故事營銷案例新百倫

A. 舉一個情感營銷的例子,圖文並茂,從消費場所,營銷人員等方面分析利用了哪些方

摘要 新百倫的這個廣告選擇在「520」這個戀人的節日發布，把夏洛克和華生的故事以反轉的方式搬上屏幕，新百倫574為線索貫穿這個故事。在新百倫的這個廣告中，一名叫華生的男人一直被女朋友識破驚喜，最後以投影+場景切換的方式，將兩人的愛情故事娓娓道來，獲得女友芳心。最浪漫的是，通過投影情景中，夏洛克發現原來在華生眼中，自己是永遠不老、永不褪色的，正如新百倫574表達的青春含義一樣。

B. new bunren 是到底是真的假的

newbunren是正品，是山寨的New Balance。

New Balance自1906年創立於美國波士頓以來，秉著製造卓越產品的精神，不斷的在科技材質、產品外觀與舒適感持續進步。唯一不變的是New Balance以高標准道德規范、100%顧客滿意度、團隊合作的精神來經營，以期成為高科技。

C. 我感覺新百倫的那個美英產中國也能製造出來，為何炒的那麼厲害

其實現在大部分品牌的鞋子最好的產品都出自中國代工廠。其他國家能達到我國的製造水平的費用太貴，比我國費用便宜的質量不好。但是我國沒有自己的知名品牌，即使有幾個品牌已經嶄露頭角但知名度跟國外大牌比仍有差距。
像新百倫歷史長，知名度高，總統慢跑鞋的宣傳深入人心，所以品牌溢價就高。美英人工貴，即使用同樣的面料，工藝也會比中國貴。但是人家宣傳純手工，有故事，有企業文化，有精神傳承，有情懷，自然有人會為此買單。
消費還是看個人能力和好惡。

D. 是先有的新百倫還是先有的新百倫領跑

這個紐巴倫也不算什麼山寨或者假冒，它是03年以前美國newbalance在中國的代理商注冊的名字，因為期間代理商違反經銷協議，newbalance退出中國市場，03年再回到中國市場時，紐巴倫這個名字已經被注冊了，所以才用的」新百倫」這個名字，一定要有中文名字是為了接地氣方便營銷，所以紐巴倫和新百倫是法律意義上的倆個牌子。所以新百倫
是美國正品
，現在紐巴倫就是國產品牌了。其他二個不知道可能是大山寨啦

E. 有沒有NB點的市場分析故事或者片段

很早就看到這樣的一個故事，獻給忙碌的客服，勤勞的銷售，或是為客戶頭疼的你們——我們的戰友！

看看乞丐是怎麼分析市場的，值得學習！
我拎著剛買的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s，一定捨得花錢……」

「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。

「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。

我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

「我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。

「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」

「這么多？」

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」

我想了想，說不知道。

「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」

有道理！我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」

「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」

說的多好啊！

「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。

「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」

「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」

聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟？」

F. 新百倫是如何發展起來的

歷史：
1906年，William J. Riley先生在美國波士頓成立了一家名為New Balance的腳弓支撐器公司，專門訂做整形外科的腳弓支撐器和矯正鞋。有一天，當他在觀察院子里的小雞時，發現小雞的三個爪子可以保持平衡，所以他就將受到的啟發運用到腳弓支撐器的設計和研發上，New Balance的名字也應運而生，而Riley先生從小雞爪子的形狀上得到靈感這件事也成為了一個傳奇故事。

隨著業務的不斷發展，50年代的New Balance開始為當地的跑步者製造專業的運動鞋，其中包括麻省理工大學的田徑隊。1956年，保羅夫婦從Riley先生手中買下了New Balance公司。自那時起，鞋類製造發展成為公司穩步成長的主要業務。1960年，New Balance出品「TRACKSTER」系列運動鞋，這是全世界第一款可以提供多寬度楦頭的運動鞋，此舉成為製鞋業界的創舉。
70年代，現任董事長總裁James S. Davis先生在波士頓的馬拉松日那天買下New Balance，開始了嶄新的一步。此後New Balance除致力於高科技的功能材質研發之外，更提供六種寬度楦頭、兩種高度鞋面的人性化服務，以滿足各種不同的腳型，並且是唯一由美國製造進口的運動鞋。其獨家研發的高吸震墊，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多國元首及各界精英人士所愛用，是享有「總統的慢跑鞋」之美譽的多功能鞋，是全美排名第二的鞋業公司。
「如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！」——Jim Davis，New Balance公司首席執行官。
1972年，New Balance公司每天生產30雙比賽鞋，能夠提供五種寬度的楦頭和兩種高度的鞋面，盡管這樣做的成本非常高，但是New Balance為了讓運動者最好地展現運動潛能，不遺餘力。

G. 新百倫領跑是什麼【能否給個特詳細的介紹

1906年創立於美國波士頓以來，秉著製造卓越產品的精神，不斷的在科技材質、產品外觀與舒適感持續進步，唯一不變的是New Balance以高標准道德規范，100%顧客滿意度，團隊合作的精神來經營，以期成為高科技。

NewBalance在國內市場遭遇商標侵權訴訟。2015年4月24日，廣州市中級人民法院對這起備受關注的商標權糾紛案作出一審判決。

根據法院判決，美國新百倫公司在中國的關聯公司新百倫貿易（中國）有限公司因侵犯注冊商標「新百倫」的專有權，必須賠償另一方9800萬元。

(7)故事營銷案例新百倫擴展閱讀：

注意事項：

吉姆·戴維斯先生是新百倫公司的總裁，本人就是一名職業長跑運動員，並參加過多次馬拉松。

吉姆·戴維斯先生認為，要想繼續成為運動鞋之王，就必須有更多的跑步者加入公司，而作為公司的領導者，應該以身作則，所以他在運動鞋正式投產前就開始開發了。

吉姆•戴維斯本人就是一名跑步者，說跑步讓他在工作中表現得更好，家庭生活也更快樂、更充實。吉姆·戴維斯先生堅信新平衡已經實現，這就是新平衡的主張。

凡事都要做到中庸之道，只是一味工作，不懂得鍛煉來調整身心，是不夠的，因此吉姆·戴維斯先生非常關心員工，不希望員工經常加班，希望每個員工都能有一個美好的家庭生活，是一個非常愛他的家庭的大家長，也希望他的員工可以愛他們的家庭。

H. 比較知名的商標侵權的案例有哪些

時間：2010年—2012年
案情：從名不見經傳，到現在的涼茶第一罐，「王老吉」創造了一個商業奇跡。但是，這奇跡中間卻夾雜著兩家公司的恩怨。從2010年開始，廣葯集團與加多寶之間就展開了「王老吉」的商標之爭。
結果：北京一中院就鴻道有限公司(加多寶)提出的撤銷中國國際經濟貿易仲裁委員會於2012年5月9日作出的仲裁裁決的申請作出裁定，駁回鴻道集團提出的撤銷中國貿仲京裁字第0240號仲裁裁決的申請。該裁定為終審裁定，暫時為廣葯集團和加多寶的「王老吉」商標爭奪案畫上了句號。
時間：2012年—2015年
案情：喬丹和中國體育用品公司喬丹體育自2012年以來官司不斷，同年10月，飛人喬丹向商評委提出爭議申請，認為喬丹體育注冊上述商標的行為違反《反不正當競爭法》中所指的誠實信用原則；2015年初喬丹再次向法院提出訴訟，要求中國喬丹體育公司撤銷關於「QIAODAN」、「僑丹」、「喬丹王」在內的多個爭議商標。
結果：籃球巨星邁克爾·喬丹起訴中國體育用品公司喬丹體育「商標爭議案」耗時三年，迎來終審判決，北京市高級人民法院對78起喬丹體育商標爭議案中的32起做出了終審判決：二審維持原判，駁回了邁克爾·喬丹撤銷喬丹體育爭議商標注冊的上訴請求，保持喬丹體育爭議商標的注冊。
時間：2015年
案情：2004 年，周某買下了一個注冊於 1996 年、名為「百倫」的商標，隨後又注冊了包括「新百倫」在內的一系列聯合商標，並在 2008 年拿到「新百倫」商標的批准。而早年曾以「紐巴倫」為名在國內進行宣傳的New Balance，因為其 2006 年成立的上海公司名為新百倫，便開始使用「新百倫」作為中文名，於是擁有中文商標的企業向廣州中院提起侵權訴訟。
結果：廣州市中級人民法院對這起商標權糾紛案作出一審判決。該院認為，美國New Balance公司在中國的關聯公司——新百倫貿易(中國)有限公司因使用他人已注冊商標「新百倫」，構成對他人商標專用權的侵犯，須賠償對方9800萬元。

I. 支付寶、百事、新百倫為啥都熱衷事件營銷

我們先要清楚什麼是事件營銷。簡單說，它是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。近年來，我們身邊的事件營銷可謂五花八門，比如2016年NB攜手李宗盛推出的匠心廣告（每一步都算數），支付寶春節搶福活動，到最近最近的周傑倫演唱會上妹子Diss前男友事件……似乎事件營銷已成為企業宣傳的必備方式之一。總的來說，一場好的事件營銷可以為品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，最終達到快速提升品牌知名度與美譽度，甚至提升產品銷量的作用。所以，也難怪那多企業會如此青睞於它了。

---

格子YI，熱愛自由行，執著品牌營銷的風女子。邀你關注微信公眾號：【營銷航班】