都市麗人的營銷策略

1. 我想問一下都市麗人風,都市麗人,都市戀人三者之間的關系,

創業風險規避
成本低，收益快的投資項目是創業者夢寐以求的選擇，而很多招商者也抓住了很多投資者的這種心理，利用網路做大肆的虛假宣傳。這就需要投資者擦亮自己的眼睛，不要被誘人的廣告

所迷惑，首先看投資的項目是否合法，有國家工商局的許可，其次要深入招商者的下屬的加盟店做實地調查，看經營狀況如何，是否值得我們去投資。在次，從實地考察到簽約到經營，我們

都要步步小心，漫天的招商廣告，有幾許值得我們信任呢？大膽創業的同時，我們也應該提高警惕，小心受騙。 綜上所述，回頭想想創業還是需要有冒險精神的，如果世界上沒有第一個

敢吃螃蟹的人，那麼就沒有科學家、沒有企業家！努力一定有結果，但不一定都是好結果，所以說要創業選擇最重要！
創業風險界定
對創業風險的界定，目前學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而並沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為

創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險

，即由於創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其後果。無獨有偶，牟永紅

也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身

。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由於創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是

指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。
編輯本段個人創業形式
個人創業辦企業有哪些形式？個人獨資企業也就是媒體通常所說的「一元錢當老闆」的企業，由個人全資擁有，投資人對企業任何事務具有絕對決策權。它不是法人，需要承擔無限責任

。非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。公司的最低注冊資本是10萬元，非公司制企業法人是3萬元。 個人獨資企業 優勢：

1．注冊手續簡單，費用低個人獨資企業的注冊手續最簡單，獲取相關的注冊文件比較容易，費用比較低。 2．決策自主：企業所有事務由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董

事會和股東大會作出說明，所謂「船小好調頭」，老闆可以根據市場變化情況隨時調整經營方向。 3．稅收負擔較輕：由於企業為個人所有，企業所得即個人所得，因此只徵收企業所得

稅而免徵個人所得稅。 4．注冊資金隨意：《個人獨資企業法》對注冊資金沒有規定，極端的說法是一元錢可以當老闆。 劣勢： 1．信貸信譽低，融資困難：由於注冊資金少，

企業抗風險能力差，不容易取得銀行信貸，同時面向個人的信貸也不容易。 2．無限責任：這是最大的劣勢。一旦經營虧損，除了企業本身的財產要清償債務外，個人財產也不能倖免，

加大了投資風險。 3．可持續低；投資人對企業的任何事務具有絕對的決策權，其它人沒有決策權，這加大了個人的責任，如果投資人有所閃失，企業本身就不可能存在。而且個人決策

也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業不利。 4．財務有限：企業的全部家當就是個人資產，財務有限，很難有大的發展。 5．缺乏企業管理：這是個人獨資企業的一個大問

題。 非公司制企業法人 非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。一人公司的最低注冊資本是10萬元，有限責任公司是3萬。非

公司制企業法人是3萬元。 優勢： 1．有限責任：由於擁有法人資格，天大的責任由法人承擔，股東個人承擔的責任僅僅以所出的股本為限，其它個人資產不受牽連，降低了個人投

資風險。 2．運行穩定：注冊非公司制企業法人時，要求擁有完善的管理和財務制度，同時股東入股後不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別

股東的變故而使企業生產動盪。 劣勢： 1、注冊手續復雜、費用高：注冊非公司制企業法人必須經過嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關的注冊文件和驗資費用。 2、稅收

較高；一方面要繳納企業所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 3、不能撤回資金，轉讓困難：股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉讓股本。 4、信貸

信譽不高，發展空間有限。 私營合夥企業 合夥企業是指合夥人之間以合同關系為基礎的企業組織形式，為了共同的目的，相互約定共同出資、共同經營、共享收益和共擔風險。合

伙企業分為普通合夥和有限合夥。 優勢： 1．注冊手續簡便，費用低：注冊方式與獨資企業類似，關鍵在於合夥人之間的共同協議，合夥企業運行的法律依據就是他們之間的協議。

2．有限合夥承擔有限責任，易吸引資金和人才：合夥企業最大的風險就是無限責任。有限責任有效地解決了這個問題。一方面合夥企業通過普通合夥人經營管理並承擔無限責任，保持合

伙組織的結構簡單、管理費用較低、內部關系緊密及決策效率高等優點；另一方面，可以吸引那些不願承擔無限責任的人向企業投資，也可以吸引企業所需要的人才。 3．稅收較低：和

獨資企業一樣，只需要繳納企業所得稅，不用繳納個人所得稅。年營業額3萬元以下的，稅率18%；年營業額3－10萬元，稅率27%；年營業額11萬元以上的，稅率33%。 劣勢： 1．無

限責任：合夥企業最大的風險就是無限責任，同時還有連帶責任。一旦合夥人中某一人經營失誤。則所有合夥人都被連累。因此合夥人的選擇和合夥協議的擬定就相當重要。有人認為連帶責

任可以在合夥協議中用相應的條款規定分擔比例，減少個人風險，但我國的法律規定合夥人之間的分擔比例對債權人沒有約束力，債權人可以根據自己的清償權益，請求合夥人中的一人或幾

個人承擔全部清償責任。 2．易內耗：公司是資本說了算，而合夥企業各合夥人平均享有權利，這是它的優點，但也會帶來問題。合夥人一旦有隙，企業決策就難達成一致意見，互相推

委。業務開展困難。如果合夥品質有問題，則後患無窮。 3．合夥人財產轉讓困難：由於合夥人的財產轉讓影響合夥企業和合夥人的切身利益，因此法律對此要求嚴格。向外轉讓必須經

全體合夥人同意，而不是採取少數人服從多數人的原則。退夥也存在這個問題，除非在擬定合夥協議時有明確規定，否則很難抽身而退。
編輯本段網路創業
網頁游戲中的創業 創業者除了從書本了解創業知識，還可以從網頁游戲了解。《大富豪》是以模擬現實經營為題材，內含創業模塊，創業者可在玩游戲的同時獲取創業知識。
編輯本段農村創業
農村是一個廣義的概念，在我國，人們應該看到在產業轉移過程中，有大量的中間地帶、過渡地帶。 「創業」也是人們一直經常討論的熱門話題，農村勞動力自主創業，一來可以通過創

業來創造財富，同時迎娶屬於自己的事業，目前農村創業的市場是比較廣闊的，善於去考察和調研就能發現一些好的項目可以去做，首先就是要有對市場敏銳的洞察力，其次就是要有創業的

信心和不屈不撓的吃苦精神。綜合這幾點去創業，同時把握市場的動態就一定能做好一門事業的。農村有很多養殖項目可以值得去做,比如野兔、山羊、奶牛等農村畜牧養殖都被創業所看好,

曾經就有很多好的案例值得我們去探討和學習 .在江西就有一農村青年養殖滄山黑山羊走上富裕的路，同時迎娶了屬於自己的事業，也得到全村人的贊賞和認可。很多例子告訴我們，農村也

是一個很大財富地，目前仍有很多項目的空白，只要善於調研就能發現一個新的市場商機。
編輯本段創業項目選擇
1、選擇個人有興趣或擅長的項目； 2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目； 3、選擇投資成本較低的項目； 4、選擇風險較小的項目； 5、選擇客戶認知

度較高的項目； 6、可先選擇網路創業（免費開店）後進入實體創業項目。
編輯本段國內創業者的基本類型
隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型： (一)生存型創業者 生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為

種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上

梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年前

，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

(二)主動型創業者 主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，喜歡買

彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌

握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。 (三)賺錢型創業者 賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自

己能做什麼，會做什麼。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創

業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。 （四）反欺詐委託加盟

反欺詐委託加盟是一個新的業務模式，表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦

一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。
編輯本段創業13原則
當前中國人才過剩，勞動力價格越來越低，2004年大學生有73萬不能及時就業，而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不願意給人打工，你要做什麼？唯有創業！國內創業

環境的日趨完善創業文化日漸風靡，使得越來越多有思想有創意有能力的人走上創業之路，周圍靠自己的能力闖出一番事業的人越來越多。這是一個必然！物競天擇，適者生存，只有把握住

社會發展的大趨勢並適應這種趨勢才能成就自己的事業！人生難得幾回搏，此時不搏何時搏？與其羨慕別人翱翔的雄姿，不如造就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業享受自己的

生活，不如自己付出努力做一番事業，前提是你確實有好的創意，或者你能找到適合你的團隊一起創業！下面是網路流傳的創業13原則： 1、合法； 2、長久； 3、穩定；

4、制度好，能賺到大錢； 5、零風險不傷人脈； 6、必須品，好推廣，易接受； 7、市場大前景廣； 8、國家支持； 9、有成熟的系統和團隊； 10、請一位精明

的會計師； 11、選擇一個有效的加盟項目。 12、請專家報稅，一位高明的稅務專家可替你免很多稅。 13、保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什麼用。
編輯本段中國科技創業計劃大賽
中國科技創業計劃大賽由寧波市人民政府、科技部火炬高技術產業開發中心、國家科技風險開發事業中心主辦，始於2002年，面向海內外科技型企業、科技創業人員（專利技術、科技成

果持有者）以及進入創業實施階段的科技項目，從創業計劃書入手，進行創業理念和實踐的培訓，進而以創業計劃大賽為載體，整合國內孵化器的創業資源，打造中國最有影響力的早期科技

創業投融資技術服務平台。 大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來自美國、澳大利亞、德國、法國、英國、日本等10餘個國家地華人華僑、留學人員

，以及來自國內近30個省市的博士、碩士、科技人員、高新技術企業家等7079個創業團隊報名參賽。據不完全統計，已有超過200個項目成功創業，注冊資本超過3億元。 大賽通過廣泛宣

傳發動，向海內外徵集參賽項目。通過專家輔導、評審，評選出獲獎創業計劃書66份，共設立獎金50萬元，其中最佳獎1份，獎金10萬元。大賽經宣傳發動、報名培訓、初稿編寫、修改輔導、

頒獎推薦等階段，組委會邀請創業風險投資專家對參賽項目給予輔導和幫助。通過舉辦大賽，培育創業理念，在全社會營造尊重創業、服務創業的良好氛圍，同時通過項目與資本的有效對接

，推動創業實踐活動。
編輯本段創業投資企劃書
創業之前需要建立自己的投資企劃書，創業投資企劃書主要包括以下綱要「 （一）創業的內容：包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業項目或主要產品名稱等，即所創事業為何

。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。 （二）信息分析：對於所創事業相關環境分析，除了了解相關法令規定之外，對於潛在客戶在哪裡﹑競爭對手是誰﹑切入的

角度或競爭手法為何。而這一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？ （三）創業資金規劃：創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會影響整

個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬體與軟體）﹑未來一年要准備多少營運資金等做出估算。 （四）經營目標：目前社會環境變遷快速，在設立

營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。 （五）財務預估：預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是

讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明了何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利潤。 （六）營銷策略：營銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡？同

業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪裡？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網路營銷等等，創業者應搜集這些營銷手法的相關資料。 （七

）企業風險評估：企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性…等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因

此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。 （八）其它：包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。
編輯本段創業公司如何進行財務預測
1.從成本開始，而不是收入。在創業階段，預測成本比預測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話費/通訊費、會計費、法律/保險

/許可費、郵費、技術、廣告/營銷、工資等；可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。 預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是

超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律/保險/許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。 2.用

保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態稱為「大膽的理想

主義」。 我並不建議忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，相反，我建議你擁抱夢想，至少制定一套在積極假定下的計劃。除非你想做大，否則你永遠都不會做大！通

過制定兩套收入計劃（一個積極的，一個保守的），你會迫使自己做出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。 釋放「想要做大」的能量，制定一套雄心勃勃的預測，更

有可能會產生出突破性的相法。 3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定

成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本！ 平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。 如：毛利

率、營業利潤率、總員工和客戶的比率

2. 有人聽過都市戀人嗎和都市麗人是什麼關系

1、都市戀人是一家專業內衣設計、生產企業，總部和招商中心在浙江義烏，公司專業針對全國的經銷商對內衣的產品設計、生產、研發、營銷、店鋪管理進行全程的培訓和指導。都市戀人產品定位在中端市場；在市場上運作了三四年了，口碑還可以。作為幾萬塊的項目，可以考察下。
2、都市戀人和都市麗人，是2家不同的公司，不要混淆了。都市麗人不再接納加盟。

3. 都市戀人比都市麗人好

企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，
是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，
必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，
那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。

一、概述銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結概述 銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系 招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍 1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商 1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商 展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結
展開 編輯本段概述
二、銷售網路的構建
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
合理的招商宣傳
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。 德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。
編輯本段招商加盟的密切關系
招商加盟的關鍵
近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
確定適合自己的目標招商群
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。
1．競爭對手的加盟商
由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營狀況不良的加盟商。 這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關產品的加盟商
相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。
3．有閑置資金的潛在加盟商
這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。
編輯本段怎樣找加盟商
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2．業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
編輯本段手冊細讀
視覺沖擊力 會期各廠家向經銷商發出的招商加盟手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比「萬綠叢中一點紅」能深深吸引經銷商，並且不被其拋棄、還珍藏細讀的話!那麼，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印製精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。象四川大宅門酒業公司的宣傳冊就是以「門」字造型、採用高檔金黃色紙張印製，盡顯企業尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創造了一個讓客商瀏覽的機會。 散發方式 糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商加盟手冊就不能見人就發，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。 具備的內容 一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在製作招商書時，最好附上企業的營業執照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經銷商對您的信任感。 招商機制 招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭!筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經銷商的發貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低於20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低於25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金;相比之下，廠家b的條件自然就具有優勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導!須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措。 業務關系的跟進 在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然後及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通。
編輯本段如何吸引潛在加盟商
展示企業實力
1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
建立明星樣板
2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
展示發展前景
3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
可執行可操作的經營模式
4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。
加盟商的成功案例
5．事實勝於雄辯，加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
行業權威的說話
6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
業務人員的引導
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
編輯本段網路時代招商渠道多元化
除了傳統線下渠道的招商，隨著電子信息技術的進步，招商渠道更加多元化，招商工作能夠全天候24小時進行。電子商務的來臨，網路招商成為很多傳統企業打破傳統地域束縛，擴大渠道影響力提供了很好的機會。 傳統線下招商加盟，不管是加盟代理產品還是以形象店形式加盟，加盟商都會面臨壓貨，店面租金等壓力。網路渠道招商的興起，以批發，代發貨等形式的合作為代表的新一代網路加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問題。 同時隨著日新月異的網路招商合作形式，很多傳統產品也趕上了招商大潮。例如傢具行業（如中國傢具行業招商中心網）、母嬰用品（如親親我嬰兒用品網路招商）、餐飲業網路招商、鞋業（如Mr.ring）等。很多傳統行業都紛紛融入網路去招商，為廣大創業者提供了更多的機會。
編輯本段總結
總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。

4. 都市麗人又有轉型新動作，這次能翻身嗎

受到那以前的影響，都市麗人營業額直線下滑，3月下旬他們發布自己營業公告。明顯看得出來，公司業績相較於去年下跌不少。不過受到不可控的因素的影響，這種可以理解，好在公司下半年營業額明顯好轉。想要挽救都市麗人，遏制虧損情況，公司也在謀求自己轉型之路。

收入下滑，主要是因為疫情期間兩個月份，暫停營業，導致消費人數大幅下降。此外貿易糾紛，消費者喜好變化等不利因素，是品牌2020年業績下滑主要原因。

不過浴火重生，公司也在積極改變，關閉了一些部分虧損比較大的門店，陸續開了一些以新形象示人的第7代店。主要開在購物中心和翻新的門店，另外積極解決庫存和積壓帶來運營壓力，推出特賣店，折扣店，將一些存貨售出。經營上，達到了一個健康水平。

5. 都市麗人一個中等水平的店大概年銷售額能有多少啊

這要看地理位置、營銷手段和經營理念，需要綜合分析判斷：
比如說北京的王府井、西單地區，年銷售額大約會有幾千萬；一個縣城恐怕很難達到上百萬

6. 新鄉開個都市麗人城市戀人那類的內衣店可以嗎，

可以阿，新鄉挺好一城市，我感覺現在新鄉發展很不錯，我在鄭州感覺都市麗人挺好的

7. 品牌服裝怎樣進行微信營銷

現在微信小程序挺火的，你可以考慮給你的服裝店做一個微信小程序。
微信小程內序是一種不需要下載安裝即容可使用的應用，如果說要用一句話來形容微信小程序，那就是「連接一切，觸手可及，用完即走」。用戶掃一掃或者搜一下即可打開應用，也不用關心是否安裝太多應用的問題。
屆時，你身邊的一切都能以應用的形式存在，應用將無處不在，隨時可用，而又無需安裝卸載。比如前段時間很火的跳一跳就是一款微信小程序，像星巴克、麥當勞等商家也都有自己的小程序。

8. 請問怎樣才能加盟都市麗人呢

都市麗人情趣連鎖，作為近幾年來一種新的營運模式，其強大的終端競爭優勢，都市麗人正逐步被各企業接受。但各企業的經營環境不一樣，因此也需靈活運用，以企業的實際經營情況，把都市麗人連鎖經營模式加以發揚，才能煥發出新的生命力，也使企業找到一種快速的市場開拓之道。另外，作為都市麗人行業的連鎖模式，有其獨特性，並不是每個企業都適合，只有區分對待，而不要一味套用，對於企業，對於都市麗人連鎖營銷模式來說，都會是一種新的改變。近來地方品牌網收到很多有關咨詢都市麗人加盟的問題，綜合解答如下：都市麗人情趣連鎖以中等店鋪(30m2)中等城市、中等銷售利潤作分析。 總投資：信譽保證金1萬元(退回)+經營道具約1萬元+貨款5萬元+裝修2萬元+形象使用費1。38萬元=10。38萬元 月毛收入：平均每天銷售1800元貨，即每月銷售：1800元×30天=54000元×52%毛利潤=28080元 月總支出：租金8000元+人工3人×800元/月+雜費(稅金+水電+運費+衛生費)1500元=11900元 月純利潤：月毛收入28080元-月總支出11900元=16180元 收回投資：10萬÷16180元=6個月，半年收回所投資，並攢回一個價值10多萬元的店 加盟電話 http://www.chinapp.com/jmtj_25190#dianhua 分地方

9. 相較於自主經營的單打獨斗，品牌加盟是團隊作戰。加盟都市麗人，總部會提供哪些支持

比起自己去獨創事業，無論在時間上、資金上還是在精神，上都減輕不少負擔，對於完全沒有經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。如果確定加盟店對自己更為方便和實惠，那麼完全可以考慮進行加盟都市麗人創業。
1、品牌支持——資深企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、促銷方案、公關策劃為加盟商量身定做，為加盟店打造核心競爭力,我們責無旁貸。
2、市場支持——總部整合各種營銷資源，不斷提升都士麗人內衣品牌知名度和美譽度，為各加盟店銷售業績的提升搭建一個更為廣闊的交流平台。
3、培訓支持——總部集調最為優秀的精英人才，為加盟店短期內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的後期技術與管理的提升提供實地培訓，解決加盟商的後顧之憂。
4、人才支持——公司總部不斷培訓人才，廣泛匯集業內精英，在技術到管理上適時滿足加盟店的常規配置。
5、物流支持——擁有強大信息網路的物流體系，時刻滿足加盟商所需。
6、渠道支持——專業渠道團隊指導門店進行評估，開店既送價值「31800元貨品大禮包支持」 ，優質店鋪可給予裝修、租金補貼支持及額外流水返點；

10. 加盟都市麗人怎麼樣

先看一組都市麗人上半年的財報數據：-都市麗人今年上半年實現營收18.27億，同比增長37.1%；-都市麗人今年上半年小程序GMV超過了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍；-全國約5000家門店、超10000個導購，直營門店和加盟門店同店可比銷售分別增長23.8%和10.7%；-整體全渠道會員數近6000萬，10月底企業微信好友數約100萬；-小程序在品牌直營門店滲透率達100%，加盟門店滲透率62%，上半年門店整體累計參與直播場次814場。都市麗人今年上半年小程序GMV超過了去年全年，這背後發生了哪些重大轉變？小程序滲透率、直播數量又意味著什麼？直營和加盟商之間不同增長幅度背後，是什麼策略在支撐？正好，見實前兩天找到了都市麗人私域零售部門的負責人，他提到，都市麗人從去年下半年開始重新明確了私域戰略，並調整優化了組織架構和運營策略(「123」策略)。新組織架構和運營策略，主要針對品牌與加盟商之前存在的渠道沖突、分利和會員資產問題，以及如何激發導購主動經營私域和使用私域工具的難題。具體來說，直營和加盟體系開始分階段推廣私域，而不像之前那樣眉毛鬍子一把抓；針對門店導購群體，市場中心智慧零售部門每月都有多次培訓，讓導購在認知層面和基礎技能都實現新升級。同時，總部還負責統一製作營銷內容，提前一周為導購同步營銷日歷，並不斷簡化導購運營的操作流程，減輕終端導購的運營負擔，還讓其收入有了實際增長。總部還發現，線下門店仍是私域閉環中最重要的用戶觸點，因此在圍繞門店開展用戶運營的同時，也在不斷擴展線下渠道，並升級門店體驗。為迎合用戶越來越碎片化的消費時間，都市麗人接下來也將以更加豐富的全域觸點，承接所有公域平台轉化而來的私域會員，實現全渠道業績增長。試錯方面，他還提到，剛開始將太多精力放在了系統和工具層面，過於執著於業務閉環，忽略了運營的作用。近三個月才領會到，「七分運營，三分工具」，品牌剛起步時運營甚至要佔到八分或九分。圖片來源：都市麗人都市麗人有哪些亮眼數據？都市麗人：一是今年上半年小程序GMV超過了去年全年，今年上半年月均GMV是去年下半年的5-6倍；二是整體全渠道會員數近6000萬，10月底企業微信好友數約100萬；三是小程序在導購群體中的滲透率。100%直營店導購在小程序開過單，62%加盟商開通了小程序做私域，全國約5000家門店、超10000個導購。四是上半年直營店私域營收占整體GMV的最高值達7%，市場上內衣品類的私域大都在去年下半年才起步，做得最好的品牌私域營收佔比暫時超不過10%；去年下半年疫情已緩解，為什麼今年上半年月均GMV會是去年下半年的5-6倍？都市麗人：第一，去年五六月，我們在戰略上重新明確了私域定位，即品牌心智種草與合理銷售轉化並存；二是基於新私域戰略，在組織架構上調整了團隊，智慧零售團隊並入市場中心，直接向一把手匯報，組織協調能力更強。三是優化運營策略。疫情剛來時，我們同時推進直營和加盟商體系的私域，直營好推，但加盟商涉及分利和會員資產等問題，導致他們比較質疑對私域價值，疫情真正緩解後，其經營重心再次回歸線下。因此，在組織調整後，我們重新審視了業務邏輯，並梳理出了新運營策略。在加盟商體系在推廣企業微信或小程序會遇到哪些問題？後來怎麼解決的？都市麗人：存在三個關鍵問題：一是線上和線下渠道的沖突，現在用小程度和門店同款同價的方式化解了；二是分利問題，即小程序成交業績的歸屬和利潤分配問題，現在有贊小程序能統一分利，並讓加盟商直接收款，從業務邏輯和系統保障層面解決了問題；三是會員資產問題，有贊系統能將會員沉澱在加盟商小程序中，並做到千人前面。新運營策略具體包括什麼？都市麗人：新運營策略被我們內部稱之為「123」策略。「1」是指將直播、小程序、企業微信、會員等團隊整合為新零售部門，即統籌整個私域生態；「2」是針對直營和加盟兩大體系，先在直營體系中跑通私域模式，並梳理出SOP和方法論後，再在加盟商體系中推。去年Q4和今年Q1都在重點抓直營，今年Q2才在加盟商體系中發力；「3」是都市麗人、騰訊智慧零售、小程序供應商有贊三方合力共創新私域業務模式，去年下半年大部分品牌的私域方法論還沒成型，我們需要藉助外部先進經驗為自己賦能。