建設銀行綜合營銷案例

① 建行的綜合營銷崗是干什麼的

綜合營銷崗就是銷售。

銀行銷售崗主要是發掘公司及個人潛力客戶，維護客戶關系，營銷各類金融產品與服務，滿足客戶需求，開拓市場分額。對私客戶經理主要開展面向個人的金融業務，對公客戶經理主要開展面向公司的金融業務。

銀行營銷經理工作職責：

1.把握銀行業的培訓需求，針對銀行的培訓需求熱點，開發在線課程、線下課程。

2.主動對客戶的業務和培訓需求進行全面培訓調研和深入分析；為客戶設計內訓整體解決方案以及單項培訓方案；製作培訓項目建議書、投標書等，在競爭中爭取客戶。

3.負責具體項目的全流程管理與執行，對項目承擔第一責任。包括但不限於項目洽談、開發和策劃，並設計課程，以及對項目執行費用、周期、應用資源進行管理及控制等。

4.協助銷售部門進行售前、售中、售後專業支持，主要包括招標前客戶的培訓需求溝通、項目前期的整體規劃、項目建議書撰寫、項目投標、應標、講標等，並與客戶保持日常溝通，並協助或根據公司要求直接完成公司重要項目銷售工作，協助銷售督促客戶回款工作。

5.拓展專家資源，維護專家關系。

② 建設銀行客戶服務類崗位和綜合營銷類崗位哪個好

當然是綜合營銷類更好，面對的群體多，發展機會更多，更有發展前途，當然不穩定性也較大。兩者都有好處的，工作客服類，會更穩定一些。但是發展前景就不太好。

崗位與人對應，通常只能由一個人擔任，一個或若干個崗位的共性體現就是職位，即職位可以由一個或多個崗位組成。比如：製造型企業的生產部門的操作員是一個職位，這個職位由很多崗位的員工擔任。如果具體到某個工序的，就是崗位了，比如鑽孔操作員，操作員的職位可能由鑽孔操作員、層壓操作員、絲印操作員等崗位組成。

③ 中國建設銀行4p策略分析

4p是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、回價格、渠道、溝通策答略」4大營銷組合策略由即為4p。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4p
(
產品、價格、渠道、促銷)
是市場營銷過程中可以控制的因素,
也是企業進行市場營銷活動的主要手段,
對它們的具體運用,
形成了企業的市場營銷戰略。

④ 中國建設銀行綜合營銷類崗位指哪些

個人客戶經理及產品銷售經理。主要從事客戶服務、櫃面服務及業務營銷等工專作。新員工入職後，先屬在基層網點櫃員等崗位進行培養鍛煉，根據個人表現及工作需要，聘任至營業網點或其他機構相關崗位。

國內的銀行一般沒有設置專門的、統一的綜合營銷部門和崗位，而是通常在各業務部門設置營銷崗位，一般可以分為：對公營銷（主要是客戶經理或信貸員，包括了信貸、國內結算、國際結算、資金、電子銀行等業務）、對私營銷（一般包括按揭貸款、車貸、抵押貸款等）、信用卡業務等。

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銀行招聘崗位種類

櫃面業務類：前台櫃員（接待客戶辦理相應的業務）、後台櫃員（審核銀行的一些賬單）。

客戶營銷類：-客戶經理（對私、對公、零貸）。

產品支持類：產品設計、產品開發。

風險控制類：風險管理（信用風險、市場風險、操作風險、流動性風險、國別風險、聲譽風險、法律風險、戰略風險）數據管理、風險評估。

信息技術類：軟體開發、數據分析、網路及IT專業系統運行維護等崗位。

⑤ 中國建設銀行的主要榮譽

2003年，中國建設銀行獲得「2003年憑證式國債先進承銷機構」榮譽稱號。
2006年在由搜狐網理財頻道主辦的「2006年度銀行網路評選」活動中，中國建設銀行榮獲「百姓最滿意的銀行服務」、「百姓最認可的銀行」、「最具創新的銀行」，中國建設銀行龍卡獲「百姓最滿意的銀行卡」、中國建設銀行「匯得盈」外匯理財獲「最受歡迎的外匯理財產品」等獎項。
2006年年底，中國建設銀行被中華（海外）企業信譽協會評選為消費者「最喜愛品牌」。
2007年3月28日，由「我愛卡」網站、中國人民廣播電台主辦，中國管理科學院金融研究所等機構參與，經過知名經濟學家和持卡人調研公司評選產生的「首屆中國信用卡排名」中，中國建設銀行龍卡大學生卡榮獲「最受持卡人喜愛的大學生卡信用卡獎」。
2007年5月，中國建設銀行被「胡潤品牌榜」評為「2007中國最具價值十大品牌」。
2007年10月22日，國際知名的《全球金融》（Global Finance）雜志在美國華盛頓國家新聞俱樂部舉行了盛大的頒獎儀式，中國建設銀行榮獲「最佳新興市場銀行獎-2007年度中國最佳銀行」。
2007年，建設銀行在《證券市場》周刊主辦的「2007金牌理財銀行」評選中，獲得「金牌人氣中資銀行」稱號。
2008年6月，在第六屆「中國傑出營銷獎」 金融類決賽中，建設銀行報送的「高端客戶資金管理經典模式——中國移動資金管理網路營銷案例」一舉獲得最高獎項——「傑出營銷卓越獎」，在大型國有控股商業銀行中唯一獲得該獎。
2008年7月1日，「中國上市公司百強排行榜」對外發布，建行位列第三位，中國石油和中國工商銀行分別列第一、第二位。
2008年年底，建設銀行獲得「2008年中國最受尊敬銀行」稱號，建設銀行個人存款與投資部被評為「2008年最佳零售業務領軍團隊」。此外，建設銀行還獲得「2008年最佳銀行財富管理中心」、「2008年最佳風控私人銀行」等獎項。
2009年6月25日，香港《資本》雜志2009年度「中國傑出企業成就獎」頒獎典禮在港舉行，建設銀行連續第二年獲得內地銀行業唯一的「中國傑出零售銀行獎」。
2009年11月，由亞洲權威的社會責任分析評估機構「CSR ASIA」公布的「2009年亞洲可持續發展排名」中，建設銀行榮登在香港上市的中國公司排名第三位，列中資銀行之首。
2009年11月29日，由《證券日報》主辦的第五屆中國證券市場年會在北京釣魚台國賓館舉行。建設銀行以良好的市場表現獲評「金鼎獎」。
2009年12月12日，在由《中國經營報》主辦的2009年第七屆中國企業競爭力年會上，建設銀行獲得「卓越競爭力國有商業銀行」獎項。
2009年12月，在由《旅伴》雜志舉辦的「2009最受商旅精英歡迎產品/品牌評選」中，建設銀行以其全方面的綜合競爭優勢榮獲「最受商旅精英歡迎的銀行」獎。
2009年，12月28日，在由《金融時報》主辦，中國社會科學院金融研究所合辦的「2009中國金融機構金牌榜暨首屆『金龍獎』」頒獎典禮上，中國建設銀行獲得「2009年度最佳營銷銀行」。
2009年，在《財資》(The Asset)雜志公布的「2009企業獎(The Asset Corporate Awards 2009)」中，建行榮獲該獎項鈦獎類別的榮譽。
2010年6月，建行獲得由香港亞洲企業管治雜志（Corporate Governance Asia）頒發的「2010亞洲企業管治年度大獎」。
2010年6月，《亞洲金融》（FinanceAsia）雜志公布了「FinanceAsia Country Awards for Achievement 2010」的評選結果。建行一舉摘得「中國最佳銀行」（Best Bank in China）的稱號。
2010年7月6日，在由美國《福布斯》雜志發布的「Interbrand2010年度最佳中國品牌價值排行榜」中，建行名列第三位，榮列中資銀行首位。
在2010年年底揭曉的英國《銀行家》雜志2010年度世界銀行1000強排名中，建設銀行一級資本總額在全球商業銀行中列第15位，並以203億美元榮列全球最賺錢銀行第二位。
2010年12月3日，英國《銀行家》雜志 「2010最佳銀行」頒獎典禮在英國倫敦隆重舉行，中國建設銀行榮膺2010年度「中國最佳銀行」。這是2005年該行上市以來第二次獲頒這一素有「全球銀行業奧斯卡」美譽的重要獎項。
2010年，中國建設銀行被巴菲特雜志、世界企業競爭力實驗室、世界經濟學人周刊聯合評為2010年（第七屆）中國上市公司100強，排名第7位。
2010年度品質旅行銀行卡領袖獎 ，在由《世界》舉行的2010年度旅遊盛典中，建行龍卡信用卡獲得「2010年度品質旅行領袖獎」。
2010年2月11日，第一財經發布了「第一財經金融價值榜」（CBN Financial Value Ranking），建行被授予「2010年度最佳企業銀行」。
2010年12月7日，在由《理財周報》雜志舉辦的評獎活動中，建行被授予「2010年中國最受尊敬銀行」，同時，還獲得「最佳房貸銀行」。
2010年度企業銀行 12月11日，第一財經發布了「第一財經金融價值榜」，建行被授予「2010年度最佳企業銀行」。
2010年度最佳用戶體驗獎在12月15日由網易主辦，經濟觀察報、銀行家、第一財經等雜志協辦的「2010網易金鑽獎頒獎盛典」上，建行龍卡信用卡榮獲「2010年度最佳用戶體驗獎」。
2010年金融機構協作獎 在12月22日由公安部與中國銀聯共同召開的2010年打擊防範銀行卡犯罪工作座談會暨表彰會上，建行信用卡中心榮獲「2010年金融機構協作獎」。
2010年，在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中中國建設銀行排名第十，品牌價值876.32億元。 在由中國企業聯合會、中國企業家協會共同發布的2011中國企業500強名單中中國建設銀行位列第8。
2010年，首次由中國境內媒體和世界研究機構聯手進行的「中國最具競爭力品牌年度大獎」在北京揭曉，來自中國內地和香港、台灣地區的數名優秀銀行業的金融機構入圍排行榜。中國建設銀行名列其中，在入選的中國內地商業銀行中排名第一，被評為中國內地銀行中最具競爭力品牌的商業銀行。
2010年還獲得了「中國紅十字傑出奉獻獎」、中國新聞周刊「2010年最具責任感企業」、新華網「中國企業社會責任榜傑出企業」等一系列榮譽和獎項。
2011年7月，美國《財富》雜志7月號公布了「財富全球上市公司500強」排名。建設銀行以583.612億美元的營業收入列全球第116位，較2009年提升9位，繼續保持上升勢頭。
2011年，建設銀行位列中國企業500強第八位。
2011年，建行實施了15個重要公益項目，捐贈總額0.47億元。
2011年4月17日，在由中國《銀行家》雜志主辦的「2010中國金融營銷獎頒獎典禮」上，建設銀行榮獲「最佳企業社會責任獎」。建行首席財務官曾儉華出席頒獎典禮，並就銀行如何認識和履行社會責任發表主旨演講。據悉，建行還同時獲得了「金融產品十佳獎」、「最佳金融品牌營銷活動獎」等三個獎項。
2011年胡潤品牌榜發布，中國建設銀行品牌價值2320億元，居榜單第三位。
2011年12月，建行榮獲「2011第一財經金融價值榜」之年度銀行大獎。
2011年年末，建設銀行再獲中國傑出零售銀行獎。
2011年11月，建設銀行被香港《亞洲風險》評為「2011中國最佳風險管理銀行」。
2011年11月，建設銀行被美國《環球金融》雜志評為「中國最佳公司治理銀行」。
2011年12月，在由《金融時報》和中國社會科學院金融研究所共同舉辦的「2011中國金融機構金牌榜金龍獎」頒獎典禮上，建設銀行在眾多金融機構中脫穎而出，奪得最高綜合獎項——「年度最佳商業銀行」。
2011年12月，在由《21世紀經濟報道》主辦的「第六屆21世紀亞洲金融年會」上，發布了2011年亞洲銀行競爭力排名研究報告，建設銀行位列「亞洲商業銀行十強」之首，被評為「亞洲最佳穩健經營銀行」。
2011年12月，香港著名財經雜志--《財資》（THE ASSET）公布了「2011年企業治理獎」（Excellence in Management and Corporate Governance Awards 2011）獎項評選結果。建行一舉榮獲「社會責任及投資者關系類別」金獎。
2012年年初，建行私人銀行榮獲「2011年度最佳財富管理銀行」獎。
2012年2月，建行憑借良好的服務榮獲美國《機構投資者》雜志中文網站評選的「2011年中國最佳商業銀行金獎」。
2012年2月，英國《銀行家》雜志2月刊發布了「全球銀行品牌500強排名」（The Top 500 Banking Brands），建行以154.64億美元的綜合品牌價值首次榮膺中國銀行業第1位，全球第10位，並躋身「亞太區銀行品牌十強」（Top 10 by brand value in Asia-Pacific）第1位、「全球零售銀行品牌十強」（Top 10by Retail Banking）第8位。
2012年，建行榮獲香港《財資》雜志「2011年度最具潛力中國企業」獎項。
2012年4月12日，新加坡《亞洲銀行家》雜志主辦的「2012年零售金融服務卓越大獎和中國風險管理大獎頒獎晚宴」在北京舉行，建設銀行憑借良好的流動性風險管理水平獲評為「中國最佳流動性風險管理銀行」。
美國《福布斯》雜志於2012年4月18日公布了全球企業2000強排名，中國建設銀行排名第13位，較上一年上升4位。
2012年胡潤品牌榜發布，中國建設銀行品牌價值1820億元，居榜單第三位。
2012年12月17日，由金融時報社和中國社會科學院金融研究所共同推出的年度中國金融機構金牌榜●金龍獎揭曉。中國建設銀行榮獲銀行類最高獎項——「年度最佳商業銀行」獎，這是該行連續第二次榮獲該獎項。
建行在英國《銀行家》2012年世界1000強銀行排名第6位，較上年提升2位。在美國《財富》全球500強中排名第77位，較上年提升31位。
2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。
2013年4月18日，《福布斯》2013全球企業2000強榜單出爐，中國建設銀行僅次於中國工商銀行，成為全球第二大企業。
2013年5月16日，中國建設銀行獲得《亞洲銀行家》雜志「2013年中國最佳按揭及住房貸款業務獎」，該行在這一領域的優勢地位再次得到國際專業媒體的肯定。
2013年5月29日，由《銀行家》雜志社、中國社會科學院金融研究所金融產品中心主辦的「2013中國金融創新獎」頒獎典禮中，中國建設銀行在眾多金融機構中脫穎而出，榮獲了「最佳金融企業形象獎」大獎。
2013年6月，中國建設銀行行榮獲首屆「民生中國 中國養老金融服務最具領導力品牌」獎項。61
在中國證券報金牛理財網2012年度「金牛理財產品」評選中，建行投行「乾元「系列理財產品榮獲「金牛銀行理財產品」大獎。62
英國《銀行家》發布了2013年世界1000強銀行排名情況。按一級資本排名，中國建設銀行位列全球第5，較上年提升1位。63
美國《巴倫周刊》發布的2013年全球最受尊敬的100家企業排行榜。中國建設銀行憑借良好的經營管理、商業戰略、商業行為、競爭優勢以及利潤增長等五項指標的綜合排名位列全球第97，與上年保持一致，是唯一上榜的中資銀行。64
美國《財富》雜志公布的2013年世界500強排行榜，中國建設銀行憑借良好的經營業績位列全球第50，較上年提升27位。該行在《財富》中文版發布的中國500強中位列第9。65
2013年胡潤國有品牌榜，中國建設銀行以1900億元品牌價值，排名第三。

⑥ 建設銀行 網點如何運用大數據營銷

建行最近通過大數據進行「建行快貸」這個業務，採用的大數據營銷案例如下：
個人專客戶只需在屬建設銀行開過戶，或者開戶一段時間，並在建設銀行有一定消費、資金交易的情況下，個人用戶一旦登錄網路銀行申請快貸的話，短短十秒之內便能迅速獲得一筆為其量身而定的個人信用貸款。

⑦ 建設銀行綜合營銷崗怎麼樣

綜合營銷類崗位主要針對三點，一個是產品，一個是客戶，一個是市場。要掌握公司各類產品知識，為工作打下穩固的基礎；不僅考驗應變能力，還考驗人際交往能力。這類崗位一直是就業熱門崗位，在這個崗位上工作可以進一步提升自己的業務能力、市場營銷專員、市場開發專員，一個是客戶、知識面和營銷能力，對個人的發展也會很好，執行並完成公司產品的銷售計劃；進行市場調研，了解同類產品的相關信息和市場風向；要與現有客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供熱情、周到的服務，並擴展新客戶。

⑧ 綜合營銷崗位是幹啥的

綜合營銷類具體職位每個公司會有所不同，但大致有以下幾種：部門營銷回經理、答營銷經理助理、市場營銷專員、市場開發專員、產品推廣專員、營銷代表。

⑨ 綜合營銷崗位是做什麼的

綜合營銷類具體職位每個公司會有所不同，但大致有以下幾種：部門營銷經理、營內銷經理助理、市場營銷容專員、市場開發專員、產品推廣專員、營銷代表。