結合實際購物淺談雙十一營銷策略

Ⅰ 雙十一，實體店如何借勢營銷

隨著「雙十一」的臨近，各大品牌的年終收官沖刺也來開了帷幕，相信大家早已開始計劃如何抓住自帶流量的「雙十一」，給自己的品牌做個完美的收官。

Ⅱ 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

Ⅲ 雙十一淘寶的營銷策略

1、購物津貼
每滿400減50，用戶使用雙十一的購物津貼可以實現跨店滿減。但是購物津貼也是需要領取才有的。消費者可通過商品詳情頁、會場、互動游戲、積分抽取等多渠道領取，以消費者實際看到的為准。消費者可領取的購物津貼無上限。商家無法提取購物津貼鏈接，也無需單獨裝修，購物津貼領取入口會自動展示在承接頁中。
2、超級搶紅包、簽到領紅包
超級搶紅包的規則是每天都可以領取三次。還有簽到領紅包，用戶通過每天的簽到也可以領取紅包。但是每次領取的紅包金額並不大，可能就是幾毛或者幾元，為何不在雙十一當天發送給用戶呢?平台這樣做的目的就是為了讓用戶每天都打開淘寶，培養用戶使用習慣，增加用戶粘性。
3、雙11合夥人，瓜分20億紅包
開喵鋪可以獲得紅包，比如喵鋪升級可以獲得紅包，蓋樓可以獲得紅包，獲得的紅包需要喵幣也才能夠兌換。
4、活動預熱
做了預熱期，對於賣家來說，預熱期能夠得到消費者的關注，那代表著雙11有很多人願意在你這下單。能夠提前為發貨做好准備，因為雙十一的物流是非常經常的，提前做好預熱，讓用戶下定金，商家就可以為備貨做准備，提前將貨安排在某一個區域較近的地方，用戶付款之後就可以及時發產品發出去。
5、大牌限時秒殺
可能很多用戶就是直接收藏或者加購了某一款大牌，但是並沒有購買。這下雙十一的大牌顯示秒殺活動來了，它告訴用戶，以前不降價，現在降價了，並且還只能在規定的時間內購買，時間一過就沒有了。

Ⅳ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

Ⅳ 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些

營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

Ⅵ 分析2018年雙十一購物狂歡的特點及發展趨勢。

零售行業發展態勢迅猛 「雙十一」消費市場呈現六大特點

2018年「雙十一」網路零售交易額超過3000億元

2018年「雙十一」當天全國網路零售交易額超過3000億元，同比增長約27%，再創歷史新高。「雙十一」我國網路零售市場呈現國際化程度進一步提高、配送效率進一步提升等特點。

據前瞻產業研究院發布的《中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，11月11日24時，隨著最終數字的定格，2018年天貓雙11全球狂歡節全天成交額突破2000億元(人民幣，下同)大關，達到2135億元，相比去年增長約27%。相比於2009年的0.5億元成交額，增長超過4200倍。同時，今年天貓雙11全天物流訂單量達到10.42億，再創新紀錄，進入1天10億包裹的時代。2018年「雙十一」期間，全網最終銷售額達3143億元，同比增長23.8%。

2009-2018年天貓「雙十一」成交額統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

雙十一我國消費市場呈現六大特點

1、國際化程度進一步提高。從11月1日至11日，跨境電商進口商品銷售額超過300億元，日本、美國、韓國、澳大利亞、德國位列進口來源國的前5位，國內某知名電商平台一家就引入75個國家和地區的近1.9萬個海外品牌商品參與促銷。同時，有200多萬海外消費者在我國電商平台上消費近30億元。

2、消費向年輕人和三四線城市居民延伸。新增的網購人群主要是年輕人和三四線城市居民，80後、90後年輕消費群體佔比超過70%，成為此次消費的主力軍。

3、品牌消費趨勢明顯。消費者更傾向於購買知名品牌商品，其中國產品牌更加受到青睞，「雙十一」銷售額前10名的品牌中，國產品牌佔了6個;銷售量前10名的品牌中，國產品牌佔8個。中華老字型大小的銷量超過28億元。

4、業態模式更活。除了傳統電商平台外，社交電商成為市場的新增量，更好滿足了消費者個性化、多元化的需求。

5、配送效率進一步提升。憑借大數據、智能倉儲、物流機器人等新技術的廣泛應用，今年「雙十一」電商物流效率進一步提升，配送時效由以天為單位向以小時和分鍾為單位邁進，物流配送更加高效、精準。

6、線上線下加速融合。數百萬家線下實體店參與了此次「雙十一」的促銷活動，各大電商平台也大力發展線下業務，推動線上線下聯動的全渠道購物。

Ⅶ 如何看待雙十一購物即興評述

「帕金森」病是一種因網路購物搶購動作過於劇烈而引發的神經性系統疾病。

通常表現為肢體的震顫，比如手抖個不停等，彷彿心中住著一輛購物車，隨時召喚著那雙抖動的手。

「帕金森」病在日常生活中偶爾性病發，在節假日時高發，在雙11的凌晨0點0分0秒爆發！

那個時候是「帕金森」病患者們最鬥志高昂的時刻，他們紛紛掏出那雙震顫的手，迅速佔領天貓、淘寶、京東等國內各大網路商城。

所到之處，1元秒殺，9.9元包郵搶購，限量限購，3折5折，統統消滅，絕不留情。

一雙手孔武有力，以戳爆手機屏幕之勢，一路高歌猛進。

「帕金森」病患者除了肢體震顫外，經常還伴有抑鬱和睡眠障礙等。

這很容易溯及原因。

要知道，對於每一位「帕金森」病患者來說，搶購到物廉價美、童叟無欺的商品是最有成就感、最興奮的事情。

然而，總會有失敗的時候。

「帕金森」病患者小王最近的心情就特別低落，晚上睡覺時常常輾轉反側。無奈，網速不給力啊，而最近這段時間，手速居然也變慢了。

小王苦苦冥思，想來是最近交了女友，一時不知道是好是壞。

「帕金森」病患者經常會說：「瞧，我的手又在抖動了。」

其實，他的潛台詞是：「不行，我要購物了。購物讓我愉悅！」

越是壓抑購物的沖動，越是大折扣的商品，手就抖得越厲害。

遇到雙十一這種全民搶購日，那就忍無可忍無須再忍了。

肌僵直是「帕金森」病患者的另一項主要病症，可能是長期點擊購物車導致的結果。

他們的手指在搶購的時候會有明顯的阻力，然而這種阻力卻是很均勻的，或許正是因為這樣，他們才能快速機械性地將一件件寶貝搶進購物車。

此外，「帕金森」病患者在搶購商品的時候，面部表情會急劇減少，我們稱之為面具臉。

這個時候，他們說話的聲音往往單調、低沉，更有甚者沉默不語，眼睛死死盯著屏幕的搶購倒計時，你打他也不見得會還手。

那麼，「帕金森」病該如何診斷呢？

目前最流行的隱性方法是通過查看病患者的購物車加購記錄，以及歷史購買記錄等。

如果他購物車里的商品琳琅滿目，購物記錄頻繁，那他很可能已經患有「帕金森」病。

顯性的診斷方法就很簡單了，無非是觀察患者的日常行為，看有沒有出現明顯的震顫動作。

比如你可以故意在他面前拆快遞包裹，一個、兩個、三個、四個……

撕扯的動作盡量簡單粗暴些。

然後在他眼前晃耀寶貝，看他反應如何。

過程中千萬注意演技要到位，莫要太浮誇，不然受他一掌就不好了。五條溝壑半個月都起不來，洗臉的時候還總積水。

「帕金森」病患者需要進行綜合的治療。

比如心理安慰、購物以及給票子等。

其中，心理安慰是病發初期經常施用的手段，意在控制患者肢體震顫現象的發生。

但是你也知道，國內電商平台這么多，電商商家群體這么龐大，沒有促銷節硬要製造出來的熱情，誰能小覷？

在這樣的環境下，想戒掉「帕金森」病，真的太難太難！

就好像，身在一群煙鬼之間卻想要戒煙？個中道理，一毛一樣。

而購物治療，其實就是一種以毒攻毒的方式。

你雙手顫抖是吧！好，我就讓你使勁兒盡情搶購，等你發泄完這一波情緒，心就不那麼浮躁了。

然而，還有下一波、下下一波、下下下一波等等。

給票子是迫不得已時才會使用的一種方法。簡單地說，就是用票子換取「帕金森」病患者一次搶購的機會。

稍微有點腦子的「帕金森」病患者，都知道這是一筆穩賺不虧的交易，所以備受他們喜歡。

當然，票子要不停地給，可不是一般土豪能承受得住的。

這種方法雖然簡單粗暴，能夠立竿見影，但會引發「開關波動症」和「異動症」兩種副作用病症。

所謂的「開關波動症」，就是給錢的時候停止肢體抖動，不給錢的時候又重新病發。

而「異動症」則是長期實施這種治療方式所導致的後果。患者甚至喪失了行動的能力，說人話，就是一部「懶人養成記」。

縱觀以上三種治療方法，你會發現，治療只能起到暫時改善症狀的作用，並不能真正終止病情的發展。

畢竟，「帕金森」的致病根本原因是長期的物質生活與精神生活的發展矛盾導致。

通俗地說，就是網購商家提供的大折搶購商品數量總是滿足不了「帕金森」病患者的心理訴求。

這個矛盾解決不了，「帕金森」病就會一直存在。

但是，從發展的角度來說，這個矛盾的存在是有利的。

正是因為這個矛盾的挑逗作用，飢渴、激情、慾望等被充分誘發，大大地助推了商家的發展，進而刺激國家經濟的進步。

功勞大的啊！

從這個層面來看，大左只能說：

「『帕金森』們，雙11節日快樂啊！」

「那麼問題來了，雙11你們究竟buy（敗）了多少？」