福特紅雀營銷策略

⑴ 野馬汽車營銷策略是什麼

野馬汽車營銷策略成功關鍵就在於其符合市場需要的定位。

1964年，美國福特汽車公司推出的新產品——「野馬」轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內為福特公司創造了11億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經理李·艾柯卡在仔細分析了市場狀況之後，制定了一整套推出「野馬」轎車的營銷策略，令人矚目的銷售業績使他獲得了「野馬之父」的稱號。

福特公司首先做的是調查並選擇目標市場。1962年，李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理後，對整個汽車市場營銷環境作了充分的調查研究。

第二次世界大戰以後，生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，今後十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24歲年齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望佔到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到今後十年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產的「紅雀」牌汽車銷售情況時，發現「紅雀」太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外形不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。於是，艾柯卡根據上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為便於婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便於外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外形要像跑車，而且要勝過跑車。

福特公司其次所做的是根據目標市場進行產品設計。通過以上的調查福特的設計專家們便開始行動。李·艾柯卡授意車型經理和生產經理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四個人；它必須是輕型的，重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過2500美元。

在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，後又有人想叫它美洲豹、雷鳥Ⅱ型等，艾柯卡認為均不理想，於是委託廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從A到Z列出成千動物，最後篩出一個——「野馬」，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰中野馬式戰斗機的名字印象極為深刻，用「野馬」作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。

福特公司第三步的工作是為「野馬」車制定價格。新車試制小組在底特律選定了52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把「野馬」看做他們所追求的地位和權勢的象徵。艾柯卡請他們為新車估價，幾乎所有人都估計約10000美元，並表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝，都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之後，艾柯卡把車價定在2368美元，並開始設計下一步的營銷策略，為打開「野馬」轎車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出「野馬」轎車之時，採用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出。「野馬」轎車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到迪爾本的70輛「野馬」汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發生故障，證實了「野馬」車的可靠性。於是，幾百家報紙都以顯著的位置熱情地刊出了關於「野馬」的大量文章和照片。

福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了「野馬」。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：「野馬欄」以引起消費者的注意，激發人們的購買慾望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態度和決心。此外，公司大量上市「野馬」墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在麵包鋪的櫥窗里貼上廣告：「我們的烤餅賣得像『野馬』一樣快。」

「野馬」之所以成功，關鍵就在於其符合市場需要的定位。其成功就在於公司決策者能正確地在市場調查的基礎上進行市場細分，並在細分的基礎上找准了目標市場，最後能針對目標市場的特殊性進行產品定位和價格定位。有需求才有市場，但現代市場上的需求已不同於以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用STP營銷(即汽車市場細分化Seg-mentation、選擇汽車目標市場Targeting、汽車產品定位Positioning)已成為現代市場營銷取得成功的關鍵技術，這也是「野馬」營銷成功所帶給我們的啟發之處。成功的STP策略也離不開市場調查及其他市場組合策略的相互呼應。

⑵ 不死鳥詮釋何謂偉大球隊

最近看到一個小故事：中國東部生長著一種「毛竹」，無論農民如何辛苦的悉心照料，它的前四年都只長高3公分，但到了第五年以後，它每天都會足足長高30公分，只過了半個月就能長到15米高，或許外人看起來只關注了它在這6周里的成長，卻忽略了前4年，它的根已經延伸了數百米。這個故事同樣適用於布魯斯-阿里安斯，大器晚成的他在生涯執教前期一直擔任布朗和鋼人的進攻協調員，雖然外界偶有好評，但他一直沒能獲得機會，直到60歲加盟小馬依然擔任進攻協調員，突然有一天查克-帕加諾病倒，阿里安斯成為小馬的代理主帥，帶領球隊完成一場又一場的逆轉好戲，同時當選2012季最佳教練。

成為紅雀主帥後，他能夠完全施展自己的手腳，把自己長傳為先的理論植入到紅雀的進攻體系裡，他不僅擔任主帥，同時還要負責球隊進攻戰術的呼叫。他善用新人，又願意倚重老將，卡森-帕爾默在他手下減少了失誤、展現了特長，費茨傑拉德成為了槽接手，艾靈頓和約翰-布朗等人迅速成為可堪一用的武器。在他的理念里，進攻組沒有招牌球員這一說法，所有球員都服務於體系，所以這也是為什麼缺乏明星的紅雀進攻組能夠排名全聯盟第12的重要原因。

防守協調員托德-鮑爾斯年輕時就曾是華盛頓紅皮的主力安全衛，退役以後長期在包裝工、布朗、牛仔等隊擔任防守後線教練，直到2012賽季，費城老鷹裁掉胡安-卡斯蒂略，讓鮑爾斯成為代理防守協調員，在季末的幾戰中，鮑爾斯重用布蘭登-格拉漢姆的舉措獲得極大成功，只是因為休賽期球隊換了主帥奇普-凱利，凱利需要自己的親信比利-戴維斯擔任防守協調員，最終鮑爾斯只能轉投紅雀來聯手阿里安斯。

鮑爾斯的前任雷-霍頓就是一個極端激進的教練，但鮑爾斯比霍頓更瘋狂，突襲的使用更加頻繁，同時他對防守後線的調教也頗有心得，布坎農、馬修、克羅馬蒂都在他的手下有所發展，現今紅雀防守後線的呼應性是聯盟頂尖水準，甚至能夠看到2013賽季海鷹的風范，這一切的一切都歸功於鮑爾斯的管理和治軍。

阿里安斯和鮑爾斯兩人執教有個共同點，自己的戰術體系為大，球星其次。這也是為什麼缺乏球星的紅雀能夠把攻防細節都做得非常出色的重要原因。

總結

怎樣的球隊才是偉大的橄欖球隊？在我看來，教練能把五十幾條彪形大漢捏合到一起，按照既定的戰術體系行動；而每個球員都是思維敏捷、視野清晰、果斷、專注、願意分享的球員，這樣的結合才是偉大球隊應該具有的特質。但人不是機器，有性格有靈魂，有狀態波動，所以這樣的橄欖球隊是不存在的。但大家現在看看眼前的這支紅雀，不就非常接近這樣的理想狀態么？教練有各自獨特的體系，球隊不僅是攻防兩組，甚至是特勤組都沒有明顯缺點，這樣的球隊正是一支趨於完美的隊伍。

最後說一點，剛剛簽下豪約的卡森-帕爾默賽季報銷，有人說紅雀要完蛋，這話卻也不假，對於大部分球隊而言，當家四分衛賽季報銷，確實等於是葬送了整整一季的希望。但紅雀不同，帕爾默的替補德魯-斯坦頓是個戰術素養和執行力非常高的四分衛，雖然沒有帕爾默那樣的手臂天賦，但相信阿里安斯會找到解決問題的方法。

正如阿里安斯所說，他們會在斯坦頓的帶領下繼續向超級碗發起沖擊。不管你信不信，反正我是信了。

⑶ 英語周報2015-2016第三十七期答案，高三課標

英語周報2015-2016高三課標第三十七期答案

第37期參考答案及解析
閱讀理解專練（一）
參考答案
1-5 BCBDC 6-10 CBBAA
11-14 BBAC
解析
A篇（個人情況）
本文是記敘文。一名宇航員講述了閱讀對他實現夢想的幫助。
1. B。篇章結構題。劃線詞指代上文作者的母親鼓勵作者的話I could become whatever I wanted, if I worked hard enough。take sth. to heart非常認真地考慮某人對自己說的話。
2. C。推理判斷題。由第二段中的I came to realize how difficult it would be to achieve this dream可推斷，作者在成長的過程中能更現實地看待自己的夢想。
3. B。寫作手法題。由第四段中的You can't launch ... reading skills可推斷，作者把閱讀比作火箭燃料，認為閱讀對於成功的重要性就像火箭燃料對於發射火箭的重要性，意在強調閱讀的重要性。
4. D。觀點態度題。由倒數第三段中的My love of science fiction及I am drawn to science fiction可推斷，作者對科幻作品很感興趣。
5. C。細節理解題。由最後一段末的Their love of reading ... local library可推斷，作者的孩子們之所以喜歡閱讀主要是因為他們家有濃厚的讀書氛圍。
B篇（體育）
本文是記敘文。聖路易斯紅雀隊因被懷疑非法侵入休斯敦太空人隊的資料庫而被調查。
6. C。細節理解題。由第一段中的 ... are investigating the St. Louis Cardinals可知，聖路易斯紅雀隊（the Cardinals）正在接受調查。
7. B。細節理解題。根據第二段倒數第二句The investigation began after the Astros' internal trade talks wereposted anonymously on the Internet last year可知，休斯敦太空人隊（the Houston Astros）的資料庫遭到入侵，去年其內部交易信息被匿名放到網上。這一事件成為此次調查的導火索。
8. B。推理判斷題。由第三段末的the Cardinals may have been able to get inside the Astros' databaseusing Luhnow's old passwords可知，調查人員認為有可能Jeff Luhnow曾經工作的聖路易斯紅雀隊用他的舊密碼入侵了他現在所在的休斯敦太空人隊的資料庫。也就是說，他的舊信息可能被利用了。
9. A。篇章結構題。劃線詞指代最後一段首句中的hacking another team's network。劃線詞所在句應理解為：這是第一起已知的專業球隊非法侵入另一球隊網路的案例，但是有網路安全專家說或許其他球隊也做過類似的事情，只是沒被發現而已。
10. A。文章出處題。本文主要講美國職業棒球大聯盟中的聖路易斯紅雀隊涉嫌非法侵入休斯敦太空人隊的資料庫。故本文應選自體育新聞報道。
C篇（現代技術）
本文是說明文。文章介紹了四個幫助整理衣櫃的應用程序。
11. B。推理判斷題。由文章開頭的Feel like you've got nothing to wear but have a closet full ofclothes? Take control of your closet ... 可推斷，本文對有很多衣服的人尤其有用。
12. B。細節理解題。由倒數第二段中的The app also has an e-commerce feature, where users can shop online可知。
13. A。詞義猜測題。本文介紹的應用程序都是方便人們生活的；再由最後一段中的The built-in packing list feature可推斷，內置的裝箱單使人們為外出旅行做准備變得更加簡單、容易。
14. C。細節理解題。由第二段末的This app even includes clothing care advice from style experts可知。

閱讀理解專練（二）
參考答案
1-5 BDAAD 6-10 BBCDA
11-14 CDCA
解析
A篇（個人情況）
本文是記敘文。一個女孩和媽媽無家可歸後努力渡過難關。
1. B。推理判斷題。由第一段中的In June 2014, she and her mom ... would soon be evicted from theirhome及下文母女倆找住處可推斷，2014年Sareana無家可歸了。
2. D。細節理解題。由第四段末的It works to support the rights of young people可知。
3. A。細節理解題。由倒數第二段中的the couple no longer had room for Sareana and her mom. The two endep living in their car可知。
4. A。細節理解題。由最後一段可知，Sareana聽從朋友的建議籌集到一筆資金，這筆錢使她在付完學費之後還租了一個小的公寓。
5. D。推理判斷題。由倒數第二段末的At no point did I let what was going on change my daily routine可推斷，Sareana是一個意志堅定的人。
B篇（社會）
本文是說明文。文章介紹了商店不為人知的營銷策略。
6. B。細節理解題。由第二段中的Because dairy is likely on your list, stores make sure you take thelongest route to get there可知，商場之所以把乳製品放到後面的左拐角處主要是因為人們常買乳製品，把乳製品放到遠的地方可以使顧客走很長的路並可能在沿途買其它的東西。
7. B。推理判斷題。由第三段末的colorful treats and other procts for kids are positioned lower — to catch the attention of children可推斷，玩具最可能放到較低的地方以吸引孩子們的目光。
8. C。細節理解題。由倒數第二段中的With no reference ... they can buy more可知，商店之所以通常沒有窗戶或鍾表主要是為了讓顧客忘記時間，從而逛得更久。
9. D。細節理解題。由最後一段中的Some stores even use special lighting to make bananas look moreappealing可知。
10. A。標題歸納題。由文章開頭的Your local grocery store is a psychological minefield及下文可知，本文主要講商店的秘密營銷策略，即如何運用心理學知識擺放商品從而促使消費者購買更多商品。
C篇（健康）
本文是記敘文。文章是一位白化病女孩的自述。
11. C。推理判斷題。由文章開頭的Snow White. Paper. Freak及第二段中的like I'm a little dog可推斷，人們摸作者的頭發是因為他們覺得患白化病的她看起來很奇怪。
12. D。推理判斷題。由第三段末的I also have an eye condition ... to detect any obstacles可推斷，作者因為眼睛不好，需要藉助手杖來了解路況。
13. C。細節理解題。由第四段末的I love the fact that she doesn't care ... what anyone thinks of me,either可知。
14. A。細節理解題。由文章末的it makes you a stronger person可知，疾病使作者學會堅強。

閱讀理解專練（三）
參考答案
1-5 BADCD 6-9 ADAB
10-14 AADAD
解析
A篇（歷史）
本文是記敘文。文章講述了亞伯拉罕·林肯愛惜動物的故事。
1. B。詞義猜測題。由第一段末的he never again pulled a trigger on any other animal可推斷，看到被自己殺死的野火雞，林肯精神上受到了創傷，即「感到震驚而沮喪」。
2. A。細節理解題。由第二段第二句It was a time when ripping the heads off live geese wasentertainment like late-night TV可知，在前線人們以殺死動物作為消遣。
3. D。推理判斷題。由第二段末句Lincoln's anger at the mistreatment of animals foreshadowed his angerat the cruelties of slavery可知，林肯對待動物的方式預示著他對奴隸制度的痛恨，也就是與他反對奴隸制度的政治表現有關。
4. C。推理判斷題。林肯看到可憐的小貓便讓人照顧好它們，自己還和小貓玩。這說明林肯非常同情弱者。
5. D。推理判斷題。由倒數第二段中的Fido (from fidelis, Latin for 「faithful」). Fido lived up to his name及最後一段可推斷，Fido是一隻很忠誠的狗。
B篇（現代技術）
本文是說明文。文章介紹了如何給不會說話的人捐獻聲音。
6. A。推理判斷題。由第一段中的Synthetic voices for people ... custom voices for each person可知，史蒂芬·霍金那樣的合成語音是一般的類型，而一個新的項目想要為不能講話的人製作個性化的聲音。據此可推斷，史蒂芬·霍金的合成語音沒有個性特徵。
7. D。細節理解題。由第一段中的one amazing project wants to build custom voices for each person及第二段中的Voice is very personal and ...it makes sense it should be customized to each person可知，VocalID旨在幫助人們擁有有個性特徵的聲音。
8. A。細節理解題。由第四段中的characteristics of the patient's voice — based on what limited sounds theycan make — are mixed可知，要在捐獻的聲音的基礎上製作一個新的聲音，需要患者自己發出的聲音。
9. B。寫作目的題。由文章開頭的Here's a good deed you can do及文章末的your voice is just about the easiest thing to donate可推斷，文章主要是鼓勵讀者為不能講話的人捐獻自己的聲音。
C篇（社會）
本文是應用文。文章是一則關於家庭護理公司的廣告。
10. A。段落大意題。由第三段開頭的Some of the services our caregivers provide are及下文可知，本段主要講服務范圍。
11. A。細節理解題。由第四段中的We even administer a psychological examination ... to test forhonesty可知。
12. D。細節理解題。由第五段開頭的We train all of our caregivers ... 及段末的promotes healthy activity ... in the comfort of home可知，這種方法主要用來培訓看護者以使他們提供更好的服務。
13. A。推理判斷題。由引號中二人的話可推斷，她們是該公司曾經的客戶。
14. D。文章出處題。通讀全文可知，本文是家庭護理公司Home Care Assistance的一則廣告。

⑷ 野馬汽車營銷策略的案例 1965年，美國汽車巨人福特汽車公司推出了「野馬」牌轎車，第一年就售出近百萬輛，

福特「野馬」成功之道
1964 年，福特汽車公司推出的新產品「野馬」轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內為福特公司創造了 11 億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經理李•艾柯卡在仔細分析了市場狀況之後，制定了一整套推出野馬汽車的營銷策略，令人矚目的銷售業績使他也獲得了「野馬之父」的稱號。
福特公司首先做的是調查並選擇目標市場。1962年，李•艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理後，對整個汽車市場營銷環境作了充分調查研究。
第二次世界大戰以後, 生育率激增，此後十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望佔到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到今後 10 年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。
隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數量增加，擁有兩輛汽車的家庭也越來越多，人們願意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。
艾柯卡在歐洲了解了福特汽車公司生產的 「紅在」牌汽車銷售情況時，發現 「紅雀」太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外型不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。於是，艾柯卡根據上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為使於婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便於外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外型要像跑車，而且要勝過跑車。
福特公司其次傲的是根據目標市場進行產品設計。通過以上的調查福特的設計專家們使開始行動。李•艾柯卡授意車型經理和生產經理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的, 重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過 2500美元。 1962年秋天，新車的泥塑模型呈現在了艾柯卡面前。1963年春天，樣車陳列在福特設計中心，與公司的強大競爭對手一一通用汽車公司的雪佛蘭新車並排展示，進行對比性分析。樣機一再改進，最後的形狀為：方頂，流線形；前長後短，低矮大方；整車顯得既瀟灑又矯健。艾柯卡把新車的命名也看作是產品設計的一部分。在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，後又有人想叫它美洲豹、雷鳥 E 型等，艾柯卡認為均不理想，於是委託廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從 A 到 Z 列出成千動物，最後篩出一個——「野馬」，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰中野馬式戰斗機的名字印象極為深刻，用 「野馬」作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。
福特公司第三步的工作是為「野馬」車制定價格。新車試制小組在底特律選定了 52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把野馬看作他們所追求的地位和權勢的象徵。艾柯卡請他們為新車估價，幾乎所有人都估計約10000美元，並表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝 ,都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之後，艾柯卡把車價定在2368美元，並開始設計下一步的營銷策略，為打開野馬車的銷路作精心的策劃。
福特公司第四步是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出「野馬」轎車之時，採用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出。「野馬」汽車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到邊爾本的 70 輛「野馬」汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發生故障，證實了野馬車的可靠性。於是，幾百家報紙都以顯著 的位置刊出了關於「野馬」的大量文章和照片表面上看，這只是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告，使「野馬」成為新聞界的熱門話題。在「野馬」車投放市場的當天，福特在2600種報刊上登了全頁廣告，並在數家電視台播出廣告短片，廣告使用了所謂的「蒙娜•麗莎」手法：一幅樸素的白色「野馬」在賓士的畫面，註上一行簡單的字是「真想不到」，副題是售價2368 美元。由於公關經理的努力，新車照片同時出現在《時代》和《新聞周刊》封面上，關於這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡後來回憶說：「《時代》和 《新聞周刊》本身就使我們多賣出10萬輛！」。福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了「野馬」。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：「野馬欄」以引起消費者的注意，激發人們的購買慾望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態度和決心。此外，公司大量上市「野馬」墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在麵包銷的櫥窗里貼上廣告：「我們的烤餅賣得像「野馬」一樣快。」
由於從選定目標市場、產品設計到銷售野馬車的各個環節，福特公司均作了一系列精 心的策劃。使野馬汽車獲得了汽車銷售史上的巨大成功，使其訂貨單源源而來。到1965年4月16日，即野馬誕生一周年的時候，已售出 418812 輛，創下了福特公司的銷售記錄。
「野馬」之所以成功，關鍵就在於其符合市場需要的定位。其成功就在於公司決策者能正確地在市場調查的基礎上進行市場細分，並在細分的基礎上找准了目標市場，最後能 針對目標市場的特殊性進行產品定位和價格定位。有需求才有市場，但現代市場上的需求已不同於以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用 STP 營銷已成為現代市場
營銷取得成功的關鍵技術，這也是「野馬」營銷成功所帶給我們的啟發之處。成功的STP策略也離不開市場調查及其他市場組合策略的相互呼應。

⑸ 紅雀投資咨詢（上海）有限公司怎麼樣

簡介：紅雀投資咨詢（上海）有限公司成立於2014年09月25日，主要經營范圍為商務信息咨詢，企業管理咨詢，投資咨詢（以上咨詢除經紀），企業形象策劃，市場營銷策劃，文化藝術交流策劃（除經紀），會務、展覽服務，廣告設計製作，禮儀服務，計算機軟硬體領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓，機電產品、電子儀器、日用百貨、文化用品的銷售等。
法定代表人：章米力
成立時間：2014-09-25
注冊資本：1666萬人民幣
工商注冊號：310104000593279
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市徐匯區虹橋路333號3幢599室

⑹ 高三外研版英語周報30期總第3310

高三外研版英語周報30期總第3310期

第30期參考答案及解析
閱讀理解專練（一）
參考答案
1-5 BCBDC 6-10 CBBAA
11-14 BBAC
解析
A篇（個人情況）
本文是記敘文。一名宇航員講述了閱讀對他實現夢想的幫助。
1. B。篇章結構題。劃線詞指代上文作者的母親鼓勵作者的話I could become whatever I wanted, if I worked hard enough。take sth. to heart非常認真地考慮某人對自己說的話。
2. C。推理判斷題。由第二段中的I came to realize how difficult it would be to achieve this dream可推斷，作者在成長的過程中能更現實地看待自己的夢想。
3. B。寫作手法題。由第四段中的You can't launch ... reading skills可推斷，作者把閱讀比作火箭燃料，認為閱讀對於成功的重要性就像火箭燃料對於發射火箭的重要性，意在強調閱讀的重要性。
4. D。觀點態度題。由倒數第三段中的My love of science fiction及I am drawn to science fiction可推斷，作者對科幻作品很感興趣。
5. C。細節理解題。由最後一段末的Their love of reading ... local library可推斷，作者的孩子們之所以喜歡閱讀主要是因為他們家有濃厚的讀書氛圍。
B篇（體育）
本文是記敘文。聖路易斯紅雀隊因被懷疑非法侵入休斯敦太空人隊的資料庫而被調查。
6. C。細節理解題。由第一段中的 ... are investigating the St. Louis Cardinals可知，聖路易斯紅雀隊（the Cardinals）正在接受調查。
7. B。細節理解題。根據第二段倒數第二句The investigation began after the Astros' internal trade talks wereposted anonymously on the Internet last year可知，休斯敦太空人隊（the Houston Astros）的資料庫遭到入侵，去年其內部交易信息被匿名放到網上。這一事件成為此次調查的導火索。
8. B。推理判斷題。由第三段末的the Cardinals may have been able to get inside the Astros' databaseusing Luhnow's old passwords可知，調查人員認為有可能Jeff Luhnow曾經工作的聖路易斯紅雀隊用他的舊密碼入侵了他現在所在的休斯敦太空人隊的資料庫。也就是說，他的舊信息可能被利用了。
9. A。篇章結構題。劃線詞指代最後一段首句中的hacking another team's network。劃線詞所在句應理解為：這是第一起已知的專業球隊非法侵入另一球隊網路的案例，但是有網路安全專家說或許其他球隊也做過類似的事情，只是沒被發現而已。
10. A。文章出處題。本文主要講美國職業棒球大聯盟中的聖路易斯紅雀隊涉嫌非法侵入休斯敦太空人隊的資料庫。故本文應選自體育新聞報道。
C篇（現代技術）
本文是說明文。文章介紹了四個幫助整理衣櫃的應用程序。
11. B。推理判斷題。由文章開頭的Feel like you've got nothing to wear but have a closet full ofclothes? Take control of your closet ... 可推斷，本文對有很多衣服的人尤其有用。
12. B。細節理解題。由倒數第二段中的The app also has an e-commerce feature, where users can shop online可知。
13. A。詞義猜測題。本文介紹的應用程序都是方便人們生活的；再由最後一段中的The built-in packing list feature可推斷，內置的裝箱單使人們為外出旅行做准備變得更加簡單、容易。
14. C。細節理解題。由第二段末的This app even includes clothing care advice from style experts可知。

閱讀理解專練（二）
參考答案
1-5 BDAAD 6-10 BBCDA
11-14 CDCA
解析
A篇（個人情況）
本文是記敘文。一個女孩和媽媽無家可歸後努力渡過難關。
1. B。推理判斷題。由第一段中的In June 2014, she and her mom ... would soon be evicted from theirhome及下文母女倆找住處可推斷，2014年Sareana無家可歸了。
2. D。細節理解題。由第四段末的It works to support the rights of young people可知。
3. A。細節理解題。由倒數第二段中的the couple no longer had room for Sareana and her mom. The two endep living in their car可知。
4. A。細節理解題。由最後一段可知，Sareana聽從朋友的建議籌集到一筆資金，這筆錢使她在付完學費之後還租了一個小的公寓。
5. D。推理判斷題。由倒數第二段末的At no point did I let what was going on change my daily routine可推斷，Sareana是一個意志堅定的人。
B篇（社會）
本文是說明文。文章介紹了商店不為人知的營銷策略。
6. B。細節理解題。由第二段中的Because dairy is likely on your list, stores make sure you take thelongest route to get there可知，商場之所以把乳製品放到後面的左拐角處主要是因為人們常買乳製品，把乳製品放到遠的地方可以使顧客走很長的路並可能在沿途買其它的東西。
7. B。推理判斷題。由第三段末的colorful treats and other procts for kids are positioned lower — to catch the attention of children可推斷，玩具最可能放到較低的地方以吸引孩子們的目光。
8. C。細節理解題。由倒數第二段中的With no reference ... they can buy more可知，商店之所以通常沒有窗戶或鍾表主要是為了讓顧客忘記時間，從而逛得更久。
9. D。細節理解題。由最後一段中的Some stores even use special lighting to make bananas look moreappealing可知。
10. A。標題歸納題。由文章開頭的Your local grocery store is a psychological minefield及下文可知，本文主要講商店的秘密營銷策略，即如何運用心理學知識擺放商品從而促使消費者購買更多商品。
C篇（健康）
本文是記敘文。文章是一位白化病女孩的自述。
11. C。推理判斷題。由文章開頭的Snow White. Paper. Freak及第二段中的like I'm a little dog可推斷，人們摸作者的頭發是因為他們覺得患白化病的她看起來很奇怪。
12. D。推理判斷題。由第三段末的I also have an eye condition ... to detect any obstacles可推斷，作者因為眼睛不好，需要藉助手杖來了解路況。
13. C。細節理解題。由第四段末的I love the fact that she doesn't care ... what anyone thinks of me,either可知。
14. A。細節理解題。由文章末的it makes you a stronger person可知，疾病使作者學會堅強。

閱讀理解專練（三）
參考答案
1-5 BADCD 6-9 ADAB
10-14 AADAD
解析
A篇（歷史）
本文是記敘文。文章講述了亞伯拉罕·林肯愛惜動物的故事。
1. B。詞義猜測題。由第一段末的he never again pulled a trigger on any other animal可推斷，看到被自己殺死的野火雞，林肯精神上受到了創傷，即「感到震驚而沮喪」。
2. A。細節理解題。由第二段第二句It was a time when ripping the heads off live geese wasentertainment like late-night TV可知，在前線人們以殺死動物作為消遣。
3. D。推理判斷題。由第二段末句Lincoln's anger at the mistreatment of animals foreshadowed his angerat the cruelties of slavery可知，林肯對待動物的方式預示著他對奴隸制度的痛恨，也就是與他反對奴隸制度的政治表現有關。
4. C。推理判斷題。林肯看到可憐的小貓便讓人照顧好它們，自己還和小貓玩。這說明林肯非常同情弱者。
5. D。推理判斷題。由倒數第二段中的Fido (from fidelis, Latin for 「faithful」). Fido lived up to his name及最後一段可推斷，Fido是一隻很忠誠的狗。
B篇（現代技術）
本文是說明文。文章介紹了如何給不會說話的人捐獻聲音。
6. A。推理判斷題。由第一段中的Synthetic voices for people ... custom voices for each person可知，史蒂芬·霍金那樣的合成語音是一般的類型，而一個新的項目想要為不能講話的人製作個性化的聲音。據此可推斷，史蒂芬·霍金的合成語音沒有個性特徵。
7. D。細節理解題。由第一段中的one amazing project wants to build custom voices for each person及第二段中的Voice is very personal and ...it makes sense it should be customized to each person可知，VocalID旨在幫助人們擁有有個性特徵的聲音。
8. A。細節理解題。由第四段中的characteristics of the patient's voice — based on what limited sounds theycan make — are mixed可知，要在捐獻的聲音的基礎上製作一個新的聲音，需要患者自己發出的聲音。
9. B。寫作目的題。由文章開頭的Here's a good deed you can do及文章末的your voice is just about the easiest thing to donate可推斷，文章主要是鼓勵讀者為不能講話的人捐獻自己的聲音。
C篇（社會）
本文是應用文。文章是一則關於家庭護理公司的廣告。
10. A。段落大意題。由第三段開頭的Some of the services our caregivers provide are及下文可知，本段主要講服務范圍。
11. A。細節理解題。由第四段中的We even administer a psychological examination ... to test forhonesty可知。
12. D。細節理解題。由第五段開頭的We train all of our caregivers ... 及段末的promotes healthy activity ... in the comfort of home可知，這種方法主要用來培訓看護者以使他們提供更好的服務。
13. A。推理判斷題。由引號中二人的話可推斷，她們是該公司曾經的客戶。
14. D。文章出處題。通讀全文可知，本文是家庭護理公司Home Care Assistance的一則廣告。

閱讀理解專練（四）
參考答案
1-5 DAABC 6-10 CBDAB
11-14 CBDC
解析
A篇（社會）
本文是記敘文。彬彬有禮、慈祥和藹的英國女王伊麗莎白二世曾經還是一位會調試引擎、修理輪胎的「女漢子」。
1. D。細節理解題。由第一段中的women worked at jobs traditionally held by men, who were now overseasfighting可知，二戰期間的英國婦女被允許在男性崗位上工作。
2. A。細節理解題。由第二段中的King George VI, thought it was too dangerous. But Princess Elizabethwould not take no for an answer可知，起初喬治六世國王拒絕了伊麗莎白公主想要參加A.T.S.的請求。
3. A。細節理解題。由第四段中的she learned to take apart an engine and then assemble it和第五段中的Princess Elizabeth worked oncar, truck, and even tank engines 可知，在A.T.S.服役期間，伊麗莎白公主學會了拆卸各種汽車引擎，儼然變成了一位汽車修理工。第四段的I'm a mechanic at last也是提示。
4. B。推理判斷題。由第二段伊麗莎白公主經過數月說服父母同意她參軍可知，她意志力堅定；再根據第五、六段描述伊麗莎白公主獨自開卡車可知，她膽子很大。
5. C。推理判斷題。由最後一段可知，年屆八旬的伊麗莎白女王依然開車、騎馬、管理農庄，由此推知，她的身體非常健朗。
B篇（自然）
本文是說明文。文章介紹了科學家對野生狒狒飲食情況的研究結果。
6. C。篇章結構題。由第一段中的it seemed as if they ate everything. But did they really? ...Baboons should be picky eaters可推斷，劃線部分指代野生狒狒是否挑食這個謎。
7. B。細節理解題。由第二段中的the monkeys ate whatever they could find as long as the foods had alot of protein and fat可知，野生狒狒喜歡富含蛋白質和脂肪的食物。
8. D。細節理解題。由第三段中的baboons were smart ... remember a lot of things ... easily remembertheir friends and enemies可知，野生狒狒記性好。
9. A。段落大意題。第四段主要講作者研究野生狒狒尋找食物的過程和方法。
10. B。推理判斷題。由最後一段中的baboons did not find ... walked quickly and directly to baobab trees可推斷，野生狒狒知道猴麵包樹的位置。
C篇（個人情感）
本文是議論文。文章論述了同理心的重要性。
11. C。細節理解題。由第二段末的They afterwards developed a friendship based on their commoninterest in Aristotle's ethics可知。
12. B。細節理解題。由第四段Furthermore, it's about recovering the curiosity everyone had as achild ... be an interested inquirer可知，成年人應該像孩子一樣對他人感到好奇。
13. D。細節理解題。由第五段中的you borrow a person for conversation ... people you may not get tomeet in everyday life可知，在真人圖書館，你可以和比較特別的人聊天。
14. C。推理判斷題。由最後一段中的without empathy a person is 「emotionally tone deaf 」可推斷，培養對他人的同理心很重要。

閱讀理解專練（五）
參考答案
1-4 DAAC 5-9 BDCDA
10-14 CBBDB
解析
A篇（體育）
本文是記敘文。文章講述了棒球泥的故事。
1. D。細節理解題。由第一段末的a deadly game及第三段開頭的Back then ... hard to control和末句的One batter was even killed可知，在1938年前棒球是危險的運動。
2. A。推理判斷題。由第四段中的improving the grip without damaging the leather可推斷，這種泥使棒球更容易控制。
3. A。推理判斷題。由第四段末的they gave his mud a thumbs-up. By the 1950s, every major-league teamwas using it可推斷，裁判們認為Blackburne的方法很好。
4. C。標題歸納題。文章主要講了棒球泥被發現和使用的歷史，這種泥的位置目前仍是秘密，故C項最適合作本文的標題。
B篇（自然）
本文是說明文。文章介紹了江鱈的外貌、飲食、生活習性及生存現狀。
5. B。推理判斷題。由第二段中的The fish is ... not exactly pretty及最後一段中的unattractive ones可推斷，江鱈長得比較丑。
6. D。細節理解題。由第二段中的They're a very greedy animal ... they really will eat anything theycan get可知，江鱈吃很多種食物。
7. C。細節理解題。由第三段中的burbot can be trapped under ice — they need cold temperatures to lay eggs可知，江鱈需要到冰下產卵。
8. D。句意理解題。由上文中的the only burbot in England ... preserved in jars可推斷，懸賞的獎金一直無人領取說明江鱈已經在英國的海域消失了。
9. A。推理判斷題。由最後一段中的But what about the unattractive ones ... speak up for the burbot可推斷，作者對江鱈的現狀很擔憂。
C篇（人際關系）
本文是記敘文。一個阿斯伯格綜合症患者被同學欺凌後的反應讓人稱贊。
10. C。細節理解題。由第一段中的Gavin, a teenager with Asperger's Syndrome ... affects a person'sability to socialize ... appears distant from his schoolmates可知。
11. B。詞義猜測題。由第二段中的it's weird及 he wanted to be friends with people he didn't know可推斷，一些孩子認為Gavin想和陌生人交朋友的行為很奇怪。
12. B。細節理解題。由第一段中的was beaten up just for being different及第二、三段可知，Gavin僅僅因為和別人不同而被打。
13. D。細節理解題。由倒數第二、三段可知，Gavin想讓欺凌他的孩子們從這次事件中學到東西。
14. B。推理判斷題。Gavin在被欺凌後不僅沒有粗暴地報復，反而想辦法讓欺負他的孩子們從這件事上有所收獲。再由文章開頭的the end results are much more optimistic及第四段末的Gavin's reaction speaksvolumes可推斷，他對待欺凌的方式值得稱贊。

閱讀理解專練（六）
參考答案
1-5 DCBCD 6-10 BADBC
11-14 BDAB
解析
A篇（家庭）
本文是記敘文。文章圍繞父親的禮物講述了父子之情。
1. D。篇章結構題。由第二段開頭的Dad made it及第三段開頭的He gave me the little man in the bathtub可知，劃線詞指代父親送給作者的禮物。
2. C。推理判斷題。由第二段中的Carved out of ... hollow可推斷，這個禮物製作精巧。
3. B。推理判斷題。由第三段中的I cried while reading that ... how could Dad even think that?可推斷，當作者讀父親的信時，他感到既傷心又驚訝。
4. C。細節理解題。由倒數第二段末的We both matured, and our relationship as alts was far better thanwhen I was younger可知。
5. D。細節理解題。由最後一段中的While I will forever treasure it, the little man in the bathtub willnever be finished可知，父親走了，音樂盒永遠都不可能完成了，作者為此深感遺憾。
B篇（文娛）
本文是記敘文。文章講述了糖果樂園游戲的歷史。
6. B。推理判斷題。由第一段中的The kids were lonely and sad, and Abbott ... the perfectentertainment可推斷，Abbott試圖用這種游戲使患小兒麻痹症的孩子們高興起來。
7. A。細節理解題。由第二段中的they loved it可知。
8. D。段落大意題。第三段中的It's possible that polio helped make Candy Land famous是主題句。小兒麻痹症在全國范圍內傳染期間，人們為避免被傳染盡量不和別人接觸。該疾病的影響加上其它的因素，共同為糖果樂園游戲的流行創造了極佳的條件。
9. B。細節理解題。由第三段可知，受二十世紀五十年代早期小兒麻痹症的影響，糖果樂園游戲流行起來。
10. C。推理判斷題。由第一段可知，Abbott看到生病的孩子們孤獨而傷心便想辦法讓他們高興起來；再由最後一段可知，Abbott將自己得到的第一筆版稅中的很多錢送給了當初在病房見到的孩子們。據此可推斷，她是一個善良的人。
C篇（文學）
本文是應用文。文章是一則詩歌比賽的通知。
11. B。細節理解題。由第二段中的The poem must be about a specific person可知。
12. D。細節理解題。由第四段開頭的E-mail entries to ... fax to可知。
13. A。細節理解題。由倒數第三段中的Include your real name ... 可知。
14. B。文章出處題。通讀全文可知，本文是一則詩歌比賽的通知。