⑴ 對張家界旅遊需求及供給的分析
2012年第一手張家界旅遊信息，收集詳細
張家界市位於湖南省西北部，北與湖北省鶴峰縣交界。總面積9518平方千米。總人口160萬人，以土家族、白族為主的少數民族約占總人口的三分之二。全市轄2個市轄區、2個縣。市人民政府駐永定區。張家界為中國湖南省的省轄地級市，位於湖南西北部，澧水中上游，屬武陵山脈腹地，為中國最重要的旅遊城市之一。1982年9月，張家界成為中國第一個國家森林公園，1988年8月，武陵源被列入國家第二批40處重點風景名勝區之內；1992年，由張家界國家森林公園、索溪峪風景區、天子山風景區三大景區構成的武陵源自然風景區被聯合國教科文組織列入《世界自然遺產名錄》。
張家界景色的特點：
1：春季，滿山充滿著生機勃勃的景象，鳥語花香，就連那石柱上面也充滿著綠色的生命，每到一處。都是翠鳥的聲音伴隨著濃郁的山林氣息，頓時就能讓您感覺一身輕松，呼吸順暢！
2：夏季，溫度適宜，在這里真的是您避暑的理想世界。這里有清甜潤喉的山泉、這里有清脆的鳥聲、這里有鮮艷的山花、到處都彌漫著山花的鮮香。清晨，當您步入林間小道的時候。頓時沁入心田的是一種清新的感覺，就感覺全身上下的細胞在這一瞬間被喚醒。中午，在別的地方你們可能都認為是最最不想出門的時候了。可是在這里，即使太陽當空照。您也不用擔心什麼，因為林中的樹木已經給您撐起了一片綠傘、而且還伴有鳥兒的歌聲，想想走在這種林蔭小道上是何等的愜意啊！傍晚，站在高高的山崗之上。面對太陽下山的地方，撲面迎來的是紅彤彤的霞光。「滿山紅遍、層林盡染」在這里發揮到了極致！
3：秋天，滿山的紅葉，和枯樹。看上去是滿山蕭條，可其實這是最美的時候了。碩果累累，滿山的野果：獼猴桃、板栗、野山梨、野柿子、野荔枝真可謂「滿漢全席呀」。或許你在別的地方看到的都是有點枯黃的落葉和光禿禿的樹枝，可是你在這里的石峰上面看見的卻是充滿著生機的「綠色生命」。為什麼呢？待我下面給您慢慢道來吧！
4：冬天，如果您有幸碰上下雪的天氣，山峰、樹林、房屋頓時披上了大自然賦予的銀妝。遠處連綿起伏的群山此時就像一條銀蛇從你的眼底蜿蜒盤旋直至遠方，「山舞銀蛇」帶給您的也是一種充滿著神秘的感覺。
參團與自助游的差別：
1、被動：由於參團旅遊需要按旅行社制定的統一線路運行，遊客需遵守統一的行程，遊客在時間及景點的掌握上較為被動，很難發揮主觀性。
解決辦法：張家界法哥自助游推出半自助游的旅遊方式和全自助游的旅遊方式，為您量身定做屬於您最適合的旅遊線路、住宿標准及餐飲標准，對某些景點進行取捨或添加，時間上採取更靈活的方法安排，我們將按照您的需求為您設計滿意的線路。
2、不平等待遇：由於散客團一般人數較多，大多又不認識，每一位遊客的背景、經歷、性格、愛好、氣質不同，往往會受到或自認為受到不平等待遇，如前後座位、導游態度、說話方式等。
解決辦法：首先，要承認一個導游面對眾多遊客難免有不周之處，要多體諒，心情要平和。其次，張家界法哥自助游嚴格控制每個團隊的人數（每個團隊不超過10人），以減少導游的工作量，更好的服務遊客。
3、轉團：其一、現在所有的出發地組團社組團之後都是交給目的地旅行社操作，出發地組團社掌握遊客戶資源，為了賺得更多的利潤，他們極力壓低目的地旅行社的價格，地接社為了搶得客源，紛紛虧本搶團，然後再把風險轉嫁給導游，導游為了填補虧損，整天想的就是怎麼從客人身上再賺到錢，坑蒙拐騙，無所不用其極，遊客為了不被宰，在旅途中也只好和導游一路鬥智斗勇，出來玩哪個是旅遊啊，整個就是導游和遊客智力的交鋒。盡管現在旅行社會在行程中註明行程中進幾個點之類的。但是，真正來了之後，導游豈會讓你如願，就算不就進店，也會作死的拉著遊客去加點，去自費。一個行程下來，花的錢遠遠不止報團的費用。因此，不管客人給組團社交了多少錢，來到張家界之後給張家界的地接社都是沒有利潤的，當然也都是要被導游再逼著購買質次價高的商品，高價自費去那些不值得一看的二流景點。如果不去，呵呵，對不起，導游的笑臉沒有了，司機的空調熄火了，遊客呢，旅遊的心情沒有了。而且，因為組團社不是張家界當地的旅行社，很多張家界的具體情況和信息了解的不那麼及時或者說根本就不了解，導致宣傳與事實不符的事情經常發生，遊客遊玩的感受根本就不是組團社業務員所說的那麼回事，而且旅遊者的旅遊團合同是和組團社簽訂的，但是執行者是目的地旅行社和目的地導游。中間不可避免會發生很多誤差，遊客到達目的地之後想有合同之外的其他旅程也無法實施。合同更改也更是非常麻煩。這個，就是大部分遊客為了圖個方便選擇遊客出發地旅行社之後的遭遇。
1、 搭車地點:常張高速張家界出口處，出口至市區沿途，以及在臨近張家界周邊市縣境內(如:澧縣、石門、常德、慈利)的分岔路口，十字路口，加油站、收費站、**執勤處。
2、選擇對象:張家界境外的小轎車，麵包車、商務旅行車、非線路運營的中巴或大客車......。
3、搭車理由：我是張家界人，正好回張家界，搭個便車，順便還可以給你們帶帶路。不知情的人還往往以為自己運氣好。還有高級一點的野馬會以**、**及政府機關人員的形式出現，要路邊執勤的**為其攔車，稱自己是那邊的同行，在此處辦事，現需要找個便車回去。
上車之後，他們便極盡宣傳吹噓自己，好像本事通天，張家界各旅遊環節及部門無不知曉，若在車上能成交（或意向性的），則他的任務完成，若客人反感，他們會有接頭人，在抵達景區後便由「能力更強」、「聲勢更大」的同夥與你洽談。若他們的這些努力在精明的客人面前還不奏效的話，客人可能是自找酒店入住或在當地找有信譽的旅行社，此時他們可能像蒼蠅一樣盯住你，去找您所入住的酒店（或旅行社）要回扣，聲稱這是他們花了很大精力拉來的客人，酒店（或旅行社）作為一個經營體，若要考慮給「野馬」回扣的話勢必要提高住宿價格，這樣吃虧的還是客人，更主要的是擾亂了正常的旅遊市場秩序。對於上述情況，自駕車朋友完全可以有理由拒絕他們，若遇到糾纏不休的，你可以拔打110報警電話.。。。。。
三、張家界的吃：
晚上想吃夜宵的朋友可以打的到南庄坪夜市搞定，夜市一路子排開，全街都是，揀人多的地方吧，沒錯的。
如果是中午或者黃昏，不想吃大排擋，又不想吃賓館菜，去一個叫銀滿斗的地方吃酸菜牛肉，好吃得不行，大概在45元一個火鍋，夠吃2人。地點在航校下來的那個巷子裡面，緊挨著步行街。實在找不到的話，去三角坪名氣很大的胡師傅三下鍋吃頓張家界特色菜--干煸腸子和核桃肉火鍋，經濟實惠，口味純正。在張家界還有兩家值得推薦的餐館：一家是李師傅脆肚，裡面的小筍燉脆肚火鍋又脆又嫩，一想起就直流口水。還有一家就是湘香魚館了，喜歡吃魚的朋友不去的話就太可惜了。喜歡吃魚的朋友還可以到大庸橋片片魚店，最底消費30元人，魚和其他的小吃准你肚皮撐翻！
如果覺得以上小店子不上檔次？不夠衛生？不能代表正宗的湖南菜？沒有關系，張家界市區有一家正宗的湘菜館—湘里人家，主要料理正宗的湘菜；還有九斗梁，是正宗的土家菜館，在吊腳樓里一邊吃地道的土家菜，一邊聽阿妹唱山歌，韻味很不錯！
張家界靠山吃山，最著名的就是野味了，到林野酒樓嘗嘗別的地方沒有的野味，也不枉來一次張家界了。還有一個地方非常不錯，就是黑竹溝，是吃山珍的地方，各種你從來沒有嘗過的蘑菇真的非常讓你享受，價格也不貴。
四、張家界住宿：
張家界大大小小的酒店、賓館主要分布在以下4個區域：索溪峪、市區、森林公園、景區農家客棧，其中索溪峪與市區分布居多，森林公園次之。另外，如果想細細品味張家界之「山水畫原本」，景區中的農家樂也值得考慮。
1、武陵源索溪峪
優點：索溪峪位於張家界國家森林公園、黃龍洞、寶峰湖等眾多景點的中心位置，前往各景點交通極為方便，故這里是賓館聚集地；
缺點：距離火車站及飛機場有近40公里的路程，行程時間在40分鍾左右；
適宜：時間較充裕、遊玩索溪峪、天子山、黃龍洞、寶峰湖等景點的遊客。
索溪峪景區附近各種檔次的賓館一應俱全，選擇餘地很大。幾十元、幾百元上千元價格不等的酒店都有。
2、張家界市區
優點：距離火車站及飛機場較近，約6—10公里，可以很方便的坐公交車或計程車過去；缺點：距離景區35公里，每天在來迴路程上會浪費幾個小時，同時增加不必要的交通費；
適宜：第一天晚上抵達張家界，或游覽結束趕第二天飛機、火車返程，或去張家界市區周邊旅遊景點遊玩的遊客入住。
市區各種檔次的賓館也一應俱全，選擇餘地很大。
3、森林公園門口
優點：方便遊玩張家界國家森林公園；
缺點：不但離火車站及飛機場有近40公里的路程，受地理位置限制，游覽張家界其他風光也不太方便；
適宜：時間較緊張、僅游覽黃獅寨或腰子寨等少數景點的遊客入住。
從四星級酒店至普通賓館均可選擇，根據您的需要可以選擇你想住的酒店或者賓館。
4、景區農家旅館
因環保需要，武陵源景區內的大小賓館已經拆遷，只剩下一些農家樂，而景區門票只在3天內進出有效，所以景區內的農家樂對於打算玩3天以上的遊客作用就很大了。
優點：方便細細遊玩景區，可以節省不少銀子和時間，也避免來回出入景區走很多冤枉路；還可以看日出日落
缺點：農家樂條件不如酒店上檔次，另外黃金周期間客房比較緊張，須提前預定；
適宜：時間充裕、對住宿要求不是很講究的、打算住在景區內細細遊玩的遊客入住。
目前景區裡面的旅館主要集中在楊家界，袁家界及天子山三處地方，房價一般在60—100元。
五、張家界的玩
張家界旅遊資源種類齊全，山、水、溶洞、漂流、人文景觀、晚會俱全，主要的有：
1、山：張家界國家森林公園（門票248元，兩日有效；周票298元，一周有效。包含黃石寨、金鞭溪、袁家界、楊家界、大觀台、天子山、十里畫廊等景區。是「世界地質公園」「中國第一個國家森林公園」，是來張家界的遊客必玩的景區）；天門山（門票258元+3元保險。天門山早就是名聲在外了，1999年人類第一次駕機穿越天門洞，2005年俄羅斯戰斗機計劃穿越天門洞，2005年法國蜘蛛人徒手攀爬天門洞，2008年全國自駕車愛好者征服天路，2008年中國新疆達瓦孜第七代傳人艾山走鋼絲，不管是成功還是失敗，這一系列神奇驚駭的故事每一次都讓天門山成為了全世界人民的焦點；另外天門轉向、天門翻水、天門洞開、李娜出嫁等不可思議的未解之迷也讓天門山更值得遊人神往，而全世界最長的索道、全世界最驚險的絕壁棧道、全世界最刺激的公路奇觀，都無不挑戰著游覽者沸騰的血脈和堅強心臟的極限。天門山目前已經被評為中國最受外國人歡迎的五十個地方之一）等
2、水：
金鞭溪（是張家界國家森林公園核心景區之一，被譽為世界上最美麗的小溪）；
寶峰湖（門票74元，被稱為「世界湖泊經典」， 主要景點由寶峰湖和鷹窩寨兩大塊組成。其中寶峰湖、奇峰飛瀑、鷹窩寨、一線天被稱為武陵源「四絕」。是武陵源風景名勝中的精品景點,也是張家界核心景區惟一以水為主的旅遊景點。曾作為2001年張家界國際森林保護節文藝表演的天然布景,在中央電視台、湖南電視台多次亮相,驟然間成為海內外遊人心中勝景。它是一座罕見的高峽平湖，四面青山，一泓碧水，風光旖旎，是山水風景傑作）；苦竹河平湖游（門票81元，苦竹河大峽谷乘坐豪華仿古油輪平湖觀光，是茅岩河上游的一段。全長約30公里，是張家界最神秘的地方；是土家文化的發祥地之一；是湘西土家族領袖—覃垕王和明朝對抗的古戰場；是湘西最後一名土匪覃新國隱藏了十五年的土匪窩點，有神秘的巴人懸棺；這里青山碧水、高峽危崖、溶洞古寨、土家風情、民間傳說，把苦竹河大峽谷裝點得瑰麗多姿、楚楚動人。湖兩岸的絕壁多是90度，而曲折蜿蜒的水道以及一條條延伸於大山深處的溪谷湍流，使苦竹河大峽谷更加原始古野，有如一部大書的一個個情節，環環扣人，令人陶醉。在峽谷平湖之中，豪華遊船之上，濃厚的土家民俗文化風情在這里體現的盡淋漓盡致，多情的土家阿妹的山歌舞蹈讓你的思緒會一直停留在你的腦海裡面）等
魅力湘西（門票240元，魅力湘西原是一部土家族記傳史詩，記載了土家族的起源、傳承以及在幾千年的歷史長河中沉澱下來的民俗風情。在這里，可以和純正的土家族人親密接觸，體驗豐富多彩的土家民俗風情，了解湘西趕屍，湘西巫術，辰州符這三大千年古迷的神秘內幕，目睹湘西奇人怪客的神功絕技）；
梯瑪神歌（門票180元，梯瑪神歌的音樂旋律源於遠古土家部落的牛角號，其篇幅浩繁，長達數萬行。它以集詩、歌、樂、舞為一體的龐大藝術載體，表現開天闢地、人類繁衍、民族祭祀、民族遷徙、狩獵農耕及飲食起居等廣泛的歷史內容和社會生活內容。梯瑪神歌在唱述時，以土家語為主要表述語言，在形式上是韻文和散文的綜合體，採取浪漫主義和現實主義相結合的創作手法，形象生動，具有很強的文學性。演唱時有唱有吟，有對唱有合唱，既有深沉、憂郁的古歌；也有輕松、歡快的盤歌；既有抒情、哀婉的祈禱辭，也有風趣、滑稽的玩笑話。梯瑪神歌以歌舞貫穿始終。）；
張家界大劇院（門票180元，張家界大劇院以武陵文化圈核心地帶的張家界本土文化為主幹，用篇章式的敘述手法，把氣勢恢宏的張家界山水形成、最具特色的少數民族民俗文化展現在您面前，盪氣回腸的哭嫁、神秘的湘西趕屍、絢麗的少數民族服飾、悠揚的桑植民歌、震憾的鬼穀神功等等，將把您帶到神奇的《聖歌武陵》世界……）
六、如何遊玩張家界
張家界值得遊玩的旅遊景點總共分為三條線：
1、張家界市區游覽線：主要包含土家風情園和天門山國家森林公園。
2、張家界西線旅遊：西線旅遊包含一洞、一寨、一湖、一漂，這條游覽線是張家界老牌旅遊線路，張家界旅遊開發20年以來，遊人經久不衰，也是張家界五條精品游覽線之一，更是張家界最優美，最刺激，最娛樂的張家界旅遊線路。
3、張家界武陵源景區：具體張家界國家森林公園（包含金鞭溪、袁家界、楊家界、大觀台、天子山、老屋場等游覽線，共上千個景點，全部遊玩需要四到五天時間，因為風景雷同，一般遊人選擇其中的精華遊玩三天即可）、黃龍洞、寶峰湖。以下主要介紹張家界武陵源景區：
澄清一下的是，武陵源核心景區指的是一個大的概念，張家界市有兩區兩縣，一個叫永定區，即市區，一個叫武陵源區即風景區。以上所說的張家界國家森林公園在行政上隸屬武陵源區。索溪峪除了十里畫廊游覽線是包含在武陵源核心景區張家界國家森林公園248元的大門票裡面之外，還有很多精華景點是必須要另外買門票的，比如寶峰湖，龍王洞，黃龍洞，晚會，激流迴旋等。
張家界國家森林公園有五個門票站，在哪個門票站買票都可以進入上述地區，不過一般的遊人最好是選擇森林公園門票站或者是武陵源門票站或者是天子山門票站進入景區，因為其他兩個門票站沒有直達車，很不方便。
如果你選擇不從天子山進入景區，那麼如果你是上午到達張家界呢，就建議從森林公園進入景區，都只需要50分鍾，到了景區，別暈車了，趕快去買進山的票。武陵源核心景區的門票有效期只有3天，具體的說是就是3天內可以自由進出核心景區N多次，你想要多玩幾天？沒關系的，住在景區內農家旅館，不出景區大門別人拿你是有沒辦法的。（現在張家界國家森林公園實行周票制）298元一張門票可以玩一星期。
張家界武陵源景區非常之大，面積達264平方公里，景區內三千座石峰撥地而起，八百條溪流蜿蜒曲折，可謂融峰、林、洞、湖、瀑於一身，集奇、秀、幽、野、險於一體，「五步一個景，十步一重天」，被中外遊人譽為「天下第一奇山」，「中國山水畫的原本」。如果全部遊玩，大概需要六到七天的時間，把精華景點走一遍，一般也需要三天。核心景區內岔路口非常多，很多漂亮的景點比較偏僻，從一個景點到另一個景點遊人往往無法正確的估計時間，繞路和走往返的冤枉路是很多純粹的自助旅遊者所經常碰到的事情。所以到張家界遊玩最合適的方式是自助游。
在此，我們向您隆重推出一系列優質服務套餐，由您挑選：
1：精品兩日游：成人450元/人 60-70歲老人、24歲以下學生價格：370元/人，70歲以上的老人270元/人，省級以上的記者、導游、軍官、士兵、殘疾證200元/人，包含（248元門票、1晚住宿、景區3個正餐、1個早餐、景區環保車、導游、景區保險）
2：精品三日游：成人 500元/人 ， 60-70歲老人、24歲以下學生價格：420元/人，70歲以上的老人320元/人，省級以上的記者、導游、軍官、士兵、殘疾證252元/人，包含（248元門票、2晚住宿、景區5個正餐、2個早餐、景區環保車、導游、景區保險）
一般遊人都喜歡從森林公園進核心景區，我們就以森林公園為起點給大家設計條精華路線。第一天，從張家界市區前往國家森林公園，進山後，首先到達的就是一個叫大氧吧的地方，趕緊舒坦一下，呼吸一下負離子，美國科羅拉多州原女副州長南希?迪克來湖南張家界實地考察後說在大氧吧每吸一口氣值5美元呢，嫌張家界的門票貴？沒有關系，趕快深深吸上幾口氣就賺回來了。別貪心，肚子里裝滿了就夠，實在覺得不過癮，回去的時候用塑料袋裝上一包回去慢慢吸。在這里還是先考慮怎麼樣玩張家界。大氧吧廣場往左可以上黃石寨，往右是鷂子寨，往前走就是金鞭溪。
所謂的「不上黃石寨，枉到張家界」那是宣傳語，不是遊客評價，當不得真的，上面的景色相對於金鞭溪、袁家界就顯得一般了，而且旅遊團人數眾多。一上一下浪費時間和體力不要緊，如果浪費你坐索道的銀子別人可就要大呼「廣告成功了」！而且，在金鞭溪和袁家界也可以看到黃石寨，只是角度不同而已。而鷂子寨特別險峻，爬上爬下需要一天，山上沒有人家，當然吃的也一樣，你千萬不要累趴下或餓暈了，因為張家界有太多的風景還在等著你欣賞。
可以直接取道金鞭溪，很美的峽谷，一定得走走，全長7.5公里，你可以沿著這條溪一直走下去，直到走到一個叫水繞四門的地方，那裡是抹殺膠卷的地方之一，還有個非常不錯的地方叫百龍電梯也在那兒，乘電梯到了頂上後就有天梯的車接送去袁家界景區。偶認為張家界的精華就在這里，所以千萬別錯過這條路線。電梯單程上行56元如有人自認為體力不錯，也可以不花這56元，還有二條路可以直接登上袁家界----砂刀溝和亂竄坡。砂刀溝人跡罕至，陰風梭梭，如就你一個人千萬別走，不說被累死，也得被鬼嚇死！建議你走亂竄坡，中間偶爾還可以碰到幾人。
「袁家界就像放電影，步步都是景」。登上袁家界後沿後花園---情人谷-阿凡達實景拍攝地-一直到天下第一橋全長1200米全是漂亮的風景，不過我先可得提醒你：不要看到漂亮的風景就像看到漂亮的美媚一樣太過放縱而忘了自我哦！因為袁家界游覽線全都在懸崖峭壁的邊邊上，下邊是三四百米深的峽谷，只要你稍不留神一腳蹭空，那我只能遺憾的告訴你，你將會透過藍天，在眾人的注目和尖叫聲中輕飄飄的滑向袁家界下的沙刀溝，最終融化在張家界的大山裡！
遊玩了一天，累了餓了吧？不急，到山水居客棧放下行李後馬上就說吃的，在景區農家旅館可以隨心所欲的喊老闆娘給你做別的地方吃不到的野雞，野兔，野山羊等野味，或張家界有名的高山土雞。由於山高路遠，采購困難，以及其他的成本，在山上吃一頓飯是比較貴的哦，一般帶葷的菜最起碼30元以上，素菜也在20元左右！覺得貴的話，自己跟大師傅說下是可以打折的。或者是直接和旅行社或者導游聯系包餐都是比較實惠的方法。
第二天起床，一般的人小腿肚都會有點酸，不過沒關系，繼續訓練下去你就會適應了，早餐後，去楊家界，知道北宋楊家將的故事吧？聽說這里是因當年他們的後人曾在這一帶居住而得名的，不過裡面的景色可是和他們沒什麼關連喲！跟這里有關的是[烏龍山剿匪記]電影，其中的烏龍寨據說是以前土匪活動的重要場所，當年解放軍費了很大的勁才把他們給殲滅的。裡面的地勢非常險要，特別是其中的三道鬼門關更是在網上備受推崇。烏龍寨過去一點就是天波府，風景更是別具一格。如果你還沒累的話，再來回花個二個半小時去看看一步登天和空中走廊吧。這里雖然特別難走，但是這里的美景可是出了名的，說這兩個地方第二，沒有哪個景點敢說第一。
2、 下午坐環保車前往天子山風景區，記得在有個地方一定得下車去看看，那就是極具神秘色彩的神堂灣了，明朝初這一帶的土家族起義領袖向大坤失敗後就是在這地方跳崖自盡的，自那以後這里就再也沒有敢下去了，每當在下雨的時候，下面可聽到人喊馬嘶的聲音，人家都說是向王天子陰魂不散，在谷底操練兵馬以圖東山再起。關於神堂灣的其他很多傳說當地人都知道，問問法哥俱樂部導游吧。在離神堂灣不遠處還有一有名的點將台，下面的幾十座山峰岩虎虎生風，猶如一個個整裝待發的將兵們。游完這兩個景點以後就可以去賀龍公園去看看了，景色一般，由於又是團隊去的地方，給人感覺不怎麼樣。沒時間的不去也罷！
轉眼到了第三天了，也就是在張家界景區的最後一天了，早點起床，今天去的地方是旅行團不去的地方，人煙稀少，很多地方是沒有路標的，但景色絕對可以在你腦海里纏繞十年以上，所以要自助游俱樂部給你安排一個專業的導游是正確的選擇吧。今天上午去的地方是大觀台，如果天氣好，大觀台是整個張家界四大奇觀之一（日出，峰林，冬雪，霧海）----日出的唯一觀賞點，喜歡攝影的朋友們可以在此長時間休息，不過別偷懶，想看好的景色你還得繼續往下走，下面的仙人橋，一步難行，天子座等景點更是迷人，游完後返回到大觀台，此時大觀台由於光線的問題顯得更加好看了，趁著還沒有到中午的時機趕緊再拍幾張吧！這里可是十里畫廊的盡頭啊，拍畫廊的全景，不在這里還想到哪裡去啊。
接下來就是該下山了，下山有兩條路，一條是花52元坐索道到山下，再坐車去武陵源門票站或十里畫廊，另一條不花錢的路就得具備很好的體力了，從卧龍嶺下山，差不多兩三個小時也能到達十里畫廊觀光。遊玩了十里畫廊坐環保車出來就到武陵源了。從武陵源汽車站到張家界市區很方便，十分鍾一班巴士車11元50分鍾可到達張家界市汽車站。
此張家界旅遊攻略由張家界自助游法哥俱樂部整理！
⑵ 張家界旅遊景區發展的優勢
一、自然資源得天獨厚
大自然的鬼斧神工造就了張家界奇絕天下的石英砂岩大峰林景觀，屬世界上最典型的喀斯特岩溶地貌發育地區。既有「奇峰三千，秀水八百」之實，又有「放大的盆景，縮小的仙境」之稱，自然景觀在世界上絕無僅有，獨一無二。
二、旅遊品牌中外馳名
張家界目前集「世界自然遺產」、「第一批世界地質公園」、「第一個國家森林公園」三塊金子招牌於一身，可以說是享譽全球，聞名遐邇。
三、區位優勢日趨顯現
從全國來看，張家界地處中部，鐵路、航空、公路交通條件十分便利，作為一個中等旅遊城市，具有「三位一體」的立體交通優勢，以張家界為中心輻射到國內外各主要客源地的交通運輸，具有距離和成本上的優勢。
四、產業成熟度相對較高
張家界旅遊開發與改革開放是同步進行的，歷經20年發展，在旅遊基礎設施、旅遊行業管理成熟有效的建設和管理經驗。通過景區大拆遷，制定《武陵源世界自然遺產保護條例》，使景區規劃管理走上了科學、環保、資源永續利用的依法管理的軌道，走出了一條旅遊開發與資源保護並重的旅遊產業發展新路。景區管理也正在由粗放型向精細化、標准化方向發展。旅遊從業人員素質較建市之初，已有了質的飛躍。尤其是導游管理日趨規范，導游素質在全國旅遊界享有美譽。
五、人文民俗積淀深厚
張家界市是一個少數民族聚居，由於地處湘西北，歷史上民族遷徙、交流、融合，形成了獨具特色的民族文化。尤其是以硬氣功、民族歌舞為特色的土家族文化和白族文化等民俗文化遺產豐富。賀龍元帥故居、湘鄂川黔革命根據地、紅二、六軍團長征出發地等也是具有較高知名度的紅色人文旅遊資源。
六、旅遊管理具有首發優勢
無論是行業管理，還是景區管理，無論是服務質量，還是服務設施，無論是常規旅遊，還是假日旅遊，在張家界都建立了一套行之有效的行為規范，基本做到了安全、衛生、文明、有序、滿意。
七、巨大的旅遊市場
據統計，從1988年至今，張家界市旅遊接待人次和旅遊總收入除個別年份外，總體上是呈逐年大幅上升趨勢
八、市委市政府的高度重視
張家界旅遊業是湖南省旅遊業的龍頭。在湖南省規劃的50個產業集群中，省政府又適時將張家界旅遊商品開發編入到產業集群戰略之中，這既是對張家界旅遊商品開發多年來工作的肯定，也是下一階段的工作基礎。市委市政府多次會議提出，要大力培育發展旅遊商品產業集群，是張家界市走新型工業化道路的重要選擇，是抓住中部崛起給予，培育壯大旅遊商品產業的必由之路。
⑶ 張家界的影視營銷體現了中國營銷策劃業的那些特點，急求~
形象策劃、渠道策劃、廣告策劃、營銷傳播策劃。
⑷ 求張家界旅遊計劃
第1天張家界國家森林公園、楊家界、袁家界景區、天子山景區
上午: 導游與司機在張家界機場或車站、酒店舉牌接團，BUS市區出發，赴中國第一個國家森林公園——張家界國家森林公園（約50分鍾車程），觀吳冠中銅像，游覽大氧吧廣場，老磨灣、乘楊家界索道上山（索道單程76元/人未含），走進張家界北緯30°地理新發現【楊家界】，看峰牆之絕，峰叢之秀，峰林之奇。乘坐環保車赴【天子山】游覽賀龍公園、賀龍銅像、御筆峰、仙女散花等景點，感受波瀾壯闊之神秘意境；
下午: 中餐後游覽【袁家界核心景區】《阿凡達》外景拍攝地——哈利路亞山（游覽時間約1.5小時），探尋影視阿凡達中群山漂浮、星羅棋布的玄幻莫測世界；參觀雲霧飄繞、峰巒疊嶂、氣勢磅礴的迷魂台，及天下第一橋等空中絕景,贈送游覽價值110元/人的覃垕王後裔聚集生活地【袁家寨子】,走進懸崖上的獵戶部落，感受絕版風景，萬種風情。後乘坐天下第一梯—百龍天梯下山（自行排隊購買單程72元/人或委託導游購票）
第2天十里畫廊景區、張家界金鞭溪大峽谷
上午: 早餐後乘環保車赴【十里畫廊】（步行往返約50分鍾，也可自行購買小火車單程38元/人）,峽谷兩岸林木蔥蘢、野花飄香，奇峰異石、千姿百態像一幅巨大的山水畫卷。漫步「中國最美麗的大峽谷」--【金鞭溪】（說明：金鞭溪全長7.5公里，游覽最精華景點：母子峰、金鞭岩、師徒取經、神鷹護鞭、劈山救母等），以峰稱奇，以谷顯幽，以林見秀，三千座石峰拔地而起，形態各異，峰林間峽谷幽深，溪流潺潺；
下午: 中餐後車返市區途中參觀土家民族精粹和傳統手工藝術展覽中心—【湖南印象】（游覽約60分鍾）該中心以涉及土家傳統文化、張家界特色純天然植物研究、張家界特色礦產岩石等匯聚天堂，贈送游覽價值120元/人的國家4A級景區「土司王皇宮」【土司城】（游覽約40分鍾）後結束愉快行程，張家界市區散團，回溫馨的家！
⑸ 旅遊營銷手段有那些
如果是景區找旅行社吧！
⑹ 用SWOT分析法分析張家界旅遊促銷方案
非物質文化遺產旅遊開發
SWOT 分析———以百色壯族布洛陀文化為例
1.優勢（S）
（1）文化資源極具魅力，旅遊開發價值明顯
布洛陀文化是壯族及其先民保持對祖先的記憶
和歷史延續性的獨特展現，反映著當地群眾的審美和
價值取向，具有民族認同和民族凝聚的意義，擁有重要
的歷史文化內涵和學術價值。其具有保存完整，趣味性
和參與性強的特點，適合求新求奇的旅遊愛好者，也可
滿足廣大壯族人民尋根祭祖心理，有很高的旅遊開發
價值。另外，《布洛陀》史詩中形成的壯族歌圩文化內
涵，以豐富的對歌形式，促進了歷史、文化、農業和各種
社會知識的傳播，布洛陀民俗文化也因此具有了經濟
開發的價值。開發布洛陀民俗文化，能夠為民族區域特
色經濟的發展注入新的活力，將為百色地區發展文化
產業、振興旅遊經濟提供一次難得的機遇。[3]
（2）區位優勢明顯
百色位於黔、滇、桂三省（區）的交匯處，是國家確
定的南（寧）貴（陽）昆（明）經濟區中心地帶，重要的物
流集散地和大西南出海通道的咽喉，也是泛珠三角經
濟區和中國西南地區與越南等東南亞國家開展貿易
的黃金寶地。隨著南寧至昆明高速公路的全線修通、
右江航道改造、百色機場的建成通航，百色航空、鐵
路、公路、水路現代化交通立體網路正式形成。交通便
利，區位優勢明顯，有助於擴展客源市場。
（3）政府主導與大力扶持
政府主導是產業發展的保證，百色地區和田陽縣
領導高度重視布洛陀文化的保護和開發工作。布洛陀
文化的旅遊開發工作已被納入黨委、政府工作的重要
議事日程，並作為全市旅遊開發建設的重點項目之一。
此外，為推動布洛陀文化的保護與開發，百色還成立了
布洛陀文化開發工作辦公室，具體落實各項關於布洛
陀文化旅遊開發的工作，加快了布洛陀文化旅遊區基
礎設施建設及布洛陀文化資料的搜集、整理工作。
2.劣勢（W）
百色地屬老少邊窮地區，經濟發展較為緩慢，旅
游起步太慢，投入到旅遊基礎設施建設上的資金不
足，旅遊管理人才匱乏，服務水平參差不齊。使旅遊相
關行業發展不平衡，旅遊基礎設施配套不完善，娛樂
設施短缺，景區的可進入性較差，種種原因都造成整
體接待水平的低下，滿足不了遊客對「吃、住、行、游、
購、娛」的需要。因此，還需加強交通等基礎設施的建
設，延長遊客停留時間，提升綜合接待能力。
3.機會（O）
（1）迎合遊客對民族文化旅遊追求的心理
隨著「文化旅遊熱」的升溫，少數民族的民間古老
文化、濃郁的少數民族風情，越來越能激發和滿足都
市人的好奇心，因此民俗文化旅遊也受到了更多人的
青睞。而在強調堅持本真性原則下，進行保護性旅遊
開發的布洛陀文化，將以其原汁原味的民族文化魅力
吸引遊客，滿足其強烈的民族文化體驗及高品位的旅
游審美需求。
此外，隨著尋根祭祖專線旅遊的興起，為更好的
宣傳和開發百色壯族布洛陀文化，百色市政府還舉辦
了「百色布洛陀文化民族旅遊節」，這一舉措不僅激起
了越來越多來自全世界的壯族同胞的尋根祭祖情結，
也吸引了大批專家學者前往考察。
（2）與東南亞周邊國家的友好往來和交流
隨著中國- 東盟自由貿易區建設進程的加快、中
國- 東盟博覽會永久落戶南寧以及南博會在廣西召
開，廣西一躍成為中國- 東盟自由貿易區前沿陣地，
外部因素為廣西旅遊業帶來了千載難逢的機遇和嶄
新的國際發展空間。這也為壯侗語系的民族地區開展
文化旅遊創造了新的發展空間。2004 年，東盟到廣西
的遊客達到30 萬人次，2006 年更達到43 萬人次。而
且隨著中國與東盟交往的日益密切，東盟與中國之間
巨大的物流、人流、資金流將會推動廣西乃至百色地
區經濟和旅遊業達到新的發展階段。
（3）非物質文化遺產保護熱潮
當前，我國各地都掀起了保護非物質文化遺產的
熱潮，黨中央和國務院及學界高度重視非物質文化遺
產的保護工作。2003 年正式啟動了中國民族民間文化
保護工程，2005 年3 月31 日國務院辦公廳頒發了《關
於加強我國非物質文化遺產保護工作的意見》。2006
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年中國公布了第一批國家級非物質文化遺產名錄，共
518 項。中國非物質文化遺產保護工作正在緊鑼密鼓
地進行著。隨著政府重視程度、社會關注程度的逐步
提高，從政府到民眾，從實踐到理論界己掀起一股非
物質文化遺產的申報、保護熱潮。保護非物質文化遺
產，已經成為我們文化重建的自覺需求。這股熱潮，必
將為開展百色壯族布洛陀文化保護性旅遊開發開辟
出一條光明的道路。
4.威脅（T）
（1）同類民族文化旅遊產品客源市場競爭加劇
廣西是壯族主要聚居的地區之一，百色與南寧、
河池、柳州地區以及雲南文山有著相似的旅遊資源，
且都是在西南地區。在旅遊開發中，相似的旅遊資源，
相同的區位，不僅資源特色難以凸顯，更加劇了對客
源市場的爭奪。同時，由於民俗文化旅遊的開發不當，
文化內涵挖掘不深，導致目前市場上各個少數民族的
旅遊產品很多，旅遊開發、經營方式很相似，容易讓游
客對民族文化旅遊產生厭倦，失去新鮮感。如：一些民
俗村的民居都是房檐上掛幾串紅辣椒，房內擺一台織
布機，遊客進門喝茶、跳舞、坐花轎以及文化搭台、經
濟唱戲等等這些千篇一律的旅遊活動，實在令人乏
味。所有這些，不僅是對遊客的誤導和文化的扭曲，更
對有價值的非物質文化遺產造成了生態平衡的破壞、
原真性的破壞和正常傳承的破壞，並可能加劇某些非
物質文化遺產的消亡。
（2）外來文化的強烈沖擊
隨著經濟和社會的急劇變遷、科學技術的不斷發
展、電視、電腦的普及和高雅樂曲的熏陶，我國的民族
地區文化生態發生了巨大的變化，非物質文化遺產受
到越來越大的沖擊。一些傳統的藝術文化形式正在淡
出人們的生活；一些依靠口授和行為傳承的文化遺產
正在不斷消失，許多傳統技藝瀕臨消亡；大量有歷史、
文化價值的珍貴實物與資料遭到毀棄或流失境外；隨
意濫用、過度開發非物質文化遺產的現象時有發生。
壯族文化也不例外，由於受外來文化尤其是漢族文化
沖擊影響嚴重，民族文化保護意識不是很強烈，很多
有價值的民間民俗文化後繼乏人。
（3）人才流失嚴重
壯族布洛陀文化作為國家級非物質文化遺產，除
了通過文字記錄外，口傳身教是文化傳承的重要手
段。但如今，由於文革時期傳承受到壓迫與中斷，由於
當代人忙於掙錢，無暇學習這些費時費力的民間技
藝，由於民間藝術的「老土」，導致了很多年輕人不願
學習與傳承，一些依靠口傳心授傳承的非物質文化遺
產正在不斷消失，大多數掌握絕活的民間藝人已經年
老甚至已相繼謝世，壯族布洛陀文化傳承面臨人才流
失嚴重和後繼乏人的困境。而且，百色經濟發展的落
後，在生活條件上、社會福利機制上都遠不如大城市
優越，導致很多優秀的經營管理人才、旅遊專業人才
即使以犧牲自己多年所學的專業為代價，也要爭相立
足大都市。文化遺產與旅遊優秀人才的嚴重流失對百
色壯族布洛陀文化的旅遊開發是極其不利的。
三、百色壯族布洛陀文化旅遊開發策略
從2003 年開始，布洛陀文化的旅遊開發取得了一
定的經濟效益，但綜合來看，也存在著一些問題。如很多
人對布洛陀文化價值還停留在較膚淺的認識上，在經濟
利益的驅動下，急功近利地進行旅遊開發，「重申遺，輕
保護」等。因此，如何在保護好布洛陀文化的同時，做好
旅遊開發，進而實現雙贏，相關措施亟待提出。
1.打造文化特色品牌，提升旅遊品位
布洛陀是壯族人民的人文始祖，因此開發「布洛
陀」品牌要不斷深入挖掘其文化內涵，充分利用人物、
歌舞、傳說、典故、傳統習俗等，提高其文化品位，打造
新的民族文化旅遊亮點。在整體保護民族文化資源的
基礎上，將布洛陀祭祀文化、壯族歌圩文化、壯族圩市
文化、敢壯山自然與人文景觀等布洛陀文化建設成為
一個特色旅遊景區。不但要善於利用事件和活動，更
要營造有影響力的事件和活動，把這么大規模的歌圩
給打造經營好。推出「布洛陀文化之旅」專題片，從歷
史地位、文化底蘊、考古突破、景觀建設等各方面全
面、翔實地介紹布洛陀文化之旅，舉辦中國著名專家、
學者參加的「布洛陀文化遺址開發研討會」，使觀眾對
「布洛陀」品牌產生了解的慾望。
同時，尋根祭祖是一個民族擺脫不了的文化情
結，要普及敢壯山布洛陀壯文化尋根之旅的概念，更
深層次地研究壯族族源和族群，利用壯族與東南亞的
泰、老、撣、岱、儂等民族的歷史淵源關系，擴大與東南
亞各國之間的友好往來，擴大壯族地區的對外開放與
對外貿易，促進經濟合作，強化百色壯族布洛陀文化
旅遊特色品牌。
2.開發參與性較強的旅遊產品
旅遊者出遊的主要目的是審美和求知等精神需
求，日趨成熟的旅遊消費者不再滿足於觀賞靜態的旅
游產品，爭相追求有文化品位、具有參與性的旅遊體
驗，所以壯族布洛陀文化旅遊要多開發參與性較強的
旅遊產品。
為滿足遊客對文化真實性的需求與新鮮感受，合
理規劃旅遊路線，設計參與性較強的旅遊項目。基於
當地人的日常生活習慣和勞動文化，將敢壯山旅遊景
區、布洛陀芒果風情園打造成為一個遊客可以隨時來
參觀游覽、觀賞與體驗相結合的文化旅遊平台。在敢
壯山旅遊景區內開展豐富多彩的旅遊活動，如田陽舞
龍、舞獅、武術表演，綉球退敵和聖女池摔跤比賽；斗
牛、斗狗比賽，布洛陀聖樂演出、民族舞蹈表演、民俗
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文化表演等具有民族文化特色的演出，還可以組織游
客開展山歌對抗賽、打陀螺、拋綉球、品嘗壯族各種特
色風味小吃等體驗性和參與性強的活動。使旅遊者在
游覽中認識和了解壯族布洛陀文化，這樣既滿足他們
觀察和了解當地居民生活方式、居住環境、文化信仰，
享受高質量的旅遊經歷，又能促進當地居民對自己民
族文化的自信心和自豪感，提高保護和傳承非物質文
化遺產的文化自覺性，創造區域旅遊經濟效益。
3.積極創辦布洛陀文化旅遊節
近年來，田陽縣抓住時機打造了布洛陀民族文化
旅遊節，為每年農歷三月初三趕來拜祀布洛陀的幾十
萬壯族群眾提供了一個活動平台。除傳統的山歌對唱
外，還舉行神秘壯觀的布洛陀民間祭祀活動，以大氣
派的歌舞場面展示布洛陀故鄉多姿多彩的原生態壯
民族風情和深厚的民俗文化底蘊。開設壯民族服飾
展，田陽舞獅特技表演、千人拔河、斗雞、打陀螺等群眾
體育活動和商品交易會。文化旅遊節期間，同時還配
合推出壯家美食和農副土特產品。竭力把布洛陀民族
文化旅遊節打造成為集民間傳統習俗與現代文明、文
化、藝術、體育、商品、信息、科技交流為一體的盛會，有
力地吸引了壯族群眾的參與和外來遊客的參觀。
從2004 年起，百色市政府先後舉辦了三屆「布洛
陀民族文化旅遊節」，參加人數逐年劇增，取得了很大
的成功。通過舉辦這一節慶活動，擴大百色市在國內、
東南亞乃至世界的影響力，增加人們對壯族布洛陀文
化的了解，聯系壯、侗族同根源同胞們的感情，從而更
有效地宣傳自己。
4.文化旅遊與自然景觀旅遊相結合
民族文化旅遊有很大的生命力，布洛陀文化旅遊
肯定有這個優勢。大多數遊客外出旅行不僅想觀賞自
然風光，更想體驗異民族的文化。因此，要順應旅遊業
發展趨勢，以壯族布洛陀文化品牌優勢，重新優化旅
游文化資源的配置，精心設計旅遊路線，將布洛陀人
文景觀與樂業天坑群、通靈大峽谷等具有世界影響力
的著名自然景觀相匹配，應使「布洛陀文化之旅」和
「紅色之旅」、「樂業大天坑之旅」、「通靈大峽谷之旅」
四條主線齊頭並進，形成百色整體旅遊品牌，形成集
自然、人文景觀於一體的互動、人文而又生態的旅遊
觀光。採取「以紅帶綠」、「以綠促紅」的經營思路，不斷
拓寬客源市場，為旅遊者提供高質量的旅遊經歷，鑄
造百色旅遊的主打品牌。
5.加強合作，區域聯動，共同發展
區域旅遊合作是旅遊業發展到一定階段的需要。
中國旅遊業的發展，過去多為各行其是，帶有計劃經
濟的色彩。因而導致資源特質相似的相鄰地區，其發
展思路和產品規劃雷同，使市場競爭激化，出現重復
建設、不正當競爭和區域旅遊保護主義。所以，構築地
域大文化，謀求區域聯合，成為當今旅遊競爭的主要
策略，繼而達到「雙贏」或「多贏」，並在旅遊市場上占
據重要的一席之地。旅遊業是一項開放性、關聯性程
度極高的新型產業，區域旅遊要實現可持續發展，必
須堅持「大旅遊、大市場、大產業」的發展戰略，以增強
區域整體旅遊經濟實力和競爭力。要使廣西民族旅遊
業快速、健康的發展，也必須走區域旅遊合作的道路。
具體對百色布洛陀文化而言，在其開發過程中，要進
一步推進百色與黔西南州、曲靖市、文山州等周邊地
區的交流與合作，共同協商線路組織和聯合促銷等，
將各自的線路向周邊地市延伸，組成跨地區黃金線
路，共同將布洛陀文化這一品牌經營好。
四、余論
在旅遊開發中，對民族文化的開發其實就是保護
的一種途徑，發掘出來、整理出來使之繼承、發揚、傳
播，是有利於民族文化發展的。布洛陀文化是一筆難
得的文化財富，為了保證廣西壯族非物質文化遺產保
護與旅遊經濟發展的雙贏，應將壯族布洛陀文化引向
市場，使之形成文化品牌效應，逐漸成為一種新興文
化產業。百色田陽縣應該緊緊抓住機遇，制定總體規
劃，形成以布洛陀民俗文化為主體的旅遊產業，大力
建設著名的旅遊勝地，實施政府主導型發展旅遊業的
戰略把旅遊規劃與生態環境保護、城鎮建設、農村建
設的規劃有機結合起來，以高水平的管理營造加快旅
游發展的環境，開展以弘揚優秀民族文化、保護民族
珍貴文化遺產，提高民族自信心的旅遊宣傳促銷，下
大力氣創建布洛陀民俗文化品牌，把布洛陀民俗文化
旅遊融入廣西、國內甚至國際旅遊經濟發展圈之中，
以旅遊業作為經濟發展的主體，帶動相關產業的發
展，從而帶動落後地區的經濟發展。
旅遊
⑺ 張家界旅遊該怎麼做推廣引流
1、媒體新聞宣傳：媒體宣傳可以通過報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、網路媒體等等。主要從媒體的受眾消費成本、廣告投放成本、信息復合度、傳播速度以及受眾的欣賞度進行分析。傳播的信息可以從旅遊品牌、旅遊文化、旅遊服務、旅遊產品以及包括來自遊客的信息、感受等，作為傳播的內容。
2、做活動，做促銷，這種也是比較吸引人群的方式之一，把用戶信息拿到手，便於後期的管理，持續影響，旅遊不像其他的一次性消費品，購買了之後就不在有需要了，這部分客戶維護好了，下一次旅遊說不一定還會找你。
3、搜索引擎，目前搜索，旅遊產品旅遊網等關鍵字，前面都是網路競價的，自然排名靠前的基本都是些大網站，新網站想通過SEO將這些熱門關鍵詞做到靠前的位置，難度較大。可以選擇一些難度不大的詞進行優化，或者是一些長尾詞，長尾詞雖然指數不大，但是做起來了效果還是可以的。
⑻ 張家界旅遊特色是什麼
張家界景區內三千座石峰撥地而起，八百條溪流蜿蜒曲折，可謂融峰、林、洞、湖、瀑於一身，集奇、秀、幽、野、險於一體，「五步一個景，十步一重天」，被中外遊人譽為「天下第一奇山」，「中國山水畫的原本」
⑼ 張家界旅遊有什麼建議
這個季節去多算是比較不錯，但是如果遇上連陰天就不太好了。民安國旅祝你旅途愉快