男性賣車的營銷策略

⑴ 汽車銷售策略有哪些

一、汽車服務營銷理論4
二、汽車營銷服務的作用4
三、如何開展服務營銷53.1建立汽車服務營銷新觀念5
3.2樹立汽車服務品牌觀念5
3.3服務內容更豐富5
3.4加強客戶關系管理CRM即客戶關系管理6
3.5提高服務人員素質，重視內部營銷7
四、結論7
論文主要參考文獻8
引言
改革開放以來，隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質的需求越來越強。而汽車作為一種高端產品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光，擁有一輛家庭轎車已成為一種追求。於是，我國的汽車工業在短短的十幾年中得到了飛速發展，產品從單一的中型載貨汽車發展到貨車、客車和轎車等多種系列，產品結構基本得到緩解並日趨合理；汽車產品和製造技術水平得以不斷提高，建成了一汽、上汽、東風、天津、廣州、北京等幾大集團和一大批零部件骨幹企業。再1.1.(2)4、

⑵ 關於汽車市場營銷策略

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑶ 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建一個QQ群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行信息，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務

(3)男性賣車的營銷策略擴展閱讀：

銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。

⑷ 賣汽車賣給男士女士有什麼策略營銷方案

你好，非常高興回答你的問題，夜班男士的話。比較看重外觀，以及車子的一個性能而女士的話對車子的一個外觀非常看重，這個具體的話要因人而異。謝謝。

⑸ 關於汽車購買行為和營銷策略分析

提問者： 雅維119 - 一級最佳答案是代理商銷售還是廠家設立的經銷網點。江淮是貨車吧。當地消費者不知道這款車是個問題，不過要比都知道沒人買要強百倍。如果是廠家設立的網點那你不要顧慮，首先充分信任自己所推廣的品牌，廠家是你的後盾，不僅考慮公司不會把市場拓展到那裡的，一定是同類產品橫向比較後，覺得完全可以去爭搶區域的產品佔有率。代理商優點是當地基礎強，帶有點號召力的經銷商更不會去賣一款沒有亮點的產品。你要做的事情很多。你說當地一般買得起這車的不知道有這車，那就是市場覆蓋的問題，必要的廣告有廠方支持，代理協助推廣，重要的是價格政策和售後服務，質量有生產廠家保證，可以由市場去印證。江淮又不是新品牌。不知道通遼具體情況，是東北吧！所以不敢亂分析市場。你是那裡人你可以應對和制定，向公司提交需要的支持，汽修廠或零件銷售集中點要多去了解和交流。發現有意向和即將有意向的客戶群體。賣出第一輛比賣出的第十輛車的訂單要價值的多。不要怕市場冷落產品。怕的是產品不追逐市場，自信很重要，對自己服務的產品要有信心，穿上標志明顯的服飾，先讓市場知道你是做什麼的。而你要知道客戶需要的是什麼，你又能帶給他們什麼。吸引他們的除了價格，質量，售後外還有其他什麼全面方案在售前服務中凸顯優勢的。你自己想和做。一定要去做！預祝你順利。通遼大地逢江淮，路有崎嶇亦成緩。給你鼓勵吧！

針對你的補充提問，我很樂意繼續，你意思是老闆目前不知道有款更合適他們的車型，當然他們也不知道你是何許人，做什麼的。指望老闆跑到門店來詢問你後下定金，我奶奶也可以做銷售去了。問題在你想過客戶在選擇購買前，一般通過什麼方式去認識一個品牌，是朋友介紹，是認識的大都買這款，還是通過自己去市場挑選比較？我從事的工程機械，也許不能太確切的幫你分析，但我知道江淮應該是貨運車，你所說的老闆應該是出於營運投資買輛車跑運輸的。他們選擇的一定是國內品牌，同類貨運車的價格上下極限差多少？估計差在廠家所選定的發動機品牌，和其他一些OEM廠家的性價比上。怎麼發現客戶我想說光接到的咨詢價格電話就可以列出一類，還有你的社會關系，不是說你銀行有朋友，是在行業鏈結結構下個環節的熟悉，很多朋友從事貨車維修，改裝，板金電焊，OEM及副廠零件的銷售。這些人也會推薦你。老闆買車是長期運營的，需要一款什麼樣的車你最清楚。在充分了解競爭對手和總結銷售丟失後，你沒有理由等待，沒關系發展關系。不熟悉跑熟悉。客戶電話認真聽，這時不要你多介紹。該了解的他都了解，你要學著問，如：您覺得呢？您的意思？您想的也許是。。？從談話中了解真是所需。客戶對市場究竟知曉的程度，約見的話很重要，既然給你時間見面，那就有30%的成交率，不急於介紹，客戶不是非要清楚柴油發動機工作原理，渦輪增壓如何利用廢氣循環的。他要的是你能給他多少優惠政策。專業是銷售員自己肚子里的，對客戶要翻譯成俗語。不要一直談論產品，忘記你是個賣車的，你應該是一位賣方案的專家，全面方案的解決他可能產生的問題，售前售後都是關鍵，他想到的你早說到，他沒想過的你也替他考慮了。老闆何苦自己去找去比較。你都替他想周全了，如是你自己買車般熱情的交流。談運輸業的前景，當他感興趣時你談都談不完，訂單在你手裡談質量和價格多餘，談些他周邊還有誰有需求。發展一個旗幟型的用戶給予特殊政策，他的一句話抵你千句。售後團隊一定要有。買車是他是爺爺，新車到他手後，你是他爺爺。售後好他千恩萬謝。推薦你是當然。就說到這里。還有事情。你的銷售別太在網上面尋求答案，你的客戶群少有網上比對。你跨上包出去面對市場才是王道！

⑹ 賣車的銷售技巧有哪些

1、把好第一關迎客技巧

把握「5米關注、3米注視、1米搭話」的技巧，當客戶進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。雖然導購人員在當時可能無法確定該客戶有沒有購買自己產品的需求，但卻要珍惜和客戶搭訕的每一個機會，和客戶拉近關系，那麼待客戶一旦走近自己的展位，導購人員便應該能很熱情、很隨意地把客戶給「攔截」下來！

2、主動出擊估測購買范圍

銷售人員為了減少自己盲目為客戶介紹產品，在介紹產品的同時，應該很隨意主動詢問客戶想購買一款什麼顏色什麼風格的產品，挖掘客戶需求。

3、幫助客戶進行選擇（產品）型號

在導購人員確定客戶是為長輩購買時，那麼思路就要開始轉變，不要讓客戶再去觀看其他年輕時尚的款式，從而浪費時間。導購人員可以很自然地幫助客戶「做主」，把客戶帶到自己主銷、有銷售價值的款式面前。

4、說出產品獨特的賣點

銷售人員不僅要點出自己推薦的這款產品與眾不同的方面，而且要把握著消費者要面子的心理，強調出這款產品的高檔與時尚，暗示購買這款產品代表消費的檔次和品位，給客戶下個小套子。

5、某些時候要扮演專家角色

從一個專業人士的角度分析產品，關鍵部分是必須強調客戶需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給客戶深深的思考與記憶。人都是對第一深刻印象的東西最容易產生好感。

⑺ 汽車營銷策略

我作為行外人，是這樣認為的，其實是換位思考吧！以乘客的身份去體驗每次坐車。不可否認，汽車是比較方便的交通工具，其快速高效，一直備受認同。我覺得，要做到出色的客運並不困難，我的意見如下：1：合理的票價是競爭的基礎，如果票價與其他兩樣有太多差距，就不存什麼競爭力了。2：整潔干凈的車身及車內空間。定期做好消毒和清潔方面的工作，干凈的車內空間是美好旅途的開始。最好配上一點恰人、清新的香水。3：合理、舒適的乘坐空間，長途尤其需要具備這些條件，我個人非常不認同卧鋪，卧鋪太臟，普遍大部分人有潔癖。如果有個擱置腿部並達到舒適的裝置，倒是不錯的選擇。可以通過適當改裝而得到。4：良好的服務態度，緣於細心的關懷，隨行的乘務人員，適時的問候，老人或小孩子是否需要暈車葯，或者塑料袋，更或者為乘客安排上洗手間的時間及地點。其實一個好的乘務人員可以做得的，很多。這是一個關鍵。多一點互動，就多一點人情味。5：若是長途（涉及到過夜的）可以安排乘客在凌晨時分在路邊的餐館就餐，就算是粗茶淡飯，都比在加油站的小賣部里沖上一杯方便麵更有味道。乘客朋友，會在這刻記住了你。完成這些舉動，只是需要適當的控製成本和那些路邊餐館進行協調就可以做到。6：找一些精彩的，經典的，大片的DVD（或經典小品等）進行沿途播放，幾個小時，甚至十個小時內看兩部大片，再睡上6個小時，也是正常作息時間。因為長途車旅是非常累人和無聊的，除了睡覺，呆望風景，就無所事事。7：若按長途旅行10個小時以上的來計算，在次日即將到達目的地的清晨，為乘客送上一份報紙和早餐和濕巾、口香糖。濕巾和口香糖是做什麼的？濕巾是給乘客拭去整晚乘車的勞累，口香糖則是給乘客代替漱口用的。在乘客下車後，和他們道聲再見，再補上一張名片。我相信他們是相當樂意接受並且下次還要乘坐你的車的。
我個人認為，其實做到以上的東西，成本並不是很高。作為一個激烈的競爭行業，在同一起跑線上，比的就是服務，就是堅持。誰的服務做得好，誰可以堅持並創新的發展，就是贏家，同樣可以有自己忠實的客戶，創造行業良好口碑。這一切乘客朋友都是有目共睹的。以上的措施，再配合一些價格營銷策略，我相信客運業，明天會更好。

⑻ 導購怎麼向女士男士推銷汽車

（一）自我盤點，明確目標
在明確職業目標之前，首先要進行自我盤點，然後再以此為基礎，確定自己的職業目標。我性格外向喜歡與人交往，表達能力強，形象嘛還算比較周正。在學校期間，我一直擔任汽車班班長，同時還兼任學生會幹部，校記者站小記者，所有這些工作，都給了我懷念大鍛煉。我還主動跟以前的做汽車推銷的師兄師姐建立聯系，向他們討教學習。我最喜歡看《世界上最偉大的推銷員》和《如何推銷你自己》等之類的勵志書，尤其崇拜美國最偉大的汽車推銷員「喬.傑拉而德」，他曾經在一個月中說服了174名客戶留下了他要推銷的汽車，他最好的成績是一天賣出18輛車，這個記錄到目前都還沒有被打破過。看著這些文字，我總是充滿激情，夢想著有朝一日，我也能字汽車推銷領域，創造出自己的推銷神話。還有，我精力充沛，心理素質較好，做事有股不達目的誓不罷休的闖勁，因此，周圍的老師和同學都認為我是做推銷的好苗子，因此，我毫不猶豫地把自己的職業目標定為
汽車推銷員------銷售主管------品牌汽車營銷總裁
（二）抓住機遇，迎接挑戰
據中國汽車工業協會最新統計的數子顯示，2006年中國汽車產銷分別為727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%，第一次超越日本，成為僅次於美國的世界第二大新車銷售市場，佔世界總銷售量的1/10。有汽車分析師預測說2007年汽車產量會超過900萬輛。
所有這些數字和分析，無一例外地向世人展示了中國這塊被譽為「全球最大的，也是最後一塊未開墾的汽車市場」的市場潛力和爆發力。但是，凡是熱愛汽車關心汽車的人同時意識到一個可能制約中國汽車市場發展的關鍵因素，那就是汽車銷售和服務人才的匱乏。這對於我們這些青年學子來說即時最大的機遇也是極大的挑戰，我們要扎扎實實地練好基本功，去迎接這場挑戰，抓住這難得的機遇，成功地經營自己的人生。
（三）步步為營，擁抱成功
俗話說：「人生如棋」。又說：「好棋當看五步之外」。要想下好人生這盤棋，首先我要做好自己的人生規劃，尤其是職業規劃。我把自己的職業規劃分為以下幾個階段，不同的階段不同的任務和目標，前一階段是後一階段的基礎，後一階段是前一階段的升華。我知道，步步為營，比能擁抱成功！
（1）職業准備期（22歲以前）十年寒窗
在著一階段，我的主要任務就是豐富自己的知識，磨練自己的個性，完成學歷教育，拿到大專文憑，為成為一名優秀的汽車推銷員做好准備。
汽車推銷員必須具有多種素質和能力：1、對汽車了如指掌；2、良好的心理素質；3、出色的人格魅力；4、嫻熟的推銷技巧；5、良好的協作精神。我會以此為坐標，全面的要求自己。首先我要學好汽車專業知識，爭取做到對汽車了如指掌，畢業前拿到駕照，以便在為客戶服務時能夠為客戶提供更切實的咨詢和建議。其次，我需要多學習推銷和心理學，社會學等方面的知識，以彌補自己在推銷和人際交往方面的知識欠缺。因為，老師告訴我推銷是和人打交道的職業，更多的了解人的各種自然屬性和社會屬性，了解人的心理需求和特徵，將會對自己開展工作大有裨益。最後，我還需要利用假期參加一些社會實踐或者打工實習，以累積可貴的工作經驗，提高自己處理實際問題的能力。
（2）職業初期（30歲以前）牛刀小試
畢業以後，我會首先應聘到一家自己喜歡的品牌的汽車經銷店，做一名汽車推銷員。在實際工作中學習如何同顧客溝通，如何觀察了解各棵的需求，如何更好的滿足顧客的需要。我知道，在推銷的過程中，被人拒絕挑剔可能是家常便飯，我會做好充分的心理准備，永遠笑對自己接待的每一個人。我會付出150%的努力，熟悉自己公司的每一件產品，深入研究各競爭對手的產品和營銷策略：努力地提高自己的綜合素質；努力的研究市場，研究客戶。爭取30歲以前做到銷售主管，並且擁有良好的銷售業績。
（3）職業中期（40歲以前）大展宏圖
做了銷售主管以後，工作內容和方法可能與從前大有不同，管理方面的工作可能會多了起來，我會更加努力的工作，並且利用業余時間帶附近的大學錦綉企業管理和市場營銷等課程，以提高自己的管理能力和運籌事務的能力。我會結合公司總部的整體營銷策略在汽車營銷方面打坐文章，讓自己主管的經銷店在營銷理念和人員管理及工作業績上都力拔頭籌。當然，作為推銷工作的熱愛者，我還會繼續參與汽車的直接銷售，以獲取有關客戶和市場方面的第一手資料。等到時機成熟時我會憑借出色的工作業績和特殊的營銷才能竟聘到自己心儀的汽車品牌的營銷高管，開拓更大的事業空間。
（4）職業後期（40歲---60歲）完美收官
這一時期，我將更成熟，更歷練，更富人格魅力，我將帶著成功者的心態，在汽車領域叱吒風雲。我會將自己兒時的夢想，對汽車的摯愛，對幸福人生的追求融入到公司售出的每一輛汽車里，融入到自己的管理和經營活動中。這一時期我比僅僅是個高層管理者，更是一個施教者，我將把自己對人生的感悟，對推銷的種種感悟毫不保留的傳遞給公司的青年 精英們，我將致力與管理出一個高效，協作，完美的團隊。如果有可能，我會像美國最偉大的汽車推銷員喬.傑拉爾德那樣在職業生涯的後期，著書立說，將自己的思想自己的成功經驗公之與眾，與世人分享。

⑼ 汽車的營銷策略

汽車促銷活動的8大技巧
1、汽車促銷活動的評估
2、控制活動現場
3、汽車促銷的系統性
4、利益明確方便簡單
5、引誘顧客的參與
6、汽車促銷策略新穎
7、汽車促銷對象明確
8、提出統一的主題和創意的核心點