營銷地推活動預熱

① 如何抓住重要節日營銷

節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。

② 網路營銷活動 預熱期一般需要多長時間

半個月，每天或每隔一天應該有些爆料吸引關注度。厚積薄發。

③ 市場推廣中談到地推，地推是什麼意思

就是地面推廣或者可以稱地毯式推廣，它是與空中及網路傳媒相對的概念，在品牌或者產品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，簡單說就是促銷員以及宣傳員，要在街面進行工作的人員。

地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。

(3)營銷地推活動預熱擴展閱讀

地推從目標上而言，一般劃為三類：

1、以銷售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等;

2、以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產路演活動等;

3、以增加真實用戶為導向的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路APP們。而後兩種雖然目標明確，可是核算卻不簡單。

無論扮演哪種角色，通過哪些方式來做業務，這些「地推」不過只是為了完成上面派發下來的指標。他們作為沖鋒陷陣的「小卒子」，唯有奉命行事。所以說，「地推」其實就是這樣的一群任務執行者。作為執行者的他們，收入並不豐厚卻要直接承擔來自各界的風險，甚至都不知道自己明天還能否繼續上班。

④ APP上線前做市場預熱的方法有哪些

1、適當利用媒體曝光app
利用媒體曝光產品是比較常見的產品預熱方式之一。由於媒體的受眾較廣，且具有一定的權威性，很多app運營人員(尤其是一些來自大型的、經濟實力較強的公司的app運營)比較親來這種做法，甚至一些手游產品運營還把此方式作為市場預熱的核心渠道。

媒體預熱的方式大致分為兩種，一種是付費的，一種是免費的。付費的就是在一些大型的、權威的媒體平台發布產品新聞、禮包、攻略、活動、視頻等增加產品的市場熱度。免費的則是通過內部人員撰文投稿到相關的權威媒體，也就是所謂的軟文投稿。前者比較適合運營資金准備充足、不願花太多精力或自己沒有軟文營銷能力的app產品;後者適合產品預熱資金不是很多，但有文字功底較強的運營團隊的app產品。
不管是付費的媒體渠道還是免費的媒體渠道，對app運營來說都是一個考驗：需要app運營對每個渠道進行深入地分析，取其精華去其糟粕。
2、邀請名人代言或互動內測
名人效應的強大是我們有目共睹的，尤其是我們身處互聯網時代，名人營銷已經成為很多產品做市場預熱的不二選擇。利用名人做營銷的方式有很多種，如請名人為產品做代言，這是很多游戲app產品比較喜歡的，效果立竿見影。再如邀請圈內名人做產品內測，名人內測後給產品提出一些中肯的意見。

3、微信公眾號預熱
自媒體營銷時代，微信公眾號已經成為很多公司必備的營銷手段之一了。微信公眾號運營成本較低，加之可以和用戶形成交互，比媒體平台的靈活度更高。一款全新的app產品可以利用微信公眾號先期吸粉，讓公眾號粉絲提前了解app產品詳情。
4、建立產品社區、社群
經常逛各種互聯網社區是互聯網時代用戶的特點。App運營在為新產品做預熱時，可以自建產品社區(貼吧、論壇、話題小組等)或社群(微信群、QQ群等)，聚集一些種子用戶，為產品上線做好預熱。
5、app預熱活動
活動是宣傳產品的絕佳方式，這是毋庸置疑的。不管是線上活動還是線下活動，都可以為app產品做好市場預熱。拿我們經常會在路上看到的app地推活動來說吧，雖然方式已經被用爛了，但是效果還是不錯的，從隔三差五就能碰到一次地推可以體現。做地推活動的話，可以從獎品著手，找一些比較吸引人的獎品(價值不限)，讓用戶掃碼關注微信公眾號或加群進社區，圈住一批粉。
線上活動也是非常普遍的app預熱方式之一，如果圖便捷的話，可以藉助一些第三方活動運營工具來做一些有趣、好玩、互動性強的小活動。如很多app運營會利用「一些第三方活動營銷工具做線上預熱活動。
當然，如果想要做更精準的活動預熱的話，可能要用上SDK活動埋點和定向推送功能，可以幫助app運營在對的時間，把活動推送給對的用戶，提高app預熱效果。
6、數據雖不是萬能的卻是運營必備的
作為一名app運營人員，數據是要實時記錄和分析的。雖然很多運營提倡數據不是萬能的，不要過分依賴數據。但就和錢不是萬能的，卻是萬萬不能沒有的是一樣的道理。沒有萬能的數據，但從數據確實可以看出一些問題。
沒有任何數據的運營不算運營。沒有數據，運營不知道自己做的事情到底有沒有達到預期，沒有數據，運營想要了解問題出現在哪裡，都無從下手。在實施APP預熱計劃後，不管是媒體渠道、名人預熱、公眾平平台預熱、還是活動預熱，都要實時關注數據的變化，並根據及數據對每個渠道做出分析，做到對每個預熱方式的效果做到心中有底，以便作為下次做產品預熱的渠道選擇依據。

⑤ 促銷、營銷、銷售有什麼區別

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

市場營銷：是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發（New proct development）；

（3）訂單執行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

營銷環節：

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

⑥ 怎麼做線上和線下推廣營銷活動呢

線上篇：
線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內推廣：在自有網站上進行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關文案的豆瓣小組、網路貼吧里發起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、簡訊推廣等。

線下篇：
線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動對象客戶經常活動的區域，比如關於購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進行。老年保健產品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。
2、找「靠山」，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關協會，找公益性組織，找具有規模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關聯的）
3、人流量大的區域。沒細化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪裡人氣高到哪裡做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達到效果。上下班期間的辦公區，社區，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。

⑦ 大神們 請問 最強市場推廣營銷策劃如何做 公司打算從地推開始

呵呵……基本判斷你是個小白，開個玩笑不要當真！
想要策劃一份合適市場推廣方案版需要弄明白幾個問題權:
產品/服務的使用范圍
對目標群體的清晰認識
確定主要競爭產品
確定核心價值
當然，簡單的幾條裡麵包括了大量的調研、分析工作及重要決策。
公司從地推開始可能出於對產品、市場及公司能力的綜合考慮。
不管線上、線下適合自己公司的策略方案才是最好的！

⑧ 如何做好銷售地推工作計劃

首先定好你的活動主題，受眾人群，確定活動品項、活動政策、贈品物料，再溝通好活動時間，做一份詳細的活動方案除包含以上項目外，需加上活動預熱、執行人員安排、注意事項。