錘子手機營銷策略答辯

『壹』 關於營銷方面的論文答辯題！

首先給你明確一個概念：
我感覺好的團隊成長必須經過一下三個階段：
第一、好的團隊剛開始必須是每個人都非常努力的工作，為了在團隊中實現個人的價值而努力做好團隊中的一員；
第二，好的團隊必須是在協同一段時間後發現，1+1是有可能大於2的，所以明白了協作，明白了自己在團隊中努力不只是為了實現自我，還因為肩負著其他人的責任；
第三、好的團隊必須在最後發現，團隊中不管有多少人，都應該像一個人一樣令行禁止，也就是說，團隊中的沖突永遠不會為外人所知，團隊表現出的行為和表現出的氣質永遠都是高漲的。這樣的團隊才應該是成熟的團隊。
你和營銷渠道的成員，其實是處於剛剛我所解釋的團隊的初級階段，剛剛開始你公司個體是為了實現利潤最大化，渠道成員也是為了實現他自己的利潤最大化。所以這樣你們兩個沒有太多的去估計其他方面的利益因此變得在關鍵的時候會彼此拋棄，會為了利益各奔東西。
如果就你單個小團體來看，那這種行為在商戰中無可厚非，但是要知道，商戰中觀察問題必須要用競爭的眼光，如果你用競爭的眼光去看待問題，那麼別的團體如果這么做了，他們如果能夠在困難的時候不離不棄，在困難的時候還堅信他們是一個團隊，他們是共榮共辱的，那麼你們這種兩個5米的棍子連成的10米長棍勢必拼不過人家的一整條10米的棍子。
於營銷渠道的成員保持良好的關系，不僅有利於自己眼前的盈利問題，也有利於長遠利潤的把握。

『貳』 當年羅永浩創建錘子手機非常成功，為何他的情懷營銷會失敗

當年羅永浩創建錘子手機非常成功，他的情懷營銷會失敗是因為手機本來就是一個看性能的產品，而且手機的銷售不單單的要去看銷售的策略和方法，還有整個營銷的系統。從上游到下游都決定著一個產品的售賣。

畢竟錘子在過去的一段時間走的是「個性化」的路線，羅永浩的情懷營養確實吸引了一大波人的注意力，但是他在產品性能上並沒有給國內手機市場帶來大的改變沖擊，所以從大環境上看，發展空間和利潤空間在逐漸的減小，而對於投資者來說，賺錢、盈利才是關鍵，所以他們也不會再為羅永浩的「情懷」買單。

無論是手機和情懷都是一種消耗品，對於錘子的粉絲們因為情懷購買了一次，但是隨著每次的失望，也會放棄。情懷也是一種消耗品，比起艱難增值來說，消耗的速度是驚人的。

『叄』 錘子手機的情懷營銷的成功之處有哪些

羅永浩在錘子的來手機發源布會上，在兩個多小時的產品介紹之後，他說：「嘗試努力去把這個世界變得更好，是我們啟動這個公司的初衷。通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲取利潤，而不是通過處心積慮地獲取利潤來獲取利潤。」

然後，大屏幕上放出這個中年胖子在工作台前埋首鑽研的照片，字幕閃出：我不是為了輸贏，我就是認真。舞台上的老羅沒有說話，轉過頭，長舒了一口氣，迎接發布會最後的掌聲和喝彩。

這句話可能是要他的粉絲才能理解他的這種情懷吧。

其實，在錘子孕育的兩年裡，包括羅永浩在內的很多人從來不把它僅僅一部手機而已。可以說，從一開始，它就被賦予了某種價值觀，或者說，「情懷」。這一直是重要的附加值，甚至超過了產品本身。

『肆』 營銷策略研究畢業答辯老師常問的問題有哪些

由於每個老師提問的復問題都不同，你制不可能每個都拿到網上來解決，我要做的就是教會你解決的方法：①保持思路清晰 ②文章言簡意賅，用最少的話展示自己最大的亮點 ③一定要揚長避短，不要被老師扣到字眼問你 ④熟悉內容 裡麵包括（必看：作為將要參加。

『伍』 錘子手機營銷策略

「錘子手機」這個曾被認為是匠人情懷與工藝美感完美結合的品牌，這個曾經每年新品發布會都會引起廣泛關注的品牌，在2019年還是走向了被收購的命運。

那麼當聚光燈散去，今天回過頭來看，它可以給經營者帶來哪些營銷啟示呢？

一、顧客心理預期管理

錘子手機歷來的顧客預期管理都做的不好。因為創始人，羅永浩老師每次都會在新品發布會上搞太多的噱頭，把產品誇上了天，嚴重拉高了消費者預期。

結果消費者到使用時才發現並沒有說的那麼好，反倒使得品牌的口碑變差。

美甲店在定營銷策略的時候，要注意把握顧客的心理預期。過度地噱頭營銷雖然可以吸引到顧客的眼球，但也會拉高顧客的預期。

比如你去宣傳史上最大折扣，結果顧客卻發現沒比平時便宜多少，就會產生心理落差。

二、提供長期穩定的服務

我們評價商品的時候，往往在意的是它的材質、外觀、舒適度等等，但其實品質還有一個經常被忽略的重要標准，穩定性。

錘子手機的設計確實夠好，但一個產品的高品質不是僅僅看它的外觀和一時的好用，還要能提供長期恆定的質量。

因為供應鏈不穩定的問題，錘子手機經常會延期跳票、長期使用後錘子手機也相比其他手機更容易出現質量問題，這都導致它無法給消費者提供質量恆定的服務。

再來看星巴克的咖啡，如果單從咖啡的口感上來說它未必是最好喝的，因為有許多精品手沖咖啡店的口感要好於星巴克。

但是來到星巴克，即便星巴克在全球有成千上萬家店，顧客卻能喝到口味上有足夠確定性的咖啡，這就是提供長期恆定的質量，確定性的服務。

好的服務與好的產品對於美甲店很重要，長期穩定地提供好的產品與好的服務同樣重要。

盡可能在產品上、技術上、接待流程上進行標准化與制度化，要讓顧客知道自己只要選擇這家店，就是沒錯的，就一定能享受到這樣的服務，而不是每次服務的水平參差不齊。

『陸』 從錘子營銷失策看網路營銷到底有何側重點

我在職期間有一復次經理找我制聊天問我為什麼最近工作不積極對公司有什麼不滿，我主要對他說了兩點，一是公司取消本來就屈指可數的中秋節紅包福利，為什麼不在公司層面通知一下(我和同事等了一天發紅包，雖然錘科福利不多，但是逢年過節是直接給現金紅包的，每次領紅包都很開心)，二是公司裁員為什麼採取遮遮掩掩的態度，因為即使你不說外面的人一樣知道，反而如果你對內部員工都不開誠布公，卻會造成我們的恐慌和懈怠。經理的答復是，這個不可能按你想像得那麼理想化的，其他公司都是這樣的。其實從他這番話也大概能了解為什麼公司在做出這些決定的時候是這樣的態度，因為公司的管理層似乎都被他這樣的人佔領了，他這句話在我看來好像就是錘子科技變得不再特殊的宣言吧。這里想告訴那些還想來錘子科技入職的朋友，了解一家公司不能光看公司自己的官博。

其實最後我還想說一句，錘子科技沒有做錯任何事情，因為站在公司角度來看，簡直可以用為了盈利把所有問題都說通，但是這家公司已經不能再公開宣稱自己天生驕傲了。也許正是被天生驕傲的價值觀吸引來的，在離開的時候看清公司的現狀才不會有任何遺憾。

『柒』 營銷成本答辯可以提問的問題

隨著移動互聯網的日益普及，許多公司已經開始與移動互聯網掛鉤。如何改造傳統企業取決於了解傳統思維與移動互聯網思維之間的區別。
當然，在這個移動互聯網時代，如果您想做好營銷工作，就必須知道，您的客戶在哪裡？如何讓更多有需要的人知道您的產品？您如何才能最大化產品的利潤？一些問題是大型公司在推廣其產品時遇到的問題。當然，如果可以實現精準營銷，就可以解決以上問題。那麼，問題來了，我們如何才能在移動互聯網中間准確地進行營銷？

如何實現精準營銷？

1.最好找到合適的人

許多人強調，報道應廣為人知。這沒錯，關鍵取決於您自己的實力。對於像我們這樣的中小型企業，較大的廣告等同於竹籃。因為，考慮到整個業務環境的問題，您需要考慮那些從事IT，房地產和日用品廣告業務的企業，這些廣告是如此之大，如此密集，除非您也可以像這樣進行廣告宣傳，否則客戶的注意力很。如何實現精準營銷？
2.接觸頻繁才有知名度

有三個指標來確定市場的有效性：到達率（是否找到目標客戶），頻率（重復次數）和內容有效性。我非常認可這句話。因為，我發現大多數市場行為只有在重復宣傳同一內容超過2-3周後才能產生良好的效果。因此，我建議進行市場營銷的人員應至少在1周前重復一次隨訪，然後再更改每個位置。
重復的力量是可怕的，黑色素和恆源祥都依靠它。但是，重復是一把雙刃劍，很容易讓人惡心。

3.抓取注意力

在這里，我想談談我認為最重要的市場核心-促銷的內容。內容有兩種形式，一種是文案，另一種是宣傳材料風格。在經歷多次失敗之後，我總結了一下，主要強調了兩點。

首先，宣傳文案的標題必須具有吸引力，內容不應過多。

其次，不同的是，我使用膠版紙，而其他人使用銅版紙。如果其他人使用一頁，我將使用三折頁。如果有人使用三折頁，我將使用字母。無論如何，為了吸引顧客的注意，觀點必須與競爭對手不同。
4.做精遠好於做多
一些公司從事營銷方面的所有工作，例如報紙，單頁紙，海報，戶外廣告，簡訊等。由於資金有限，我做了所有事情，但做得不好。例如，報紙可以每月投票2-3次，而在報紙的單頁上只能列印2-3 000頁。簡訊只能從錢中擠出來。

『捌』 關於錘子手機對未來的市場和競爭提出的競爭策略是什麼

‍物競天擇，優勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達爾文進化論並成為該學說的核心。
生物（動、植物，微生物）的遺傳特徵在生存競爭中，由於具有某種優勢或某種劣勢，因而在生存能力上產生差異，並進而導致繁殖能力的差異，使得這些特徵被保存或是淘汰。基因是遺傳特徵的基礎，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機制。經過自然選擇而能夠稱成功生存，稱為「適應」；當一個物種中的不同族群因為自然選擇而產生生物分類學上的差異時，則稱為「物種形成」；若是族群因為不受自然選擇青睞而導致族群規模縮小進而消失，則稱為「滅絕」。
同理，將此延伸到人民的日常經濟活動中去，我們將錘子手機比喻成動、植物，將市場比喻成競爭激烈的大自然或者環境。
只有不斷推陳出新，才有可能立於不敗之地，由於資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產和營銷工作不力，長期處於維持的困境當中，其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經營戰略不無關系。正確地進行錘子手機定位和目標設定，生產出適銷對路、質量上乘的產品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優勢和發展潛力。
錘子手機要取得成功，必須在經營目標、戰略籌劃和領導者素質三個方面進行正確的定位和提高。
目標決定了努力的程度，不同的目標下錘子手機的經營思想和策略會有不同，面對競爭的韌性和選擇也會不同。
戰略籌劃則是實現目標的步驟分解，是目標在現實市場中的具體化。但小錘子手機成敗的決定因素往往在於領導者本身的素質，包括創業追求、經營思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業沖動是推動領導者和錘子手機提升的原動力，同時避免過分樂觀、自負或是鬆懈和精力的轉移。
競爭就是淘汰，對小錘子手機尤其如此。動態的競爭環境和錘子手機發展，要求領導者不斷提高經營思想和能力水平，滯後就意味著錘子手機混亂和危機的開始，這是一個不斷學習的過程，經驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產品策略方面要對市場進行准確細分和定位，生產出適銷對路、物美價廉的產品。 小錘子手機由於自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎，產品的競爭環境和技術先進性不能不做考慮。小錘子手機不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就可能大大減小日後推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產品選項時可劃定三個原則：
1．細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，並且有極大的現實性和消費穩定性；
2．在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：
3．技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。適銷對路的營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者需求，也就是市場需求，滿足於市場需求。「適銷對路」這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。 沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。
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『玖』 市場營銷專業論文怎麼答辯

資生堂品牌優勢在哪裡0.0
如何利用它進行營銷0.0
資生堂品牌的營銷主打是什麼？
嗯嗯，就是你營銷時所要體現的品牌特點0.0
對於市場其他品牌，如何更好地更合理地營銷資生堂品牌