瑞幸咖啡營銷策略演講

⑴ 瑞幸咖啡的商業模式是怎樣的

瑞幸的商業模式：

1.技術驅動的新零售模式

瑞幸的商業模式是新技術推動下的新零售模式。這種新零售模式建立在移動應用（APP）和門店網路基礎上。

（1）移動應用（APP）：

瑞幸APP涵蓋了整個客戶購買過程，覆蓋營銷、獲客、客戶管理、結算等全周期。為客戶提供了一個100%的無收銀結算環境。

這提高了客戶體驗，提高了運營效率。瑞幸可以隨時隨地與客戶保持聯系。（就這一點，已經超越了傳統咖啡的經營效率和精度）

（2）連鎖門店：

在經營三種類型的商店的同時，戰略性地把重點放在快取店上。

截至2019年3月31日，快取店占瑞幸商店總數的91.3%。瑞幸的接送店座位有限，通常位於咖啡需求量大的地區，如寫字樓、商業區和大學校園。這使得瑞幸能夠與目標客戶保持緊密聯系，並以低廉的租金和裝修成本迅速擴張。

瑞幸咖啡以「讓每一個顧客輕松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡」為品牌願景，以「創造一個源自中國的世界級咖啡品牌」為品牌使命，通過充分利用移動互聯網和大數據技術的新零售模式，與各領域頂級供應商深度合作，致力為客戶提供高品質、高性價比、高便利性的產品。瑞幸咖啡的咖啡豆連續兩年在IIAC國際咖啡品鑒大賽斬獲金獎。

⑵ 瑞幸咖啡的營銷模式與傳統咖啡店有什麼不同

從今年年初開始，瑞幸咖啡便以迅雷不及掩耳之勢搶佔了國內多個大城市的核心商圈和寫字樓。與傳統咖啡店不同，瑞幸咖啡更鼓勵顧客在應用上完成訂單，顧客可以在上面選擇自己需要的咖啡品種、尺寸、溫度和糖份等等。

⑶ 瑞幸咖啡的目標市場策略是它和星巴克的目標客戶是否重合

瑞幸咖啡的目標是成才螺螄湯，喝星巴克里懵逼了，客戶是否綜合？

⑷ 請問有哪些電商企業用了4p 營銷策略，小紅書，瑞幸咖啡，當當網，這些企業有運用4p 嗎謝謝

4P理論是營銷的基本要素，任何營銷活動都離不開這4個要素
以瑞幸咖啡為例
他們的產品是 咖啡
價格是 咖啡的售價
渠道是 咖啡門店的分布
促銷是 他們的會員機制等等

⑸ 瑞幸咖啡用了哪些營銷手法舉例說明下。

最多的還是社交方面，主要在朋友圈、商場樓宇做了廣告，其他就是免費喝咖啡回了。新會員即答可免費獲得一杯咖啡、邀請好友注冊成功，即與好友均獲得一杯免費咖啡、曬朋友圈、買一贈一、線上下單30分鍾送達延誤包賠一杯咖啡，買二贈一、買五贈五、2.8折、5折大幅度優惠券。

⑹ 你是如何看待瑞幸咖啡的這些跨界營銷的

這就要看你是怎麼對待這個事情了，每個人的觀點都是不一樣的，所以說應該怎內么給你解釋才好呢，只容有一個觀點還可以讓大家認同，那就是看看大家的態度，觀點是怎麼樣的，結合大家的然後再考慮一下自己的，不就清楚了嗎，還有就是你還可以問一問專業的人士，看看他們是怎麼給你解釋的，或者找一個專業的部門，看看到底是怎麼回事，總之只要自己努力的去尋找答案，就一定會找到答案的，好好的努力吧，只有我們不斷的努力，才會找到真實的

⑺ 1. 瑞幸咖啡採取了哪些差異化戰略有何現實依據

摘要

⑻ 瑞幸咖啡啟示錄，帶給汽車行業的點滴思考

文字內容均轉載自乘聯會，原創作者：牛宇

4月2日，瑞幸咖啡爆雷，22億元銷售流水造假事件持續發酵，投資者面臨巨額虧損，世界真魔幻，一個賣咖啡的不安分守己，造了這么一大瓜。對比我汽車圈，這種畫大餅的套路貌似也時常發生，道理都是相通的，此事帶給業界的幾點教訓，值得車圈思考一番，總結教訓，學習經驗，推動汽車製造業大步向前。

瑞幸咖啡造假事件震動了投資圈，對中概股信譽度影響巨大。不過細品瑞幸的翻車事件挺有收獲。其簡單復制歐美咖啡銷量的模式，與汽車千人保有量的推導演算法如出一轍。通過優惠/折扣卷獲取價格敏感的咖啡新客戶群，與部分車企推低價、低質產品營銷手法也一樣。最後就是渾水那份模範調研報告，值得車圈同志拜讀一下，學一下高質量的調研報告是如何煉成的。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。