食品企業的營銷案例

㈠ 求新食品剛進入市場的營銷策劃案例

第一: 做個免費品嘗,肯定能招來很多顧客,但是成本可能很高.
第二: 憑....可以獲取一份,這個就能有限制了,而且可以收集到用戶數據.將來可以主動推銷.
第三: 口碑營銷,但是速度慢

㈡ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

㈢ 市場營銷中企業營銷失敗的案例

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動，成了奧妮的「滑鐵盧」———在廣告市場砸進8000萬元後，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用後可謂是血本無歸。
奧妮從此一蹶不振。

秦池「標王」之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過採用廣告促銷戰略，以巨額資金獲得中央電視台1996年黃金時段的廣告「標王」，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把「寶」完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告「標王」的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業造成沉重的資金負擔，該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後，該廠連續虧損，最後到了破產邊緣，「秦池神話」最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經輝煌一時的「中國核桃粉大王」———四川智強集團因破產最終走上拍賣台。
智強集團原是一家地方國營食品企業，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的「A特段」。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業，被稱為四川「標王」。
在巨額廣告費的轟炸下，「智強」商標的知名度在全國范圍內迅速提升。該集團的主導產品「智強核桃粉」、「智強雞精」等產品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得「四川省重點企業」、「四川省小巨人企業」等殊榮，並被譽為「中國核桃粉大王」。
然而，由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業經營被高昂廣告費所困，因而經營每況愈下，出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最後一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年後，集團即向法院提出了破產申請。

㈣ 衛龍辣條和農庭食品都做了哪些營銷案例一下子成為了網紅

農庭雞小碎是一個重量級的，奠定影視劇美食傳播途徑好吃但不差錢

。衛龍現象紀的出現。

㈤ 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

㈥ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

㈦ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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回復「案例」，99套經典實戰案例免費領……
接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

㈧ 食品企業商業模式有哪些，有案例可以舉例說明一下

一、營銷策劃的前期准備

營銷策劃的前期准備包括兩個步驟：

1、資料收集與分析

營銷策劃首先要對報社的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱報社的有關文件、財務報表、統計資料、經營計劃，以及其他報社的相關資料獲得。

2、造勢宣傳

營銷策劃是報社的重大活動。為了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性，報社營銷策劃准備階段必須充分發揚民主、調動報社全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動，報社營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。

二、營銷策劃的主體部分

營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟：

1、方案設計

方案設計是營銷策劃的實質性程序，也是極富創意的過程。

方案設計的具體內容包括：

理念設計

目標選擇和進入市場的方式設計

報社發展戰略設計

市場拓展方案的設計

報社營銷策略組合設計

報紙創新策略設計

報社及報紙的宣傳設計

報社的公益行為設計等等

方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。

2、費用預算

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，並統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

3、方案溝通

方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最准確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通同時也是策劃者、管理者以報社的實際與營銷理論磨合、印證的過程。通過方案溝通使報社行為更適合理論的規范。

三、營銷策劃的後期調整階段

營銷策劃的後期的調整包括兩個步驟：

1、方案調整

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味著對方案不傷筋動骨，而是作局部的調整或補充。

2、反饋控制

方案實施後要經過專家或實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施，如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要認真研究修改或糾正後重新投入實施。

四、報業制定營銷方案的三個適合

方案/適合讀者

方案適合讀者原理包括制定一個適合目標組合市場需求的方案。事實上，這樣一個方案堅實地建立在一致性、一體化和杠桿作用的原則上。如杠桿作用涉及為特定的細分市場，選擇適合的策略，而摒棄其他缺乏效率的策略。

報社要考慮：這個方案我們的讀者是否接受？這個方案是讀者喜歡的嗎？這個方案能滿足讀者的需求嗎？

方案/適合報社

一個好的適合市場，具有一致性、一體化和杠桿作用的方案並不足以確保成功，方案還需適合報社。報社中的每個人都有其獨特的長處和短處，報社自身也有其特有的模式，這些與報社的人和文化環境有關，還與財力和執行能力有關，與物質資源和人力資源有關。

一項市場營銷方案必須與報社的核心能力相匹配，因為這些方案要由報社實施和貫徹到底的。報社要考慮：執行這個方案我們還欠缺哪方面能力？這個方案與現在的經營是否沖突？執行人能否把這個方案完成？

方案/適合競爭對手

有效的營銷方案不僅必須適合報社自己的核心能力，還須熟悉競爭對手的策略。競爭適合方案可定義為營銷方案的特徵，它建立在報社優勢的基礎上，同是掩蓋報社的弱點，通過利用對方報社的弱點，保護自己免於競爭，並在此過程中，創造獨有的市場個性和定位。完成這一任務要求做細致的分析和誠實的反省，比其它所有負面因素放在一起還大的重要的危險是過低估計了競爭對手的能力和本報社的弱點。

通過競爭分析，幫助報社了解怎樣才能使自己的營銷方案不同於其它報社的方案，並制定針對讀者的獨特策略。通過競爭比較，找出自身的盲點，要在實施營銷方案之前，最好能先發現某個未預見到的競爭對手的反應，可能對營銷方案造成怎樣的破壞。

報社要考慮：我們這個方案實施後，其它對手會做出什麼反應？我們這個方案是否與競爭對手相互沖突？這個方案如被競爭對手效仿，我們怎麼辦？

賈芮/文

案例

《PC Home》

新創媒體快速突破的成功典範

《PC Home》是台灣最大的媒體奇跡，發行僅三天就成為台灣發行量最大的電腦雜志，半年進入盈利階段，一年的時候成本已回來了。

定位：

《PC Home》創辦於1996年，是一本以眾多電腦初學者為對象的電腦雜志。他們把台灣讀者分為三種，一種是靠電腦吃飯的人，對他們來說學電腦很容易；第二種是理科的學生，他們不靠電腦吃飯，但學起電腦來也不會太難；第三種是文科學生、老人、婦女，對他們來說學電腦不是很容易，所以這群人在未來可能會成為最大的電腦雜志的讀者群體，《PC Home》於是定位在這一部分讀者上。

針對這部分讀者的特點，他們在業界推出了一圖一文的授課方式，當時台灣所有做電腦教育雜志的都說這種方式死定了，因為讀者覺得不值得，花這么多錢，買一個一圖一文的教材太不值得了。但事實證明《PC Home》成功了，現在台灣所有的電腦教學雜志都是一文一圖的。

點評：定位最關鍵的是找到你的讀者群，任何一份報紙都要成百上千，甚至上百萬的量級，如何找到一個讀者的正確需求，你如何才能找到一百萬人，它有什麼樣的特點。台灣媒體人常採用一個個人延展法，在中間畫一個人型，這是你最核心的讀者，你一切的內容和作為都是為它設計的，你在左面描述他的日常生活、習慣和做法。當你把這個圖清楚地畫出來後，就可以在右面得到這個人大概有什麼樣的需求，你根據右面的需求就可以判斷出如何用內容滿足他。

倒掛式的發行＋低價策略

《PC Home》之所以在三天內成為台灣最大的銷售想的報紙是因為他用了不正常的發行策略——倒掛式發行和低價策略。

倒掛式的發行策略

比如我想讓我的雜志理想發行數為12萬，第一期我發20萬，我從高量摔住，從底下接住，不會讓一個雜志從低向高慢慢走，時間太長了。一個雜志從高量走到低量通常需要一個月，但從一個低想量走到高量通常需要三、五年，這就是台灣式媒體之所以發行量發得快的原因，因為他們用倒掛式。就是說有時候發行不需要請很多的所謂高手來做，因為對我來說甚至可以把一些雜志輕易地做到幾倍的發行量。

低價策略

配合倒掛式銷售，《PC Home》創刊號以49元超低價、附送光碟的行銷策略轟動業界，召來眾多批評，有人斥責其以低價打壞業界行情，有人不屑其內容的初級膚淺，同行都在觀望其會不會大栽跟頭。但相關數字證明《PC home》從一開始就打對策略，創刊號上市三天就成為台灣發行量最大的雜志；四月份發行第三期時，訂戶就超過3萬戶；至今發行量每期都在10萬至12萬份，訂戶超過5萬，持續穩據台灣發行量最大月刊之首。在他出現之前的台灣的電腦雜志在全球發行量都非常好，發行量只有2.5萬，但PCHOME做的雜志做得最低的發行量都在8萬以上。

點評：但這種方式不能定位為戰術，實際是一種戰略，是有很多的復雜手段，不僅要有這種方式，還要有很多的手段跟進，否則會死亡。國內一些企業做過倒掛式銷售，但因為很多東西沒有跟進，發行量降到了自己需要的發行量之下。台灣的發行渠道相對成熟，大陸要做倒掛式銷售比台灣要困難得多。只要有方式做成功是有可能的。

《PC Home》開啟了雜志低價發行的風潮，但49元、69元、99元、149元，一路調回正常價180元後，讀者還是忠心耿耿跟隨，就不是容易的事。更何況有很多雜志打低價策略但連賠幾年，血本無歸也是常事。可見雜志的營銷know-how並非三兩斧子的事。一位曾在該刊工作過的網路媒體人員說：「善於營銷、造勢只能算是加分，但《PC home》 強攻市場策略的精確與有效性，才是最可怕的武器。」

成功平行復制

接著並購進來的《PC Gamer 電腦贏家》經過PC集團的經營包裝後，也沖上暢銷雜志排行榜，其後運作的《PC Office》、《Smart》、《PC Shopper》也都無一失手。據悉，這五本雜志每月的總發行量在40萬冊左右，其中除《PC home》發行占收入60%、廣告佔40%外，其餘雜志都是60%靠廣告收入。

詹宏志表示，平行復製成功的關鍵在於知識，以及運用知識的兩項技能：一是辦雜志的專業，二是雜志內容的專業，即包括最初切入點的家庭電腦使用專業外，還有目前最重要的網路專業。他認為這兩項技能都能復制，前提是要找到一個商業模式。

舉例而言，當《PC home》月刊獲得成功後，所有人才運用、市場策略及財務運作都證明是一項成功的商業模式，那麼按照這個模式就可以接著辦《PC Office 電腦上班族》、《PC Shopper電腦買物王》，這是一種內容專業的延伸，也是一種自我拓展、自我復制。

《Smart 理財生活》復制的並非是電腦雜志內容的上下延伸，而是對理財入門者經營技能和訣竅的集納，是辦雜志的專業的延伸。如果能夠結合新的人才，辦雜志的專業就可以得到延伸。

點評：平行復制要想獲得成功，財務上的支援是前提條件。《PC home》的財務調度，就在於經營一本雜志後的盈餘，即刻轉投資下一本雜志，而一本本雜志接連經營成功後，資本主幹派生旁枝的速度就能成倍增長。