戰略營銷案例

1. 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

2. 市場營銷學精要版第二版第七章競爭性市場營銷戰略案例分析答案

1，建議從以下幾個方面答：a，合格的企業營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善於發現潛在的市場b，合格的企業營銷人員在發現了潛在市場後要善於對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求c，合格的企業營銷人員在確定了目標市場，找出了目標市場偏好後能及時對自有產品進行調整，讓調整後的產品既能適應新市場的需求，又能保證生產利潤。2，第一個業務員只會盯著既有市場，缺乏發現目標市場的能力；第二個業務員能尋找到目標市場，但是缺乏市場分析能力；第三個業務員顯然是成功的，他找出了潛在市場，對目標市場進行了差異化分析，並且拿出了合理的調整方案。

3. 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

4. 小米營銷的戰略與戰術案例分析的背景

小米的營銷感覺就是一直都是性價比非常高的，在同類產品同等價位下總是能夠吸引消費者，然後它的操作優化確實挺好用的，所以很多人都可以堅持用小米手機。

5. 快速掠奪策略的營銷案例

以1945年美國雷諾公司經營圓珠筆為例，當時臨近戰後第一個聖誕節，許多人希望能買到一內種新穎別致的商品容作為聖誕禮物。雷諾公司看準了這一時機，不惜重金從阿根廷引進了當時美國還沒有的圓珠筆生產技術，並在很短的時間內生產出產品。在制定價格時，他們進行了認真的研究分析，考慮到這種產品在美國首次出現，無競爭對手，戰後市場物資供應缺乏，購買者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定採取快速掠取戰略，以遠高於成本的價格每支10美元賣給零售商。當時每支筆的生產成本僅為0.50美元。零售商以每支20美元的價格出售，產品在美國風靡一時，雷諾公司獲得了巨額利潤。由於圓珠筆的生產技術比較簡單，所以很快招來了大量的競爭者，產品價格迅速下降，零售價降為每支0.70美元，生產成本降為每支0.10美元。

6. 營銷戰略進攻戰著名案例都有哪些

比爾蓋茨的呀

他的營銷非常棒

中國的話，營銷教父的經典案例，是【柳傳志】的營銷和【史玉柱】都是營銷界的泰斗。一個將快要倒閉的國有企業做成世界500強，一個把一個不知名的解決夜尿的保健葯品賣到全世界。

7. 企業戰略管理如何做好案例分析

企業戰略管理案例分析：
一、每一職工全是銷售在互聯網技術+時期，美的更改了以往傳統式的設計方案-產品研發-生產製造-銷售的方式，變成並聯式的，每一個人或是一個小精英團隊全是銷售工作人員，以往單純性承擔產品研發生產製造設計方案的工作人員，務必應以顧客為導向性，已銷售為總體目標，並不是單純性的生產製造出去隨後有銷售推銷產品出來，只是在全部步驟里必須充分考慮，這是否客戶滿意度的，如何帶來顧客更強的感受以提升銷售額。
二、「士兵互選」的公司文化在美的內部一直採用「士兵互選」的公司文化和規章制度，即一個領導幹部在建立一個精英團隊的那時候，能夠自身挑選精英團隊組員，值得一提的是，職工還可以挑選領導幹部，是一個雙向交流，假如沒人挑選你，不管你也是職工還是領導幹部，都是淘汰。
華為手機「必須一批教育家和謀略家」
一、智能化戰斗要訓戰融合，黨員幹部要有農村基層實踐經驗為任職資格，「丞相必源於州郡，虎將必發於卒伍」。
華為手機規定各個黨員幹部要是沒有取得成功的新項目實踐經驗，就沒有資質出任管理人員，真正的勇士，都是以做好本職工作成才起來的，在做好本職工作中展示出自身的才氣，不有意營造大將。通過培訓，把握了專用工具，但是根據創造財富，不斷提升自身的工作能力和奉獻，才會被公司慢慢認可。
二、推行新項目全費用預算制，新項目尺寸是按對企業的奉獻而定，並非僅以經營規模。
三、尊重勞模精神
綠茶餐廳精準定位精確
每日排長隊1-2個鍾頭;5年裡發展趨勢到30家連鎖加盟店，現階段0停業;平均消費僅60元，但各家店面都贏利;門店日人流量超出1500人數，這個餐廳的名字叫綠茶葉。
綠茶餐廳精準定位精確把握住飲食業「黃金十年」。政府部門撤銷了「三公消費」，大眾化餐館邁入了黃金十年。綠茶餐廳的精準定位是做一家潮流化、人性化的大眾化中餐館加盟品牌。而向客戶出示好的優美環境、高性價比的特色美食及其服務項目變成綠茶餐廳迎來「黃金十年」的關鍵措施。
綠茶餐廳運用好的門店部位確保基礎人流量、高性價比的菜餚確保客戶體驗、O2O營銷方法輔助，並根據O2O服務平台開展數據收集和管理方法來提昇平時管理方法服務質量。企業戰略課程可以去陳列共和了解一下。