目錄式營銷模式

⑴ 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

(1)目錄式營銷模式擴展閱讀

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

⑵ 創新營銷五模式的目錄

序篇 向終端傾斜——新營銷帶來的變革
新經濟大背景，市場營銷領域正在發生著一場深刻的變革，我們關注到世界的潮流正在以經典的4P—4C—4R和4V為脈絡展開著一系列的模型變化。其實，4P到4C再到4R的過程，是一個企業向消費終端重心轉移的過程，是一個最終把消費者捆綁進渠道流通、利益分配的過程。
科特勒論市場營銷的發展趨勢
新營銷思想沖擊波
4P—4C—4R的經典變遷
4P一4C一4V的經典變遷
新經濟時期市場營銷方略
市場營銷十大趨勢
一場新營銷運動的展
模式一 古老而新銳的變革 直復營銷大未來
直復營銷絕對是一個非常古老的終端模式，直復營銷絕對是一個很新銳的潮流模式；直復營銷在海外絕對是成熟的模式，直復營銷在國內又絕對是一個嶄新的創業模式……從上述特色看來，是否我們也可以這樣說：再沒有比直復營銷更有更新意識和與時並進意識的模式了?
可以說，在中國，直復營銷亦正在成為中小企業乃至個人創業者的一個最好的機會。
從三個故事開始例解直復營銷
附：直復營銷大家族
挑戰傳統的利器
附：直復營銷VS直銷
歐美影響全面的非主流方式
中國直復營銷現狀與機會
直復營銷中小企業的好選擇
直復營銷實用守則
許可營銷 網路直復營銷的必經之路
從在線到離線
新產、直直復營銷代理
電話營銷大市場
郵購廣告潛力等你來挖
不可或缺的資料庫營銷
模式二 低成本品牌擴張與創業 進軍加盟連鎖
對於中小投資創業者而言，要走一套自創系統的路子似乎太難了些。
然而加盟連鎖改寫了這一歷史!它通過購買一個成功的生意運作系統，給您提供了一個在迅速的學習過程中掌握一套規范運作方法的機會，從而使您和您所加盟的這個系統更能在商業場上立於不敗之地。這，便是加盟連鎖業最大的秘密。
特許加盟投資好途徑發展迅速市場前景廣闊
特許經營小常識
加盟連鎖創業夢圓
附：2001年銷售額超億元的連鎖餐飲企業
中國特許經營的路子怎麼走
特許經營授權商眼中的理想加盟商
附：2002年中國連鎖百強年營業額高達2.465億
特許經營合同的主要內容
打造成功連鎖企業的先決條件
做自己的老闆 小額資本加盟連鎖事業集錦
模式三 「E」點就通 網路營銷與會員制營銷
網際網路使某些事情正在演變得真正有趣：它是_個全新的事物，當人們以為它可以改變一切商業模式的同時，它又讓投資者迅速感受了徹骨的寒意。在這網際網路冬天的季節，我們回頭冷靜地又看到了一些復甦的希望，尤其是人們最失望的B2C背後的一些希望。我們關注的終端零售模式中，在網路營銷背景下的會員制營銷開始嶄露頭角。網路營銷的變革，傾向於會員制營銷重心，也正代表著重心向終端的轉移。
網路營銷營造網上經營環境
2002年中國網路營銷影響因素火解析
實現網路營銷整體效益最大化
附：Google是如何開展網路營銷的
網路營銷 走在網路企業和傳統企業融合之間
游擊戰 陣地戰——中小型傳統企業的網路營銷手段
所向披靡的病毒式網上營銷
下一件大事情 會員制營銷
附：QUIXTAR——21世紀安利新事業
未來一個超能的世界
來自Amazon的神奇力量——聯合(會員制)網路營銷
為你的生意選擇一個正確的計劃
會員制營銷與第三方解決方案
My8848與會員制營銷形式的演變
模式四 爭議最多 了解最少的行業涅架後的中國的直銷業
模式五 創新型零售終端模式 互動式合作營銷

⑶ 目錄營銷的目錄營銷的種類

根據目錄營銷的對象，可以將其分為針對消費者的目錄和針對企業組織的目錄兩種。消費品目錄發行量大，而針對企業組織的目錄發行量小。消費品目錄又可以根據所登載的商品類型、目標市場、目錄形象和質量等方面進行分類。近年來，專賣品(specialtygoods)目錄在當今的目錄營銷市場中處於主導地位，而且越來越取代傳統的一般商品目錄，使目錄更具有專業化。通過專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產品種類。這類目錄可以針對不同生活方式的偏好，例如興趣、活動、態度和價值觀等方面的差異，以及由此而產生的不同偏好。
企業對企業目錄所銷售的產品包括辦公用品和設備、計算機輔件等。目錄中通常登載某一具體品目，如紙張、電子產品等。用戶可以通過800號」電話訂購，也可以通過信函或傳真訂購。這類目錄通常寄發給經過挑選的准顧客，或者是那些在一定時間內向本公司下過購買訂單者。在已過去的十年內，企業對企業目錄也變得越來越像消費品目錄，講究色彩、圖案布置和對購買的鼓動性。

⑷ 目錄營銷是什麼意思

目錄營銷是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過直郵渠道向目標市場成員發布，回從而獲得對方直接反應的答營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是直郵營銷的一種特有形式。 世界上第一個目錄誕生於15世紀的歐洲，是一個關於書籍的目錄。

⑸ 什麼是目錄銷售

目錄銷售是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過,電話,直郵,簡訊,郵件等渠道向目標市場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是資料庫營銷的一種特有形式。

目錄銷售（Catalog Sale）日本稱之為「郵政販賣」。它是消費者 消費者 通過查閱「 目錄購物商場」定期發行的購物目錄，撥打「商場」 話務中心的電話訂購，再由專業快遞公司提供快捷優質的送貨上門服務 服 務 ,後付款的購物方式。

在給你說下流程吧
行業數據是有關客戶和潛在客戶與你公司交往的歷史記錄。行業數據能告訴您客戶過去做過什麼、每次訂貨的多少以及訂貨的頻率等。
回應類型代碼（不僅包括訂貨、詢問、還包括對調查活動、特價品、況賽活動的反應等）
做出上述回應的日期
回應頻率
回應方式（電話、傳真、郵政、電子郵件等）
每次與客戶或潛在客戶進行接觸的時間和方式（信件、電話、人員往來、參加展覽會等）

⑹ 目錄營銷的目錄營銷的對象

與傳統的商店購物者相比，目錄購物者有著不同的特點。這些差異表現在人口統計特徵、生活方式、對購物的態度和其他各方面。據有關研究顯示：目錄購物者通常受過良好的教育，從事專業性或管理性工作，收入較高，樂於接受新技術，擁有股票或債券。
根據美國《直復營銷》雜志上的有關統計資料，從人口統計特徵來看，女性目錄購物者多於男性，所佔百分比為58%。目錄購物者中，已婚消費者的比例較高，佔全部購物者的57%。從年齡方面來看，25~54歲年齡階段的目錄購物者佔有較大比重。
從生活方式方面來看，目錄購物者往往顯得更能融於時尚。有很大比例的目錄購物者使用多種家庭應用新技術手段，包括家庭計算機、自動應答裝置等。他們喜歡使用自動取款機和信用卡，喜歡作證券投資，甚至喜歡飼養寵物。目錄購物者對體閑活動更積極主動和富有活力，他們喜歡閱讀，經常去餐館就餐、去電影院、聽音樂會、看話劇。而且，他們購物的數量也較多。雖然他們有如此多的活動，看電視卻也是他 們的一大嗜好。
從媒體接觸來看，目錄購物者在看電視、聽廣播和讀報紙方面每天所花的時間比非目錄購物者長。他們更有可能會收聽電話推銷錄音、閱讀郵件廣告。

⑺ 銷售模式有哪些

企業抄運營模式根據企業在產業鏈襲的位置分類：1、生產代工型企業作為產業鏈中下游企業的供應商，根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售。2、設計+銷售型企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然後尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產+銷售型4、設計+生產+銷售型這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，採用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。5、信息服務類型信息服務類企業較典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及製造的一切活動，但是在很大程度上與製造業有著密切的聯系。二、企業運營模式根據企業的業務范圍分：1、單一化經營模式單一化經營，又稱專業化經營，是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業的業務范圍比較單一。2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

⑻ 目錄營銷的目錄營銷的特點

由於郵購目錄信息量大，顧客可能會出於喜愛和以備將來之用而將目錄保存下來，保存期從若干個月到若干年不等。

⑼ 目錄營銷的介紹

目錄營銷是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過直郵渠道向目標市場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是直郵營銷的一種特有形式。 世界上第一個目錄誕生於15世紀的歐洲，是一個關於書籍的目錄。在美國，本·富蘭克林(Ben Franklin)於1744年印製了美國第一份目錄，其中列出了數百本圖書。