都市麗人改營銷策略

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如何創業
創業是一種勞動方式，是一種需要創業者：運氣、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。而根據傑夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》（New Venture Creation）的定義：創業是一種思考、推理結合運氣和行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。 創業人必須要有很好的財運而且需要貢獻出時間、選擇三生付出努力行動，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，只有做到這些才可以獲得金錢的回報、達到個人的滿足和經濟的獨立自主。 創業它有以下幾個特點： 一、創業是創造具有「更多價值的」新事物的過程，這個過程不是有能力、資金、頭腦就可以達到，還需要運氣、貴人和風水，很多人覺得自己什麼條件都很好但是一作就是失敗，這就是因為運氣等不好。 二、創業需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。 三、承擔必然存在的風險。財務、精神、社會領域及家庭等。 四、創業報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。 五、創業可以分為網路創業和實業創業 對於一個真正的創業者，創業過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅持不懈的努力，當然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。創業是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現象，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。 創業作為一個商業領域，致力於理解創造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法）的機會，如何出現並被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然後產生各種結果。 科爾（Cole）（1965）提出：把創業定義為發起，維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。 史蒂文森（Stevenson），羅伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck) 提出：創業是一個人——你不管是獨立的還是在一個組織內部——依靠運氣追蹤和捕捉機會的過程，這一過程與當時控制的資源無關。 外國的創業網曾經定義：創業是指依靠運氣接管和組織一個經濟體的某個部分，並且以自己可以承受的經濟風險通過交易案來滿足人們的需求，目的是為了創造價值。這個過程離不開個人的運氣和財運，因此不是說每個人都可以創業成功還要看上帝是否青睞你。
編輯本段創業起點
發揮優勢
創業
要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士就組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉「反毒王」的旗幟，上門服務殺毒、防毒。
結合興趣
如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計或是網頁美術設計。
健康產業
比爾蓋茨曾經說過：「下個世紀能夠超過我的世界首富一定來自健康產業，21世紀能與IT業相比的是健康產業」。 當今社會，人們的物質生活水平在日益提高，當家庭擁有了彩電、冰箱、洗衣機，或汽車、別墅，或事業、地位、名氣之後，最期望得到的是什麼？當然是健康！回歸自然、崇尚健康是現代人的生活理念。暢享清新的空氣，沐浴溫暖的陽光，吃天然綠色食品……不斷成為普羅眾生嚮往和孜孜追求的一種生活方式。現代人開始越來越關注健康，關注生態。 隨著社會發展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產品的總需求急劇增加。以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫療衛生、營養保健、健身休閑等健康服務功能的健康產業成為21世紀引導全球經濟發展和社會進步的重要產業。在發達國家，健康產業已經成為帶動整個國民經濟增長的強大動力，健康行業增加值佔GDP比重超過15%，而在我國，健康產業僅佔中國國民生產總值的4%～5%，低於許多發展中國家。近十年來，我國健康產業發展十分迅速，市場容量不斷擴大，健康產業也在國民經濟中的比重不斷上升。 ●空氣負離子產業 空氣負離子，又稱「負氧離子」，負氧離子對人的健康、長壽及生態環境有重大的影響，世界長壽地區的百歲老人比比皆是，重要原因之一就是當地空氣中充滿負氧離子而格外清新，滋潤著心肺、血液、細胞，使人們可以極大的提高對付疾病的自愈力，從而延緩衰老，正是由於環境產生了大量高濃度的負氧離子，使人有心曠神怡的感受，從而極大的改善人體的健康狀況，而獲得自然康復。故負氧離子常被稱為「長壽素」、「空氣維生素」。 二十一世紀，是一個科技高速發展的時代，但隨著科學技術的發展，人類所生存的環境卻遭到嚴重的破壞，環境污染正在無情的吞噬著人們的健康。在現代化都市中，空氣污染嚴重、雜訊和電磁輻射等使空氣中負離子數量急劇減少、現代都市人的生存環境已經被濃厚的正離子圍住，引起的「現代文明病」日益增加。都市人越來越深刻地認識到人與自然、生命和生態的密切關系，在許多國家城市裡，人們掀起了利用假日「到野外去」、「到森林去」、「到海濱去」、「到山區去」的潮流，出現了人類向大自然回歸的趨勢。當人置身於野外優美的環境中，呼吸清新空氣時，工作的緊張和生活的壓抑頃刻煙消雲散，愉悅的心情就隨著這新鮮清爽的空氣溢滿全身，吐故納新，令人悠然舒適、心曠神怡。空氣負離子的濃度正是衡量空氣清新度的首要標准。 目前國內空氣負離子產品市場不斷的成長和擴大，一批專業負離子產品生產企業在負離子知識宣傳、負離子生成技術革新等方面都取得了顯著的成效，有力推動了空氣負離子產品市場的崛起，有力推動了空氣負離子產業的持續健康發展。
新奇特產品創業
新奇特產品創業包括智能家居等系統方案的產品創業項目。
智能家居系統
智能家居系統包含的主要子系統有：家居布線系統、家庭網路系統、智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統、背景音樂系統（飛音寶商務型、家居型）、TVC平板音響家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統等八大系統。 其中，智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統是必備系統，家居布線系統、家庭網路系統、背景音樂系統、家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統為可選系統。 在智能家居系統產品的認定上，廠商生產的智能家居（智能家居系統產品）必須是屬於必備系統，能實現智能家居的主要功能，才可稱為智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統都可直接稱為智能家居（智能家居系統產品）。
家居布線系統
對於一個智能住宅需要有一個能支持語音/數據、多媒體、家庭自動化、保安等多種應用的布線系統，這個系統也就是智能化住宅布線系統。
家庭安防系統
家庭安防系統包括如下幾個方面的內容：門磁開關、緊急求助、煙霧檢測報警、燃氣泄露報警、碎玻探測報警、紅外微波探測報警等。
編輯本段創業本質
創業就是在擁有運氣人的手上運用現有的知識創造財富的過程。創業活動的本質歸納為8種創造活動，即財富的創造、企業的創造、創新的創造、變革的創造、僱傭的創造、價值的創造、增長的創造\管理的創造。 創業是富有創業精神的創業者與機會結合並創造價值的活動。
編輯本段創業者類型
生存創業
生存性創業者—大多為下崗工人，失去土地或以為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。清華大學調查報告表明：占創業者總數的90%。這些創業者往往有一種迷茫和盲目創業，不重視自己財運是否適合創業，常常賠多賺少。創業成功的人數占總創業人數的0.7%.
變現創業
變現型創業者—過去在黨，政，軍，行政，事業單位掌握一定權力，或者在國企，民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當的時候，下海開公司，辦企業，實際是將過去的權力和市場關系變現，將無形資源變現為有形的貨幣。這樣的人本身原來財運就很旺，再次創業財運沒有原來制度的束縛更加「旺」，可以說是順風順水型的創業，這樣的人多略懂風水，喜歡在辦公室擺放招財「八尺神照鏡」或者養殖綠色植物。
主動創業
主動性創業者—盲目型創業者，冷靜型創業者。 盲目型創業者—極為自信，做事沖動，這種創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。 冷靜型創業者—創業者中的精華，特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。
編輯本段大學生創業
在商品經濟時代，越來越多的大學生也選擇了創業作為實現就業的手段，也有越來越多的人開始關注大學生創業。國家也出台的相關的政策和扶持幫助大學生自主創業，社會也通過輿論和導向引導大學生健康創業。同時大學生創業也是緩解擴招所帶來的大學畢業生就業壓力的一個重要手段和措施。 大學生創業主要形式集中於兩個方面： 1、新興技術行業 2、小投資傳統行業 大學生創業同時會面臨社會經驗缺乏和資金缺乏的困難，這需要社會對於大學生創業做出越來越多的重視，同時營造更好的大學生創業的環境，為大學生創業提供更好的條件和機會。
編輯本段創業層次及四個階段
第一階段：生存階段
當查詢六十甲子後確定自己有很強的財運，以手上的產品、技術、渠道為優勢，獲得生存空間；只要有想法（點子）、肯努力、會銷售，就可以獲得相應的機會；在這一階段，與其說是在「創業」，更不如說是「做生意」。這個階段很漫長，財運旺的人2年左右就可以走出來 財運差的人需要
第二階段：穩定階段
創業層次的4個階段
通過規范運營，建立穩定的系統，來增加機構效益；關鍵是「建立一套持續穩定的運作系統」和「被動現金流」；讓企業不再依賴於創業者的個人能力和背景獲得發展；這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度；而原先的做生意轉變成成就事業，創辦企業；創業團隊也初步形成。
第三階段：發展階段
這時依靠的是硬實力（產業化的核心競爭力），整個商業機構形成了系統平台，依靠的是一個個團隊通過系統平台來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網路。從而形成了系統。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創業者就有了被動現金流系統（賺錢機器），它是24小時為你工作的，這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。 比爾·蓋茨說：下一個比爾·蓋茨是中國的馬雲。 馬雲說：下一個馬雲是創業者。 阿里巴巴馬雲創業語錄
創業者說：創業，從點滴開始。 難道是點子創意大師？是管理大師？ 他們充其量是一個成功的E.和S，就連偉大的管理者，世界上最偉大的CEO（Chief Executive Officer 首席執行官）傑克·韋爾奇（Jack Welch）都是一名打工者，通用電器的創始人愛迪生（Edison）才是創業者，要知道馬雲，史玉柱才是老闆，是創業者。是一個成功的B，而沃倫?巴菲特（Warren Buffett）更是一個成功的！如果你連什麼是E，S和B！都搞不清楚，那你得提高你的財商而不是想著馬上創業，因為一個人的思維決定了你會成為那一類象限的人。 我今天不想討論的是如何成為一個小業主，小老闆的問題，因為這太容易了，你看看大街上到處都是開飯館，加盟店的S。 我是說下一個馬雲會是誰？也就是誰會是一個成功的B？一個擁有系統的，能帶來大量現金流的企業家。 馬雲靠他的創新打造了一個系統，阿里巴巴平台，還有他的現金流系統支付寶，據說今年的現金流將是1000億。 好多人都想創業，於是看成功者的案例。要知道成功是不容易復制的，只有創新才能成就一番偉業。 如果你不僅僅只是養家糊口，而是要想把你的事業在取得初步的成功之後，永遠保持和發展下去，那你就必須打造一個這樣的平台，這樣一個現金流系統。 這就是創業的第三階段，建立系統。
第四階段：成熟擴張階段
這是創業者的最高境界，是一種無國界的經營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平台和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業核心競爭力（硬實力）這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。
編輯本段如何擁有一個好的企業
如何才能擁有一個這樣的企業。 其實，創業就是創辦企業，就是如何做生意的問題。 我非常同意贏在中國創業實名論壇的一個報道：美國超級億萬富豪，石油大王保羅蓋蒂預測：在21世紀最有前途的生意模式應該具有以下幾個特點： 1、一定是擁有屬於自己的生意，從事這項生意的每個人都是一個獨立的生意人，而不是為他人打工。 2、你的生意一定要提供具有廣闊市場前景的產品和服務，而不是某種特殊產品，看起來有特色，但潛在市場很小。 3、你要為你的產品和服務提供保障，這樣一來，你的顧客才可能放心購買，而且還能重復購買。 4、你所提供的產品和服務一定要強於你的競爭對手，要具有自己的核心競爭力。 5、你一定要獎勵那些作出貢獻的人，遵循的是多勞多得的原則。 6、你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎之上，是雙贏甚至於是多贏的生意機制。 那麼企業經營的目的就是追求未來價值的最大化。 我認為我們重點討論一下創業的第一到第三階段問題。就是行業的核心競爭力有哪些組成： 1、創業家團隊 2、品牌傳播 3、產品技術 4、市場營銷 5、客戶服務 以上的部分就是通過一個創新的商業模式來解決。
創業起步階段：
除了要考慮遠景，還要面對現實問題。就是創辦這么一家公司如何最快贏利的問題，贏利靠的是偉大的產品和營銷策略。 創業型的企業要靠的是單品靜銷力，這一點對創業者尤為重要。因為創業初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環境——只能靠靜銷力去征服顧客。 有關單品靜銷力模型的設計就說說要點，比如我發明了一種沐浴露，想用這個產品來創業，如果針對美容院的市場推銷，那你就得了解美容院老闆的想法，她們天天面向客戶，最知道什麼樣的產品才是最具有單品靜銷力的，這不，有個老闆就給我提了很好的建議，難怪稻盛和夫發現了「開辟智慧之井，釋放無窮睿智」的秘方：「工作現場有神靈」。解決問題的答案總是在現場。當一個人以不服輸的高度熱情投入產品研發之中，在對其進行全然的審視、傾聽之中，往往會聽到「產品的私語」，找到解決問題的辦法。 如同像蘋果公司那樣，只想做出最偉大的產品，對於我這樣一個創業者來說：還有要模仿，延伸，再組合，創新，最後直到發明出最偉大的商業模式為止，是要凝聚好多人的心智和財商，另外還有【原生鈦】品牌經過長期的市場營銷實踐，強勢打造充分滿足市場技術產品應用需求的、具有非傳統市場特徵的室內環保健康產業同新經濟條件下的電子網路推廣應用平台、高效結合、並甄別應用傳統營銷手段的市場獲利表現優異、可復制推廣的商務模式。所以要成功必須組建創業團隊。 最頭疼的是創業團隊的組建。 再好的產品和創意，再好的構思所形成的商業模式，最後還是要靠一個個團隊去落實的，這個問題如果不解決，你就永遠沒有團隊，也無法達到創業的第三階段，現實是大多數企業就是只能走到創業的第二階段就停止而且還倒退，這就是為什麼你的企業老是離不開你老闆個人，一離開你的企業就癱瘓。 所以說賺錢不容易，要保證永遠能賺更難。也就是做個企業家，一個很成功的B很難。為什麼？因為那是要創立一個系統，創造一個新的商業模式，而好多創業者連什麼是商業模式都搞不清，你不要以為賺到錢就是一位成功的企業家了，想想曾經贏利十幾億的手機企業，現在一下子虧5、6個億，這就是我們為什麼要研究虛擬經濟，商業模式創新和打造渠道的道理。 據統計顯示，90%的新生企業都會在五年內夭折。 富爸爸說：創業就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。
編輯本段有時候兢兢業業也不能保證成功
生意的垮台也是從生意辦起來之前就開始了 。
一、提前規劃前景
也就是說創業者最重要的工作是在生意開始之前就設計好它 。 我自己第一次創業就是有了充分的准備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，後來由於我是冠軍，好多新來的業務員都想跟我學，我在帶徒弟時學到了怎樣管人，後來也就自然當了經理，副總。後來95年自己創業，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷售都是在增長，創業成功也就是自然而然的事了。現在很多學生都沒有人脈關系，工作經驗積累，團隊管理經驗就輕易創業失敗多也是很自然的事。 創業不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領團隊取得業績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養人就不行，這樣的人是不適合創業的。創業起步時的關鍵是創建團隊的能力。 在生意開始之前就設計好它 的意思就是 基層---優秀員工-----好師傅----好的領導---老闆。 這是對一個沒有經驗的剛出校門的人的最保險的成功創業的路線圖。 好多人特別是三十歲以內的人，認為成功就是自己做老闆了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機會和他們日後失敗的機會是一樣多的，區別就是，三十歲之前大多數人認為成功了就會永遠一路坦途，其實在成功之後，才會體會到創業難，守業更難這句老話。
二、失敗的教訓
勝利者也應該知道何時逃跑。 有時，在生活中，你得懂得止步。 這是失敗的慘痛教訓，因為成功後就不可能止步，想得更多的是發展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。 最後只有在失敗之後你才懂得： 如果你發現自己走進了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。 真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人 。 回想我第二次創業的失敗，就是心浮氣躁，銷售團隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內就發展了二十多家的加盟商，由於忽視了產品，忽視了商業模式的設計，失敗也就是自然的事。
三、從失敗中成長
失敗是最好的老師，你能從失敗中學到的東西最多。 教訓一，那些沒有創業經驗的只有錢的人絕不能成為你創業初期的創業團隊成員。 教訓二，風險資金只是錦上添花的，你得先把自己的系統打造好，最好能贏利，又有好的可以炒作的題材，你的財務報表又能說明你的系統的贏利預期，風投的作用就是把你的企業的贏利預期提前給你兌現。你就可以現在就收到你的企業五年甚至十年後的利潤。如果你以為風投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。 教訓三，創業之初一定要有自己的能夠打開市場銷路的贏利產品。 我很贊同營銷大師李天的觀點：創業型企業靠的是單品靜銷力，這一點對創業者尤為重要。因為創業初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環境——只能靠靜銷力去征服顧客。 靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產品。 教訓四，商業模式的創新 商業模式就是怎樣建立企業並從中贏利的一整套方法，這是非常關鍵的，如果說創業初期要靠產品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業模式的設計就是讓企業永遠贏利，可持續的發展。 只有這樣你才能實現財務自由，提前退休。 你才能享受那種自由、獨立和財富. 你才能像其他成功的企業那樣為這個世界做出貢獻。 對想創業的人來說，成為一名創業者是一個旅程，一段還在走著的旅程，創業者得不斷地學習新的東西才能走到你所想要努力達到的那個階段和層面。
編輯本段創業項目的分類
（1）從觀念上來看，創業項目分為傳統創業和新興創業。 新興創業比如現在流行的個性影像店，是個千元投資的項目，只需小型印刷燙畫機和相關的材料， 外加電腦、列印機、數碼相機就可以開個性影像店了。 （2）從方法上來看，創業項目分為實業創業和網路創業。 （3）從投資上來看，創業項目分為無本創業，小本創業和高額創業。 小本創業有個性數碼影像比如水晶項目，熱轉印項目，PVC證卡項目，神奇石畫，個性相冊、立體全景畫項目等。這些項目投資小，門檻低，適合初期創業者創業。 （4）從方式上來看，創業項目分為加盟創業，體驗式培訓創業和創業方案指導創業。 創業加盟連鎖機構，比如：彼岸文化個性數碼影像連鎖機構。

2. 相較於自主經營的單打獨斗，品牌加盟是團隊作戰。加盟都市麗人，總部會提供哪些支持

比起自己去獨創事業，無論在時間上、資金上還是在精神，上都減輕不少負擔，對於完全沒有經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。如果確定加盟店對自己更為方便和實惠，那麼完全可以考慮進行加盟都市麗人創業。
1、品牌支持——資深企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、促銷方案、公關策劃為加盟商量身定做，為加盟店打造核心競爭力,我們責無旁貸。
2、市場支持——總部整合各種營銷資源，不斷提升都士麗人內衣品牌知名度和美譽度，為各加盟店銷售業績的提升搭建一個更為廣闊的交流平台。
3、培訓支持——總部集調最為優秀的精英人才，為加盟店短期內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的後期技術與管理的提升提供實地培訓，解決加盟商的後顧之憂。
4、人才支持——公司總部不斷培訓人才，廣泛匯集業內精英，在技術到管理上適時滿足加盟店的常規配置。
5、物流支持——擁有強大信息網路的物流體系，時刻滿足加盟商所需。
6、渠道支持——專業渠道團隊指導門店進行評估，開店既送價值「31800元貨品大禮包支持」 ，優質店鋪可給予裝修、租金補貼支持及額外流水返點；

3. 我想在我們鄉鎮加盟都市麗人店，不知該如何操作。

早上

4. 我想問一下都市麗人風,都市麗人,都市戀人三者之間的關系,

創業風險規避
成本低，收益快的投資項目是創業者夢寐以求的選擇，而很多招商者也抓住了很多投資者的這種心理，利用網路做大肆的虛假宣傳。這就需要投資者擦亮自己的眼睛，不要被誘人的廣告

所迷惑，首先看投資的項目是否合法，有國家工商局的許可，其次要深入招商者的下屬的加盟店做實地調查，看經營狀況如何，是否值得我們去投資。在次，從實地考察到簽約到經營，我們

都要步步小心，漫天的招商廣告，有幾許值得我們信任呢？大膽創業的同時，我們也應該提高警惕，小心受騙。 綜上所述，回頭想想創業還是需要有冒險精神的，如果世界上沒有第一個

敢吃螃蟹的人，那麼就沒有科學家、沒有企業家！努力一定有結果，但不一定都是好結果，所以說要創業選擇最重要！
創業風險界定
對創業風險的界定，目前學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而並沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為

創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險

，即由於創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其後果。無獨有偶，牟永紅

也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身

。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由於創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是

指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。
編輯本段個人創業形式
個人創業辦企業有哪些形式？個人獨資企業也就是媒體通常所說的「一元錢當老闆」的企業，由個人全資擁有，投資人對企業任何事務具有絕對決策權。它不是法人，需要承擔無限責任

。非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。公司的最低注冊資本是10萬元，非公司制企業法人是3萬元。 個人獨資企業 優勢：

1．注冊手續簡單，費用低個人獨資企業的注冊手續最簡單，獲取相關的注冊文件比較容易，費用比較低。 2．決策自主：企業所有事務由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董

事會和股東大會作出說明，所謂「船小好調頭」，老闆可以根據市場變化情況隨時調整經營方向。 3．稅收負擔較輕：由於企業為個人所有，企業所得即個人所得，因此只徵收企業所得

稅而免徵個人所得稅。 4．注冊資金隨意：《個人獨資企業法》對注冊資金沒有規定，極端的說法是一元錢可以當老闆。 劣勢： 1．信貸信譽低，融資困難：由於注冊資金少，

企業抗風險能力差，不容易取得銀行信貸，同時面向個人的信貸也不容易。 2．無限責任：這是最大的劣勢。一旦經營虧損，除了企業本身的財產要清償債務外，個人財產也不能倖免，

加大了投資風險。 3．可持續低；投資人對企業的任何事務具有絕對的決策權，其它人沒有決策權，這加大了個人的責任，如果投資人有所閃失，企業本身就不可能存在。而且個人決策

也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業不利。 4．財務有限：企業的全部家當就是個人資產，財務有限，很難有大的發展。 5．缺乏企業管理：這是個人獨資企業的一個大問

題。 非公司制企業法人 非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。一人公司的最低注冊資本是10萬元，有限責任公司是3萬。非

公司制企業法人是3萬元。 優勢： 1．有限責任：由於擁有法人資格，天大的責任由法人承擔，股東個人承擔的責任僅僅以所出的股本為限，其它個人資產不受牽連，降低了個人投

資風險。 2．運行穩定：注冊非公司制企業法人時，要求擁有完善的管理和財務制度，同時股東入股後不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別

股東的變故而使企業生產動盪。 劣勢： 1、注冊手續復雜、費用高：注冊非公司制企業法人必須經過嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關的注冊文件和驗資費用。 2、稅收

較高；一方面要繳納企業所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 3、不能撤回資金，轉讓困難：股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉讓股本。 4、信貸

信譽不高，發展空間有限。 私營合夥企業 合夥企業是指合夥人之間以合同關系為基礎的企業組織形式，為了共同的目的，相互約定共同出資、共同經營、共享收益和共擔風險。合

伙企業分為普通合夥和有限合夥。 優勢： 1．注冊手續簡便，費用低：注冊方式與獨資企業類似，關鍵在於合夥人之間的共同協議，合夥企業運行的法律依據就是他們之間的協議。

2．有限合夥承擔有限責任，易吸引資金和人才：合夥企業最大的風險就是無限責任。有限責任有效地解決了這個問題。一方面合夥企業通過普通合夥人經營管理並承擔無限責任，保持合

伙組織的結構簡單、管理費用較低、內部關系緊密及決策效率高等優點；另一方面，可以吸引那些不願承擔無限責任的人向企業投資，也可以吸引企業所需要的人才。 3．稅收較低：和

獨資企業一樣，只需要繳納企業所得稅，不用繳納個人所得稅。年營業額3萬元以下的，稅率18%；年營業額3－10萬元，稅率27%；年營業額11萬元以上的，稅率33%。 劣勢： 1．無

限責任：合夥企業最大的風險就是無限責任，同時還有連帶責任。一旦合夥人中某一人經營失誤。則所有合夥人都被連累。因此合夥人的選擇和合夥協議的擬定就相當重要。有人認為連帶責

任可以在合夥協議中用相應的條款規定分擔比例，減少個人風險，但我國的法律規定合夥人之間的分擔比例對債權人沒有約束力，債權人可以根據自己的清償權益，請求合夥人中的一人或幾

個人承擔全部清償責任。 2．易內耗：公司是資本說了算，而合夥企業各合夥人平均享有權利，這是它的優點，但也會帶來問題。合夥人一旦有隙，企業決策就難達成一致意見，互相推

委。業務開展困難。如果合夥品質有問題，則後患無窮。 3．合夥人財產轉讓困難：由於合夥人的財產轉讓影響合夥企業和合夥人的切身利益，因此法律對此要求嚴格。向外轉讓必須經

全體合夥人同意，而不是採取少數人服從多數人的原則。退夥也存在這個問題，除非在擬定合夥協議時有明確規定，否則很難抽身而退。
編輯本段網路創業
網頁游戲中的創業 創業者除了從書本了解創業知識，還可以從網頁游戲了解。《大富豪》是以模擬現實經營為題材，內含創業模塊，創業者可在玩游戲的同時獲取創業知識。
編輯本段農村創業
農村是一個廣義的概念，在我國，人們應該看到在產業轉移過程中，有大量的中間地帶、過渡地帶。 「創業」也是人們一直經常討論的熱門話題，農村勞動力自主創業，一來可以通過創

業來創造財富，同時迎娶屬於自己的事業，目前農村創業的市場是比較廣闊的，善於去考察和調研就能發現一些好的項目可以去做，首先就是要有對市場敏銳的洞察力，其次就是要有創業的

信心和不屈不撓的吃苦精神。綜合這幾點去創業，同時把握市場的動態就一定能做好一門事業的。農村有很多養殖項目可以值得去做,比如野兔、山羊、奶牛等農村畜牧養殖都被創業所看好,

曾經就有很多好的案例值得我們去探討和學習 .在江西就有一農村青年養殖滄山黑山羊走上富裕的路，同時迎娶了屬於自己的事業，也得到全村人的贊賞和認可。很多例子告訴我們，農村也

是一個很大財富地，目前仍有很多項目的空白，只要善於調研就能發現一個新的市場商機。
編輯本段創業項目選擇
1、選擇個人有興趣或擅長的項目； 2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目； 3、選擇投資成本較低的項目； 4、選擇風險較小的項目； 5、選擇客戶認知

度較高的項目； 6、可先選擇網路創業（免費開店）後進入實體創業項目。
編輯本段國內創業者的基本類型
隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型： (一)生存型創業者 生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為

種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上

梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年前

，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

(二)主動型創業者 主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，喜歡買

彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌

握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。 (三)賺錢型創業者 賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自

己能做什麼，會做什麼。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創

業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。 （四）反欺詐委託加盟

反欺詐委託加盟是一個新的業務模式，表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦

一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。
編輯本段創業13原則
當前中國人才過剩，勞動力價格越來越低，2004年大學生有73萬不能及時就業，而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不願意給人打工，你要做什麼？唯有創業！國內創業

環境的日趨完善創業文化日漸風靡，使得越來越多有思想有創意有能力的人走上創業之路，周圍靠自己的能力闖出一番事業的人越來越多。這是一個必然！物競天擇，適者生存，只有把握住

社會發展的大趨勢並適應這種趨勢才能成就自己的事業！人生難得幾回搏，此時不搏何時搏？與其羨慕別人翱翔的雄姿，不如造就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業享受自己的

生活，不如自己付出努力做一番事業，前提是你確實有好的創意，或者你能找到適合你的團隊一起創業！下面是網路流傳的創業13原則： 1、合法； 2、長久； 3、穩定；

4、制度好，能賺到大錢； 5、零風險不傷人脈； 6、必須品，好推廣，易接受； 7、市場大前景廣； 8、國家支持； 9、有成熟的系統和團隊； 10、請一位精明

的會計師； 11、選擇一個有效的加盟項目。 12、請專家報稅，一位高明的稅務專家可替你免很多稅。 13、保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什麼用。
編輯本段中國科技創業計劃大賽
中國科技創業計劃大賽由寧波市人民政府、科技部火炬高技術產業開發中心、國家科技風險開發事業中心主辦，始於2002年，面向海內外科技型企業、科技創業人員（專利技術、科技成

果持有者）以及進入創業實施階段的科技項目，從創業計劃書入手，進行創業理念和實踐的培訓，進而以創業計劃大賽為載體，整合國內孵化器的創業資源，打造中國最有影響力的早期科技

創業投融資技術服務平台。 大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來自美國、澳大利亞、德國、法國、英國、日本等10餘個國家地華人華僑、留學人員

，以及來自國內近30個省市的博士、碩士、科技人員、高新技術企業家等7079個創業團隊報名參賽。據不完全統計，已有超過200個項目成功創業，注冊資本超過3億元。 大賽通過廣泛宣

傳發動，向海內外徵集參賽項目。通過專家輔導、評審，評選出獲獎創業計劃書66份，共設立獎金50萬元，其中最佳獎1份，獎金10萬元。大賽經宣傳發動、報名培訓、初稿編寫、修改輔導、

頒獎推薦等階段，組委會邀請創業風險投資專家對參賽項目給予輔導和幫助。通過舉辦大賽，培育創業理念，在全社會營造尊重創業、服務創業的良好氛圍，同時通過項目與資本的有效對接

，推動創業實踐活動。
編輯本段創業投資企劃書
創業之前需要建立自己的投資企劃書，創業投資企劃書主要包括以下綱要「 （一）創業的內容：包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業項目或主要產品名稱等，即所創事業為何

。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。 （二）信息分析：對於所創事業相關環境分析，除了了解相關法令規定之外，對於潛在客戶在哪裡﹑競爭對手是誰﹑切入的

角度或競爭手法為何。而這一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？ （三）創業資金規劃：創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會影響整

個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬體與軟體）﹑未來一年要准備多少營運資金等做出估算。 （四）經營目標：目前社會環境變遷快速，在設立

營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。 （五）財務預估：預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是

讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明了何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利潤。 （六）營銷策略：營銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡？同

業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪裡？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網路營銷等等，創業者應搜集這些營銷手法的相關資料。 （七

）企業風險評估：企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性…等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因

此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。 （八）其它：包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。
編輯本段創業公司如何進行財務預測
1.從成本開始，而不是收入。在創業階段，預測成本比預測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話費/通訊費、會計費、法律/保險

/許可費、郵費、技術、廣告/營銷、工資等；可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。 預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是

超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律/保險/許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。 2.用

保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態稱為「大膽的理想

主義」。 我並不建議忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，相反，我建議你擁抱夢想，至少制定一套在積極假定下的計劃。除非你想做大，否則你永遠都不會做大！通

過制定兩套收入計劃（一個積極的，一個保守的），你會迫使自己做出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。 釋放「想要做大」的能量，制定一套雄心勃勃的預測，更

有可能會產生出突破性的相法。 3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定

成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本！ 平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。 如：毛利

率、營業利潤率、總員工和客戶的比率

5. 加盟都市麗人怎麼樣

先看一組都市麗人上半年的財報數據：-都市麗人今年上半年實現營收18.27億，同比增長37.1%；-都市麗人今年上半年小程序GMV超過了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍；-全國約5000家門店、超10000個導購，直營門店和加盟門店同店可比銷售分別增長23.8%和10.7%；-整體全渠道會員數近6000萬，10月底企業微信好友數約100萬；-小程序在品牌直營門店滲透率達100%，加盟門店滲透率62%，上半年門店整體累計參與直播場次814場。都市麗人今年上半年小程序GMV超過了去年全年，這背後發生了哪些重大轉變？小程序滲透率、直播數量又意味著什麼？直營和加盟商之間不同增長幅度背後，是什麼策略在支撐？正好，見實前兩天找到了都市麗人私域零售部門的負責人，他提到，都市麗人從去年下半年開始重新明確了私域戰略，並調整優化了組織架構和運營策略(「123」策略)。新組織架構和運營策略，主要針對品牌與加盟商之前存在的渠道沖突、分利和會員資產問題，以及如何激發導購主動經營私域和使用私域工具的難題。具體來說，直營和加盟體系開始分階段推廣私域，而不像之前那樣眉毛鬍子一把抓；針對門店導購群體，市場中心智慧零售部門每月都有多次培訓，讓導購在認知層面和基礎技能都實現新升級。同時，總部還負責統一製作營銷內容，提前一周為導購同步營銷日歷，並不斷簡化導購運營的操作流程，減輕終端導購的運營負擔，還讓其收入有了實際增長。總部還發現，線下門店仍是私域閉環中最重要的用戶觸點，因此在圍繞門店開展用戶運營的同時，也在不斷擴展線下渠道，並升級門店體驗。為迎合用戶越來越碎片化的消費時間，都市麗人接下來也將以更加豐富的全域觸點，承接所有公域平台轉化而來的私域會員，實現全渠道業績增長。試錯方面，他還提到，剛開始將太多精力放在了系統和工具層面，過於執著於業務閉環，忽略了運營的作用。近三個月才領會到，「七分運營，三分工具」，品牌剛起步時運營甚至要佔到八分或九分。圖片來源：都市麗人都市麗人有哪些亮眼數據？都市麗人：一是今年上半年小程序GMV超過了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍；二是整體全渠道會員數近6000萬，10月底企業微信好友數約100萬；三是小程序在導購群體中的滲透率。100%直營店導購在小程序開過單，62%加盟商開通了小程序做私域，全國約5000家門店、超10000個導購。四是上半年直營店私域營收占整體GMV的最高值達7%，市場上內衣品類的私域大都在去年下半年才起步，做得最好的品牌私域營收佔比暫時超不過10%；去年下半年疫情已緩解，為什麼今年上半年月均GMV會是去年下半年的5-6倍？都市麗人：第一，去年五六月，我們在戰略上重新明確了私域定位，即品牌心智種草與合理銷售轉化並存；二是基於新私域戰略，在組織架構上調整了團隊，智慧零售團隊並入市場中心，直接向一把手匯報，組織協調能力更強。三是優化運營策略。疫情剛來時，我們同時推進直營和加盟商體系的私域，直營好推，但加盟商涉及分利和會員資產等問題，導致他們比較質疑對私域價值，疫情真正緩解後，其經營重心再次回歸線下。因此，在組織調整後，我們重新審視了業務邏輯，並梳理出了新運營策略。在加盟商體系在推廣企業微信或小程序會遇到哪些問題？後來怎麼解決的？都市麗人：存在三個關鍵問題：一是線上和線下渠道的沖突，現在用小程度和門店同款同價的方式化解了；二是分利問題，即小程序成交業績的歸屬和利潤分配問題，現在有贊小程序能統一分利，並讓加盟商直接收款，從業務邏輯和系統保障層面解決了問題；三是會員資產問題，有贊系統能將會員沉澱在加盟商小程序中，並做到千人前面。新運營策略具體包括什麼？都市麗人：新運營策略被我們內部稱之為「123」策略。「1」是指將直播、小程序、企業微信、會員等團隊整合為新零售部門，即統籌整個私域生態；「2」是針對直營和加盟兩大體系，先在直營體系中跑通私域模式，並梳理出SOP和方法論後，再在加盟商體系中推。去年Q4和今年Q1都在重點抓直營，今年Q2才在加盟商體系中發力；「3」是都市麗人、騰訊智慧零售、小程序供應商有贊三方合力共創新私域業務模式，去年下半年大部分品牌的私域方法論還沒成型，我們需要藉助外部先進經驗為自己賦能。

6. 都市麗人又有轉型新動作，這次能翻身嗎

受到那以前的影響，都市麗人營業額直線下滑，3月下旬他們發布自己營業公告。明顯看得出來，公司業績相較於去年下跌不少。不過受到不可控的因素的影響，這種可以理解，好在公司下半年營業額明顯好轉。想要挽救都市麗人，遏制虧損情況，公司也在謀求自己轉型之路。

收入下滑，主要是因為疫情期間兩個月份，暫停營業，導致消費人數大幅下降。此外貿易糾紛，消費者喜好變化等不利因素，是品牌2020年業績下滑主要原因。

不過浴火重生，公司也在積極改變，關閉了一些部分虧損比較大的門店，陸續開了一些以新形象示人的第7代店。主要開在購物中心和翻新的門店，另外積極解決庫存和積壓帶來運營壓力，推出特賣店，折扣店，將一些存貨售出。經營上，達到了一個健康水平。

7. 新鄉開個都市麗人城市戀人那類的內衣店可以嗎，

可以阿，新鄉挺好一城市，我感覺現在新鄉發展很不錯，我在鄭州感覺都市麗人挺好的

8. 請問怎樣才能加盟都市麗人呢

都市麗人情趣連鎖，作為近幾年來一種新的營運模式，其強大的終端競爭優勢，都市麗人正逐步被各企業接受。但各企業的經營環境不一樣，因此也需靈活運用，以企業的實際經營情況，把都市麗人連鎖經營模式加以發揚，才能煥發出新的生命力，也使企業找到一種快速的市場開拓之道。另外，作為都市麗人行業的連鎖模式，有其獨特性，並不是每個企業都適合，只有區分對待，而不要一味套用，對於企業，對於都市麗人連鎖營銷模式來說，都會是一種新的改變。近來地方品牌網收到很多有關咨詢都市麗人加盟的問題，綜合解答如下：都市麗人情趣連鎖以中等店鋪(30m2)中等城市、中等銷售利潤作分析。 總投資：信譽保證金1萬元(退回)+經營道具約1萬元+貨款5萬元+裝修2萬元+形象使用費1。38萬元=10。38萬元 月毛收入：平均每天銷售1800元貨，即每月銷售：1800元×30天=54000元×52%毛利潤=28080元 月總支出：租金8000元+人工3人×800元/月+雜費(稅金+水電+運費+衛生費)1500元=11900元 月純利潤：月毛收入28080元-月總支出11900元=16180元 收回投資：10萬÷16180元=6個月，半年收回所投資，並攢回一個價值10多萬元的店 加盟電話 http://www.chinapp.com/jmtj_25190#dianhua 分地方

9. 都市麗人一個中等水平的店大概年銷售額能有多少啊

這要看地理位置、營銷手段和經營理念，需要綜合分析判斷：
比如說北京的王府井、西單地區，年銷售額大約會有幾千萬；一個縣城恐怕很難達到上百萬