㈠ 苗木銷售方案
別看我做了這么長時間的銷售，也帶過團隊，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫回過。現在，試著寫一些答吧。就當參考；
一，銷售環境的分析；
結合產品的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。
二，競爭對手的分析；
該地區的主要競爭對手是誰？他們各自的優點，缺點，是什麼？自己的銷售應該做哪些方面的調整。
三，客戶的分析；
客戶的顯在需求和潛在需求，消費習慣，以及重復消費的因素。
四，自身銷售團隊的分析；
企業文化，銷售主管，對團隊的影響。
五，公司其他部門的因素分析；
領導的作用，其他部門的配合方面。
六，風險分析；
所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。
㈡ 山東地區常用園林植物
作上木的樹種有：
銀杏、白蠟、臭椿、合歡、槐樹、欒樹、刺槐、懸鈴木、元寶楓、柿樹、旱柳、山桃、晚櫻、毛白楊、白榆、皂莢、檜柏、側柏、白皮鬆、雪松、油松、華山松、玉蘭、洋白蠟等。
作中木在林下較陰的條件下生長的植物有：
雞麻、連翹、溲疏、大花溲疏、紅瑞木、金銀木、珍珠梅、柳葉綉線菊、棣棠、大葉黃楊、等。
在較疏的林下或全日照條件下生長的中木有：
紫荊、小葉黃楊、蝟實、紫葉小檗、圓錐綉球、珍珠梅等。
作下層地被的植物有：
闊葉土麥冬、麥冬、大花萱草、玉簪、二月蘭、紫花地丁、地錦等。
適合應用的植物群落模式：
(1)毛白楊--元寶楓+碧桃+山楂--榆葉梅+金銀花+白皮鬆(幼)--玉簪+大花萱草
(2)銀杏+合歡--金銀木+小葉女貞--品種月季--早熟禾
(3)國槐+檜柏--丁香--草
(4)毛白楊+欒樹+雲杉--珍珠梅+金銀木--草
(5)臭椿+元寶楓--榆葉梅+連翹+白丁香--美國地錦+嶗峪苔草
(6)毛白楊+檜柏--金銀木--紫花地丁+闊葉土麥冬
(7)華山松+饅頭柳+西府海棠--紫丁香+連翹--嶗峪苔草+早熟禾
(8)國槐+白皮鬆--花石榴+金葉女貞--嶗峪苔草
(9)大葉白蠟+饅頭柳+檜柏--麻葉銹線菊+連翹+丁香--寬葉麥冬
(10)懸鈴木+銀杏+檜柏--膠東衛矛+棣棠+金銀木--扶芳藤+嶗峪苔草
(11)垂柳+欒樹+檜柏--棣棠+紫薇+海州常山--嶗峪苔草+玉簪
(12)垂柳--白皮鬆+西府海棠--臘梅+丁香+平枝栒子--嶗峪苔草
(13)國槐--紅花錦帶+珍珠梅--扶芳藤+紫花地丁
(14)側柏--太平花+金銀木--紫花地丁+二月蘭
(15)欒樹--天目瓊花--鐵線蓮
(16)懸鈴木+華山松+臭椿--紫葉李+木槿+紅葉桃--寬葉麥冬
(17)國槐+雲杉+欒樹--山楂+小葉女貞+粉團薔薇--美國地錦+金銀花+嶗峪苔草
(18)銀杏+合歡+白皮鬆+欒樹--金銀木+天目瓊花+忍冬=紫葉小檗--金銀花+金葉女貞
(19)華山松+饅頭柳+絨毛白蠟+西府海棠--紫丁香+連翹+紫珠--金銀花+大花萱草+嶗峪苔草
(20)油松+元寶楓--珍珠梅+錦帶花+迎春--冷季型混播草（黑麥草+高羊毛+早熟禾）
㈢ 有關苗圃進出圃管理的論文嗎
是我的論文,你提的問題裡面都有了,自己看吧~~~~ 不過如果你是要寫論文的話最好別抄......... 園林苗圃存在問題及發展方向 從總體上看，今春全國各地綠化苗木產業的發展勢頭不錯，不僅大多數苗木產銷兩旺，有些品種還出現供不應求的局面。但與此同時，苗木行業出現的一系列新問題也值得關注。 各地苗木種植面積均在快速增長。浙江80萬畝，江蘇54萬畝，河南46萬畝，遼寧39萬畝，山西36萬畝……耐人尋味的是，在這些數字中，竟有20%-30%的份額是去冬今春增加的。去年國家林業局對全國苗木產業進行了一次全面調查，發現國有種苗場圃每年提供種苗360億株，只佔全國1000億株上市種苗的1/3左右，非公有制苗圃已經成為綠化苗木產業主體。這些由千千萬萬農戶組成的產業主體，大多處於盲目跟風的生產狀態，起點低，規模小，抗市場風險能力弱。預計今年的種苗上市量應該在1200億株以上，市場真的能消化得了嗎？ 今春全國各地普遍出現了苗木結構性過剩的問題。這就給我們提了一個醒，國家生態和園林建設需要苗木，但不是什麼苗木都需要。特別是常規樹種、小規格苗木和低質種苗的市場需求不再旺盛。從北方的楊樹、柳樹過剩到南方的蜀檜、龍柏過剩，我們依稀看見某些苗木過剩已經不是部分地區的問題了。今春全國各地普遍出現的小苗滯銷現象，一方面是小苗多了，綠化工程一時還用不上；另一方面則在一定程度上表現出人們普遍對五六年後綠化苗木市場的擔憂。大規模苗木已連續幾年緊俏了，今春也不例外，這是城市綠化和美化工程直接拉動的結果。而楊梅、花椒、核桃、大棗等經濟林苗木出現緊缺，則是國家退耕還林政策直接拉動的結果。「彩葉樹種」、「歐美品種」、「珍稀樹種」、「名貴品種」，各種苗木品種滿天飛。當今春傳來北海道黃楊、美國紅櫨、灑金柏同楊樹、側柏、雪松一起價格下滑的消息後，才知道肥了大膽炒作的，苦了盲目跟風的。 現在，綠化苗木產業已經成為我國十幾個省市區農業產業結構調整的支柱產業。在今春苗木業展現出來的面積普遍暴增、價格大幅下降、品種結構過剩、高品質苗受寵、出口創匯看好等主要特徵的背後，我們看到綠化苗木市場還遠未成熟。 苗木生產的根本目標是應用，而應用的源頭還要追溯到園林設計。 園林設計中與植物關系最為緊密的是植物造景，也就是種植設計。苗木生產者如果對植物造景有一定的理解，有意識地把苗木生產與植物造景聯系起來，生產就更會有的放矢。就目前我國植物造景設計的現狀來說，有以下幾個方面需要苗木生產者特別予以關注。 首先，植物的功能性日益受到關注。植物改善環境的功能越來越受到重視，比如樹葉較厚、枝下高較低、枝葉比較密集的減噪音植物，如南方的珊瑚樹，海桐，山茶等；可以吸收有害氣體的植物如夾竹桃等，是設計師在道路以及居住區綠化設計中非常需要的品種。 其次，要深刻認識植物造景的功能和特性。從應用植物完善空間構架的角度講，很多園林設計師非常需要高度超過25米的高大喬木來增大空間的體量，而這樣的植物種類現在苗圃裡面非常少，成品苗就更少。當前的園林植物造景中青睞季相變化明顯的樹種，而這一點在目前的苗木生產中還沒有得到充分的重視。從園林設計的角度看，設計師更願意使用能夠呈現「春景秋色」變化的植物品種。從體現地方特色的角度講，我們的園林設計越來越強調體現場地的地域性和獨特性，這就必然需要大量具有地方特色的樹種，而從全國的苗木生產情況看，我們的苗圃恰恰面臨著品種單一，鄉土植物品種缺乏的問題。一些生產技術不難、又有相當適應性的鄉土樹種卻很難買到。 再次，植物是野生動物的生存基礎，目前，規劃設計師們不僅強調要以人為本，也非常強調要給動物也創造一個良好的生存環境，而實現的主要手段就是建造適當的植物群落。而這個群落裡面，一定就會有可以給小動物提供食物的植物，吸引鳥類築巢的植物等等。我們的苗木生產者一方面一定要知道在一個地區到底什麼樣的植物可以有這樣的功能，從而確定自己的生產目標. 育苗是基礎,應用是目的,只有賣出苗木,苗圃生產者才有收入。苗木能否賣得出去,主要取決於苗木在景觀綠化中能否被應用上。苗圃生產者不僅要在苗木培育管理上相互學習,取長補短,更重要的是走出苗圃,走向城市,參觀考察園林綠化景觀規劃,在苗木應用中觀察學習,從中找出自己苗圃生產中的差距和問題。 當前,結合城市綠化建設,在苗圃育苗生產過程中要注意以下幾點。 一、培育全冠或半冠大規格苗木。由於城市經濟建設的飛速發展,要求工程竣工後,馬上投入運行,園林景觀能立刻見到效果才行,因此全冠或半冠大規格苗木在工程中比較受歡迎。此類苗木起苗時,要提前2年斷根並進行適當修枝,故苗圃生產者要提前進行規劃。 二、適當培育一部分容器大苗。當前的工程建築項目竣工後需要接著進行綠化施工,而建築項目不可能都趕到春季竣工,因此綠化工程反季節施工較多,採用容器苗是提高苗木成活率和快速體現綠化效果的重要手段。 三、培育抗性強、適應性廣、養護成本低的苗木。用於城市綠化的樹種,要適應城市的立地條件。城市的空氣相對乾燥,晝夜溫差小,環境污染較重,光照較弱,而且土壤板結、透氣性差、肥力差。在城市園林綠化中,不可能為了栽活一棵樹或者讓某一樹種正常生長而改造城市的環境,使城市的立地條件適應該樹種的生態特性,因此那些抗寒耐熱、抗旱耐濕、抗病蟲耐污染的樹種在城市綠化中就佔有一定優勢。建議苗圃在選擇樹種的時候,著重培育一些耐乾旱、節水的苗木,使其適應城市環境條件的需要。 四、培育非常規樹種、品種的苗木。不要爭著上熱門苗木,可以改變策略攻冷門。幾年前,楊樹苗一哄而上,法桐的大面積培育,紫葉李、美人梅等彩葉樹種幾乎每個苗圃有。但是,再熱門的苗木生產過多,也會造成互相壓價,這種現象苗圃生產者要引以為戒。春天開花的樹種的確俏銷,但一年兩季、三季開花的樹種觀賞效果更好。大自然造就了萬物生長,科學的發展觀需要我們培育多樣性的品種,以適應在多種自然環境的生長。因此,苗圃生產者可以嘗試從事稀有苗木的生產,如觀賞果樹中的木瓜、海棠、山楂、石榴、柿等;觀賞竹類的淡竹、紫竹、金鑲玉竹、剛竹、羅漢竹等;藤本攀援植物中多花薔薇、爬山虎、五葉地錦、凌霄、常春藤、爬行衛矛、紅花忍冬、絡石等;地被植物中的紫葉矮櫻、綉線菊、紅王子錦帶、矮牽牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福祿考、萱草、金葉蕕、醉魚草等;水生植物中千屈菜、荷花、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草和屋頂綠化常用的佛甲草等。這些花木品種目前在苗圃中培育的比較少,將來需求會逐漸增加。 五、苗木規格與培育密度要適合城市應用。一般說來,大喬木胸徑為7厘米～9厘米和10厘米～16厘米,中喬木5厘米～6厘米和8厘米左右,小喬木2.5厘米～3厘米和4厘米左右,沒必要培育再大規格的。為充分利用土地資源,大規格苗木培育前期可在苗圃地內套種地被、花灌木。如果培育胸徑12厘米以上的大規格喬木,可分兩個階段進行。開始按每畝222株的密度栽培,等培育到胸徑7厘米以上後,可隔行賣掉一半苗木,然後剩下的繼續培育。 六、外來品種苗木的培育要謹慎行事。在引進外來物種進行大面積推廣前,國家規定必須經過評估論證、引種評審、隔離試種、馴化試驗、鑒定認定和嚴格檢疫等一系列過程。前幾年,一些苗圃引進了不少外來樹種,大部分未經正規渠道,有些樹種不適應我國生態環境;有些還帶有傳染性病蟲害;有些樹種雖然表現較好,但適應生長的范圍較窄;有些樹種觀賞價值確實較高,但栽培水平要求高,栽培成功的工程大苗較少,因此價格也較高,工程上應用也少。由此看來,規模較小苗圃應慎重發展新品種,經濟實力較強的苗圃可選擇優良的外來樹種從事專業生產。 綠化苗木價格是每個生產者都關心的問題，根據多年園林綠化苗木生產、營銷來看,苗木價格的構成因素包括以下幾個方面： 一、苗木的珍貴程度 苗木同樣有審美情趣和文化背景，審美情趣愈高，傳統栽培愈久，其價位往往較高，如羅漢松、銀杏、桂花等樹種。特別是大樹，古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內涵，是園林植物造景中的精品。 二、苗木的樹體特徵 苗木的樹體特徵，主要包括苗木的干徑大小、冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及枝條生長情況和樹木健康狀況等。 三、苗木自身的生長速度 園林樹木可分為慢生和速生樹種。生長速度慢，生長周期長，價格較高，如大中型羅漢松、桂花、松柏類樹木。生長速度快，生產周期相應較短，則價格較低，如木芙蓉、天竺桂等。 四、苗木的繁殖方法和繁殖材料的來源 苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。如果一種苗木主要以扦插方法進行繁殖，且成活率很高，則價格肯定會走低。 五、苗木的生熟 生樹是指異地樹木，以及一直在原生地生長和多年(至少5年以上)未進行翻植的樹木。此類樹木一旦移植至綠化工地栽植，死亡率較高。熟樹是指在本地且經過苗圃培育的、反復移植或多次作過斷根處理的樹林，因其須根發達、土球緊實，移植成活率很高。同一規格，同一長勢的同一樹種，因生熟有異，價位相差一般較大。 六、綠化工程對苗木的特殊要求 因規劃設計方案不同，樹木的配置千差萬別，其中自然式綠地的樹木配置情況有時非常特殊，它要求樹木的姿態、長勢獨特，一地一景，避免重復。目前，園林苗圃地生產的苗木，多以同規格、同形態為多，生產方和需貨方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的樹木留下了較多的高價位空間。 近幾年來，隨著農業產業結構調整和西部大開發戰略的實施，北京申奧成功及各大中小城市綠化速度及質量的提高，大川大河治理，天保、長防、退耕等六大林業工程全面啟動，各種規格的園林綠化苗木將繼續走俏，價格會繼續上升，園林綠化苗木正面臨發展良機。 參考文章: 全民參與積極打造生態園林城市 東北網 小規格造林苗木將出現短缺 園林在線 全國下半年苗木市場將持續走紅 中國苗木網 苗木質量要提高,關鍵技術需盯牢 農業農村信息網 從園林設計角度看苗木生產 園林在線 苗圃育苗要有的放矢 城市規劃網 搞苗木也要跟上流行趨勢 中國農業網 哪些因素影響苗木價格 中國農業網 城市園林綠化要突出」六化」 中國建設報 種植戶突圍:零星土地抱成團! 成都日報
㈣ 苗木如何推廣出去呢
首先像你說的青苗推廣，首先要找到自己的目標客戶所在地，然後有針對性的進行推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
㈤ 我國園林綠化苗木發展的現狀、趨勢、存在問題、解決對策
隨著我國整體經濟的發展，人們生活水平也在逐步提升，對生態環境也提出了更高的要求，城市園林綠化行業也逐漸興起。除此之外，城市化進程的加快也成為推動城市園林綠化行業發展的主要力量，過去幾十年，中國城市化進程很快，城市人口迅猛增加，但由於以往在城市化建設過程中往往忽略了環境綠化建設。致使城市生態環境在這一進程過程中受到極大的破壞。面對不斷惡化的生態環境，人們渴望自然，要求建設「生態城市」的呼聲越來越高。城市園林綠化是城市生態系統的一個子系統，它在保持整個城市的生態平衡方面起積極作用，是實現城市可持續發展戰略的重要生態措施，在城市建設中的重要性日益顯著。
近年來，我國對城市綠化建設的投資力度也在不斷加大。據前瞻產業研究院發布的《中國城市園林綠化行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2001年至2010年全國城市綠化固定資產投資保持了快速增長的態勢，投資額從239.47億元增加至2297.04億元，年均增長速度已經基本趕上房地開發投資總額的增長速度。
隨著投資力度的不斷加大，我國城市園林綠化面積規模也在不斷增加，2001年以來中國園林綠地面積逐漸擴大。截至2011年底，中國擁有園林綠地面積245.27萬公頃，是2001年(94.7萬公頃)的2.59倍。同時，中國建成區綠化覆蓋率逐年上升，數據顯示，2001年中國建成區綠化覆蓋率為28.2%，2011年上升至38.62%，到了2012年，中國建成區綠化覆蓋率達39.59%，11年間提高了11個百分點。
目前，我國城市園林綠化行業領域主要包含市政園林、地產景觀、城市度假景觀及城市生態濕地工程。而據前瞻產業研究院相關推算，中國市政園林工程市場容量在600億元以上;而房地產市場高速成長給地產園林帶來了超過1000億左右的市場空間;度假景觀方面，隨著目前中國旅遊休閑產業的快速發展，帶動了我國旅遊休閑度假地產的迅速升溫，進而也直接帶動了度假景觀行業的快速發展;在生態濕地建設方面，截至2012年底，我國已建立了500多處濕地自然保護區，根據《全國濕地保護工程規劃(2004-2030年)》的目標指出，到2030年，要使全國濕地保護區達到713個，國際重要濕地達到80個，使90%以上天然濕地得到有效保護。完成濕地恢復工程140.4萬公頃，在全國范圍內建成53個國家濕地保護與合理利用示範區。由此可見，我國濕地建設與未來規劃仍有較大差距，生態濕地工程未來建設力度仍將加大。
依照前述計算，相較於政府投資，社會資金投資城市綠化行業已成為園林行業發展的主要增長面，而其中的居住區景觀園林市場依託於商品住宅投資額的快速增長已成為中國園林行業發展的主要增長點。
未來，隨著我國經濟的不斷發展，城鎮化率的不斷提升，房地產投資力度進一步加大及旅遊休閑度假行業的不斷發展，我國城市園林綠化行業還將持續向前。但從園林綠化的細分業務對未來企業業務進行分析，前瞻產業研究院分析認為：由於園林設計業務的毛利率為所有業務中盈利能力最強的業務(2012年，東方園林達67.57%，棕櫚園林達49.11%，鐵漢生態園林設計毛利率達35.63%)，因此，未來，一些園林綠化行業企業仍將其重心集中在對此領域的開拓，除此之外，在綠化苗木銷售的業務中，毛利率也相對較高(2012年，東方園林為65.23%，棕櫚園林為64.26%;鐵漢生態為34.76%)，此業務也將成為企業繼續搶占市場的主戰場，而相對毛利率較低(普遍集中在20%-30%之間)的園林工程業務而言，未來，一些小型園林綠化行業企業可以選擇將此業務逐步外包，重點拓展利潤率較高的業務。
希望我的回答可以幫助到您。
㈥ 營銷計劃書
營銷計劃書模版：
營銷計劃方案樣本
一、封面：方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象『
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標准及控制方法。
（十一）總體費用預算
（十二）效果評估
㈦ 大規格行道樹苗培育的技術和營銷的策略
培育行道樹和園林綠化的大苗，在苗圃中要培育3—5年或10年以上，闊葉樹種，如楊、柳、榆、刺槐、糖槭、色木、臭椿、色赤楊、國槐、紫椴、懸鈴木、京桃、黃檗、核桃楸以及裸子植物銀杏等，都要求有通直的主幹，一般干高2.5—3.5米，苗高5—6米，胸徑5—6厘米，並且具有發育勻稱的苗冠及發達的根系，無病蟲害。1．平茬養干：對於萌芽力強的落葉闊葉樹種，如泡桐、刺槐、臭椿等，平茬是改良干形的一種行之有效的措施。在移植後一年，如果認為苗木干形不合要求，長勢不旺盛，或地上部分遭到嚴重損傷，可以在春季發芽前齊地面平茬，使其重新長出端正健壯的主幹。北方地區平茬的時間最好在早春土壤解凍前進行。切口要光滑，以利於傷口的癒合和萌櫱，平茬後可覆蓋3—5厘米厚的疏鬆土壤，以防水分蒸發過多，致使傷口乾燥。以後苗木根株萌發出許多萌條，當萌條長到高15厘米左右時，可進行定株，保留一株生長健壯的萌條，其餘除掉。加強撫育管理，一般當年即可達到所要求的苗干高度。2．打頭、修枝養干：干形培育對園林大苗很重要，大苗一般都有一定高度的主幹，但由於多種原因苗干不能直立向上生長，達不到要求的高度。在這種情況下，不採取平茬的方法，而是通過打頭、修枝使其達到所要求的主幹高度。 針葉樹為單軸分枝式，頂端優勢極強，稍加管理就能長成圓滿通直的苗干，而闊葉樹種(尤其在稀植的情況下)頂端容易分杈，這就要採取必要的措施來培養圓滿通直的苗干。要培養好苗木的干形首先必須了解苗木在一般的生長情況下不能形成高大、通直干形的原因，然後才能採取有效的措施，克服這些缺點。 (1)由於苗木分枝習性妨礙優良干形的養成。合軸分枝式樹種，如白榆、刺槐、懸鈴木等，新梢沒有真正的頂芽，枝條梢頭生長不充實而芽瘦小。因而頂端優勢不明顯，新梢中間一段生長充實，芽也飽滿。在正常的情況下，春季發芽時苗干頂梢上梢部位的弱芽往往不能形成長勢最旺的枝條，而位於新梢中上部位的幾個壯芽抽出的枝條長勢較旺，甚至超過頂部芽所抽出來的枝條。因此，就不能形成明顯的主幹。修剪方法：春季芽膨大時將頂梢發育不夠充實的梢頭剪掉，在頂梢的中上部選有飽滿芽處剪截，剪口芽要芽尖向上，並抹掉以下4—5個芽，這樣就能促使剪口發出生長旺盛的新梢。如苗干頂梢初春經短截抹芽後，下面的芽仍然發出直立性旺枝，應進行短截，削弱其長勢，以保證頂梢的優勢。 假二叉分枝式樹種，如泡桐、楸樹、梓樹等，新梢的梢頭細弱，頂端極弱，下面的側芽對生，在自然生長的情況下，苗干頂部不能長出頂梢，靠近頂部的對生側芽發出成對的向兩邊斜長的粗大側枝，使主幹不能延續向上生長。修剪方法：春季芽已膨大將抽梢時，從頂梢上部接近頂端部分選擇一個芽尖向上，生長旺盛的芽，在其上斜著剪掉梢頭，再抹掉以下4—5對對生側芽，這樣就能保證剪口芽所發出的新梢向上生長，其長勢超過以下的側枝，可以延續主幹。 (2)由於苗梢發生競爭枝妨礙優良干形的養成。常常發生競爭枝的樹種，如刺槐、懸鈴木、加拿大楊等，為了培養優良的主幹繼續呈單軸向上生長，對於競爭枝需要及時進行處理。 根據樹木的分枝習性，預先做好培養主幹的修剪，防止競爭枝的發生，如果發生了競爭枝，最好在6月份對競爭枝進行短截，以達到抑制競爭枝，扶植主幹頂梢的目的。苗冠整修：對待不同發育狀況的苗冠，整形修剪方法應有所不同。 xmi廣西花木網(1)適量疏枝：發育基本上均衡的苗冠，整修中主要是適量疏枝。疏去從苗幹上長出的直立性生長過旺的枝條及對生枝、輪生枝和過密的交叉枝條，以免破壞正常的冠形和干形。還要疏去苗冠內部生長衰弱和有病蟲害的枝條。 (2)抑強扶弱：發育不均衡的苗冠，整修中主要是抑強扶弱。對強的二邊大側枝，冬季可適當疏去其上生長旺盛的枝條和直立性枝條，加大側枝的開張角度，利用背後枝換頭，短截時剪口留弱芽或弱枝，以削弱過強的大側枝的長勢。對生長弱的一邊的側枝，應促進其生長，疏去垂死和枯死的枝條，減小側枝的開張角度，用直立性枝換頭，並採取中度短截，剪口留飽滿芽，以促進新梢的長勢。 (3)控制大側枝的長勢：不論苗冠發育均衡與否，都應控制大側枝的長勢，如果大側枝基部直徑超過所著生部位苗干直徑的1／3時，應對大側枝進行重剪(包括疏枝、重短截等)，以抑制共長勢。 (4)調整側枝的伸展方向：一般所著生的方向，就預示著今後枝條的伸展方向。因此，在短截時留剪口芽的方位，可以起到控制新梢發展力節]的作用。例如，要加大側枝的開展角度，可留位於枝條外側向—卜的芽作剪口芽；而要使側枝向直立的方向發展，可以留枝條里側向上生長的芽作剪口芽；要使新梢向左或向右伸展，則留剪口芽向左或向右生長的，， 為了加大側枝角度的開張，如果單用外側剪口芽的方法還不能達到目的時，可以採取里芽外蹬法，即冬剪時選定剪口下第2芽為將來側枝的頭，剪口芽留里芽，第2年抽梢後第l枝直立，第2枝分枝角度加大，斜向外方，冬季可把第l枝剪掉，留第2枝作延長枝，如果苗旺，發枝多，剪門下留第1枝、第2枝都直立時，可選第3芽培養為延長枝，冬剪時即將第l枝、第2枝剪掉，此法叫做雙芽外蹬法。 另外，也可在枝條生長旺盛的夏季，用縛扎、撐、拉等措施來改變側枝的位置和延伸方向，待生長季結束後，枝條已木質化，基本定型，就可以松開縛扎。(5)冠高比：確定冠高比(苗冠長度與苗木高度之比)的目的，一方面要保留適當的苗冠和葉面積，以保證苗木的旺盛生長；另一方面又要在苗木的生長過程中逐步淘汰苗冠基部的側枝，以保證主幹高度的不斷升高，及早達到所要求的定干高度，並促進莖乾的生長。 冠高比的數值，要根據不同的樹種、年齡和苗冠發育狀況等條件來定。一般陰性樹種和常綠樹種冠高比要大些；陽性樹種、落葉闊葉樹種和速生樹種，冠高比可小些。園林綠化樹種，尤其「四旁」綠化的行道樹種多數是喜光的速生的落葉闊葉樹，如楊樹、泡桐、白榆、槐樹、刺槐、懸鈴木、香椿等對於這些樹種來說，一般在高度達3～4米 時，應保留冠高比3／4左右；苗高達5—6米時，應保留冠高比2／3左右；苗高7米以上時應保留冠高比1／2左右。在主幹高度達到2米左右以後，大約每隔3—4年可以修掉苗冠基部一根大側枝及適量小的側枝。 苗木高度逐年增加，要逐步修去苗干基部著生的枝條，使主幹不斷增高，以達到定乾的高度。主幹達到定干高度以後，就可以不再修除以上部分的側枝，而是盡可能不斷擴大苗冠，增加營養面積，促進苗木的高、粗生長。
㈧ 求一份商業計劃書
1.0 項目執行概要
本篇商業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。
青島風和日麗林業發展有限公司是一家注冊於山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發起人，及時抓住市場與政策機遇，對本項目發展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統設計與籌備。
公司成立以來，已按照公司的既定發展目標，對彩色林木種苗的進行了系列的品種篩選與市場調研，並形成了完整、全新而可行的項目商業化、規模化發展計劃。公司遵循彩色樹種的觀賞價值、生物特性、生長量、生態環境效益、適應性與抗性等方面的重要生物指標，為首期生產計劃篩選出了一批優良品種，並於2002年底投入繁育與擴大生產。
該項目計劃充分吸收利用國內外最新的綠化林木品種與技術，迅速建立規模化與特色化的朗園私家林場基地，構造系統的特色產品、配套服務與完整的運營模式。通過項目公司的廣泛推介，社會各實體和各界人士（投資人）參與投資特色林業，從本公司購買特色林木種苗或小苗（特色產品），投資人獲得林木資產所有權。為了確保投資人的利益與林產增值，公司將為投資人的苗木生長提供全方位硬體和軟體服務（配套服務及保障措施），在技術、品種、土地、生產、管理、市場、銷售、保險、信貸上等各環節設計並實施系統與完整的標准化服務。
由於該項目的產品與配套服務既具有生產性，又具有發展性與享受性，功能與價值多樣化，因此，其目標市場十分廣泛。對於我們的中間經銷商與終端客戶來說，我們的產品品種、服務質量與風險保障將是三個重要的購買選擇因素。在購買選擇上，我們將特別注重以下市場目標客戶：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時尚與品位（例如青年創業一蔟），追求高品位的生態環境建設（例如具有超前意識的房地產開發商與政府建設部門）。市場營銷戰略的核心任務是：通過各種有效手段，將我們的品牌產品與服務信息及時輸送給我們的目標客戶。我們將通過對風和日麗苗木的每一位用戶所提供的滿意服務，使他們不自覺地成為我們產品的「推銷員」，在市場上廣泛樹立風和日麗苗木系列產品的口碑與形象。
與市場上的大多數苗木生產基地相比，我們的產品與服務具有明顯的特異性。因此，在銷售渠道上，我們既可以利用現有園林綠化公司與投資理財服務公司的銷售渠道，直接進入市場，也可以通過房地產開發項目、城市基礎設施項目、金融系統的投資信貸服務項目等渠道進行銷售。
此外，我們將建立符合我們產品特異性的銷售渠道：一是面向社會集團投資主體，與當地金融機構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀投資理財的新工具，通過其金融機構的信貸工具及其網路渠道有效推介我們的特異產品與服務；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當地股市服務機構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀異軍突起的「黑馬」，通過股市服務機構的銷售渠道向廣大股民推銷我們的投資新理念。
中國經濟持續快速發展、城市化進程及城市生態環境建設加快、居民收入水平提高，都為該項目的發展注入了新的活力，而全球經濟一體化與21世紀國際「環境保護」主題的大背景也必然給該產業帶來很好的機遇。在中國經濟與城市基礎建設快速發展的拉動下，中國苗木市場以較高的速度增長，其中彩色苗木增長勢頭是該領域最強勁的種類。在至少未來的10年內，優良彩色苗木將具有良好的發展前景。
針對當今中國綠化苗木市場的發展格局與機遇，風和日麗公司計劃採用「品種-質量-數量」三重擴張以及靈活多變的混合經營戰略，以期在較短時間內建立起能適應客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業模式。「品種擴張」與「質量擴張」計劃，將建立在風和日麗公司現有資源與技術、品種儲備的基礎上，並通過該項目的實施，以實現風和日麗產品在中國東部高檔綠化苗木市場中的主導地位；品種擴張上發展具有不同氣候適應性、土壤適種性與季節觀賞性的多樣化品種來搶占國內特色苗木市場；「數量擴張」（包括其他地理與生態環境區域的市場擴張）計劃則主要通過公司結構治理、連鎖基地發展及股東多元化改造來實現。
通過以上商業模式的組建與貫徹執行，風和日麗公司的林產投資產品與服務將以「優異的產品質量，可靠的經營保障，系統的服務工具，優越的投資環境」定位於中國市場，為我們未來的風和日麗企業提供可靠的贏利模式，為我們的股東、合作投資商及林產投資人提供切實的經濟利益保障。
為了謀求項目公司的長期穩定發展，公司將不斷調整與完善我們的管理團隊建設計劃，以建立適應項目規模化與可持續發展步伐的管理團隊，同時加強生產技術、產品與服務質量的管理團隊建設，實現有效的量化績效管理。
該項目計劃總投資2610萬元。公司自籌200萬元，項目固定資產投資2060萬元，計劃採用長期借貸方式籌措，短期流動資金350萬元，計劃採用短期借貸方式籌措。同時，公司也歡迎多種形式的合作開發。
該項目的各項財務系數（8.7 財務商業比率分析）均顯示了其良好的贏利能力與財務狀況。從項目公司的快速啟動與健康發展要求來看，我們希望未來的資金合作方能給予足夠的資金支持。
㈨ 我國苗木產業發展戰略
我國苗木產業 越來越細化 總體看好