地產營銷模式

Ⅰ 房地產有哪些營銷模式

一、對銷售渠道理解

房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。

工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管採用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現並迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那麼針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。

二、對銷售渠道的建議

（1）自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；

（2）QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）

（3）集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。

（4）信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對後期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。

（5）參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在雲、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展台介紹項目情況並吸納客戶，並提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。

（6）活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的「我的重慶我的城」活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元徵集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。

（7）傳統的媒體廣告（報版+電台+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電台上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。

（8）寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）

（9）在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便於異地客戶的獲取與積累。

Ⅱ 房地產銷售有那幾種方式

房地產銷售模抄式，從銷售的房襲產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

Ⅲ 房地產營銷新模式

請網路搜索「房博士攜手天馬河壹號7月1日開啟營銷新模式」，查看房博士推出的房地產營銷新模式。

Ⅳ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(4)地產營銷模式擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

Ⅳ 房地產的銷售模式是什麼啊

先推銷自己，在推銷房子。

Ⅵ 新型的房地產銷售模式

你好！新型的房地產模式現在就是互聯網所發展的趨勢，也就是O2O模式，這是一回個全新利用互聯網發展特點以及答瀏覽移動化的模式，現在移動端的流量已經超過了PC端的流量，未來的銷售都會基於手機移動端開展。
作為房產的銷售，現在搶占移動端時不可少的，實踐證明，O2O模式已經給部分經紀人帶來了新鮮感和成交量，客戶自動打電話聯系經紀人已不是難事。
掌上好房通，是一款用互聯網產品和思維升級的房屋買賣中介業務產品。耗時6年，覆蓋355個城市，為新房銷售與二手房門店搭建橋梁，可以輕松實現一二手聯動，已經成為一款強大的房產互聯網移動工具，讓開發商的房地產銷售如虎添翼。你可以下載一個，注冊後更會發現強大的房產網站的支撐，希望能夠對你的銷售起到很好的作用。

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Ⅶ 房地產一般有哪幾種銷售模式

房地產來銷售模式，從銷售源的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

Ⅷ 房地產的營銷模式是什麼能不能通俗易懂些，詳細一點

把他人錢忽悠到你口袋就是就實際的模式