甲骨文營銷策略

A. 忠誠營銷的忠誠營銷的9個發展趨勢

1、顧客越來越聰明、期望值越來越高
現在，消費者受教育程度越來越高，使得很多消費者從情感型忠誠顧客轉變為理智型消費者，而且他們的信息來源和渠道也越來越多。這使得消費者能很好的在不同企業提供的產品和服務之間做出比較和判斷。
2、互聯網導致了顧客的不忠誠
互聯網作為一種有效的銷售渠道，很大程度上改變了消費者的購物習慣，他們購買產品越來越便利，這使得很多習慣型忠誠顧客忠誠度大大降低。
3、以價格為基礎的「轉換計劃」（Switching Program）會改變顧客的期望值
就像前面提到的AT&T的例子一樣，寄給潛在消費者支票讓他們轉投公司的服務，不但不能增加顧客的忠誠度，還會讓顧客總是關注其他更加便宜的產品和服務。
4、市場全球化帶來了更多的競爭對手
面對全球競爭，越來越多的企業加大力度實施「以價值為主要訴求點」的忠誠計劃，期望建立競爭壁壘。
5、「以顧客為核心」的營銷技術發展迅猛
消費者資料庫已經過時了，以微軟和甲骨文為代表的科技企業正在致力於能夠自動收集和分析最有價值消費者的實時軟體。E.Piphany公司研發的E5軟體能自動計算出每個忠誠顧客的投資回報周期。
6、基礎行業的壟斷的終結，將使得顧客的選擇更加多樣
對於很多行業，如電信、銀行等，壟斷型忠誠顧客將不復存在。企業必須開發更多的忠誠顧客細分市場。
7、企業間的並購將讓忠誠顧客感到不安
企業間的並購對於品牌和產品忠誠度的影響相當大，很多忠誠顧客由此轉投其他企業，特別是金融服務領域的影響最大。
8、大眾媒介的成本增長迅猛
大眾媒介一直以來都是忠誠計劃的主要推廣方式。但是近年來其廣告和促銷成本增長太快，成為忠誠計劃實施成本中最主要的部分。在美國，目前大眾媒介廣告費用是20年前的5倍。
9、忠誠計劃的同質性越來越大
在航空、酒店等領域，幾乎所有的從業者都推出了相似的忠誠計劃，最終結果是，忠誠計劃根本不能成為企業的競爭優勢，也不能為企業贏得更多利潤。但是，企業又不得不推出忠誠計劃，使自己在行業中立足。
案例
美國西北大學凱洛格商學院教授、整合營銷創始人唐·E·舒爾茨（Don E. Schultz）曾預言：「零售商未來的成功模式只有兩種，一種是沃爾瑪模式，即通過提高供應鏈效率，擠壓上下游成本，以價格和地理位置作為主要競爭力；另一種是德士高模式，即通過對顧客的了解和良好的顧客關系，將顧客忠誠計劃作為企業的核心競爭力。沒有任何中間路線。」
德士高： 將「俱樂部卡 」作為營銷基礎
德士高超市連鎖集團（Tes co）9年前開始實施的忠誠計劃——「俱樂部卡」（Clubcard），幫助公司將市場份額從1995年的16%上升到了2003年的27%，成為了英國最大的連鎖超市集團。德士高的「俱樂部卡」被很多海外商業媒體評價為「最善於使用顧客資料庫的忠誠計劃」和「最健康、最有價值的忠誠計劃」。
在英國，有35%的家庭加入了「俱樂部卡」，注冊會員達到了1300多萬。據統計，有400萬家庭每隔三個月就會查看一次他們的「俱樂部卡」積分，然後沖到超市，像過聖誕節一樣的瘋狂采購一番。
德士高「俱樂部卡」的設計者之一，倫敦Dunnhumby市場咨詢公司主席Clive Humby非常驕傲的說：「俱樂部卡的大部分會員都是在忠誠計劃推出伊始就成為了我們的忠誠顧客，並且從一而終，他們已經和我們保持了9年的關系。」
「俱樂部卡」絕不是折扣卡
Clive Humby介紹到，俱樂部卡」計劃設計之初就不僅僅將自己定位為簡單的積分計劃，它就是德士高的營銷戰略，是德士高整合營銷策略的基礎。」
在設計「俱樂部卡」時，德士高的營銷人員注意到，很多積分計劃章程非常繁瑣、積分規則很復雜，消費者往往是花很長時間也不明白具體積分方法。還有很多企業推出的忠誠計劃獎勵非常不實惠，看上去獎金數額很高，但是卻很難兌換。這些情況造成了消費者根本不清楚自己的積分狀態，也不熱衷於累計和兌換，成為了忠誠計劃的「死用戶」。
因此，「俱樂部卡」的積分規則十分簡單易懂，顧客可以從他們在德士高消費的數額中得到1%的獎勵，每隔一段時間，德士高就會將顧客累計到的獎金換成「消費代金券」，郵寄到消費者家中。這種方便實惠的積分卡吸引了很多家庭的興趣，據德士高自己的統計，俱樂部卡」推出的頭6個月，在沒有任何廣告宣傳的情況下，就取得了17%左右的「顧客自發使用率」。
在Sains bury、Asda等連鎖超市也相繼推出了類似的累計積分計劃以後，德士高並沒有陷入和它們打價格戰、加大顧客返還獎勵等誤區之中。德士高通過顧客在付款時出示「俱樂部卡」，掌握了大量詳實的顧客購買習慣數據，了解了每個顧客每次采購的總量，主要偏愛哪類產品、產品使用的頻率等。Clive Humby說：我敢說，德士高擁有英國最好、最准確的消費者資料庫，我們知道有多少英國家庭每個星期花12英鎊買水果，知道哪個家庭喜歡香蕉，哪個家庭愛吃菠蘿。」
通過軟體分析，德士高將這些顧客劃分成了十多個不同的「利基俱樂部」（Niche-Club），比如單身男人的「足球俱樂部」、年輕母親的「媽媽俱樂部」等。「俱樂部卡」的營銷人員為這十幾個「分類俱樂部」製作了不同版本的「俱樂部卡雜志」，刊登最吸引他們的促銷信息和其他一些他們關注的話題。一些本地的德士高連鎖店甚至還在當地為不同俱樂部的成員組織了各種活動。現在，利基俱樂部」已經成為了一個個社區，大大提高了顧客的情感轉換成本（其中包括個人情感和品牌情感），成為了德士高有效的競爭壁壘。

B. 高分請教高人國際營銷題目！在線等！！

1.「本土化」是一種國際發展趨勢。隨著世界經濟一體化的發展，跨國公司之間的競爭日益激烈，它們不僅要與當地的公司搶占市場份額，而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此，誰更了解市場，誰更熟悉東道國的文化習俗，誰就在激烈的市場競爭中占據領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看，為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求，企業必須研究當地社會和文化，開拓當地市場所需的產品。
2.有利於企業進行全球資源的有效配置。本土化意味著企業高度融入了當地，對東道國的資金、技術、人力資源的運用更加得心應手，企業在全球范圍內對各類資源進行調配。如萬向集團1994年在美國成立了萬向美國公司。
3.從哲學的觀點看「本土化」問題——營銷矛盾的特殊性大於普遍性。我們都知道任何事物既有共性又有特性，而營銷的成功與否在於企業是否注意到了所在市場的特殊性，並能採取相應的營銷策略，這正是「本土化」的精髓所在。世界是多彩的，組成世界的每一部分都有其自身的特點，民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等人文因素都對產品的目標市場開拓產生極大的影響。例如，美國人在選擇服裝時注重張揚個性，追求標新立異；中國人則是追求典雅含蓄，合群合體。由於這些人文因素的差異，使得世界各國消費者對商品的態度和價值觀有很大的不同，從而導致購買行為表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的本土化研究，做到「入鄉隨俗,適市營銷」,才能富有成效的拓展市場空間。

二、國際營銷本土化的表現

所謂本土化戰略,是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化市場利益，充分滿足本地市場需求，適應本地區文化，利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務，而實行的一系列生產、經營、決策的總和。「本土化」體現在很多方面,其中最重要的就是營銷本土化。
國際營銷本土化具體表現在以下幾個方面：
1.產品本土化。產品本土化就是產品設計要適應目標的需求和口味,它包括原料本土化和研發本土化。
(1)原料本土化。原料本土化能保證成本降低、利潤增加，容易得到當地消費者的認可，當地市場更加歡迎，在采購和生產原料過程中，還可能增加新的投資項目。北京諾基亞公司最終把鋰電池技術放在中國，建立了合資廠，使成本降低，供應也有保證。2000年，該公司出口總額達15億美元，合資企業采購價值10億美元的本土原料。目前，已有超過100家的國內元器件供應商獲准成為諾基亞在中國的供應商。可見，原料本土化最後將變成該國經營企業和所在地的「雙贏戰略」。
(2)研發本土化。隨著科技的發展,全球范圍內科技的研究與開發迅速發展,企業開展國際營銷,開設研究分店,獲取優秀人才和技術,比單一的硬指標投入更具眼光。海爾已在世界各地設立了18個設計中心,廣泛分布在美國、英國、法國、日本等國，有幾百名本土的專業設計師。20世紀90年代初，海爾在分析孟加拉國市場時，發現該市場的美國家電產品銷售額持續下降，主要問題是產品型號單一,得不到當地消費者的認同。海爾以適合當地消費習慣的產品為切入點，再加上本土化設計,使其產品源源不斷地進入當地市場。這種本土化設計能力已成為海爾企業核心競爭力的重要內容。
2.品牌本土化。品牌的一半是文化，跨國公司自進入中國以來十分注重適應中國獨有的國情，主動根據中國消費者的需要、偏好和支付能力等因素，為產品准確定位不遺餘力地在產品生產、包裝設計、商標名稱、廣告宣傳等各個環節增加品牌的文化投入，從而創造出本土化的品牌。在商標名稱上，跨國企業無不苦心孤詣，力求匠心獨運。20世紀80年代，Cocacola公司再次登陸中國，他們在研究了4萬個漢字的基礎上，最後確定了發音相近、讀音悅耳、寓意精妙的「可口可樂」四個中國字，所取得的成功眾所周知。還有飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、玉蘭油等具有中國特色的品牌名稱，也都是美國寶潔公司的產品。
3.營銷方式本土化。企業走出去，在當地市場上參與競爭，就必須解決營銷手段的適應性，更離不開對當地市場消費文化的了解和把握。為此，海外生產企業與當地經銷商之間要從單純的利益關繫上升為品牌共創、成功共享的戰略夥伴關系，盡快實現市場營銷本土化戰略。海爾用了四年多的時間建立了共有4萬多個營銷網點的本土化營銷網路，聘用當地的300多名經理人，這些經理人每年都舉行年會，交流經驗。國際市場營銷實踐中流行著一句話：「寧願要一個第一流的經銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經銷商。」海爾找到了很好的經營商，並且取得了非常好的業績。
4.人才本土化。20世紀80年代初，當第一批外商來中國的時候，他們需要的只是秘書、助理一類的外語人才。隨著外商在華業務的不斷擴展，所需雇員層次越來越高，一些業務、財會、行政管理等方面的人才被聘用擔任公司主要部門的工作。目前，北京外企服務總公司向4000家外商機構和三資企業提供了2萬名中國雇員，其中許多中國雇員在外商機構中擔任首席代表、高級工程師、高級顧問。還有更多的人員從事各項專業技術管理、項目管理、招商引資、國際貿易等專業工作。人才本土化的最大優勢是當地人員能充分了解當地顧客需求，有助於企業廣泛拓展業務。

三、結束語

總之，國際營銷本土化的核心是關系本土化。不論是跨國企業，還是我國的一般性企業，只要進行跨區域銷售，就應該處理好與所在國或地區的各種關系問題，即與消費者、分銷商以及各級政府等之間的關系。因為關系處理好了，本土化營銷的目的也就達到了。

C. 魯百年如何做好大客戶戰略營銷觀後感

講師：魯百年
知名教授、博士、有突出貢獻的專家，現任美國Business Objects公司中國區售前咨詢顧問總監。曾任美國甲骨文公司高級咨詢顧問、高級經理，創智科技股份有限公司事業部副總裁、美國SAS研究所北方區銷售總監、高級咨詢顧問、美國Hyperion公司中國區高級銷售經理。大中華客戶關系管理組織電子網站咨詢專家、清華大學MBA班咨詢顧問。調研過國內外銀行、電信、交通、政府機構、房地產和制葯等行業，組織、參與過證券、銀行、電信、交通、房地產、醫葯行業等決策支持項目、數據挖掘項目與客戶關系管理項目的培訓、調研和實施。

◎為什麼學習本課程
大量事實證明，占企業客戶總量約20％的大客戶往往是企業銷售額80％的來源，而其餘80％的客戶則只能帶給企業20％的銷售貢獻。對企業而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時間縮短？如何將一個小項目做成一個大項目？如何才能留住大客戶使之成為企業的持續銷售來源？大客戶銷售策略至關重要!在本課程中，魯百年老師將結合其多年營銷實戰經驗和研究，系統推出大客戶營銷攻略，幫助營銷人員在大客戶管理中做到得心應手。

◎本課程學習目標
☆學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求
☆如何將小的銷售定單變成一個大的銷售定單
☆如何接近大老闆，讓大老闆滿意
☆如何規避完成任務的風險，採用哪些銷售模式使得客戶滿意
☆學會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚

◎誰需要學習本課程
☆企業總經理
☆營銷副總、營銷／銷售總監
☆各級銷售主管及銷售代表
☆客戶服務和支持部門主管

目錄：

第一講 大客戶戰略營銷概述
1．企業管理中的蝴蝶效應
2．戰略營銷過程
3．大客戶戰略營銷三部曲

第二講 戰略營銷（一）
1．戰略銷售的六個要素
2．銷售的cuT：Ell論
3．購買影響者的角色(上)

第三講 戰略營銷（二）
1．購買影響者的角色(下)
2．分析組織結構
3．客戶需求分析

第四講 戰略營銷（三）
1．訪問老總的技巧
2．溝通管理
3．發現小紅旗利用你的強項
4．客戶類型(上)

第五講 戰略營銷（四）
1．客戶類型(下)
2．客戶需求分析
3．贏的結果

第六講 戰略營銷（五）
1．理想客戶的形式
2．處理反對意見的技巧(上)

第七講 戰略營銷（六）
1．處理反對意見的技巧(下)
2．漏斗原則

第八講 正確提問 獲取客戶的真正需求（一）
1．SPIN Selling
2．銷售會談的四個階段
3．會見大客戶技巧

第九講 正確提問 獲取客戶的真正需求（二）
1．SPIN Selling的四種模式
2．以客戶為中心的營銷技巧(上)

第十講 正確提問 獲取客戶的真正需求（三）
1．以客戶為中心的營銷技巧(下)
2．銷售給老總

D. 甲骨文是干什麼用的O(∩_∩)O謝謝

1、作為文字，記事。

甲骨文，又稱「契文」、「甲骨卜辭」或「龜甲獸骨文」，主要指中國商朝晚期（前14～前11世紀）王室用於占卜記事而在龜甲或獸骨上契刻的文字，殷商滅亡周朝興起之後，甲骨文還延綿使用了一段時期。是中國已知最早的成體系的文字形式，它上承原始刻繪符號，下啟青銅銘文，是漢字發展的關鍵形態。現代漢字即由甲骨文演變而來。

2、學術研究
甲骨文被發現之後，引起學術界的轟動。古董商人為了壟斷財源，對於甲骨的來源秘而不宣，以後又謊稱出自河南湯陰、衛輝等地。直到1908年，學者羅振玉才首先訪知甲骨出土於河南安陽的小屯村一帶，於是他派遣自己的親屬去安陽求購，又親自前往安陽進行實地考察。先後共搜集到近二萬片甲骨，於1913年精選出2000多片編成《殷墟書契》（前編）出版，隨後又編印了《殷墟書契菁華》（續編），為甲骨文的研究奠定了基礎。

繼羅振玉之後，許多著名的學者，如王國維、郭沫若、董作賓、唐蘭、陳夢家、容庚、於省吾、胡厚宣等都進行了卓有成效的考釋和研究，形成了一門專門的學問——甲骨學。董作賓、羅振玉、王國維、郭沫若並稱為「甲骨四堂」，被譽為甲骨學研究的一代宗師。
甲骨文是中國發現最早的文獻紀錄，如今甲骨學已成為一門蔚為壯觀的世界性學科，從事研究的中外學者有500多人，發表的專著、論文達3000多種。它對歷史學、文字學、考古學等方面都具有極其重要的意義。

3、甲骨文書法

甲骨文是目前所知中國最早的系統文字，也是比較成熟的文字。而上古文字的點橫撇捺、疏密結構，用今天的眼光去看，確實初具用筆、結體、章法等書法要旨，孕育著書法藝術的美，很值得欣賞與品味。以甲骨文而言，郭沫若在1937年出版的《殷契粹編》的序言中，就對其書法體現非常贊賞：「卜辭契於龜骨，其契之精而字之美，每令吾輩數千載後人神往。文字作風且因人因世而異，大抵武丁之世，字多雄渾，帝乙之世，文咸秀麗。而行之疏密，字之結構，回環照應，井井有條……足知現存契文，實一代法書，而書之契之者，乃殷世之鍾王顏柳也。」

E. 甲骨文林逸飛：如何提純大數據的業務價值

持人：大數據如何真正幫助到企業業務接下來讓我們聆聽來自甲骨文大中華區技術架構總監林逸飛演講，如何提升大數據的價值。林逸飛：大家早上好，今天跟大家聊的話題是大數據，大數據跟雲計算之間的關系越來越緊密，因為雲計算提供了很多新的方式，使得我們有機會去處理這些大數據。今天我講的是大數據在我們獲得了以後，怎麼能夠讓它真的在 我們業務裡面有價值，所以用了一個詞叫提純，下面我帶著大家一塊去把大數據做一次提純。開始之前我也想把Oracle現在的變化說一下，工程規劃，很多大廠商都在跟隨著甲骨文的腳步，不斷的推出 各種各樣的一體化設備，可能這是一個潮流，都希望通過推出這樣一些一體化或者精裝修的系統，幫助客戶降低 他的運維成本，提高他的運行效率。大數據非常復雜，有結構化，也有非結構化的，增長速度飛快，單條數據的價值密度極低，最後一個很重要 ，為什麼說單條數據業務價值極低，一條微博，或者一條博客，一條網上的日誌對你來講沒有意義，我們需要的 是把整個大的數據量，從中按圖索驥，或者找出一些業務規律，業務價值，大數據才能為我所用，這是大數據的四個特點。從甲骨文的角度來看，可能所有的客戶，包括合作夥伴都知道，甲骨文是做數據起家的公司，今天仍然我們是做數據做得最好的公司。所以我們把數據理解成這樣一個金字塔，整個金字塔的最下段，我們把它認為 是大數據，通常是大PB級的，這些數據很復雜，都存在在企業的ERP系統裡面，外部系統裡面都有這樣的數據， 只是這些數據在今天大部分沒有被利用，第二個層次是在今天我們所有的大型企業或者中型企業都有的數據倉庫 ，或者業務分析類的一些系統裡面，這種通常是以百T作為你的數據級別，這些數據是指導我們業務生產創新的 核心數據，這些數據今天的來源，來自於我們的生產系統，我指的生產系統，比如說我們後端的ERP系統，網商 ，電子渠道，我們的交易系統，這些系統後面的業務數據被我們採集來，放在數據倉庫裡面，通過對歷史的分析 總結，然後我歸納一種規律，用於預測未來我的業務趨勢跟走向，這是今天我的所有DWDI所做的一種做法，開個 玩笑說這些數據都是婚後數據，客戶已經跟你的企業發生關系了，然後產生了這些數據，你分析的是這樣一些數 據，但是你想的是什麼，是我還有沒有機會再找到下一個。最上端指導我們老闆們做決策的，去決定新招一些人，還是砍到一百人，新發布一個產品，還是我們下架一個產品，來自BI系統，這是我們的核心決策數據。今天互聯網也好，雲計算也好，使得我們這些業務數據能夠被涉及到范疇是如此眾多，換句話說我們希望不 光採集婚後數據，我也希望把婚前的這樣一些沒有發生關系之前的數據也採集進來，能夠為我的業務提供更多的 業務反饋點，這些反饋點可能更直接，更快，更豐富，這是大數據在今天為所有企業關注的主要原因。接下來是我的演講題目，這些大數據，四個V的特點，量又大，速度也大，格式也眾多，每一條數據的價值又非常低，我怎麼把這些數據提純起來，真的知道我的生產，這是提純大數據的主要原因。我舉一個最簡單的例 子，一個超市，今天我談到的這些是有十幾案例，而且這些技術在今天，可能在座很多朋友們手裡都有。比如說 我可以根據在商城裡面所有部署的探頭或者其他的設備，客戶的行進路線我可以採集得到，根據他的行進路線， 途徑我的門店的時候，我可以定點向他推薦促銷信息，這個完全做得到。整體的營銷策略裡面，跟進整個銷售的 戰役的制定，來調整他的一些促銷，或者我進貨出貨的策略。採集客戶在微博、博客在相關的一些網站上面，各 種各樣的反饋，這樣是一個很明顯的，在今天我們完全能夠利用到的業務場景。我拿這個金字塔套一下，大家看 ，這些數據我們把他歸結為大數據，他可以被採集到系統裡面來，同時我跟進他的業務策略，這些數據可能來自 於我們的數據倉庫，甚至於來自我的ERP系統，這些數據是我的生產數據。那當然我採集所有網路相關的這些數 據，他一定是大數據，他希望進入到我最底層的金字塔最下面，作為我大數據的基礎。關鍵是說這些數據之間是 完全需要互動的，換句話說你要定時定點的推一些營銷策略，或者根據機器傳回來的數據進行判斷，這個時候這 些大數據要反過來，對你的DW，對你的生產系統直接發生關系，如果不這樣的話，這些大數據沒有用處。大數據提純以後的結果，讓這個大數據從金字塔最下端被逐漸提純進入到DW，最後再進入各種各樣的分析， 進入到BI，數據逐漸濃縮，最後具有商業價值。所有人都在說我希望做微博營銷，我希望提高在互聯網上對我企 業的影響，哪些數據對企業經營有十幾價值，這就是一些數據，48%的客戶，當他是手機微博的用戶的時候，通 常他會更樂意接受這些促銷信息，其中有很大比例的人會在它的微博，或者博客上發布我曾經在這個裡面接到這 樣一些東西，使用的體驗是什麼樣的，這就是數據。對這個企業來講，我先解決缺貨的問題，我一定能夠解決在 我整個店裡面最基本的問題，第二我可以對這些手機微博客戶做一些定點營銷和精準策略，這是兩個精準的例子 ，後面想做這件事情是非常難的。首先在金字塔終端這個層次上，他兩個核心系統，一個是企業 ERP的生產系統，第二個就是企業原有的DW， BI系統。第二個在金字塔的最下端大數據這塊，你有很多企業專業應用，這些應用可能直接跟機器，跟互聯網打交道。第三金字塔的最上端你要有一個合適的BI 的工具和平台，形成管理者的駕駛艙，內容把業務數據體現出來 。想產生上面這兩個簡單的結果，中間畫了一個環，他基本上要歷經這四個步驟，只有通過這四個步驟才能把你 的大數據發揮它真正的業務價值，首先我要能夠獲取，我有合適手段採集到各種各樣的數據。第二我能夠去計算 組織他們，第三能夠根據這樣屬於進行分析，最後形成我的判斷、業務動作出來。這些大數據跟你現在的數據倉庫，跟BI要集成，如果不集成的話，這些大數據在旁邊又建了一個煙囪出來，沒有用的。說到最後就是Oracle，Oracle實際上提供了完整的方案，同數據的捕獲、組織、分析、決策我們都有平台化 的工具和產品提供給客戶和合作夥伴。首先是捕獲，大家都知道Oracle有自己的應用，從ERP到CRM，到各種的 ECM我們都有然間，使得你有機會從各種各樣的核心系統裡面找到一些數據。第二針對所有非結構化的數據， Oracle直接推出了一個產品就叫NoSQL資料庫，很有伸縮性的一款產品，他可以幫助你存儲非結構化數據。在組織這一塊，我們業提供沙盒的功能，你可以在你的機器裡面配置這樣一個沙盒出來，所有分析全部在這 個沙盒裡面運行，他對CPU的消耗不會超過你這個沙盒所設置的限制，這樣是幫助你去運行這樣一些大數據分析 的基礎平台性的功能。我們提供這樣一個產品ODI，Oracle已經有幾十年的產品。分析有一個R的組織，他是非常適合統計分析跟圖表化展示的平台，他是開源的，而且比較適合在筆記本里 面或者PC裡面運行的系統。

F. 亞馬遜的銷售策略

亞馬遜的營銷活動在其網頁中體現得最為充分。亞馬遜在營銷方面的投資也令人注目：亞馬遜每收入1美元就要拿出24美分搞營銷、拉顧客，而傳統的零售商店則僅花4美分就夠了。
亞馬遜的營銷策略主要有： 亞馬遜致力於成為全球最「以客戶為中心」的公司。目前已成為全球商品種類最多的網上零售商。亞馬遜和其他賣家提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業產品等。
同時，在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內容和消息，它將其中不同的商品進行分類，並對不同的電子商品實行不同的營銷對策和促銷手段。 常見的促銷方式，也即企業和顧客以及公眾溝通的工具主要有四種。它們分別是廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣。在亞馬遜的網頁中，除了人員推銷外，其餘部分都有體現。
亞馬遜的享受並不一定在於是否有足夠的錢來買想要的書，而在於挑選書的過程。手裡捧著書，看著精美的封面，讀著簡介往往是購書的一大樂趣。在亞馬遜的主頁上，除了不能直接捧到書外，這種樂趣並不會減少。精美的多媒體圖片，明了的內容簡介和權威人士的書評都可以使人有身臨其境的感覺。
主頁上廣告的位置也很合理，首先是當天的最佳書，而後是最近的暢銷書介紹，還有讀書俱樂部的推薦書，以及著名作者書籍等等。不僅在亞馬遜的網頁上有大量的多媒體廣告，而且在其他相關網路站點上也經常可以看到它的廣告。例如，在 Yahoo！上搜索書籍網站時就可以看到亞馬遜的廣告。
廣告還有一大特點就在於其動態實時性。每天都更換的廣告版面使得顧客能夠了解到最新的出版物和最權威的評論。不但廣告每天更換，還可以從 「Chech out the Amazon Hot 100. Updated hourly」中讀到每小時都在更換的消息。
亞馬遜千方百計地推銷自己的網點，不斷尋求合作夥伴（associate）。由於有許多合作夥伴和中間商，從而使得顧客進入其網點的方便程度和購物機會都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承諾：只要你成為亞馬遜的合作夥伴，那麼由貴網點售出的書，不管是否達到一定的配額，亞馬遜將支付給你15%的介紹費。
這是其他合作型夥伴關系中很少見的。亞馬遜的合作夥伴已經有很多，從其網頁上的下面這段話「In fact， five of the six most visited Web sites are already Amazon Associates. Yahoo！ And Excite are marketing procts from their Web sites. So are AOL com， Geocities， Netscape， and tens of thousands of other sites both large and small.」中，我們可以得知：包括Yahoo！和Excie在內的五個最經常被訪問的站點已經成為亞馬遜的合作夥伴。
亞馬遜專門設置了一個gift頁面，為大人和小孩都准備了各式各樣的禮物。這實際上是價值活動中促銷策略的營業推廣活動。它通過向各個年齡層的顧客提供購物券或者精美小禮品的方法吸引顧客長期購買本商店的商品。另外，亞馬遜還為長期購買其商品的顧客給予優惠，這也是一種營業推廣的措施。
亞馬遜專門的禮品頁面，為網上購物的顧客（包括大人和小孩）提供小禮品這既屬於一種營業推廣活動，也屬於一種公共關系活動；再有，是做好企業和公眾之間的信息溝通，它虛心聽取、搜集各類公眾以及有關中間商對本企業和其商品、服務的反映，並向他們和企業的內部職工提供企業的情況，經常溝通信息；公司還專門為首次上該網的顧客提供一個頁面，為顧客提供各種網上使用辦法的說明，幫助顧客盡快熟悉，這也是一種搞好公共關系的方法。
（4）亞馬遜經常會免去一些客戶的運費
當客戶在大學校園或是滿了一定金額的訂單。
（5）亞馬遜中國配有自己的配送中心，支持的付款方式多樣，購買合格商品滿99元即可享受免費配送服務
2012年6月18日，據國外媒體報道，福布斯專欄作家斯科特·拉尼（Scott Raney）和邁克爾·科恩（Michael Cohen）發表深度評論文章，文章中稱雲計算技術的興起將極大改變企業軟體領域的用戶需求和市場格局。在思科、IBM、甲骨文等一些傳統軟體巨頭正在研究這一市場時，微軟、谷歌等大牌公司已經投入巨資，並開始爭奪這一市場的主導地位了。
2012年12月，Web開發公司Synapse Studios的管理合作夥伴Chris Cardinal發現了一個漏洞，這顯然對亞馬遜的傷害比對其用戶的傷害要大。 截止到周一，亞馬遜媒體關系部門並未對此發出回應。在HTMList報道此事的Cardinal表示，他最近的經歷證明，亞馬遜需要提升其安全性。「顯然，亞馬遜並沒有從實質上改進其身份驗證協議。」 開源節流：如前所述亞馬遜盈利的秘訣在於給顧客提供的大額購買折扣及免費送貨服務。然而此種促銷策略也是一柄雙刃劍：在增加銷售的同時產生巨大的成本。如何消化由此而帶來的成本呢？亞馬遜的做法是在財務管理上不遺餘力地削減成本：減少開支、裁減人員，使用先進便捷的訂單處理系統降低錯誤率，整合送貨和節約庫存成本……通過降低物流成本，相當於以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋於消費者，以此來爭取更多的顧客，形成有效的良性循環。當然這對亞馬遜的成本控制能力和物流系統都提出了很高的要求。
此外，亞馬遜在節流的同時也積極尋找新的利潤增長點，比如為其他商戶在網上出售新舊商品和與眾多商家合作，向亞馬遜的客戶出售這些商家的品牌產品，從中收取傭金。使亞馬遜的客戶可以一站式地購買眾多商家的品牌，商品以及原有的書籍、音樂製品和其他產品，既向客戶提供了更多的商品，又以其多樣化選擇和商品信息吸引眾多消費者前來購物，同時自己又不增加額外的庫存風險，可謂一舉多得。這些有效的開源節流措施是亞馬遜低價促銷成功的重要保證。

G. 年的甲骨文是什麼意思

甲骨文，甲骨文公司的全稱是世界上最大的資料庫軟體公司，總部設在紅木灘，加利福尼亞州。 2011年7月23日，美國聯邦法官威廉·艾爾索普（威廉Alsup）當地時間周五拒絕了甲骨文的Java專利侵權谷歌需要數十億美元的損害賠償申索。

基本信息公司類型：上市公司（NASDAQ：ORCL）甲骨文

企業規模：世界五百強市值：1466.43億美元（2011年）收入：$ 26.82十億（2011歲）的口號：信息驅動的公司成立於：加利福尼亞（1977）總部：加利福尼亞州雷德伍德城海灘重要人物：勞倫斯·埃里森勞倫斯（拉里）J.埃里森業：資料庫軟體員工人數：108,429（2011年）首席執行官：拉里·埃里森甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企業軟體公司，超過145個國家，為用戶提供資料庫，工具和應用軟體以及相關的咨詢，培訓和支持服務。甲骨文公司正式進入中國於1989年。編輯本段

Oracle產品，主要產品目前分為兩大類：1。伺服器（伺服器）和工具（主要競爭對手：IBM，微軟）*資料庫伺服器：2007年最新版本的Oracle 11G *應用伺服器：Oracle應用伺服器*開發工具：Oracle JDeveloper中，甲骨文設計，Oracle開發等2。企業應用軟體（主要競爭對手：德國公司SAP）*企業資源規劃（ERP）軟體。擁有超過10年的歷史。 2005年，收購企業軟體開發的軟體公司仁科（PeopleSoft的），以加強在這一領域的競爭力。 *客戶關系管理（CRM）軟體。自1998年以來，這個軟體的開發。 2005年，收購客戶關系管理軟體公司Siebel軟體（的Siebel）的發展。編輯本段

很難想像，該公司誕生了，它實際上是一個傳奇甲骨文IBM的開始。 1970年6月，IBM公司的研究員埃德加法院（埃德加·弗蘭克·科德）在ACM通訊發表了他著名的「大數據共享資料庫的關系模型」的論文（數據的大型共享數據銀行的關系模型）。這是一個轉折點，在資料庫的歷史。要知道，層次模型或資料庫產品和網格模型佔主導地位的市場地位。從本文開始，拉開了關系型資料庫軟體的序幕革命。雖然在1970年初誕生了關系模型理論，但是仍然沒有看到在市場上推出了一個關系資料庫管理軟體。最主要的原因是，很多反對者認為關系型資料庫速度太慢，然後比較分層資料庫。值得好笑，IBM是雖然1973開始了System R的項目來研究關系型資料庫的實際可行性，也沒有及時推出這款產品，因為它是IBM公司的IMS（著名的層次型資料庫）市場不錯，如果推出關系型的資料庫，有很多人參與了IBM自身的利益。此外，IBM的大型和復雜的官僚機構在決策遠遠不夠靈活。當拉里·埃里森大約有機會看到一個關系資料庫中的描述的一個工作原型，他發現其他公司錯失的機會。當時，尚未有企業致力於商業化這項技術。埃利森和他的共同創始人鮑勃·邁納和Ed奧茨承認一個非常巨大的商業潛力存在於關系資料庫模型方面 - 但他們可能沒有意識到，他們將永久地改變商業計算的形狀。 1977年6月，拉里·埃里森和Bob礦工和Ed奧茨共同創立於美國矽谷一家名為軟體開發實驗室（軟體開發實驗室，SDL）的計算機公司（ORACLE公司的前身）。當時，32歲的拉里·埃里森，大學沒能讀研究生3輟學，只是一個普通的軟體工程師。公司成立以來，礦工，總裁，奧茨擔任副總裁，並埃里森，因為事情的合同，還是另一家公司上班。沒多久，第一位員工布魯斯·斯科特（使用Oracle資料庫軟體的人都知道有一個斯科特用戶，沒錯，這就是斯科特，斯科特作為用戶的口令老虎，這是斯科特貓名）加入進來礦工和奧茨在某種合同累的開發工作，他們決定開發一個通用的軟體，但他們不知道自己什麼可以開發的產品。奧茨第一次看到了著名的論文埃德加法院，連同其他幾個相關的文章和建議埃里森和礦工也讀到。埃里森和礦工預見的巨大潛力為資料庫軟體（一起去IBM，沒錯），於是，SDL開始策劃構建可商用的關系型資料庫管理系統（RDBMS）。不久，他們沒有走出一個像樣的產品，或者具體的，像一個演示。據埃里森和礦工他們以前的項目代碼，從事投資由中央情報局一家公司，他們把名為ORACLE的產品。因為他們相信，ORACLE（字典中的解釋才有意義的「神諭，預言」）是一切智慧的源泉。 1979年，SDL軟體有限公司更名為關系（關系軟體公司，RSI），在「軟體開發實驗室」不太像一個大的公司名稱。 1983年，為了突出公司的核心產品，RSI再次更名為ORACLE。編輯本段

相對強弱指數增長在1979年的ORACLE產品的商業版本的計算機上夏季可用於DEC公司的PDP-11，該產品集成了一個相對完整的資料庫的SQL實現，其中包括子查詢，連接和其他功能。但不得不說，軟體不是很穩定，而且缺乏這樣一個重要的事務處理功能。對於營銷策略，該公司聲稱，這是該產品的第二個版本，但它實際上是第一版。之所以被命名為第2版而不是第一個版本，因為埃里森認為潛在的客戶更願意購買前兩個版本，而不是原來的版本。 （雖然這樣做有些不老實，或承認這是一個非常聰明的把戲。截至目前也有一些公司推銷自己的版本，稱為客戶1.0，1979 ORACLE學習吧！）多年以後的今天，ORACLE公司聲稱是第一為他們提供了第一個SQL關系資料庫管理系統。雖然軟體不是很好，但客戶仍然存在。美國中央情報局迫不及待地買了一套這樣的軟體來滿足他們的需求。但咨詢了IBM的IBM後沒有發現任何可能的商業產品，他們聯系了RSI。所以RSI有了第一個客戶。當時，政府和軍事機構往往同時有幾台電腦，但還沒有任何「軟體可移植」這樣的說法，當然，也有能力來幾乎沒有任何應用軟體。換句話說，在PDP-11的發展，ORACLE資料庫不能用在IBM大型主機和DEC的VAX。不久，用戶表現這樣的需求：ORACLE可以在不同的操作系統上同時運行？這給RSI帶來了新的挑戰（主要是礦工和Scott）。 70年代末和80年代初，一般的軟體設計用於在單個操作系統軟體必須很少移植的能力運行。 1983年3月，RSI發布了ORACLE第三版。礦工和Scott歷盡艱辛重新用C語言編寫的這個版本。要知道，C語言是推出不久，用它來寫ORACLE軟體也有一定的風險，但除此之外，沒有別的辦法。很快就證明了如何這樣做正確，C編譯器便宜又有效。從現在起，ORACLE產品有了關鍵特性：可移植性。 ORACLE第3版還推出了「原子」的SQL語句和事務 - SQL語句要麼全部成功，要麼全部失敗，整個事務被提交或回滾。 ORACLE第3版還引入了非阻塞查詢，使用數據「鏡像文件之前，」檢查存在和回滾事務，從而避免了讀鎖定（readlock）使用（雖然通過使用表級鎖定限制了它的吞吐量）。同樣在1983年，IBM發布了一個遲來的資料庫2（DB2），但只可在MVS上使用。總之，Oracle已經採取了主動。今天，甲骨文公司（NASDAQ：ORCL）是仍然在這個領域的最前沿。幾乎所有的行業在世界上的Oracle技術的應用，以及「財富」100強企業98使用的是Oracle的技術。甲骨文是在整個產品線（資料庫，業務應用程序和應用程序開發和決策支持工具）開發和部署100％的基於互聯網的企業軟體公司的第一個。 Oracle是世界領先的信息管理軟體及世界第二大獨立軟體公司的供應商。 Oracle是一個創新的公司。今天，為了使業務應用程序可以通過互聯網已經成為這一概念的共識，在原，Oracle是最初的幾個公司之一練習這個概念。現在，Oracle致力於使所有軟體都能夠協同工作（即採用套件模式），其他公司，分析師和媒體逐漸認識到Oracle是正確的。甲骨文公司將在未來的呢？我們將秉承公司的傳統 - 不斷創新，引領行業的發展，我們希望客戶所想，急客戶所急，注重利用我們的軟體來解決客戶的問題。

編輯本段企業形象和Allison

Oracle的印象之外，往往與願望相認，他的自我，自大，說話清晰，充分表現的佳佳化身。艾里遜1944年出生於一個猶太家庭，母親是未婚媽媽出生在紐約之後，他被送到芝加哥由其他親屬提出，12歲始知提高他們的養父。 20世紀70年代，當他第一次到京都，深受日本文化著迷。 「他們是最好的在這個星球上的戰斗，但懷疑土匪融合在一起的時候我創辦這個公司的最有禮貌的，令人難以置信的傲慢和謙遜的想法，我想復制這種文化。」不得不說日語字元與他一脈相承的，他說：。 「！感到害怕失敗，激勵我比我更恨貪婪失敗」（我一直更出於對失敗的恐懼比貪婪，我討厭失敗..），他說：。 「我希望Oracle能夠做到世界第一的軟體公司，所以我可以超越比爾·蓋茨」，他的個人資產已經超過了上限2000時，比爾甲骨文公司股票見頂美因茨一個星期。佳佳由前甲骨文員工客戶管理軟體公司Salesforce的股份以來創辦亦曾擔任董事會成員。 Salesforce的是針對小型企業客戶，同時非常相似OracleSalesOnline與Salesforce，甲骨文推出了面向服務的中型企業。之後，Salesforce的改變理念，與甲骨文和大中型企業客戶的競爭，允許他的投資與甲骨文的利益沖突，所以他退出董事會收回投資，這家新公司。微軟的壟斷官司，甲骨文聘請了於2000年由辯護律師的秘密水門事件美國，尋求微軟與微軟的垃圾企業關系的支持。佳佳被接納為在電視上，但問道：「我應該感到內疚」1993年，被駁回甲骨文的營銷人員亞德遴肋軛提到自己和佳佳拒絕上床睡覺（我應該心疼「？） ，他們被解僱，她指的是獲得佳佳的手，在香車美女艾莉森介紹，然後失去了她100萬美元的和解，但隨後馬上派人暗中自己的調查，發現在主證據的女士是偽造的電子郵件索賠在1997年，被控犯有刑事罪，以她的法庭，她被拘留了100萬元賠償也被凍結了。

編輯本段

在成熟的資本市場的最新市場價值，市場價值衡量一個公司的動態結果，利潤和增長的條件，如綜合競爭力的大小，根據2010年底的1月，蘋果首次由金融時報公布的全球500強數據的市場價值贏得了全球IT產業最高層的年終市值。能夠進入前十大公司的市場價值是可敬的頂級IT公司在訂單的市場價值，這十家企業是蘋果，微軟，IBM，甲骨文，谷歌，三星，英特爾，思科，惠普和亞馬遜。

[1]

編輯本段要求駁回

2011年7月23日，美國聯邦法官威廉·艾爾索普（威廉Alsup）當地時間上周五駁回了甲骨文谷歌的Java專利侵權要求數十億美元的損害賠償申索。阿爾索普駁回了甲骨文公司報告的損失，稱甲骨文的索賠「太高在許多領域。」艾爾索普還表示，甲骨文可以要求推遲審判，以提出了可信和客觀要求。谷歌認為甲骨文應該不會得到任何賠償，沒有上周五的裁決艾爾索普發表評論。甲骨文發言人德博拉·海林格（德博拉·海林格）也拒絕在周五的裁決發表評論。[2]

編輯器在北京成立1991年7月，經過近兩年的努力開拓，為了更好地與本段的快速發展，甲骨文中國

業務的概述，以適應通信，甲骨文擁有的公司 - 北京甲骨文軟體系統有限公司，2000年8月8日，甲骨文公司正式在北京國貿大廈，新網站開設辦事處，成為公司立足於中國市場，並長期服務於一個里程碑，是一個新的起點，長紮根中國市場，甲骨文公司在北京，上海，廣州和成都設立了分支機構，提供全面的電子商務平台，在中國市場，Oracle9i中，Oracle電子商務應用軟體以及相關的咨詢服務和教育培訓服務和技術支持在中國的服務。甲骨文員工達到483人，2002年10月Oracle公司的Oracle建立了研發中心在中國深圳，服務於技術開發，產品認證在關鍵領域和本地化，技術支持等。第二個研發研發中心還開通於2003年10月在北京2011年4月20日，甲骨文宣布推出Oracle中國連續五年榮獲教育部頒發的「傑出貢獻獎」。

目標通過提供領先的技術優勢並教導，幫助中國軟體企業得到快速發展的經濟大潮中成功地推動中國軟體產業的發展，同時也提供了具有成本效益，可靠，安全的企業軟體在中國的客戶，為他們的業務的增長作出貢獻。

推進本土化戰略，建立了牢固的合作關系，致力於中國市場的公司在中國業務的91％是由當地的合作夥伴。還與中國人才交流基金會，培訓4000多名中國軟體的每個工程師今年，以滿足軟體人才市場的需求不斷上升。

編輯本段公司收購太陽

北京時間4月20日，甲骨文的聲明將是每股9.50美元（總計約7.4十億）收購。Sun微系統的交易本月初，價值約為74十億這個消息是相當驚人的，收購IBM和Sun知情人士說之間的談判破裂，孫拒絕IBM每股出價9.4美元高斯林說： 「甲骨文將繼續致力於維持一個強大而穩定的Java和整個生態系統。 「他還表示，在Java存儲的升級版即將推出。的Java商店試運行，去年的目的是為Java和JavaFX程序的發現和購買網上商店甲骨文最近經過耗資7.4十億收購Sun的交易，而獲得了太陽Java技術的效果多年後，高斯林現在擔任Oracle客戶端軟體部門的CTO（首席技術官）說高斯林，Java EE 6的將是基礎的下一代企業軟體; ..經過七年後的軟體發展，在去年11月30日獲得通過。的Java EE 6提供了一個模塊化和基於任務的配置文件等功能，目前的Java EE 6提供了一個完整的基於文件的文件和網路。的Java EE 6技術規格還包括JAX-RS 1.1 ，企業JavaBeans 1.1，託管Beans1.0和Java-WS 2.2等應用程序介面。

編輯本段JAVA的未來

甲骨文收購了Sun公司，很自然地把java收入囊中，對於最java程序員推崇的全球行業未來的語言有很多擔心，不過，甲骨文將繼續開發明確的jdk，繼續支持java 2010年10月11，Oracle和IBM的競爭對手已宣布，兩將在OpenJDK的方面進行合作，OpenJDK的開源Java開發工具主要是甲骨文和IBM將共同作出的一項重大方面的OpenJDK Java SE的社區發展。兩集中在Java語言，JDK和Java運行時環境，JCP（Java社團之間的合作進程）將繼續承擔Java規范工作，雙方將加強在JCP。新興技術的羅布·史密斯IBM的副總裁說，IBM和甲骨文的整個Java社區的合作是一件好事，這兩者將共同提高技術創新的速度。之前，IBM開發的替代OpenJDK項目「阿帕奇和諧」，接下來將注意力轉向OpenJDK的。IBM和甲骨文將支持最近宣布的OpenJDK的JDK 7和JDK8路線圖，JDK7將增強Java虛擬機性能和新的I / O APIS（陣列處理指令集），JDK8會增加少量的語言增強功能，改善Java虛擬機啟動時間和人機工程學哈桑·里茲維，甲骨文公司的高級副總裁說：「Java社區針對Java平台的發展是必不可少的。甲骨文和IBM之間的合作，是建立在OpenJDK的作為用於Java SE以上的主要開發平台的成功。 「羅德·史密斯，新興技術的副總裁，IBM表示：」IBM，甲骨文，Java和其他社區合作夥伴在OpenJDK的攜手合作將加速Java平台的創新。甲骨文和IBM的合作也標志著企業客戶可以繼續利用Java社區提供更加開放，靈活和創新的新技術，以促進其業務增長。編輯本段

關於甲骨文WDP項目

甲骨文WDP完整的Oracle勞動力發展計劃（甲骨文的職業發展計劃力）的，是Oracle（甲骨文）公司專為學生，個人，服務人員，等團體設立專業發展課程力量，甲骨文的市場在世界上促進職業教育項目，其成本為這部分人群提供的Oracle技術培訓的低，通過系統的培訓，使人口的那部分能迅速掌握了Oracle的最新核心技術，並勝任企業大型資料庫管理，維護和開發工作。 Oracle的技術廣泛應用於各個行業，包括電信，電力，金融，政府和製造了大量的Oracle技術人才的需要，也有差距，在未來五年內多達10萬相關技術人員介紹，與Oracle OCP認證技術人員執照無疑具有相當的競爭力在就業方面，在促進OCP認證的方向工作OracleWDP適合從事未來還有：系統架構，Oracle數據倉庫的數據建模方向的Oracle資料庫管理方向，Oracle開發及方向。這些都是最熱門的市場和技術人員物種。

世界上最大的資料庫供應商的認證值，Oracle已經毫無疑問的行業地位，Oracle認證一直被認為是IT認證的最高級別，Oracle認證想獲得企業的職業綠卡名稱能夠迅速進入金領階層。 10000讀者通過顯示美國認證雜志調查：讓Oracle認證的IT專業人士和技術人員在各級薪水最高，平均薪酬達62,000比微軟認證高出17％，比33％更高的CompTIA的認證。今天，有對沖認證？ Oracle認證水平的專業和經驗的IT行業的IT專家和管理人員的基準指標。目前，只有350,000 Oracle認證專家。進入企業的職業綠卡的名字？ Oracle認證是世界公認的IT行業的IT資格的專家的證詞，以幫助您的事業發展更成功，也受到僱主的青睞。開往黃金產業？ Oracle認證證明您的專業資格和行業經驗，加速啟動你的職業生涯中的IT專家，以提高你的專業素質。

的Oracle OCP課程

課程說明：本課程適合Oracle10g的用戶，藍狐將擴大學生的數據伺服器來提供詳細的說明。涉及的概念包括課程為導向，面向對象資料庫的關系，以及功能強大的SQL編程語言。教學目標：本課程將是創建和維護資料庫對象和存儲學生的教授，訪問和操作數據。學生將學習使用，同時作為ROLLUP，CUBE，集合運算符和其他先進技術來訪問機密數據。學員將學習如何使用工具來准備iSQL * Plus中和SQL * Plus SQL腳本文件來生成類似的例子，動手實踐，加強基本概念的報告。目標對象：在校大學生，想在以後的資料庫管理，資料庫開發，資料庫測試，和其他最終用戶的資料庫。甲骨文的Java程序

編輯本段甲骨文的Java架構師培訓課程概述

本課程適合有一定Java軟體開發經驗，熟練使用Java編程語言和Java EE平台和Java架構師想從事的學習者。學習後的系統使學習者能夠實現與專業級Java系統架構師。目前的Oracle WDP在主要城市如北京，上海，廣州，濟南，由知名打開一個Java架構師培訓課程，以及該國的頂尖技術，並獲得Oracle認證的教師任教，如Oracle WDP北京市海淀區總裁高級講師，Sun的前任特別培訓顧問，高級項目經理培訓，Java培訓課程架構師，Sun認證企業架構師（SCEA），Sun認證的Web組件開發人員（SCWCD），Sun認證業務組件開發人員（SCBCD），資深盛流擔任的培訓顧問。

甲骨文的Java課程介紹架構師培訓課程分為兩個階段，該計劃的第一階段包括為企業應用EGP3，GOF和Java EE模式的企業應用開發框架的開源Java框架，軟體項目管理實戰系列課程，其中之一是一個培訓計劃，建立網上商店，以及由學生自己開發的。該方案包括項目EE企業應用程序性能調優Java平台培訓的第二階段，Solaris OS的系統管理，Oracle資料庫高級應用，Java是一個框架，體系結構和設計跨國OA系統。

編輯本段盈利
2010年，甲骨文稱為第四季度的毛利潤為2.36十億，或每股46美分，上一季度1.89十億，或每股業績38美分好得多。甲骨文一直關注發布在傳統的第四財政季度的財務數據持樂觀態度，該公司本財年年底銷售部門的時候總是希望提供可觀的折扣，以提高性能，所以很多客戶會推遲他們的購買，以獲得到五月低價格。 「有三樣東西在生活中是一定的，亡，稅收和Oracle的第四季度，」Cowen和Co分析師彼得Goldmacher說。這一次也不例外。甲骨文表示，營業總收入5月31日止年度最後一個季度增長39％，至9.51十億。最新的軟體銷售的反應則上升14％的收入，甚至比該公司此前的預期。甲骨文硬體銷售也貢獻1.8十億的收入，主要是由於收購該公司在一月份的美國電腦公司Sun Microsystems公司的這一目標。本月早些時候，甲骨文表示，該公司將額外開支在2011年從6.75億825萬美元，主要用於遣散費削減歐洲和亞洲設有辦事處。截至5月31日，今年員工Oracle的總數由106,492 2月下降至104,569人。本季度，預計甲骨文的季度收入的39-43％的增長，每股收益17美分，收於一系列18美分。 [3]

H. 甲骨文公司都曾做過哪些重大策略

26年前，當拉里·埃利森偶然看到有關關系型資料庫工作原型的一段描述時，他發現了一個其他公司錯失的機遇。當時，尚未有企業致力於商業化這一技術。埃利森和他的共同創始人Bob Miner和Ed Oates認識到在關系型資料庫模型方面存在極其巨大的商業潛力--但是他們當時可能還沒有意識到，他們將永遠地改變商業計算的形態。

今天的Oracle (納斯達克：ORCL)依然走在這一領域的前列。世界上的所有行業幾乎都在應用Oracle技術，且《財富》100強中的98家公司都採用Oracle技術。Oracle是第一個跨整個產品線（資料庫、業務應用軟體和應用軟體開發與決策支持工具）開發和部署100%基於互聯網的企業軟體的公司。Oracle是世界領先的信息管理軟體供應商和世界第二大獨立軟體公司。

2001－2005甲骨文重大事件：
甲骨文58.5億收購Siebel 一躍成為全球CRM老大 [ 2005-09-13 08:07 ]
甲骨文斥資3.16億美元並購全球頭號銀行軟體商 [ 2005-08-03 08:31 ]
甲骨文再次擴張 將收購資料庫公司TimesTen [ 2005-06-10 09:37 ]
甲骨文出資5.15億美元 意圖收購RetekInc [ 2005-03-11 10:07 ]
甲骨文裁員5500人 新公司整合全面鋪開 [ 2005-01-17 20:48 ]
甲骨文控制仁科75%股份 收購戰已接近尾聲 [ 2004-12-30 16:55 ]
甲骨文頻發高層地震 大中華區總經理離職 [ 2004-12-30 16:55 ]
甲骨文中國增招200人 擬收購亞太區的企業 [ 2004-07-20 09:40 ]
甲骨文發布10G資料庫 [ 2004-02-03 14:16 ]
甲骨文任命亨利為董事長 埃里森仍擔任CEO [ 2004-01-13 16:02 ]
甲骨文將印度地區員工人數增加一倍至6000人 [ 2003-07-14 11:53 ]
以收購消滅競爭對手 甲骨文欲強娶PeopleSoft [ 2003-06-11 12:34 ]
甲骨文股價猛跌，成交排納股史第三 [ 2001-03-03 15:35 ]
甲骨文公司股價跌至99年來的新低 [ 2001-03-17 10:49 ]
甲骨文公司實施大裁員，以降低成本 [ 2001-02-21 17:16 ]
發展：
甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企業軟體公司， 向遍及145多個國家的用戶提供資料庫、工具和應用軟體以及相關的咨詢、培訓和支持服務。甲骨文公司總部設在美國加利福尼亞州的紅木城，全球員工超過40,000名，2003財年收入達到95億美元，是《財富全球500強》企業。自1977年在全球率先推出關系型數踞庫以來，甲骨文公司已經在利用技術革命來改變現代商業模式中發揮關鍵作用。甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠對客戶關系管理―操作應用―平台設施進行全球電子商務解決方案實施的公司。

甲骨文公司1989年正式進入中國市場，成為第一家進入中國的世界軟體巨頭，標志著剛剛起飛的中國國民經濟信息化建設得到了甲骨文公司的積極響應，甲骨文首創的關系型資料庫技術也從此開始服務於中國用戶。

1991年7月，經過了近兩年時間的努力開拓，為了更好地與迅速發展的業務相適應，甲骨文公司在北京建立獨資公司——北京甲骨文軟體系統有限公司。

2000年8月8日，甲骨文公司正式啟用位於北京國貿大廈的辦公新址，成為公司立足於長期服務中國市場的又一里程碑，也是長期紮根中國市場的新起點。

目前，甲骨文公司在北京、上海、廣州和成都均設立了分支機構，向中國市場全面提供Oracle9i電子商務平台、Oracle電子商務應用軟體以及相關的顧問咨詢服務、教育培訓服務和技術支持服務。甲骨文公司在中國的員工達483人。

2002年10月，甲骨文公司在深圳成立甲骨文中國研發中心，服務於技術開發、產品認證和本地化、技術支持等關鍵領域。第二個研發中心也於2003年10月在北京揭幕。

甲骨文公司在中國的目標是：通過提供並傳授領先技術，幫助中國軟體企業在快速增長的經濟大潮中取得成功，促進中國軟體業的發展，同時也為中國的廣大用戶提供性價比高、可靠、安全的企業軟體，為他們的業務增長作出貢獻。

我們的策略是：推進本地化建設、建立牢固的合作夥伴關系、對中國市場實現承諾。目前，公司在中國91%的業務都是通過本地合作夥伴進行的。我們還與中國人才交流基金會合作，每年為4,000名中國軟體工程師進行培訓，以滿足市場對軟體專業人員的上升需求。

甲骨文公司主要產品簡介

1. Oracle電子商務套件（Oracle E-Business Suite）
Oracle電子商務套件是行業中第一個集成的基於互聯網的商務應用套件，它將前台與後台運營中的關鍵業務流程自動化。Oracle電子商務套件涵蓋了營銷、銷售、服務、合同、定單管理、產品設計、采購、供應鏈、製造、財務、項目管理、人力資源與專業服務自動化在內的企業中每一個領域的業務。2001年全球共有1100多家企業實施了Oracle電子商務套件，目前全球已經有超過12000家用戶正在獲益於Oracle電子商務套件所帶來的前所未有的好處。

自從Oracle電子商務套件首次面世以來，甲骨文公司已經推出了6種電子商務套件的增強版本，從而形成了一整套成熟的、功能齊全的應用套件。Oracle電子商務套件能夠使用戶在實施業務應用時擁有前所未有的可選擇性與靈活性，它的開放式基礎架構與單一數據模型使用戶在部署套件中的應用軟體時擁有多種選擇，既可以單獨使用，也可以組成業務流，還可以作為一個整體的集成套件來部署。Oracle電子商務套件既可以作為用CD ROM為載體的傳統軟體的形式，也可以作為一種在線服務的形式來提供給用戶。

2. Oracle10g —— 新一代電子商務平台
Oracle10g是業界第一個完整的、智能化的新一代Internet基礎架構，Oracle10g電子商務平台實際上是指Oracle資料庫10g、Oracle應用伺服器10g和Oracle開發工具套件10g的完整集成。

Oracle資料庫10g是第一套具有無限可伸縮性與高可用性，並可在集群環境中運行商業軟體的互聯網資料庫，具有400多個領先的資料庫功能，在集群技術、高可用性、商業智能、安全性、系統管理等方面都實現了新的突破。作為甲骨文公司長達十年的軟體技術研發成果，真正應用集群技術（Real Application Clusters）能夠提供近乎無限的擴充能力與整體可用性，為用戶帶來透明的、高速增長的集群功能。

Oracle應用伺服器10g是J2EE認證的、最輕、最快、最具伸縮性的應用伺服器，提供了企業門戶軟體、無線支持、高速緩存、輕量級J2EE引擎、商務智能、快速應用開發、應用與業務集成、Web 服務等多種應用開發功能，形成完整的電子商務應用開發和部署環境。使用了Oracle應用伺服器10g的用戶可以通過升級軟體來取代升級硬體，大大的節省了基礎設施的成本花費。

Oracle開發工具套件10g是一套完整的集成開發工具，可用於快速開發使用Java和XML語言的互聯網應用和Web服務，支持任何語言、任何操作系統、任何開發風格、開發生命周期的任何階段以及所有最新的互聯網標准。

來歷（歷史）：
26年前，當拉里·埃利森偶然看到有關關系型資料庫工作原型的一段描述時，他發現了一個其他公司錯失的機遇。當時，尚未有企業致力於商業化這一技術。埃利森和他的共同創始人Bob Miner和Ed Oates認識到在關系型資料庫模型方面存在極其巨大的商業潛力--但是他們當時可能還沒有意識到，他們將永遠地改變商業計算的形態。

今天的Oracle (納斯達克：ORCL)依然走在這一領域的前列。世界上的所有行業幾乎都在應用Oracle技術，且《財富》100強中的98家公司都採用Oracle技術。Oracle是第一個跨整個產品線（資料庫、業務應用軟體和應用軟體開發與決策支持工具）開發和部署100%基於互聯網的企業軟體的公司。Oracle是世界領先的信息管理軟體供應商和世界第二大獨立軟體公司。

Oracle是一家不斷創新的公司。今天，使業務應用程序通過互聯網可用的觀念已成為人們的共識，可在當初，Oracle是最初幾家實踐此觀念的公司之一。現在，Oracle致力於使所有軟體都能夠協同工作（即採用套件方式），其他公司、分析家和新聞媒體逐漸認識到Oracle是正確的。Oracle在未來會如何做呢？我們將秉承公司的傳統--不斷創新，引領行業發展，同時，我們要想客戶所想，急客戶所急，注重為採用我們軟體的客戶解決問題。

I. 甲骨文中國公司財務總監叫什麼名字

埃利森介紹
「讀三所大學的學位沒拿到畢業證，」美國猶太裔

埃里森從俄羅斯移民，出生於1944年在曼哈頓。埃里森被帶到了從小叔叔，成長在芝加哥的較低的猶太區，再有就是富人與窮人之間沒有區別現在這么大。學生埃里森並沒有顯示出卓越的品質和性能在學校他有些孤僻，喜歡獨來獨往。

1962年埃里森高中畢業，入讀伊利諾伊大學，離開學校二年級。後來，「商業周刊」曾報道的理由為他的離開，說是因為普通學生沒有埃里森不置可否。今年夏天，他進入芝加哥西北大學的大學，同時也是學習。後三所大學，最終埃里森沒有得到任何一所大學的文憑。

1966年埃里森離開家鄉，來到加州伯克利，准備參加研究生院，並開始工作。他學習計算機編程，為IBM大型計算機開發為主。他並不想加入高科技，而是要謀生。他給一些大公司開發應用程序，軟體開發時間是指：裝載磁帶，備份數據，工作單調，沒有什麼挑戰性，遠不及現在的程序員相比。

關於學位埃里森說：「在大學學位是有用的，我認為每個人都應該去獲得一個或者更多，但遺憾的是我沒有拿到學位的大學，我從來沒有上過計算機課，雖然我成為一個程序員，我是完全自學編程的書籍。「

」的十幾家公司，有或全無「

埃里森接連幾年為多家公司在1973年，埃里森阿姆達爾公司，阿姆達爾和IBM等公司爭相生產大電腦公司，擁有45％的股份是日本富士通，所以埃里森有機會去日本出差。在日本，他是典型的京都異國迷惑，禪與日本文化埃里森深刻的影響，因為他成為了日本的文化和藝術的終身愛好者。

後留下的Amdahl公司，埃里森加入Ampex公司，這是影像設備在矽谷的公司，在那裡他遇到了他的兩個最重要的人在他的生活中製造商：鮑勃·邁納和愛德華·奧茨。然後，他們一起讀，研究如何有效地存儲海量的數字信息，埃里森轉向了銷售和市場營銷。他們的項目最終失敗了，埃里森指責該公司管理不善，「我比公司的負責人誰懂技術更好，但也明白市場比他們如果他們能經營公司，我可以。」因此，他提出他的公司做的想法。

創立Oracle時，他們打算成立一家公司，另外兩個傳奇公司誕生，蘋果，微軟。雖然這三個公司的產品，理念，文化是完全不同的，但它具有相同的模式：創立者構成了一個技術創業者的夢想，就是靈加一個技術天才：比爾·蓋茨有保羅·艾倫，史蒂夫喬布斯史蒂夫·沃茲尼亞克，拉里 - 埃里森擁有鮑勃礦工。

1977年在2009年6月，埃里森投資合夥人成立了軟體研發公司2000美元3，埃里森擁有60％的股份。之所以這么多股，占埃里森，原因是該公司成立完全由埃里森鼓動，但他40萬美元的項目合同。這一年，他32歲。

「當我創立甲骨文，我想創建一個工作環境我很喜歡，這是主要目的，當然，我也通過公司養家糊口，但沒想到它會。像現在這樣富裕的錢不是最重要的，我想，我真的很喜歡或欣賞的人誰與甲骨文合作，招收一個原則：如果你不喜歡這個人，每周吃午飯三次和他在一起，不。不能讓他加入「

」十億美元的錯誤「在1976年，IBM的研究人員發表了劃時代的論文」R系統：資料庫關系理論「，介紹關系資料庫理論和查詢語言SQL。埃里森非常仔細地閱讀文章，並為之深深震撼，這是與綜合計劃第一次有人管理的數據是一致的。作者特德·科德發表在十年前，關系資料庫理論，並在IBM研究機構開發這個項目的原型就是R系統，存取語言是SQL數據表。詳細他的文章介紹了十年的研究和如何實現的方法的結果，閱讀埃里森，敏銳地意識到這項研究的基礎後，開發人員可以使用的軟體系統。

當大多數人認為關系資料庫不會有商業價值，因為速度太慢，不可能滿足大規模數據處理或大量用戶訪問數據。關系資料庫理論很漂亮，易於使用，但缺點是過於簡單的實現速度太慢。埃里森已經看到他們的機會在此：他們決定開發通用商用資料庫系統，Oracle，他們給了這個名字來自做了中情局的項目。然而，他們不僅獨家在行動，伯克利大學也開始開發關系資料庫系統Ingres的。

IBM有沒有計劃開發自己的。為什麼「藍色巨人」放棄了數十億的產品的價值的原因有很多：IBM的研究人員大多是學術背景，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產品;從學術角度，研究成果應該公開，因為發表的論文和演講使他們成名，為什麼不呢？還有一個很重要的原因是，IBM是銷售資料庫產品的一個相當不錯的水平IMS，推出一個競爭性的產品會影響IMS的銷售人員的工作。直到1985年它推出了IBM關系資料庫DB2，而埃里森已經成為千萬富翁。

埃里森曾在IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為操作系統的IBM-PC機比為「商業世界上最嚴重的錯誤歷史，價值超過數十億美元的損失。」 。 R系統的IBM發表的論文，但不會很快推出關系資料庫產品的錯誤可能只是遵循Oracle的市值在1996年達28十億。

「聰明的營銷策略」

幾個月後，他們開發了Oracle 1.0，但它只是一個玩具，除了完成簡單關系查詢不能做外面的任何東西。他們需要花費相當長的時間，使甲骨文繼續維持公司運營主要依靠資料庫管理進行了一系列項目和做咨詢工作非常有用。前兩個用戶

Oracle資料庫是美國中央情報局和海軍情報，他們使用完全不同的硬體和軟體。使用IBM大型機，海軍的VAX機，而甲骨文的埃里森和礦工的發展中央情報局使用的是數字的PDP機。這迫使他們做出一個重要的決定：新版本3.0全部用C語言開發，因為C語言是支持所有的機器，和C編譯器很便宜。

埃里森稱，甲骨文的客戶可以在所有機器上運行過程中，是不可能的，其實，卻是一個非常聰明的營銷策略。大公司和組織有不同類型的計算機和操作系統，他們願意購買1種能源常見的資料庫。 成功，還取決於信貸數字的心靈。埃里森IBM提供關系資料庫理論，DEC提供了表演的舞台：VAX電腦。 VAX是歷史上最成功的小型機。

「出色的市場推銷員」

早期版本的Oracle不工作，程序充滿了錯誤，用戶抱怨不斷，但埃里森相信較早佔領大塊市場份額是最重要的。 「當市場已經建立，你知道多少錢才能贏得市場的百事可樂1％？非常，非常昂貴。」 IBM的風格是非常不同的，如果用戶不滿意，推出新產品。直到1986年，Oracle版本5.0隻能算的上是系統的基本運行可靠，但有趣的是，早期的用戶不關心金錢和數據的丟失，甚至是中央情報局，也沒有不高興，他們需要的是發展的技術，而不僅僅是一個產品。埃里森描述的產品，因為他們將能夠實現更好的功能，雖然它沒有達到，但他們願意支付。

埃里森的工作不只是賣產品，他還四處宣傳關系資料庫的概念。他經常發表了題為「技術缺陷關系數據」對關系型資料庫問題的演講標准可能出現，然後介紹Oracle是如何解決這些問題。他的另一個獨特的營銷技巧是：只是產品功能他人，他是當場做了演示，輸入電腦上的關系查詢，很快結果出來了，雖然實際應用中可能會有所不同，但觀眾留下了深刻印象。埃里森不僅是在做演示文稿，並且您正在使用SQL關系查詢語言培訓用戶。埃里森的成功更大程度上的技術專家，而不是作為一個營銷專家市場。

「Shengfengjishi甲骨文，埃里森將市場放在第一位，其他所有的名單上，公司有共同的技術和一流的能力，始終戰勝市場以一流技術和只有普通該公司的市場容量，「矽谷資深人士評論道。

「你會成為一個百萬富翁，我敢肯定！」

埃里森經常對他的員工說，只要使用他的營銷策略，他們將成為一百萬富翁其實早期的員工基本上都達到了這一目標。他的策略Oracle的重點放在產品的銷售三個特點：可移植性，和其他資料庫產品，特別是IBM的兼容性和廣泛的滿足用戶的需求的網路連接的支持，雖然他們實際得到低於預期埃及。 Leeson的對手攻擊他總是氣泡軟體銷售。氣泡軟體指的是還未完成的軟體產品的功能。

主要競爭對手埃里森是安格爾。 1984年Oracle的銷售額1270萬美元，安格爾是9000000美元; 1985兩個銷售已經增加了一倍多，增長速度快，但如果你做同樣的安格爾發展，安格爾將在競爭中領先，但這次的藍色巨人IBM已經幫助埃里森之一。

1985年，IBM公司使用不同的數據和查詢語言SQL，Ingres的使用QUEL發布了關系資料庫DB2，安格爾。埃里森抓住市場機遇，到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性，結果1985至1990年，雖然安格爾的銷售每年增長50％以上，但甲骨文在前面跑，超過100％的年增長率。 SQL在1986年成為正式的行業標准，Ingres的老闆簡直無法相信埃里森的運氣，但畢竟是精明的埃里森，「跟著藍色巨人，永遠不會錯。」

IBM的SQL標準是關鍵建立一個成功的Oracle，資料庫，但戰爭遠未結束。的Sybase和Informix也加入了競爭的行列。

「我的目標是要打敗敵人」

安格爾版本致力於通過在PC上開發較晚的一個錯誤，而埃里森和比爾 - 蓋茨看到了巨大的潛力PC作為甲骨文很快就會有一個廉價版本的PC上，雖然它幾乎是沒有用的，但埃里森和銷售人員有一個強大的宣傳武器：Oracle可以在PC上

運行埃里森聽到安格爾發明一個新的技術---分布式查詢，十天後甲骨文在廣告上的SQL星宣布：第一個分布式查詢資料庫，事實上沒有任何此類產品埃里森是這樣的產品應該想像如何，然後去實現，如果成功，他是一個成功的預言家。上市

甲骨文的埃里森帶來93000000美元價值，微軟也公開對上市第二日。微軟和甲骨文創辦於同一年，比爾·蓋茨擁有超過3億美元的股票價值，埃里森後來發現他最難纏的對手。

1988年甲骨文推出了6.0版，這是最強大的產品，但它在匆忙上市公司是一場災難，最初使用6.0的用戶是通過頻繁的機和資料庫損壞的困擾，直到6.0.27版本，產品質量基本上是6.0版穩定結束27代表27倍

大的變化

如果是這樣，為什麼用戶不選擇其他的商品，主要是因為後：？如果您選擇其他廠商的產品，他們已經重寫所有應用程序，這是非常繁重的工作，所以一旦選擇了某種資料庫平台進行開發，你必須依靠它。

「危機」

甲骨文從1977年創立至1990年，每年的銷量都保持了100％的增長率高速增長的同時也潛伏著巨大的風險：公司的財務和銷售管理十分混亂，為了把工作做好，不接收大量的合同，有的甚至欺詐銷售傭金，合同的執行是無人過問，現金流為負。埃里森聘請了經驗豐富的管理人員開始整頓公司，1990年第三季度15億美元的銷售合同無法執行，雖然季度銷售業績達到創紀錄的2.36億美元，但利潤僅增長了1％。

第二天宣布，甲骨文的股票下跌從25.38美元至$ 17.5，市場價值30％的損失。為了度過危機，甲骨文裁員10％，後兩個季度情況變得更糟，該股的收盤價僅為5.38美元在十月底，在春天埃里森對接近$ 1十億在股票十一月值的1.6億美元左右。

埃里森勇敢地接受了挑戰，他並沒有出售其股份。公司開始改進銷售和財務管理，保持充足的現金流，銷售合同必須得到承認。企業的普遍做法發揮了重要作用，但該公司的增長速度放緩，這是真正的原因埃里森最初不願採用這些做法。 1991年和1992年該公司的銷售額僅增長12％的速度和15％。

埃里森將希望寄託在Oracle 7.0，這是該公司一直在談論了好幾年，直到1992年6月終於亮相的新版本。這一次，他得知匆忙上市6.0的教訓，10個月之前測試版本中，Oracle 7.0是一個非常好的產品，並取得了巨大的成功。埃里森的銷售團隊擁有由150十億在1992年真正的王牌銷售在1995年增長到4.2十億。

公司也開始有了成熟的管理，耐心聽取用戶的意見，並滿足他們的需要。甲骨文從來沒有這么做過，原來甲骨文對待客戶很隨意，一打電話來抱怨Oracle資料庫客戶應聲而毀了他的數據，技術支持工程師的回答是：。 「流氓，一點用都沒有，」現在這種情況將不再出現，客戶必須是一流的服務。

「更改網路計算機世界」

埃里森不再負責日常工作，只是規劃甲骨文的未來發展方向。業余時間，他會駕駛高達78尺的「沙揚娜說：」一騎出海，他贏得了在1995年的悉尼帆船冠軍。

信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是柯林頓總統最大的贊助商之一。他曾試圖推動互動電視的發展，機頂盒，他很快就找到了一個更具吸引力的機會：WWW萬維網WWW的Netscape Web瀏覽器將推動世界，PC機的性能將不再是主角，連到Internet網路是值。

埃里森在歐洲IT論壇1995年在巴黎舉行，推出了網路計算機NetworkComputer的概念。 NC指的是所謂的簡單的配置能夠充分利用網路資源，低成本的計算機，硬體設備並不需要不斷更新，越來越復雜，龐大的操作系統，沒有軟盤和硬碟驅動器，只要接通電源與連接到網路的瀏覽器，你可以得到的信息和存儲文件，售價將不超過500美元。埃里森這一次他的目標瞄準了微軟的軟體帝國，「Oracle將只會做一件事情，我們管理海量數據，並通過網路提供這些數據。「

網路計算機的背後，是一個功能強大的網路伺服器，所有的數據和應用程序都存儲在伺服器的資料庫中，Oracle的資料庫技術將使網路計算機，操作管理非常容易。蓋茨隨後埃里森談到，他認為網路計算機沒有任何價值，但主機sub端子的翻版。但是當天的勝利是屬於埃里森，網路計算機報告出現在所有報紙的主要頁面。

「日本文化非常有趣，對我造成很大的沖擊，日本是世界上最好的格鬥的民族也最有禮貌的，極度傲慢和極度謙卑混合，一個極好的機會來平衡。在甲骨文創作的，我們要為公司創造這樣一種文化盡可能地，在一方面，另一方面很好打的很謙虛，如果你能平衡這兩者，在競爭中你的成功將大大增加，這是相同的個人和集體「

媒體網路計算機評價不一，有沒有需要依靠網路計算機伺服器硬碟，這將是完全不可靠的;。」商業周刊「一欄中記者認為，聯網電腦會帶來主管技術的一個完全不同的PC行業微軟副總裁說：」人們希望計算機提供更多的容量，而不是更少，不值得的計算機網路提「但是大型企業和機構網路計算機大加贊賞，每兩年更新一次將花費來升級計算機和軟體太高，在1996年一台標准PC的成本是2000元，但維持每收13200美元的成本，計算機網路管理成本應該相對低得多。

盡管IBM，SUN，蘋果和網景公司的甲骨文集開發一個計算機網路標准於1996年，但實際上沒有一個網路計算機生產。來到蓋茨雖然網路計算機嗤之以鼻，但也做了一個簡單的標准PC SIPC SIPC的反擊數控基本相同，只有一點不同：它需要用Windows操作系統

。 >但是，這一切都無關緊要。在1997年，AMD和英特爾競爭800元不到的電腦成為計算機行業元，500元以下的電腦基礎的新的增長點將會很快出現，微軟仍是市場的領導者誰從來沒有放棄他，但埃里森說：。 「戰爭的概念已經結束，市場競爭才剛剛開始。」

J. 亞馬遜是如何一步步把甲骨文逼上雲的

全球最大的資料庫公司甲骨文最近在「雲計算之都」西雅圖租賃了16萬平方英尺的辦公區，這距離它的總部加州矽谷約為上千公里，卻與它最新的競爭對手亞馬遜咫尺相隔。

市值2045億美元的甲骨文，至今仍是世界上最賺錢的軟體公司之一。創始人拉里·埃里森是一個強勢、侵略性不加掩飾的人物。在2013年前，他是矽谷創業的典範——白手起家，巧妙抓住時機，不擇手段橫向擴展，銷售額連年翻番，他本人也成為矽谷首富。

在這之後，埃里森卻開始以浮誇的言辭和對商業競爭對手的諷刺而著稱。今年3月，他公開表示，亞馬遜和微軟都是失敗的競爭對手，至少在雲計算的技術層面。讓人難為情的是，甲骨文與他們之間存在著數倍的差距。

事實上，甲骨文在SaaS（軟體即服務）的擴張更加積極。一方面，甲骨文對內全面雲化。一位前甲骨文戰略部管理者告訴，埃里森啟動強制性的手段，將以往應用產品的銷售從提供本地部署全面轉向SaaS的模式銷售，並且公司不斷增加招聘SaaS銷售人員。

另一方面，甲骨文在市場上大肆收購，並完成與自有產品的整合。在這場軍備競賽中，微軟和亞馬遜AWS雖然也陸續出手收購一些創業公司，但是遠不如甲骨文一盤端的架勢來得兇猛。

截至目前，甲骨文已發布了3500項SaaS服務，形成客戶體驗解決方案（CX）雲、人力資本管理（HCM）雲，以及企業資源計劃（ERP）雲等在內的業務矩陣。

對比來看，亞馬遜AWS通過SaaS服務商和ISV（獨立軟體開發商）的產品部署在其雲平台之上，向垂直領域拓展，自有服務剛開始嘗試；微軟雖然憑借Office 365、Dynamics 365，以及收購的LinkedIn在SaaS收入排行榜上引領市場，但產品組合比較單薄。

一位熟悉甲骨文的IT行業專家告訴，這將成為甲骨文最有可能突圍成功的雲業務，「畢竟現階段在這個領域，微軟、亞馬遜等雲計算巨頭都不能對甲骨文構成威脅」。

反噬亞馬遜

就像其他經歷痛苦轉型的IT公司一樣，按合同訂單收費轉向按需收費的商業模式後，甲骨文很可能在接下來一段時間內難以保持高營收，甚至有些俯沖的趨勢，利潤也會受到影響。

過去四年的激進轉型拉近了甲骨文和AWS的距離，IT公司雲和恩墨創始人蓋國強向《財經》記者評論，接下來，就要看甲骨文如何在這個基礎上通過創新超越別人。

甲骨文甚至開始向亞馬遜AWS的優勢領域進攻。2016年，甲骨文完成了對NetSuite的收購，交易金額為92億美元，遠超甲骨文2009年對Sun的74億美元收購，成為公司史上最大收購。甲骨文CEO馬克·赫德（Mark Hurd）告訴，通過收購，甲骨文獲得了NetSuite的4萬家中小企業客戶，將與甲骨文現有客戶形成互補。

2017年11月，甲骨文在中國宣布了新一批客戶，摩拜單車、科大訊飛等這些科技行業當紅炸子雞榜上有名。其中，摩拜單車已部署了HCM和ERP雲，希望藉此解決公司發展規模擴大後，員工年輕化和跨生態業務模式對公司內部管理的挑戰。這家公司在企業級業務上的經驗積累逐步釋放。

然而，互聯網客戶對雲平台的忠誠度並不高，往往根據業務需求出發選擇不同的服務提供商。因此，留住以往傳統核心客戶，對甲骨文更為關鍵。混合雲可以滿足這些用戶的遷移需求。傳統客戶希望可以在公有雲、私有雲之間無縫切換，以保證他們可以降低風險嘗試新的技術。而甲骨文重寫代碼後，打通了全線產品，可以支持一鍵式遷移的需求。

馬克·赫德表示，客戶會發現甲骨文的公有雲和私有雲，具有相同的標准、架構、產品和技能，這有利於客戶在兩者之間無縫遷移降低成本，並加速獲得更多的創新。

事實上，雲計算用戶需求，已從成本支出節省的量變，轉向獲取數據分析、業務預測等增值服務的質變。

甲骨文產品開發總裁托馬斯·庫里安（Thomas Kurian）表示，雲計算的未來有五大趨勢：人工智慧與機器學習、「自治」軟體、物聯網、區塊鏈和人機交互。這也是亞馬遜AWS和微軟布局的重點。

2017年10月，甲骨文集中發布了物聯網、區塊鏈等方向的雲解決方案，但早已開始與客戶利用相應解決方案展開合作。同年8月，三菱電機藉助甲骨文物聯網雲服務為其工廠自動化開發新平台。利用這個平台，客戶可以在生產現場完成快速收集、分析和利用數據，進而開發應用滿足生產需求，優化供應鏈，管理遍布全球的工廠。

傳統的銷售客戶正在轉變為甲骨文的研發合作夥伴。服裝零售商Gap將其銷售相關的雲服務部署在了甲骨文雲上。Gap首席信息官保羅·查普曼（Paul Chapman）表示，過去六個月時間里，其所在團隊與甲骨文共同完成了開發、規劃解決方案，到部署上線的全過程。

甲骨文需要更加擴大合作夥伴范圍，構建完整的雲計算生態。截至目前，加入甲骨文合作夥伴網雲計劃的成員已經超過2600家，但卻仍低於以往甲骨文以軟體為基礎構建上萬家規模的生態體系。

微軟之外，甲骨文是第二個提出完整轉型方案的，這給其他傳統IT公司帶來新的希望，即使它們已經老去。