無印良品的營銷模式

1. 誰能分享一下自己本公司的營銷理念

幾個公司的經營理念

他們低調誕生。

他們現在都是世界一級品牌。

他們售賣的大都是宣稱低價優質的商品。

在消費者以及經濟學家普遍認為「一分價錢一分貨」的年代，他們所宣傳出來的低價和優質卻和諧統一。

他們說成本的降低不是來自於商品用料和設計，而是降低了包裝，改進了工序，降低了推廣或者其他費用……作為消費者，你無須為此買單。

因此，消費者相信這些，雖然他們價格不菲，也覺得物有所值。

其實這個物，早已不僅僅是商品本身。

這些品牌，具備獨特的經營理念，且一如既往。

他們傳播的不僅僅是所售賣的商品，而是一種生活哲學、生活方式、消費主張。

他們所認為的目標人群是獨特的、成熟的、理性的、有自我見解和主張、對品質有鑒別能力的。

他們雖然看似反對潮流，也對時尚置若罔聞，但他們的消費者卻認為這一種潮流和時尚，是一種個性的表達。

他們在推廣品牌的同時，從來不忘記去推廣自己的消費者。他們滿足自己的消費者的心理訴求：他們其實渴望與眾不同。

我們來看看他們的理念傳播，我們的無名良品的理念，營銷是否有可借鑒的地方，以下段落，來自摘抄，FYI.

「無印良品」：平實好用的生活哲學

理念：以「物有所值」為宗旨並研發出各種價廉物美商品的無印良品。是1980年由株式會社良品計劃的母公司株式會社西友基於自身的開發經驗，根據【無商標】的商品構思而誕生的。商品開發的本質是，以真正必要的方式製造生活中基本的並真正需要的產品。因此，無印良品重新選擇了原材料，改善了生產工藝，並簡化了包裝。此方針符合時代的審美觀，簡約優美的商品長久以來廣受喜愛。

原材料的選擇

工序的改進

包裝的簡化

結實好用，誰都可以便宜地買到，在過度浪費到極點的社會中，這種具有民主主義色彩的商品會讓人感到高度的精神性，用比富人更聰明的方式生活帶來的滿足感，也是它吸引人的重要原因吧。（P020，《設計的覺醒》）

稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學。無印良品不強調所謂的流行感或個性，也不贊同受歡迎的品牌應該要抬高身價。相反的，無印良品是從未來的消費觀點來開發商品，那就是「平實好用」。提倡理性消費的同時，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實好用」的真正價值。

無印良品設計製造「平實好用」的商品，但「平實」並不意味向品質妥協，而「好用」更是以高水準製品為目標。在這樣的理念之下，無印良品不斷地琢磨改善，自我要求，直至今日，已經發展出多達5000種的商品。我們自信將能帶給消費者新的消費滿足感，並且以提升品質為一貫的目標。

在4月GQ雜志的台灣版，有一篇稿子叫《無印良品21個公開的秘密》，其中有一段文字很值得玩味「仔細看無印良品開店的國家，清一色是成熟資本主義社會：日本、英國、法國、香港和新加坡。只有消費精緻度夠高的地方，人們有能力分辨品質的好壞，追求品牌更在意品質，像無印良品這種繁華盛世的素樸產品，才能獲得青睞。如今Muji登陸台灣，某種程度來說也代表我們消費品味的進化。」其實即使是香港，MUJI也是幾進幾退了好幾次，這倒是充分印證了MUJI對於消費社會成熟度的要求。我們一直在說上海很快將趕上香港成為一個新的先進之都，我想有一天MUJI能夠來到上海而且順利的活下去，恐怕是一個重要的標志吧！

「優衣庫］：百搭， 以人為本，衣服是配角，穿衣服的人才是主角

經營理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。

這種經營理念不是很有風險的嗎？如果人人都適合穿，那麼我的風格何在？照通常的認識，服飾，特別是休閑服裝最忌諱的就是抹煞個性，大凡有來路的品牌 服飾均有市場細分准則和目標消費群，以其鮮明的個性暢行市場。

優衣庫使用對此經營理念做了更多的闡述，他們認為，「個性並不存在於服裝，而是由穿著的人來體現的」，「我們追求的休閑服是一種超越種族、國籍、職業、學歷等各種界限的、永遠面向大眾的 服裝，是任何人都可以穿著的服裝。我們主張服裝本身是沒有個性的，只有通過穿著的人搭配才能才能體現個性。我們希望我們提供的是一種精美成品的部件，可為 不同風格的人所選擇。我們要徹底打破消費者固有的『價格等於檔次，品牌代表個性，休閑服等於低廉』的觀念。

「星巴克］：出售的不僅僅是咖啡

」我不在辦公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在到星巴克去的路上。「這句著名的廣告辭絕妙地詮釋出星巴克（Starbueks）」第三生活空間「（Thethirdplace）悠閑、舒適和浪漫的意境。

在理念方面星巴克強調了所謂的」第三空間「，即成為消費者在家和辦公室之外以休閑聚會和遐想為主的第三個空間。這個獨一份的理念，讓星巴克在一堆和 星巴克具有相同經營模式的咖啡館連鎖品牌中，以其獨特的形象，吸引了媒體和公眾的持續關注。一個有趣的現象是，媒體和消費者自動成為了星巴克的」第三方認 證「。媒體文章中，星巴克是時常不經意要提到的一個名字，一個各種社交活動和引發各種創意活動的溫馨和友好的背景地點。

jesper kunde在《公司宗教》中指出：」星巴克的成功在於，在消費者需求的中心由產品轉向服務，在由服務轉向體驗的時代，星巴克成功地創立了一種以創造『星巴克體驗』為特點的『咖啡宗教』。「

星巴克人認為：他們的產品不單是咖啡，咖啡只是一種載體。而正是通過咖啡這種載體，星巴克把一種獨特的格調傳送給顧客。咖啡的消費很大程度上是一種感性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是咖啡店所營造的環境文化能夠感染顧客，並形成良好的互動體驗。

「宜家］（IKEA）： 生活，從家開始

[理想和商業理念]:

為大多數人創造更加美好的日常生活。提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。

宜家的品牌宗教：

為了給員工強調與顧客結盟的民主理念，1976年，坎普拉德寫下了《一個傢具商的信仰》，由此成為宜家聖經。他一再重申；為大多數人創造美好生活的一部分，包含著打破地位和傳統的局限而成為更自由的人。要做到這一點，我們不得不與眾不同。即使在上個世紀90年代，宜家加大向全球發展的步伐時，它也力求保持自己原汁原味的企業文化。坎普拉德直接表示：宜家向來堅持自己的重要傳統，因為這不是瑞典文化，而是公司文化。否則，其他國家的員工就感受不到自己屬於宜家。除了把簡潔、美觀而價格合理的產品帶到全球市場，宜家也把北歐式的平等自由精神傳播到各地。對年輕人而言，相對於產品的實用，宜家這種精神力量更具殺傷力，誰也不能忽視這樣一個大趨勢：人人都渴望成為主角和支配者。

下面是宜家網站上對理念的進一步說明：

我們的產品系列：宜家產品系列注重好的設計和功能以及低價格。宜家產品系列擁有為家中每一個房間提供的家居用品解決方案。宜家產品系列有著為浪漫主義者、簡約主義者和介於兩者之間的每一個人所提供的東西。宜家產品系列互為和諧，所以，無論你喜愛哪一種風格，我們的設計師和產品開發人員都會努力確保我們的產品符合你的日常需要，沒有多餘的東西。

我們的低價格 我們的低價格是宜家理想、商業理念和概念的基石。所有的宜家產品背後基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。

更美好的日常生活以本著低價格的原則開發傢具產品開始，我們始終採用直接了當的方法，從事傢具經營活動。這就是宜家方式：最大限度地利用原材料，以能夠為人們所負擔得起的價格提供優質產品，滿足人們的需要和品位。

2. 1.時尚市場營銷到底是做什麼的具體點 2.未來從事這個專業，先到無印良品店鋪實習有無幫助

以下屬個人的見解：
1、時尚市場營銷，算得上是市場營銷學的一個專業細分專領域。所學習和屬掌握的基礎知識一樣，只是有針對性的結合「時尚」領域教你一些營銷思路、路徑、辦法等這里我們也叫「套路」。

2、掌握「套路」後，未來從事的「初級崗位」無非是市場調研與分析、活動策劃、產品管理等，至於後期的中級崗位、高級崗位就要看個人能力了，個人對市場的微觀體感和宏觀判斷。

3、無印良品我不是很熟悉，但可以認識到的有幾點，你看看是否有幫助：
a/該店鋪算是「時尚市場營銷」的應用領域（從它的販賣商品上可以這樣歸類）
b/因為是連鎖企業，我相信人家的店鋪選擇上是蠻講究的（也就是市場調研與分析肯定有他們的一套）
C/成熟的銷售型公司，產品管理、活動策劃等也會有成熟的系統

3. 無印良品在深圳開業的全球第一家酒店經營的怎麼樣

無印良品全球首家無印良品酒店在深圳正式開業。無印良品酒店這棟六層樓的建築位於深圳市深業上城綜合大樓的西北部，也是無印良品嘗試的第一個三對一項目。酒店入口和零售商店入口位於大樓的兩側。

深圳無印良品酒店的運營完全由申業集團負責，僅控制酒店概念和客房設計，而沒有酒店管理經驗，而酒店的室內設計則轉交給日本設計師杉本和他的團隊「 Super Potato」。盡管MUJI並非專門經營，但您可以輕松體驗酒店的品牌概念和商店設計，並且可以在酒店的每個角落聆聽與商店相同的MUJI音樂。

無印良品在中國大陸擁有230家門店，到2020年，每年將開設20家新店和30家門店，無印良品計劃在兩年內在中國開設4家新旗艦店。至於酒店，無印良品表示將重點放在改善新開業的酒店和從酒店客人那裡獲得新產品的靈感上，而酒店的擴張計劃尚不明確。

4. 無印良品是沒有銷售和導購嗎為什麼可以在那裡睡覺什麼的求科普

誰說他們在睡覺，他們在「體驗床品及床的舒適度」

5. 無印良品銷售好嗎坪效怎麼樣呢請專業人士回答；最近財富值沒有了，所以謝謝了！

我看到一個數字說， 3000元-月-平

6. 請問誰知道上海muji（無印良品）加工工廠或者有銷售這個牌子的具體位置么

muji 無印良品，是日本品牌。
該品牌在全球都有不同用品的代工廠，一般是日本，專德國，印度，越屬南，馬來西亞，中國等。
中國為muji代工的也只代工很小一部分產品，muji產品大多數為日本產。
muji在國內各大城市有很多店面，你可以去他們的官網，進一步了解。
http://www.muji.com.cn/

7. 請問誰知道青島muji（無印良品）加工工廠或者有銷售這個牌子的具體位置么

這個牌子目前只有北京、上海和南京有。

「無印良品(MUJI)」創始於日本，其本意是「沒有商標與優質」。雖然極力淡化品牌意識，但它遵循統一設計理念所生產出來的產品無不詮釋著「無印良品」的品牌形象，它所倡導的自然、簡約、質朴的生活方式也大受品位人士推崇。
1980年，世界經濟增長陷入低迷，日本也經歷了嚴重的能源危機。當時的消費者不僅要求商品有好的品質，也希望價格從優。在這種情況下，「無品牌」概念在日本誕生了。當年，木內正夫創辦了「無印良品」公司，向市場推出了第一批無品牌產品。這些產品包裝簡潔，降低了成本，所使用的口號是「物有所值」。
1983年，無印良品在東京青山開設了第一家旗艦店。由於大受消費者的肯定，幾年內在日本就有了上百家專賣店。1991年，無印良品在倫敦開設了它的第一家海外專賣店，此後陸續進入法國、瑞典、義大利、挪威、愛爾蘭等國家，2005年7月，其上海專賣店正式開業。
無印良品的最大特點之一是極簡。它的產品拿掉了商標，省去了不必要的設計，去除了一切不必要的加工和顏色，簡單到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和紙袋上的標識之外，在所有無印良品商品上，顧客很難找到其品牌標記。在無印良品專賣店裡，除了紅色的「MUJI」方框，顧客幾乎看不到任何鮮艷的顏色，大多數產品的主色調都是白色、米色、藍色或黑色。
在商品開發中，無印良品對設計、原材料、價格都制定了嚴格的規定。例如服裝類要嚴格遵守無花紋、格紋、條紋等設計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍色等，無論當年的流行色多麼受歡迎，也決不超出設計原則去開發商品。
為了環保和消費者健康，無印良品規定許多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包裝上，其樣式也多採用透明和半透明，盡量從簡。由於對環保再生材料的重視和將包裝簡化到最基本狀態，無印良品也贏得了環境保護主義者的擁護。此外，無印良品從不進行商業廣告宣傳，就如木內正夫所說：「我們在產品設計上吸取了頂尖設計師的想法以及前衛的概念，這就起到了優秀廣告的作用。我們生產的產品被不同消費群體所接受，這也為我們起到了宣傳作用。」
有人認為，與其說無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學。它不強調所謂的流行，而是以平實的價格將還原了商品價值的真實意義，並在似有若無的設計中，將產品升華至文化層面。如今，無印良品的產品種類已達到6000種左右，國際著名的財經雜志《福布斯》，也曾經將它評為全球最佳中型企業。

8. 日本無印良品為什麼生產山寨品牌怎樣銷售出去的

日本的無印良品是非常有名的。

但是很多商家的會對無印良品進行假冒。打著無印良品的幌子買賣。嗯，我們來看一下無印良品的真假辨別方法，一定要區別出來假貨。

還有就是看無印良品的包裝。正常情況下，我們買一些生活用品或者是雜物類。它的外包裝基本是沒有的。只有極少數的商品才會有外包裝。並且包裝的話，外面logo都是無印良品，那個字體是繁體的。國內的話是mugl。他的包裝一般都是簡朴為主。無印良品是他自己的一個品牌，並不會生產山寨品牌。只是會有人冒充無印良品來啊，打著無印良品的幌子賣東西，無印良品並不會生產山寨品牌。我們在購買的時候一定要擦亮雙眼。不要買到假冒的無印良品。

9. 無印良品沒有廣告、logo、代言人，它究竟是怎麼做營銷

無印良品，他的產品都是沒有LOGO的，然後根據自己的產品，讓大家進行選購版。同時也打價格戰，權通過模仿別人的外觀，相同的外觀，但是價格就是比你的要便宜，就就是它的營銷策略，通過這樣的方法來賺取營業額，在全球都是這樣。

中國的新零售：新元素的新組合，中國的新零售，我認為他不是阿里和京東一直在談論的明智零售。 由於智能零售的這一方面，現在應該說中國和美國的做法在世界上處於領先地位。 實際上，這項新技術已在中國較早實施。這就是一個很好的例子，我們可以好好借鑒一下它的營銷方式。

10. 無印良品的主要作品

1995年8月，於馬來西亞發行首張創作專輯《掌心》銷售突破白金，《掌心》於馬來西亞第五台大馬龍虎榜進榜20周蟬聯10周冠軍曲。
1996年5月，於馬來西亞發行第二張創作專輯《多心》銷破白金，《多心》於馬來西亞第五台大馬龍虎榜進榜14周蟬聯7周冠軍曲。10月，於台灣發行創作專輯《掌心》，一發行直沖台灣IFPI銷量榜亞軍，狂銷12周，銷量突破雙白金，並在台灣地區各大排行榜創下各項佳績：Channel V中文排行榜冠軍、民生報金曲龍虎榜銷售冠軍 、台北之音Angel Angel噴火新秀推薦榜冠軍 、錢櫃KTV點播冠軍 、MTV台封神榜進榜13周亞軍歌曲 。
1997年發行《無印良品×2》，此張專輯更成為台灣IFPI銷售榜，繼周華健之後創下歷史上第一周進榜名次最高記錄之專輯，並於第三周摘下IFPI銷量榜冠軍，專輯在IFPI銷售榜盤旋16周之久，締造更甚於《掌心》的銷量記錄： 台灣地區：IFPI銷售榜冠軍ICRT歌曲龍虎榜冠軍、金曲龍虎榜銷量冠軍、 Channel V中文排行榜冠軍《是你變了嗎》、 Channel V中文排行榜冠軍《註定》、MTV台封神榜冠軍、《是你變了嗎》 《註定》《胡思亂想》3首歌進入中廣知音間排行榜TOP.10。 馬來西亞地區：大馬RIM暢銷排行榜冠軍、RFM精選中文流行榜冠軍《有你在身旁》、大馬第五台新新音樂龍虎榜冠軍《有你在身旁》、大馬我們的排行榜冠軍《有你在身旁》、大馬麗的中文排行榜《有你在身旁》偶像計分榜冠軍、RFM電台Hits Song《天氣》 《有你在身旁》、大馬電台Cat』s Raido 流行榜冠軍《有你在身旁》。 新加坡地區：SPVA中文唱片排行榜冠軍銷量突破雙白金。 1997年8月，香港地區發行《無印良品「胡思亂想」國語精選輯》第一周打入香港IFPI銷售榜第10名 ，香港電台中文歌曲排行榜冠軍。
1998年，MTV一月份頭號人物，MTV封神榜冠軍， 《3人行》 RIM暢銷排行1998年在榜最久銷售專集。
1999年《想見你》專集各地排行榜： 台灣地區：台北之音羅小雲2000排行榜冠軍、飛碟電台音樂奇葩點播率冠軍、CHANNEL V 百事中文TOP 20冠軍、MTV封神榜冠軍、abcd唱片行銷售冠軍、台北之音音樂網HIT FM 中文點播冠軍、中廣知音時間排行榜冠軍、大眾唱片TCR排行榜冠軍、玫瑰唱片排行榜銷售冠軍、佳佳唱片行銷售冠軍、亞洲大地之音銷售冠軍、華人音樂銷售榜冠軍、華人音樂人氣榜冠軍。 馬來西亞地區： RIM中文暢銷排行榜－《想見你》上榜25次（最高NO.1）、RIM中文暢銷排行榜（大馬國際）－《想見你》上榜16次（最高NO.5）、麗的FM百分百音樂樂迷－《想見你》上榜4次（最高NO.2）、麗的FM 精彩聲勢排行榜－《想見你》、麗的FM 精彩聲勢排行榜－《傷心地鐵》上榜7次（1周NO.1）《雨過天晴》上榜7次（1周NO.1）、POWERHITZ呈獻MY FM至尊流行榜－《想見你》上榜9次（3周NO.1） 《身邊》上榜1次（1周NO.1）、新新音樂龍虎榜－《想見你》上榜23次（7周NO.1）－《身邊》上榜21次（3周NO.1）、我們的排行榜－《想飛越》上榜17次（1周NO.1）－《起床》上榜20次（1周NO.1）。