有專業的設計團隊和買手，有規模不小的研發與生產基地，甚至在全行業率先實現了機械化生產。
其三，一站式購物，沒有中間商賺差價。
大東抓住快消費時代的特點，去中間化，一雙鞋子從設計到上架兩周就可以完成，簡直是鞋類中的ZARA和優衣庫。這種從生產到終端的直銷模式，極大地精簡了流程，對整個行業都形成了沖擊。
以直營保底的方式保證分公司無後顧之憂，每年的鞋越買越便宜還能保證質量，出新品的速度又碾壓同行，難怪尾大不掉的百麗、達芙妮都前仆後繼地倒在大東的腳下。
每季賣不掉的鞋子，送也要送出去
在特質極大豐富的時代，產能超過需求本身是消費市場一直無法解決的頑疾。
而大東的做法是：不保留庫存，當季的鞋子絕不保留到下一年。
庫存超過了一年怎麼辦？通過降價打折的方式買出去！
降價銷售也買不出去怎麼辦？陳光敏說：「送也要送出去！」
陳光敏的思維很簡單：庫存會佔用資金，存放太久的鞋子會發生氧化，賣相不好，即便是虧本買出，也能省下一大筆倉儲管理費。
在實體店凋零、新零售如火如荼的今天，大東就這樣生生撞出一條血路，看上去用的還是低格營銷這一招鮮，其實還是營銷觀念上的突破。
就像7-11創始人鈴木敏文所說的：消費是一場心理戰。
比如說，如今的社會，大家都在談消費升級，好像整個社會都在把追求精緻利已的生活品質作為無二的目標。
但是，拼多多、名創優品等的成功也說明：降維消費已經是一種新的消費趨勢。
堅持價低質量不低的大東無疑是看準了並且抓住了這種趨勢。
這一點從大東的選址上也看得出來：大東在選址上並不追求北上廣深等一線城市，而是將眼光下沉到二三線以下的城市，因為這些地區的消費者屬性和產品設計本身的定位相符。同時，這些地方租金便宜，避免了和巨頭們正面接觸，也有利於開創只屬於你一個人的王國！
大東的逆勢成功再次說明：所謂的實體店凋零本來就是偽命題，誰先抓住了消費者的心理變化，誰就能率先從市場中突圍而出。
而且，並不是大東的鞋子有多便宜，而是其他鞋業太貪心，打完3折後的鞋都能買到一千多元——這種高貴典雅的消費氛圍，是應該由更多的大東來沖刷一下了！
大東的商業模式，再次證明，不是實體不行了，而是，傳統的實體，層層經銷商層層加價，價格虛高，消費者買單，這種模式不行，比如像小米的直銷，互聯網直銷模式，從廠家到店直銷模式，高質低價，就像名創優品，優衣庫，這種模式還是可以生存的。其次，實體零售一定要注意控制庫存，無倉勝有倉的零庫存模式，比大量囤積貨物的經營風險更小。

4. 鞋業行業如何招商

比較難做。給你一個案例供參考：

鞋業代理銷售商如何招到終端經銷商

前幾天，有位在鞋業市場一線做營銷的朋友問我：「為什麼來我們檔口看的客戶挺多，而最後達成意向來經營我們這個品牌的客戶卻很少？好不容易召開了一次訂貨會，把希望寄託在訂貨會上，結果也是這樣，來觀摩的客戶挺多，吃點、喝點、拿點，一切都好，就是沒有明確合作意向，甚至訂貨會結束後連個電話也沒有，就象沒那回事一樣。」這位朋友說的很實在，一邊是代理銷售商心急如焚的招商心切，花去高昂的市場費用、召開訂貨會費用，卻不能有效的招來經銷商，甚至連有意向的幾個客戶都很少。一邊面臨著經銷商那種不冷不熱、不明確的態度，著實讓代理商焦頭爛顎，束手無策。
筆者曾在一線市場工作多年，對終端市場有著較深的認知。本文所談將不涉及到如何制定和實施招商策略，網點如何布局等問題，就針對以上問題做詳細分析。
現在終端零售商去市場選擇品牌的客戶大致分三種：一種是做鞋行業零售多年，從市場低檔鞋做起，但迫於市場的壓力，逐步向品牌化轉變。這類經銷商層次相對不高，自由散慢已成習慣，沒有品牌操作概念。另一種是經營其他品牌做的不好，想換個品牌來做，但自己認為做鞋多年，一開口就是很牛的那種；還有一種就是以前做其他行業，剛涉足鞋行業，想選個品牌來經營。那不禁有人要問：「那為什麼就沒有做其他品牌經營的較好的客戶，現在想再開一個店來選品牌的呢？」在實際的市場中，這部分客戶還是有的，但不屬於以上所列的在市場中選品牌來做的客戶類型，因為這部分客戶經營比較好，相對來說對品牌操作比較熟悉和了解，對市場中的其他品牌也會知己知彼，如果他想新開店再做個別的牌子，根本就不用選擇，直接就會奔著他心目中想好的品牌去了，根本用不著在市場中選擇。
介於以上幾類客戶的特點，他們到鞋城每個檔口看了一圈，第一句要問的話就是：「你們鞋價位多少？貨櫃怎麼承擔？」很多代理商會問：「在哪裡做啊？」在得到回答並確定這個地方還是空白市場後，代理商便如實回答了以上問題，在得到答案後，經銷商會說我先看一下便匆匆去也，最後一去不復返矣。問題出在哪啊？出在你的回答並沒有令經銷商滿意，並沒有回答出他想要的東西，故沒能打動他的心，俗話說：想要有好的回答，就必須有好的提問方式。但以上三類客戶的共同特點（不懂鞋）決定了他們並不能提出更好的、更深層次的問題，這就不能對他們的提問做很高的要求，但你的回答必須深入、透徹，才能對客戶產生吸引力。否則即便我們的招商條件再優惠，甚至說我們免費軟硬體裝修，免費鋪貨、拿去「代銷」一切全免，他一聽還不知道是真是假呢「哪有這么好的事，這鞋肯定不行」，最終還是會揚長而去。那到底該如何回答客戶的這些問題，如何與客戶交流呢？
客戶來檔口裡轉悠看鞋款的時候可以主動上去詢問對方的來歷，當確定這個地區還是空白市場或者還是在招商指標內的情況下，可以和客戶邊聊天邊邀請對方坐下，讓檔口裡的其他人員為客戶倒上一杯茶，順勢遞上一支香煙，聊天中可以按順序咨詢以下問題：客戶店鋪的具體地點、經營場地、經營形式、現經營的品牌、經營的情況、客戶的經營歷史、當地市場的現有的品牌及運作情況，忌問：為什麼原來的品牌不做了呢（肯定是生意不好才不做，難以啟齒）？你現在想選個什麼樣的品牌（他們自己也不知道選個什麼樣的品牌，難以回答）？等等。在客戶回答以上問題的同時，自己腦中開始描繪當地市場的一個經營圖景（沒有到過的市場）。或判斷客戶陳述的以上問題是否屬實（已經到過的熟悉市場），以此來判斷此經銷商的性格特徵和誠信度，針對他的如上陳述，對其市場要做專業分析，如經營成本、贏利分析、遠景分析、市場分析等等，最終引導為經營品牌選擇分析。把以上的分析擺在經銷商面前，然後再引用目前經營本品牌與此經銷商類似的市場成功的案例加以推薦（有實例的最好能賦以照片、圖案類說明），這樣更具有說服力。
這時候客戶已經對本品牌產生的濃厚興趣，會問及他們最關心的問題，公司相關的營銷政策，這個時候可以給客戶介紹自己分公司（代理商檔口）的營銷政策，同時要跟客戶介紹自己的營銷模式和運作方式，更加註意的是自己的營銷模式和運作方式區別於其它同類品牌（在市場產品同質化的今天，這是能否吸引客戶的關鍵所在），然後針對客戶的一些提問進行針對性交流，解答客戶的一些疑問，最後確定客戶意向情況並約定時間去當地市場考察後再作決定，留給客戶一份本品牌的相關資料並留下客戶的聯系電話、地址。
初次交流留給客戶的信任很重要，你的對話要體現對客戶利益的負責，讓他感覺到踏實，不是唯利是圖的商人，也可以讓他去看一下跟他鄰近的區域做的好市場，讓他親自去體驗，這樣效果最好。
通過召開訂貨會進行招商也是我們常用的招商方法，但很多廠家召開了一次訂貨會後會經常碰到本文開頭所述的那種情景，這是為什麼呢？因為現在各個廠家在各個區域都召開過大小規模不同的訂貨會，客戶參加各個廠家訂貨會的機會也多了，經調查，一個區域做的較好的經銷商每年都會參加3—5次廠家的訂貨會。再加上近年來，各個廠家訂貨會的內容都大同小異，基本都是樣品展示、營銷會、培訓會、現場看樣訂貨等內容，從訂貨會形式和內容上沒有根本突破，導致經銷商客戶的倦怠。參加訂貨會的准客戶大致分為兩類：第一類、現經營其它品牌不是很理想，想重新選擇品牌來運作，我們發邀請函通知他們參加訂貨會，他們比較感興趣，想借訂貨會考察廠家、代理商（分公司）的實力，再作選擇；第二類、本身在經營其它品牌也不錯，偶爾看到有廠家召開訂貨會，倘若邀請了他，他會去參加，但目的不是選品牌訂貨，而是來了解市場信息的一種方式。分清這兩類客戶，我們就更明白下一步我們的主力進攻目標客戶是誰了。現在很多的廠家舉辦訂貨會都是把即定的會議議程和內容走完，經銷商客戶就各奔「前程」了，各個廠商舉辦這樣的招商訂貨會往往忽視了一個重要內容：開展一場小范圍的溝通會，比如我們主力以第一類客戶為目標，附帶一部分第二類客戶召開一次座談會，人數不用太多，通常鎖定在二十多到三十人。這樣的溝通會不一定要在正式會議場地舉行，可選擇一個寬松、自然的空間中舉行，以營造一個和諧、輕松的會議氣氛。這次溝通會廠商可以派出一到兩名代表參加，起到一個會議主持的目的，更多的時間讓客戶自己去說，提出他們內心的疑惑、不解，打消他們的一些顧慮，深挖他們心裡的真正想法，從情感上實行突破，溝通會之前先要確定幾個代表性客戶先期進行溝通，選擇這類代表性客戶要從我們現階段經營比較好的客戶當中著手，或是從原有的經營模式中轉型成功的客戶來選擇，事先溝通好他們的主要發言內容。主要發言內容可按照以下程序展開：加盟（轉型）前的狀況和思想，加盟（轉型）後的變化、帶來的效益，現在的思想狀況及今後的打算。每個人的發言內容必須平述、真實、具有煸動性。這類客戶發言完了，可安排兩到三名意向客戶代表來發言，他們還並未加盟本品牌，談談他們的感受和想法，更多的去談下一步的運作思路，他們的發言也要具有積極的推動意義，推動整個意向加盟商的加盟潛意識和決心（可事先與這幾位發言客戶溝通好）。餘下的時間留給其他的參會意向客戶，他們有什麼疑問、顧慮都可以提出。會議主持人作一一解答，甚至可以讓他們作一些現場表態，最後會議主持人作一總結性的發言，以鼓舞會場所有人的情緒。訂貨會結束後，隨後對這部分意向客戶進行跟蹤，一個一個意向客戶攻破。記住：跟蹤的時間要抓緊，不能拖長，打鐵一定要趁熱。
第三類就是人員招商，現在很多廠商在各個區域市場都派駐區域經理，區域經理的一項重要工作職責就是市場拓展，但以人員招商來做市場拓展是有難度的，人員招商是建立在市場整合到一定基礎之上的，而往往現在很多代理商急功近利，無視區域市場的中長期目標設立，無視市場資源的投入，沒有給區域經理創造一個很好的「 勢」，便把自己的空白市場例出來，讓區域經理「放羊」似的去跑，結果可想而知，這也是區域經理流動頻繁的一個主要原因。
人員招商首先要做市場調研，對現有終端市場調研和對空白市場進行調研，總結出自己的品牌定位、市場定位、渠道定位、營銷政策定位。做到重點市場與細分市場相結合制定不同的營銷策略，並根據代理商的綜合實力採用集中戰略推動重點市場建設發展。在選定區域進行人員招商時，切忌無目標拉網似的去找經銷商談，這樣效果不好且效率太低，到了選定目標市場後，先對該市場的經銷商客戶作個大致的了解，可以通過對該區域商業地段先走訪一遍，再通過和一些店的導購員、店長了解該市場鞋區域的分布和經銷商客戶的情況。了解詳盡情況後，進行鎖定目標，主動出擊，初步介紹自己的來意、公司的大致情況後，重點闡述雙方合作共贏點，本品牌對市場的運營、管理、服務模式。具體的談話內容和順序可以參考本文第一類客戶來代理商（分公司）檔口時的思路來進行，從而與經銷商達到共同認知點，達到良好的人員招商效果。
以上幾類招商方式都是平時工作中常用的幾種，我們如何把這幾種招商方式巧妙的結合起來，針對不同時機強力出擊，一定能收到很好的效果，鞋業代理商把握住招商環節中的各個細節，招到優秀的終端經銷商將是輕而易舉。

5. 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

6. 服裝（鞋業）批發銷售策略

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

7. 李寧 銷售模式

1、李寧公司銷售採用期貨加訂貨會制度：
每年開四次訂貨會，每次版訂貨會提前半年權左右；
各大區一級經銷商會於訂貨會上預訂半年以後的SKU產品，再對李寧公司下訂單。
2、李寧公司進貨：
根據各經銷商訂貨量，李寧公司再於訂貨會後對外包工廠下生產訂單。
生產廠接到訂單後，通常於上市前兩個月將產品生產出來，並送至李寧公司全國四大倉庫中。
3、現貨補充：
期貨通常占李寧公司銷售總額的80-90%；另有10-20%需要現貨補充。
通過部分現貨的補充，可滿足經銷商對特定商品的額外需求。
4、回款制度：
李寧公司會於每年年底對全國各大經銷商評級，根據不同級別，制訂不同的回款政策。

李寧公司進銷存制度的優點：
通過期貨制度，即接單才生產，可有效降低庫存，減少庫存跌價風險；
通過回款管理，減少信用風險，降低應收款的佔用。

請參考，謝謝！

8. 請教下鞋子的營銷模式是什麼樣的最有成效

一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的專、潛伏的需求屬，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.

9. 蕪湖奧康鞋業營銷有限公司怎麼樣

簡介：蕪湖奧康鞋業營銷有限公司成立於2009年06月08日，主要經營范圍為鞋、服裝、皮革製品、五金、電器、閥門、塑料製品銷售等。
法定代表人：潘長忠
成立時間：2009-06-08
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：340200000068857
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：蕪湖市鏡湖區觀瀾路1號濱江商務樓25層南

10. 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。