小學生興趣班營銷策略論文

『壹』 小學生該怎樣報興趣班，有哪些強有力的理由

絕大部分的家長理由無非下面這幾個：

• 別人都報了，咱也不能落下；
• 為了孩子多出一技之長；
• 不讓孩子輸在起跑線上；
• 自己想讓孩子成為藝術家；
• 替自己完成自己未完成的夢想；
• 孩子說自己喜歡。

但是，很顯然，以上原因都是「動機不純」，沒錯，包括最後一個。

大部分興趣班都有試聽課，家長和孩子真對某個班感興趣不妨先試聽，再根據自己和孩子對課程的反應敏感程度做出判斷。

這其中家長的感覺和判斷也尤為重要，因為很多時候孩子很容易被興趣班的「小套路」給套住，一個小玩具、幾顆糖果、甚至只是放一集動畫片，孩子都會輕松著了道。

而且，得益於網路的發達，網課的出現也能大幅度降低我們的試錯成本，非常值得一試。

『貳』 如何吸引小學生注意力八百字論文

一、小學生注意力不集中的表現：
我在南川小學任小學信息課老師期間，遇到的最大的問題就是在上課期間部分學生的注意力不集中的問題，注意力不集中將直接影響到學生的學習效果。小學信息教育課對於大多數學生來說有著很強的吸引力，但隨著課程的深入會有些對於學生而言不感興趣的課程，從而使得學生在上課的時候注意力不集中，學習效果不好。另外讓我思考的的是小學階段的信息技術課到底應該達到什麼樣的教學目標，是不是讓學生在課堂上掌握更多的命令、操作，就是最主要的目標？我們認為不是。而是讓學生通過課堂學習，達到多方面素質的共同提高。激發學生使用計算機的興趣、讓學生主動地學習、有興趣地學習、使學生接受多方面的情感教育如審美、環境、合作、愛國等等, 使學生有足夠的活動空間，在知識、技能、能力、情感等方面得到全面提高。所以我們從以下幾個方面去考慮對小學信息技術課堂教學。我在實際的教課過程中針對個別學生做過詳細的觀察也嘗試過幾種方法試著去了解讓他們注意力不集中的原因。
我在日常教學中，常常會碰到這樣的情況，有些學生學習專心致志，不受任何干擾。然而有些學生常隨便說話、做小動作；有的上課看似認真，實際上心不在焉。以致我叫他回答問題，他才如夢初醒；有些學生在做作業、上課、看書的時候總是靜不下心來；還有的學生做功課時，總要弄一些「玩」的小插曲，作業漫不經心，邊做邊玩，結果作業時間長，差錯不少。針對這種現象我對幾名學生做了專門的觀察：胡雨涵，女，三年級一班，該學生性格開朗，學習成績很好。在剛開始上信息課的時候很感興趣，進步也非常快，特別是上關於動畫版面設計課的時候非常活躍。但後來隨著課程的深入有些課程讓學生感到沒什麼趣味性，於是注意力就不能集中，經常在我提問的時候答非所問。結果該學生信息課的學習成績直線下降。該學生為什麼會出現注意力不集中的情況呢？我與這名學生的家長也做過溝通，該學生家庭條件不錯，自從上了信息課以來，父母給她專門買了一台電腦用於學習，可後來這台電腦變成她看動漫片的專門工具了。我以前班上有名學生叫胡志成，該學生有個很奇怪的性格，他上課的時候非常不認真，但我在單獨教他的時候他卻很專注，學的也很好。後來我仔細觀察了這名同學的表現，發現他很容易被外面的東西影響到，哪怕是教室外有人說話、走路都會對他造成影響。這種情況出現的不只是這一名學生，其他也有類似的情況。我有對另外幾名學生進行觀察後得知，究其原因，後者是出現了注意心理問題，注意品質不良，甚至出現了注意力心理障礙。注意力，是在一定時間內集中地反映、關注某事物的心理活動的能力。注意力是人類有意識地自覺主動地獲取信息、學習知識和技能的根本手段。根據我對幾名學生的觀察後總結歸納了注意力不集中的幾種表現形式：首先是在學習、做事或玩的時候很難保持注意力集中，很容易受外界的影響而分心；上課的時候聽不到幾分鍾，就開小差，不知上課講的是什麼；做作業時，不能集中精力做完，邊做邊玩，作業效率極低，一有動靜就會分心，沒有家長在旁邊陪著就做不完；寫作業經常出現掉字、錯字、錯符號，抄錯得數；讀書時，錯字、丟字很多；考試中，看錯題，丟題。其次，經常不願意做那些需要持續用腦的事情；經常弄丟作業、文具，還經常忘事、學習時不細心，常犯粗心大意的錯誤。
二、小學生注意力不集中的原因分析
（一）外部因素主要有下面這幾種情況:
1.周圍的環境不好容易造成學生注意力不集中。
比如過道上有人說話、走動，有人遲到或者是教室有些學生開小差隨便說話等都會引起學生的無意注意，影響到學生的學習。而在家中，學生在學習時，父母在房間里看電視或打牌、干其他的事，都會影響到學生的注意力。
2.教育的方式對於小學生的影響很大。
小學生的注意特點帶有明顯的個人情緒，是先從無意注意向有意注意發展，逐漸發展到有意注意佔主導地位，而且注意。如果教師教學方法呆板，教材處理不當，批評方式不當，都會造成學生對學科的偏差，以至於注意力無法集中。我曾經接觸過一個叫張家豪的學生，上課的時候經常做小動作，心不在焉，老師批評時，他顯得局促不安，異常緊張。後來經過幾次和他的談話，才了解到原來在家裡，他父母的脾氣比較急躁，每當他在家裡犯了錯誤，父母對他的教育方式基本就是責罰，甚至是打罵。導致這名學生在面對教師的教育時也精神緊張，心緒不寧。
3. 對所學的課程不感興趣。
比如孩子對老師講課的內容不感興趣，腦子里總是在想自己想做作的事情，就很可能會使孩子的注意力不集中。小學生一般對以前沒有接觸過的事物都比較感興趣，所以我在給他們第一次上計算機課時，全班同學基本都表現出了濃厚的興趣，但隨著課程的推進，有一部分學生的好奇心逐漸轉移或消失，我教過的黃傑同學就是一個典型的案例。他家是農村的，在上計算機課程之前，從來沒有接觸過電腦。在他的第一堂計算機課程上，表現得非常積極，求知慾很強烈，但隨著這門課程的持續進行，他的好奇心以及對這門學科的興趣逐漸淡化，課堂表現也就越來越不積極了。
4.家長不經意的導向。
德國兒童教育學者日前發表了一份研究報告顯示，家長對孩子的教育過程中佔主導地位。大部分孩子的言行舉止會去模仿父母。
（二）除了以上的外部因素再就是內部因素了：
1.對學習的目的、意義認識不足。
我曾對班上40名學生作了調查，只有10%的學生知道學習是為了學習更多的知識，60%學生只能模糊地回答學習為了增長知識，剩下少數學生對於為什麼學習不清楚。甚至還有的認為是因為父母要上班在家沒人陪著玩，有的認為不學習就會被父母批評等等情況。其中有80%學生對於自己近期學習目標不明確，自己要學什麼、學多少，什麼時間內什麼任務自己都不清楚，缺乏學習的主動性。這就嚴重影響學生有意注意的發展，更難培養學生學習的隨意後注意。
2.學習上怕困難，沒有恆心和毅力。
學生的意志薄弱，產生畏難心理，認為學習是一件苦差事，認為自己學不好，對自己失去學習的信心。在學習中遇到困難時，往往不肯動腦思考，遇難而退，把注意力轉移到與學習無關的事上，造成學習的分心。通過幾年來的教學實踐，我深刻的體會到在學習上怕困難，不願多思考解決難題的學生，即便剛開始成績不錯，往往到後來都會退步下來。因為學習是一個堅持的過程。
3.自律性差。
小學生在學習時，由於自身的自律、抗干擾能力差，容易於受周圍環境的影響，常常三心二意，注意力不集中。不論是誰走動或說話，總要聽一聽、看一看、插嘴說一說，注意力很難集中到學習中。表面上看似很認真，實際上卻在開小差。長此以往，就會造成注意力不能集中，寫作業時常看錯題，看漏題。這也就是我們平時所說麻痹大意。
4.學習壓力大，過分疲勞。
有些家長為了讓孩子多學東西，就大量的為學生報給類的興趣班，導致學生壓力過大產生疲勞厭學情緒，還有些學生運動量過大、睡眠不足，大腦得不到充分休息，造成上課分心注意力不集中。據我在所教的幾個班級里調查，有將近一半的學生都在外面參加了補習班或者是興趣班，很多學生是下午放學之後就要立刻趕到各類興趣班，如跆拳道培訓班，美術班，舞蹈班等。還有部分學生是周末要去參加補習班，加強學科方面的知識。這就給孩子增加了許多負擔，造成他們身體上和心理上的雙重壓力。孩子們得不到充分的休息，以至於課堂上精神無法集中，甚至趴桌上睡覺。
三、提高小學生注意力集中的幾點對策：
了解到造成學生注意力不集中的因素後接下來就要找到有效地對策，對於學生而言最主要的是如何培養學生注意力，注意力確實是一種高貴品質。一個人的成功離不開對學業和事業的專注。那麼，我們如何敲開這個「心靈的門戶」，進行富有成效的教學活動呢？對於大部分學生注意力普遍存在的問題，可從以下幾方面著手培養：
（一）正確引導，激發學生學習的主觀能動性，調整志向水平。
明確目的和任務，能使學生產生達到目的的需要，並進而為滿足需要而產生學習動機，這是穩定學生注意的重要條件。學生學習目的性越明確，有意注意的穩定性越強，越利於注意力的集中。反之，學生缺少良好的學習動機，勢必造成他在學習過程中難以具有高度集中的注意力，穩定愉快的情緒和優秀的意志品質，這對完成學習任務帶來一定的困難。因此，必須經常有意識地引導學生鍛煉自己的有意注意。當前小學的課堂學習方式在一定程度上存在著單一、被動的問題。在新課程標准理念的指導下，我們應該摒棄傳統的以教師為中心，課堂為中心，書本為中心的學習模式，提倡學習方式多樣化。提供給學生「自主課堂」，即通過「提出問題→探討問題→解決問題」的形式學習，以師生合作互動，多向信息溝通、多種感官協調活動為基本方式，促進學生認知能力與個性品質的發展。課堂上不僅給學生練習和掌握基本內容與技能的時間，更給學生應用所學知識的機會。
1、利用小故事，認識注意的重要性。
古今中外凡有成就的人，往往對自己所從事的學習或專業常常是專心致志，甚至到痴迷的程度。如曾摘下歌德巴赫猜想數學王冠上一顆明珠的數學家陳景潤，廢寢忘食攻克難題。有一次因走路看書撞在一棵樹上，竟以為撞了誰人，而連連道歉。在平時的教學中，我常常利用晨會、班會向學生講述這樣的故事，同時也要求學生自己搜集古今中外有關偉人學習專注的故事。在「談天說地」課中，開展講故事賽。學生從一個個鮮活的故事中受到感染、熏陶，從而使學生認識到注意力的培養對自己成長的重要作用，懂得注意力對學習的分量，並牢記一定要時時刻刻注意培養自身專注力的積極性、主動性、自覺性。
2、幫助學生制定學習目標，激發內在潛力。
在教學中，教師應指導學生進行有效的訓練。分析自己注意品質上的優缺點，通過問卷調查，認為自己那些做得較好，哪些不夠，針對自己的優缺點，制訂出近期的學習目標或寫一句激勵自己的話貼在桌角、放在自己易看到的地方來鞭策自己，樹立自信心。我以前班上的一個學生上課常開小差。後來經過我的溝通後他寫了這樣一句話：「上課認真地學，下課開心地玩。」後來改學生的學生成績進步很大。另外，教師要幫助學生確立正確的學習目標，多給學生鼓勵，幫助學生樹立自信，排除干擾，克服困難，以達到預期目標。
（二）改進教學方法，培養學習興趣，提高注意力。
我們要找到什麼樣的東西最容易引起小學生的注意。低年級學生認識水平比較低，受到年齡的限制，對於直觀的東西容易接受和理解。因此，我們要按小學生年齡階段來組織教材，運用多樣化的教學方式和方法以引起學生的注意。注意和興趣是孿生姐妹，有了濃厚的興趣，才能在大腦皮層上形成興奮中心，使注意力高度集中。興趣和成才關系密切，興趣對成才的影響和作用是不可低估的，大量事實都充分地證實了這一點。在學習上，興趣是最好的老師。上課注意力不集中，往往對學習內容不感興趣。為此，教師應針對學生的學習情況和教學內容特點，選用恰當的教學方法，力求生動形象，以引起學生的學習興趣，使學生對所學的知識從「知之」到「好之」直到進入「樂之」的境界。在學生對學習有濃厚的直接興趣的基礎上，再不失時機地培養學習的間接興趣，使學生對學習持積極態度，以保持課堂上注意的穩定性。在平時的教學中，應力求做到以下幾點：
1、讓學生對我們的課感興趣， 培養學習興趣，提高注意力。
我們要抓住好奇來引起學生的興趣。好奇是學生的天性，小學生尤其「好奇」。教師在上課時若能抓住學生好奇的特點，巧設懸念，提出讓學生感興趣的問題，就能引起學生的學習興趣，把學生的注意力引入課堂學習之中。把握課程的難易程度。課程的難易程度要與學生的水平相適宜。程度太難，學生學不會，就會產生厭學情緒，成績越差，學習越沒興趣，形成惡性循環。程度太易，平談無味，學習也沒有興趣。把握教材難易適宜是提高學生學習興趣的第一步。根據學生學習水平和課程的難易程度來設計教案，力求形象生動，充分挖掘本門學科知識中的興趣點。
2、導課要有新意，課堂教學要生動。
課程的引入要新穎，有創意，要不斷變換。比如從科學家故事，一個笑話，一個動作，一個實驗，一種社會現象等。良好的開端是成功了一半，引入新課要不斷變化、不斷創新，使學生對課堂內容產生好奇和探索的慾望。教學過程中要生動，有張有弛，有高潮有低谷，使學生帶著問題，懷著好奇一步一步漸入佳景。
3、找到適合的教學方法。
學生水平、學科、教學內容等都是選取教學方法的依據。要提高學生的學習興趣，必須綜合各方面的情況，選擇最佳的教學方法。理論性強的課選用講授法可能效果較好，操作性強的課程用演示法效果可能較好，有時一節課可能要綜合應運幾種不同的教學法，恰當的教學方法能激發學生學習興趣，起到事半功倍的作用。
4、及時發現學生在學習中的困難並幫助學生解決。
由於學生在理解能力、接受能力方面存在差異，難免在學習中碰到不同的困難。這樣，學習興趣就會銳減，困難重重，甚至產生厭學情緒，注意力就難以集中。我教的三年級一班的一個小女生，從小父母在外打工，一直和她的爺爺奶奶一起生活，由於爺爺奶奶更注重的是小孩的物質生活，對她的學習和思想沒有多加引導，以至於這名學生平常在家和學校都是獨來獨往，不與其他同學溝通，只專注於她自己想要做的事，甚至在計算機課堂上玩積木，而完全置老師的提醒與指正於不顧。在了解她的具體情況之後，我課後經常主動找到她一起玩游戲，剛開始時她有點不願意接受我的加入，在幾次的接觸之後，她慢慢適應了，並主動與我聊天，經過一段時間的引導教育後，她逐漸能主動與其他人溝通，並且可以意識到課堂上自己應該做的事情。在課外，我常根據學生的不同情況以及學習程度，給予適當的輔導，或者開展學生之間互動幫教活動，解決學生在學習中遇到的困難。
（三）培養學生的自律能力,養成良好的注意習慣。
我在教學中發現學生的注意能力是能夠通過培養來養成的，但需要自身的意志力量來維持。通過一些小故事教會學生如何培養良好的注意習慣，如古代紀昌是個射箭能手，為了練好射箭本領，他先練習不眨眼，仰面躺在妻子的織布機下面，後來即使錐子的尖端刺到眼眶邊，他也不眨眼。後來又練習眼力，用一根氂牛毛，繫上一個虱子，懸掛在窗口上，朝著南面，目不轉睛地望著它。十天之內，那虱子似乎漸漸大了。三年之後，大得彷彿像車輪。終於做到了射箭百發百中。教師應明確地告訴學生：只要認真訓練，注意力是可以得到培養的，但在學習時，要用意志的力量克服來自自身和外界的干擾，停止一切與學習無關的活動。「眼不見則心不亂」，把需要你集中注意力的事物之外的一切東西都拋到視線之外，這樣傳入大腦的信息相對集中，注意力自然而然就集中到應注意的事物上來了。因此，在培養有意注意過程中，教師應每天抽出一點時間進行意志心理訓練，指導學生從日常學習生活中小事做起，每天花一點時間記日記或練字或朗誦等常規，沒有特殊情況不要間斷。有時可設計一些小練習，如故意在嘈雜的環境中，讓學生完成規定時間內閱讀，作業的任務。這樣可有效地增強抗干擾的自控能力，用意志的力量調節自己的注意力。
另外就是培養學生的自律能力,是防止和糾正學生注意心理問題的有效方法。我們知道,他律不論如何奏效,其作用僅是暫時的,其基礎是不堅固的。只有充分發揮學生的自覺性,培養其自律能力,注意力的培養才能事半功倍。自律能力的培養,是一項艱巨、復雜而漫長的工作,教師應幫助廣大學生樹立堅定的信心,激發起每一個人的自我教育願望。如當自己的注意力不集中時，在心裡學會大聲地告訴自己：「堅持幾分鍾，再堅持幾分鍾，我就進步。」在班級的日常學習中,大力開展後進變先進、先進再前進的良好集體教育氛圍,增強學生的獨立自我教育意識,把每一名學生都培養成勇於改過、積極向上的自覺進行自我教育的主體。平時，教師要教育學生注意嚴格要求自己，上課時思緒要圍繞教學內容轉，要主動回答老師的提問，有疑問或不懂的及時請教老師。無論如何不要在課堂上隨便講話、做小動作或看課外閑書。只要心思放在學習上，注意力就易高度集中而不易分散。如果自己進步了，一定要堅持，決不能半途而廢，直到養成注意的良好習慣。為了讓學生養成注意的好習慣，我常設計一些小練習：如在上電子報刊版面設計課時故意弄錯幾個地方，讓學生一分鍾之內找出錯的地方；專心致志地看，看誰一分鍾能找出最多的問題……
（四）注意勞逸結合，適當休息，不可讓學生覺得學習是一種負擔。
疲勞是集中注意力的大敵。如果學習負擔太重、時間太長，或者情緒過於緊張，容易產生疲勞。學習疲勞產生後，學生的注意能力下降，智力活動水平下降，上課就有力不從心之感，就無法集中注意力。因此，一旦感到疲勞，應注意適當休息，如課間休息時間到室外走走，精神上放鬆一下，不要抓住那10分鍾看書或做作業。平時要積極參加文體活動，既可愉悅身心，又可消除疲勞；同時要保證充足的睡眠。精力充沛是學生注意力能夠集中的基礎保障。
四、對心理有障礙的學生要加強輔導
對於已造成注意心理障礙的學生，必須有針對性地實施心理輔導，而且方法需因人因時因地因事而異。
1.激勵法
心理學家的實驗表明，一個人在一般情況下只能發揮其能力20%-30%，如果受到充分激勵後可發揮到80%-90%。我們在心理輔導時就採用此法幫助注意心理障礙的學生對自己有一定的信心。在操作中有目標激勵、精神激勵、榜樣激勵和教師行為激勵。從近期開始一步步向中期遠期前進。起點低易做到，以情感溝通鼓勵作為手段，以情感化。在每次開學時，我都會給學生們分層次進行學期目標的設定，根據學生上學期的課堂表現和掌握知識的程度，把學生們分為甲乙丙三組，然後分別為他們指定相應的學習目標，力求能在之前的基礎上有所進步，如果成功實現目標的同學將會在學期末得到獎勵，而進步最明顯，進步的同學最多的那一組，也將會獲得團體榮譽和獎勵。經過三個學期的實踐下來，這個方法的確激勵了一些學生努力學習的勁頭，取得了一定的成效。
2.引導法
先天的缺陷可以通過後天學習來彌補。對於注意品質不良的學生採取一些強化訓練的治療措施，可能會起到欲速則不達的效果，我們可以用引導法通過潛移默化來矯正注意力障礙。在具體操作中要注意兩點：一是情感引導法。注意力有障礙的學生心理比較脆弱，希望有被老師理解的強烈願望，老師如能對他們多尊重關心理解體諒些、他們情感上的期待就會得到滿足。心靈就易溝通。二是評價引導法。有注意力障礙的學生學習上不如其他同學，老師不能一葉遮目否定他們其它方面的優點與特長，要有一個合乎實際的正確評價，才能對促使學生的心理健康起積極的作用。否則只能起負作用。我們試著採用行為改變的方法有以下幾種。①強化：利用積極的強化方法，培育良好行為消除不良行為。積極的強化是正強化，學生總是求上進的、發現注意力障礙的學生稍有一點進步，就加以適當的鼓勵和贊美，來肯定鞏固他們取得的一點進步。②暗示：是指在無對抗態度條件下，用含蓄間接或不明顯的方式向學生發出某種信息。通過潛移默化來改變學生的一些不好的習慣。學生感知信息後順從地產生心理和行為的附和，產生與暗示者期望相一致的結果。
五、家長對孩子注意力培養的方法
家長的教育對於學生而言無疑是非常重要的，學生的很多習慣和家長的教育有關。首先，家長要更多的關注他們平時的行為，要有耐心和愛心。家長應該轉變自己的態度，即把孩子的注意力不集中當作是一種心理問題來看待，而不是當作性格上和意志上的缺陷。其次，家長應當給孩子學習提供一個安靜的學習環境。如孩子的屋內應盡量少布置一些圖畫或照片，少給孩子呈現與學習無關的刺激，因為這樣孩子很容易為無關的刺激所吸引。在孩子做作業時，家長應關上屋子的窗簾，不可開電視或收音機，以免打擾孩子。在孩子學習時，家長之間不要說話，因為他們對大人的話會都記在心裡，而對面前的作業則一點也記不住。
六、總結
最後我們需要清醒的認識對於學生注意力的培養不是一天兩天的事情，以上的對策也只是部分並非對於所有的學生都使用，我們要結合實際情況用不同的方法。在培養孩子良好注意品質的過程中可能給老師和家長帶來很多麻煩和苦惱，但是，我們不能放棄他們，我們的教育應以「一切為了孩子，為了一切孩子」為宗旨，對每一位學生，不管他有什麼缺陷。作為教師的我們都要給予他們無限的關懷和幫助，讓他們健康快樂的成長。相信在我們的共同努力下，孩子一定能學有所用，學有所成。

『叄』 市場營銷策略論文

市場：(1)地理概念:是商品交換的場所,亦即買主和賣主發生交易的地點或地區(2)供給者角度:是某一產品的所有現實和潛在買主的總和(3)供求關系:是買主,賣主力量的結合,是商品供求雙方的力量相互作用的總和(4)社會整體市場:是商品流通領域,放映的是商品流通的全局,是交換關系的總和
市場營銷：就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、吃呢品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
市場營銷環境：是指影響企業與目標顧客建立並保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。企業得以生存的關鍵，在於它在環境變化需要新的經營行為時所具有的自我調節。
密集性市場機會：是指一個特定市場的全部潛力尚未到到極限時存在的市場機會。
一體化市場機會：是指一個企業把自己的營銷活動伸展到供、產、銷不同環節而使自身得到發展的市場機會。
多樣化市場機會：是在利用密集型的或一體化的市場機會爭取進一步的增長受到了限制，或是遇到了不尋常障礙時，企業才會打破行業界限，尋找別開生面的新機會。
市場細分：就是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者、生產消費者）的需要與慾望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性。把某一和產品的整體市場劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。
無差異營銷：企業把一種產品的整體市場看做一個大的目標市場，營銷活動只考慮消費者或用戶在需求方面的共同點，而不管他們之間是否存在差異。
差異性營銷：把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，從中選擇兩個以上乃至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的細分市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位或全方位地分別開展針對性的營銷活動。
集中性營銷：集中力量進入一個細分市場（或是對該細分市場進一步細分後的幾個更小的市場部分），為該市場開發一種理想的產品，實行高度專業化的生產和銷售。
產品：一切能滿足消費者某種利益和慾望的物質產品和非物形態的服務均為產品。
品牌：品牌是由企業獨創的，具有顯著特點的商品商業名稱。
產品生命周期：指產品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。
需求價格彈性系數：指因價格變動而引起的需求相應的變動率。
需求收入彈性系數：指因收入變動而引起的需求量的相應變動率。
個別生產成本：是各企業生產某種產品所花費的實際成本
成本加成定價法：以成本為為基礎，再加上一定比率的利潤和應交納的稅金來確定產品價格的定價法
邊際成本定價法：也稱邊際貢獻定價法。它以邊際成本為基礎
短銷售管道：指生產者直接把產品賣給或者是只經過一個環節（最多不超過兩個環節）銷售產品的銷售管道類型。
寬銷售管道：當產品經過一個流通環節時，生產者同時選擇兩個以上的同類中間商銷售產品稱為寬銷售管道
經銷商：對經營的商品有所有權並備有現貨的中間商。
代理商：對所經營的商品沒有所有權，但有現貨的中間商。
經紀商：對產品既沒有所有權又沒有現貨的中間商。
連鎖經營：即以連鎖總部為中心，以共同的經濟利益為紐帶，將分散經營的同類商品的中間商和零售商聯合起來，實行同一營銷策略的營銷方式。
銷售促進（營業推廣、特種推銷）：指利用物質和精神刺激的方法，促使交易雙方的有關人員達成最大成交額的一系列促銷活動。
公共關系（公關）：指組織用傳播手段使自己與公眾相互了解、相互適應的一種職能或活動。
客戶關系管理（CRM）：指通過培養企業的最終客戶、分銷商和合作夥伴對企業及其產品更積極的偏愛或偏好，留住他們並以此提升企業業績的一種營銷策略。

二、填空題
市場的基本功能P13：市場具有經濟結合的功能
市場的基本模式P15：獨家壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷性競爭市場（最多）、完全競爭市場
市場營銷觀P20：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念（主要取向）
市場營銷環境特點：不可控制性、綜合性、復雜性、差異性、動態性、隨機性
消費者市場的購買對象P47：日用品、選購品、特殊品
有效的市場細分的條件P110：可衡量性、殷實性、可進入性、反應差異性
幾種定位方式P122：避強定位、迎頭定位、重新定位

三、問答
1.市場營銷的功能P18 交換功能、物流功能、便利功能、示向功能
2.市場營銷環境分哪兩類？ 微觀環境和宏觀環境
3.企業營銷的微觀環境包括哪些？【重】P41
（1）企業內部的力量（2）各類資源的供應者和各類營銷中介（3）企業競爭者（4）公眾
4.馬斯洛的需要層次理論P54【圖3-2】

5.消費者的購買決策過程分哪幾個階段？
（1）確認需要（2）收集信息（3）評估供選擇的品牌（4）決定購買（5）購買後行為
6.產業市場的用戶購買行為決策類型、購買對象、決策過程？P69
決策類型：直接重購、修正重購和新購買。
購買對象：生產裝備、輕型（或附屬）設備、零部件、加工過的材料、原材料、消耗品、服務
決策過程：提出需要、確定所需產品特性及需要量、擬定規格要求、查詢可能的供應商、徵求報價、選擇供應商、正式發出訂單、實際購進，驗收入庫、購買評價
7.確定企業任務與目標P85
企業任務通常是由企業的高級管理層決定的。在確定任務時，主要應考慮如下諸因素：
（1）企業歷史及其特色。（2）企業周圍環境的變化。（3）企業資源的變化情況。（4）企業所有者的意圖。
企業任務一經確定，就應當具體化為企業目標。企業目標，是企業未來一定時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。具體包括：產品銷售額和銷售增長率、產品銷售地區、市場佔有率（市場份額）、利潤和投資收益率、產品質量與成本水平、腦東生產率、產品創新、企業形象等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業最重要的核心目標。
8.密集性市場機會的三種情況及其基本概念P89
（1）市場滲透：指通過採取更加積極有效的、更富進取精神的市場營銷措施。
（2）市場開發：指通過努力開拓新市場來擴大現有產品銷售量，從而實現企業業務的增長。
（3）產品開發：指通過向現有時常提供多種改型變異產品，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售，實現企業業務的增長。
9.一體化市場機會的三種情況及其基本概念P89
（1）後向一體化增長：這是一種按銷、產、供為序實現一體化經營而獲得增長的策略。
（2）前向一體化增長：與後向一體化增長正好想法，這是一種按供、產、增為序實現一體化經營使企業得到發展的策略。
（3）橫向一體化（水平一體化）增長：一家企業通過接辦或兼並它的競爭對手（同行業的中小型企業），或者與同類企業合資經營，或者運用自身力量擴大生產經營規模，來尋求增長的機會，都屬於這種一體化增長。
10.多樣化市場機會的三種情況及其基本概念P90
（1）同心性多樣化增長：利用現有物質技術力量開發新產品，增加產品的門類和品種，猶如從同一圓心向外擴大業務范圍，以尋求新的增長。
（2）橫向多樣化增長，又稱水平多樣化增長：即企業針對現有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質技術力量開發新產品，以擴大業務經營范圍，需求新的增長。
（3）集團式多樣化增長：企業通過投資或兼並等形式，把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場無聯系的多樣化經營活動，以尋求新的增長機會。
11.投資組合分析評價模式P92【圖5-3】

12.市場細分的作用P102
（1）市場細分有利於企業分心、發掘新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。
（2）市場細分有利於提高企業的競爭能力，取得投入較少、產出較高的良好經濟效益。
（3）從社會效益來看，市場細分有利於滿足不斷變化的、千差萬別的社會消費的需要。
13.企業涵蓋市場的方式P115【結合P116圖7-2】
（1）產品—市場集中化
產品—市場集中化的具體內容是：企業的目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場。這種策略意味著企業只生產異種標准化產品，只供應某一顧客。較小的企業通常採用這種策略。
（2）產品專業化
產品專業化即企業向各類顧客同時供應某種產品。當然，由於面對於不同的顧客群，產品在檔次、質量或款式等方面會有所不同。
（3）市場專業化
市場專業化是指企業向同一顧客群供應性能有所區別的同類產品。假設一家電冰箱廠專以中大型旅遊飯店為目標市場，根據它們的需求生產100升、500升、1000升等幾種不同容積的電冰箱，以滿足這些飯店不同部門（如客房、食堂、冷飲部等）的需要
（4）選擇性專業化
選擇性專業話指企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品。採用這種策略應當十分慎重，必須以這幾個細分市場均有相當的吸引力亦即均能實現一定的利潤為前提。
（5）全面涵蓋
全面涵蓋即企業決定全方位進入各個細分市場，為所有顧客群提供他們各自需要的有差異的產品。這是大企業為在市場上占據領導地位甚或力圖壟斷全部市場時才群的目標市場范圍策略。
在運用上述五種方式時，企業一般總是首先進入最有吸引力的細分市場，只是在條件和機會成熟時，才會逐漸擴大目標市場范圍，進入其他細分市場。
產品—市場矩陣圖
甲 乙 丙

（1）產品—市場 （2）產品專業化 （3）市場專業化 （4）選擇性專業化 （5）全面覆蓋
集中化
14.從市場營銷學的觀點，產品包含哪三個層次？現代企業的競爭更多地發生在產品的哪個層次？P154
包括核心產品、形式產品、延伸產品（附加產品）三個層次。更多地發生在延伸產品層次。
15.衡量企業產品組合特點四個指針是什麼？P154
寬度、長度、深度和關聯度
16.企業產品在市場中處於領導地位時的相對市場佔有率至少是多少？
大於1.5。通常相對市場佔有率以1.5為界，大於1.5為高佔有率。一般銷售增長率在大於10%的為高增長率，小於10%為低增長率。
17.產品生命周期分哪幾個時期，如何用銷售增長率判斷產品處於生命周期的哪一時期？P170、177
產品生命周期包括投入、成長、成熟、衰退四個時期。
銷售增長率,式中Y1代表上一期的實際銷售量，Y2代表計算期的實際銷售量。
根據圖形研究數據，增長率在0.1%～10%之間為引入期或成熟期（成熟期後期的增長率可能是零或負數）；增長率大於10%為成長期；增長率小於零則為衰退期。這種劃分標準是一種典型的理想方式，並非所有產品都是如此，特別是當增長率在0.1%～10%時，要結合其它特徵分析，判斷產品是屬於引入期還是成熟期。
18.試述產品在引入期、成長期、成熟期、衰退期的市場特點和營銷策略。P171
引入期：市場特點：1.產品：設備、工藝不完善，質量不穩定，數量少，成本較高；2.消費者和中間商不熟悉產品；3.銷售管道少、銷售量低、微利或虧本；4.營銷費用開支較大；5.市場佔有率低、競爭者少或還沒有加入。
營銷策略突出「快」
（1）快速---掠取：高價格和高促銷費高價格是為了獲取最大的利潤，高促銷費是為了使消費者盡快熟悉和了解產品。
（2）緩慢---掠取：高價格和低促銷費高價格
（3）快速----滲透：低價格和高促銷費高價格
（4）緩慢---滲透：低價格和低促銷費高價格
成長期：市場特點：顧客對產品已較為熟悉，分銷管道順暢，產品銷售量迅速增長，幾乎呈直線上升；產品已經定型，生產工藝基本成熟，大批量生產能力形成，因而生產成本降低，利潤大幅增加。
營銷策略突出「好」
（1）產品策略：狠抓產品質量，完善產品質量保證體系，並不斷改善產品的特色、款式，改良包裝和服務，爭創優質名牌產品
（2）價格策略：結合生產成本和市場價格的變動，分析競爭者的價格，保持原價或適當調整價格。
（3）渠道策略：增設銷售機構和銷售網點，進一步向市場滲透，開拓新市場領域，適應和滿足廣大客戶的需要，促進市場份額的提高
（4）促銷策略：重點從介紹產品轉向樹立企業或產品的形象，採用說服性廣告，著重宣傳產品的質量、性能、服務及維護方法，針對本產品的特點和銷售者關心的問題，通過與同類產品的對比，顯示其優勢，同時加強售後服務，強化消費者的購買信心。
成熟期：市場特點：1.產品：消費者對產品已產生信任感，並形成消費習慣，產量和銷量最大，市場佔有率最高，利潤最高；2.市場飽和，銷售量增長速度減慢；3.消費者對產品的式樣、花色、品種、規格的挑選性增加，競爭最激烈。
營銷策略突出「改」
（1）市場改良策略：開發新市場，尋找新客戶。
（2）產品改良策略：包括提高產品質量，改變產品特性和款式，為顧客提供新的服務等。
（3）營銷組合策略：通過改變定價，銷售渠道及促銷方式來延長產品的市場成長期和成熟期，一般是通過改變一個或幾個因素的配套關系來刺激或擴大消費者的購買。
衰退期：市場特點：產品老化，陷於被市場淘汰的境地；產品銷售量和利潤急劇下降；企業生產能力過剩日益突出；市場上以佳哥競爭作為主要手段，努力降低售價，回首資金；一些企業紛紛退出市場，轉入研製開發新產品，一些企業的新產品已上市。
營銷策略突出「轉」
（1）產品策略：減少生產量，淘汰老產品
（2）價格策略：適當降價，但不可不顧一切地降價
（3）渠道策略：減少銷售網點，注意加強與新目標市場的中間商的聯系，以開拓新的市場。
（4）促銷策略：在即將退出的市場仲，不宜做廣大宣傳，努力降低銷售費用，節省開支；在新的目標市場上要加強廣告宣傳，設法開拓市場，佔領新市場。
19.簡述新產品開發的過程。P181
新產品構思、篩選、概念形成與測試、初擬營銷規劃、商業分析、新產品研製、市場試銷、商業化投放。
20.常見的定價目標有哪些？P192
（1）追求盈利最大化（2）短期利潤最大化（3）實現預期的投資回報率（4）提高市場佔有率
（5）實現銷售增長率（6）適應價格競爭 （7）保持營業 （8）穩定價格，維護企業形象
21.試述市場供求和市場商品價格的關系。
若供給量不變時，需求量越多，則其價格越高，相反則價格下跌。
若需求量不變時，供給量越多，則其價格越低，相反則價格升高。
22.在哪種競爭市場中，價值規律能得以充分發揮？你認為飼料市場屬於哪種競爭市場？
在壟斷性競爭市場中，價值規律能得以充分發揮。我認為飼料市場屬於壟斷性競爭市場
23.商品價格由幾個基本要素構成？ 生產成本、流通費用、企業利潤和國家稅收
24.寫出邊際成本定價法的價格公式。採用該方法定價時，企業收支平衡不虧損的條件是什麼？
價格＝邊際成本＋邊際貢獻。邊際貢獻足以補償固定成本，則企業收支平衡不虧損。
（邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售所獲得的收入減去邊際成本的數值。如果邊際貢獻不足以補償固定成本，則出現虧損；反之獲得收益。）
25.常見的心理定價策略有哪些？P209
（1）尾數定價策略（2）整數定價策略 （3）聲望定價策略 （4）習慣定價策略
（5）招徠定價策略（6）發送優惠券定價策略（7）最小單位定價策略
26.分銷管道中的五個「流」各指的是什麼？P222
商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流
27.短銷售管道有哪些類型？舉例說明。
（1）直接銷售管道（直銷、無店鋪銷售）
（2）多層次傳銷（傳銷）
（3）直復銷售
28.怎樣設計分銷管道？決定管道寬度的三種策略分別是什麼？P227
設計包括三方面：1．確定管道模式；2．確定中間商數目；3．規定管道成員的權利和責任。
三種策略：1．密集分銷；2．選擇分銷；3．獨家分銷。
29.近年來，管道體制、管道運作、管道建設、市場重心、管道激勵發生了哪些新的變化？
（1）管道體制的變化：扁平化結構。
（2）管道運作的變化：以終端市場建設為中心來運作市場。
（3）管道建設的變化：廠商與經銷商的關系變為「我們」的關系，魚水關系。
（4）市場重心的變化：市場重心轉移到地區、縣級市場，在地、縣級市場上設立銷售機構。
（5）管道激勵的變化：讓經銷商掌握賺錢的方法，對經銷商進行培訓。
30.連鎖經營方式有哪幾種？麥當勞快餐店屬於哪種連鎖形式？P236
①特許經營。②分店連鎖經營。③自由連鎖。麥當勞快餐店屬於特許經營連鎖形式。
31.五種主要運輸方式指的是什麼？P243 管道、水運、鐵路、公路、空運
32.如何經濟批量法（EOQ）確定何時訂貨及訂貨量的多少。
Q為每次進貨批量，N為商品年需要量，a為每次進貨所需的費用（不變），
b為單位商品年平均儲存費。

33.怎樣計算產品儲存保本期和保利期限。

34.溝通的主要方式有哪些？P251每種方式中有哪些溝通工具？
人員推銷 廣告 公共關系 銷售促進 直接營銷
銷售展示
銷售會議
樣品試用
展覽會 印刷廣告
廣播廣告
電影、電視廣告
宣傳手冊
企業名錄
廣告牌
POP廣告
招牌
視聽材料 記者報道
贊助
研討會
慈善捐助
出版物、公司期刊
社區關系
標識宣傳
活動 比賽、抽獎、獎券
獎金與禮品
樣品、贈券
折扣
以舊換新
搭配商品
演示
低息貸款
招待會 商品目錄
郵寄
電話銷售
網路銷售
電視購物

35.畫出市場營銷溝通模式。P252

36.市場營銷中，常見的公共關系策略有哪些？P260
①廣告。②舉辦新聞發布會。③舉辦各種招待會、座談會、聯誼會、茶話會、接待和專訪等社交活動等。④開展公益性的社會活動。⑤編制宣傳資料，使公眾了解和認識企業與產品。⑥搞好售後服務，及時處理顧客投訴。
37.廣告的構成要素有哪些？264
（1）明確的廣告主（2）廣告內容（3）廣告對象（4）廣告媒介（5）廣告目標（6）廣告費用
38.簡述人員推銷的內容。P274
（1）確定銷售目標（2）確定銷售規模（3）分配銷售任務（4）組織和控制銷售活動
39.確定推銷人員組織結構的方法有哪幾種？P275
（1）區域式結構（2）產品式結構（3）顧客式結構（4）復合式結構
40.簡述推銷人員的職責與任務。P276
（1）提供信息反饋（2）制定銷售計劃（3）進行實際推銷（4）做好售後服務
41.試述CRM的內涵和內容。P279、282
內涵：CRM首先是一種管理概念，也是一種旨在改善企業和與客戶這間關系的新型管理機制，又是一種管理軟體和技術。
CRM的內容包括：客戶信息管理、聯系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、客戶服務、呼叫中心、電子商務等。

『肆』 急求一篇關於中國小學生興趣班的看法及展望，未來的發展趨勢，流派和類型。

我想說的是，其實中小學的時候，很多孩子根本都還沒有建立自己的興趣，所以我覺得興趣班也沒有什麼意義。畢竟這里不像美國，從出生起就開始培養興趣了。總之興趣班沒有發展的必要，要發展的話就要從根部開始，改變中國的教育方式，否則什麼興趣班什麼的，都是無稽之談。

『伍』 市場營銷的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進行成功的市場營銷

2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經過13個小時的激戰後落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創歷史新高。這樣的結果顯示了商家對於電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅捨得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產品作代言，但是結果如何呢？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁，生產力跟不上需求量，「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。

一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業的一擲千金不至於落得打了水漂，這就要根據企業本身以及產品本身尋找恰如其分的市場定位，然後確定廣告的創意，播出時間、地點、頻率，每個環節都很重要。

1、准確的市場定位

什麼樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什麼樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。

一般以電視節目作為業余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。

年輕人現在看電視較少，但是男性青年對體育台情有獨鍾，特別是大型比賽的現場直播，運動產品的廣告很適合體育台播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對於港台或國外熱門聚集，她們多已買盤或網上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例並不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品並不適合做大面積的電視廣告。

老年人一般不捨得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產品大賣。

所以，如果商家將自己的產品定位在以上這些消費品中，就可以在適當的時段播出自己的廣告。如果自己的產品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似於《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段「點映」，純粹屬於品牌形象廣告，因為播出次數稀少，觀眾也抱著看大片的心態來欣賞。大品牌製作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產生事半功倍的效果。

2、廣告創意

好的廣告創意至關重要，很多花了大價錢製作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創意不好、創意雷同，或者說不能准確表達產品定位，造成理解的歧義。

3、明星代言

有實力的大企業喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應有作用的比例卻不高。以洗發水廣告為例，現在幾乎所有的洗發水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發現，大多隻記得美女們烏黑長發一甩的美麗身影，洗發水是什麼牌子完全想不起來。

讓我有印象的倒是很多年前的「百年潤發」廣告，周潤發細心為女友洗頭發的溫情畫面深印腦海，產品名稱與明星名字一樣，又是周潤發這樣大眾情人，當年此洗發水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現迷人魅力以及力士標志的曲線發卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。

所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質或特色，不能誰紅就用誰。聯想電腦有段時間在廣告上很捨得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所雲，F4火了，就一下請來4個「花樣美男」，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創意延續了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調自己年輕有活力的特色，F4本身很符合百事的氣質，廣告創意更是精確的表達了這種訴求。

最近看到葛優為神州行做的廣告，個人認為並不合適，雖然葛優的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周傑倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周傑倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。

『陸』 我想寫關於某機構營銷活動策略的分析論文，有誰可以提供題目和內容 不知道怎麼寫額

建議你先看看同類型的範文，然後總結一該論文的展開方式，和具體步驟，題目和內容最好自己先，這樣對你才能起到鍛煉的作用！

『柒』 這是我的論文題目，有誰有好的材料提供一下，謝謝

731198622