亞伯拉罕營銷策略

⑴ 亞伯拉罕的行銷策略

亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略三輩子也用不完
1.傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）通過挖掘隱藏資產，被忽視的機會以及被低估的可能性來增加公司的收入、財富和成功。
他的這種離奇的才能收到眾多CEO、暢銷書作者、企業家以及行銷專家的注意和尊重。傑的客戶有商業巨頭業主，也有小型公司業主。但是他們有一個共同點——他們最後都因傑的專業指導而大大獲利。
2.傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）使激烈競爭中苦苦掙扎的公司重獲新生並具有戰略的眼光，或為它重新定位並在市場中凸現出來。
他還能使經營資產最大化並倍增。他有10000多個遍布世界的個人成功事例，許多世界級卓越的培訓師和顧問都尋求傑的建議和幫助來壯大自己的公司。許多的客戶都承認，傑找出了限制商業發展的種種模式。
3.傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）在4個主要領域——經營加強戰略，革新、行銷和管理——顯示了他在各種組織中促使真正具有突破性的想法產生和執行的非凡才能。
作為一個被公認的擁有活力和先見之明的商業領袖，傑知道如何才能使組織的力量集中實現上升的杠桿效果，同時有效控制減小風險。他能夠用「貓」一樣敏銳的視角理解具體情況下的含義、聯系、應用、機遇和弱點，這是極為難得的。
4.傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）被公認為是提高經營成績這一領域中唯一且獨樹一幟的權威。
作為世界上收費最高的營銷顧問，亞伯拉罕一天（8小時）的顧問費用4萬到7.5萬美元。他曾為世界范圍內超過600個行業的18873家客戶提供幫助以解決企業中遇到的問題，在為客戶創造了幾十億美元財富的過程中，也使自己獲取了幾千萬美元的收入！

⑵ 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略

新產品需要如下營銷手段及營銷策略：

1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的，要比其他的同類型產品好，客戶才會購買。

2.、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，做到物美價廉。

3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。

⑶ 亞伯拉罕的全球行銷之神

亞伯拉罕簡介

世界第一名的潛能開發大師安東尼·羅賓運用傑·亞伯拉罕的行銷策略，讓他從負債公司瀕臨倒閉，一年之內成為世界第一名、暢銷書作者、億萬富翁。
他在為別人的服務中獲得了巨大的成功。他造就了數千個成功的傳奇故事。《成功雜志》、《美國畫報》、《企業家》、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》、《紐約時報》及《洛杉磯時報》均曾專文介紹亞伯拉罕的故事。
聯邦快遞創辦人麥克爾·巴斯說：傑·亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。

⑷ 亞伯拉罕

世界第一名行銷大師亞伯拉罕資料（價值億萬）
《你從未聽說過—傑亞伯拉罕？》世界第一行銷之神，當今世界上最成功有效的商業戰略家，幫你用最少的付出獲得最大的回報；
《選對池塘條大魚》經典之作；
《企業營運心法》亞伯拉罕親自推薦的學習資料；
《秘密行銷》在美國售1000美金，而且不打折！
《怎樣在減少時間，風險和努力的情況下倍增你的商業利潤》
《盡一切努力挖掘你所擁有的一切——在思考、績效和贏利上勝過對手的21種方法》其中收集了200多個了不起的商業主意；
《502亞伯拉罕案例研究》 300位現實的客戶給你提供他們一同實踐過的賺錢的商業策略；
《行銷天才傑亞伯拉罕與其他行銷天才的賺錢秘訣（沒有廢話的指南手冊：引領你獲得巨大財富與私人財產）》原著MR-X （正在翻譯）；
（高度機密，嚴禁轉載）
「億萬美元行銷周末研習會」28000元課件筆記，部分經典內容：
《傑亞伯拉罕的37 個價值100 萬美元的標題》都是經過測試的可以直接去用的
《亞伯拉罕的93 種推薦方案》告訴你具體的方法和例子
《JAY高級「卓越策略」筆錄》很重要的觀念，理論；
《成功企業家運用的21項權利定律》很多行銷方法案例
亞伯拉罕親自推薦的學習資料：
《網路行銷賺翻天--互聯網行銷策略》 網路營銷的策略；
《合營--速成班研討會記錄》 關於如何和別人合作的，有知識，有案例；
《9大驅動力力--上升杠桿作用和業務指數增長》 關於企業做應該注意的營銷問題，應該注意的管理問題；
《安東尼羅賓與亞伯拉罕的財富對話》 高層次的有關財富訪談；
《提高市場競爭力的25種行銷策略》非常有價值實用的行銷策略；
《驚天動地大計劃》 最低成本的行銷捷徑；
《企業自我診斷評估測試題》測試自己企業營銷存在的問題和不足；

以上 摘自網路
我更喜歡卡耐基
拜託多翻翻網路 少提問題

⑸ 傑·亞伯拉罕出過哪些行銷方面的書

傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）的著作

《發現你的銷售力量》

在現代商業社會，你的四周充滿著無數的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹。

《合營速成班研討會記錄》

教會你如何每十五個月或更短時間至少是自己的收入翻一番

《九種驅動力》

《提高市場競爭力的25種策略》

《用網際網路和電子商務賺大錢》

《選對池塘釣大魚》

⑹ 請解釋一下營銷理論中4P營銷策略。

並沒什麼用，對中小企業來說。中小企業需要的是直接獲得回復（回報）的營銷，比如傑亞伯拉罕，國內也有著名的老師和營銷學派

⑺ 營銷策略的背景

營銷復是21世紀的終極杠桿！在制21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。
為什麼？因為今天的企業已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。
但是，如果你能讓自己僱傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍於競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍於競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那裡購買的平均額超過從競爭對手那裡購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客「額外」轉賣無數次產品或服務，並且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先於你的競爭對手。
百萬美元與碌碌無為之間的區別在於營銷策略
營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。
你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。
說到底，營銷就是銷售一種利益。

⑻ 市場營銷策略有哪些

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

⑼ 亞伯拉罕的觀點

1.頭腦急轉彎，垃圾變黃金
放眼眾所稱羨的企業家，他們和一般人最不一樣的地方在於，能看到並抓住眼前出現的「突破機會」，果決採取行動，使得人生和事業，獲得跳躍式的成就。
「突破，是用非傳統的新鮮、高超和令人振奮的方式來行事。」傑亞伯拉罕表示，你不能老是跟在別人屁股後面，卻又同時想當老大，你必須對周遭尚未開發的機會展開行動。例如，在A產業中被棄如敝屣的商業策略，應用到另一個未使用過的B產業時，有時會產生如原子彈爆炸性的效果。
突破創新的人，會去尋找任何一絲可能的機會。1972年，美國民主黨大會提名麥高文競選總統，但麥高文卻出其不意，拋棄他的副總統搭檔伊高頓。現場准備5000個兩人連袂競選的徽章與貼紙，頓時無用武之地。然而，一個16歲的少年卻看出機會，花了微不足道的5分美元，將這堆「垃圾」全部買走。然後，以絕版稀有的政治紀念品為名，馬上轉手賣出，每個售價25分美元，現賺好幾倍。這個年輕人不是別人，就是今天全球的的首富、創立微軟的比爾蓋茲。敏銳的洞察力，讓比爾蓋茲日後也可以看到別人沒有察覺的機會。
事實上，很多影響人類生活的發明，例如：按鍵式電話、原木筆等產品，都不是專業人士的傑作，而是一些「普通人」的神來之筆。他們能從創新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金礦。
2.獨特賣點，充滿無限想像
傑亞伯拉罕指出，若要取得壓倒對手的競爭優勢，就要想辦法挖掘獨特的賣點(USP)，讓你與競爭者有明顯區別，並且好感度更高。
「獨特賣點的可能性是無限的，往往不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。」傑亞伯拉罕指出，尋找賣點的最佳方法，就是確認你的產業還有哪些需求尚未被滿足，然後趁虛切入，填補巿場缺口。
另外一種發展獨特賣點的方法，是採取先發制人的營銷包裝手法。
最典型的例子是多年前的施麗茲啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大約有10家啤酒品牌在巿場較勁，施麗茲啤酒排名第八。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣的訊息：「我們最純！」但是卻從沒人解釋「純」的意思。
為了提升銷售，施麗茲聘請一位營銷顧問去釀酒廠參觀，他對施麗茲嚴謹講究的釀造和裝瓶過程大為傾倒，決定將整個釀酒過程用營銷手法告訴消費者，沒想到這卻成為施麗茲的獨特賣點，因為他是第一個向消費者展示「純」的意義。
消費者認識施麗茲釀造和裝瓶的過程之後，這個牌子馬上贏得好感，6個月後，巿佔率從第八名躍升為第一名。
3.和客戶談戀愛
勇於創新、突破外，成功還必須有卓越策略(Strategy of Preeminence)。
傑亞伯拉罕指出，卓越策略就是將顧客的利益置於自我利益之前。卓越策略能讓你透視別人的需求，讓別人渴望與你做生意，甚至使客戶變成你的終生朋友。
和客戶做生意時，要尊重他真正的需求。當一位父親進入腳踏車店，想為六歲的兒子買第一輛腳踏車時，店員不要一味地想推銷高價產品，如果可以站在家長的角度，提供中肯的選購建議，你很可能成為他終生的銷售顧問，因為他知道你不只想賣產品給他。
「要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛。」傑亞伯拉罕比喻，若能抱著這種態度，就會將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關系愈親密，就愈容易成功。
卓越策略能讓你更洞察明白人性。傑亞伯拉罕指出，一個成功的事業，並不只起始於偉大的構想或是產品，而是起源於替他人解決問題的慾望。
4.解除客戶心理防衛
想要爭取客戶，就要提供讓客戶無法對你說「不」的好處。 有一位農夫想要為目己的女兒買一匹馬，A賣家告訴農夫小馬售價500美元；同樣的馬，B賣家則索價750美元，但他告訴農夫，在做任何決定前，他要農夫的女兒先試騎小馬一個月，不僅如此，還提供小馬一個月吃草的所需費用，每周還派訓馬人教農夫女兒如何喂養和照顧小馬，30天後，如果農夫決定不買小馬他會將馬房清掃乾凈後，取回小馬。如果你是農夫，會跟誰買馬？答案當然是後者。 「不僅要降低客戶的風險，更要提供『比無風險更好』的保證。」傑亞伯拉罕表示，當你承擔客戶所有風險，告訴他們如果對產品不滿意，無論任何理由都會立刻退還所有的費用，同時還提供額外的加值服務時，客戶幾乎很難對你說「不」。
5.小誘餌，釣大魚
大部份生意的獲利，都是靠重復光顧的老客戶，但是一開始若無法吸引這些新客戶上門，也是徒然。 傑亞伯拉罕表示，要和一個客戶建立長期關系不容易，除非你能在一開始時降低他們的心理防衛，甚至不惜賠本交個朋友。一旦你能贏得對方的信任，他們就會變成終身客戶，不斷地回來和你做生意。 傑亞伯拉罕舉他諮商過的個案為例，這家業者光是做冷暖氣空調設備維修，每年營收竟然高達6000萬美出，秘訣就在於每到春夏之交，會將成本30美元的維修費用降到19.95美元，棊者願意損失10美元，但因為有一半的客戶在維修過程中，會發現其它必須解決的問題，衍生至少125美元的高利潤額外工作。而且，經由這個優惠活動爭取到的新客戶，有五成都會成為固定的熟客。
6.把單點變成套餐
當你完成一筆交易時，同時也是再多做一筆生意的好時機。如果你剛好掻到客戶癢處，有六成的客戶會欣然增加交易量。 麥當勞就是最好的例子。傑亞伯拉罕表示，麥當勞不只提供產品單點的機會，也提供各式各樣的套餐，包括比較大的三明治、薯條和飲料，甚至再多加幾塊錢，還可以將套餐變成超值全餐。 「一旦他們決定購買產品，就表示認同了。」傑亞伯拉罕表示，從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而創造另一個交易機會，是業務人員最大的責任，也是提高交易價值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大
對鯊魚而言，海洋中的生物幾乎都是它菜單上的佳餚，唯獨領航魚(Pilot Fish)例外。事實上，兩者還發展出共生互利的賓主關系，每當鯊魚大快朵頤之後，領航魚會像電動牙刷一樣，享用鯊魚牙齒間的殘屑剩肉，鯊魚可以免費得到清牙服務，領航魚也不用費神出外獵食即可飽餐一頓，這種關系就是「賓主兩益關系」(host-beneficiary relationship)。 「開發一名客戶的成本是極其驚人的。」傑亞伯拉罕提醒，更聰明的做法是借力使力，透過商業合作，將別人現有客戶變成你的新客戶。每個月信用卡賬單中，附帶推出其它產品的推銷方案，就是「賓主兩益關系」的最佳實例。 傑亞伯拉罕指出，如果處於「賓」的地位，可以馬上帶進新客戶；如果處於「主」的地位，則可抽取額外的利潤，並為現有客戶提供新價值。雙方都可發揮杠桿原理，將現有資源做倍數的利用。
8.選對池塘，事半功倍
一個銀行搶匪被問及為何要搶銀行，他的回答是：「因為錢在那裡。」開發客戶也是一樣，必須要對准最可能購買的潛在客戶。 「最浪費時間的，就是追逐所有可能符合『潛在客戶』條件的人。」傑亞伯拉罕強調，所謂潛在客戶，應該是『現在』就需要你產品和服務的人，而不是「未來」可能需要的人。 在美國大雪紛飛的冬天，也是小孩賺外快的最佳時機，可以幫別人清除車道積雪賺零用錢。每當大風雪過後，小孩會拿著鏟子沿街敲門，詢問屋主是否要雇請小孩清理車道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潛在客戶，甚至達到「五次詢問，四次成交」的高機率。 因為小孩都知道，最可能成交的客戶是：起初拒絕請人清除汽車道的人。他們原本想要自行動手，但做到一半已經氣喘吁吁，隨時擔心自己會心臟病發。 小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潛力客戶，傑亞伯拉罕建議，可以先利用一些優惠活動方案做「釣餌」，以便搜集名單資料，分析其中的潛在客戶；或是直接購買所需要的名單，發動推銷信或電話營銷攻勢。傑亞伯拉罕強調「要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」。 想要追求高收入、高成就並非難事，只要善用每個機會、每一天、每一塊錢、每個人際關系，並將這些發揮到最大效益！
全球行銷之神亞伯拉罕
傑.亞伯拉罕是不可多得的人才---他不但是個「實踐家」，還是一位優秀的老師。客戶表示感謝和贊揚他的信絡繹不絕。令人驚奇的是傑還在繼續，參加過傑課程或購買供家庭學習課程的業主也自由職業者還在創造著令人難忘的成功故事。我們希望你也能成為他們的一員，利用傑的方法是自己的收入有突飛猛進的提高，利用這些技巧，傑在25年的時間里指導過數千人---現在希望指導你。
這位著名的『超級顧問』，每小時收取5000美元，現在他要把他的商業秘籍減價99%提供給你，而且他會退錢給你- 如果你沒有被他折服的話。
那些還沒有機會功成名就的人，都能有這樣的機會...
我正在尋找你。