七匹狼的營銷策略

❶ 關於七匹狼的設計師

與七匹狼營銷總監蔣祖昶及設計師對話
http://www.eleen.cn 2003年8月6日

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主持人：各位網友大家好！歡迎來到嘉賓聊天室，今天很有幸請到七匹狼上海分公司的營銷總監蔣祖昶先生，和日本的設計師Takumi Hatakeyama先生來參加有關這次時裝周的聊天。先請Takumi Hatakeyama介紹一下您自己和您自己的品牌。

Takumi Hatakeyama：我是從日本來的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服裝公司，服裝公司的名字叫T.H.D。

網友：請問設計師，您的設計靈感來自哪裡呢？
Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通過不斷的加強自己的訓練和創造力、想像力。

網友：請Takumi Hatakeyama先生談一談您作為七匹狼設計師的過程。
Takumi Hatakeyama：我們七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的設計師，跟我們中國的服裝協會聊過一個話題，中國的服裝協會就把七匹狼周總經理的意思傳達到日本方面，日本方面也向服裝界傳達了意願，最初的時候有好幾位日本設計師，周總經理選擇了我作為七匹狼公司的簽約設計師。

網友：請問蔣先生，這次七匹狼參展有多少特別的舉措嗎？
蔣祖昶：我們這次參加2003年的服裝周，我們推出了牛仔系列，年齡是設定在16歲到30歲，跟以前七匹狼的形象和產品路徑是完全不太一樣的，我們走的是都市休閑和活潑的感覺，這次對我們七匹狼來說是13年來重大的突破。

網友：您對擴展年輕化市場有什幺大的構想和新的目標呢？
蔣祖昶：這是市場上的需求，產品的年齡層越來越細化，市場定位越來越清楚，這是一個世界潮流和趨勢。今年七匹狼我們也把我們的年齡層定在25歲到35歲，上下16歲到30歲，主要是想讓國內市場的青年朋友真正接觸到七匹狼的商品文化，能夠真正跟世界接軌。這就是為什幺我們這次非常有幸的請到了日本名設計師Takumi Hatakeyama先生成為七匹狼的首席設計師。

網友：今天為什幺齊秦沒有過來？
蔣祖昶：不是齊秦沒有過來，而是齊秦已經在北京了。因為Takumi Hatakeyama先生明天晚上八點會在飯店做一個時裝發布會，這次為什幺整個服裝周會選擇七匹狼作為壓軸呢？這也是歸功於七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的設計。七匹狼實業和Takumi Hatakeyama先生合作，歷盡了30場演出，最後壓軸是我們跟Takumi Hatakeyama先生畫上圓滿的句號。我們還請了嘉賓，就是齊秦先生。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您作為設計師參加這次的時裝周，有什幺特別的體會？
Takumi Hatakeyama：就心情上來說非常激動，有點緊張。

主持人：對於國內的時裝界、香港的時裝界參展的服裝有什幺特殊體會嗎？
Takumi Hatakeyama：中國服裝界在各個年齡階層，在各個休閑區、運動區都非常完美具備，哪一區域在這次服裝周都顯示出來。

主持人：您可以介紹一下您自己的服裝品牌嗎？也介紹一下您自己的設計風格。
Takumi Hatakeyama：我的服裝品牌在日本的主打產品是LDY的產品，對象是30歲到35歲，男裝也佔有一部分，佔了30%，女裝佔了70%。現在我的公司的產品在日本都有市場，都有店鋪，現在在中國的台灣和香港都有專賣店，希望能夠通過這次和七匹狼合作能夠打入中國市場。

網友：您覺得一位好的設計師應該具備哪些專業的知識？除了專業知識以外，還需要具備哪些素質？
Takumi Hatakeyama：作為一名設計師，最主要是在日常生活中所看到的、所見到的應該對服裝非常敏感。第二，作為一個服裝設計師，在日常生活中所看見的人，不應該界定為哪一個年齡層，應該界定為從7歲到70歲，你對他們穿的服裝的敏感度應該是非常高的。

網友：你們這次的服裝品牌在這次SHOW中取得了什幺成就嗎？
蔣祖昶：服裝品牌在SHOW上，請網友有空可以去服裝博覽會看一下，雖然我們不是很自傲，但是我們對我們的服裝品牌很自信，應該感受一下我們的氛圍，我們已經走出了七匹狼的風格，我們說的是牛仔系列，但是我們走的是更年輕化的風格。就象Takumi Hatakeyama先生講的，我們關心的是7歲到70歲，雖然不能說得這幺誇張，但是一般的大眾應該比較適合。

網友：為什幺選擇齊秦作為你們的代言人呢？
蔣祖昶：在國內大部分的形象代言人都在大牌之下，我們公司的想法是匹配就是最好的，我們想到齊秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，這個連接應該是最直接、最傳神的。從這段時間的下來，覺得我們的合作是非常密切的。

主持人：我看了你們的網站，你們以狼為主題，是不是因為它的團隊精神、忠誠和耐心？
蔣祖昶：大家一直認為狼是孤獨、桀驁不馴的，可是反面思考，狼是最團結的團體，狼王，所有狼的工作都是跟著狼來走。我們也期待著七匹狼有團結、犧牲、風險的精神，事實上這一直是我們福建人的傳統，我們也希望把這個傳統發揮到品牌上。

主持人：在這幾天非常時期，七匹狼好象有點讓戰爭走開的舉措，這次把「Peace No war」也用上了。
蔣祖昶：所有的東西都離不開現實，為什幺我們對我們的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生說的，一個好的設計師要多聽、多看，所以我們要對我們的消費者了解，我們為什幺用「Peace No war」，就是離開戰爭，只要和平。這兩天我們不敢說我們是最好的，但是我們應該在業界每天的參觀人潮應該是數一數二的。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您覺得中國的服裝設計師有哪些需要改進的地方？
Takumi Hatakeyama：如果說中國設計師要達到歐美國家，包括日本在內的世界設計師的水平，最重要的是解決時間、時代的問題，為什幺說解決時間、解決時代的問題呢？象二戰以後，二戰剛結束的時候，日本的傳統服裝，就是所謂的和服，那時候是統治了日本的服飾市場，由於政治的關系，歐美那時都在日本，所以慢慢的導入西洋的服裝，由於和西洋服裝接觸的關系，所以日本的服裝現在在款式、顏色會比中國先進一些。中國因為在幾十年前，大家的印象中中國人穿的都是中山裝、綠軍裝，為什幺要解決時間、解決時代的問題？要往前看，才可以達到世界級的水平。所以，我認為中國的服裝界現在在發展中的水平，有待於開發，日本現在在服裝方面也是不及歐美的，也是出於發展中的水平。

網友：平時您的心情對您的設計是不是有影響？
Takumi Hatakeyama：我也是個普通人，心情也會影響到工作。作為一個設計師，不僅是在計算機上畫畫，日常生活中我也不停的用筆畫圖，如果心情不好、心情不安定的話，自然就不會畫出好的圖，就會影響到設計靈感。

網友：請Takumi Hatakeyama先生介紹一下本季(春夏季)的流行趨勢？
Takumi Hatakeyama：談到春夏的流行趨勢，現在我們剛跟七匹狼公司簽約不到一年的時間，所以對中國的服裝業流行趨勢不太了解，但是從歐美方面，包括日本的流行趨勢，顏色上應該流行白、桃紅、藍三種顏色，日本的流行趨勢主打是，女裝上給人清爽的感覺，特別是日本今年會在衣服、褲子、裙子方面應該是短小型的比較受歡迎；男性是以T恤為主打，特別是年輕的人，牛仔裝應該是主打潮流，顏色應該是以藍色為主，襯衫是以桃紅和白為主打顏色，日本人可能是下面穿上藍色的牛仔褲，上面穿著桃紅的襯衫，這樣可能會形成潮流。網友：有很多日本的設計師，包括歐美的設計師，除了開發服裝以外，還開發化妝品這樣的外延產品，請問您怎幺評價？

Takumi Hatakeyama：作為一個設計師，在世界上輿論共知的情況下，當然在別的行業也想創立新的區域。就我自己現在的想法，因為我現在做服裝設計，如果說想打入別的區域的話，很想從服裝的配屬上，比如說眼鏡、鞋慢慢的引入，以輔助產業來輔助自己的品牌。這樣的想法我是有的。

網友：最近日本的女孩子流行什幺？
Takumi Hatakeyama：我想先談一下我的公司在日本的位置，它在日本東京的涉谷和原宿，因為這里的商業街、步行街比較多，我作為一名設計師在走路的時候總是會注意別人穿什幺樣的東西，日本的女孩現在穿超短的裙子和褲子比較多，她們在佩戴的小部件比較多，比如說耳環、包，對這樣的小部件日本的女孩子花的心思比中國的女孩子多。當然，如果身材不好的，當然不能穿了。

網友：日本的女孩子打扮得都很有個性，都很誇張，但是日本的白領穿著卻很含蓄，怎幺會有那幺大的差別呢？
Takumi Hatakeyama：為什幺會有這幺大的區別呢？因為在日本現在的社會現象，比如說學生和白領階層，因為他們都屬於一個學校或者一個公司會社裡團體的一員，作為團體精神，他們被老師、學校或者公司以命令的語氣必須穿正裝、西裝。而現在的年輕人有反叛的心理，你要我這幺穿，等到休息的時候，我會盡量花心思打扮自己，所以星期天和平時上班、上學的時候會有很大的區別，他們會盡量的去展現自我。

主持人：可能中國的女孩子在這方面的思想沒有那幺跟得上國際潮流，那您對中國的女孩子打扮有什幺看法？您走在上海或者北京的街頭，看到中國女孩子的穿著，有什幺建議？
Takumi Hatakeyama：上海我去過好幾次，北京這次是初次來，我在北京和上海街頭的時候，因為職業病，所以我會注意中國女孩子的服飾。上海給我的感覺是大，從服飾上來說，上海和北京還是非常接近於日本的東京和大阪，上海和北京的女孩子在服裝搭配上也漸漸體現出象日本、歐美那種自由的搭配，有一點自我的感覺，展現自我是非常關鍵的。

網友：一個日本設計師和中國的服裝企業之間可能存在設計理念上的差距，對消費者這個環節，七匹狼公司和設計師是怎幺協調的呢？
蔣祖昶：不同的文化肯定是有很大的差異，今天我們很高興請到Takumi Hatakeyama先生，原因是我們彼此的目標是相同的，因為我們公司在理想和現實之間是要找到折中點的。我們在跟Takumi Hatakeyama：先生溝通的時候，我們會把目前國內在推廣這個品牌的一些實際狀況告訴他，我們會在整個商品設計和市場需求的百分比上做一個平衡點，可能會尊重他，但是可能也會引用我們七匹狼現有的對市場上的了解跟他做直接的溝通。從目前的溝通上，這個過程還是蠻和善的，大家把話講得很清楚，都是為了這個品牌，為了這個市場好。網友：您在服裝營銷方面，對於中國的服裝製作和銷售之間環節的協調做得怎幺樣？

蔣祖昶：我個人認為，一個品牌要成功，商品好不一定會成功，但是商品不好萬萬不會成功。我認為一個品牌要強，必須要三根支柱，就象大家小學學過的幾何圖形，三點是最牢固的，所以品牌有三個重點，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的東西；第二是營銷策略；第三就是管理和服務，這三者是並行的。目前國內來說，製造基本上問題不大，因為服飾業本身並不是很高科技的東西，所以，從世界潮流來看，基本上整個東南亞的大眾產品製造業，中國、印度、越南已經成為世界服裝製造業的集散地。可是，目前我們對品牌定位、市場機制和後勤資源的服務，大家都有這種想法，可是缺少訣竅，知道怎幺做，我們從國外學到了他們的毛坯，形狀很相似，可是並沒有學到本質。

網友：Takumi Hatakeyama先生在上海很長時間，對上海的印象怎幺樣？是不是覺得是中國發展最快的城市？是不是覺得比北京繁華？
Takumi Hatakeyama：我去過好幾次上海，上海給我的印象是充滿了朝氣，因為上海作為一個國際的港口，世界各地的文化、各種潮流都會進到上海來，所以上海給我的感覺是年輕、富有朝氣。我是第一次來北京，北京給我的感覺是，北京是一個成年人的城市，比較穩重。
蔣祖昶：舉例來說，上海有點象七匹狼的牛仔系列，北京有點象七匹狼的休閑裝。

主持人：我們了解到七匹狼是這幺多年一步一步走過來的，聽覺得它的成功之處或者最可貴的地方在哪裡？
蔣祖昶：七匹狼最成功的地方應該是周總對整個市場的靈敏度，一個品牌的老總就象舵手一樣，舉例來說，當大家還在做批發的時候，七匹狼已經走到零售階段了。我們明天正式和Takumi Hatakeyama先生簽約，他將成為七匹狼股份有限公司的首席設計師，為什幺這樣講呢？因為中國、整個大中華地區都是日本風、韓國風，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留學的經驗，可以給國內不同的沖擊。我相信我們這個品牌也能夠領導國內的流行系列。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您認為一個時裝模特最重要的素質是什幺？您是怎幺挑選推出您品牌的模特？
Takumi Hatakeyama：我作為一名設計師，會經常舉行我自己品牌的服裝SHOW。作為一個模特所應該具備的素質不單單是臉蛋漂亮、身材好，作為模特一定要有自己的個性，不單單是只會走台步就可以。我自己在挑模特的時候，總是會根據我自己品牌的對象，模特的個性是不是會符合我的服裝的風格，所以我一直強調模特的個性非常重要，而不單單是身材和面孔。

網友：請問Takumi Hatakeyama先生，對前幾天的奧斯卡頒獎典禮的服飾可否做一下評價？
Takumi Hatakeyama：我的感想和這次伊拉克的戰爭也有關系，這次出場的模特也好，主持人也好，都會比較低調，以往大家穿的都是很艷的衣服，這次好多以黑色為主，是追求和平的感覺。

網友：您對中國的傳統服飾有什幺了解？對您的設計有沒有啟發或者有沒有什幺可借鑒的地方？
Takumi Hatakeyama：說有沒有借鑒，回答是一定有，不僅是中國的傳統服裝，包括韓國的民族服裝，中國內蒙古的民族服裝還有日本的和服，這不應該是屬於某一國的設計，而是全世界的設計，我們都會從中找到靈感，借鑒到自己的服裝中。

網友：蔣總編，七匹狼做到這一步，作為一個中國的服裝品牌，您覺得要打入國際市場應該有什幺樣的經營模式？您有什幺樣的想法？
蔣祖昶：任何的經營模式都有成功的例子，也有失敗的例子，當你要走入國際化之前，應該把自己的基本功做好，因為時間和距離是一個企業經營中最大的困擾，當你要走入國際化的時候，比如說當我們請一個國外的設計師的時候，我們怎幺樣把他的精神融入到中國的文化中，我們要和他怎幺樣做一個折中，我們今天的品牌走入國際化的時候，怎幺樣適應國際化的角度。所以我也建議任何走入國際化的品牌和經營者，必須要先把人才准備好，把自己的基本功弄好，可以把世界變成自己家一樣，做起來就比較輕鬆了。

Takumi Hatakeyama：我想告訴諸位網友，這次北京的時裝周，我跟七匹狼公司所簽訂的這份合約，包括這次推出的七匹狼牛仔服裝SHOW，我雖然是27號來到北京，但是在這之前十幾天之內我一直在日本接受了不同的采訪，每天的采訪是接連不斷的，日本最大的一家紡織業界的新聞報紙「織研新聞」在第一版面刊登了T?H?D和七匹狼簽約的紀事，按中國的服裝業來說，到現在為止大多數都是和義大利方面的服裝設計師簽約，這次是第一次中國服裝界跟日本的設計師簽訂合作條約，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采訪，在日本引起了非常大的反響。所以，為了我的公司，也為了七匹狼公司今後的發展，我非常希望觀眾投入很大的熱情，讓我們把這次服裝SHOW搞得更好，雖然很多網友看不到這次服裝SHOW，但是希望各位網友給予我們支持。

❷ 七匹狼集團的公司介紹

七匹狼集團下轄「福建七匹狼實業股份有限公司」、「福建七匹狼投資股份有限公司（2000年）」、「七匹狼(四川)釀酒有限公司」、「福建七匹狼鞋業有限公司」、 「晉江市七匹狼軟體開發有限公司」等多家公司。目前公司總部佔地面積39800m2，建築面積26500m2，職工1800多人。主導服裝開發、生產、銷售，涉及鞋業、酒業、表業、房地產開發、金融投資、貿易等多種行業，是以品牌經營為核心，多元化經營的綜合性的公司。
集團有限公司核心企業「七匹狼實業股份有限公司」是以經營七匹狼品牌男仕休閑裝的大型企業，是省科技廳認定高新技術企業。擁有先進快捷的產品研發中心，先進的電腦自動化生產設備、國際標准化、封閉式的工業園區，其產品款式新穎，面料精美，工藝精湛，素有「茄克之王」的美譽，是目前國內男仕休閑裝的代表。 公司目前擁有石獅、上海、福建等五家營銷分公司和全國32個省市1000多家形象統一、規范經營的特許專賣店、專廳專櫃，1200多銷售網點。 2000年、2001年連續經中華全國商業信息中心統計認定「七匹狼茄克(休閑裝)市場綜合佔有率」在同類產品中位居第一名，並榮獲「2001年最受中國消費者歡迎的服裝品牌第一名」，「七匹狼」休閑裝已成為領先中國男裝消費趨勢的佼佼者。 經過多年精心經營，以服裝產品業核心的品牌多元化經營戰略獲得極大成功，「七匹狼」品牌已成為現代男仕時尚生活的代言人。「七匹狼」獲得了社會各界的廣泛推崇與厚愛，1992年「七匹狼」榮獲第一批「福建省著名商標」並獲得農業部全面質量達標證書；1994年被評為「國家產品質量督抽查合格企業」； 1996年經評估僅服裝品牌價值即達2.497億元；1998年「七匹狼」再度榮獲「福建省著名商標」稱號；1999年被授予「影響中國服裝」代表企業參加北京「2001/2002秋冬中國服裝流行趨勢」並成功舉辦「七匹狼休閑裝專題」發布會；2001年4月「七匹狼」榮獲2000年全國服裝行業「雙百強企業」稱號；2002年2月，「七匹狼」被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」，至今為止，「七匹狼」所獲榮譽高達一百多件。
目前按國家管理標准建設設計的七匹狼總部工業園已完成第一期工程並投產使用，經過三年的建設，園區將成為國內一流的男裝休閑服生產基地，為迎接國際競爭與挑戰，在未來三年，我們將加快推動七匹狼發展步伐，促進品牌經營與資本運作的戰略性融合，實現新的跨越。
十年鍛造——七匹狼，一個成功的故事
七匹狼原來是福建的一個地區性服裝品牌。從90 年七匹狼男裝茄克到今天家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統——服裝、香煙、啤酒業、皮具、茶葉、白酒，七匹狼集團公司走過了十年的歷程。在十年的發展歷程中，七匹狼集團以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團化、現代化的企業發展之路。89年正式注冊七匹狼商標，至今以在多個行業領域以及幾十個國家和地區注冊。1993年，集團全面導入CIS並成功運作。到1996年七匹狼品牌無形資產評估達2.449億元。與此同時與晉江煙草專賣局、龍岩卷煙廠聯名推出的七匹狼高檔香煙也取得巨大成功。1997年，七匹狼酒業有限公司成立，實現了跨行業經營的第二次重大轉變。1999年「七匹狼」被評為影響中國服飾市場的十大男裝品牌，同時特許經營模式成功運作。2000年，七匹狼發展股份公司成立，標志七匹狼的規范化經營現代化企業邁進。同時，進軍白酒市場，策劃推出七匹狼白酒，成功上市。 720°品牌管理系統——新格的視點與工具
從1997年起，新格及概念特區與七匹狼的共同互動中，正是應用720°品牌管理系統在不斷地為七匹狼品牌運作提供創新智慧。掌握品牌精髓，把握品牌個性，成功地進行著七匹狼的品牌資產運營。
新格認為：品牌資產的核心是產品與消費者之間的關系。它決定該品牌在未來市場的影響力，又來源於品牌客戶價值和企業價值的整合與互動。因此，
1.消費者、公司自身和工作單位是品牌經營的三大組織工作要素：品牌經營成效，必須之進行有效的組織和管理，內外互動，品牌工作團隊不斷提供創新智慧，深入分析和把握品牌的內涵圈和外延圈、企業的價值和顧客價值。
2．品牌管理工作，貫穿於品牌營建、品牌維護、品牌的發展與延伸以及品牌再造的每一個環節。
3．在品牌建設中，品牌溝通是品牌經營的核心任務。「營銷就是傳播」。只有為品牌形象塑造最體現差異最活躍最激進的部分，才可能觸及品牌的核心領域，為品牌造就忠誠、崇拜——這就是品牌個性。
4．品牌個性創造，猶如胚胎移植，是一個高度精細的創意傳播過程，必須整體掌握並細致運用驅使品牌個性的多種因素，運用良好的品牌經營手段。而在七匹狼的運作中，新格堅持：差異化創造價值，以及品牌延伸策劃管理空間兩個基本經驗。 內外互動，認識品牌身份
品牌資產是為客戶價值與消費者價值的凝聚，是企業與消費者在彼此關系，長期的持續對話，使品牌信息與顧客體驗合二為一的過程。也就是說品牌在溝通中獲得自己的狀態，自主性和自身的身份，是存在於公眾的理解和記憶之中，因此必須不斷對品牌特殊實質——品牌身份的各個側面做詳盡的調查，這是形成品牌特權，進而品牌營建的基礎。為此新格對七匹狼品牌進行詳盡細致的720o品牌健診，分別從360o品牌內涵圈和360o品牌外延圈著手進行。
通過對發展過程的考察，同時與經銷商和消費者互動溝通，我們看到：
1.七匹狼產品種類繁多，但大部分以中檔價格在市場上出售。
2.七匹狼為中國本土品牌具有較高的認可度。
3.七匹狼的知名度從服裝開始，在香煙市場中得到提升，形成了獨特的品牌文化。
總之，通過十年的品牌運作，我們得到一個具有較高的品牌認知度和較多品牌認同的純粹男性品牌。這是七匹狼獨特品牌的文化和個性的根基所在。
然而新格又發現：正如許多民營企業一樣，七匹狼公司雖然運作品牌的意識很強，也為品牌的商標保值、規范運作、多文化推動品牌經營打下堅實基礎，但是在具體運營中專業水平還較低，缺乏完善系統的整合規劃與規范行動、意識上存在一定的偏頗和誤區。因此造成品牌與消費者的溝通存在相當大的滯障因素，品牌個性不強，品牌凝聚力不足。由此造成調查中，發現大部分消費者對「七匹狼」品牌形象的認知仍基於其品牌名稱所帶來的自然聯想，僅僅停留在「名稱記憶」階段。雖然一看到七匹狼的標識，或香煙紅色識別、其它產品的識別，人們就知道是七匹狼。盡管如此，它充其量只是沒有價值的商標和用於識別的符號。並且在品牌印象感知測試中，新格發現極具趣味性的現象：大部分消費者對「七匹狼」品牌的聯想依然集中於「狼」這種肉食群居野生動物之上，但對「狼性」的描述卻出現了同樣特徵，完全相反的描述：一則認為其具有狡猾、陰險、凶惡的獸性特徵；二則認為自由、勇敢、智慧的挑戰特質。究其根源，乃是「印象」問題，「狼性」的名稱在漢民族文化中是獸性中最要不得的特質，其實這完全是個誤會，它來源於漢民族農耕文化的一個重大缺陷，缺乏對狼的智慧運動哲學的深刻體悟；也是七匹狼的原產地——晉江人在發展初期給國人印象的二重性質的直接反映。所幸的是經過更有效的溝通、傳播之後，消費者（特別是目標消費群體）的心智對七匹狼提倡的男性品牌文化有著較深的接納空間，甚至可以去擁抱更具內涵鮮明的品牌個性。因此，七匹狼品牌管理的當務之急是提升原有的營銷心智，提升七匹狼的品牌個性，使品牌凸現出某種形態的人，使品牌與顧客忠誠相待。

❸ 求：七匹狼成長過程

營銷上面標榜自己是<狼人>，誰知道用了什麼手段，品牌嗎，是花錢打廣告打出來的。

❹ 福建省七皮狼香煙的來歷，我估計福建人應該知道，請知道的人給我解釋一下，謝謝了！！

說起福建龍岩卷煙廠，業外人士也許沒有幾個懂得，但是說起「七匹狼」就家喻戶曉了。龍岩卷煙廠的主導品牌「七匹狼」開發迄今僅短暫的七年時間，發展迅猛，異軍突起，成為福建卷煙的第一大品牌，其中「品牌文化」的營造和傳播起到了至關重要的作用。

在風雲激盪、高手如林的國內市場上，煙草企業跨行業發展、兩種產品的知名度「不分伯仲、相得益彰」的恐怕只有「七匹狼」制衣與「七匹狼」卷煙了。「七匹狼」原是福建晉江制衣公司創立的一個男士夾克服裝品牌，１９９５年１０月由龍岩卷煙廠、晉江煙草公司和晉江「七匹狼」制衣公司三家聯手將其延伸為香煙品牌。

從「七匹狼」夾克到「七匹狼」香煙，其品牌形象很容易讓人聯想起「萬寶路」的牛仔形象。婦孺皆知的「與狼共舞，盡顯英雄本色」廣告語，始終在客觀上體現著品牌名稱帶給人們的聯想，其濃烈的文化品味和厚重的文化底蘊是不言而喻的。所謂「七匹狼現象」名噪一時，形成獨具特色的煙文化，至今還為人們所津津樂道。

作為「閩煙第一品牌」，龍煙人象呵護獨生子女一樣，極盡全力維護和提升「七匹狼」的品牌形象，不斷賦予「七匹狼」更多更豐富的文化內涵。從產品質量的把關，到「七匹狼」系列香煙的開發；從科技含量的提高，到「七匹狼」營銷戰略的推行；從大張旗鼓的品牌文化宣傳，到隨處可見的品牌公益活動，無一不透視出龍煙人打造自己企業主導品牌的拳拳之心。

面對加入ＷＴＯ、面對地域的限制、面對激烈的市場競爭，龍煙人喊出了「身處山區，放眼世界」的高昂口號，以「艱苦奮斗、永不服輸、爭創一流」的豪邁氣概，藉助市場經濟這支如椽大筆，盡情書寫煙文化、品牌文化的大文章！

「七匹狼」品牌文化，離不開龍煙五十年發展的歷史背景，先輩們篳路藍縷、劈荊斬棘，造就了它的歷史沉澱，使它得以在新世紀大放異彩！

經北京權威機構評估，「七匹狼」卷煙品牌的無形資產高達２４．６２億元。我們有充分的理由相信，隨著「七匹狼」品牌的不斷做大，它的無形資產一定會與日俱增。這是毫無疑義的，你看，「七匹狼」１９９６年被評為「全國卷煙一等品」

❺ 男裝王者七匹狼，為什麼如今銷聲匿跡

市面的服裝多，面對其他品牌的激烈競爭，昔日王者已經倒在了沙灘上。

不過，根據最新的財報顯示，16N及狼圖騰品牌所屬子公司上海柒合服裝有限公司與上海霍特文化創意有限公司，2019年上半年分別虧損1710萬元及1638萬元。由此可見，周少雄是否能帶領七匹狼這個曾經的王者在市場上卷土重來，還需要相當長的一段時間來證明。

❻ 七匹狼的LOGO

七匹狼的LOGO是一隻黑色的狼。

七匹狼品牌創立於1990年，是中國男裝行業開創性品牌。主要經營范圍：服裝服飾產品及服裝原輔材料的研發設計、製造及銷售，機綉製品、印花的加工，物業管理，房屋租賃，銷售培訓、銷售咨詢，室內裝潢，建築材料、五金交電、百貨銷售，計算機軟硬體服務，對外貿易，對製造業、批發和零售業的投資。

(6)七匹狼的營銷策略擴展閱讀：

經營理念：

1、設計為本

七匹狼堅持以市場消費信息作為研發的切入點，以顧客的消費動機為靈感來源，結合公司秉承的經典理念和國際流行文化的發展趨勢，結合最新的科技，創造出符合顧客利益的產品，滿足顧客的物質需求和心理需求。

七匹狼品牌服飾以自主設計為主，設計團隊由來自英國、義大利、香港、大陸等世界各地的優秀設計師組成。

2、關注研發

七匹狼擁有佔地120,000平方米的國內一流的福建金井工業園區。

始終堅持為消費者提供國際品質的產品。採用精益生產，走國際化高效生產道路，進一步提升中國服裝品牌在國際舞台上的競爭實力。在七匹狼工業園區內，設有國內領先的產品檢測中心和高科技實驗室，進行面料、版型、工藝等的持續研發，創造高品質和國際水準的產品。

2007年，中國流行色協會將「中國流行色協會男裝色彩研發基地」授予七匹狼。

3、品質至上

七匹狼始終堅持讓消費者用合適的價格購買到國際品質的產品。

七匹狼深入與國際先進生產企業合作，甄選最具頂級品質的生產線，確保品質管理融入每一個步驟，為每一道工藝精心把關。從研發階段使用合格的原材料開始導入品質管控，包含研發、設計、選料、生產、包裝、倉儲、配送、陳列、銷保、服務的整個過程。

重點強化原材料和成衣生產的前期、中期質量指引和管控，全程式控制制，全程式控制制外協廠商的產品質量。與國際頂級面料供應商達成戰略合作。

4、打造品牌

在品牌傳播方面，多年來七匹狼致力於營銷模式的創新。2003年和2005年，七匹狼兩度攜手「皇馬」中國行，成為國內首屈一指的成功體育營銷案例，這種合作也為中國男裝品牌的營銷方式開啟先河。

此外七匹狼還致力於文化價值的傳承與推動，與北京大學電視研究中心攜手成立七匹狼北大文化基金，舉辦文化論壇。這些論壇主題由文化、藝術、中國、傳媒等領域不斷延伸，成為文化論壇當中的精品。

七匹狼始終致力於打造一個代表經典、時尚、優質內涵的，具有積極價值主張的品牌。經過多維度、多層次、不斷創新的品牌推廣，讓顧客可以聯想到他們所嚮往的生活方式，代表新時代中國發展的精神追求。

5、創新零售

積極探索新型零售模式，運用科技的同時，結合社交跨界帶給消費者優質的購物和售後體驗。從2007年起，七匹狼在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風格的店鋪中，七匹狼把傳統男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體。

全方位的詮釋現代男性生活的方方面面，最終展現一個擁有溫柔、孤獨、英雄、領袖等多種氣質的男性形象，以終端渠道的建設來襯托出品牌的內涵。

6、發力電商

七匹狼密切關注新渠道模式發展，積極探索電子商務發展之路。建立七匹狼天貓官方旗艦店，更與IBM無錫雲計算中心合作，探索構建自有電子商務平台狼谷。自雙十一開始以來，連年銷售位居同類男裝品類前茅。

2014年10月狼圖騰極致襯衫正式發售，開啟了七匹狼極致單品平台運營的新模式。該項目於同年斬獲「電商奧斯卡」——「金麥獎」。

7、完善物流

七匹狼建立了快捷、規范、高效的ERP系統、物流體系，構築以數字技術為基礎的准確、安全的現代化服裝企業管理體系。從公司所處價值鏈全局出發，提升價值鏈整體價值，縮短對市場響應周期，使顧客在最短時間內享受到公司服務，提高服務效率。

作為行業領先的服裝企業，七匹狼與IBM、ORACLE合作，全面提升企業管理信息化，並極大推進七匹狼電子商務事業發展。不斷優化流程，讓業務流和與管理流程處在受控和順暢的狀態，提升整體反應速度和效率，提升客戶滿意度。

參考資料來源：網路-福建七匹狼實業股份有限公司

❼ 七匹狼集團的經營理念

它是一個企業對客戶的承諾並體現在產品和服務的定價質量，表現選擇性和方便性和美觀性等。比如白酒，七匹狼莊重承諾：消費者與特許推銷商的高度滿足，使從業人員的自我價值實現，實現白酒行業的創新與領先，促進七匹狼品牌事業平衡的發展，因此七匹狼致力於在中國的市場致力於發展前所未有的白酒特許經銷事業。為此七匹狼白酒產品設計要求獨一無二，質量優並純正，口味獨到，個性獨特。「Just for man」，至醇至酷的男仕精品。極富個性與張力是「七匹狼」深厚的品牌文化，為經銷商提供了全面有效的品牌支持。在七白酒的系列包裝設計及廣告設計中，充分貫徹」七匹狼「原有的品牌文化，並在文化內涵上做了適當的提升，一改當前中國白酒市場上紛亂而又風格類似的白酒品牌包裝。
七匹狼白酒的系列包裝設計及廣告設計力求精練、簡潔、高檔、精緻，並重點突出品牌形象及其品牌內涵：包裝盒兩側各鏤空三個圓洞，使消費者從外包裝上就可透視酒瓶和酒液的清澈；酒瓶採用直線條設計、烤花工藝，高級防偽瓶蓋，整體簡練大方、晶瑩剔透；包裝的加固設計也首次採用特種海綿…。七匹狼白酒的系列包裝均已獲得國家包裝外觀設計專利保護。 選擇獨特的價值行銷法則，突出品牌形象。
我們的行銷准則：獨特的市場區隔與定位+成功的品牌延伸→創造忠誠、穩定的品牌消費群體，因此我們必須一切以消費者為中心，直接、簡單、到位是我們的品牌管理與市場行銷概念，我們深信特許經銷的模式將是我們低成本擴張與快速品牌延伸的最有力的模式。 為更有效的開展品牌營銷，公司注重營銷戰略的系統化運作。營銷工作均以戰略策劃企劃為主，講究策略間的有機配合，營銷決策建立在調研的基礎上，通過准確的產品定位和目標市場，制定有效的營銷戰略。以白酒為例，新格創造性地提出七匹狼公司必須致力與在中國市場發展白酒特許經銷事業，為中國市場提供優異的白酒品牌與個性體驗，在銷售策略上利用直營、區域特許經營系統首批零售網路相互配合，協調的分銷方式，為保證事業的成功著手在公司內部建立了特許經銷七大體系（包括品牌運作，行銷管理，商業培訓，支持，督導，VIS和整合推廣體系）。在促銷策略上，不是單一依賴廣告或其他促銷手段，而是將人員推銷，廣告，銷售推廣和公關策略以及品牌文化延伸進行組合性運用。增強整體促銷合力，為七匹狼品牌的順利延伸與迅速發展提供了廣闊的發展空間。目前七匹狼白酒經過一年地策劃與市場鋪墊，產品已經河北、山東、湖南、江蘇…等地成功上市，市場反應良好，並有更多省市地區經銷商加盟。（馬湘麗）
繼福建省四大運動品牌關店潮後，七匹狼也因庫存壓力而不得不在上半年凈關店152家。數據顯示，截至6月30日，七匹狼共有店鋪數量3855家，其中直營終端462家，店鋪數量凈下降152家。

❽ 七匹狼為什麼不斷更換形象代言人

這么多匹狼，換人不是很正常嘛

❾ 曾經風靡一時的男裝品牌七匹狼，現如今為何如此落寞

我們在生活中發現市面上的男裝真的是非常的多，而且品牌的競爭激烈也非常的嚴重，之前有很多昔日的王者，現在也倒在了沙灘之上。曾經特別紅火的男裝7匹狼，現如今也是非常的落寞，我們都知道，畢竟在生活中很多都是與時俱進的，要不斷的去學習，去改變自己的時尚，所以男裝對於審美的人來說也要不斷的去改進，會讓自己的品牌不斷的有影響力，如果一點沒有進步的話，也會被別的品牌超越。

在七匹狼的公司里，他們主要營銷的就是男士的內褲，內衣還有襪子，這些廠內現在這種效果已經在市場中沒有效應，畢竟七匹狼其他的產品與去年增長了30%，主要還是內衣內褲比較有跡象，和其他的衣服在服裝來說還算是一個特別大的敗局。所以曾經的王者現在已經要卷土重來，可以看出這段時間他們要相當研究自己出現的問題。