淺析桂林三花酒的營銷策略

A. 桂林三花米酒北方人能喝習慣嗎

我個人認為需認真評估.但是前景還是不錯的
首先 桂林三花酒 是米香型白酒 .北方應該都喝的是高粱酒吧.首先各地口味上有一定差異
其次 現在市面上的三花酒大規模的工業批量生產.批量生產的三花酒在口感上自然已經不是正宗三花酒那般醇香了.據本人經驗.味道略苦不及自釀三花醇香

但是 也有優點.首先三花酒名氣還算挺大的.在北方多處都有一定的名氣.可以說具有一定的參考性
其次 具有賣點.三花酒做為桂林的特產.首先具有特殊性.能讓人有良好印象
再次 普通三花酒在價格上具有一定優勢.普通三花酒從幾塊到幾十塊價格不等.在具有名氣的酒中.算是價格合適的.適宜普眾消費.

總之在希望您對北方市場中三花酒銷售情況進行仔細調研.不可單從北方人的口感考慮.可選擇三花酒尚未進軍的一些北方城市進行代理.希望您認真評估各個銷售環節.我相信您是能夠成功的!

B. 桂林三花酒的酒瓶如何開

那個鐵的像鑰匙的東西是起子，用它插入瓶蓋的那條縫，把縫下端撬斷就可以扭開瓶蓋了。

C. 桂林三花酒有什麼傳說

三花酒的民間傳說

廣西桂林三花酒全國聞名，它是採用桂林的千萬株桂花釀制而成的，因此其味特別醇香，令人陶醉。
傳說在桂林的桂花島上，有一個人，名叫象郎，小時候在自家的菜園里種了一棵桂花樹。象郎把這棵樹看得象寶貝似的，終日跟樹作伴，培土啊，澆水啊，還傻獃獃地自個兒對著桂花樹說話哩。象郎傾注了十八年的心血，這棵桂花樹終於長粗長高了。
一年的中秋之夜，明月當空，象郎又來到掛花樹下，擺上了月餅、糕點，備好了酒，要跟桂花樹一塊兒過節。這時候，突然傳來「象郎！象郎」的喊聲，聽聲音象是個女人在喊他，象郎抬頭一看，只見桂花樹下走出一位姑娘。象郎簡直不相信自己的眼睛，可是，沒錯呀！姑娘已經走到自己身邊哩。
象郎驚訝地問：「你……你是誰家女子？怎麼來到我的菜園？」那女子說：「我是桂花仙子，感謝郎君十八年來跟我朝夕相伴，如不嫌棄，願以身相許。」原來，這棵桂花樹是桂花仙子變的。桂花仙子見象郎又勤勞又忠厚，早就愛上他了。今天中秋佳節，特地來跟象郎相見，傾訴衷腸。
象朗見桂花仙子漂亮溫柔，一片誠心，自然是十二個同意。於是，桂花仙子搬來了自己釀造的美酒，兩人花前月下，飲酒談心，對天盟誓，訂下了終身。
這事兒被龜王和蛇夫人知道了，—在象郎和桂花仙子成親的那天，他們變作老夫妻倆，前去祝賀。正當賓朋舉杯，圍著新郎、新娘祝賀的時候，龜主和蛇夫人突然露出了本相，指揮龜兵蛇將一擁而上，搶走了桂花仙子和她釀造的美酒。
龜王把桂花仙子擄進了洞里，威脅她說：「你就在這洞里給我造長壽酒，要不然的話，嘿嘿，我就要把你活活地餓死！」
桂花仙子又氣又恨，哪裡還肯給他造酒！龜王惱羞成怒，便把桂花仙子關進了牢里。桂花仙子雖有一身武藝，可此時此地已做了階下之囚，縱有天大的本事也無法施展。她淚流滿面，默默地思念著象郎。
再說象郎見桂花仙子被龜王搶走，實在傷心，痛哭不已，下決心一定要把桂花仙子救出來。他到處找啊，找啊，終於找到了龜洞。他悄悄地潛進洞去，殺死了兩個看守牢門的龜兵，打開了牢門。夫妻相見，抱頭痛哭。象郎說：「這兒不是久留之地，我們得快些逃出去。」他們拔下了龜兵的兩口寶劍，殺出了洞門。
龜王和蛇夫人得報，親自率領龜兵蛇將追了上來。象郎只顧護著桂花仙子逃走，不提防龜王從身後擲來一支飛劍，正中後心，—含恨倒在灕江之濱。桂花仙子見象郎中箭倒地，悲憤難忍，咬緊牙關，揮舞寶劍，殺退了龜兵蛇將。龜王和蛇夫人一看不妙，欲想逃命，桂花仙子哪裡肯放過他們，追遲上去一劍一個，殺死了妖魔，為象郎報了仇。
桂花仙子安葬了象郎，手提桂花籃，飛上月宮，采滿了桂花，向象郎的墓地撤去，只見滿天的桂花紛紛揚揚地灑落在桂林的山山水水中。從此，依山帶水的桂林，桂樹成林，萬里飄香；人們用馨香的桂花和純質的灕江水，釀出了三花酒，跟桂林的奇山秀水一樣，久享盛名。

D. 桂林三花酒的由來是

桂林三寶之頭寶要數三花酒。桂林三花酒是中國米香型酒類的代表。

《中國酒典》中提到，在人類還未釀酒之前，灕江兩岸的猿猴便採摘花果釀出了「猿酒」。看來，灕江算是酒的發源地之一了。據桂林市志記載，桂林古代就有瑞露、桂花酒等名酒。其中瑞露還是宋代皇上喝的貢酒。唐代詩人宋之問在《桂州三月三日》詩中這樣寫到：「始安繁華舊習俗，帳飲傾城沸江曲。」桂林在漢代也稱始安郡，詩中說的是三月三日人們踏青春遊時，「帳飲傾城」的場面和習俗。宋代詩人呂源有詩句：「倚江景物似錢塘，況有萬物新醅香」，描述了灕江兩岸千家萬戶釀酒喝的盛況。宋代周去非在《嶺外代答》書中記載：「廣右無酒禁，諸處道旁率沽白酒，在靜江尤盛……行人以十四錢買一大白」。可見宋代白酒在桂林盛行。

桂林三花酒是經過三次蒸餾而成的白酒，民間叫三熬酒。這種酒在宋代很盛行。在歷代中原統治者的心目中，桂林屬於蠻荒之地，一些失寵或者獲罪的官員和文人被流放或貶謫到這里，這些人把中原文化帶到了桂林。無論是貶謫的官員還是文人，他們都離不開酒，借酒澆愁也好，把酒臨風也好，酒助靈感也好，都需要酒來相助，於是酒文化也就得以發揚。如宋代范成大曾在桂林任廣南西路經略安撫使知靜江知府，寫下了珍貴文獻《桂海虞衡志》一書，其中就有專門的「志酒」篇章。范成大在桂林與酒結緣，寫下贊美桂林美酒的詩句：「把酒臨風瑞露傾，瓊漿何須謁雲英。」

那時，桂林釀酒的作坊就在灕江邊的象鼻山腳下。象鼻山的山洞就是天然酒窖。現在，這個山洞依然是山花酒的酒窖，走到洞邊，你就能聞到酒香。

到了清末民初，桂林的釀酒作坊把三熬酒稱作三花酒。當時沒有測量計，酒師用酒花來測酒的度數。酒花是倒酒時的泡沫。酒花有大花、中花、細花之分，以細花為上乘。桂林三花酒是細花。又有人說，這種叫三花的酒，是因為它入壇、入瓶、入杯都堆花，所以叫三花酒。民國年間，桂林有大大小小的釀酒作坊80多家，釀造出來的酒從灕江水路銷往梧州、廣州、港澳和東南亞各地。抗戰時期，八路軍桂林辦事處就設在釀酒的作坊「萬祥糟坊」里。

1952年，桂林市人民政府集中了桂林的老字型大小作坊成立了桂林釀酒廠。釀酒工藝保持了傳統，以優質大米為原料，以桂林特有的香草製成酒麴，以灕江水釀造，蒸出的酒用陶缸密封，放到象鼻山的洞里窖藏。絕了!天下就這么一個灕江，灕江就這么一個象鼻山，而「大象」偏偏有兩個大「肚子」，灕江的水偏偏就這么一段釀酒的效果最佳。真是天賜良緣啊。

先說這水。水是酒的「血液」，好水才能出好酒。宋代詩人章峴的《夜遊灕江》詩中便有：「桄榔夜暗臨江浦，茉莉香來釀酒家」的詩句，反映了灕江兩岸人家釀酒的盛況。

在民國期間，桂林最大的釀酒作坊「安泰源」便建在灕江東岸邊的九娘廟(又叫九龍廟，在今天解放橋的東端)。九娘廟下有一深潭，名為蘭花池，傳說蘭花池通龍宮，每當月圓之時，就會有蘭花從池中升起，整條灕江就回飄著蘭花的幽香。當然，這只是傳說故事，其實是蘭花池與桂林地下泉水相通，因此水質特別優良。安泰源正是用這里優良的水釀造了優質的三花酒。因此，當時「安泰源」老字型大小的桂林三花酒不僅遠銷港澳及東南亞，而且價格上也比其他作坊的酒高出一截。

1952年，桂林釀酒廠曾在廣西省技術部門的指導下沿灕江取樣，經反復化驗、檢測和比較，發現除了九娘廟之外，還有象鼻山這一段的灕江水質含有大量的有益礦物質，而且所含的微量成分非常適合釀酒，於是在此打了一口深井，抽取地下的清泉用來釀酒，難怪桂林的三花酒那麼清冽甘醇，它有灕江的韻味。

詩人賀敬之在《桂林山水歌》詩中寫道「三花酒兌一滴灕江水，祖國啊我對你的愛情百年醉!」人們可以從詩人的浪漫情懷中感受到三花酒的魅力。

再說這洞。象鼻山半枕陸地半臨灕江，岩洞內冬暖夏涼，濕度溫度恰到好處，是窖藏美酒的理想處所。酒的窖藏，實際上是制酒的再生產過程，象鼻山優越的天然條件，使三花酒中的高級酯類轉化，味更醇香。加上這里有上百年的釀酒歷史，形成了獨特的小氣候，空氣中蘊含著釀酒的微生物群落，所以，從這洞中出來的酒自然是酒中的珍品和上品。

象鼻山獨特的自然環境是釀酒得天獨厚的條件，明代應天府通判張鳴鳳稱此處為「醉鄉」，他在象鼻山腳下結廬而居，自稱「漓山人」。宋代詩人張孝祥任廣西經略安撫使時，曾在象鼻山飲酒，並當場作詩：「飢腸得酒做雷鳴，醉酒狂歌不自程。」趁著酒興，他將象山水月洞改名為朝陽洞，並將此事銘刻在水月洞里。范成大也在象鼻山飲酒，他覺得水月洞很有意境，張孝祥改名為朝陽洞不妥，還是恢復水月洞名字為好，於是又題寫了《復水月洞銘》並刻於水月洞石壁上。

E. 桂林三花酒

三花酒在桂林還是知名度很高的，但是這種2兩小瓶的酒應該不是很之前的，百元內。

F. 桂林三花酒的特色是什麼

三花酒之所以優質，除了與採用清澈澄碧，無怪味雜質的灕江水、優質大米、精選的酒麴有關外，還三花酒因為桂林冬暖夏涼的岩洞所構成的特有的貯存條件，才使酒質愈加醇和芳香。
三花酒無色透明，蜜香清雅，入口柔綿，落口爽洌，回甜，飲後留香。適量飲用，可提神，活血，有益健康。
三花酒酒質清澄透明，酒味醇厚芳香，飲後回甜，獨具一格

G. 桂林三花酒的三花是什麼意思

桂林三花酒的三花有幾種說法：

鑒別酒的質量優劣，過去沒有酒精表，鑒定等級靠品嘗，將酒倒入杯中，以杯中出現的泡花多少來確定等級，如堆花、滿花、不滿花等三種泡花，故名「三花酒」。

因釀造時蒸熬三次，搖動可泛起無數泡花，質佳者，酒花細，起數層，俗稱「三熬堆花酒」，簡稱「三花酒」。

在搖動酒瓶時，只有桂林三花酒會在酒液面上泛起晶瑩如珠的酒花。這種酒入壇堆花，入瓶要堆花，入杯也要堆花，故名「三花酒」。

(7)淺析桂林三花酒的營銷策略擴展閱讀

來歷

有上千年釀酒歷史的桂林，有馳名中國的米香型代表酒——桂林三花，如今又有了向中外遊客展示桂林酒文化的窗口——桂林三花酒文化博物館。有「中華老字型大小」之譽的桂林三花股份公司，釀造了中國白酒四大基本香型米香型白酒的代表酒——桂林三花，憑借三花美酒穩居中國白酒行業百強前列，1992年獲得了國際博覽會金獎。

三花酒釀造歷史可追溯到南宋。原由「師司公廚」釀成，後傳入民間，清末出現專業釀酒作坊，至民國年間，作坊遍及桂林。1949年後，國家匯集民間酒坊各路優秀釀酒師，於1952年建立桂林釀酒廠(後改名桂林飲料廠，1987年改為桂林釀酒總廠)，沿用傳統工藝，繼續釀造「三花酒」。

H. 桂林旅遊營銷經營策略

你的問題很泛，沒有一個相對的聚焦，而且也沒有任何情況說明，讓別人無從回答，這樣你很難得到你想要的答案。

I. 桂林三花酒怎麼釀制

唐三鏡黃小平
酒乃經典 民粹精華
三花酒的釀酒工藝
為你朗讀
2 分鍾
三花酒的釀酒工藝：

1.蒸飯工序：

泡米、裝甑、燒火、初蒸、潑次水、續蒸、潑第二次水、復蒸。

2.糖化工序：

攪散、攤冷、加酒葯粉、下缸、開窩。

3.發酵工序：

加溫水、泡糟、挖入醅缸、發酵。

4.蒸酒工序：

入鍋、蒸餾、除去酒頭、接酒、除去酒尾。

5.成品

質量鑒定、陳釀、化驗、裝瓶、出廠。

相關器具、檢測設備和基本特徵

(一)相關器具：蒸飯甑子、糖化飯缸、發酵醅缸、蒸酒鍋灶、接酒簍子、酒缸、酒壇等。

(二)檢測設備：分析天平、分光光度計、氣相色譜儀、酒精計、比色管、溫度計、恆溫水浴、電熱鼓風乾燥箱、微生物培養箱、生物顯微鏡等。

(三)基本特徵

1.水源特徵：

水是酒之血。在《禮記》中將水質作為釀酒六項必備條件之一，強調了「水泉必香」。灕江水不僅清澈純凈，而且ph值和所含的微量成分都適合釀酒。桂林三花股份有限公司從上世紀五十年代起，就在象鼻山的灕江中打井，汲取灕江中的地下清泉釀酒。

2.原料特徵：

(1)以純大米為原料。

(2)酒麴：曲是酒之魂。酒麴採用純大米和桂林的香酒葯草製成。

3.工藝特徵：

三花酒的釀造過程均由手工完成。採用半固態半液態傳統發酵工藝，用蒸餾釜蒸餾出酒後，用陶缸密封，在象鼻山岩洞貯存。

4.產品特徵：

感官特點：酒質晶瑩、蜜香清雅、入口柔綿、落口爽冽、回味怡暢。

三花酒是中國米香型白酒的代表，被譽為米酒，是桂林人的驕傲。桂林三花酒以其歷史悠久，工藝特、品質優良而備受中外遊客的青睞。主要有象山水月桂林三花酒、青花梅瓶桂林三花酒、象山藏三花酒(36度)、美陶瓶特釀(55度、36度)、桂林三花百年酒(53度、38度)、水晶瓶特釀桂林三花酒(36度)、普通桂林三花酒(32度、38度、52度)。

J. 桂林三花酒的人群需求

桂林三花酒的人群需求主要是一些愛喝酒的人士，一般愛喝酒的人會選擇買各種酒類嘗一嘗，你可以推薦給這些人群。