Ⅰ 茅台 八個營銷 什麼時候提出的
茅台的「八個營銷體系」主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務營銷、網路營銷、感情營銷、誠信營銷和個性營銷。
作為「八個營銷」中的重要組成部分，「工程營銷」早在上世紀90年代後期就被茅台提出。
Ⅱ 需要一篇醬香型白酒的銷售成功案例。
醬香型白酒來，哪裡都可以銷售，自只是量的多少。一般較高檔次才使用醬香型白酒。因為醬香型白酒，品質高雅，酒體細膩，醇厚豐滿，空杯留香，給人愉悅的享受。但其中微量成分復雜，只適宜「品」、不適宜「牛飲」（大口喝）。很多人喝不慣，不是因為酒的品質差，而是因為不能放開喝。喝多了，比喝醉清香型酒難受。（微量成分在身體內的分解需要一段時間）
Ⅲ 五糧液與茅台哪個好喝各有什麼特點茅台好還是五糧液好
五糧液的口感更清純一點
茅台的香型不是適合很多人的口味，
所以個人覺得還是五糧液好喝一點.
我覺得劍南春好,茅台\五糧液\劍南春同屬中國白酒三大支柱.檔次是一樣的.價位來講劍南春就實在很多.而且酒質是這三者中唯一多年來一直穩定不變的.現在正常市價,五糧液比茅台貴了,四百多,茅台要三百多,劍南春是兩百左右.你自己看著荷包及收禮那人對你的影響程度而定嘍.
茅台和五糧液是當今眾多中國白酒品牌中的兩個頂級馳名品牌。「兩霸」目前的態勢大抵是：五糧液業已坐大，高檔白酒的半壁河山已經在握，似乎可以做做一統江湖的大夢了。如此心態下，其出招漸失嚴謹，漸漸也露出些破綻。就從品牌開發來看，僅幾年時間，就繁衍出近百個新的家族白酒品牌，讓市場目瞪口呆！時下，五糧液似乎已經意識到了品牌透支過度的敗筆，開始大力清理門戶。但利益驅動，態勢復雜，剪不斷，理還亂，不是三兩天可以料理得清楚。再看茅台，多年來，原也是懷著一份天下至尊，高枕無憂的自信。要不是五糧液的崛起和挑戰，恐怕還在青山綠水間悠然自得！而勁敵當前，自然也就不敢再懈怠。對手出招凌厲，直逼命門，竟喊出「國酒不能搞終身制」，似要「一劍封喉」！茅台憋著股惡氣開始發力，大動作連連不斷。既要穩住陣腳，還要尋機出擊，也算是使出了渾身解數。盤點茅台近幾年的績效，其體制創新有了推進，進入股市成功，市場拓展，業績大幅增長，頗有斬獲，也還可圈可點。與五糧液比較，目前雖仍有差距，但已經信心大增，豪情萬丈了！出招也似乎愈益剛猛。不僅在白酒市場頻頻發力，而且投巨資深度推出」茅台濃香第一液——茅台液」，開始直接向五糧液叫板，拉開了戰略決戰的架勢。中國的酒類市場，大戰早已鋪開，已是群雄並起，烽火連天，硝煙彌漫。茅台的激流勇進，出招頻頻，勢必會令酒類市場的風雲變幻更加險惡。
一、兩個品牌的相似點
其一，兩個都是老牌國家名酒；
其二，都具有悠久的釀酒歷史；
其三，都在巴拿馬萬國博覽會上獲過獎；
其四，在國內都有廣泛的影響，在國外也都有一定的知名度；
其五，都具有巨大的品牌資產價值；
其六，都是證券市場中的強勢藍籌股品牌；
其七，都具備巨大的品牌延伸潛能；
其八，都有比較穩定、區隔明顯的消費群體市場（年齡和區域）；
其九，兩個產品的市場價差不大等。
二、茅台、五糧液品牌差異性比較
第一，就極為關鍵的品牌形象感而論，茅台給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。這一點對白酒品牌的支撐十分重要。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖1573、酒鬼、百年孤獨、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點和支撐點。就這一點來看，盡管五糧液也具有悠久的歷史，但給予市場的歷史厚重感和滄桑感不如茅台；
第二，就介入歷史事件來看（這一點對品牌的知名度和美譽度也是相當關鍵），茅台具有特別的優勢。茅台介入了二十世紀新中國的許多重大政治、軍事和外交事件，由此而贏得了政治酒、軍事酒、外交酒的美譽。「國酒」桂冠也由此而來。茅台因此而邁上了一個令其他品牌白酒難以企及的雄視天下的高端平台。而五糧液卻沒有能夠獲得這樣的歷史機遇來展示自己的風采；
第三，茅台更具有神秘色彩。悠久的歷史，難得的歷史機緣，重大政治、軍事、外交風雲際會中的頻頻展示亮相，特殊的地域環境等要素組合，演繹出茅台酒不同尋常的神秘色彩和感覺。比較而言，五糧液的神秘色彩就沒有這樣濃厚。這種濃郁的神秘色彩和感覺，蘊涵著巨大的品牌價值拓展空間。當然，能否充分利用，關鍵還要看如何去發掘、整合和延伸；
第四，反過來看，五糧液在歷史感與現代感的結合上卻做得比茅台要好。同樣具有悠久的歷史，五糧液集團好象沒有很刻意的去濃筆重彩進行渲染和訴求。或許認為應該另闢蹊徑吧。通過廣告等營銷手段，五糧液更多的是竭力塑造一個龐大的、實力雄厚、充滿活力和現代色彩的「釀酒帝國」形象。
第五，濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。五糧液不僅在白酒高端市場占據了半壁河山，而且也為其家族品牌迅速搶占各個檔次的細分市場提供了廣闊天地。最多的時候，五糧液的家族品牌已經繁衍到近百個！其麾下的十來個主要品牌，每一個的年銷售額都上億元。而茅台則受制於醬香型酒釀造周期長、成本大、口感等因素，除不同度數和不同年份的茅台酒銷售比較好外，其開發的醬香型系列品牌產品如茅台王子酒、茅台迎賓酒的銷售時下還不盡如人意。在歷屆評出的國家名酒中，濃香型白酒所佔的總數高達80%。後起的強勢品牌和一般品牌白酒主要也是濃香型。茅台集團迫於白酒消費主流的壓力，在兼並了貴州習酒廠以後，提出要把具備15000噸濃香型白酒釀造能力的貴州習酒廠建成茅台集團的濃香型酒生產基地。要充分藉助茅台品牌的支撐，重點推出茅台液，以圖在濃香型白酒市場打出一片天地來。
Ⅳ 茅台酒的網路營銷
1、網抄上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；
2、茅台系列酒主要通過專賣店系統推展；
3、茅台專賣店裡面有部分經銷商本身就是其他系列酒的區域經銷商；
4、茅台系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；
5、可以參考原來的「金方」營銷方案來制定自己的方案。
6、網上銷售在2年內估計收效甚微。
慎之慎之！
Ⅳ 鬱金香泡沫的茅台案例
當茅台酒被人為炒作成為稀缺商品時，它的價格早已脫離實際價格。而不少民間投資者也仗著茅台「只漲不跌」的神話大肆囤貨。但隨著茅台酒市場價格下跌，一些投資者也慘遭套牢。盡管貴州茅台在9月再度上調出廠價，但這被形容為「白酒業最後一針雞血」的提價之後，茅台酒投資炒家們的信心還能維持多久？
神話破滅
囤茅台被套
2011年底，茅台酒價格最為癲狂的時期，白酒二級經銷商楊寧(化名)以每瓶1800元的進貨價批了近100箱茅台酒。與當時大部分人的想法一樣，楊寧認為茅台「只漲不跌」的神話將繼續，因此即使佔用了百萬資金也在所不惜。
豈料，僅僅不到一年，市場已今非昔比，如今茅台的零售價也早已在1800元之下，更不用說一批價已降至1300元左右。看見市場形勢不妙，楊寧現在急於出手手頭的茅台酒，但即使1300元也無人接手，只能在手中「套牢」。
和楊寧同樣遭遇的茅台酒投資人並不在少數。在10月15日於福州舉辦的一個酒業論壇上，現場嘉賓透露，很多資金是在茅台批發價高達1900元時接的貨，到年中批發價降至1300元左右的時候，快綳不住要「斬倉」了，所幸9月份貴州茅台提價信息暫時提振了投資人信心。
專家估算
民間囤積約2萬噸
理性價格1200~1300元
2006年~2011年，茅台酒持續大幅漲價使囤茅台的酒商和投資客賺得盆滿缽滿。然而，今年以來，茅台酒終端價及批發價都有了大幅度的下跌，這是人們始料未及的。
「眾多投資客囤積待漲的心理致茅台酒社會庫存長期高企，而今年底到明年，隨著投資人的逐漸理性，茅台酒終端價格將繼續回調，回歸1500元以內的理性價格。」資深白酒流通業內人士王萬全告訴記者。在王看來，茅台酒的理性價格為1200~1300元。
王萬全透露，按照業內的共識，茅台酒的社會庫存或達到茅台酒一年的供應量，約300~400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達茅台酒兩年的供應量，約兩萬噸。
茅台酒每年的供應量是多少？貴州省省長趙克志去年透露過一組關於茅台銷量的數據：「以2011年為例，今年計劃生產量29000噸，搞得好可以做到3萬噸，但是今年投放市場的茅台只有11000噸，也就是說，5年以前的產量就是今天的銷量。」
記者查閱貴州茅台往年年報發現，5年前的2007年茅台白酒產量為20214.4噸，其產能在今年釋放，扣去系列酒的量，則今年茅台主品牌酒供應量約不到1.5萬噸。
酒類咨詢專家鐵犁的估算與王萬全及趙克志大致相同。鐵犁告訴記者，茅台酒去年供應量約1萬多噸，去年社會庫存約7000~8000噸，經銷商庫存約6000~7000噸，今年因價格下跌而使社會投資客甩掉了不少囤貨，但經銷商庫存卻增加了約4000噸。
「如明年投資客大量拋售庫存，則茅台價格體系將極其危險，終端價極有可能會跌至1200元上下。」鐵犁分析稱。
擴產沖擊
產能釋放後，價格跌到800元？
有分析人士指出，茅台多年來巧妙利用價格杠桿穩固其地位。茅台酒的投資客們也就是靠著「茅台神話」一直囤酒待漲，形成了畸高的社會庫存，真正被社會消費者喝掉的茅台少之又少。
隨著茅台酒不斷擴產，供求關系改善後，其價格還會繼續如此高漲嗎？「我一聽到茅台酒要擴產到5萬噸，我頭都疼了，這些產能以後大量釋放到市場上，茅台酒可能直接就跌到800元了。」盛初咨詢董事長王朝成在近日一個論壇上表示。他透露，9月提高出廠價後，茅台酒批發價有所回升，但節後就再未見回升甚至開始下降。
王萬全透露，他身邊現在很多手中有茅台酒的二三級批發酒商都是負資產。「茅台炒作泡沫漲到一定程度早晚要破的，當年的荷蘭鬱金香球莖市場就是血的教訓。」一位投資界人士表示。
南京市場
超市茅台零售價略有下降
今年9月初，茅台酒曾上調了一次出廠價，當時，南京一些大型超市、商場53度飛天茅台的價格在2100多元至2200多元之間。昨日，記者又走訪南京新街口附近的一些大型超市，發現茅台酒價格較之前有所下降。如位於德基廣場的BHG超市，53度飛天茅台僅售1890元；沃爾瑪超市的銷售價格稍高，為2080元。而南京國酒茅台直營店售價為1519元。
南京經銷商中成糖煙酒的鍾愛彬則認為，高於1800元的定價都偏高，他們的價格為1750元。鍾愛彬分析，未來茅台漲價的可能性微乎其微，很可能會小幅降價，但「年前南京市場的價格應該能守住1400元的底線。」
Ⅵ 市監局終於發話：茅台必須按合同銷售，哪些品牌因「飢餓營銷」被關注
市監局終於發話：茅台必須按合同銷售，有很多品牌都進行或曾經進行過飢餓營銷。在營銷中，所謂的“飢餓營銷”是指商品供應商故意降低產量，以致產生了滿足供需的錯覺，從而刺激了銷量和品牌形象的提升。保持其價格優勢，提高利潤率，使產品獲得更多的附加值。
在飢餓營銷的消費者的情況下，消費者會毫不猶豫地花更多的錢購買價格比普通產品高得多的高端產品。因為價格是價值的表達，昂貴通常是質量的體現，許多消費者追求高品質的生活，往往願意付出更多的金錢成本。因此，在實時價格定位中，我們可以通過增大高端產品和低端產品之間的價格差異來營造兩者之間的距離感，從而區分兩者，突出高端產品的質量，並為相應的消費群體帶來優越感。
Ⅶ 茅台酒的銷售策略
茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
Ⅷ 曾在市面上一瓶難求，導致飛天茅台如此暢銷的真正原因究竟是什麼
一、物以稀為貴，為了品質要求，茅台每年產量較少，存放五年以上才能裝瓶售賣，所以物以稀為貴，價格自然水漲船高。
茅台酒的製作工藝比較復雜，還有部分酒在黃牛手中，價格自然就漲起來了，正常來說飛天茅台的價格是固定的，想買飛天茅台，售貨員都會告訴你沒有貨，需要給你串貨，一旦涉及串貨就要加錢了，加二百行不行，加四百行不行，加一千都行啊，為了送禮，為了面子，就要買茅台，所以說茅台的價格才會這么高。
茅台有茅台的價值，但我我理解不了，一斤六十度的酒最貴也就十元一斤，它這茅台能賣好幾千，只能說物依稀為貴了，茅台是用來接待外賓的，所以價值可以想像，原來人都要面子，喝酒拿出一瓶茅台，在酒桌上立馬就不一樣了，好像身份都提高了，茅台身份的象徵，什麼時候供大於求茅台也就不值錢了。
Ⅸ 茅台酒是怎麼火的，網路營銷中的事件營銷
茅台酒第一是因為他的製作流程好，第二是繼承貴州多年的一個傳統，具有名族特色。 第三是擁有一個完美的營銷系統。（晨訊傳媒打造的。）
