中國好聲音營銷模式

Ⅳ 中國好聲音的成功營銷手段有哪些值得企業借鑒學習的地方

方式新穎，在借鑒的基礎上進行中國元素的添加，以我為主，為我所用。調動了大眾的積極性。

Ⅳ 為什麼說加多寶是中國商界營銷之巔

1，優秀的產品（營銷）定位。
本人常去廣東。早年，王老吉的定位，更像是「葯茶」，並非如可樂一般是「餐桌飲料」或者「即飲飲料」，帶著一些「去火功能」的色彩。王老吉的尷尬角色在於，市場不知道它究竟是一個去火的葯，還是一款飲料。論去火涼茶，不如去葯鋪買，或家裡自製，若論飲料，不如可口可樂。出了廣東，大家都認為「涼茶」就是涼了的茶，甚至有人說：「我們不喝涼茶，喝熱茶」。
與此同時，在當年的餐桌市場，高大上的一般都是鮮榨果汁，普通一點的是碳酸飲料和如鮮橙多一般的果汁飲料。因為健康的原因，碳酸飲料逐漸遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸飲料。而果汁型飲料基本被國產壟斷，基於大家對國產食品行業的憂慮，又很難被高檔食客青睞。
加多寶的「怕上火就喝王老吉」，這個slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的廣告是四個，應該是四個場景：
a，家人團聚是大餐，大家滿頭大汗，此時王老吉端上來，大家開顏。
b，情侶約會，好像是吃披薩（烤制，暗示上火），服務員上來王老吉。
c，職場聚會，吃煎菜（暗示上火），服務員上來王老吉。
d，年輕人聚會，吃麻辣火鍋（暗示上火），服務員上來王老吉。
最後的配樂廣告語是：「不必擔心什麼，怕上火和王老吉。」請各位注意，這條廣告解決的問題，不僅是被廣告業內反復稱頌的「將去火概念融入人心」，更重要的是，這條廣告的四個場景，講「王老吉涼茶」這一產品飲料化，或者說：「去葯茶化」。
在廣告鋪排方面，王老吉選擇了央視這一最具影響力的渠道，也彰顯決心。當年王老吉的營銷費用應該是1000萬左右吧，這個數在央視面前，其實並不算什麼。這1000萬帶來的效果有目共睹，應該說不僅是成功，確實是巔峰了。
遺憾的是，作為快消行業，其產品定位方面，仍停留在「營銷」本身，無重大突破。
2，線下渠道的營造。
為什麼我說營銷是條不歸路，因為你線上做的再好，下來之後人家買不到東西，你的廣告費就白花了。而線下的事，都是辛苦活。如同現在的it行業腳力app分發渠道一樣，在快消行業，誰握住渠道，誰就是王。看看加多寶是怎麼做的：
a，市場分級管理，策略不同。
應該是分5級別，具體記不清了，貌似是廣東江浙是一級，兩湖江西是二級。但匹配不同的市場策略。這是在廣告和人力資源有限的情況下一個非常好的循序漸進的辦法。
b，「總經銷制+郵差商」的營銷模式。要求代理有配送能力和壓貨能力。
同時加多寶的市場人員和代理商共同戰斗，加多寶的市場人員每天需要擺放35家終端（包括餐飲、小賣店），每天發展3家終端。
c，地面廣告「海陸空」轟炸。
在餐飲終端，「海」指加多寶logo的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，「陸」門口易拉寶、牆上pop（海報）、廚房圍裙，「空」指的是空中有弔旗等，這些只要是免費贈送紙巾牙簽開瓶器，這些小店就願意配合。路邊小店，加多寶也不放過。規定業務員每人每天要張貼30張以上pop、冰箱貼，對終端絕對的佔領。
d，這一點最重要：善待渠道商。
渠道商最怕壓款，加多寶結款非常痛快；在利潤上，加多寶採取的不是進出貨差價，而是傾向於按量返利的原則，你賣得越多，利潤越高；損貨是經銷中的一大問題，比如說罐子漏了破了，這些加多寶都100%承擔，各種促銷物料跟進及時，還有專門的情感維護專員。
加多寶說，中國每賣出10罐涼茶，7罐是加多寶。這牛，不是白吹的。經歷風雨，渠道為王。
3，加多寶的病毒營銷（應該放到最後寫的）。
其實本來應該後面再寫這個的，但是我覺得上面的文字越寫越嚴肅、越寫越枯燥，來點大家喜聞樂見的吧。
不說了，看圖。
這一系列的廣告，年初被微博草根轉發，事件背後，當然有推手嘍。
4，加多寶互動營銷。
去年過年，在很多超市裡，對著這個機器大喊：「過年來罐加多寶」，達到一定分貝，就免費出一罐。
所以很多人對著這個機器大喊，超市裡此起彼伏「過年來罐加多寶」！
據說一天能喊出8000罐，但是這才多少錢呢？整個超市一整天都被他佔領了。
不僅如此，這個營銷手法，被微博瘋轉，又佔了第二次便宜。
5，加多寶的娛樂營銷。
這個大家都知道了，《中國好聲音》第一季的廣告投放，適逢加多寶和王老吉搶品牌的最後時刻，此役基本是畢其功於一役，完勝。
《中國好聲音》第一季的影響力到什麼程度呢？在我的概念里，過去十年，只有一檔綜藝節目能夠比拼，就是李宇春、周筆暢那一屆的《超級女聲》（或者是快樂女生，記不清了）。總之，這倆最多也就是同等影響力吧，再想不出第三家。
《中國好聲音》這個娛樂營銷的兩點有幾個：
a，投入冠名費用僅6000萬，應該說雙方都在賭，加多寶贏了（第二季的冠名費是兩億，但是影響力遠不如前）；
b，「正宗好涼茶，正宗好聲音」這個廣告詞，一下就把「正宗」二字拿下來了。從此，加多寶是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多寶過程中，不僅僅是出錢冠名，他們沒有坐等，而是利用手上的強大渠道，在十多個城市宣傳，pop也貼到了各種終端。
6，加多寶和王老吉的戰役。
這個，可不是聊聊幾句能寫下的，我們就從加多寶在期間的一些宣傳詞來「管中窺豹」吧。
a，全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。
極具欺騙性，我沒說王老吉改名，我就說銷量第一的改名了。但是還是被勒令下片子。
b，怕上火，現在喝加多寶。
上句廣告遭投訴時改的。重點就是「現在」二字，極具欺騙性，還是告訴你，改名了。
c，還是原來的配方，還是熟悉的味道。
告訴消費者，雖然名字變了，但是配方和內容都沒有變，還是買這個吧。
在線下渠道，告知經銷商「就是改名了」，反正對接的還是那一群人，大家也都無所謂這種事情了。那時候吃飯的時候，客戶叫「來罐王老吉」，上來的就是加多寶，然後商家會告訴你，「改名了」。
ok，洋洋灑灑寫了這么多，王老吉和加多寶的故事，也不是我這幾千字能說完的。以後有機會再說吧。
總之，如果說中國某家企業，能夠說得上當下「站在營銷之巔」的話，那就是加多寶。
對的，沒有之一。
別人的分析，借用一下。

Ⅵ 從市場營銷的角度分析《中國好聲音》的成功秘訣是什麼

第一，大眾都比較喜愛歌唱，有很強的群眾基礎，第二，這個模式在其他地方就已經成功了，他們基本上就是套用這些成功模式而已，第三，整了夏天也就這一檔不錯的音樂節目！

Ⅶ 從市場營銷學角度分析,《中國好聲音》這當綜藝節目成功的秘訣是什麼

1.好聲音開創了老師不僅選擇學員，並且還會單獨給學員培訓模式，並且互相pk
2.好聲音打破了傳統選秀需要顏值的節目，只聽聲音而選擇學員
3.好聲音導師都是在音樂界比較有聲望的老師，並且四位老師風格不一樣

Ⅷ 用《市場營銷學》中的4P理論分析一檔熱播節目《中國好聲音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

傑羅姆·麥卡錫（.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。「以精英的實力創造大眾文化」《中國好聲音》在創新理念和運作機制上非常先進、專業以及市場化，採用了平民化的視角，關注普通人的夢想，每個選手都有自己獨特的故事。好產品，節目的內容、形式、人物、設備，均有出彩之處。內容上，追求音樂夢想、執著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了「正能量」；形式上，「椅子很忙」的漂亮轉身和「擂台飆歌」的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業的伴奏樂隊，頂級陣容聯袂是觀眾最樂於看到的；設備上，現場四把導師座椅直接從英國空運過來，總價高達320萬元，而現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬體設備也是高品質節目的基礎。

價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。《中國好聲音》吸引家多寶、蘇寧易購的眼球(在電商行業中，眼球經濟占據著入口)，設立音樂基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法。引進節目,結合實際保留精髓.「第一次錄像後我們感覺這檔節目就會成功，片子出來的效果打動了我們所有人，大家都非常激動。」雖然引進國外先進節目樣本，《中國好聲音》並不是首開先河，但卻做得最原汁原味。不僅是那隻拿著麥克風的手的標志性LOGO，還有那把造價昂貴的椅子，就連椅子轉過來的後期聲效，都沒有走樣，堅持了原版節目的精髓——尋找真正的好聲音。

渠道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。《中國好聲音》按照制播分離、分成參股的資源整合模式，具備了利益一體化的產業鏈特性。這種運作模式值得借鑒，比如大膽地通過借船出海，專業化分工，通過嘗試制播分離，與市場化運作結合，打造全媒體、全營銷、全資源整合的產業鏈條，靈活運用參股、分紅、風險利益共擔手段。另外，在營銷方面，綜藝節目可以藉助社會力量，利用微博等社交媒體，讓話題、熱點、感動、懸念、期待不斷，攪動線上線下，激發企業、媒體、觀眾、網民所有的慾望。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。從前台到後台，從製作到傳播，形成了製作方、播出方、導師、學員們甚至主持人都共同受益的局面。製作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛視的收視率也一舉登頂。導師們僅僅依靠\"好聲音\"的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學員們大都有了不錯的出路，16強選手報價都是10萬以上，這還僅是勞務費，學員中最高身價已超過30萬。在『好聲音』中，當選手出現負面消息時，欄目組就會通過另一檔輔助節目『真我酷聲音』來正面回應和反饋，讓話題發酵，在質疑中確保節目和選手的正面人氣。」「『好聲音』與以往選秀不同，不做海選和排名，以及過早的媒體投票，更多靠專業老師的適配選擇。明星變身導師，而四位評委的搭配，搖滾、通俗、大腕、草根。楊坤的經歷；庾澄慶的港台背景；劉歡和那英的男女大牌搭配，都非常符合對音樂選擇的豐富和多元性。也能吸引更多不同年齡、喜好、特點的觀眾收視。」導師被選拉近距離專業又溫馨與以往的選秀節目的不同，在於導師要被選。「好聲音」的導師，堪稱如今國內所有選秀節目最大牌的組合，但是他們並沒有給人一種高高在上的感覺。據節目組一位不願具名的工作人員介紹，四位大牌導師不但非常專業地培養學員，就算有些已經離開了舞台的學員，他們也十分關切。「兩場導師考核下來，我們非常吃驚，因為學員們和最初比起來已跳躍式地成長。」在台前，大家看到學員們的精彩表現，但導師們卻是幕後的主角。