中葯營銷計劃

A. 同仁堂是如何營銷的

百年老字型大小企業同仁堂也要做直銷？近來有消息透露，為提升集團的整體業績，尋找新的盈利和營銷模式，同仁堂集團正准備涉足直銷行業。其內部已成立相關部門，具體方案正在進一步醞釀中。據悉，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。

以同仁堂為代表的優秀中華老字型大小企業，代表的是中國商業的精髓與靈魂，這樣的品牌已經珍貴到其在消費者心目中的形象已經不宜再改變的程度，但現在進入敏感的直銷行業，其原因是業績出現大幅度下滑而欲重新找回市場份額。然而有行業人士認為，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」，這註定著同仁堂的直銷只是一場試驗。

涉足直銷的老字型大小

北京同仁堂（集團）有限責任公司，是全國中葯行業著名的老字型大小，創建於1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御葯，歷經八代皇帝188年。在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」的古訓，樹立「修合無人見，存心有天知」的自律意識，造就了制葯過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以「配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著」而享譽海內外。

如今，同仁堂確定了進軍直銷的計劃。據一位接近同仁堂的消息人士透露，為做好進入直銷業的准備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業部，並分派了專門的負責人，「最終方案還未制定出來，高層還在進一步考慮。」

「同仁堂也要做直銷」，這的確讓人感到驚奇。對此，同仁堂集團宣傳部部長金永年向媒體表示，目前他沒有得到領導授權，透露不出該報道之外的信息，而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作，具體情況不清楚。同仁堂集團其他領導人士也都向外界保持了低調，並未透露更多消息。

記者了解到，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。早在2004年，北京同仁堂集團與香港偉確生物結成戰略合作夥伴關系，由偉確生物研發系列保健新葯均使用同仁堂品牌並在全國同仁堂專賣店銷售。

有關人士表示，同仁堂也和商務部有關官員進行了接觸，商務部對同仁堂比較歡迎。「國內直銷行業目前缺少標桿企業。」商務部研究院梅新育說，如果同仁堂進入直銷，不僅可以豐富直銷品種，而且能起到標桿作用，「政府會歡迎」。

據國都證券研究所的一篇文章顯示，同仁堂集團涉足直銷行業不僅有利於集團提升自身業績、尋找新的盈利模式和營銷模式，也將為公司的營銷改革提供相關的經驗，並為進一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相關人士為之擔憂說，近兩年，國家為了規范整頓這一行業，相繼出台了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關法規，直銷牌照的發放也是慎之又慎。至今，仍有一些企業未能拿到直銷牌照，而一些企業拿到了牌照因為違規行為被吊銷執照。即便拿到牌照的企業也並不一定完全在按照法律來經營，沒有拿到牌照的企業就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、「完美死人事件」等等，不管是真是假，是事實還是人為操縱，直銷行業仍舊問題連連，走不出誠信的陰影。

有不具名的專家表示，直銷行業背負著太多的問題，承受著社會異樣的眼光，至少，它和誠信經營的百年老字型大小是不搭界的。同仁堂集團涉足直銷行業，「有可能也會導致原有品牌的弱化甚至喪失，只能說它先試。」

尋找新的盈利模式

同仁堂涉足直銷，果真會對自身的品牌產生影響嗎？現在回答還為時過早。但是「商品經濟離不開市場營銷，企業適合哪種模式需要結合自身狀況來確定。」一位業內人士判斷說。

近兩年來，同仁堂在營銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實施的第一輪營銷改革措施：核心思路為清理10%非核心經銷商，並將5個區域分公司調整為4個產品分公司。並且突出了品種責任，量身定製每個產品的推廣方案。但由於模式的轉換缺乏好的銜接，這一改革對同仁堂的產品銷售反而造成負面影響，導致同仁堂產品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下，同仁堂涉足被大眾所看好且能節省成本的直銷就不足為奇。

來自公開方面的資料顯示，同仁堂2006年全年實現主營業務收入為23.97億元，同比下降了8.03%；實現利潤總額2.90億元，同比下降37.20%；實現凈利潤1.56億元，同比下降48.21%；凈資產收益率為6.51%，比2005年減少了6.31個百分點。

興業證券醫葯版分析師王斌向記者分析同仁堂進軍直銷業務的背景時說，同仁堂業績出現大幅度下滑，去年該公司凈利潤同比下降48.21%，其主要原因在於股權激勵機制沒有建立起來。王斌表示，如果進軍直銷業務，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」。但「如果能將直銷納入新的營銷改革，那對整個集團都是利好。」華泰證券一位分析師說。

同仁堂集團總經理梅群在近日的一篇醫葯文章中表示，近年來，同仁堂不斷加強海內外市場的開發與管理，產品行銷全球40多個國家和地區。在2005年，同仁堂銷售收入就達到54億元，實現出口創匯2048.24萬美元，在全國中葯行業蟬聯第一。

記者了解到，同仁堂努力抓住突出主營業務、堅持質量第一、創新企業文化、規范品牌管理四個環節，不斷加強民族品牌建設，目前已形成了制葯工業、零售商業、醫療服務三大版塊相互依託、相輔相成的主營業務，生產線已擁有41條，能夠生產26個劑型，1000餘種產品。

同時，同仁堂還不斷加快布局國際市場。記者從北京同仁堂集團公司外經辦了解到，北京同仁堂在境外開設的分公司和葯店至今已達20餘家。北京同仁堂國際有限公司總經理丁永玲介紹說，同仁堂接下來還要投入更多的精力開發歐盟市場、北美市場和澳洲市場。

「應該說，像同仁堂這樣的企業，進入直銷的條件已經完全具備，它有產品，有自己眾多的店鋪，而且做得很好，也有特許經營這塊業務。」直銷專家劉忠說，而像同仁堂這樣的集團企業，如果涉足直銷業務，其在銷售上將更加成熟。「進入直銷，對同仁堂而言是一種全新的營銷模式，將會給其帶來新的贏利點。」

同仁堂的健康事業

走進任何一家同仁堂葯店，我們可以從很多細微處感覺到它對歷史傳承的重視。稍加註意你便能看到，同仁堂抓方的櫃台有內外兩層：調劑員在內層櫃台里邊抓葯，拿葯的顧客在外層櫃台等候，兩層櫃台中間，是富有經驗的老葯師進行復核，這些老葯師從內層櫃台上拿過已抓好的葯，與葯方逐一核對，確認無誤後才將葯包好，放到外層櫃台上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法，很好地避免了因抓錯葯而產生的事故。

穩定的質量理念和良好的行業口碑，這一切都是北京同仁堂成功的關鍵驅動。3月7日，《北京科技報》和《北京青年報》聯合舉辦品牌影響生活大型調查頒獎儀式。經過上萬人次的投票評選，同仁堂同時和諾基亞、麥當勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國內外知名品牌一起被評為「影響生活的十大品牌」。

而對於企業，直銷作為一種全新的營銷模式，拓展了企業產品的銷售思路，而且也大大節約了成本。具有338年歷史積淀、准備進入直銷行業的國內中葯第一品牌同仁堂，有許多地方開始了向國內直銷行業老大天獅集團學習的進程。

作為國內民族直銷企業的天津天獅集團，通過十幾年的艱苦發展，目前已經成為以高科技生物產業為龍頭的多元化大型跨國企業，相繼進入美國納斯達克(NASDAQ)資本市場和美國主板證券市場(AMEX)。如今，天獅集團的業務輻射190多個國家，在105個國家和地區建立了分支機構，並與全球二十多個國家的一流企業結成了戰略聯盟。

天獅集團以科技創新為先導，建立了技術創新機制，主要從網路精品超市、多元化品牌經營、六網互動以實現跨越發展三個方面入手，全力打造了創新型經營手段，現在又做起了直銷超市。

同仁堂的優勢是其品牌價值，現在同仁堂的無形資產，早已超過其有形資產。記者從中國品牌研究院獲悉，在《首屆中華老字型大小品牌價值百強榜》中，北京同仁堂的品牌價值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營銷》記者，盡管以29.55億元的身價名列第一，但這個價值評估得有點低，「同仁堂的有形資產已經達到了74億元」。

2002年時，同仁堂就制定了中長期發展規劃。戰略定位是：「以現代中葯為核心，發展生命健康產業，成為國際馳名的現代中醫葯集團」。戰略目標是：「奮斗十年雙加零」，即到2011年總銷售和利潤比2001年分別增長10倍，銷售額達到300億元，利潤達到13億元。

圍繞這個目標，同仁堂要做的事情還很多。因為下滑的銷售額、敏感的直銷業、誠信的老字型大小，這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示，天獅已經有了十幾年的發展歷程了，而同仁堂的直銷之路正在醞釀，還尚未起步，如何從已有的榜樣中吸取經驗，將是同仁堂直銷過程中的重大課題。

B. 如何提高中葯銷售技巧

• 中葯銷售之前要懂得銷售流程。

  中葯的銷售不同於別的東西，這是直接入口的，而且是葯物性質，在銷售過程中不能馬虎，一般購買人購買時都是現場驗貨，雙方的營業執照等相關的材料要互換，最好是簽訂購銷合同明確雙方的法律責任。

• 中葯銷售要學會與客戶溝通。

  銷售人員最重要的就是學會與客戶溝通，不能說客戶講了半天你沒聽懂，或者人家聊的什麼你都沒有聽說過，那人家肯定會嫌棄你，你的銷售業績也會受到影響，不要求你有多麼完美，只需要別人說的不能全懂吧那也得略知一二。

• 中葯銷售要大概了解中葯的使用方法。

  中葯的知識太過繁雜，我們要有針對性的學習，比如一些人們常購買的葯物就可以學習一下葯適合哪類人吃，有什麼禁忌，葯量是多少，保質期是多久等等一些小細節的知識，這樣我們再與客戶成交後就可以用這些來提醒他。

• 中葯銷售盡量學會少量搭配。

  搭配的賣出是很多商家使用的手段，在我們銷售的時候也可以自行運用，不過需要提醒銷售人員的是使用搭配的時候要注意兩種葯物要有一定的關聯性，不能說隨便拽來兩個就配到一起，盡量搭配選用一些葯效好的東西。

• 中葯銷售人員要注意多總結。

  總結對於銷售人員來講也是比較重要的，每周自己總結一下哪個品種賣出的多，等每次總結好後一定要保留起來，有些中葯是分季節食用的，明年的時候就可以提前做准備。

C. 中葯市場細分與目標市場選擇

中葯市場細分：很久消費者對產品的需求慾望、購買行為與購買習慣的回差異，將整體市場答劃分為兩個或更多個消費者群體，從而確定去也目標市場的活動過程。

目標市場選擇：市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、市場全面化。企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。

(3)中葯營銷計劃擴展閱讀：

中葯企業在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，並為此制定市場營銷計劃。

中葯市場細分的特點主要是為企業選擇目標市場服務；核心是區分消費者需求的差一些；消費者群體劃分是按照標准進行的。

D. 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。

E. 關於中葯的一些海外營銷策略

首先這個葯品是否在國外合法，被當地政府承認是個問題。這個你需要咨詢下相關的專業人士啊，比如法國的一些醫療法規之類的。也可以借鑒一下同仁堂的經驗。
首先推廣的產品我覺得以葯物組成簡單，葯性平和，應用廣泛而且安全的。比如江中健胃消食片

F. 營銷策劃書格式範文

建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次中葯產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期准備。在整個中葯產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中葯產市場進行分析。包括過去幾年中葯市場的總量、總額、不同地區的銷售；中葯產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；中葯產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中葯產品市場進行分析。
3、指出中葯產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中葯產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中葯企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行中葯產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

G. 醫葯營銷:如何做好中成葯的學術推廣

目前，中成葯的市場推廣不只局限在中醫科室，同時要面向西醫多個科室，但由於中醫與西醫的理論基礎不同，中葯自身的特點又使得客戶對中成葯的認識產生差異，如何做好中成葯的學術推廣成為營銷者需要思考的問題。認知影響定位醫葯招商專家指出，中成葯推廣之所以不能像化學葯物那樣形神兼備，與中葯和化學葯物的特點不無關系。首先，中醫辨證與西醫辨病在診治疾病過程中各自具有優勢與特色。近年來雖有中西醫結合的學科與理論，但在臨床中怎樣才能使中醫辨證與西醫辨病在整體框架中形成比較合理的、完整的理論目前卻沒有統一的認識。這決定了兩種醫學在疾病認知上存在不同。其次，中葯臨床療效的證據級別較低。目前的中成葯推廣缺乏充分的臨床試驗研究，尤其是高證據級別的臨床研究。近年來雖然有人指出中葯也要做循證，但目前中葯的循證醫學多數是在西醫的框架內進行，缺乏相應的中葯循證醫學的方法學研究。同時，對疾病缺乏適應症的理解與支持。多數中葯使用治則、治法或者中醫的證來表述適應症，雖然能給推廣帶來更多的彈性，但在與化學葯物發生葯物臨床用葯競爭時需在葯物定位上多下功夫。在中葯與臨床治療的聯繫上，中醫治療疾病經歷著「診斷→辨證論治→治法治則的選擇→臨床施治」的過程，同時中葯經歷著「原料葯材→葯材加工→治法治則指導→組方配伍→臨床用葯」的過程。因此，了解中醫治療疾病與中葯用葯過程對理解中成葯在臨床推廣中的概念有著重要意義。推廣內容轉變近年來，隨著循證醫學的發展，臨床治療證據以嚴謹、科學的方法被記錄了下來。對應最新的循證醫學證據級別，我們可以發現，多數中成葯的證據級別可能集中在「論點、評論與觀點」、「病例報告」以及「隊列研究」級別，存在相當數量的醫家用葯經驗、驗方、病例集，亦有相當數量的面向葯物療效的臨床研究。事實上，證據的級別對營銷傳播和市場推廣的效果有重要影響。醫葯代理指出，從葯物推廣的發展歷程來看，早期的葯物推廣，客戶只在乎產品的葯理特徵、治療方法和葯物特點。所以，早期的推廣只關注葯物的基本特性，如適應症、如何給葯、療效、安全性、耐受性、臨床療效和作用機制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推廣語為：1.首個甲基羥戊二醯輔酶A（HMG-COA）還原酶抑制劑；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用機制；4.使用10~40mg降低體內低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性與耐受性與對照葯物等同；6.每次劑量為10~20mg/次。近年來，隨著多項臨床試驗的開展（4S、CARE、NCEP等大型臨床試驗），舒降之的推廣語也發生了重要的變化：1.通過降低冠脈事件，降低總死亡率的風險；2.降低非致死充血性心力衰竭的風險；3.降低中風或短暫性腦缺血的風險。將臨床試驗結果應用於推廣，實現了推廣內容和方式的轉變。這種轉變在上世紀80年代經歷了相當長的時間，且需要極大的投入，而在立普妥上市時，就已經全面採用了這種推廣方式。從目前中成葯與化學葯物的臨床試驗特點來看，中成葯所進行的臨床試驗大多屬於動物試驗或觀察性臨床試驗，這些試驗的目的集中在驗證葯物療效的有效性。而化學葯物近些年在循證醫學的指導下，臨床試驗不僅包括對葯物療效有效性的驗證，更集中在對葯物的干預時間、作用特徵、收益風險比對和長期治療收益等多個方面，使得臨床對葯物的認知更全面、更系統，也增加了處方的確定性。分層實現差異化在此形勢下，中成葯的學術推廣可以分為3個層次。1.適應症或循證醫學。適應症即中成葯的「功能主治」，這一層的推廣不如前兩種類型普遍，比較典型的有連花清瘟膠囊和六味地黃丸。與前兩層不同，適應症更需要臨床證據的支持，但以適應症為主的推廣方式距離臨床使用是最近的。此種情況下，如何理解葯物的作用機理以實現有效的推廣成為營銷人員的主要任務。由於葯物的化學特徵和葯理作用不能輕易更改，只關注葯物特徵，如適應症、給葯方式、療效、安全性和作用機制等，就無法找出更多說服客戶處方的理由，更好地關注競爭，並確定自己的治療優勢。同時，關注臨床試驗中葯物體現出來的特點，還可以增加推廣概念，獲得更寬敞的視野。2.治則或治法。治則指導治法的確立，治法是治則的具體化，它由治則所規定，並從屬於一定的治則。治則與治法在近年來的中成葯市場推廣中有著重要應用，並能延伸到葯物的療效上。比如步長腦心通膠囊的「腦心同治」，以及通心絡的「絡病學說」。治則與治法（特別是治法）具有概念清晰、定義准確、表達多樣和易於傳播等特點，易於實現中成葯的差異化學術推廣，但需要解決中醫術語的推廣有效性問題。3.葯物組分或組方。中成葯在不同的組方原則或治則的指導下組成復方，於是葯物的選材或組方、組分就成為了中成葯差異化的第一層。目前，市場上有諸多葯物採取了這種方式，比如仲景六味地黃丸的「葯材好，葯才好」，葯材不同產地（道地）、用葯部位與生物學分類成為此類葯物尋求差異化的主要途徑。醫葯招商網專家認為，在推廣過程中，每種中成葯並不是只使用一個層次，幾個層次的聯合使用也很常見。

H. 中葯的銷售模式

中葯材進入醫院首先要進行招標,然後通過醫院的葯庫進行調葯
葯房根據患者需要進行配葯,每天都必須進葯,都是通過葯庫聯系葯商的

I. 怎樣做中葯材及中葯飲片的銷售策劃方案,我是中葯批發企業，現在公司效益不好，希望做一分銷售來提高銷售量

中葯飲品是啥字型大小的？請先回答這個，我好進一步說

J. 中葯材銷售

不知你是想自己成立中葯材銷售公司還是跑單幫做生意，如果是自己開公司那就要先到省級葯監部門去申請許可證，然後是工商，稅務辦些證照就可以開了。
如果你是自己跑單幫自己做生意的話，首先你得了解當地的中葯材市場，了解你想從中葯材種植戶收購的貨的市場有多大，收購的價格和中葯材市場收購的價格有多大的差價。懂得所收購中葯材的等級區分，收購回來需不需要再加工處理，加工成飲片要比原料好銷。收購回來怎麼存放，有時侯當產地剛出貨時價格很低，等全國各主產區都開始上市就會發現全國減產，那樣你就想辦法存貨，等待時機出貨，但要懂得存放的方法。然後找專業的中葯材市場去推銷。
全國有幾十家中葯材專業市場，比較有名的有：河北安國市場，安徽亳州市場，廣州清平市場，江西樟樹市場，成都蓮花市場等等，基本上各省都有地產貨市場。
你還可以和和一些葯廠聯系，他們的量一般都比較大，價格也較高，但他們一般都要發票，你可以到稅務局去代開，農產品的稅比較低。
還可以和有些醫葯公司去聯系銷售。
醫院這塊我不太贊成你去做，雖然價格比較高，利潤比較好，但是量不大，壓款也太厲害。如果有關系的話可以。