個人住房貸款營銷策略百科

① 買房必看 個人住房貸款還款知識全普及！

貸款買房七要

1申請貸款額度要量力而行

在申請個人住房貸款時，借款人應該對自己目前的經濟實力、還款能力做出正確的判斷，同時對自己未來的收入及支出做出正確的、客觀的預測。

2辦按揭要選擇好貸款銀行

對借款人來說，如果購買的是現房或二手房，就可以自行選擇貸款銀行。如果按揭銀行的服務品種越多越細，就將獲得靈活多樣的個人金融服務，以及豐富的服務與產品組合。

3要選定最合適自己的還款方式

目前基本上有兩種個人住房貸款環款方式：一種是等額還款方式，另一種是等額本金還款方式。等額還款方式的優點在於，借款人可以准確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭的收支。而等額本金還款方式較適合於還款能力較強、並希望在還款初期歸還較大款項以次減少利息支出的個人。

4向銀行提供資料要真實

申請個人住房商業性貸款，銀行一般要求借款人提供經濟收入證明，對於個人來說，應提供真實的個人職業、職務和近期經濟收入情況證明。如果你的收入沒有達到一定的水平，而你沒有足夠的能力還貸，卻誇大自己的收入水平，很有可能在還款初期發生違約，並且經銀行調查證實你提供虛假證明，就會使銀行對你的信任度大大降低，從而影響到自己的貸款申請。

5提供本人住址要准確、及時

借款人提供給銀行的地址准確，就能方便銀行與其的聯系，每月能按時收到銀行寄出的還款通知單。遇到人民銀行調整貸款利率，你就可在年初時收到銀行寄出的調整利率通知。此外，特別提醒借款人注意的事，當你搬遷新居，一定要將新的聯系地址、聯系方式及時告知貸款銀行。

6確定產權人時要考慮到退稅

如某市規定，對於1998年6月1日以後購買商品房的個人，可享受個人所得稅計征稅基抵扣。由於抵扣的對象只限於房產證上列舉姓名的房屋產權擁有者，所以對於每個家庭來說，要慎重確定所購住房的房地產權利人(購房人)。

7每月要按時還款避免罰息

對借款人來說，必須在每月約定的還款日前注意自己的還款賬戶上是否有足夠的資金，防止由於自己的疏忽造成違約而被銀行罰息，千萬不要因為自己的一時疏忽，而造成資金損失，同時，在銀行留下不良信用紀錄。

貸款買房七不要

1申請貸款前不要動用公積金

如果借款人在貸款前提取公積金儲存余額用於支付房款，那麼你公積金賬戶上的公積金余額即為零，這樣你的公積金貸款額度也就為零，意味著你將申請不到公積金貸款。

2在借款最初一年內不要提前還款

按照公積金貸款的有關規定，部分提前還款應在還貸滿一年後提出，並且你歸還的金額應超過6個月的還款額。

3還貸有困難不要忘記尋找身邊的銀行

當你在借款期限內償債能力下降，還貸有困難時，不要自己硬撐。有些銀行設置有延長借款期限申請，經銀行調查屬實，且未有拖欠應還貸款本金、利息，可受理借款人的延長借款期限申請。

4取得房產證後不要忘記退稅

（以上回答發布於2017-02-20，當前相關購房政策請以實際為准）

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② 一手房個人住房貸款中，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（ ）合作。

【答案】B
【答案解析】目前，商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。

③ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上版銀行營銷三種。

一、權貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

④ 個人住房貸款介紹

個人住房委託貸款全稱是個人住房擔保委託貸款，它是指住房資金管理中心運用住房公積金委託商業性銀行發放的個人住房貸款。住房公積金貸款是政策性的個人住房貸款，一方面是它的利率低；另一方面主要是為中低收入的公積金繳存職工提供這種貸款。但是由於住房公積金貸款和商業貸款的利息相差1%有餘，因而目前無論是投資者還是購房自住的老百姓都比較偏向於選擇住房公積金貸款購買住房。個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款。也稱商業性個人住房貸款，各銀行的貸款名稱也不一樣，建設銀行稱為個人住房貸款，工商銀行和農業銀行稱為個人住房擔保貸款。個人住房組合貸款指以住房公積金存款和信貸資金為來源向同一借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款，是個人住房委託貸款和自營貸款的組合。此外，還有住房儲蓄貸款和按揭貸款等。

⑤ 個人住房貸款的資料

（1）身份證件復印件（居民身份證、戶口簿、軍官證、在中國大陸有居留權的境外、國外自然人為護照、探親證、返鄉證等居留證件或其他身份證件）；
（2）貸款行認可的借款人償還能力證明資料；
（3）合法有效的購買（建造、大修）住房合同、協議及相關批准文件；
（4）借款人用於購買（建造、大修）住房的自籌資金的有關證明；
（5）房屋銷（預）售許可證或樓盤的房地產權證（現房）（復印件）；
（6）貸款行規定的其他文件和資料。

⑥ 什麼是個人住房貸款

個人住房貸款是指銀行向借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款。借款人申請個人住房貸款時必須提供擔保。
個人住房貸款業務是商業銀行的主要資產業務之一。他是指商業銀行向借款人開放的，用於借款人購買首次交易的住房(即房地產開發商或其他合格開發主體開發建設後銷售給個人的住房)的貸款。
(1)個人住房委託貸款全稱是個人住房擔保委託貸款，它是指住房資金管理中心運用住房公積金委託商業性銀行發放的個人住房貸款。住房公積金貸款是政策性的個人住房貸款，一方面是它的利率低;另一方面主要是為中低收入的公積金繳存職工提供這種貸款。但是由於住房公積金貸款和商業貸款的利息相差1%有餘，因而無論是投資者還是購房自住的老百姓都比較偏向於選擇住房公積金貸款購買住房。
(2)個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款。也稱商業性個人住房貸款，個人住房擔保貸款。
(3)個人住房組合貸款指以住房公積金存款和信貸資金為來源向同一借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款，是個人住房委託貸款和自營貸款的組合。此外，還有住房儲蓄貸款和按揭貸款等。

⑦ 申請個人住房貸款要有什麼條件

1、具有城鎮常住戶口或有效居留身份。

2、具有穩定的職業和收入，信用良好，同時具有按期歸還貸款本息的能力。

3、具有所購住房全部價款20%以上的自籌資金，並保證用於支付所購住房的首付款。

4、具有銀行認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息、並承擔連帶責任的保證人。

5、具有購房合同或協議，所購住房價格基本符合銀行或銀行委託的房地產估價機構的評估價值。

6、銀行規定的其他條件。

個人住房按揭貸款貸款期限最長不超過30年。

(7)個人住房貸款營銷策略百科擴展閱讀

申請按揭材料

1、個人住房借款申請書

2、身份證件復印件（居民身份證、戶口簿、軍官證、在中國大陸有居留權的境外、國外自然人為護照、探親證、返鄉證等居留證件或其他身份證件）

3、經辦行認可的有權部門出具的借款人穩定經濟收入證明或其他償債能力證明資料

4、合法的購買（大修）住房合同、協議及相關批准文件

5、抵押物或質押權利清單及權屬證明文件，有處分權人出具的同意抵押或質押的證明，貸款行認可的評估機構出具的抵押物估價報告書

6、保證人出具的同意提供擔保的書面承諾及保證人的資信證明

7、銀行的存款單據、憑證式國債單據等借款人擬提供給貸款行質押的有價證券

8、借款人用於購買（大修）住房的自籌資金的有關證明

9、房屋銷（預）售許可證或樓盤的房地產權證（現房）（復印件）

10、如果借款人的配偶與其共同申請借款，借款申請書上還要填寫清楚配偶的有關情況，並出示結婚證和戶口簿等

按還款方式又分為等額本息還款方式和等額本金還款方式兩種。

等額本息還款方式是在還款期內，每月償還同等數額的貸款(包括本金和利息)，這樣由於每月的還款額固定，可以有計劃地控制家庭收入的支出，也便於每個家庭根據自己的收入情況，確定還貸能力。

等額本金還款方式是將本金每月等額償還，然後根據剩餘本金計算利息，所以初期由於本金較多，從而使還款額在初期較多，而在隨後的時間每月遞減，這種方式的好處是，由於在初期償還較大款項而減少利息的支出，比較適合還款能力較強的家庭。

⑧ 什麼是個人住房貸款 貸款方式和流程詳解

當你申請個人住房貸款時，銀行會根據每個人的經濟條件，而做出放貸要求。只有滿足個人住房貸款條件，你才能貸款到相應的額度。下面，跟隨小編了解個人住房貸款以及貸款條件。

何為個人住房貸款

個人住房貸款是指銀行向借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款。借款人申請個人住房貸款時必須提供擔保。目前，個人住房貸款主要有委託貸款、自營貸款和組合貸款三種。

三種貸款又有何不同：

（1）個人住房委託貸款全稱是個人住房擔保委託貸款，它是指住房資金管理中心運用住房公積金委託商業性銀行發放的個人住房貸款。住房公積金貸款是政策性的個人住房貸款，一方面是它的利率低；另一方面主要是為中低收入的公積金繳存職工提供這種貸款。但是由於住房公積金貸款和商業貸款的利息相差1%有餘，因而無論是投資者還是購房自住的老百姓都比較偏向於選擇住房公積金貸款購買住房。

（2）個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款。也稱商業性個人住房貸款，各銀行的貸款名稱也不一樣，建設銀行稱為個人住房貸款，工商銀行和農業銀行稱為個人住房擔保貸款。

（3）個人住房組合貸款指以住房公積金存款和信貸資金為來源向同一借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款，是個人住房委託貸款和自營貸款的組合。此外，還有住房儲蓄貸款和按揭貸款等。

個人住房貸款政策

1、貸款用途：用於支持個人在中國大陸境內城鎮購買、建造、大修住房。

2、貸款對象：具有完全民事行為能力的中國公民，在中國大陸有居留權的具有完全民事行為能力的港澳台自然人，在中國大陸境內有居留權的具有完全民事行為能力的外國人。

個人住房貸款必須同時具備下列條件：

（1）有合法的身份。

（2）有穩定的經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。

（3）有合法有效的購買、建造、大修住房的合同、協議以及貸款銀行要求提供的其他證明文件。

（4）有所購住房全部價款30%以上的自籌資金（對購買自住住房且套型建築面積90平方米以下的自籌資金比例為20%），並保證用於支付所購住房的首付款。

（5）有貸款行認可的資產進行抵押或質押，或（和）有足夠代償能力的法人、其他經濟組織或自然人作為保證人。

(6)貸款行規定的其他條件。

4、貸款額度：為所購(建造、大修)住房全部價款或評估價值(以低者為准)的80%；

5、貸款期限：一般最長不超過30年。

6、貸款利率：按照中國人民銀行和中國銀行業監督管理委員會的相關利率政策執行。

7、申請貸款應提交的資料：

(1)身份證件復印件(居民身份證、戶口簿、軍官證、在中國大陸有居留權的境外、國外自然人為護照、探親證、返鄉證等居留證件或其他身份證件)；

(2)貸款行認可的借款人償還能力證明資料；

(3)合法有效的購買(建造、大修)住房合同、協議及相關批准文件；

(4)借款人用於購買(建造、大修)住房的自籌資金的有關證明；

(5)房屋銷(預)售許可證或樓盤的房地產權證(現房)(復印件)；

(6)貸款行規定的其他文件和資料。

8、客戶貸款流程：

(1)貸款咨詢：通過網點、電話或網站了解個人住房貸款對象、貸款條件、貸款額度、期限、利率、還款方式、貸款程序等情況；

(2)貸款申請：提交建行規定的申請個人住房貸款的材料；

(3)簽訂合同：客戶的申請獲得批准後，與建行簽訂住房貸款合同；

(4)貸款發放：建行在條件具備時按合同約定發放貸款；

(5)客戶還款：客戶按合同約定按時還款；

(6)貸後服務：客戶享受建行提供的新產品和增值服務。

（以上回答發布於2015-11-26，當前相關購房政策請以實際為准）

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