六個核桃營銷案例分為幾步

1. 六個核桃採取的是哪種競爭策略

六個核桃主要是以營養，開發小孩智力為競爭策略，現在的人都希望孩子健康聰明

2. 據說六個核桃獨創了「5·3·28」工藝，請問這個工藝中的數字分別代表什麼

「5·3·28」核桃乳生產工藝是六個核桃獨創的，由5項專利、3項特有技術、28道工序組成

3. 六個核桃品牌推廣的成功,主要抓住了消費者的那些消費要求

六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，並鎖定學生為消費示範人群，此族群不僅龐大、穩固而且帶動性強。其次，核桃的健腦價值屬於養生保健性，需長期食用，這種價值屬性也決定了六個核桃的主要售賣方式為整箱。
在國人的普遍觀念中，核桃是極富營養價值的堅果，更是食用之後補腦益智的堅果，因此消費需求廣譜。六個核桃通過飲料方式將消費核桃的方式便利化了，從而極大地釋放了大眾對核桃的需求。

六個核桃的命名採用「六」作為產品名稱的一部分，很容易讓消費者聯想到「六六大順」，「送六個核桃就是送順利」擁有了廣泛的消費認知，極大迎合了開學、高考、婚宴等消費時機，故而產品受到了人們的青睞，也成為了健康類食品的優選、走親訪友的饋贈佳品。

4. 在線上營銷火爆的當下，養元六個核桃營銷體系有哪些變化

首先新媒體就是一個重要風向，六個核桃在新媒體的變化有目共睹，直播帶貨、抖音直播這些都讓六個核桃給人耳目一新的感覺。

5. 六個核桃的品牌創新有哪些成功的關鍵要素

1、產品定位方面，六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，並鎖定學生為消費示範人群，此族群不僅龐大、穩固而且帶動性強。

其次，核桃的健腦價值屬於養生保健性，需長期食用，這種價值屬性也決定了六個核桃的主要售賣方式為整箱。

2、定價方面，六個核桃整箱零售價要高於同類飲料 5 元以上。這樣的高價成為品牌檔次聯想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。

3、品牌建設方面，養元啟用六個核桃作為產品名。這個命名可謂是險中取勝、平中出奇的典範。直觀，明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。像紅罐加多寶一樣，藍罐六個核桃逐漸形成了自己的獨特視覺符號。

4、品牌傳播方面，六個核桃採取央視+戰略市場衛視交叉覆蓋策略，同時，在網路平台、都市報上刊發軟文，由魯豫替換梅婷進行品牌代言。全面聚焦學生族群，充分表現學生們辛苦學習、緊張考試的典型生活場景。

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為了解決核桃原有的澀和膩等口感十分關鍵。每一罐的六個核桃都必須經過 「5.3.28」的製作工藝。通過研磨萃取、細胞破壁等技術，既有效去除了核桃的澀和膩，又充分保留了核桃的營養成分，更讓這些營養變得容易被人體所吸收，最終實現將固體的核桃變身為美味可口的飲品。

工藝好也要靠先進的設備來保障。六個核桃花巨資引進了國際先進生產、檢測設備，建立起「從源頭到消費者」全方位質量管控體系，全程把控從原材料收購到生產過程的每一個環節。

在六個核桃的實驗室里，早已經擁有了酶標儀、原子吸收儀、液相色譜儀等先進設備，同時，在行業內率先引進國際先進水平的多功能的乳品分析儀FOSS和QCleader，實現了核桃乳的實時在線監控與檢測，確保每一罐出廠產品的質量安全。

6. 六個核桃：如何達到年銷售額30億

2005年創立品牌，年銷售額3000萬，2011年銷售額30多個億的，2012年持續增長……這是六個核桃的光鮮數據。作為一種普通的核桃露，六個核桃是怎麼從琳琅滿目的飲料中異軍突起的？互聯網創業者又可以借鑒哪些營銷理念？請看劉弘毅的解讀。互聯網與快消品是看似天差地別的兩個行業，但在很多方面的營銷方法上都有相通之處。我們在這里以一個成功的快消品牌六個核桃以及它的所屬企業養元集團來作為參考案例，對互聯網項目的一些操作方法進行一下對比說明。1、琢磨消費者，尋找市場機會六個核桃就是普通的核桃露，國內做核桃露產品的乳製品企業也非常多，而只有養元六個核桃殺出重圍領軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。經常用腦的精準定位，傳統電視媒體的規模傳播，兩者恰當結合，配以企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業內消息稱2011年30多億的銷售額，2012年數據尚未知，但一定是持續增長。從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源於對消費者的研究與琢磨。產品是賣給哪類消費者？需要給他們提供什麼樣的價值和利益？如何讓他們知道？如何讓他們買到？如何讓他們不斷重復購買？ 這幾個問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒，雖然網民人群構成復雜，而且網路開放性極強，但要想讓一個產品獲得市場關注與青睞，必須要解決這幾個基礎問題。我們可以做一下轉化：這個網站是滿足哪類人群的需求？或者是滿足網路用戶的哪方面需求？可以給人們帶來什麼有價值的體驗？如何讓用戶知道我們的網站？如何讓用戶操作更加方便？如何讓用戶願意經常來登陸使用？等等。2、產品名稱與品牌賣點相當重要核桃露產品有很多企業在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產品的種類概念，甚至用數字製造了產品品質的聯想。一個好的產品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質的好感認知程度。然後是品牌的賣點。經常用腦，多喝六個核桃。產品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、並且是很直接的知道了這一產品能帶給我什麼好處，為什麼要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。互聯網項目也應該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網民們知道你是幹啥的，並可以有相關的美好價值聯想。當然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。賣點該怎樣用？雖然互聯網有自己的認知習慣與語言個性，但在服務領域越來越細化的趨勢下，讓網路受眾快速知道你是誰、你是干什麼的，更是非常必要的工作。經常用腦，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，來瓶營養快線。那應該是怎樣怎樣，來我們的網站呢？這句口號需要好好琢磨一下。一句話甚至幾個字就能說清楚最好，能讓人們留下深刻印象，並可以口口相傳。3、單品突破，找對市場切入點養元旗下有多個產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費者的接受能力和企業的推廣成本。養元最初的知名度也不高，還帶著好多個產品種類一起進入市場，消費者就更分不清誰是誰了。如果消費者對你的認知模糊不清，就不會產生信任，沒有信任人家憑什麼把錢拿出來換你的產品呢？同時，若是企業要用養元的旗號來一起推廣這么多產品，想讓消費者認識清楚並逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產品來作為主打，其它產品順勢帶動。於是核桃露變身六個核桃，結合精準定位與規模傳播，快速佔領品類領袖位置，其它產品就自然帶入渠道一並銷售了。對於互聯網平台而言，它的產品可以理解為是各種類別用戶的體驗。我們自然是希望所有人都可以來這個平台進行參與互動，就如同養元想把所有的產品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然後找到其中最容易聚集產生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下一個點，才能逐漸帶動出面的規模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當然，如果你有劉強東的融資實力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹行之。4、渠道為王，品牌跟上養元從2009年開始運作六個核桃這一產品，確切的說應該叫作產品概念，品牌賣點也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規模爆發，就是因為渠道的發展需要時間來一步步踏實精進積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這一過程中，同行業同類企業中不乏更具實力者，沒有抓住這一品類機會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發增長的強大基礎，必須做好這方面的前期規劃與充足准備，才能展開大規模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費的成本危機。而互聯網的渠道一定不會像快消品這樣實際可見，網路的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉述與在線轉發。那如何做好這方面的「渠道」工作呢？養元之所以能夠扎實的培養起渠道的資本，一是靠產品，二是靠團隊。那互聯網項目的產品和團隊是什麼？這個問題需要有不同角度的理解。購物類網站，產品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團隊就是你的技術人員、銷售人員、後勤人員等，要業務熟練、精誠合作。而對於社區類網站來說，產品就應該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內容，團隊除了後台作業人員外，還需要包括內容的研發與製作團隊。只有在確保產品內容數量與質量的前提下，才能發揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉述與轉發，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更是如此，以上所說的關於品牌的相關工作才能發揮出有效的作用。分享

7. 消費心理學,六個核桃為什麼成功,主要抓住了消費者的那些需求

六個核桃成功的標志一個是因為很多人覺得核桃是補腦的，也就是利用人們的一些模糊的觀念來達到宣傳的目的。第一個就是他的廣告語這些方面是朗朗上口容易記住的。還有就是價格方面也是比較合理。

8. 怎樣做好六個核桃銷售工作

快消品的銷售，無不是從營銷的4s做起，即產品、渠道、價格，促銷。
產品：現在六個核桃產品是國內馳名的核桃露產品，知名度很高，消費者樂意購買；
渠道：選擇渠道健全的經銷商，渠道包括流通、商超、餐飲、特殊渠道四種；
價格：控制好一級商出貨價格和終端的零售價格體系，保證一級商利潤和終端商利潤；
促銷：通過階段性的政策拉動終端，做好產品的陳列，通過超市的贈飲、渠道的推廣等等；
做好一個產品不是一朝一夕的工作，也不是以上幾句話就能包括了的，需要長期不間斷努力，簡單的事情重復做，通過不泄的堅持才能實現產品旺銷，萬變不離其宗，脫離不了上述幾個環節，洗完能夠幫到你。
銷售=勤+巧的干。
第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶「發現」你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先准備；第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得「捨得」先「舍」才可能會「得」，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！

9. 六個核桃在高考季都開展了哪些營銷策略

六個核桃向來復都非常注重營制銷策略的開展，在高考季，為了將高考季打造成一個銷售旺季，六個核桃推出了新品，而且攜手王源暖心推出了「十年狂燒腦，開竅迎高考」的宣傳片和微電影，這些策略一方面助力了考生高考，另一方面也提升了六個核桃的品牌價值。